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旅游公司運(yùn)營計劃書（通用5篇）
近年來，旅游業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)得到了快速發(fā)展，外出旅游成為我們生活中必不可少的一部分。以下是小編整理的旅游公司運(yùn)營計劃書，歡迎閱讀。
旅游公司運(yùn)營計劃書 1
一、旅游業(yè)分析
綜觀現(xiàn)在的旅游網(wǎng)站多以網(wǎng)站為服務(wù)平臺通過整合線下的資源利用網(wǎng)站進(jìn)行宣傳從而獲得利潤。鑒于此種情況，個人認(rèn)為需做一個產(chǎn)業(yè)集群網(wǎng)站。
1、便于資源的有效整合。
2、目前來講旅游行業(yè)網(wǎng)站大多數(shù)是為消費(fèi)者提供線路和票務(wù)預(yù)訂，沒有網(wǎng)站從上游到下游做一個旅游行業(yè)的垂直型門戶。所以盡管Ｅ龍和攜程發(fā)展的時間很早已取得了不錯的成績，但從整個行業(yè)看這個發(fā)展空間遠(yuǎn)大于他們現(xiàn)在所取得的成績。
3、容易進(jìn)行反向營銷，反向營銷的目的就是我們在行業(yè)競爭中尋找藍(lán)海。從整個旅游行業(yè)來看，上游的發(fā)展是比較空白的，而下游的發(fā)展是比較白熱化的。每家旅游網(wǎng)站都想著怎么樣通過平臺獲得更多的游客。而真正把中間商做大的就是E龍和攜程，還有芒果網(wǎng)等。
個人覺得，網(wǎng)站集群的設(shè)置，分三個方面 ：
1、服務(wù)于旅游者。（提供旅游信息方便出游）
2、服務(wù)于旅游從業(yè)者。（提供培訓(xùn)，人才對接等行業(yè)內(nèi)的服務(wù)，為人才提供就業(yè)機(jī)會。）
3、服務(wù)于旅游生產(chǎn)和服務(wù)型企業(yè)。（提供商品和服務(wù)的在線訂購、商品和企業(yè)的展示、及行業(yè)內(nèi)的新聞信息和會展信息，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。）
當(dāng)然，網(wǎng)站為商家提供一個品牌形象和旅游產(chǎn)品廣告的平臺也是一方面。
二、網(wǎng)站的定位
1、市場定位：鎖定旅游資訊，提供全程服務(wù)，打造行業(yè)旗艦。
2、屬性定位：最全、最新的旅游信息，便捷、時尚的旅行方案、專業(yè)本地化的服務(wù)人員。
3、客戶群定位：旅游、商務(wù)人群，旅游從業(yè)人員，旅游企業(yè)。
4、特色定位：幫你省時，省錢，讓你開心出游。
三、網(wǎng)站基本框架
1、旅游新聞
2、旅游線路
3、旅游服務(wù)（美食、自駕游等）
4、旅游用品商城
5、旅游社區(qū)（交友平臺）
6、旅游企業(yè)
四、網(wǎng)站的服務(wù)對象
網(wǎng)站基本框架根據(jù)角色體現(xiàn)針對旅行人員
1、旅游線路
2、旅游服務(wù)
3、旅游用品
4、旅行預(yù)算
5、旅行分享
五、網(wǎng)站的產(chǎn)品和服務(wù)
針對旅游從業(yè)人員
1、風(fēng)采展示
2、旅行方案
3、導(dǎo)游培訓(xùn)
4、已導(dǎo)線路
5、展示旅游
6、企業(yè)招聘求職
針對旅游型業(yè)企業(yè)
1、企業(yè)庫
2、商品庫
3、商機(jī)庫
4、企業(yè)圈
網(wǎng)站管理結(jié)構(gòu)
1、地區(qū)代理-分銷中心-分銷人員客戶
2、合作伙伴-客戶
3、渠道管理-渠道或合作伙伴
網(wǎng)站的產(chǎn)品線——會員系統(tǒng)
1、旅行會員-訂購線路，和 旅行企業(yè)發(fā)生交易
2、從業(yè)會員-購買培訓(xùn)服務(wù)
3、旅游企業(yè)-進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的 經(jīng)營
六、網(wǎng)站的運(yùn)營規(guī)劃
短期：
一個月時間進(jìn)行網(wǎng)站的整體策劃，根據(jù)公司的資源明確定位和發(fā)展戰(zhàn)略。同步可以進(jìn)行設(shè)計人員的招聘和技術(shù)底層數(shù)據(jù)的搭建。 網(wǎng)站開發(fā)所需過程（略）。
網(wǎng)站在開發(fā)的同時可以進(jìn)行相關(guān)資料信息的搜集，便于進(jìn)行網(wǎng)站上線后的測試，網(wǎng)站開發(fā)完畢前一月進(jìn)行數(shù)據(jù)的充實(shí)網(wǎng)站進(jìn)行試用行期。
