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營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議上的講話稿（通用12篇）
隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，很多情況下我們需要用到講話稿，講話稿可以按照用途、性質(zhì)等來(lái)劃分，是演講上一個(gè)重要的準(zhǔn)備工作。那么，怎么去寫(xiě)講話稿呢？下面是小編整理的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議上的講話稿，歡迎閱讀與收藏。
營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議上的講話稿 1
各位同事：
大家下午好！時(shí)間過(guò)得很快，大家經(jīng)過(guò)十多天的總結(jié)，培訓(xùn)，交流，學(xué)習(xí)。既對(duì)上半年的工作進(jìn)行了回顧，分析存在問(wèn)題，提出了很好的建議，思路和信息。同時(shí)，大家也對(duì)下半年的工作進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃、分解，提出了解決具體問(wèn)題的措施。公司對(duì)xxx副總裁領(lǐng)導(dǎo)下的營(yíng)銷(xiāo)中心管理團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)一線的營(yíng)銷(xiāo)人員今年以來(lái)的工作表示肯定！在此，我代表公司對(duì)大家的辛勤付出表示衷心的感謝！
下面，我主要講四個(gè)方面的內(nèi)容：
一、對(duì)上半年銷(xiāo)售工作的肯定。
大家知道，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)兩極分化格局已經(jīng)形成。強(qiáng)者生存，強(qiáng)者更強(qiáng)。尤其是國(guó)際品牌，依賴強(qiáng)大的品牌力，資金和網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我們民族品牌進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)打壓，掠奪市場(chǎng)。在這種情況下，我們?nèi)w營(yíng)銷(xiāo)人員在公司的統(tǒng)一部署和指揮下，堅(jiān)持深度營(yíng)銷(xiāo)模式，堅(jiān)持對(duì)市場(chǎng)不間斷的打造，充分利用各種社會(huì)資源，與我們經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍一起，眾志成城。已經(jīng)成功地扭轉(zhuǎn)了前兩年下滑的趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了比去年同期增長(zhǎng)20%的銷(xiāo)售目標(biāo)！同時(shí)，我們深度營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)在局部區(qū)域威力顯現(xiàn)，并得到推廣復(fù)制！這個(gè)成績(jī)的取得，離不開(kāi)大家辛勤的工作與奉獻(xiàn)！
二、對(duì)下半年的工作充滿信心。
各位同事，通過(guò)我們?nèi)陙?lái)的營(yíng)銷(xiāo)改革，我們的戰(zhàn)略已經(jīng)很明確，我們的模式方向也很清晰，我們的各項(xiàng)流程和管理制度也已厘清，我們的試點(diǎn)地區(qū)的成績(jī)也開(kāi)始突顯。云南等地的成功導(dǎo)入深分模式的案例表明，我們的正確的道路已經(jīng)找到，我們的銷(xiāo)售上升趨勢(shì)已經(jīng)形成，我對(duì)我們銷(xiāo)售的工作充滿信心。只要路子走對(duì)了，我們還怕道路遙遠(yuǎn)嗎？只要是正確的`趨勢(shì)形成了，加大投入，加快發(fā)展，那是順理成章的事情！
三、要強(qiáng)調(diào)各級(jí)銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力。
執(zhí)行力對(duì)于銷(xiāo)售工作而言，尤為重要！公司有了明確的戰(zhàn)略方向，有了精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略，如何準(zhǔn)確落地，貫徹執(zhí)行就顯得至關(guān)重要！空談?wù)`企，實(shí)干興業(yè)！只有大家準(zhǔn)確地理解公司戰(zhàn)略意圖和策略，堅(jiān)持不懈地，不折不扣地執(zhí)行下去。把命令變成實(shí)際行動(dòng)，變成一個(gè)一個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作。最終，在市場(chǎng)上，我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)才會(huì)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化地工作，我們的一級(jí)級(jí)客戶才會(huì)得到滿意的銷(xiāo)售服務(wù)，我們的產(chǎn)品才會(huì)在貨架上展現(xiàn)出統(tǒng)一的形象，我們的消費(fèi)者才能夠?qū)崿F(xiàn)更加便利的購(gòu)買(mǎi)。如果，我們的執(zhí)行力提升不上去，我們的工作指令就會(huì)受阻，我們想要的結(jié)果就會(huì)打折扣，我們的銷(xiāo)售任務(wù)完成就會(huì)泡湯，我們的市場(chǎng)就會(huì)被打敗。
為此，公司在年初就提出，要在執(zhí)行力方面下功夫，我們已經(jīng)完成了公司各項(xiàng)流程制度的修訂，完成了ERP項(xiàng)目的驗(yàn)收，微信平臺(tái)的運(yùn)用已經(jīng)展開(kāi)，我相信，有流程，有信息共享，有在座各位同事的用心工作，我們的執(zhí)行力水平一定會(huì)有大的提升！
四、對(duì)大家今后工作的3個(gè)要求：
1、要有責(zé)任心。一位優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，一定是要有對(duì)公司高度的責(zé)任心，這是一種職業(yè)精神。責(zé)任心主要表現(xiàn)在你對(duì)這份職業(yè)的尊重和對(duì)企業(yè)的負(fù)責(zé)。企業(yè)要完成歷史賦予的使命，企業(yè)要承擔(dān)社會(huì)的責(zé)任。企業(yè)既然信任你，挑選你，就是希望你在這個(gè)崗位上發(fā)揮出你的聰明才智，發(fā)揮你個(gè)人的能力專(zhuān)長(zhǎng)！為企業(yè)的成長(zhǎng)貢獻(xiàn)你的力量！所以，我希望大家，不要辜負(fù)公司對(duì)你成長(zhǎng)的期望，踏踏實(shí)實(shí)肩負(fù)起你應(yīng)有的責(zé)任。我也相信，付出總有回報(bào)！
2、要虛心學(xué)習(xí)。我這幾年一直強(qiáng)調(diào)，我們要建立學(xué)習(xí)型組織。我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)首先就應(yīng)該是學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)�，F(xiàn)在市場(chǎng)變化很快，新的商業(yè)渠道，新的營(yíng)銷(xiāo)模式，新的優(yōu)秀企業(yè)不斷涌現(xiàn)！例如：在最近幾年迅速發(fā)展起來(lái)的品牌有xx、xxx、xxx等等，年銷(xiāo)售回款超過(guò)3億元，成為DDD行業(yè)里的一顆顆璀璨明星；而在行業(yè)里很多人都認(rèn)為我們這幾年落后了。我們只有虛心學(xué)習(xí)，向老師學(xué)，向市場(chǎng)學(xué)，向同行學(xué)，博采眾長(zhǎng)，你才能不會(huì)落伍，不會(huì)掉隊(duì)。我們的團(tuán)隊(duì)很年輕，更需要虛心學(xué)習(xí)，才能快速進(jìn)步！
3、要有恒心。大家知道，萬(wàn)里長(zhǎng)征，沒(méi)有堅(jiān)忍不拔的精神，是不可能完成偉大的長(zhǎng)征！我們做品牌，做市場(chǎng)，是需要長(zhǎng)時(shí)間，不間斷的投入，常態(tài)化的打造，才有可能構(gòu)建我們堅(jiān)固的市場(chǎng)根基。百年企業(yè)，百年大計(jì)！我希望我們的員工，我們的銷(xiāo)售人員一定要有恒心，要有毅力。一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)地做，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地攻，積少成多，積小勝而成大勝！公司不單只是關(guān)注你短期的銷(xiāo)量，更關(guān)注你市場(chǎng)長(zhǎng)期的可持續(xù)性和成長(zhǎng)性！
各位同事，大家馬上又有奔赴市場(chǎng)的第一線，請(qǐng)你們用心工作，認(rèn)真思考，堅(jiān)決執(zhí)行公司的指令。我相信，我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)在前線不斷地傳回捷報(bào)，我期待大家在年終圓滿地完成任務(wù)，勝利歸來(lái)！
在此，祝大家一路平安！謝謝大家！
營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議上的講話稿 2
各位同事們：
首先我很高興與大家一起共事，感謝董事長(zhǎng)對(duì)我的厚愛(ài)，在會(huì)議之前首先說(shuō)兩件事，第一個(gè)就是新的組織架構(gòu)，具體的架構(gòu)公司會(huì)以文件形式下發(fā)，整體來(lái)說(shuō)，根據(jù)公司的發(fā)展，分為三個(gè)中心——財(cái)務(wù)中心、市場(chǎng)策劃中心、銷(xiāo)售管理中心，另外還有一個(gè)人事行政部。第二件事是兩個(gè)任命，任命xxx先生為xxx化妝品有限公司副總經(jīng)理，主管銷(xiāo)售管理中心的全部工作，任命xxxx為xxx化妝品有限公司策劃推廣部部長(zhǎng)。
