公司的銷售計劃書
銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動。小編精心為你整理了公司銷售計劃書，希望對你有所借鑒作用喲。
一、 市場分析
工業(yè)清洗設(shè)備市場連續(xù)幾年的快速發(fā)展趨勢逐步啟動了，一些民營企業(yè)的機械轉(zhuǎn)型需求，同時人民消費觀念不斷提高帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而迎來不少同行的崛起我們面對的競爭同時惡劣增大。那么我們要從中取得一份市場，銷售至關(guān)重要、我司20xx年度銷售總額是300萬左右同去年相比增長30%，而每年的工業(yè)清洗設(shè)備行業(yè)交易總額每年達(dá)到300億,相同別人做的比較好的區(qū)域有深圳、上海、北京、東莞、佛山、等。我們該如何在市場上取得更大的進(jìn)步呢。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上個人分析情況在20xx年底制定初步計劃主抓工作:
1、銷售業(yè)績：
根據(jù)市場與公司的增長，而我們每個代表公司的人員與各方面也需要成長：去年300萬銷售總額、今年任務(wù)年銷500萬，月銷售45萬任務(wù)。根據(jù)銷售任務(wù)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月90萬、每周20萬、每日13萬。以每月90萬、每周20萬、每日3萬的銷售目標(biāo)分解到每個銷售人員，需要完成任務(wù)首先要讓客戶找到我們、難后選擇我們、來完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊銷售技巧，加強團(tuán)隊管理，開拓各種推廣營銷渠道，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時時主抓。
2、客戶及關(guān)系維護(hù)
針對現(xiàn)有的客戶、及時進(jìn)行有效關(guān)系及維護(hù)，對每個客戶及潛在客戶建立客戶檔案，了解前期基本及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)產(chǎn)品傳播。必要時進(jìn)行定期拜訪，有效溝通。
3、產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品推廣
首先配合生產(chǎn)部、了解客戶需求、完善產(chǎn)品、提高產(chǎn)品檔次、然而進(jìn)行產(chǎn)品推廣在2013年公司配合員工及有效執(zhí)行公司宣傳及產(chǎn)品推廣，并策劃一些成本較低的有效推廣，提升公司品牌形象。如“百度推廣、清潔展會、戶外廣告”等有可能的情況下與各類相關(guān)行也聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的友情關(guān)系。
三、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)、團(tuán)隊工作：
第一階段：
對銷員人員進(jìn)行重點培訓(xùn)安排工作，進(jìn)行工作考核。杜絕部分能力底下的人員，重點保留在3人左右，進(jìn)行重點培養(yǎng)。制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善銷售人員的工作報表，完成新人員培訓(xùn)資料。
考核，進(jìn)行銷量工作任務(wù)跟進(jìn)。
第二階段：
�、倮萌斓臅r間對新入職促銷進(jìn)行公司發(fā)展成長培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行安排試用一個月后要求詢盤消息量考核，最后確定定崗定人，保證在2013年3月1日之前所有的銷售人員完全熟悉公司情況， 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上。
第三階段全面啟動整個清洗市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
如何去尋找客戶：
1、 去網(wǎng)絡(luò)上收集客戶資料（電話、郵件、QQ、旺旺、MSN）等。收集后成立客戶資料庫、需要對客戶進(jìn)行短息的一些信息方式傳達(dá)，我們的生產(chǎn)系列資料，每天要規(guī)定去收集多少條（）。
2、 網(wǎng)絡(luò)B2B推廣平臺：要在不同的.網(wǎng)絡(luò)平臺去注冊會員，每天發(fā)布信息優(yōu)化信息：
① 每天我們會有產(chǎn)品的關(guān)鍵詞給到工作人員進(jìn)行推廣：但工作人員必須做到一下幾點
�、� 產(chǎn)品的關(guān)鍵詞要與產(chǎn)品有相關(guān)性修飾
�、� 根據(jù)消費者群體的角度
�、� 一點要有關(guān)注度熱詞
⑤ 根據(jù)客戶的搜索習(xí)慣 設(shè)定長短關(guān)鍵詞 隨意變動
地名+產(chǎn)品關(guān)鍵詞如：清洗機 清洗機械 清洗器 超聲波清洗機 超音波清洗機 地名+產(chǎn)品關(guān)鍵詞如：噴淋清洗機 噴淋清洗線 器具清洗器 自動清洗機 自動清洗線 水洗清洗線 價格 廠家 傳動 移動 特賣 商家 水洗 高壓 其次工件名+關(guān)鍵詞
�。ɡ旒� 除油 除蠟 排名 冠軍 最新排行榜 排名 暢銷 優(yōu)惠中 制造廠家 成品包裝 前處理 直供 附近 清洗廠家 （加入所有和產(chǎn)品與客戶產(chǎn)品搜索相關(guān)性的關(guān)鍵修飾詞） 產(chǎn)品關(guān)鍵詞的 長度 與出現(xiàn)的位置 網(wǎng)頁標(biāo)題 描述 文章標(biāo)題 開頭 結(jié)束 密度不超過5%。
3、 裝飾好旺鋪、增加誠信 專業(yè)度 與美感
4、 堅持分時段頻繁重發(fā)
四、產(chǎn)品描述：
產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語描述詳情公司去描述、工作人員只需重點修改下關(guān)鍵詞突出關(guān)鍵詞、插入網(wǎng)站的鏈接、縮寫美好主打產(chǎn)品的圖片，描述公司的售后服務(wù)。
五、博客發(fā)布：
在一些博客論壇軟文去發(fā)布一些、帶有情感色彩針對性的插入一些關(guān)鍵詞、插入一些鏈接、都加深公司一些動態(tài)。
六、郵件推廣：
每天收件一些客戶的郵件電話QQ存入客戶資料中，對這些郵件進(jìn)行郵件發(fā)布。包括設(shè)置自己的郵件回復(fù)都可設(shè)置些廣告詞、（發(fā)布郵件文章時標(biāo)題需要有吸引力的釣魚時標(biāo)題）。
七、百科與問答推廣：
提問需要帶動一些客戶的搜索習(xí)慣在柔和添加一些關(guān)鍵詞。
八、IM推廣
IM推廣包括QQ、MSN 旺旺、飛信、UC YY 呱呱的 找些有針對性的IM群進(jìn)行一對一交流推廣。 銷售人員每天初步安排如下：
每天要不斷的進(jìn)步—學(xué)習(xí)—實踐—優(yōu)化。
1、每天必須注冊1個新網(wǎng)站：發(fā)布五條新關(guān)鍵詞
2、一個禮拜發(fā)布1條軟文‘可以多個平臺去發(fā)布同一個軟文或者稍做修改。
3、每天最少建立10條新客戶的資料 、郵件發(fā)10條推廣
4、每半個月進(jìn)行一次推廣的探討在網(wǎng)絡(luò)學(xué)到些什么，有什么辦法更好的去推廣提出好建議者適當(dāng)可以給出一些獎勵。
5、網(wǎng)絡(luò)推廣是個細(xì)致的工作同樣方向，但是細(xì)節(jié)重點去不一樣的效果
6、基本工資+效績獎金+優(yōu)秀獎
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