網(wǎng)站的推廣期（1－3月）合作伙伴300－800家，注冊會員數(shù)量達(dá)到5000－8000名。全球排名進(jìn)入前20萬位。
網(wǎng)站中長期規(guī)劃 中期目標(biāo)：
在1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站會員數(shù)量突破5萬人次，在全國中等以上城市和旅游城市范圍內(nèi)建立100-200家分銷機(jī)構(gòu)。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的初步盈利。網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)在區(qū)域范圍內(nèi)的影響力，在行業(yè)內(nèi)有一定的知名度。
長期目標(biāo)
1－2年內(nèi)實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)80％以上的企業(yè)了解我們網(wǎng)站，50％以上的企業(yè)在使用我們的網(wǎng)站。25％的企業(yè)通過我們的網(wǎng)站促進(jìn)了企業(yè)的成長。會員注冊量突破20萬人次，成為在全國范圍內(nèi)知名網(wǎng)站之一。網(wǎng)站分銷合作伙伴全面開花，續(xù)約率不低于80％。網(wǎng)站在整個傳統(tǒng)行業(yè)的市場份額能占到1－2％。
3-5年網(wǎng)站進(jìn)行資本運(yùn)作，達(dá)到股東利益的最大化，和會員利益的最大化。
七、網(wǎng)站的投入
在這里我只進(jìn)行人員成本的預(yù)算和網(wǎng)站推廣的預(yù)算。普通工作人員，薪資在1200-2500元，獎金占總薪金的25%由部門經(jīng)理進(jìn)行評估。(獎金250-375元)
部門經(jīng)理：薪資在3000-6000元,獎金占總薪金的8%-10%
市場人員：薪金1600＋提成(10%-35%) 擴(kuò)廣費(fèi)用占預(yù)期總收益的(10%-20%) 總經(jīng)理：7000-12000元 副總經(jīng)理：6000-11000元
八、部門設(shè)置結(jié)構(gòu)
網(wǎng)站運(yùn)營：
1．推廣部
2．客服部
3．市場部（分渠道部和業(yè)務(wù)部）
4．編輯部
5．技術(shù)部
部門人員安排（部門設(shè)總監(jiān)或經(jīng)理）
推廣部：經(jīng)理一名，員工3-5名。 客服部：經(jīng)理一名，員工3-5名。 編輯部：總編、主任一名，員工2-5名。
市場部：經(jīng)理一名，主管一名，人員不少于10人。
職責(zé)：推廣部對網(wǎng)站知名度負(fù)責(zé)。網(wǎng)絡(luò)推廣一人，媒體和公共關(guān)系建立一人，線下活動策劃推廣一人。
客服部：負(fù)責(zé)會員的一人，負(fù)責(zé)分銷合作伙伴的一人，負(fù)責(zé)客戶分析和滿意度調(diào)查一人。（建立客戶檔案）
編輯部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站信息的錄入和審核一人（執(zhí)行總編），負(fù)責(zé)網(wǎng)站文案編寫一人。
市場部：經(jīng)理必須主抓渠道或業(yè)務(wù)任一下設(shè)部門，主管主抓另一部門對網(wǎng)站經(jīng)營業(yè)績負(fù)責(zé)。主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站分銷合作商的建立和網(wǎng)站商品的營銷工作。
技術(shù)部：總監(jiān)一名，技術(shù)人員若干名。
九、營銷計劃
營銷計劃（一）
進(jìn)行旅游線路資源、酒店、票務(wù)資源以卡為媒介實(shí)現(xiàn)旅游資源的聯(lián)盟,使消費(fèi)者可以通過我們的聯(lián)盟卡得到實(shí)惠。
對服務(wù)對象發(fā)放聯(lián)盟卡，并告知所有的商家信息都在我們的網(wǎng)上，可以進(jìn)行打折和積分累積，并附上聯(lián)盟商家的名單。（為旅游企業(yè)提供定向營銷）