市場(chǎng)策劃中心分為——策劃推廣部、培訓(xùn)部、設(shè)計(jì)部、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部；銷(xiāo)售管理中心分為——xxx事業(yè)部，xxx事業(yè)部，xxxx事業(yè)部。
一、戰(zhàn)略一旦確定不可更改
企業(yè)的發(fā)展依賴的是核心競(jìng)爭(zhēng)力，戰(zhàn)略的本質(zhì)是選擇，因?yàn)槟芰Φ挠邢�，不能全盤(pán)都做，所以要有所選擇，要選擇才會(huì)有戰(zhàn)略，因戰(zhàn)略產(chǎn)生戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)術(shù)層面的東西可以因情況而更改，而戰(zhàn)略層面的一旦確定，不允許更改。
企業(yè)為何這樣做？xxx企業(yè)要超常規(guī)發(fā)展，作有前途有霸氣的企業(yè)，因此對(duì)各地的要求也應(yīng)該是比較高，剛才在聽(tīng)各位的匯報(bào)時(shí)發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，在座的各位都是管理者，需要帶團(tuán)隊(duì)，個(gè)人好不如團(tuán)隊(duì)好，帶團(tuán)隊(duì)需要管理，管理是什么？管理是有效的利用組織內(nèi)的各項(xiàng)資源，以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的手段。管理管的是組織，“組”是事，“織”是人，也就是對(duì)人對(duì)事的管理。對(duì)事，要計(jì)劃、控制、執(zhí)行，對(duì)人要培養(yǎng)要激勵(lì)，還要控制，人需要鞭策，因?yàn)槿藗儾粫?huì)做你希望做的事，只會(huì)做你檢查和督促的事，如果在過(guò)程中不跟蹤，所做的結(jié)果會(huì)與期望的效果偏差很遠(yuǎn)。
二、建設(shè)資源共享的團(tuán)隊(duì)
企業(yè)的成長(zhǎng)是組織的成長(zhǎng)，組織的成長(zhǎng)是組織成員的成長(zhǎng)，組織成員要成長(zhǎng)，需要團(tuán)隊(duì)具備三個(gè)條件——開(kāi)放、總結(jié)、共享，這是一種文化，需要團(tuán)隊(duì)能夠開(kāi)放、資源共享，領(lǐng)導(dǎo)者一個(gè)人各方面都很優(yōu)秀是不夠的，需要的是所帶領(lǐng)的每一個(gè)人都是同樣的或更加的優(yōu)秀，比如劉備與曹操，曹操是要求自己在任何地方超過(guò)手下，很難容忍自己的手下比自己厲害，而劉備是希望自己的手下在任何地方都超過(guò)自己，非常開(kāi)放。希望大家能感悟到，只有當(dāng)你的兵都超過(guò)你的時(shí)候你的團(tuán)隊(duì)才是真正的厲害，不要因?yàn)樽约旱南聦俦茸约簠柡Χ械娇只牛灰驗(yàn)檎衅笗r(shí)看到這個(gè)人很厲害而害怕的不用，這樣的人是不會(huì)有大的發(fā)展的，希望大家能多學(xué)習(xí)，總結(jié)，對(duì)團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)培養(yǎng)，敞開(kāi)胸懷，將培養(yǎng)放在第一，團(tuán)隊(duì)得到共同進(jìn)步。
三、定準(zhǔn)角色完成目標(biāo)
談到際遇的問(wèn)題，在座的很多都是中層的領(lǐng)導(dǎo)，但存在著一個(gè)問(wèn)題，很多人不懂自己的角色，不會(huì)做自己該做的事情。中層干部在企業(yè)中的角色該是什么樣的？
一、他是員工也是管理者，是領(lǐng)導(dǎo)的下屬，是下屬的領(lǐng)導(dǎo)；
二、他是信息的傳遞者，計(jì)劃的開(kāi)拓者，過(guò)程的控制者、協(xié)調(diào)者。
在這個(gè)過(guò)程中其角色是不斷的轉(zhuǎn)變的，怎樣轉(zhuǎn)變？從四個(gè)角度來(lái)看，先是角色轉(zhuǎn)變，然后是職能的轉(zhuǎn)變，接下來(lái)是方法的.轉(zhuǎn)變，最后是能力的轉(zhuǎn)變，總體來(lái)說(shuō)，是一種心態(tài)的轉(zhuǎn)變，優(yōu)秀更大程度上是一種心態(tài)，超出自己的心魔就是一個(gè)優(yōu)秀的員工。總體來(lái)說(shuō)，要有目標(biāo)，有計(jì)劃的制定，有工作的分派，結(jié)果大家都能看得到，不再多說(shuō)。
在這里要強(qiáng)調(diào)幾個(gè)觀點(diǎn)，目標(biāo)是領(lǐng)導(dǎo)制定給你的，是自上而下的，而做事的方法、制定的方案是自下而上的，而不能總是等、靠、要的，做市場(chǎng)要用腦，想比做更重要，目標(biāo)管理就是用腦子打仗，目標(biāo)的合理性是相對(duì)的而不是絕對(duì)的，做領(lǐng)導(dǎo)只希望達(dá)到使公司發(fā)展這個(gè)目的，目標(biāo)服務(wù)于這個(gè)目的，要使所做的事能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，如果達(dá)不到就沒(méi)有了存在的必要。另外，大家普遍存在的一個(gè)誤區(qū)，就是任務(wù)和結(jié)果的區(qū)別，任務(wù)是過(guò)程，結(jié)果是價(jià)值的達(dá)成，一個(gè)優(yōu)秀的員工控制結(jié)果的達(dá)成，一個(gè)平庸的員工等待結(jié)果的達(dá)成，領(lǐng)導(dǎo)在管理中要的是結(jié)果，而不是過(guò)程。
營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議上的講話稿 3
各位朋友：
大家好！
20xx年剛剛辭歲歸去，20xx年悄然踏春而至。在這個(gè)辭舊迎新的日子里，也迎來(lái)了xx公司一年一度的種子營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表分公司全體同仁向今天到會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友們表示熱烈的歡迎，對(duì)你們?cè)谶^(guò)去一年中給予我們的支持表示衷心的感謝，并祝大家在新的一年里，新年新氣象，生意興隆，合家歡樂(lè)，萬(wàn)事順意！
20xx年祖國(guó)處處欣欣向榮，振奮人心。對(duì)于xx公司而言，也是不平凡的一年，面對(duì)全國(guó)種子行業(yè)疲弱后的整體復(fù)蘇，日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司本著“誠(chéng)信創(chuàng)業(yè)”的宗旨，在困境中找出路，遵境中求發(fā)展，公司建立僅一年多的時(shí)間，隊(duì)伍進(jìn)一步壯大，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步完善，在xx逐步形成了自己的品牌優(yōu)勢(shì)。
一、品牌已被廣大農(nóng)民朋友和經(jīng)銷(xiāo)戶所認(rèn)可
從銷(xiāo)售的數(shù)量和范圍來(lái)看，去年，我們公司銷(xiāo)種近40萬(wàn)斤，產(chǎn)品銷(xiāo)到了xx等十多個(gè)縣市，100余個(gè)種子營(yíng)銷(xiāo)終端銷(xiāo)售了我們的品種。一位市種子管理站的朋友曾開(kāi)玩笑式的和我說(shuō)：“你們泰邦完全把xx的種子市場(chǎng)壟斷了，我們到一些營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)檢查，90%的種子是泰邦的�！彪m說(shuō)是句開(kāi)玩笑的話，不可全信，但也還是能說(shuō)明我們的.品種在基層受歡迎的程度。從種子種植后的表現(xiàn)來(lái)看，也是很不錯(cuò)的，去年銷(xiāo)售的種子沒(méi)有一起因種子純度、發(fā)芽率低等質(zhì)量問(wèn)題引起的賠償事故。我們也到農(nóng)戶中走訪過(guò)，雖然沒(méi)有做正規(guī)的測(cè)產(chǎn)試驗(yàn)，但農(nóng)民朋友們一致反映，泰邦的種子過(guò)得硬，去年增產(chǎn)在10%左右，并表示今年將繼續(xù)選擇泰邦產(chǎn)品。
二、以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)公司，結(jié)交了朋友
去年，專(zhuān)利品種還剛出爐，我們?cè)谇澳昱c福建制種基地有一批制種合同，履行合同，直接影響專(zhuān)利品種的銷(xiāo)量，明擺著是虧，不履行合同，象去年的年份，專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)利品種，大家心各肚明是個(gè)賺。最終我們還是選擇了誠(chéng)信，現(xiàn)在可以說(shuō)了，去年的常規(guī)品種，我們是沒(méi)有賺一分錢(qián)的，甚至是賠了運(yùn)費(fèi)給廣大的經(jīng)營(yíng)戶。與制種基地如此，與營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，我們更是如此，我們履行了去年對(duì)大家的承諾，把最優(yōu)惠的價(jià)格給了朋友，所以，今天，朋友們又給我們捧場(chǎng)來(lái)了。我們要的就是這樣的結(jié)果，“共同富�！睂�(duì)種子行業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)真理。公司一家獨(dú)富是不能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，因?yàn)�，廣大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)是我們的基石英鐘，只有基石旺了，公司才會(huì)更加興旺發(fā)達(dá)。20xx年，在大家的大力支持下，公司收支兩抵，略有盈余，今年，讓我們攜手再創(chuàng)一個(gè)“雙盈”。
