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培訓(xùn)學(xué)校寒假招生計劃書

時間:2020-11-04 08:43:56 計劃書 我要投稿

2017年培訓(xùn)學(xué)校寒假招生計劃書

  歡迎來到CN人才網(wǎng),下面是小編給大家整理收集的關(guān)于2017年培訓(xùn)學(xué)校寒假招生計劃書,希望對大家有幫助。

2017年培訓(xùn)學(xué)校寒假招生計劃書

  2017年培訓(xùn)學(xué)校寒假招生計劃書(一)

  一、常規(guī)發(fā)單

  派發(fā)時機:寒假前一個月

  派單方式:每周派發(fā)兩次,時間分別是周二下午,周四下午,時間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時間為準(zhǔn)。

  派發(fā)對象:小學(xué)生到高中學(xué)生學(xué)生家長,根據(jù)培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。

  派發(fā)地點:學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長常出沒的地方。

  具體辦法:

  1、提前半小時到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場,和等待孩子放學(xué)的家長進行攀談、溝通,盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如:可發(fā)放宣傳單,贈送小禮品(廣告扇、氣球)給學(xué)生,盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們寒假開設(shè)的科目、等等。

  2、跟單工作最晚要在周六上午 12:00 之前完成。((其中因為學(xué)校教學(xué)樓要加固的問題,有的學(xué)生放假比較早,盡可能知道學(xué)校的放假時間,在放假的前一周有效的宣傳其中因為學(xué)校教學(xué)樓要加固的問題,有的學(xué)生放假比較早,盡可能知道學(xué)校的放假時間,在放假的前一周有效的宣傳))

  二、社區(qū)活動:

  搭建咨詢臺,吸引家長前來主動咨詢。人數(shù):3-5 人。2 人留咨詢臺接待家長咨詢,另外 3 人分頭進行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三、周五、下午 15:30—18:30 最佳。社區(qū)備選:(以學(xué)校為中心向周圍的小區(qū)輻射)

  三、其他渠道

  1、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校,通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。

  2、如果有渠道,最好是安排某一次課直接到學(xué)校進行一次公開課,因沒有家長參加,主要是激發(fā)學(xué)生的報名欲望為主,關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會關(guān)系和經(jīng)濟利益的妥善安排。

  3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),可以統(tǒng)一著裝,佩戴工作牌,盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。

  四、宣傳重點

  1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁,往往都想著面面俱到,任何時候都可以派上用場,其實這樣往往適得其反,密密麻麻的單頁發(fā)到家長手中,家長很難有耐心看完,宣傳單頁要簡單明了,一目了然。

  2、彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點:色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。

  3、文字方面要要突出教材的權(quán)威性和新穎性比如一些常規(guī)教育和英語培訓(xùn)機構(gòu)都會寒假前在當(dāng)?shù)氐膱蠹埧菑V告。

  4、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中,發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗等),所以在寒假招生旺季來臨前做好充足的師資力量。

  2017年培訓(xùn)學(xué)校寒假招生計劃書(二)

  年前一個月的重中之重就是展開宣傳攻勢。主要做法如下:

  1、摸清招生地的各個方面的情況。

  A、招生地的目標(biāo)

  學(xué)校的詳細(xì)地址、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升率等,做招生參考。

  B、找到目標(biāo)校的切入點,找到適合做外聯(lián)的負(fù)責(zé)人,進行有效公關(guān),為以后的招生工作提供方便。

  C、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩怼⒔煌、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟等情況,以便于招生咨詢時和家長及生很好的溝通。

  D、熟悉自己,校開設(shè)專業(yè)的特點、優(yōu)點、缺點、費用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生和家長面前要注意顯示我們對學(xué)校各專業(yè)非常了解。

  E、熟悉招生的市場。市場怎樣細(xì)分;競爭學(xué)校有哪些;市場的'容量如何;目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布;招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體,對我們的招生工作就越有利。

  F、通過各種渠道與當(dāng)?shù)氐慕逃瘑T會、招生辦、工商、市建等建立良好的關(guān)系,以便與以后開展工作的順利,并及時的匯報給學(xué)校,學(xué)校會根據(jù)各地的實際情況來進行安排及引導(dǎo)。