進(jìn)行網(wǎng)站平臺代理的招商，保證一個地區(qū)有一位代理商。主要就是聯(lián)系旅游生產(chǎn)商和服務(wù)商，推廣網(wǎng)站到旅行者，負(fù)責(zé)代理區(qū)域聯(lián)盟卡的`發(fā)放，代理獲利按所在區(qū)域旅游產(chǎn)生的消費(fèi)總額進(jìn)行提取，也可以向發(fā)展的旅游企業(yè)進(jìn)行收費(fèi)，費(fèi)用由我們來擬定。
營銷計劃(二)
代理起到一個承上起下的作用，在進(jìn)行網(wǎng)站業(yè)務(wù)代理的同時，可以進(jìn)行社商品的代購服務(wù)。給居民提供便利的同時，可以實(shí)現(xiàn)商家異地營銷的目的。在有一定的消費(fèi)基礎(chǔ)群體的情況下，聯(lián)合旅游企業(yè)進(jìn)行主題活動推廣。
如：五一，推出旅游線路。（主題活動，以電子雜志的形式在網(wǎng)站出現(xiàn)）。
會員費(fèi)用分二種情況進(jìn)行運(yùn)營：
第一種，在商家認(rèn)同我們理念的前提下不收取商家費(fèi)用，和商家議定分成比例，由我們代為推廣。
第二種是直接收取商家費(fèi)用，進(jìn)行商家商品和服務(wù)的宣傳。費(fèi)用按年來付。
營銷計劃（三）
付費(fèi)電子雜志：是我們利用雜志的資源提供網(wǎng)上閱覽的服務(wù)收取閱讀者的費(fèi)用。還有一種形式是聯(lián)合雜志進(jìn)行推廣服務(wù)，企業(yè)可以同時在雜志和網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。（適用于自身做促銷彩頁和冊子的企業(yè)和公司）。
商城：提供商品和服務(wù)的訂購。
十、資源整合
媒體資源整合，利用聯(lián)盟卡和媒體廣泛合作，達(dá)成互相推廣的目的。
網(wǎng)絡(luò)資源整合，網(wǎng)上組織團(tuán)購，組織集體活動可享受折上折。達(dá)到聚集人氣的目的。
旅游公司運(yùn)營計劃書 2
旅游集團(tuán)公司（暫定以下簡稱公司），是由人民政府按照《中華人民共和國公司法》（以下簡稱《公司法》）及有關(guān)規(guī)定組建并授權(quán)經(jīng)營國有旅游資產(chǎn)的國有獨(dú)資有限責(zé)任公司。公司隸屬人民政府，就授權(quán)資產(chǎn)對人民政府負(fù)責(zé)，按照人民政府的授權(quán)和賦予的職責(zé)，對級國有旅游資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營管理，保證其正常營運(yùn)和保值增值。
人民政府擁有自然風(fēng)光和人文景觀等有形資源和冠名權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)、政策等有形、無形的兩大資源，運(yùn)用市場運(yùn)作的辦法、經(jīng)營的手段，把資源變成旅游發(fā)展的資本來運(yùn)行。積極引進(jìn)外資和民間資本，實(shí)現(xiàn)以資源換資金、以景點(diǎn)換資金、以經(jīng)營權(quán)換資金，充分挖掘民資民力。形成旅游線路的重要景區(qū)景點(diǎn)抓過來，對旅游資產(chǎn)進(jìn)行評估，國有資產(chǎn)以股份的形式交由旅游公司經(jīng)營和管理，實(shí)行靈活的政策鼓勵社會融資和招商引資，以股份的形式參與旅游公司的經(jīng)營和管理。
以此解決資源分割、職能交叉、管理脫節(jié)、運(yùn)行阻滯的現(xiàn)行管理體制和運(yùn)行模式。
一、公司與政府的關(guān)系
人民政府對公司行使出資人的權(quán)利，主要是：
�。ㄒ唬Q定公司的設(shè)立，審查批準(zhǔn)公司的公司章程。
�。ǘ┪珊透鼡Q公司的董事、監(jiān)事、財務(wù)總監(jiān)，任命董事長和監(jiān)事會主席，決定其報酬和獎懲；根據(jù)公司董事會提名，考核審定總經(jīng)理人眩
�。ㄈ⿲徸h批準(zhǔn)公司董事會、監(jiān)事會報告，年度財務(wù)預(yù)決算方案，利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案。
（四）對公司的分立、合并，增加或減少注冊資本，變更組織形式、解散或清算做出決定。
�。ㄎ澹⿲彶楣镜慕�(jīng)營目標(biāo)和重大投資項(xiàng)目，考核國有資產(chǎn)營運(yùn)情況，并在嚴(yán)格考核的基礎(chǔ)上決定獎懲。
二、公司與有關(guān)部門的關(guān)系
