經銷商會議發(fā)言稿（通用20篇）
在當今社會生活中，用到發(fā)言稿的地方越來越多，發(fā)言稿是一種實用性比較強的文稿，是為演講準備的書面材料。那要怎么寫好發(fā)言稿呢？下面是小編為大家收集的經銷商會議發(fā)言稿，僅供參考，大家一起來看看吧。
經銷商會議發(fā)言稿 1
尊敬的各位領導、各位來賓、女士們、先生們：
大家好！
很榮幸能夠作為xx經銷商代表在這里發(fā)言，首先感謝xx集團給我這樣一個跟大家交流的平臺，這也是對泰興市場及中糖商貿兩年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。今天，是一個非比尋常的日子，xx集團迎來了她五周歲的生日，在這里，請允許我代表各位經銷商及泰興市中糖商貿全體員工對xx集團成立x周年表示熱烈祝賀，祝愿xx集團在未來的日子里，能夠像奔騰不息的800里皖江一樣，一路高歌遠航！
20xx年的端午節(jié)，和xx結緣于美麗的陳瑤湖，同xx集團合作的兩年時間里，我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程。xx的銷售工作，由當初的松散結構逐漸轉向規(guī)范化模式，產品由單系列到全系列的擴充以及整體市場規(guī)劃對局部銷售工作的配合等諸多方面，可以說，xx的.進步速度是驚人的，到目前為止，營銷體系的完善，質量、技術、服務、宣傳的提高，已使它具備了挑戰(zhàn)名牌的實力。下面我就將泰興市場的一些情況向在座的各位領導及經銷商朋友們做個分享：
20xx年接觸xx開始，我們就明確了三年1000萬的銷售規(guī)劃，通過兩年的精耕細作，xx在泰興市場已經成功實現500萬的銷售，到今年年底，有望突破1000萬銷售大關。xx作為一個新品牌，能在泰興市場取得這樣驕人業(yè)績，得益于集團公司的大力支持。在公司的大力支持下，泰興市場成功操作了“xx之夜”大型演唱會和泰興兩會，通過“xx之夜”的宣傳，使xx的品牌知名度得到進一步提高，更多的消費者認識了xx。通過操作兩會，使xx的口感、質量得到各級政府領導的認可，對泰興市場的團購渠道起到突破性作用。
之所以愿意銷售xx，除了它獨具魅力的品牌文化，還因為它有很規(guī)范的市場政策，對其產品的市場定位非常恰當，價格合理并且具有相當高的穩(wěn)定性，這對我們經銷商的銷售工作是一個巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命，不愿為市場的混亂無章而付出無獲，我們只想為消費者推薦一個值得信賴的品牌，而xx為我們做到了這一點。銷售xx，我們覺得很放心。
和xx合作的兩年是成功的、愉快并且富有人情味兒的，我堅信我們和xx集團的合作前景更加美好，20xx年泰興白酒市場也注定會留下我們xx濃墨重彩的華麗篇章！
謝謝大家！
經銷商會議發(fā)言稿 2
尊敬的各位領導、各位來賓、女士們、先生們：
大家好，我是太原經銷商晉杰副食商行代表韓鵬飛，首先要感謝加多寶公司舉辦20xx年經銷商會議，有機會與山西各位經銷商同仁相互交流，從而與大家共同分享成功經驗，更好的完成20xx年度的銷售任務。
屈指算來，已與加多寶合作四年了，晉杰公司在這期間能飛速發(fā)展，很大程度上得益于加多寶的支持與發(fā)展，在此我對能與加多寶長期友好合作表示衷心的感謝。在這四年中我公司與加多寶一道成長，一起歷經風雨，長期以來相互信任、相互支持、同舟共濟、相濡以沫，攜手并肩共同開拓太原市場，王老吉產品已在太原家喻戶曉、遍地開花。王老吉銷量是節(jié)節(jié)攀升，銷量從11年太原城區(qū)的2.9萬箱、10年太原城區(qū)的7.8萬箱、12年太原城區(qū)的14.7萬箱、13年太原河東的14.5萬箱，在過去的四年中取得了可喜的成績。
眾所周知，10年金融危機、市場低迷，但加多寶公司是我們經銷商強有力的后盾，其共贏的經營理念、新穎的銷售策略、專業(yè)的銷售團隊、強勢的媒體廣告、雄厚的費用支持，讓我感觸頗深，同時也信心十足。作為經銷商，我公司積極配合、全力以赴，在資金、配送、售后等方面不遺余力，于太原辦緊密合作，真正做到相互理解、相互支持、相互協(xié)調，一起共同努力做大銷量、做強市場，從而在xx年克服了各種困難，很好的完成了公司下達的'銷售任務。
即將跨入20xx年，我司會一如既往、積極配合、不懈努力、再創(chuàng)輝煌，與加多寶公司共同發(fā)展，堅定不移完成20xx年度的銷售任務。
最后，感謝加多寶公司給我上臺發(fā)言的機會，同時再次感謝加多寶對我的支持與厚愛，祝愿加多寶公司不斷發(fā)展、事業(yè)興旺;也祝愿在座的各位經銷商同仁生意興隆、財源廣進.謝謝大家.
經銷商會議發(fā)言稿 3
各位來賓，各位尊敬的經銷商朋友們，你們好!
非常感謝大家在百忙之中，抽出時間參加JTS五金成都經銷商會議，從20xx年至今，JTS五金在產品銷量、品牌形象建設與客戶經營信心等方面都取得了非常可喜的發(fā)展，而每一步的發(fā)展，都離不開在座各位經銷商的默契配合與大力協(xié)助。我代表JTS五金，向各位致以深切的感謝！謝謝你們！沒有大家的一路呵護，就沒有JTS五金今天的成長和進步！
今年，JTS五金在成都將迎來一個嶄新的發(fā)展階段。JTS五金店面已經展示出新的形象，我們也推出了新的系列產品，并計劃增強市場推廣和廣告投入；其次，通過增強銷售團隊，我們也要改善對經營JTS五金經銷商的服務水平和服務成效。說到底，服務的目的就是要讓我們彼此聯(lián)動起來，增強信心，凝聚力量，一起打造JTS五金在四川市場的新天地。
借此機會，我簡單說以下幾點。
第一，店面形象很重要
我們強調形象問題，并不斷升級店面形象，是因為隨著時代發(fā)展和消費觀念變化，各五金品牌普遍追求品牌的最佳展示。品牌越來越講究視覺沖擊和賣場氣氛。形象越能最好地展示出來，就越能提高市場和消費者對我們品牌的良好感覺，就越利于提高產品的銷量。我們這個行業(yè)本來就是裝飾五金，賣場形象是品牌形成和銷售提升的關鍵因素。
第二，JTS五金追求的是穩(wěn)步的健康發(fā)展
JTS五金經過近年來的發(fā)展壯大，逐步站穩(wěn)腳跟。以優(yōu)良的產品品質，在市場中建立了穩(wěn)固的競爭能力。我們以標準化的設計、生產和檢驗系統(tǒng)，完善了產品的質量保證體系。經過幾年來的培育和發(fā)展，華南、華中及華北地區(qū)銷售網絡逐漸擴大和完善，形成穩(wěn)定的渠道體系。我認為，只有穩(wěn)固和穩(wěn)定，才有利于品牌的成長，也才會穩(wěn)步健康發(fā)展。
第三，JTS將一如既往，做好渠道培育和服務工作
我自己是從經銷商做起來的。我深知，經銷渠道對于企業(yè)，就像發(fā)達的樹根對于參天大樹一樣，它為企業(yè)提供“養(yǎng)分”并確保企業(yè)具有良好的吸收能力。渠道驅動戰(zhàn)略，是JTS五金成長的主要動力。我們多層次的渠道進化與深耕策略，已經轉化成為企業(yè)自身的成長基因。
近幾年來，JTS五金對渠道進行了多次擴展和精細化改造，全國已經擁有上百家品牌形象店及數百個終端分銷網絡，覆蓋了全國各級市場。渠道的不斷完善，是使JTS五金系列產品在行業(yè)中擁有一席之地的重要因素。
在下一階段，公司將投入更多的人力物力用在終端渠道的'建設上，提升專賣店的表現力，培養(yǎng)終端營銷新模式，走務實的發(fā)展道路。我們也將在各方面對經銷商朋友進行明確支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都會落到實處。
第四，JTS的發(fā)展方向，就是與大家一起成長共贏
五年來，JTS五金所有成績的取得，與各位經銷商的長期合作支持是分不開的，與經銷商的辛勤勞動和銷售人員、導購員的忠誠敬業(yè)分不開的；你們的信任和支持是JTS五金持續(xù)發(fā)展的重要動力。在多年的合作中，你們?yōu)镴TS五金產品的市場開拓付出了心血和汗水；為JTS五金銷售業(yè)績的達成貢獻了巨大力量，為JTS五金的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞，你們是JTS五金最值得信賴的朋友。
在這里，我向大家再一次表示由衷的感謝!