當(dāng)然，在過(guò)去的一年里，因?yàn)楣緞倓偝闪�，缺少�?jīng)驗(yàn)，經(jīng)營(yíng)管理還有欠缺，服務(wù)還不夠到位，有對(duì)不住大家的地方，還請(qǐng)?jiān)彛舱?qǐng)你們多提寶貴的意見(jiàn)，以便于我們及時(shí)改正。
三、今年公司的經(jīng)營(yíng)方向
隨著種子行業(yè)的不斷發(fā)展，樹(shù)立公司品牌已經(jīng)是一種發(fā)展趨勢(shì)，所以今年，我們將把泰邦專(zhuān)利品種作為我們的主營(yíng)渠道，努力打造優(yōu)勢(shì)。主推的早雜品種有金優(yōu)899、E優(yōu)899、八兩優(yōu)96、株兩優(yōu)176，其中，為了樹(shù)立泰邦的品牌，總公司今年把金優(yōu)899和E優(yōu)899定為刮獎(jiǎng)式有獎(jiǎng)銷(xiāo)售品種，大家在銷(xiāo)售上述兩個(gè)品種時(shí)，有可能有意外之獎(jiǎng)。晚雜主推湘優(yōu)66、中優(yōu)218、T優(yōu)259、種優(yōu)259、科優(yōu)52；一季稻有宜香3003、兩優(yōu)1577、國(guó)稻1號(hào)、中九優(yōu)838、兩優(yōu)6號(hào)等，為了滿足各地的種植習(xí)慣，公司也備足了種類(lèi)常規(guī)品種，資料上都有介紹，在這里就不一一細(xì)說(shuō)，總之，公司的品種齊全，能滿足和保證各經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的需求。
四、幾點(diǎn)承諾
記得去年的種子營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議上，我代表泰邦xx分公司向大家做了幾點(diǎn)承諾，本人是一個(gè)比較守信的人，一年來(lái)，與各位打交道一直是記著自己的承諾的，現(xiàn)在看來(lái)是基本兌現(xiàn)了，所以，去年的新朋友變成了現(xiàn)在的老朋友了，新朋友之間要講誠(chéng)信，老朋友之間更要講誠(chéng)信，那樣，朋友才能做得長(zhǎng)久。在此，還是要代表公司向各位經(jīng)銷(xiāo)商做三點(diǎn)承諾：
一是保證為您提供最優(yōu)良的品種；
二是保證給您優(yōu)惠的價(jià)格；
三是保證以最快的速度結(jié)算您的返利。
最后，祝與會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和朋友們身體健康、工作順意、新年大吉，猴年大發(fā)！
謝謝大家！
營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議上的講話稿 4
尊敬各位同事：
大家上午好！
首先我代表營(yíng)業(yè)部全體人員，向關(guān)心和支持我們工作的各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁表示衷心的感謝。通過(guò)聆聽(tīng)公司領(lǐng)導(dǎo)的講話，讓我們即認(rèn)清了當(dāng)前工作所面臨的壓力和困難，也讓我們看到了做好工作完成任務(wù)的機(jī)遇和希望。更加堅(jiān)定了我們干好工作的決心和信心。在此，我代表營(yíng)業(yè)部表態(tài)，我們必將以?shī)^勇向前的勇氣和決心，完成責(zé)任書(shū)中規(guī)定的各項(xiàng)工作目標(biāo)。具體如下：
一、直面挑戰(zhàn)，主動(dòng)轉(zhuǎn)型
攜手用戶跨越2G暢享3G，做好營(yíng)業(yè)廳體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。以真機(jī)體驗(yàn)的模式向客戶展示主流品牌智能機(jī)，客戶通過(guò)自身的親身體驗(yàn)，最終選擇自己喜歡的手機(jī)。改變了以往較為沉悶的柜臺(tái)銷(xiāo)售形式的形象，而是以通過(guò)"一對(duì)一"的輔導(dǎo)幫助客戶選購(gòu)手機(jī)以客戶自主體驗(yàn)終端代替被動(dòng)等待服務(wù)的煩惱，讓用戶在購(gòu)買(mǎi)前更多地了解和掌握新智能機(jī)的功能與應(yīng)用。
二、不懈努力，增加效益
為進(jìn)一步推進(jìn)營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)工作，營(yíng)造良好的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)氛圍，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)典型，提升營(yíng)業(yè)廳的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)水平，每月通過(guò)營(yíng)業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量、工作效率、業(yè)務(wù)量等評(píng)選月服務(wù)明星及營(yíng)銷(xiāo)明星各一名。并在內(nèi)部通報(bào)表彰，廳內(nèi)營(yíng)造比、學(xué)、趕、超的良好氛圍，提高營(yíng)業(yè)廳業(yè)務(wù)發(fā)展量、客戶滿意度及忠誠(chéng)度。
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)合力
企業(yè)的'競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。加強(qiáng)員工隊(duì)伍的建設(shè)，鑄造一支非凡能吃苦，非凡能戰(zhàn)斗，非凡能打仗的高素質(zhì)員工隊(duì)伍是立足市場(chǎng)的重要條件。我們要通過(guò)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)以及文化建設(shè)、制度建設(shè)提升團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和凝聚力，為未來(lái)公司發(fā)展組建凝聚、高效的團(tuán)結(jié)隊(duì)伍。
總之，用心工作，打響服務(wù)品牌，實(shí)現(xiàn)文化營(yíng)銷(xiāo)、友情營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)、意志營(yíng)銷(xiāo)。全面領(lǐng)悟公司的發(fā)展戰(zhàn)略和本次會(huì)議的精神，捕捉市場(chǎng)信息，抓住商機(jī)，在服務(wù)上下文章，在清欠上下苦功，在經(jīng)營(yíng)上下大力氣，發(fā)揮應(yīng)有作用，確保完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議上的講話稿 5
尊敬的各位同事：
大家早上好！
時(shí)間在我們不經(jīng)意間已消失，xx籌建時(shí)的情景還恍若眼前，今天我們有幸邀請(qǐng)了我們省公司總經(jīng)理為我們指導(dǎo)20xx年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)。
好的開(kāi)始是成功的一半，的成績(jī)也是成功的開(kāi)始，總結(jié)過(guò)去一年的歷程，我們走過(guò)的路并不平坦，前進(jìn)的每一步，都刻著大家面對(duì)挫折的激情和喜悅的成功，在此我感謝陪伴一路走來(lái)的各位同事，感謝你們的堅(jiān)持和努力，在此向你們說(shuō)一聲謝謝，xx因你們而驕傲，我對(duì)在座各位充滿信心、也對(duì)集團(tuán)公司下達(dá)的'20xx年各項(xiàng)指標(biāo)完成充滿信心。
在此我和大家一起回顧下20xx年書(shū)城經(jīng)營(yíng)情況：各xx完成情況。
xx一年來(lái)各項(xiàng)工作的開(kāi)展和順利完成離不開(kāi)總公司及省公司總經(jīng)理的信任和關(guān)心，離不開(kāi)全休xx同事的辛勤付出。20xx年我們將繼續(xù)拼搏、積極進(jìn)取、讓全體同事的辛勤和勞動(dòng)付出得到豐厚的回報(bào)，也向集團(tuán)、省公司xx總經(jīng)理交上一份滿意的答卷！最后在這辭舊迎新的時(shí)刻，祝大家新春快樂(lè)！也預(yù)祝集團(tuán)的明天更美好！
謝謝大家！
營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議上的講話稿 6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家下午好！
我是來(lái)自vv學(xué)院化生系xx級(jí)藥學(xué)二班的劉芳，今天，非常榮幸地作為一名代表在動(dòng)員大會(huì)上發(fā)言，此時(shí)此刻我的心情無(wú)比激動(dòng)，因?yàn)椴痪梦覀儗⒄鲬?zhàn)沙場(chǎng)，揮灑我們的熱情。
首先，我想借此機(jī)會(huì)向大家分享一下這幾年我在聯(lián)通的一些經(jīng)歷，從開(kāi)始接觸聯(lián)通到現(xiàn)在，已經(jīng)足足有三個(gè)年頭，在這三個(gè)暑假，在學(xué)習(xí)中我不斷充實(shí)自己，這其中有歡笑，有淚水；有希望，也有失望，曾經(jīng)遭受過(guò)無(wú)數(shù)的打擊，也享受過(guò)收獲的愉悅。在磨煉中我不斷成長(zhǎng)，始終保持著這一份熱情。我想，在座的不論是聯(lián)通的老隊(duì)員，還是剛剛接觸聯(lián)通的新手，你們都會(huì)在聯(lián)通都會(huì)有同樣的感受:只要經(jīng)歷過(guò)，我們就一定會(huì)有收獲。