公司的資產(chǎn)和財務(wù)接受財政局和國資部門的監(jiān)督管理；旅游業(yè)務(wù)接受旅游局的行業(yè)管理；風(fēng)景名勝區(qū)建設(shè)項(xiàng)目開發(fā)接受建設(shè)局、旅游局的規(guī)劃管理；人事管理接受委組織部和人事局的指導(dǎo)；涉及文化、宗教、林業(yè)、農(nóng)業(yè)、交通、國土資源、安監(jiān)部門按照行業(yè)管理執(zhí)行，涉及到計劃、勞動、環(huán)保、社會治安綜合治理等事宜，按國家和有關(guān)法規(guī)、政策、規(guī)定，接受相關(guān)部門的管理和指導(dǎo)。其他方面事宜，按一般企業(yè)與政府部門的關(guān)系處理。
三、人民政府授權(quán)公司管理的國有資產(chǎn)
�。ㄒ唬┤嗣裾罢嘘P(guān)部門投資到內(nèi)各風(fēng)景名勝區(qū)形成的國有資產(chǎn)（人民政府另有規(guī)定的不納入）。
�。ǘ﹪矣嘘P(guān)部門投資到我各風(fēng)景名勝區(qū)形成并經(jīng)同意和授權(quán)我管理的國有資產(chǎn)（國家有關(guān)部門另有規(guī)定的不納入）。
�。ㄈ┱嘘P(guān)部門過去自辦、直管的旅游性企業(yè)和投入的旅游性國有資產(chǎn)或國有股權(quán)。
�。ㄋ模┤嗣裾畵芙o公司的資本金，人民政府授權(quán)投資旅游項(xiàng)目的資金及其形成的國有資產(chǎn)。
納入授權(quán)管理的國有資產(chǎn)包括旺業(yè)甸國家森林公園、王爺府博物館（福會寺、咸應(yīng)寺）、靈悅寺、龍泉寺、馬鞍山國家森林公園。國有資產(chǎn)及相應(yīng)的國有股權(quán)（含人民政府及政府有關(guān)部門對這些企業(yè)的投資和這些企業(yè)向人民政府及政府有關(guān)部門借款形成的資產(chǎn)）。通過對上述景區(qū)進(jìn)行區(qū)域界定、資產(chǎn)評估、產(chǎn)權(quán)剝離，完成給予公司的有關(guān)授權(quán)手續(xù)。
以上級國有資產(chǎn)和國有股權(quán)由人民政府統(tǒng)一授權(quán)公司經(jīng)營管理，其資產(chǎn)評估工作和相應(yīng)的資產(chǎn)確認(rèn)、授權(quán)手續(xù)，可根據(jù)公司的組建實(shí)際，分批進(jìn)行。
四、公司的主要經(jīng)營形式
公司的經(jīng)營分兩個層次，公司本身只進(jìn)行資產(chǎn)經(jīng)營和投資，其所屬全資景區(qū)進(jìn)行旅游經(jīng)營、服務(wù)及旅游項(xiàng)目的開發(fā)。
公司進(jìn)行資產(chǎn)經(jīng)營的主要內(nèi)容有：
�。ㄒ唬┌凑諊液腿嗣裾腵有關(guān)規(guī)定，通過資產(chǎn)重組、招商引資、出讓、置換、參股、公司制改造等方式，發(fā)揮現(xiàn)有資產(chǎn)的最大效益。
�。ǘ┻M(jìn)行重大旅游項(xiàng)目的投資開發(fā)建設(shè)和招商引資。
�。ㄈ⿲εc旅游相關(guān)的重要設(shè)施進(jìn)行投資、參股。
五、公司的責(zé)任與權(quán)利
�。ㄒ唬┕境袚�(dān)的責(zé)任和義務(wù)：
1.履行人民政府授權(quán)經(jīng)營國有資產(chǎn)時規(guī)定的各項(xiàng)責(zé)任，保證授權(quán)經(jīng)營國有資產(chǎn)的保值增值。
2.維護(hù)人民政府作為級國有資產(chǎn)所有者的權(quán)益，貫徹執(zhí)行人民政府關(guān)于發(fā)展旅游業(yè)的各項(xiàng)方針、政策。
3.以全部法人財產(chǎn)獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任。
（二）根據(jù)人民政府授權(quán)，公司享有以下權(quán)利：
1.獨(dú)立占有和使用人民政府授權(quán)經(jīng)營管理的財產(chǎn)。
2.經(jīng)人民政府批準(zhǔn)，對授權(quán)經(jīng)營的財產(chǎn)進(jìn)行投資、出讓、對外參股、控股、租賃、抵押等處置和對全資子公司進(jìn)行公司制改造。
3.公司對所屬全資或控股企業(yè)享有出資者的權(quán)利，即重大決策權(quán)、投資收益權(quán)和經(jīng)營者選擇權(quán)。
重大決策權(quán)主要是對企業(yè)資產(chǎn)的重組、兼并、收購、出讓、控股參股、公司制
改造、重大投資項(xiàng)目進(jìn)行決策。