現在，我把今年的銷售規(guī)劃，向大家做個說明。
1.成都區(qū)域市場，今年的任務是1500萬元；其中工程任務300萬元，二級市場分銷任務600萬元。我們的目標是將JTS五金建設成為成都銷量最大，品牌影響力最廣泛、市場占有率最高的品牌。
2.由于競爭的升級，我們只有多種手段并用，才能夠有較大收獲。因此今年我們除了增強單店零售、分銷能力外，還將通過靈活的促銷、門店配套銷售、裝飾公司合作、當地工程項目爭取等各種手段，提高產品銷售額。公司會派專業(yè)人員協(xié)助各位做好以上工作。對當地的形象工程或工程項目單筆訂貨額超過五萬元的，公司將給予10% 的特別優(yōu)惠。
3. 為提升品牌形象，提升品牌競爭力，我們隆重推出新的專賣形象。我邀請各位明天到JTS新裝修店面參觀，并希望大家多提出自己的寶貴意見。對于今年按照公司新店面形象規(guī)范升級店面形象的客戶，我們免費提供設計，并提供整套專賣店推廣扶持政策。
4. 我們按年度銷售回款的2%向大家支付經申請核準且已投入的廣告費用。在廣告物料方面，公司免費提供廣告設計；免費提供噴繪和廣告宣傳標貼；在大型促銷活動期間提供宣傳單頁和海報等支持。
相信通過上述四個方面的努力，今年我們的銷售目標一定能達成。
經銷商會議發(fā)言稿 4
尊敬的各位經銷商：
你們好!這天我們有幸與來自貴州各地的經銷商們相聚在貴州，我感到十分高興。X有限公司受總公司的委托，十分榮幸的舉行這次交流會，借此機會，我代表分公司全體員工，向尊敬的各位經銷商表示熱烈的歡迎和誠摯的`問候。(中間就寫你們公司發(fā)展史，取得的歷史成就)我相信，以我們厚重的企業(yè)文化底蘊，健全的企業(yè)管理機制，豐富的采購進貨渠道，先進的生產技術設備，完善的物流保障系統(tǒng)，廣泛的營銷環(huán)境途徑，專業(yè)的產品售后服務和本地政府的大力扶持以及各經銷商的積極配合，我們必須能早日實現我們完美的企業(yè)愿景。人無信不立，商無信不興，國無信不強，構建和諧、有序、法制的市場經營環(huán)境，需要我們進一步加強互相溝通、互相交流、互相支持。
我們堅信，只要我們攜手并肩，團結一致，就必須能夠克服發(fā)展道路上的一切困難，創(chuàng)造X公司更加燦爛輝煌的明天。X有限公司愿與各位經銷商朋友一道，在上級職能部門的領導下，誠信經營，守法經營、共同維護和諧的市場環(huán)境，共同創(chuàng)造出西南盼盼產業(yè)的一大奇跡!冬天來了，春天還會遠么？
經銷商會議發(fā)言稿 5
各位嘉賓、朋友們：
大家好！我是利仁公司xx地區(qū)區(qū)域經理xx，今天有幸借助xx這塊風水寶地跟各位經銷商朋友在此歡聚一堂，首先感謝xx給我一個和大家見面的機會，再次，感謝大家百忙之中抽出寶貴的時間準時參加我們xx地區(qū)xx電器春季新品推介會，在此，我代表xx公司的全體同仁，對光臨本次會議的各位嘉賓們表示衷心的感謝！感謝一路有你！本次新品推介會的召開，標志著xx電器即將展開新的飛躍。同時也關系到各位經銷商全年能否掙到錢，掙大錢的關鍵一季。
自20xx年以來，xx電器在xx及各位經銷商朋友的努力下有了較大的突破，特別是衡水地區(qū)業(yè)績由20xx年的400萬銷售提升為460萬同比增長了15%。20xx年銷售目標為560萬，雖然今年的市場難做，但是任何一個經銷商想要市場最大化，必須靠人去做，靠團隊去做。另外，針對當前的市場情況，我公司即將推出一系列新產品增加產品線，同時xx也會出臺一些支持市場的政策，和各位經銷商朋友來共同做大做強市場：
第一，我公司將調整加價率的`政策，降低加價率，這是一方面。另一方面也需要各經銷商同步公司的加價率政策，加強產品管理，穩(wěn)定終端價格，切實保障經銷商與消費者的利益。只有這樣，我們才能將市場所帶來的沖擊最小化，大家才能贏得共同的市場。
第二，進一步豐富產品線，今年公司也會推出空氣炸鍋、電烤箱、多士爐、和面機、電飯煲等一系列新品增強產品線，而這些新品類也會很快成為我們新的盈利增長點。同時也會提高xx品牌的市場綜合競爭能力。
第三，目前的市場展示道具很不規(guī)范。公司也從最初的大餅、包子、鍋貼的展示物料也增加了韭菜盒子、羊肉串、大蝦等展示物料來提升我們的品牌終端形象。
第四，作為品牌戰(zhàn)略發(fā)展計劃的一部分，也是為了迎合各經銷商的共同心愿，公司收購了廣東一個廠子，專門研發(fā)一些新、奇、特的亮點產品來補充增強我們的產品線。
在市場競爭激烈的今天，想要單方面去贏得市場，靠自身的力量是遠遠不夠的。做好市場，首先要把產品風格提升上去，提高產品出樣率，以多樣化的產品線和新、奇、特的時尚化品類產品，來滿足當前的市場需求，更好的把握市場的銷售賣點，才能贏得更廣闊的空間。隨著利仁公司的壯大和產品線的完整化，我相信，在各位經銷商朋友的努力下，xx電器將是大家事業(yè)走入輝煌的起點！最后預祝本次新品推介會取得圓滿的成功！
謝謝大家！
下面有請看大屏幕，請允許我為大家做20xx年的新品介紹。
經銷商會議發(fā)言稿 6
各位來賓、經銷商、媒體朋友們：
大家上午好！
今天我們在風景如畫的xx酒店隆重的召開xx公司xx年度全國經銷商大會！首先，對各位在百忙之中蒞臨本次會議深感榮幸，同時對全國各地經銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
本次會議我們將和廣大經銷商朋友一同分享公司xx年銷售工作取得的豐碩成果，明確xx公司未來的品牌發(fā)展規(guī)劃，并確立xx公司xx年的營銷戰(zhàn)略，布局xx年全國的銷售工作，同時我們將對多年以來為xx公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻的優(yōu)秀經銷商們進行表彰和獎勵。
xx年，xx公司利用資本及品牌優(yōu)勢，從容的應對了席卷全球的金融危機，在應對市場變化時進行了有效的轉型，搶占先機，超越了大部分的競爭者，實現了逆勢高速增長，達到了跨越式的發(fā)展目標。在這一年里，我們公司的營業(yè)收入突飛猛進，我們的業(yè)務領域不斷的擴展，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心。在公司領導的帶領下，大家精誠團結、眾志成城，圓滿的'完成了xx年的各項工作指標�；仡檟x年，xx公司在行業(yè)形勢普遍低迷的情況下，公司依然實現了xx超過xx%、xx超過xx%的高增長，當然這離不開在座的廣大經銷商對xx公司的大力支持。
xx年，在全球金融危機的沖擊下，在很多企業(yè)認為是生存和發(fā)展的危機時，卻反其道而行之，視危機為發(fā)展的時機，加大市場投入力度，搶占優(yōu)勢廣告資源。目前在全國重點高速公路和城市人氣地段、專業(yè)市場等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。
xx公司作為中國綠色照明企業(yè)的倡導者和推進者，一直以來積極參與我國的綠色照明推廣活動。憑借過硬的產品競爭力、品牌美譽度以及歷年來在大型項目中的突出表現，再次助力國家節(jié)能減排工作的推進。xx年xx公司依托自己的實力和專業(yè)的推廣隊伍，再次創(chuàng)下了超出國家任務的佳績，完滿完成了xx年全國節(jié)能改造推廣任務。同時通過推廣政府補貼產品，有效帶動其他配套節(jié)能產品的銷售；通過聯(lián)合國家、各中標地區(qū)政府對本次推廣活動進行宣傳、推動，快速有效的提升了我司品牌形象在消費者心中的影響力。
xx年是xx公司的一個整合年，整個市場營銷策略都在不斷地向現代運營模式過度。過去xx公司雖然占到的時常份額也很大，但是由于一直采取傳統(tǒng)的運作模式，總有一種力量打不出去的感覺，無法發(fā)揮xx公司品牌的強大影響力。所以在xx年初我們順應市場發(fā)展需要，整合業(yè)內優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經銷商，建立多渠道運營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應行業(yè)發(fā)展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。xx年xx公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎之上，將多渠道銷售的優(yōu)勢與運營中心的優(yōu)勢相對接。
渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達的樹根之于參天大樹一樣，它為市場提供“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收能力。渠道驅動戰(zhàn)略，是xx公司成長的主要動力。xx公司多層次的渠道進化步驟，已經內化為自身的成長基因。
近幾年來，xx公司對渠道進行了大規(guī)模的擴充和精細化改造，全國終端擁有近百家省級運營中心、數百家品牌形象店及上千個終端分銷網絡，分層覆蓋了全國各級市場，渠道的不斷完善也是使FSL系列產品快速占領市場重要因素。