其次，我想談一談我對(duì)聯(lián)通這一平臺(tái)的看法。聯(lián)通為我們提供了這樣一平臺(tái)，我覺(jué)得這是我們的榮幸，之所以這么說(shuō)是因?yàn)槲艺J(rèn)為這不僅僅是一個(gè)展示自己的舞臺(tái)，也是一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。在這里我們到底能收獲什么，在我看來(lái)有如下幾點(diǎn):第一，我們收獲的`不僅僅是物質(zhì)上的，更多的是精神上的收獲。在這里，有的人努力過(guò)，雖未能實(shí)現(xiàn)自己既定目標(biāo)，但他學(xué)會(huì)了吃苦和堅(jiān)韌不拔的精神。也有的人順利完成了自己的目標(biāo)并朝著更高的目標(biāo)邁進(jìn)。
在這里他們收獲了不一樣的精神財(cái)富。第二，在這里我們能學(xué)會(huì)人際交往。在這樣一個(gè)平臺(tái)我們每天都要跟不同的人打交道，我們能收獲友情，甚至是愛(ài)情，聯(lián)通也因此成了溝通人與人的橋梁。第三，這是一個(gè)業(yè)務(wù)能力比拼的舞臺(tái)。在這里充滿著競(jìng)爭(zhēng)，這要求我們?cè)趯W(xué)習(xí)當(dāng)中不斷提高自己的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)能力，明白團(tuán)結(jié)協(xié)助團(tuán)隊(duì)精神的重要性；這里也是我們將理論知識(shí)付諸于實(shí)踐的平臺(tái)，它更好地幫助我們處理好理論與實(shí)踐的關(guān)系。我們要感謝聯(lián)通為我們提供了這樣一個(gè)平臺(tái)，因?yàn)樗覀兊纳顚⒆兊秘S富多彩。
最后，我想大家都是帶著自己的夢(mèng)想滿懷熱情來(lái)到聯(lián)通，這里將是我們展示自己實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的舞臺(tái)，幾天后，我們將走上戰(zhàn)場(chǎng)，朝著我們的目標(biāo)而奮斗，我想只要我們拿出烈日般的.激情，團(tuán)結(jié)協(xié)助，共同努力，我們就一定能克服困難，迎來(lái)勝利！讓我們盡情地?fù)]灑我們的激情，相信自己一定能行！我的講話就到這里，最后祝大家在不久的戰(zhàn)場(chǎng)中披荊斬棘，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，也祝聯(lián)通越辦越好，越辦越給力！
營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議上的講話稿 7
尊敬的xx：
大家好！
我是中國(guó)醫(yī)藥終端聯(lián)盟xx區(qū)域的負(fù)責(zé)人。在這里我先講一個(gè)關(guān)于魔鐘的小故事，據(jù)說(shuō)很久以前有一個(gè)村落，村子里有一口世代供奉的魔鐘，鐘里垂下了一條長(zhǎng)長(zhǎng)的一直拖到地的繩子，哪怕村子里最小的孩子也能輕易敲響它。當(dāng)鐘聲響起時(shí)，田間的勞作者聽(tīng)到的是渾厚的加油聲，孤獨(dú)的老人聽(tīng)到的是昔日伴侶的笑聲，面對(duì)同一口鐘，不同的人感受卻是大相徑庭，所以今天我也僅能代表我個(gè)人觀點(diǎn)，在這里十分榮幸的和大家交流。
首先，我很慶幸加入了中國(guó)醫(yī)藥終端聯(lián)盟體。
聯(lián)盟一詞來(lái)源于戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，根據(jù)其所持態(tài)度分為縱橫兩派，時(shí)至今日，聯(lián)盟結(jié)合時(shí)事，被賦予新的含義——“聯(lián)采分銷(xiāo)，共同配送”。年為抵御政策所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，各類(lèi)醫(yī)藥聯(lián)盟體如井噴之勢(shì)層出不窮，中國(guó)醫(yī)藥終端聯(lián)盟也應(yīng)運(yùn)而生，醫(yī)藥終端聯(lián)盟構(gòu)成單位涵蓋了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，藥店終端、終端經(jīng)銷(xiāo)商、優(yōu)質(zhì)工廠、第三方專(zhuān)家均在其中。中尚盟“重模式”、“重品牌”、“重終端”的聯(lián)盟定位，正是單體藥店和小型連鎖藥店的福音；中尚盟不斷創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)模式，直接拉開(kāi)了和其他聯(lián)盟體的距離，只以銷(xiāo)售產(chǎn)品為目的的聯(lián)盟體必不能被大家所接收，中尚盟具有成熟的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，和與時(shí)俱進(jìn)的運(yùn)營(yíng)方針，以及強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，這些都是在我公司成為中尚盟一員后所真實(shí)感受到的。
其次，我想和大家分享的是我們這一年來(lái)的工作心得：
我們?nèi)暧袃蓚�(gè)工作重點(diǎn)：一個(gè)重點(diǎn)是大型會(huì)議的召開(kāi)至xx年，新醫(yī)改透露出越來(lái)越明朗化的信息就是：藥店已經(jīng)徹底被政策邊緣化�，F(xiàn)實(shí)很骨感，理想很豐滿，大家都在不停的尋找突破瓶頸之道。在xx年7月9日，借中國(guó)醫(yī)藥終端聯(lián)盟成立大會(huì)之機(jī)，我們以限時(shí)進(jìn)貨參與抽獎(jiǎng)的活動(dòng)方式聚集了全xx省的`有識(shí)之士，至今令我記憶猶新的是醫(yī)藥行業(yè)上的知名專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)答疑解惑，提問(wèn)的熱情一直持續(xù)到了晚上十一點(diǎn)半，考慮到第二天的會(huì)議安排，不得不在一片遺憾聲中結(jié)束了這個(gè)環(huán)節(jié)，有些腳程比較快又較為外向的客戶緊跟在專(zhuān)家身后不斷發(fā)問(wèn)，嘴里不停的說(shuō)著專(zhuān)業(yè)，真專(zhuān)業(yè)，這些也直接促成了第二次會(huì)議——中尚盟xx醫(yī)藥終端聯(lián)盟首期金牌客戶特訓(xùn)營(yíng)會(huì)議的召開(kāi)，可以說(shuō)完全是客戶積極申請(qǐng)的結(jié)果，對(duì)于我們的客戶而言，從來(lái)沒(méi)有哪個(gè)廠家能給他們同時(shí)提供10多個(gè)專(zhuān)家，要經(jīng)驗(yàn)有經(jīng)驗(yàn)，要理論有理論，深入且細(xì)致的專(zhuān)業(yè)課培訓(xùn)，幽默詼諧的語(yǔ)言，讓人毫無(wú)壓力，就連產(chǎn)品介紹聽(tīng)起來(lái)都不會(huì)覺(jué)得索然無(wú)味。而掀起整場(chǎng)會(huì)議高潮部分的當(dāng)屬具有中尚盟特色的團(tuán)購(gòu)及麗滋美大派送了，累計(jì)多達(dá)幾十種常賣(mài)藥品以10送1，10送2，甚至10送3的方式引起了一片采購(gòu)風(fēng)，加件搶占先機(jī)的呼喊聲此起彼伏。日后據(jù)我們調(diào)查，客戶在藥店銷(xiāo)售中把這部分讓利直接惠利與消費(fèi)者，為自己掙來(lái)了利潤(rùn)，掙來(lái)了人氣，掙來(lái)了口碑。
另一個(gè)重點(diǎn)是為我們的客戶做軟性服務(wù)
多一份人情味，掌握客戶的心理需求，比如進(jìn)貨前后的追蹤性服務(wù)，每月產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，這些都重在持之以恒。分析利好，說(shuō)服客戶參加店長(zhǎng)班培訓(xùn)。藥品零售經(jīng)營(yíng)企業(yè)從業(yè)人員普遍業(yè)務(wù)素質(zhì)不高，這點(diǎn)是公認(rèn)的，直接帶來(lái)的損失就是客源流失，客單價(jià)低，藥店利潤(rùn)上不去，因而店員素質(zhì)的提升刻不容緩。以往單純的店員培訓(xùn)弊端很突出，一是培訓(xùn)課程不系統(tǒng)，無(wú)常性，剛培訓(xùn)完，店員積極性很高，短則兩三天，長(zhǎng)則一個(gè)星期，銷(xiāo)售額會(huì)有一個(gè)明顯的傾向性，過(guò)后又歸于平靜，因而這種傾向性毫無(wú)意義可言。二是提供店員培訓(xùn)的廠家培訓(xùn)內(nèi)容局限性強(qiáng)，只針對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行片面性培訓(xùn)，店員從根本上并未掌握銷(xiāo)售技巧，無(wú)法說(shuō)服消費(fèi)者，反而給消費(fèi)者帶來(lái)很大的負(fù)面心理影響，認(rèn)為藥店只以盈利為目的，不顧消費(fèi)者的實(shí)際需求。我們?yōu)榭蛻籼峁┑牡觊L(zhǎng)班培訓(xùn)，正是集中了優(yōu)勢(shì)兵力，培訓(xùn)一個(gè)優(yōu)秀的店長(zhǎng)，通過(guò)例會(huì)方式讓她轉(zhuǎn)換為一個(gè)成功的培訓(xùn)師，先進(jìn)帶動(dòng)整體，上行下效，達(dá)到員工整體素質(zhì)的提升。課程內(nèi)容上所涉及到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，便是關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的精魂所在。做好軟性服務(wù)就是獲利的硬道理，只有這樣才能讓客戶的忠誠(chéng)度穩(wěn)步提高，對(duì)于我們的產(chǎn)品才更樂(lè)于接受，對(duì)于我們的每一次會(huì)議才會(huì)有更高的積極性，這兩個(gè)工作重點(diǎn)相輔相成，互相帶動(dòng)。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，以上就是我與大家分享的心得，最后我衷心的祝愿中國(guó)醫(yī)藥終端聯(lián)盟這個(gè)大家庭和我們?cè)谧拿恳晃�，都能夠雙贏，我堅(jiān)信xx年，是更美好的一年！謝謝大家！