  2、制定出每天的工作安排和計劃。

  主要包括每天的工作日程、工作所要達(dá)到的目的、工作的進展與遺留等情況。各項工作要力爭做在前面,早計劃、早行動及時向?qū)W校匯報,以便于學(xué)校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致,協(xié)調(diào)統(tǒng)一。招生人員在招生過程中要切合實際情況,創(chuàng)造性地開展工作,針對不同的目標(biāo)要制定出不同的宣傳方法,及時總結(jié)并找到開展工作的切入點。

  3、掌握當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校學(xué)生的集體活動。

  包括:中考、高考、看考場、體檢、填報志愿、公布成績、咨詢會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。

  4、要準(zhǔn)備好各項招生工具和資料。

  如:簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、PPT 課件等、并根據(jù)地區(qū)情況,可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。

  5、選擇好的招生辦事處。

  A、首先要注意招生辦事處設(shè)在有知名度的地方,以便學(xué)生好找。

  B、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標(biāo)學(xué)校比較近或?qū)W校集中地區(qū)。

  C、最后要把辦公室布置地象一個公眾場合,井然有序、寬敞明亮、干凈整潔,讓學(xué)生和家長一進門就有親切的感覺。

  6、做好前期宣傳。

  以正當(dāng)理由進入學(xué)校,爭取直接面對學(xué)生宣傳,注意要適度,不要引起反感。密切注意重點目標(biāo)學(xué)生,做其思想工作,引導(dǎo)報名。還要注意學(xué)生的從眾心理,盡量把這部分學(xué)生關(guān)系維系好,保持經(jīng)常聯(lián)系,以便帶動其他同學(xué)報名。

  7、搜集目標(biāo)學(xué)生名單。

  其實搜集名單的方式有很多種,要根據(jù)學(xué)校的社會關(guān)系或?qū)嶋H情況進行搜集:

 、儆赊k活動中搜集 (例如:特色展、拜年活動、招生活動等)

  ②市場街頭問卷調(diào)查

 、塾蓪W(xué)生家長介紹

 、軐I(yè)渠道收集、購買

  8、準(zhǔn)備迎接旺季到來。

  所有的工作準(zhǔn)備就緒,再做一下最后的檢查,看看有沒有工作遺漏,有的話及時進行補救,然后就是做好思想準(zhǔn)備,用必勝的信念迎接我們的招生旺季。

  2017年培訓(xùn)學(xué)校寒假招生計劃書(三)

  家長朋友:大家好!xx寒假培訓(xùn)班英大型試聽活動,真誠邀您來參加,請走進我們的試聽課堂,讓孩子親自去感受最專業(yè)的培訓(xùn),最活躍的課堂氛圍。

  我校特色:

  1、小班教學(xué),一對一、一對多授課;

  2、同步+拓展,扎實學(xué)校同步,另外拓展劍橋、新概念英語;

  3、高效學(xué)習(xí),當(dāng)堂課當(dāng)堂消化,課后無任何課業(yè)負(fù)擔(dān);

  4、教師穩(wěn)定,小、初、高老師全程輔導(dǎo);

  5、專業(yè)團隊,由本科、英語專業(yè)八級的老師因材施教。

  課程安排如下:

班種

招生對象

教學(xué)目標(biāo)

課時安排

小學(xué)劍橋+同步英語班

小學(xué)1---3

年級學(xué)生

1小時劍橋、新概念英語拓展課+1小時學(xué)校同步英語精講課,查漏補缺,扎實基礎(chǔ),并達(dá)到聽、說、讀、寫能力全面提高。

2小時/節(jié),16小時/

小學(xué)新概念1+同步英語班

小學(xué)4---6年級學(xué)生

語文、數(shù)學(xué)、英語各年級同步預(yù)科班

小、初、高各年級

提前預(yù)習(xí)下學(xué)期課本,讓學(xué)生贏在起點

1.5小時/節(jié)

初中新概念2+同步英語班

初中1---3年級學(xué)生

大量擴展詞匯、語法,快速提高閱讀、寫作能力

2小時/節(jié),16小時/

小學(xué)生作文興趣班

小學(xué)各年級學(xué)生

針對語文新課標(biāo)要求,對學(xué)生閱讀、寫作進行不同層次的訓(xùn)練

1.5小時/節(jié)

高中同步英語班

高中各年級

+練,采用“四步走”學(xué)習(xí)法,全面提高學(xué)生能力,考試得心應(yīng)手

2.5小時/

精品音標(biāo)班

小、初、高各年級

學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)、純正發(fā)音,學(xué)后達(dá)到“見詞能讀,聽音能寫”的能力

16課時學(xué)


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