在新的一年里，公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設上，提升專賣店在終端表現力，培養(yǎng)終端營銷贏利新模式，走務實的發(fā)展之路。重視二、三級市場，面向廣大農村市場，深耕細作。在市場開拓上加大力度，加大投入，在全面開發(fā)網點，深耕渠道的同時，優(yōu)化二級分銷網絡，進行渠道優(yōu)化升級。同時公司也將在各方面全國最大限度的支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都將一一落到實處。
面對xx年，在機遇面前，xx公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準備。公司將繼續(xù)完善運營中心模式，加強二級分銷網絡建設，加強對地級經銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時公司將不斷豐富產品系列，在擴大節(jié)能燈、xx系列產品的產能基礎上，加快新產品的研發(fā)速度，將推出LED新產品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。
展望xx年，xx公司將以更強有力的姿態(tài)，更猛烈的動作，開拓更廣闊的市場。同時在新的一年里，我們所面臨的市場機遇和挑戰(zhàn)，需要全體經銷商繼續(xù)努力和大力配合，創(chuàng)造更好的業(yè)績以謀求更大的發(fā)展。
最后祝各位運營商朋友生意興隆，財源廣進，再創(chuàng)輝煌！謝謝大家！
經銷商會議發(fā)言稿 7
同志們：
今天我們歡聚在這里，為的是一個共同的目標：加強聯(lián)誼交流，提振信心，創(chuàng)新求變，為推動廠商共贏，也為我們共同的事業(yè)發(fā)展創(chuàng)造機會。在此，我再強調幾點：
一、團結一致，統(tǒng)一思想。團結一致，步伐統(tǒng)一是一切事業(yè)順利推進的前提。當前正是改革持續(xù)深入時期，也是白酒行業(yè)蓄力期，更是xx借力東風實現趕超的時機，能否實現事業(yè)的再突破，就看大家能否統(tǒng)一思想、步調一致，形成一個攻堅克難的堅實團體。面對20xx年依然嚴峻的形勢，大家要形成廠商同榮辱、共進退的思想，吹好一個調，下好一盤棋，努力做好市場營銷工作。
二、認清形勢，抓好“兩大機遇”。“世界潮流，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡�！鄙朴诎盐沾髣荩o跟時代潮流，是我們做好包括營銷工作在內的一切工作的基礎。當前我們要緊緊把握兩大歷史發(fā)展機遇。一是要把握市場改革帶來的紅利這一歷史機遇。當前我國正處于重要戰(zhàn)略機遇期，經濟社會發(fā)展基本面長期趨好，城鎮(zhèn)化發(fā)展取得長足進步，人民生活水平不斷提升，距離全面建成小康社會又進一步，這些都為我們提供了巨大的市場潛力，為我們提供了謀求發(fā)展的經濟基礎和消費潛力。二是要把握白酒行業(yè)震蕩調整期，資源整合，借力大品牌的機遇。xx之所以有今天的成績，與抓住幾次大的機遇有很大關系，與xx和xx的技術合作，讓產品質量迅速提升。當前我們又走到了一個新的歷史轉折點，資源整合、優(yōu)勢互補成為白酒企業(yè)發(fā)展大勢所趨。
三、順勢而為，實現“三個轉變”。禁酒令、限制三公消費、八項規(guī)定等國家政策的.出臺加之白酒行業(yè)自身規(guī)律的調整，使白酒企業(yè)營銷工作受阻，甚至很多企業(yè)出現嚴重下滑趨勢，這就要求大家必須順勢而為，有所變化。首先是思想上轉變。一是要從以往的高高在上向接地氣的思想轉變，宣傳、促銷活動都要接地氣，能夠被當地市場百姓接受，經銷商朋友們要多到市場終端走一走，下沉到一線幫助終端及消費者解決問題；二是從快跑向慢跑思想轉變，以前大家是大步前進，尤其是在酒業(yè)狂飆突進的年代早已形成了快跑思想，這已經不適合當前的情況，大家盡快轉變，形成慢跑甚至慢走思想，即求進又務實，一步一個腳印把市場打扎實；其次是職能上的轉變。面對白酒行業(yè)的調整形勢，職能轉變將成為一種常態(tài)，一是要在機制、營銷模式、品牌傳播等方面都要創(chuàng)新轉變，提升產品價值和服務水平，促進健康發(fā)展。二是要向精細化服務，精細化管理上轉變，公司繼續(xù)將資源分配權進行聚焦下沉，并根據各市場具體情況進行精細化幫扶，經銷商朋友們也要將各自市場的下線市場進行精準服務與精準扶持，把市場牢牢把握在自己手里；三是手段上的轉變。新形勢、新挑戰(zhàn)，提出新的要求，要有更廣闊的創(chuàng)新手段，更迅速的反應能力。大家要由過去的單一型向復合型轉變，由僵硬化向靈活性轉變。市場變化能夠說是瞬息萬變，營銷手段、營銷策略必須要多樣化、靈活化。
四、把握重點，突出“四項工作”。工作重點往往是夯實基礎，突破瓶頸的核心，只有在重點上把握好，才能讓工作事半功倍。今后營銷工作將強化四項工作。一是重點市場、重點渠道的建設。重點市場和重點渠道是我們能否完成全年任務的關鍵，以大德州市場為核心的重點市場的上量將通過資源傾斜，精耕細作來促進發(fā)展。而各市場經銷商也要劃分出重點渠道進行重點維護，確保重點渠道的上量。二是系列產品的建設。系列產品是公司的命脈，如何抓住系列產品上量是我們工作的重中之重，今后將繼續(xù)收縮產品線鏈條，逐步減少買斷產品，大力塑造系列產品的優(yōu)勢。三是去庫存化進度。庫存大說明市場消化能力不太給力，如何加快去庫存化進度關鍵在促銷上，經銷商朋友們要根據各自實際總結出適合的促銷方式，加強市場庫存消化能力。四是強化終端建設。在網絡建設和渠道建設上強化終端，進行細致化運作，通過加大終端商超、酒店渠道建設，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡，健全網絡結構布局，提升終端掌控力。
五、適應新常態(tài)，打造“五個亮點”。20xx年公司將會著重打造五個亮點。一是老酒坊營銷模式的推廣與借鑒；二是定制酒的建設與完善；三是招商力度的加大與推廣；四是網絡營銷的上量；五是直銷與助銷模式的理順與完善。這五點也可為經銷商朋友們提供一些借鑒經驗，比如老酒坊營銷模式的建店速度與跟蹤服務，將傳統(tǒng)坐商向行商轉變；定制酒的個性化與時尚化相結合符合當下年輕人的消費理念；網絡銷售已經成為大勢所趨，未來還會持續(xù)升溫，大家不能忽略這一新型平臺，公司已經運作了幾年，明年微商城將更加完善，經銷商也可根據自身情況，進行網絡推廣，利用朋友圈進行微營銷等都是一種不錯的嘗試。
各位經銷商朋友們：風勁潮涌，自當揚帆破浪；任重道遠，更需快馬加鞭。只要我們統(tǒng)一思想，保持定力，扎實工作，積極作為，就一定能夠取得更加優(yōu)異的成績！
經銷商會議發(fā)言稿 8
尊敬的各位領導、各位來賓、女士們、先生們：
大家好，我是太原經銷商晉杰副食商行代表韓鵬飛，首先要感謝加多寶公司舉辦20xx年經銷商會議，有機會與山西各位經銷商同仁相互交流，從而與大家共同分享成功經驗，更好的完成20xx年度的銷售任務。
屈指算來，已與加多寶合作四年了，晉杰公司在這期間能飛速發(fā)展，很大程度上得益于加多寶的支持與發(fā)展，在此我對能與加多寶長期友好合作表示衷心的感謝。在這四年中我公司與加多寶一道成長，一起歷經風雨，長期以來相互信任、相互支持、同舟共濟、相濡以沫，攜手并肩共同開拓太原市場，王老吉產品已在太原家喻戶曉、遍地開花。王老吉銷量是節(jié)節(jié)攀升，銷量從20xx年太原城區(qū)的2。9萬箱、20xx年太原城區(qū)的7。8萬箱、20xx年太原城區(qū)的14。7萬箱、20xx年太原河東的14。5萬箱，在過去的四年中取得了可喜的.成績。
眾所周知，20xx年金融危機、市場低迷，但加多寶公司是我們經銷商強有力的后盾，其共贏的經營理念、新穎的銷售策略、專業(yè)的銷售團隊、強勢的媒體廣告、雄厚的費用支持，讓我感觸頗深，同時也信心十足。作為經銷商，我公司積極配合、全力以赴，在資金、配送、售后等方面不遺余力，于太原辦緊密合作，真正做到相互理解、相互支持、相互協(xié)調，一起共同努力做大銷量、做強市場，從而在20xx年克服了各種困難，很好的完成了公司下達的銷售任務。
即將跨入20xx年，我司會一如既往、積極配合、不懈努力、再創(chuàng)輝煌，與加多寶公司共同發(fā)展，堅定不移完成20xx年度的銷售任務。
最后，感謝加多寶公司給我上臺發(fā)言的機會，同時再次感謝加多寶對我的支持與厚愛，祝愿加多寶公司不斷發(fā)展、事業(yè)興旺；也祝愿在座的各位經銷商同仁生意興隆、財源廣進。謝謝大家。
經銷商會議發(fā)言稿 9
各位朋友：
大家好！
20xx年剛剛辭歲歸去，20xx年悄然踏春而至。在這個辭舊迎新的日子里，也迎來了某某公司一年一度的種子營銷會議。首先，請允許我代表分公司全體同仁向今天到會的各位領導和朋友們表示熱烈的歡迎，對你們在過去一年中給予我們的支持表示衷心的感謝，并祝大家在新的一年里，新年新氣象，生意興隆，合家歡樂，萬事順意！
20xx年祖國處處欣欣向榮，振奮人心。對于某某公司而言，也是不平凡的一年，面對全國種子行業(yè)疲弱后的整體復蘇，日益激烈的市場競爭，公司本著“誠信創(chuàng)業(yè)”的宗旨，在困境中找出路，遵境中求發(fā)展，公司建立僅一年多的時間，隊伍進一步壯大，網絡進一步完善，在某某逐步形成了自己的品牌優(yōu)勢。