營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議上的講話稿 8
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家上午好！
首先很榮幸在這里代表事業(yè)部發(fā)言，營(yíng)銷(xiāo)總公司的成立意味著公司的管理又上了一個(gè)新臺(tái)階，公司的業(yè)務(wù)也會(huì)隨著營(yíng)銷(xiāo)總公司的成立越做越大，在此我代表事業(yè)部向營(yíng)銷(xiāo)總公司的領(lǐng)導(dǎo)及同事們表示熱烈的祝賀！
今天營(yíng)銷(xiāo)總公司的'成立對(duì)于中永集團(tuán)的發(fā)展具有里程碑的意義，標(biāo)志著公司進(jìn)入了一個(gè)新的歷史發(fā)展階段。新公司的成立是中永集團(tuán)管理制度的一種創(chuàng)新，更是營(yíng)銷(xiāo)模式的一種創(chuàng)新，為實(shí)現(xiàn)大市場(chǎng)大營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略提供了堅(jiān)實(shí)保障。
事業(yè)部是一個(gè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的部門(mén)，也是一個(gè)協(xié)調(diào)的部門(mén)，更是一個(gè)服務(wù)的部門(mén)，除了制定生產(chǎn)計(jì)劃，協(xié)調(diào)各工段的生產(chǎn)關(guān)系，更重要的是做好各工段及我們營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)服務(wù)工作，服務(wù)好營(yíng)銷(xiāo)就是服務(wù)好客戶， 服務(wù)好營(yíng)銷(xiāo)就是在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，在交貨期上下功夫，在服務(wù)意識(shí)上下功夫，只要我們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，交貨期上有保證，在服務(wù)上做到細(xì)心，貼心，才能讓客戶滿意，我們?cè)谑袌?chǎng)上才更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們才能走得更遠(yuǎn)，做的更強(qiáng)！在以后，事業(yè)部將始終圍繞著服務(wù)好營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)宗旨來(lái)開(kāi)展工作。
我相信只要我們團(tuán)結(jié)一心，敢于接受挑戰(zhàn)，敢于沖鋒陷陣，敢于面對(duì)一切困難，最終勝利一定是屬于我們的。最后預(yù)祝營(yíng)銷(xiāo)總公司成立大會(huì)取得圓滿成功！
營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議上的講話稿 9
同志們：
今天的會(huì)議非常重要，縣聯(lián)社十分重視，2月中旬以來(lái)，先后多次召開(kāi)不同層次的轉(zhuǎn)中心準(zhǔn)備會(huì)議，2月19日，在公司中心召開(kāi)了業(yè)務(wù)拓展部門(mén)會(huì)議;2月22日召開(kāi)了主任辦公會(huì);2月27日召開(kāi)了社務(wù)會(huì);昨天，專(zhuān)門(mén)組織基層信用社主任和機(jī)關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人赴沭陽(yáng)農(nóng)合行進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，下午，又回到聯(lián)社進(jìn)行了集中討論，大家暢所欲言，談了許多感受的深刻、啟示和打算。一系列的活動(dòng)，目的是讓大家充分認(rèn)清形勢(shì)，及早行動(dòng)，快速出擊，深入營(yíng)銷(xiāo)，奮力搶占優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，確保完成全年信貸營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，為完成全年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)奠定基礎(chǔ)下面，我根據(jù)社務(wù)會(huì)研究的精神，講四個(gè)方面的問(wèn)題。
強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，全員行動(dòng)，組織資金開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽首戰(zhàn)告捷
今年以來(lái)，全縣信用社在縣聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，組織資金開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽活動(dòng)首戰(zhàn)告捷。總結(jié)一、二月份組織資金工作，主要有以下幾個(gè)方面特點(diǎn)：
(一)競(jìng)賽業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)五個(gè)超歷史。一是總量實(shí)現(xiàn)超歷史。截至2月末，全縣信用社各項(xiàng)存款余額達(dá)38.46億元，新增達(dá)59896萬(wàn)元，占全縣金融機(jī)構(gòu)市場(chǎng)份額的45.75%，比去年同期增4.16個(gè)百分點(diǎn)。二是人平增存超歷史。截至2月底，全縣信用社人均增存近200萬(wàn)元，湖中、建湖、蔣營(yíng)信用社、聯(lián)社營(yíng)業(yè)部等單位人均增存突破300萬(wàn)元。三是同比增存超歷史。截至2月末，全縣信用社有14個(gè)單位各項(xiàng)存款實(shí)現(xiàn)超同期，裴劉、辛莊、岡東等單位均實(shí)現(xiàn)了較大的突破。四是全縣飄紅超歷史。截至2月末。全縣信用社除了公司業(yè)務(wù)中心由于多方面原因，未能完成開(kāi)門(mén)紅任務(wù)，其他所有單位都完成和超額完成了開(kāi)門(mén)紅組織資金競(jìng)賽任務(wù)，裴劉、蔣營(yíng)、湖中、辛莊、直屬網(wǎng)點(diǎn)、高作、沿河、恒濟(jì)信用社等單位提前完成了全年組織資金任務(wù)，充分發(fā)揮了榜樣作用。五是新增儲(chǔ)蓄存款超歷史。截至2月底，全縣信用社新增儲(chǔ)蓄存款48971萬(wàn)元，比去年同期多增8000多萬(wàn)元，占比81.76%，占全縣金融機(jī)構(gòu)儲(chǔ)蓄存款市場(chǎng)份額的21.17%，其中，定期儲(chǔ)蓄存款新增37861萬(wàn)元，比去年同期多增14498萬(wàn)元，占全縣金融機(jī)構(gòu)市場(chǎng)份額39.63%。
(二)涌現(xiàn)出一大批先進(jìn)典型。在今年開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽活動(dòng)中，全縣信用社涌現(xiàn)出一大批先進(jìn)集體和個(gè)人。裴劉、沿河、蔣營(yíng)、建陽(yáng)、辛莊、高作等信用社組織資金工作一直走在全縣前列;在先進(jìn)個(gè)人中，今年新提拔的幾位主管主任，如裴劉信用社陳杰、辛莊信用社祁-建春、建陽(yáng)信用社高靜等同志用出色的業(yè)績(jī)向縣聯(lián)社黨委交上了滿意的答卷，還有工農(nóng)分社的戴功波、岡東信用社孫洪凱主任帶病堅(jiān)持工作，等等，他們的事跡非常感人，在競(jìng)賽活動(dòng)中充分發(fā)揮了榜樣作用，為全縣信用社競(jìng)賽任務(wù)的完成作出了積極的貢獻(xiàn)。
(三)展示了良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。今年開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽活動(dòng)還充分展示了我縣聯(lián)社從領(lǐng)導(dǎo)干部到普通員工良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。在整個(gè)節(jié)日期間，機(jī)關(guān)大部分同志沒(méi)有休息，與基層聯(lián)系點(diǎn)聯(lián)手互動(dòng)，造聲勢(shì)，挖儲(chǔ)源，抓督導(dǎo)，整現(xiàn)金，掀起開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽活動(dòng)一個(gè)又一個(gè)熱潮;最難能可貴的是基層的.同志，任務(wù)面前不言重，壓力面前不言苦，大家思想統(tǒng)一，目標(biāo)一致，團(tuán)結(jié)一心，充分展示了建湖聯(lián)社員工的拼搏精神和頑強(qiáng)斗志。縣聯(lián)社個(gè)私管理部每天公布全縣組織資金進(jìn)度，辦公室專(zhuān)門(mén)在《內(nèi)部信息》開(kāi)辟“迎新春、開(kāi)門(mén)紅”競(jìng)賽專(zhuān)欄，大力宣傳在開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽活動(dòng)中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)單位和個(gè)人，先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，發(fā)揮了較好的鼓勁、鼓動(dòng)和推動(dòng)作用。事實(shí)證明，我們建湖聯(lián)社的干部員工是一支特別能戰(zhàn)斗、特別能吃苦的隊(duì)伍，是一支充滿活力、豪氣沖天的隊(duì)伍，是一支敢打硬仗、善打硬仗的隊(duì)伍。在這里，我首先代表縣聯(lián)社向出席今天會(huì)議的全體同志，并通過(guò)你們向全縣信用社廣大員工表示衷心的感謝!