投資收益權(quán)主要是對投資的收益享有所有權(quán)、分配權(quán)；對所屬企業(yè)實(shí)行財務(wù)監(jiān)督和投資監(jiān)督，審批企業(yè)利潤分配方案或彌補(bǔ)虧損方案。
經(jīng)營者選擇權(quán)主要是對全資和控股企業(yè)的董事會成員、法人代表及財務(wù)負(fù)責(zé)人的任免權(quán)或推薦權(quán)。對投資企業(yè)和控股企業(yè)提名的總經(jīng)理人選進(jìn)行審核，然后由所屬企業(yè)任命。
公司對投資到其他企業(yè)的少數(shù)股權(quán)，依法享有有關(guān)權(quán)利和收益。
公司對所屬企業(yè)的日常生產(chǎn)經(jīng)營不直接干預(yù)，由企業(yè)自主經(jīng)營。
六、公司的法人治理結(jié)構(gòu)
公司按照《公司法》中國有獨(dú)資公司的規(guī)定建立法人治理結(jié)構(gòu)。由人民政府行使出資者的權(quán)利，選聘任公司法人治理結(jié)構(gòu)的主要成員。按照政企分開的原則，公司參照行政級別，按有關(guān)規(guī)定只享受政治待遇。
公司設(shè)董事會，董事會由5名成員組成，其中4名由人民政府選派，由公司內(nèi)部產(chǎn)生1名職工代表任董事。董事長在董事中產(chǎn)生，由人民政府任命，為公司法定代表人。董事會向人民政府負(fù)責(zé)。
按照《國有企業(yè)財產(chǎn)監(jiān)督管理?xiàng)l例》，公司設(shè)監(jiān)事會，監(jiān)事會成員3人，由人民政府委派，監(jiān)事會主席在監(jiān)事中產(chǎn)生，由人民政府任命。
公司實(shí)行董事會領(lǐng)導(dǎo)的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，設(shè)總經(jīng)理1名，由董事會提名，報人民政府審核后，由公司董事會任命。設(shè)副總經(jīng)理2名，由總經(jīng)理提名，董事會任命。
公司的黨組織和工會，待公司成立后，按照黨章規(guī)定和《工會法》設(shè)立。
七、公司內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)及其職能與定員
�。ㄒ唬┙�(jīng)理層。設(shè)總經(jīng)理1人和副總經(jīng)理2人（分別兼任景區(qū)經(jīng)理），總經(jīng)濟(jì)師和總會計師各1人。景區(qū)分設(shè)人文景區(qū)和自然景區(qū)。
�。ǘ┺k公室。負(fù)責(zé)公司日常事務(wù)。設(shè)辦公室主任（兼人事部經(jīng)理）及文秘、檔案、駕駛等辦事人員。
�。ㄈ┵Y產(chǎn)管理與計財部。負(fù)責(zé)公司資產(chǎn)的調(diào)查、登記、處置等資產(chǎn)管理工作和公司財務(wù)、計劃、統(tǒng)計及下屬企業(yè)財務(wù)報表編制匯總、編寫財務(wù)年報等。設(shè)部經(jīng)理和工作人員、會計、出納各1名。
�。ㄋ模┩顿Y開發(fā)部。負(fù)責(zé)公司投資、招商引資、參股控股項(xiàng)目的研究、項(xiàng)目管理的日常工作和信息搜集、整理工作。設(shè)部經(jīng)理1名和項(xiàng)目工程師3名。
�。ㄎ澹�、管理經(jīng)營部。負(fù)責(zé)景區(qū)的規(guī)劃發(fā)展，營銷推介、經(jīng)營管理。設(shè)經(jīng)理1名，工作人員2名。
以上暫定員 人，待公司業(yè)務(wù)拓展后，視需要再報請人民政府正式定員。
八、公司人員選配及報酬
公司人員按下列條件及程序選配：
董事長：由人民政府在級有關(guān)部門及各地遴選政治素質(zhì)高、組織能力強(qiáng)、懂經(jīng)濟(jì)工作的同志進(jìn)入董事會，由董事會推舉產(chǎn)生，人民政府任命。
旅游公司運(yùn)營計劃書 3
一、公司摘要
總經(jīng)理：
財務(wù)主管：
營銷部經(jīng)理：
公關(guān)部經(jīng)理
人力資源部經(jīng)理：
主營產(chǎn)業(yè)：旅行社
主營產(chǎn)品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動，旅游公司創(chuàng)業(yè)計劃書。并承辦國際國內(nèi)外旅游項(xiàng)目，代辦機(jī)票，船票，火車票，代辦護(hù)照，代訂課房餐飲等服務(wù)。
競爭優(yōu)勢：
1、本土優(yōu)勢
2、差異性營銷戰(zhàn)略