一、品牌已被廣大農民朋友和經銷戶所認可
從銷售的數量和范圍來看，去年，我們公司銷種近40萬斤，產品銷到了某某等十多個縣市，100余個種子營銷終端銷售了我們的品種。一位市種子管理站的朋友曾開玩笑式的和我說：“你們泰邦完全把某某的種子市場壟斷了，我們到一些營銷點檢查，90%的種子是泰邦的�！彪m說是句開玩笑的話，不可全信，但也還是能說明我們的品種在基層受歡迎的程度。從種子種植后的表現來看，也是很不錯的，去年銷售的種子沒有一起因種子純度、發(fā)芽率低等質量問題引起的賠償事故。我們也到農戶中走訪過，雖然沒有做正規(guī)的測產試驗，但農民朋友們一致反映，泰邦的種子過得硬，去年增產在10%左右，并表示今年將繼續(xù)選擇泰邦產品。
二、以誠信經營公司，結交了朋友
去年，專利品種還剛出爐，我們在前年與福建制種基地有一批制種合同，履行合同，直接影響專利品種的銷量，明擺著是虧，不履行合同，象去年的年份，專營專利品種，大家心各肚明是個賺。最終我們還是選擇了誠信，現在可以說了，去年的常規(guī)品種，我們是沒有賺一分錢的，甚至是賠了運費給廣大的經營戶。與制種基地如此，與營銷網點，我們更是如此，我們履行了去年對大家的承諾，把最優(yōu)惠的價格給了朋友，所以，今天，朋友們又給我們捧場來了。我們要的就是這樣的結果，“共同富�！睂ΨN子行業(yè)來說是個真理。公司一家獨富是不能走得長遠，因為，廣大營銷網點是我們的基石英鐘，只有基石旺了，公司才會更加興旺發(fā)達。20xx年，在大家的大力支持下，公司收支兩抵，略有盈余，今年，讓我們攜手再創(chuàng)一個“雙盈”。
當然，在過去的一年里，因為公司剛剛成立，缺少經驗，經營管理還有欠缺，服務還不夠到位，有對不住大家的地方，還請原諒，也請你們多提寶貴的意見，以便于我們及時改正。
三、今年公司的經營方向
隨著種子行業(yè)的不斷發(fā)展，樹立公司品牌已經是一種發(fā)展趨勢，所以今年，我們將把泰邦專利品種作為我們的`主營渠道，努力打造優(yōu)勢。主推的早雜品種有金優(yōu)899、E優(yōu)899、八兩優(yōu)96、株兩優(yōu)176，其中，為了樹立泰邦的品牌，總公司今年把金優(yōu)899和E優(yōu)899定為刮獎式有獎銷售品種，大家在銷售上述兩個品種時，有可能有意外之獎。晚雜主推湘優(yōu)66、中優(yōu)218、T優(yōu)259、種優(yōu)259、科優(yōu)52；一季稻有宜香3003、兩優(yōu)1577、國稻1號、中九優(yōu)838、兩優(yōu)6號等，為了滿足各地的種植習慣，公司也備足了種類常規(guī)品種，資料上都有介紹，在這里就不一一細說，總之，公司的品種齊全，能滿足和保證各經銷網點的需求。
四、幾點承諾
記得去年的種子營銷會議上，我代表泰邦某某分公司向大家做了幾點承諾，本人是一個比較守信的人，一年來，與各位打交道一直是記著自己的承諾的，現在看來是基本兌現了，所以，去年的新朋友變成了現在的老朋友了，新朋友之間要講誠信，老朋友之間更要講誠信，那樣，朋友才能做得長久。在此，還是要代表公司向各位經銷商做三點承諾：一是保證為您提供最優(yōu)良的品種；二是保證給您優(yōu)惠的價格；三是保證以最快的速度結算您的返利。
最后，祝與會的領導和朋友們身體健康、工作順意、新年大吉，鼠年大發(fā)！
謝謝大家！
經銷商會議發(fā)言稿 10
尊敬的各位來賓經銷商朋友們：
大家好!先自我介紹一下：我是負責 華東及中南區(qū)域的銷售負責人 XXX
今天我們在XX國際大酒店舉辦全國的20xx年冬季訂貨會。首先我向前來參加本次會議的廠方領導、各位來賓、經銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!
承蒙各位經銷商家電老總的關愛與支持，XX電器有限公司經過建立10來年的發(fā)展壯大，保持了在同行中推出兩季產品的主流地位，其產品品質優(yōu)良，在市場有強大的競爭力。至真至誠、精益求精”的經營理念，該公司投資3千萬元，建起了進5000平方米的標準、合理的現代化的廠房，建立了科學的設計、生產和檢驗管理系統(tǒng)，完善了質量保證體系，我們已經制定了切實可行的新產品開發(fā)計劃，經過近幾年來的培育和發(fā)展，中南及華東地區(qū)銷售網絡逐漸擴大和完善，形成一支穩(wěn)定的銷售隊伍，后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美譽度。在廣大經銷朋友的`支持下，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。這些成績的取得，離不開廣大經銷的支持，是與廣大經銷商的辛勤勞動和業(yè)務員的忠誠敬業(yè)分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝!
我公司經過精心準備舉辦全國20xx年冬季訂貨會，并最大限度地讓利于客戶。經過此次會議增進雙方交流于合作，讓經銷商更加深入地了解兩季產品，增強開發(fā)市場的信心與決心，進一步加強經銷商之間的相互交流與溝通，進一步完善市場銷售網絡，進一步搶占市場份額和優(yōu)秀客戶資源，進一步加大宣傳提高產品的知名度和市場美譽度，提升品牌形象，不斷將市場做大做強。
本次會議主要展示的產品有;十四大系列五十多個型號。其產品外型美觀，做工精細加之人性化操作機界面，及精巧造型而倍受消費者喜愛，歡迎大家根據市場需求定購。
我們將會一如既往地為廣大經銷商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務，解除大家的后顧之憂。讓我團結協(xié)作，同舟共濟，奮力開拓，共同創(chuàng)造美好的明天!
最后，祝各位財源廣進，生意興隆，萬事如意。
經銷商會議發(fā)言稿 11
各位同仁、各位商界朋友：
很榮幸、大家下午好!
很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經歷的點點滴滴;剛才陳列總經理已經給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經理的指示和關懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進步!我在這里代表銷售部向他們和公司的積極良苦表示感謝!
下面我作為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役!
大家都知道，今年某月份，我們現在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。
短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：
一、公司目前的營銷模式和構成：
1)銷售構成：
目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、OEM(電壓力鍋等)、國內銷售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國內銷售占50%;
2)營銷模式：由于我們的銷售產品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內銷售的營銷模式，國內銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質的變化;也就是說二部追求的是客戶的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實現我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。
二、一年來營銷方面的工作總結;
在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的'本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的OEM客戶在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經銷商實現完美對接;我們的國內銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網絡已經遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百臺到現在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷;我們自己的品牌也實現了零的突破，目前網絡有10多家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經有了很好的開端。
如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
我們取得這些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝!