營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議上的講話稿 10
同志們：
根據(jù)總行黨委的統(tǒng)一部署，今天我們召開(kāi)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作啟動(dòng)會(huì)，進(jìn)一步整合全行公司、小企業(yè)、社區(qū)金融的市場(chǎng)資源，統(tǒng)籌發(fā)揮前中后臺(tái)的職能優(yōu)勢(shì)，切實(shí)提升我行核心競(jìng)爭(zhēng)力。下面，我就全行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)講幾點(diǎn)意見(jiàn)，對(duì)小企業(yè)條線的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)提出要求，待會(huì)兒于行長(zhǎng)、同志還將分別對(duì)社區(qū)、公司條線的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作提出具體要求。
一、統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)我行經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的重要意義
"以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向"是商業(yè)銀行的核心經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)客戶需求實(shí)現(xiàn)全面響應(yīng)和深度發(fā)掘是商業(yè)銀行實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的必由之路。近年來(lái)，以聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主的經(jīng)營(yíng)模式在國(guó)有商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行得到大力推廣，業(yè)已成為整合存量資源、鞏固客戶關(guān)系、拓展新興市場(chǎng)、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制、提高綜合收益的重要手段。在新的經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境下，強(qiáng)化聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)理念，大力開(kāi)展聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作，對(duì)我行走特色差異化發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展方式轉(zhuǎn)型，進(jìn)而謀劃"二次騰飛"戰(zhàn)略藍(lán)圖具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
(一)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是鞏固我行與大型優(yōu)質(zhì)客戶合作關(guān)系的需要
"xx"期間，國(guó)家投融資體制改革將進(jìn)一步深化，直接融資在社會(huì)融資總量中的占比將不斷上升，利率市場(chǎng)化、"金融脫媒"也在持續(xù)深化，大型優(yōu)質(zhì)企業(yè)、機(jī)構(gòu)類(lèi)客戶對(duì)商業(yè)銀行信貸融資的依賴性趨于下降，銀行間接融資空間受到嚴(yán)重?cái)D壓。全面動(dòng)員金融服務(wù)資源，創(chuàng)新服務(wù)模式，向大客戶提供管家式、綜合化、全流程服務(wù)，將是我行鞏固大客戶銀企關(guān)系新的必要途徑。通過(guò)公司金融與小企業(yè)金融聯(lián)動(dòng)為現(xiàn)有大型公司類(lèi)、機(jī)構(gòu)類(lèi)客戶的上下游提供全面金融服務(wù)，通過(guò)公司金融與個(gè)人金融聯(lián)動(dòng)為企業(yè)高管及重點(diǎn)員工提供個(gè)人金融服務(wù)，有效支持大型企業(yè)鞏固上游供應(yīng)商，扶持下游經(jīng)銷(xiāo)商，培育終端用戶市場(chǎng)，打造強(qiáng)大的產(chǎn)、供、銷(xiāo)體系，幫助客戶做大所在行業(yè)的市場(chǎng)份額，必將有助于提高大客戶對(duì)我行的忠誠(chéng)度、依賴性和業(yè)務(wù)粘合度，使銀企合作關(guān)系在新的環(huán)境與條件下得以鞏固發(fā)展。
(二)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是有效拓展優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)、優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的需要
通過(guò)對(duì)信息流、物流和資金流的控制，將供應(yīng)商、制造商、分銷(xiāo)商、零售商直至終端用戶全部納入我行的服務(wù)范圍，可以變傳統(tǒng)的單一營(yíng)銷(xiāo)為創(chuàng)新的鏈條營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)公司、小企業(yè)、社區(qū)金融業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)發(fā)展;推動(dòng)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展從存量管理向流量管理過(guò)渡;變革低風(fēng)險(xiǎn)、低收益的盈利模式為在有效控制風(fēng)險(xiǎn)前提下盡量提高收益的盈利模式，進(jìn)而切實(shí)做強(qiáng)做大我行的優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)與優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)，奠定可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展基礎(chǔ)。
(三)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是提高客戶綜合收益的需要
通過(guò)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)豐富和提升我行的服務(wù)內(nèi)涵，打破現(xiàn)有條線專(zhuān)業(yè)界限，把產(chǎn)品組合成綜合產(chǎn)品，把客戶轉(zhuǎn)化成綜合客戶，把服務(wù)提升為綜合服務(wù)，把收益演繹為綜合收益，"以一站式"、"大平臺(tái)"的辦法，解決多元化金融需求，將大大提升客戶對(duì)我行的綜合貢獻(xiàn)度。在當(dāng)前銀監(jiān)會(huì)"三個(gè)辦法一個(gè)指引"全面實(shí)施、信貸資金受托支付的形勢(shì)下，圍繞核心企業(yè)開(kāi)展聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，有利于實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈客戶的采購(gòu)款、銷(xiāo)售款在我行系統(tǒng)內(nèi)的封閉流轉(zhuǎn)，形成較為穩(wěn)定的派生存款來(lái)源;針對(duì)我行小企業(yè)客戶、個(gè)人客戶議價(jià)能力較強(qiáng)的特點(diǎn)，可以撬動(dòng)客戶在我行辦理賬戶結(jié)算、代收代付、綜合理財(cái)、融資顧問(wèn)等全面金融業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提高綜合收益水平。
二、明確要求，全面啟動(dòng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作
按照總行黨委統(tǒng)一部署，總行小企業(yè)金融服務(wù)中心與社區(qū)銀行部、公司銀行部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、授信審批部、風(fēng)險(xiǎn)管理部等共同制訂了《銀行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作方案》，明確了我行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作的總體目標(biāo)、客戶選擇、工作方式、工作內(nèi)容、工作流程、組織分工、考核激勵(lì)，提出了各自條線的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)，會(huì)后將會(huì)抓緊下發(fā)，各分支行要抓好落實(shí)。為確保聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)盡快取得實(shí)效，我提幾點(diǎn)工作要求。
(一)搭建聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)行平臺(tái)
各分支行要切實(shí)統(tǒng)一思想，提高重視程度，整合搭建聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)行平臺(tái)。一是各分行、直屬支行要成立由行長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)，公司業(yè)務(wù)、小企業(yè)業(yè)務(wù)、個(gè)人業(yè)務(wù)等相關(guān)部門(mén)組成的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。要在5月中旬前將聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作領(lǐng)導(dǎo)小組名單報(bào)總行備案。二是各分支行要組建由公司、小企業(yè)、個(gè)人業(yè)務(wù)等骨干客戶經(jīng)理組成的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)司聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作，采取現(xiàn)場(chǎng)演示、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、理財(cái)沙龍等多種形式，營(yíng)銷(xiāo)拓展目標(biāo)客戶，認(rèn)真做好產(chǎn)品售后跟蹤、疑難解答、需求反饋等服務(wù)。三是各行要建立聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作協(xié)調(diào)會(huì)議制度，及時(shí)磋商聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)客戶不同階段的業(yè)務(wù)需求，使整體營(yíng)銷(xiāo)方案更貼近客戶，提高聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)效果。