成立時間：xx年10月1日
地點(diǎn)：烏魯木齊北京北路15 號
聯(lián)系電話：
聯(lián)系人：陳經(jīng)理
公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。
公司目標(biāo)：爭取第一年接待游客達(dá)5000人，促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展。
二、競爭情況及市場營銷
我們做了非常細(xì)致深刻的市場調(diào)研，目前烏魯木齊旅游市場大概有150 個左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰(zhàn)。我們作為新進(jìn)入市場的旅行社，要對手，應(yīng)該在營銷策略，理念，戰(zhàn)略方面獨(dú)樹一幟，別出心裁，工作計劃《旅游公司創(chuàng)業(yè)計劃書》。
比較新老旅行社的優(yōu)勢劣勢：
那些老旅行社的優(yōu)勢在于，先進(jìn)入市場，對與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的`各個環(huán)節(jié)各個部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因?yàn)闊o差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費(fèi)用。不進(jìn)行市場細(xì)分，也減少了市場調(diào)研，產(chǎn)品研制與開發(fā)，以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)方案帶來的諸多開支。
但也該看到，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次，某個產(chǎn)品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的后果。
而我們的優(yōu)勢在于，我社的總部設(shè)在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發(fā)的旅游產(chǎn)品，由于本土的優(yōu)勢，會在價格上具有無可比擬的優(yōu)越性，一般競爭者很難與我們競爭。
再者，根據(jù)烏魯木齊旅游市場的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項(xiàng)目。
根據(jù)我們調(diào)查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業(yè)，穩(wěn)定下來后，都希望有機(jī)會攜家?guī)ё�，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標(biāo)群體，認(rèn)為具有很大的市場潛力。
根據(jù)市場調(diào)研分析結(jié)果，我們還在營銷方面做了以下策略：
1、注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計和產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。
2、市場定價要充分考慮到成本，市場，營銷目標(biāo)，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價策略上采取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受。另外在心理定價策略上，可采取吉祥數(shù)定價策略，根據(jù)人們對數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。
3、促銷。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購買，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專業(yè)人員設(shè)計全面周到具體的網(wǎng)頁，以方便游客了解最新消息。
旅游公司運(yùn)營計劃書 4
一、公司概述
我們的旅游公司，名為“暢游天下”，致力于為客戶提供高品質(zhì)、個性化的旅游體驗(yàn)。我們的目標(biāo)客戶群主要為追求高品質(zhì)旅行體驗(yàn)的中高收入人群，以及尋求獨(dú)特文化體驗(yàn)的年輕背包客。我們的服務(wù)范圍涵蓋國內(nèi)外各類旅游目的地，包括城市觀光、自然風(fēng)光、歷史文化、冒險探險等多種類型的旅游產(chǎn)品。