經銷商會議發(fā)言稿 12
尊敬的xx管業(yè)集團的領導們，戰(zhàn)斗在一線的員工們，經銷商朋友們及到會的各位嘉賓們，下午好！
在這難能可貴的日子里，我和大家的心情一樣，此時最想說的一句話就是——感謝xx！
當初選擇xx，只是源于一份原始的慈愛。當時的業(yè)務員是位剛出校門的大學生，因不忍看著他不辭辛勞的一次次拜訪，也為了給他一份自信，反正賣什么品牌都是賺錢，所以，勉強同意他送少量xxPPR產品來試銷。
誰知一接觸到xx，就被他高品質的產品所折服。在不到兩個月的試銷過程中，我毅然決定了與分公司簽定了縣域分銷合同。而在當時的市場上，銷得最好的PPR也就是4元左右/米，而xx的是10元左右/米，在經濟相對落后的xx縣，要想做好xx，壓力和困難可想而知，但我堅信，以自己的誠信和抱著感恩的心態(tài)，再加上這強有力的品牌和優(yōu)質的產品，沒有越不過的坎。
去年，我有幸參加了xx工業(yè)園舉辦的星級經銷商授牌儀式，也同大家一起參觀了工業(yè)園，還參觀了自貢恐龍博物館及榮縣大佛。一路走下來，讓我這行動不便的殘疾人特別感動，享受了領導安排的特別陪扶，掃去了我原有的自卑心理。
我敬重xx的產品，也敬重他們對工作的.兢兢業(yè)業(yè)，更敬重他們對弱勢群體至高的人文關懷，選擇了這樣溫暖的大家庭，還有什么困難戰(zhàn)勝不了呢？
這次的全球金融危機，也是一個鐵的例證。一個個的企業(yè)為了盡快回收資金，以降價為手段明哲保身，但傷害最大的是誰呢？當然是我們做分銷的！當時我最擔心的也是這事，08年10月，我還有10多萬的存貨呢，要是xx也順大流跟著降價，我可慘啦！還沒來得及打探呢，分公司老總及時把總部的意見轉達下來了：在09年5月之前，xx不會降價，總部與你們一起風雨同舟！
這樣的決定對公司的損失有多大，我想在座的朋友們比我更明白，在比質又比價的蕭條歲月里，xx與眾不同的昂首挺起他堅強厚實的胸膛，兵來將擋，才讓我們安然于危機中。滴水之恩，涌泉相報，懇望大家攜起手來，為開拓xx美好的農村市場而努力！
謝謝大家！
經銷商會議發(fā)言稿 13
尊敬的各位領導、各位專家，大家上午好。
我來自宣恩縣民族醫(yī)院，是一名醫(yī)生，非常高興能有幸參加這次會議，醫(yī)生也算是知識分子中的一員，我在這里就談談醫(yī)生，能讓大家更全面的了解醫(yī)生不為人知的辛酸苦辣的一面，首先聲明不是說其他的行業(yè)就沒有辛酸苦辣了。我覺得醫(yī)療這個行業(yè)不是個好行業(yè)，至少在中國不是的，據中國醫(yī)師協(xié)會上月在衛(wèi)生部專題新聞發(fā)布會上透露：20xx年和20xx年，該協(xié)會兩次樣本都在5000份以上的隨機調查結果顯示，78.01%的醫(yī)生不愿意自己的子女學醫(yī)從醫(yī)。
一、醫(yī)生的現狀
1、高危職業(yè)。
高風險、高技術的服務行業(yè)，現在的醫(yī)療環(huán)境讓醫(yī)生上班都提心吊膽的，心里壓力很大，感覺如履薄冰、如臨深淵。
2、 高要求。
醫(yī)學是一個飛速發(fā)展的學科，是一個典型的活到老學到老的行業(yè)，醫(yī)生只好不斷看書、看書、再看書，醫(yī)院不斷的考試、考試、再考試�；畹嚼�，學到老、考到老，乃真實寫照。大學本科畢業(yè)后，如找到工作單位后至少一年半內沒有資格上班，專科的至少3年沒有資格上班。
3、高負荷。
三班倒，沒有星期六和星期天，也沒有節(jié)假日，每周工作時間在70小時左右，（按《勞動法》和《國務院關于職工工作時間的規(guī)定》（國務院令第174號）的規(guī)定，我國目前實行勞動者每日工作8小時，每周工作40小時這一標準工時制。有條件的企業(yè)應實行標準工時制。有些企業(yè)因工作性質和生產特點不能實行標準工時制，應保證勞動者每天工作不超過8小時、每周工作不超過40小時、每周至少休息一天）。
4、社會評價低。白狼、黑狗、眼鏡蛇，白狼就是指的我們醫(yī)生，網上是95%以上罵醫(yī)生的，醫(yī)院里死了個病人，媒體報道95%是醫(yī)院責任導致的，難道以前一直認為的崇高職業(yè)現在一下子變成了過街老鼠了嗎？打砸醫(yī)院、毆打、砍殺醫(yī)生等現象，正因為這些不正常的現象廣泛存在，影響到了整個社會形象、國家形象，國家衛(wèi)生部、公安部出臺了《關于維護醫(yī)療機構秩序的通告》，第三方調解委員會等措施，這是在萬般無奈的情況下產生的，當然也有醫(yī)院過錯的，有不良醫(yī)生的，應該通過正當的途徑去
解決。
一家全國性紙媒20xx年對“醫(yī)生職業(yè)滿意度”進行了一次調查，結果顯示，60.13%的`人表示工作時間太長身體受不了,82.41%的人表示醫(yī)患糾紛致精神壓力太大,88.7%的人認為醫(yī)生的付出和收入不成正比，67.8%的人表示社會認可度低，65.1%的人表示太忙沒有時間陪家人。
在這里有這么一個機會為我們醫(yī)生訴下苦，非常高興，也非常感謝這次會議給我個訴苦的機會，也感謝大家的傾聽，當然訴苦是訴苦，工作該怎么搞的還是這么搞，不會馬虎的。
二、人才流失嚴重，流動頻繁
“良禽折木而棲”、“人往高處走、水往低處流”
但小醫(yī)院要留住人才不容易，培養(yǎng)一個好的醫(yī)生往往要10年以上，講走就走了，導致了大醫(yī)院良性循環(huán)，小醫(yī)院惡性循環(huán)，待遇留人，感情穩(wěn)心，事業(yè)留人，就要有一個好的環(huán)境，發(fā)展的空間。
我院的情況
人員缺乏，尤其是人才缺乏，編70人，現有在崗人員172人，醫(yī)院也在極力壓縮人員，但醫(yī)療過程不是機械化生產，必須靠醫(yī)務人員用手一個個的去做出來，趕不得時間，不能投機取巧，三班倒，沒有星期六和星期天，也沒有節(jié)假日，每周工作時間在70小時左右，不存在節(jié)假日補2-3倍的工資。所以在這里提點建議：
1、解決編制問題，增加幾個編制，引進實用性人才，穩(wěn)定人才隊伍。
2、根據用人單位的特點和要求制定招聘報考人員的條件，前幾年條件主要是學歷限制、年齡限制、應屆畢業(yè)生等，但醫(yī)生這個行業(yè)是特殊行業(yè)，必須要有執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格，要有實際工作經驗，
經銷商會議發(fā)言稿 14
各位代表、各位來賓、各位經銷商朋友：
大家好！
在這春意盎然、陽光明媚的日子，歡迎全國各位民用膠經銷商代表來到美麗的杭州，參加xx公司首次全國民用膠經銷商大會。這次會議的召開，是xx公司和各位代表成為長期戰(zhàn)略合作伙伴的標志，意義重大。在此，我謹代表有機硅化工有限公司的全體員工，對各位代表、來賓、經銷商朋友們的到來表示最熱烈的歡迎。在過去的20xx年，是國際和國內宏觀經濟形勢變化較大的一年，歐債危機、美國信用等級下調等事件讓世界經濟再次感受到了冬天的寒意；而在全球化的今天，中國經濟和世界經濟更加緊密地聯(lián)系在了一起，去年國內房地產發(fā)展受國家宏觀政策影響受到了較大的沖擊，汽車市場也同樣難再現前幾年的輝煌。
但是，在xx公司全體經銷商朋友和全體員工的努力下，xx公司各方面均取得了穩(wěn)健的發(fā)展。20xx年5月18號公司成功舉辦了15周年慶典活動，出版了回顧公司20xx年經營歷程的著作——《堅守的價值》，獲準設立國家級博士后科研工作站，全資字公司——新材料有限公司順利運營……等等。在國際和國內經濟不景氣的大環(huán)境下，憑借專注的戰(zhàn)略，逆勢而上，發(fā)展穩(wěn)健。
20xx年，盡管國際和國內的經濟形勢依然錯綜復雜，但x公司有信心在20xx年依然取得不俗的經營業(yè)績，尤其是民用膠市場，我相信在20xx年將大有作為。一方面，根據住房和城鄉(xiāng)建設部數據顯示，今年開工的保障性安居工程有望達1700萬套，在建量將創(chuàng)紀錄。到“”末建成3600萬套，保障房建設由此進入到“加速跑”階段。而且政府在財政、用地等多方面向保障房傾斜、國內眾多房企也紛紛加入建設保障房項目。另一方面，隨著個性化時代的到來，用戶自行裝修的DIY市場也是未來的發(fā)展趨勢。這些都將為民用膠在國內市場的發(fā)展提供廣闊的前景。經銷商和xx公司之間需要相互扶持，只有我們真誠的合作才能一起可持續(xù)的發(fā)展下去。才能讓我們雙方獲得更持久的成功。
在xx公司新的五年規(guī)劃中，xx公司將致力于成為可持續(xù)發(fā)展的公司。因此，從長遠來看，全球化是未來xx公司的長期戰(zhàn)略，這也表明了xx公司是追求永續(xù)經營的公司。作為一家專注于密封膠粘結劑的公司，全球化勢在必行，這是一種商業(yè)大趨勢，當然，全球化需要幾十年、甚至幾代人的努力，但只要方向正確，就不怕路遠。
為保證xx公司未來的可持續(xù)發(fā)展，xx公司擬投資6.5億元，建年產10萬噸有機硅新材料國家基地。項目分二期實施：一期（20xx —20xx）投資3億元，建年產6萬噸建筑節(jié)能類密封膠（包括已建的2萬噸），產、銷達到12億元；第二期（20xx —20xx）投資3.5億元，建年產1萬噸太陽能光伏組件有機硅密封膠，建年產1萬噸用于大壩、橋梁工程用MS膠，建年產1萬噸用于隧道、地鐵、高層建筑防水系統(tǒng)用密封膠，建年產1萬噸聚氨酯系列密封膠（包括已建的3000噸）。
二期項目產、銷達到8億元。在全國的布局上，建立以蕭山總部為中心，輻射全國的產供銷網絡。為方便產品更好的服務西南和華北、東北地區(qū)，公司將在相關地區(qū)建立分廠。在未來的全球化戰(zhàn)略規(guī)劃中，公司將計劃在東南亞、印度、美國、南美等區(qū)域設立工廠。