(二)強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新的引領(lǐng)作用
總行相關(guān)部門(mén)要根據(jù)客戶的需求，加快產(chǎn)品研發(fā)，通過(guò)產(chǎn)品組合，發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)。要適度延伸現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)線，逐步形成公司、社區(qū)、小企業(yè)、貿(mào)易金融業(yè)務(wù)有機(jī)銜接的'產(chǎn)品體系，整合形成產(chǎn)品套餐，涵蓋信貸、理財(cái)、儲(chǔ)蓄、銀行卡、外匯結(jié)算等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，為分支行的營(yíng)銷(xiāo)拓展提供堅(jiān)強(qiáng)支 持。與此同時(shí)，各分支行要注意發(fā)掘目標(biāo)客戶的潛在業(yè)務(wù)需求，及時(shí)掌握同業(yè)的創(chuàng)新動(dòng)態(tài)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)流程、準(zhǔn)入條件等方面向總行提出合理化創(chuàng)新建議，提高全行創(chuàng)新效率。
(三)實(shí)施聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)流程化作業(yè)
開(kāi)展聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主要分為營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備、活動(dòng)實(shí)施、后續(xù)跟進(jìn)三個(gè)階段。
第一、在營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備階段要重點(diǎn)識(shí)別發(fā)掘客戶需求。各行要加強(qiáng)與目標(biāo)客戶的多層面溝通，不定期地舉辦產(chǎn)品推介會(huì)、座談會(huì)，挖掘和激發(fā)客戶的潛在需求，定期編制"客戶需求說(shuō)明書(shū)"，為設(shè)計(jì)有針對(duì)性的配套產(chǎn)品和服務(wù)提供依據(jù)。
第二、在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施階段要重點(diǎn)研究制定綜合性解決方案。公司金融業(yè)務(wù)要以"金色鏈·融利"作為聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的品牌，小企業(yè)金融業(yè)務(wù)要以"吉祥鏈"作為聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的主要品牌，個(gè)人金融業(yè)務(wù)根據(jù)公司、小企業(yè)部門(mén)提供的重點(diǎn)客戶名單，配置相應(yīng)產(chǎn)品組合。
第三、在后續(xù)服務(wù)跟進(jìn)階段要著力建立售后服務(wù)體系。成功營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)單位后，各行要指定營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)作為支持和服務(wù)平臺(tái)，落實(shí)相關(guān)客戶經(jīng)理的后續(xù)維護(hù)跟進(jìn)責(zé)任，主動(dòng)進(jìn)行跟蹤維護(hù)，實(shí)行客戶經(jīng)理ab崗管理，適時(shí)開(kāi)展"二次營(yíng)銷(xiāo)"，不斷發(fā)掘客戶的新需求。
(四)妥善處理營(yíng)銷(xiāo)拓展與風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)系
要嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)管部門(mén)相關(guān)規(guī)定，按照銀監(jiān)會(huì)《商業(yè)銀行外部營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)指導(dǎo)意見(jiàn)》的要求，準(zhǔn)確劃分客戶與銀行間風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，不得以虛假承諾誤導(dǎo)客戶;要加強(qiáng)對(duì)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的操作風(fēng)險(xiǎn)管理，不許代客戶辦理特殊業(yè)務(wù)，嚴(yán)守我行商業(yè)秘密;要保證對(duì)外宣傳的一致性，統(tǒng)一制作營(yíng)銷(xiāo)宣傳稿件;要及時(shí)將工作開(kāi)展情況向上級(jí)部門(mén)和相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)通告，適時(shí)發(fā)現(xiàn)處置潛在風(fēng)險(xiǎn)。
(五)健全聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)保障機(jī)制
一是建立科學(xué)激勵(lì)機(jī)制。各分支行要根據(jù)總行下達(dá)的條線經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，詳細(xì)分解營(yíng)銷(xiāo)工作任務(wù)，制定明確的績(jī)效工資掛鉤辦法，建立營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的薪酬激勵(lì)和約束機(jī)制。要在聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)員工的平衡計(jì)分卡中加入相應(yīng)指標(biāo)，做到"獎(jiǎng)優(yōu)罰劣"，績(jī)效工資分配政策要向營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)適當(dāng)傾斜，給予聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)必要的人、財(cái)、物支持。
必須強(qiáng)調(diào)的是，聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作不只是前臺(tái)部門(mén)的工作，其目的是充分發(fā)揮全行整體合力，通過(guò)前臺(tái)向客戶展示我行金融服務(wù)綜合實(shí)力。中后臺(tái)部門(mén)要牢固樹(shù)立"大服務(wù)"格局意識(shí)，主動(dòng)服務(wù)前臺(tái)部門(mén)，把支持市場(chǎng)拓展作為一項(xiàng)重要職責(zé)，樹(shù)立前后臺(tái)一盤(pán)棋觀念，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和風(fēng)險(xiǎn)管理中的新情況新問(wèn)題及時(shí)協(xié)商研究，協(xié)助搞好客戶關(guān)系維護(hù)，探索形成"大服務(wù)"格局下經(jīng)營(yíng)管理新機(jī)制。
對(duì)于各分支行的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展情況，總行將定期排名和通報(bào)，并將把聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展情況納入到對(duì)分支行平衡計(jì)分卡考核當(dāng)中，對(duì)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作配置專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)，給予資源傾斜。
二是加快復(fù)合型人才培養(yǎng)，打造中堅(jiān)力量。各行要配備必要數(shù)量的營(yíng)銷(xiāo)人員，優(yōu)先甑選責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)務(wù)熟練、溝通能力強(qiáng)的客戶經(jīng)理組成聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。要加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)技巧、風(fēng)險(xiǎn)防范的培訓(xùn)，確保營(yíng)銷(xiāo)人員深入理解和熟練掌握各項(xiàng)業(yè)務(wù)的辦理?xiàng)l件，提高服務(wù)質(zhì)量與效率。
三是大力開(kāi)展品牌宣傳。要通過(guò)加強(qiáng)必要的媒體宣傳、在重點(diǎn)區(qū)域舉辦推介會(huì)以及針對(duì)重點(diǎn)客戶的具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，將市場(chǎng)宣傳和主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等點(diǎn)與面結(jié)合起來(lái)，不斷強(qiáng)化我行品牌形象，將"一起成長(zhǎng)、一起分享"的經(jīng)營(yíng)理念深入人心。
三、以大力開(kāi)展聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為契機(jī)，抓好小企業(yè)金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)拓展工作
年初以來(lái)，小企業(yè)金融業(yè)務(wù)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加大，除、大連等行小企業(yè)貸款余額較年初有所增加外，其他分支行均較年初停滯不前或大幅下降，與同業(yè)的高速增長(zhǎng)形成了鮮明對(duì)照。各行要以大力開(kāi)展聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為契機(jī)，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，盡快扭轉(zhuǎn)目前的營(yíng)銷(xiāo)被動(dòng)局面。
(一)圍繞核心企業(yè)積極拓展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)