二、運(yùn)營策略
產(chǎn)品策略：我們將根據(jù)不同客戶群體的需求，設(shè)計多樣化的旅游產(chǎn)品。對于中高收入人群，我們將提供高端定制游，包括私人導(dǎo)游、專屬行程、豪華住宿等；對于年輕背包客，我們將推出背包自由行，強(qiáng)調(diào)自助、探索、體驗(yàn)。
市場策略：我們將通過線上線下相結(jié)合的方式，進(jìn)行品牌推廣和市場營銷。線上方面，我們將利用社交媒體、旅游預(yù)訂平臺等渠道進(jìn)行廣告投放和內(nèi)容營銷；線下方面，我們將與旅行社、酒店等合作伙伴建立深度合作關(guān)系，共同推廣旅游產(chǎn)品。
服務(wù)策略：我們將提供全方位、貼心的客戶服務(wù)，包括行程規(guī)劃、旅游咨詢、售后服務(wù)等。我們將建立專業(yè)的客服團(tuán)隊，通過專業(yè)的培訓(xùn)和考核，確保為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。
三、運(yùn)營計劃
短期計劃（1-2年）：在短期內(nèi)，我們將重點(diǎn)打造品牌形象，提升市場知名度。我們將通過推出優(yōu)質(zhì)旅游產(chǎn)品、加強(qiáng)市場推廣、優(yōu)化客戶服務(wù)等方式，吸引更多的客戶。同時，我們將加強(qiáng)與合作伙伴的合作關(guān)系，拓寬產(chǎn)品渠道。
中期計劃（3-5年）：在中期階段，我們將進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線，擴(kuò)大市場份額。我們將根據(jù)不同客戶群體的需求，推出更多類型的旅游產(chǎn)品，如親子游、老年游、主題游等。同時，我們將加強(qiáng)與國內(nèi)外旅游機(jī)構(gòu)的合作，提升公司的行業(yè)影響力。
長期計劃（5年以上）：在長期階段，我們將致力于成為國內(nèi)外知名的旅游品牌。我們將持續(xù)創(chuàng)新，引領(lǐng)旅游行業(yè)的.發(fā)展趨勢。我們將加強(qiáng)與科技企業(yè)的合作，利用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)，提升旅游產(chǎn)品的智能化和個性化水平。同時，我們將積極參與社會公益事業(yè)，推動旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
四、風(fēng)險評估與應(yīng)對
市場風(fēng)險：旅游市場競爭激烈，我們需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品，以吸引和留住客戶。
應(yīng)對策略：定期進(jìn)行市場調(diào)研，了解客戶需求和市場趨勢，及時調(diào)整產(chǎn)品策略和市場策略。
服務(wù)質(zhì)量風(fēng)險：旅游服務(wù)涉及多個環(huán)節(jié)，任何一個環(huán)節(jié)的失誤都可能影響客戶體驗(yàn)。
應(yīng)對策略：建立嚴(yán)格的服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管機(jī)制，定期對員工進(jìn)行培訓(xùn)和考核，確保為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。
合作伙伴風(fēng)險：合作伙伴的穩(wěn)定性和可靠性對旅游公司的運(yùn)營至關(guān)重要。
應(yīng)對策略：選擇有實(shí)力和信譽(yù)的合作伙伴，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，同時保持與其他潛在合作伙伴的聯(lián)系，以備不時之需。
五、總結(jié)與展望
本運(yùn)營計劃書旨在為“暢游天下”旅游公司的未來發(fā)展提供明確的方向和策略。我們將以客戶需求為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品，提升市場知名度和品牌影響力。同時，我們將加強(qiáng)內(nèi)部管理和風(fēng)險控制，確保公司的穩(wěn)健運(yùn)營。展望未來，我們有信心將“暢游天下”打造成為國內(nèi)外知名的旅游品牌，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)、個性化的旅游體驗(yàn)。