第二個問題，我想談一下xx公司和各位經銷商之間的互助合作關系�，F代的`市場競爭，價值鏈與值鏈的競爭越來越重要，這勢必要求廠商之間結成更為緊密的聯(lián)系。在座的各位經銷商，有和剛合作的，也有合作了許多年的，作為聯(lián)結各個區(qū)域終端市場和xx公司的你們，熟悉當地市場的規(guī)則，善于處理當地市場的各種難題，幫助整合當地的市場資源，使民用膠系列產品在當地市場上占據較高的份額。諸位為發(fā)展、為民用膠創(chuàng)建品牌做出了很大的貢獻，經銷商網絡也已經成為重要的無形資產。雖然xx公司和各位經銷商處在產業(yè)鏈上不同的環(huán)節(jié)，看問題會有不同的角度，但有一個最為重要的相同點，就是都希望產品能在自己所在的區(qū)域獲得更大的成功，都希望雙方能夠長久的合作下去，相互扶持和體諒。
作為xx公司，我們將會給各位民用膠經銷商盡可能的市場支持，作為xx公司的經銷商，xx公司也真誠的希望你們能換位思考，在自己的區(qū)域市場做好自己的渠道，要有團隊精神和大局觀。真誠的希望在做的各位經銷商朋友能和一直合作下去，xx公司也希望能幫助經銷商朋友成就自己的事業(yè)，并會一如既往的做好服務工作。隨著國際化戰(zhàn)略的實施，在經銷商的選擇和布局上，xx公司也會適當選擇認同價值觀的優(yōu)質經銷商。希望在座的各位都能成為民用膠優(yōu)秀的經銷商。
各位代表，各位嘉賓，各位經銷商朋友，今天的會議是“廠商價值一體化的”好開端。xx公司真誠地希望能和在座的各位經銷商朋友一直愉快地合作下去，共同見證美好未來。xx公司將一如既往的為各位提供優(yōu)質的產品和貼貼心的服務，讓我們行動起來，一起攜手互助，共創(chuàng)美好未來！
謝謝大家！
經銷商會議發(fā)言稿 15
尊敬的各位領導、尊敬的各位經銷商朋友：
大家好！
今天能與各位在此相互交流、相互學習、共敘情誼，使我萬分榮幸！你們不但是家電行業(yè)的成功人士，更是我學習的楷模。
xx有限公司是xx縣家電行業(yè)中的一枝獨秀，幾年來，在X公司的大力支持下，才使我們在強手如林、品牌扎堆的家電市場占得一席之地，并取得了顯著成績，為此我深表感激。今后，我們會一直緊緊把握市場脈搏、貼近消費群體，不斷推出符合社會需要、市場需求的產品和策略，在X集團的指導下，力爭取得更大的業(yè)績。
在去年的銷售中，我們縣涌現出了一批優(yōu)秀的經銷商，他們和我和保持一致、榮辱與共、不串貨不亂價、同心同德超額完成了去年的銷售任務。今年，我們的展臺、門頭形象得到巨大改善，整個經銷商團隊的精神面貌也煥然一新。
電視目前在xx縣家喻戶曉，市場占有率節(jié)節(jié)攀升，xx縣經銷的隊伍是目前xx縣家電行業(yè)最有實力、最具有競爭力的經銷商營銷隊伍。目前有效網點達22家，數據證明電視機的銷售額在xx縣比去年同期增長30%，我相信到年終，X鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶中有50萬銷售額的將不低于2人，40萬銷售額的不低于6人，30萬的將大有人在，所以，我們xx公司提前超額完成全年銷售任務毫無懸念。
這里，我要感謝我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)的兄弟們，很難忘記在去年的銷售中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的兄弟們在有限的舞臺上同樣大顯身手，他們在艱苦的環(huán)境中，打出了自己的一片天地，不僅銷售結構明顯轉變，而且不斷緊抓住機遇擴大戰(zhàn)果，使銷售額有了大幅提升，保證了旗幟在當地市場高高飄揚。今天，我們已經成了一個不可分割的整體，我們聯(lián)手見證了一個品牌在xx縣成長的奇跡，我為擁有這樣的合作伙伴感到驕傲。在生意方面，我們是親密的合作伙伴，在生活方面，我們是無私的兄弟朋友。
多年來，X集團為了打造自己的品牌，做了大量卓有成效的工作，才使我們取得了令人矚目的輝煌成就。公司憑借液晶互聯(lián)網和3D的市場開發(fā)強勢，不僅讓消費者充分體驗了高科技的視覺感，更為廣大經銷商提供了廣闊的發(fā)展平臺和空間。X集團先進的經營理念，富有成效的營銷策略，團結勤奮的營銷隊伍，在行業(yè)和社會上都有著巨大的影響力和吸引力，特別是今年的新品上市，更讓整個行業(yè)為之振奮，讓廣大合作商充滿希望。X集團不僅是一個出色的家電生產企業(yè)，一個優(yōu)秀的合作伙伴，更是我們堅強有力的后盾。質量是企業(yè)的生命，誠信運營是企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們不是一味的追求利潤最大化，而是最大限度地考慮我們提供的產品必須對得起我們客戶的信任和選擇。事實證明，產品不但是能讓我們代理商做著放心的產品，而且是讓我們的客戶用著舒心的'優(yōu)質產品。
我們與攜手共進的幾年，不但是我們合作共贏的幾年，更是充滿激情的幾年。今后，我們的精誠合作將會更加穩(wěn)固、久遠。今天，在這里舉行盛會，更讓我們見證了健康成長和取得的輝煌成就，堅定了我們合作共贏信心，也讓我們感受到了從未有過的力量。我們堅信：我們合作前景會更加美好，我也堅信，在座的各位會和我一樣，用真誠與執(zhí)著，忠于市場，忠于，把我們共同的事業(yè)做的更大更強。同時，我也希望能一如既往的提供優(yōu)質的產品和服務，精益求精，繼續(xù)加大支持力度。我們也更希望能繼續(xù)推陳出新，提供更有市場競爭力的產品，更有競爭力的價格和優(yōu)惠政策，用來應對多變競爭的市場，實現共贏。
我們相信：隨著X集團的飛躍發(fā)展，X品牌價值的迅猛上升，我們也一定會取得更大的提高和進步。
最后，祝在座的各位在今后的工作和生活中，身體健康、合家幸福、生意興隆、財源廣進。
謝謝大家！
經銷商會議發(fā)言稿 16
各位領導、各位嘉賓、各位會員：
大家好！
承蒙各級領導的支持、廣大會員的擁戴，在經商的異地商會第二屆理事會正式就職慶典大會在此召開，我代表本屆理事會發(fā)言。首先在此，我本人及全體理事會成員向各級領導、各位會員表示衷心感謝和崇高敬意！我的發(fā)言分為兩部分：
一、回顧第一屆理事會的工作
在經商的異地商會第一屆理事會：以服務會員為根本目的，以維護會員利益為基本原則，為會員解決實際問題，為會員企業(yè)提供良好的發(fā)展空間，讓會員為社會創(chuàng)造更多價值的辦會宗旨，積極議政發(fā)揮橋梁作用，搭建溝通平臺維護會員權益，致富思源反饋鄉(xiāng)鄰回報社會，倡導品牌興業(yè)打造商會名牌，凝聚新老會員壯大商會力量，加強商會建設推進商會發(fā)展。
在商會領導班子和全體會員的共同努力下，認真履行職責，充分發(fā)揮商會的橋梁紐帶作用和獨特功能，努力拓展工作：
�。ㄒ唬┘訌娮陨斫ㄔO，建立健全各項規(guī)章制度
1、商會辦公室工作。商會工作人員嚴格遵守《商會秘書處日常工作制度》及時有效地完成商會工作，日常工作程序規(guī)范，各負其責。商會的資料整理歸檔、短信群發(fā)、會刊編排、人才招聘、網站管理、資金運轉等工作都做了科學、詳細的分工。
2、商會秘書長工作。在會長的領導下，主持商會日常工作，積極團結會員，壯大商會力量，努力維護會員合法權益，發(fā)展會員企業(yè)，做好與政府部門及社會各界的聯(lián)絡工作監(jiān)督商會財務往來情況等相關工作方面都取得了積極的、不可替代的作用，在商會發(fā)展中起到了至關重要的“橋梁紐帶”作用。
3、商會會長值班參與會務工作。商會會長、常務副會長及相關副會長輪流值班，在辦好自身企業(yè)的前提下，對有關商會發(fā)展重要的、關系會員自身利益的事情做出決策性指導，對商會日常工作和財務工作給予實時監(jiān)督，并及時調整商會工作重心。
（二）積極為會員提供市場信息、聯(lián)絡咨詢等服務
商會對網站不斷進行改進，在有效保證信息的流通性和及時性的情況下，不斷探索板塊功能的完善性及版面布局的合理性，更快捷的達到信息資源共享的目的。
�。ㄈ┏珜W習，創(chuàng)辦會刊
在商會各會員企業(yè)的大力支持和協(xié)助下，商會已自辦會刊，會刊在時效性、指導性、實用性上卻得了一定的成績，在宣傳商會、與外界溝通等方面發(fā)揮了交流平臺的作用。會刊的成功創(chuàng)辦，有效地拓展了商會的信息傳播渠道、擴大了交流平臺。
�。ㄋ模┡艖n解難，維護會員合法權益
“維權”是商會工作的`一項重要內容。商會在做好服務工作的同時，積極維護了會員企業(yè)的合法權益，及時、圓滿的解決了一系列經濟糾紛及治安案件。商會力爭通過“維權”增強商會凝聚力和影響力。商會除了為會員解決有關會員、會員企業(yè)切身利益的維權問題之外，商會領導還考慮到了有關會員子女上學問題，并積極和有關部門協(xié)調解決；先后與市商業(yè)銀行、中國1人保等單位進行懇談交流，使會員企業(yè)了解融資和財產保險相關知識。
�。ㄎ澹┓鲐殱В仞伾鐣�
積極鼓勵會員投身光彩事業(yè)，參加各種公益活動。
（六）節(jié)約成本，維護會員權益，為會員辦實事
商會會務的資金全部來自于商會會員的熱心贊助，商會在開展各項工作中，都時刻銘記，“以會員利益為本，會員利益至上”的原則，為會員考慮，為商會發(fā)展籌謀。商會在為會員傳達信息的同時，還不定期的將各種投資、招商等信息向全體會員發(fā)布，讓會員及時地了解投資信息、掌握社會資源的動向。
第一屆理事會做了大量工作，在發(fā)揮橋梁紐帶作用、引導會員走“愛國、敬業(yè)、誠信、守法、貢獻”之路、服務會員、依法維權、協(xié)調自律、開拓創(chuàng)新、合作交流、回報社會等諸多方面取得了驕人成績，理事會精誠團結、和諧共事、樂于奉獻的精神和踐行，為商會的不斷壯大、健康發(fā)展奠定了堅實基礎。在此，我本人，并代表第二屆理事會向勤奮敬業(yè)、做出積極貢獻的第一屆理事會全體成員致以崇高的敬意和誠摯的感謝。
