攝影工作室計劃書

　　引導(dǎo)語：工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫作的一個重頭戲。下面是小編為你帶來的攝影工作室計劃書，希望對你有所幫助。

　　第一章 項目摘要

　　為提高自身自主創(chuàng)業(yè)能力，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，借此次創(chuàng)新獎學(xué)金活動的機會，決定開辦廣外校園攝影工作室。此工作室完全由校內(nèi)學(xué)生獨立自主經(jīng)營，適當(dāng)聘用校內(nèi)擁有攝影一技之長的同學(xué)，為大學(xué)城內(nèi)學(xué)生提供室內(nèi)外寫真拍攝服務(wù)，以迎合學(xué)生群體對校園攝影的需求，并更好地提高創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能力，為今后自主創(chuàng)業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

　　第二章 工作室介紹

　　一、工作室簡介

　　1、組織結(jié)構(gòu)：工作室管理團(tuán)隊（**，**，***）；技術(shù)團(tuán)隊（攝影師，后期處理師）。

　　2、經(jīng)營范圍：針對大學(xué)城內(nèi)學(xué)生，以預(yù)約服務(wù)為主，提供室內(nèi)寫真拍攝，外景拍攝服務(wù)。

　　二、 工作室特色

　　1、創(chuàng)業(yè)理念創(chuàng)新：將通過攝影提供一個平臺，使新聞傳播專業(yè)的學(xué)生得到方便的實踐學(xué)習(xí)機會，幫助家庭困難的新傳生，又滿足了攝影消費的需求，實現(xiàn)了勞動要素的有效配置。創(chuàng)造共贏局面。

　　2、經(jīng)營模式創(chuàng)新：采取每周三天工作日值班，其余時間通過網(wǎng)絡(luò)，電話等方式預(yù)約拍攝的靈活經(jīng)營模式，適合在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)營。

　　3、產(chǎn)品創(chuàng)新：產(chǎn)品不僅包括傳統(tǒng)相冊，還提供制作照片書，DIY水杯，閨蜜婚紗系列個性產(chǎn)品，迎合青年人標(biāo)新立異追求獨特的口味。

　　4、營銷推廣創(chuàng)新：經(jīng)營初期，實際定價用消費者滿意度與實際定價相乘，有力保證質(zhì)量，留住顧客。這一定價策略充分顯示我們對自己服務(wù)的自信心，樹立信譽。

　　第三章 人才技術(shù)與產(chǎn)品

　　一、技術(shù)需求描述

　　1、照片沖印需要網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持

　　2、后期制作及攝影技術(shù)

　　3、化妝技術(shù)

　　二、照相館服務(wù)項目產(chǎn)品狀況

　　1、主要產(chǎn)品目錄

　　傳統(tǒng)相冊、水晶相冊200-500元

　　DIY 水杯（一般） 20元/個

　　照片書50元/本

　　明信片15元/套 6張/套

　　2、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

　　個性海報 15元/張（42*27cm）

　　臺歷 45元/本（13頁）

　　個性T恤 50元/件

　　變色杯50元/件

　　第四章 照相館服務(wù)產(chǎn)品市場分析

　　一、市場基本背景

　　1、目標(biāo)市場的設(shè)定

　　主要針對廣外在校生，同時也接受大學(xué)城內(nèi)各校同學(xué)

　　2、區(qū)域市場分布 大學(xué)城，以廣外為中心向四周輻射

　　3、目標(biāo)群體分析

　　目標(biāo)消費群體主要為大學(xué)城內(nèi)的大學(xué)生，消費能力較低，關(guān)注服務(wù)的性價比，但具有對一般攝影消費的承受能力，且有較多空余時間，同時對拍攝、處理相片等的速度要求不高。因此針對這類群體，將較易得到更高的顧客滿意度。

　　4、市場需求分析

　　通過對廣外在校大學(xué)生發(fā)放問卷調(diào)查，結(jié)果顯示，75.7%的學(xué)生有攝影消費的需求。其中，近一半的人平均每年都會進(jìn)行攝影消費，次數(shù)集中在1到2次。這表明，在廣外這個市場，大學(xué)生對攝影的欲望較高，有一定的消費習(xí)慣但不夠強烈。

　　5、競爭對手分析

　　目前廣外附近僅有兩家攝影機構(gòu)提供寫真服務(wù)，其他均以快照為主。攝影市場不僅未飽和，而且存在很大缺口。此時進(jìn)入市場，先入為主，有利于打響?yīng)毺氐?品牌效應(yīng)。

　　二、項目市場優(yōu)勢

　　1、廣外女生比例較大，而問卷顯示女生對攝影消費需求很大，而且市場上供給相對短缺。在廣外成立校園攝影工作室，很好的迎合了消費需要。

　　2、提供DIY 產(chǎn)品等個性產(chǎn)品，在附近幾乎沒有同類競爭者，符合年輕受眾追求新鮮獨特的心理。

　　3、在校內(nèi)成立攝影工作室，方便了學(xué)生。由于大學(xué)城比較封閉偏遠(yuǎn)，校內(nèi)攝影就解決了很多學(xué)生想拍怕麻煩的問題。

　　4、通過經(jīng)營模式的優(yōu)勢，控制攝影消費大都在一次性200元，是學(xué)生比較能接受的水平。

　　第五章運營模式

　　一、外部支持合作（外聘人士/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）

　　1、資金來源多種，嘗試從多種渠道獲得啟動資金，獲得專業(yè)人士企業(yè)的技術(shù)和資金支持。

　　2、日常經(jīng)營中可參與贊助校內(nèi)或校外某些活動來提高工作室的知名度，同時可以與廣外攝影協(xié)會聯(lián)合尋求技術(shù)支持，更能減少成本。

　　二、攝影師聘用制

　　1、以廣外新傳學(xué)院的學(xué)生作為攝影師聘用群體，攝影專業(yè)同學(xué)優(yōu)先。聘用對攝影有興趣愛好并具有較高攝影技術(shù)的同學(xué)作為攝影師，既使本攝影工作室節(jié)省經(jīng)費又使同學(xué)得到攝影實習(xí)機會，達(dá)到雙贏。

　　2、攝影師工資按每筆攝影業(yè)務(wù)收入的固定百分比來計算。

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