旅游公司運(yùn)營計劃書 5
一、概述
本計劃書旨在明確旅游公司的運(yùn)營策略、目標(biāo)、以及實(shí)施步驟。我們堅信，通過精準(zhǔn)的市場定位、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)、創(chuàng)新的營銷策略，我們能夠在這個競爭激烈的市場中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
二、市場分析
目標(biāo)市場：我們的目標(biāo)市場主要是年輕家庭、學(xué)生群體和退休人士，他們注重旅游體驗(yàn)、追求高品質(zhì)、有一定消費(fèi)能力。
競爭狀況：旅游市場競爭激烈，我們需要分析競爭對手的優(yōu)勢和不足，制定差異化的競爭策略。
市場需求：隨著生活水平的提高，人們對旅游的需求越來越高，尤其是對個性化、定制化的旅游產(chǎn)品有著強(qiáng)烈的需求。
三、公司定位
我們的旅游公司定位為中高端市場，提供高品質(zhì)、個性化的旅游產(chǎn)品和服務(wù)。我們的目標(biāo)客戶是注重旅游體驗(yàn)、追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)者。
四、產(chǎn)品與服務(wù)
旅游產(chǎn)品：我們將設(shè)計多條精品旅游線路，涵蓋國內(nèi)外熱門目的`地，滿足不同客戶的需求。同時，我們將提供定制化的旅游產(chǎn)品，根據(jù)客戶的需求和預(yù)算，為他們量身打造專屬的旅游行程。
服務(wù)：我們將提供全方位的旅游服務(wù)，包括旅游咨詢、行程規(guī)劃、機(jī)票酒店預(yù)訂、導(dǎo)游服務(wù)、旅游保險等。我們將以客戶滿意度為核心，不斷提升服務(wù)質(zhì)量。
五、營銷策略
品牌建設(shè)：我們將通過品牌形象的塑造和傳播，提高公司的知名度和美譽(yù)度。我們將注重口碑營銷，通過客戶的好評和推薦，吸引更多的潛在客戶。
線上推廣：我們將利用社交媒體、旅游預(yù)訂平臺等線上渠道，進(jìn)行廣泛的宣傳推廣。同時，我們將與旅游博主、KOL合作，進(jìn)行內(nèi)容營銷和口碑傳播。
線下活動：我們將舉辦各類旅游講座、體驗(yàn)活動等線下活動，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注和參與。通過線下活動，我們可以與客戶建立更緊密的聯(lián)系，提高客戶粘性。
六、運(yùn)營管理
人員培訓(xùn)：我們將加強(qiáng)員工的旅游業(yè)務(wù)知識和服務(wù)技能培訓(xùn)，提高員工的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平。同時，我們將建立激勵機(jī)制，激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)新精神。
客戶關(guān)系管理：我們將建立完善的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，記錄客戶的旅游需求和偏好，為客戶提供更加貼心、個性化的服務(wù)。我們將定期與客戶保持聯(lián)系，了解客戶的反饋和建議，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。
風(fēng)險管理：我們將加強(qiáng)風(fēng)險管理，制定應(yīng)急預(yù)案和危機(jī)處理機(jī)制，確�？蛻舻穆糜伟踩凸镜姆�(wěn)健運(yùn)營。
七、財務(wù)計劃
我們將制定合理的財務(wù)預(yù)算和收支計劃，確保公司的財務(wù)穩(wěn)健和可持續(xù)發(fā)展。我們將注重成本控制和收益管理，提高公司的盈利能力和市場競爭力。
八、總結(jié)
本計劃書詳細(xì)闡述了旅游公司的運(yùn)營策略、目標(biāo)、產(chǎn)品與服務(wù)、營銷策略、運(yùn)營管理和財務(wù)計劃。我們將以客戶需求為核心，不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。我們相信，在未來的市場競爭中，我們將成為旅游行業(yè)的佼佼者。
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