回顧以往，成績斐然；展望未來，任重道遠。第二屆理事會要全面學習實踐科學發(fā)展觀，以服務經濟發(fā)展方式轉變，促進經濟發(fā)展為重點，以做好優(yōu)質服務為基礎，以構建和諧商會為目標，搶抓機遇，迎接挑戰(zhàn)，振奮精神，扎實工作，為建設團結、和諧、發(fā)展的商會而努力奮斗。
二、今后工作要點
新時期商會工作任重道遠，面臨新機遇更面臨新的挑戰(zhàn)。我們將繼續(xù)團結一切可以團結的力量，充分發(fā)揮平臺的作用，搞好商會的各項工作，促進會員企業(yè)的健康發(fā)展。秉承“團結、互助、敬業(yè)、奉獻”的宗旨，開展工作，齊步共振，使會務蒸蒸日上，知名度日益擴大，從而打造名符其實的“會員之家”。做好商會工作，并不是一件容易的事，需要我們共同努力、創(chuàng)造性地工作，去贏得會員的信賴和社會的認可。因此，我們商會的第二屆理事們將共同努力，堅持做好以下幾點：
�。ㄒ唬┩晟粕虝w制，增強商會的凝聚力
1、商會日常工作應堅持以下的原則
�。�1）遵守法規(guī)原則
�。�2）道德行為原則
�。�3）以人為本原則
（4）開放透明原則
�。�5）持續(xù)發(fā)展原則
2、商會在今后的工作中應盡的社會責任
�。�1）推動社會發(fā)展的責任。
�。�2）提供公共產品及服務的責任。
�。�3）表達及維護行業(yè)企業(yè)利益的責任。
（4）協(xié)調及穩(wěn)定社會的責任。
�。�5）整合社會資源的責任。
�。�6）引領及建樹社會道德的責任。
3、完善商會工作機制
�。�1）建立日常辦公獎懲責任制。完善商會、會員企業(yè)用工機制，充實、調整機構內部工作人員，積極調動工作人員的積極性，實施人性化管理，健全各項規(guī)章制度。
�。�2）完善對外宣傳途徑。發(fā)揮網絡科技進行信息交流的優(yōu)勢，將網站與會刊作為商會宣傳及與外界交流的主要平臺進一步進行完善，充分發(fā)揮其對內完善對外宣傳的作用。
�。ǘ┘訌娬�(lián)系，參政議政、積極反映民聲
1、深入調查研究，及時反映會員心聲
�。�1）商會必須堅持發(fā)揮橋梁和紐帶的作用。在企業(yè)與政府、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與市場三者關系之間實現有效的溝通。這才是商會作為一個社會中介組織應發(fā)揮的作用。商會要向政府反映企業(yè)和會員的要求和意見，商會要向企業(yè)和會員傳達政府的政策信息，商會要出面協(xié)調企業(yè)與企業(yè)、會員與會員之間的矛盾，商會要積極幫助會員和企業(yè)把產品推向市場。
（2）商會必須堅決維護會員的利益。一個會員、一個企業(yè)作為單個的社會單元，當它們的利益受到侵害時，一個組織、一個團體必須有責任站出來維護。敢于為會員和企業(yè)說話，維護社會的公平原則，努力營造和諧的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，解決會員的困難和合理要求，努力爭取國家的優(yōu)惠政策，最大限度地為企業(yè)提高效益。共同為促進企業(yè)和社會的繁榮做貢獻。建立維權服務體系：一是建立維權體系，二是改善維權環(huán)境，三是解決維權個案。
（3）商會必須全力為會員和企業(yè)及其產品提供各種促銷服務。由于商會是活動在市場流通領域中的社團組織，所以商會必須為會員提供各種促銷服務。充分利用網絡、內部刊物和其他形式收集整理歸納信息資料，努力為會員提供企業(yè)發(fā)展的信息服務；陸續(xù)組織會員開展各種產品促銷服務，組織招商引資會、推薦會，專業(yè)展覽會等形式為企業(yè)營造一個良好的平臺。
�。�4）商會必須要努力為會員和企業(yè)提供最大的有效信息。商會作為一個社會經濟組織的團體，必須隨時掌握大量的行業(yè)信息，把一些信息儲存、整理、歸納，然后向會員和企業(yè)發(fā)布。同時，還要及時把一些單個有效的直接針對于企業(yè)的商業(yè)信息及時傳遞給會員和企業(yè)，讓會員和企業(yè)能夠從商會中得到他們所需要的信息。這是讓企業(yè)和會員始終離不開商會的.根本辦法之一。
�。�5）商會還要在所有方面提供全方位的服務。只要是會員和企業(yè)提出的合理要求和困難，商會都要積極出面幫助他們解決。從目前看，主要是在投資融資、減免稅收、審批控制的指標、國家項目立項、企業(yè)合資兼并等方面會員和企業(yè)都有需求。商會都要積極地為他們工作，溝通各方面的關系。有些事情商會出面幫助解決，比他們自己去辦要順理成章。
2、提高參政能力，積極參政議政
�。�1）堅持發(fā)揮橋梁和紐帶的作用。積極溝通企業(yè)與政府聯(lián)系，協(xié)調關系，化解矛盾，為企業(yè)發(fā)展保駕護航，積極主動應對會員企業(yè)發(fā)展的問題和困難，維護其合法權益。在企業(yè)與政府、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與市場三者之間形成有效的溝通，幫助企業(yè)做大做強。
�。�2）積極開展商會黨支部活動。充分調動黨員參加會務工作的積極性，起到黨員的先進模范帶頭作用，努力引導會員做到“愛國、敬業(yè)、誠信、守法、奉獻”，提高企業(yè)合法經商、文明經商的自覺性。盡最大力度為會員多方位、多層次地開展服務工作，強化服務功能，以達到服務與創(chuàng)利雙豐收。
�。�3）充分利用商會橋梁作用。不斷理順和改善商會與政府、商會與社會團體、商會與企業(yè)的關系，暢通服務渠道，建立服務網絡，優(yōu)化服務手段，力爭通過商會的優(yōu)質服務，使會員增加財富，減少損失，免受侵害，得到好處，受到實惠。
�。ㄈ┘訌妼ι虝粘Ｊ聞盏墓芾�
1、積極發(fā)展會員
2、明確崗位的職責
3、完善商會的各項制度
4、加強財務管理
按照商會章程經費取之于會員，用之于會員的原則，確保會務正常開展，又要做到量入為出、節(jié)約開支、收支平衡，略有節(jié)余。清正廉潔，不謀私利，對所有會員一視同仁，不搞小團體。將探索商會經費渠道的新方法。
5、開展培訓，提高會員素質
（1）積極開展各種培訓活動。商會將適時組織理事會成員或會員企業(yè)領導參加現代管理理論、商會理論學習，將會員企業(yè)與商會工作有機的結合起來，更好地體現時代性、把握規(guī)律性、富有創(chuàng)造性。
�。�2）開展生動活潑的思想政治工作。不斷壯大商會實力和影響力，拓展經濟開放渠道，為推動經濟騰飛、地方繁榮做出積極貢獻。
（四）招商引資服務經濟建設
1、搭建平臺，招商引資
2、為民營經濟發(fā)展做好服務工作
�。ㄎ澹┗仞伾鐣龠M社會和諧
商會組織引導會員發(fā)揚“致富思源、富而思進”的精神，促進會員企業(yè)積極回饋社會，推進光彩事業(yè)發(fā)展，促進區(qū)域社會的穩(wěn)定和諧。
1、引導會員捐資助學。
2、積極提供就業(yè)崗位。
3、引導會員投入公益事業(yè)。
我們相信，在第二屆全體理事們的帶領下，在全體同仁的共同努力下，我們一定能夠充分發(fā)揮商會的平臺作用，積極開展多方面的交流和合作，全方位、多渠道的促進會員企業(yè)的發(fā)展。
第二屆理事會決心團結協(xié)力，進一步加強商會建設，把商會建成“公益型商會、學習型商會、經濟型商會、聯(lián)誼型商會、服務型商會、人文型商會”，全心全意為大家服務，不斷開拓服務領域，提高服務水平，把商會辦成真正的“會員之家”。
讓我們高舉建設中國特色社會主義旗幟，堅持科學發(fā)展觀，再創(chuàng)明日輝煌！
謝謝大家！
經銷商會議發(fā)言稿 17
大家好！
首先感謝這次會議給我發(fā)言的機會，感謝領導對我們個體工商戶多年來的支持和關照。感謝同志們對市場的有效監(jiān)管。
我是xxx，是經營農資的個體工商戶，我從1997年接觸農資經營以來，親眼目睹了市場由亂、差、到有序化發(fā)展的全部過程。因此，對市場的經營環(huán)境這幾年來的巨大變化，我深有體會。97年前后，我們農資經銷商由于資金短缺，很少與廠家發(fā)生業(yè)務往來，大多數從西安、鄭州進貨，由于武山是一個蔬菜生產大縣，這種經營方式滿足不了市場的需求。
其次，西安、鄭州的一些不法經銷商，以次充好，以假亂真的現象十分嚴重，假農藥、假種子充斥市場，我們經營者面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。同時對執(zhí)法部門也是一個考驗，我們深知，農資的質量嚴重影響著農民的收益。在那種市場環(huán)境下，我們只能另辟蹊徑，通過全國植保會、種子會開始嘗試與國內品牌廠家建立合作關系。
從此以后，工商部門加大了對農資市場的監(jiān)管，使假冒農資失去了生存空間，這樣通過多年的不懈努力，使得市場日益規(guī)范，從而保護了農民的利益，激發(fā)了經營者的積極性，促進了地方經濟的飛速發(fā)展。
一直以來，“三農”問題是影響中國經濟發(fā)展的一個基本問題，尤其在經濟欠發(fā)達的農村，它的影響更加深遠和持久，而作為三農之一的“農業(yè)”問題，它的解決將是“三農”問題解決的重中之重，而“農業(yè)”需要解決的最主要問題卻是“農資”問題�！罢J認真真做人，踏踏實實做事�！�
一直以來這句話是我的人生信條，我們做每一件事情，首先要抱著一顆感恩的心，因為我們的服務的對象就是我們的衣食父母，農民的利益就是我們的利益，也是全社會的利益。
其次，我們要抱著一顆平常的心，把對農民服務放在第一位，把對社會的責任放在第一位，把農業(yè)的`可持續(xù)發(fā)展放在第一位，把自己的利益放在第二位。這不僅是我們農資經銷商們應遵守的信條，更是我們在座的每一位應遵守的信條。
親愛的朋友們，讓我們攜起手來，為農村的和諧，為農民的利益，為農業(yè)的可持續(xù)發(fā)展而努力奮斗。謝謝大家！
經銷商會議發(fā)言稿 18
“不當老板不算猛男”，閩南人會這樣告訴你，已有的世界永遠無法吸引他們永不滿足的目光，也無法阻攔他們永不停息的腳步。創(chuàng)業(yè)，才是他們人生的永恒樂趣。除此之外，他們不知道人生還有別的意義，這便是天生的商人品質。
獨立思考、判斷、選擇、行動
做一個成功的商人，就要創(chuàng)業(yè)，第一步是要走出依附于他人的生活圈子，走上獨立的生活道路。因此，獨立性是商人最基本的個性品質。這種品質主要體現在：一是自主抉擇，即在選擇人生道路，選擇目標時，有自己的見解和主張；二是自主行為，即在行動上很少受他人影響和支配，能按自己主張將決策貫徹到底；三是行為獨創(chuàng)，即能夠開拓創(chuàng)新，不因循守舊，步人后塵。
當然，提倡創(chuàng)業(yè)者具有獨立性的人格，但這種獨立性并不等于孤獨，也不是孤僻，因為，創(chuàng)業(yè)活動盡管是個體的實踐活動，但其本質是社會性的活動，是人與人之間的交往、配合、協(xié)調中發(fā)生、發(fā)展并且取得成功的。因此，創(chuàng)業(yè)者具有獨立性品質的同時還應具有善于交流、合作的心理品質。
在創(chuàng)業(yè)道路上，必須摒棄“同行是冤家”的狹隘觀念，學會合作與交往。通過語言、文字等多種形式與周圍的`人們進行有效的交流與溝通，可以提高辦事效率，增加成功的機會。在創(chuàng)業(yè)過程中，需要與客戶和顧客打交道，與公眾媒體打交道，與外界銷售商打交道，與企業(yè)內部員工打交道，這些交往、溝通，可以排除障礙，化解矛盾，降低工作難度，增加信任度，有助于創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。
敢于行動、冒風險、拼搏、承擔行為后果
在市場經濟大潮中，機會與風險共存；只要從事創(chuàng)業(yè)活動，就必然會有某種風險伴隨，且事業(yè)的范圍和規(guī)模越大，取得成就越大，伴隨的風險也越大，需要承受風險的心理負擔也就越大。立志創(chuàng)業(yè)，必須敢闖敢干，有膽有識，才能變理想為現實。只要瞄準目標，判斷有據，方法得當，就應敢于實踐，敢冒風險。對瞄準的目標敢于起步，選定的事業(yè)敢冒風險的心理品質又稱敢為性。敢為性的人對事業(yè)總是表現出一種積極的心理狀態(tài)，不斷地尋找新的起點并及時付諸行動，表現出自信、果斷、大膽和一定的冒險精神；當機會出現的時候，往往能激起心理沖動。敢為不是盲目沖動、任意妄為，不能憑感覺沖動冒進，而是建立在對主客觀條件科學分析的基礎上的。成長為一個成功的商人總是事先對成功的可能性和失敗的風險性進行分析比較，選擇那些成功的可能性大而失敗的可能性小的目標。
從有了好主意到投資獲利決不輕而易舉，貴在堅持。成功的
經銷商會議發(fā)言稿 19
尊貴的來賓：
大家下午好!我是榮耀家族xx首席區(qū)域xx管理區(qū)域的第二位延伸經銷商，我的名字叫xxx。
今天能站到這個榮耀的舞臺上。首先，我要感謝xx公司的創(chuàng)始人xx，是因為她的大愛和智慧給全世界有想法和想要改變的女性創(chuàng)辦了這么一家家有文化有夢想有生命力的公司，讓我一個平凡普通的女孩也能來到這里實現我的人生夢想和我想要的生活。接下來我要感謝的是我事業(yè)的領路人，我的資深經銷商高永平，她和我同歲。一路上是她樂此不疲的給我分享她的人生經歷鼓勵我前進，這一路上她用了比我們同齡人更大的心胸包容我相信我，和不知期限的等待和愛心溫暖這我，還有我要感謝我生命中的第二個老師我的樂施領養(yǎng)經銷商劉曉奇，她用和對她美容顧問一樣的積極，關愛著我;包容這我;等待著我，期盼著我。還要感謝我們的區(qū)域領頭雁錦花督導用榜樣和遠見引領著我，還要感謝我的爸爸媽媽在背后一直默默的支持著我，讓我一路暢行。還要感謝我們一路走來相伴相隨的其他姐妹顧問和經銷商給予我的幫助，親愛的謝謝你們!最后我要感謝我自己，感謝自己的一路堅持與不放棄和愿意改變自己的決心和勇氣。
在我走進xx之前是一名剛畢業(yè)，只有多半年會計工作經驗的會計人員，每天過著重復兩點一線沒有一絲樂趣的平淡生活，從此知道了世界上還有這么一家有文化和有愛的化妝品公司，起初走進xx是因為想便宜用用產品改善一下形象，重要的'是可以免費培訓學習銷售能力。因為在當時自己的思維意識里，銷售可以全方面的提高一個人的綜合素質能力。要在這個社會上很好的生存，能力是最靠譜的。再說退一萬步講產品用在我臉上皮膚保養(yǎng)了，能力學到了，說不定也可以像她們一樣優(yōu)秀和成功，是個機會就一定要抓住，不然錯過會后悔的。這些其實，就是我當時的心態(tài)，大不了就xxxx塊錢，我這么年輕還不了xxx塊錢。所以就這樣不顧身邊所有人的反對，借錢加入了xx。當深入了解xx后再和外邊的工作比對過后，就決定留在xx發(fā)展并且為自己人生的第一個選擇是對的而慶幸。
謝謝大家的支持!
經銷商會議發(fā)言稿 20
尊敬的公司領導，各位嘉賓，合作伙伴們：
大家下午好!
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川otl優(yōu)秀經銷商聯(lián)誼會議。謝謝大家。
一、 對otl照明的認識
在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個又一個難關，創(chuàng)造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當然，一路風雨一路情,otl成長的點點滴滴離不開公司領導的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也知道otl公司不僅是一個非常出色的照明生產企業(yè)，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經銷商強有力的后盾。因為otl產品質量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經銷商足夠的信心和勇氣。質量是企業(yè)的生命，可靠運行時企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實可以證明otl產品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質產品。
二、四川運營中心新的組織結構(君聯(lián)照明)
關于四川營運中心新的組織結構，向各位領導和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經銷商能有一個更加完善的售后服務，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間里對otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅實的基礎，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以后的日子里能得到超億的.更多關心與支持。
二、 完善的服務于未來的方向
我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調整，我們有一支具備良好專業(yè)素質和超強服務意識的團隊，同時我們的后臺也將馬上進行調整。每天5點半之前接的訂單我們將在當天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運費成本，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發(fā)出，并在第二天給予短信通知。(當然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時間內取回并做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上沖抵貨款或調換后及時補發(fā)下去。(同時我們希望各位老板在返貨的時候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運部，方便我們取貨)還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個電話通知一下。
我們在庫存上也加大了投入，由原來的100—130萬增加到現在的150—180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會在最快的時間內給予協(xié)調解決。
我們有責任和義務給大家提供更多得優(yōu)良產品，優(yōu)質的服務，更有義務和責任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于發(fā)展的經營思路，和經營空間，目的是讓我們的經銷商和otl合作，不僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標。四川君聯(lián)照明將在otl總公司的指導和幫助下孜孜不倦的為這個目標而努力，最終實現大家多贏的局面。
我們就從這個金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節(jié)開始。我們君聯(lián)照明將和經銷商伙伴不甘寂寞。我們將于otl一道成長，相互信任，相互支持，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。
謝謝大家;祝你們萬事如意。
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