供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品是當(dāng)前我行小企業(yè)金融與公司金融聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，各分支行小企業(yè)條線要切實(shí)承擔(dān)起與公司業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的牽頭職責(zé)，與公司業(yè)務(wù)部門(mén)一道，盡快篩選出目標(biāo)核心企業(yè)，通過(guò)對(duì)核心企業(yè)財(cái)務(wù)、計(jì)劃、采購(gòu)、銷(xiāo)售等部門(mén)的全面營(yíng)銷(xiāo)，下大力氣摸清其供銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，有的放矢地制定營(yíng)銷(xiāo)方案，強(qiáng)力推進(jìn)方案實(shí)施。各分支行行長(zhǎng)、主管副行長(zhǎng)要主動(dòng)介入聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高營(yíng)銷(xiāo)層級(jí)。
(二)實(shí)施總分聯(lián)動(dòng)，以綜合性融資方案實(shí)現(xiàn)小企業(yè)金融業(yè)務(wù)的集約化發(fā)展
小企業(yè)金融服務(wù)中心要與公司銀行部、相關(guān)分支行合作，挑選一批大型核心企業(yè)開(kāi)展"總對(duì)總"聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，綜合運(yùn)用高層營(yíng)銷(xiāo)、直接受理、總分聯(lián)動(dòng)等手段，逐戶制定綜合服務(wù)方案，迅速啟動(dòng)對(duì)核心企業(yè)上下游的營(yíng)銷(xiāo)，在控制風(fēng)險(xiǎn)、提高審批效率、便于客戶經(jīng)理操作前提下，快速推動(dòng)全行小企業(yè)金融業(yè)務(wù)的集約化發(fā)展。
各分支行要在積極配合總行完成重點(diǎn)工作的基礎(chǔ)上，提出本行的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作方案，于5月中旬前，將核心企業(yè)名單、預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)量、計(jì)劃拓展的客戶數(shù)報(bào)總行小企業(yè)金融服務(wù)中心備案，并在今年5月末前，完成所有聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方案的制定工作。小企業(yè)金融服務(wù)中心要加大業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督考核力度，確保聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作落到實(shí)處。
(三)增強(qiáng)小企業(yè)金融業(yè)務(wù)與其他金融產(chǎn)品的交叉營(yíng)銷(xiāo)能力
總行小企業(yè)金融服務(wù)中心要不斷加大市場(chǎng)調(diào)研力度，以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)帶動(dòng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，逐步推出更富特色、更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品組合。要把企業(yè)高管個(gè)人開(kāi)戶、企業(yè)代發(fā)工資、銀行卡發(fā)卡等作為授信準(zhǔn)入、提款審核的必要條件。要通過(guò)為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商戶、汽車(chē)4s店安裝pos機(jī)，深度挖掘客戶資源優(yōu)勢(shì)和客戶價(jià)值。要加大客戶銷(xiāo)售資金歸行率的監(jiān)控，努力提高貸存比例，對(duì)達(dá)不到約定銷(xiāo)售資金歸行比率的客戶，在授信額度審查審批上嚴(yán)格控制，并提高貸款定價(jià)水平。
(四)鼓足干勁，確保完成半年度小企業(yè)信貸序時(shí)計(jì)劃
目前，全年三分之一的時(shí)間即將過(guò)去，全行小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展速度很不理想。小企業(yè)條線干部員工要充分認(rèn)識(shí)到當(dāng)前經(jīng)營(yíng)形勢(shì)的復(fù)雜性和完成目標(biāo)任務(wù)的艱巨性，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感。上周五，工信廳、人民銀行、銀監(jiān)局組織召開(kāi)了一次銀企保對(duì)接大會(huì)，副省長(zhǎng)出席并作了重要講話，對(duì)全省中小企業(yè)融資工作提出了明確要求。各分支行要認(rèn)真落實(shí)省委省政府及總行的工作要求，積極與當(dāng)?shù)卣行∑髽I(yè)管理部門(mén)接洽，尋找業(yè)務(wù)對(duì)接機(jī)會(huì)。各分行要在4月末前將對(duì)接計(jì)劃報(bào)小企業(yè)金融服務(wù)中心，5月末之前舉行銀企對(duì)接會(huì)，需要總行小企業(yè)中心參加的要及時(shí)提出，長(zhǎng)春各直屬支行要按照總行小企業(yè)中心的統(tǒng)一部署開(kāi)展銀企對(duì)接活動(dòng)。各行要積極與當(dāng)?shù)卣?財(cái)政)采購(gòu)中心開(kāi)展合作，以保理的形式向供應(yīng)商提供融資服務(wù)，在支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)上，密切與政府的財(cái)政的聯(lián)系。要切實(shí)加強(qiáng)小企業(yè)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，配足、配齊、配強(qiáng)小企業(yè)客戶經(jīng)理隊(duì)伍，加大業(yè)務(wù)調(diào)度和督促力度，對(duì)于不適合從事小企業(yè)金融業(yè)務(wù)、未能及時(shí)完成目標(biāo)任務(wù)的客戶經(jīng)理實(shí)行退出機(jī)制。從本月開(kāi)始，總行將對(duì)各支行小企業(yè)信貸計(jì)劃完成情況進(jìn)行通報(bào)，從下月對(duì)起還沒(méi)起色的分支行，行長(zhǎng)與主管行長(zhǎng)一道到總行當(dāng)面說(shuō)明情況。為增強(qiáng)總行對(duì)分支行的服務(wù)保障能力，小企業(yè)金融服務(wù)中心將會(huì)同相關(guān)部門(mén)提高服務(wù)效率，明確服務(wù)時(shí)限，增派人員，滿足分支行小企業(yè)金融業(yè)務(wù)發(fā)展需要。
同志們，開(kāi)展聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作是實(shí)施我行經(jīng)營(yíng)管理與發(fā)展方式轉(zhuǎn)型的重要戰(zhàn)略決策，大家務(wù)必統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)、精心籌劃、加強(qiáng)保障、全力推進(jìn)，按照視野更寬、起點(diǎn)更高、魄力更大、步伐更快的要求，充分整合我行客戶資源，營(yíng)造公司、小企業(yè)、社區(qū)金融業(yè)務(wù)"一體化"大營(yíng)銷(xiāo)格局，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)、優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新拓展，求真務(wù)實(shí)抓成效、正風(fēng)正己盡責(zé)任，共同創(chuàng)造我行更加科學(xué)、更富特色、更富活力的美好未來(lái)。
營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議上的講話稿 11
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事、各位親朋好友：
大家晚上好！
很高興與大家相聚在這美好的夜晚，我謹(jǐn)代表拉風(fēng)家具營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)向一年以來(lái)為公司經(jīng)營(yíng)和發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的全體職工，經(jīng)銷(xiāo)商，供應(yīng)商以及同行朋友表示誠(chéng)摯的問(wèn)候和良好的祝愿！春節(jié)即將來(lái)臨，我在這里給你們拜個(gè)早年！過(guò)去的一年，是刻骨銘心的一年！市場(chǎng)蕭條，行業(yè)大環(huán)境不景氣，我們廠更是遭遇了前所未有的打擊！幸運(yùn)的是我們沒(méi)有一個(gè)人放棄，我們?nèi)w同仁比以往更加團(tuán)結(jié)、我們的客戶比以往更加給力！最終克服了難以想象的困難！在大家最看衰我們的時(shí)候，我們打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗。
是的，這一仗我們贏了，我們活下來(lái)了，我們不但活下來(lái)了，而且活的很好。
據(jù)統(tǒng)計(jì)截止今天，公司今年出貨量已接近xx萬(wàn)，這對(duì)我們來(lái)講是一個(gè)了不起的成績(jī)！這個(gè)榮譽(yù)是我們大家的！在此我要大聲的告訴你們，你們真的是太棒了！擁有你們，我感到無(wú)比的驕傲!拉風(fēng)家具公司能在兩年多的時(shí)間從原來(lái)不到10人的小作坊發(fā)展到今天，離不開(kāi)你們！在這里再一次向大家說(shuō)聲：謝謝！你們辛苦了……當(dāng)然，我們還是一個(gè)很年輕的企業(yè)，還是一個(gè)很稚嫩的團(tuán)隊(duì)，我們還存在許多這樣那樣的問(wèn)題！我們每個(gè)人都要有清醒的`認(rèn)識(shí)，看清自身存在的不足！因此，我們每時(shí)每刻都應(yīng)有一種高度的危機(jī)感、緊迫感和責(zé)任感！無(wú)論在什么崗位上都要盡職盡責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)地做好本職工作！每一工作個(gè)環(huán)節(jié)和每一工作個(gè)崗位都不可馬虎和缺失。
各級(jí)管理干部要以身作則，起到帶頭示范的作用！大家要明白一個(gè)道理，工廠不單獨(dú)是老板的，還是我們大家的！我們共同的目的是要努力把它辦好！我希望有一天，不管你走到哪里，都能自豪的對(duì)別人講，我曾經(jīng)也是一個(gè)拉風(fēng)的人！市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者，市場(chǎng)也不會(huì)相信眼淚，市場(chǎng)會(huì)不斷淘汰不思進(jìn)取、得過(guò)且過(guò)的企業(yè)和個(gè)人！因此，我們要更多努力，在實(shí)際工作中不斷完善，不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新！努力提高工作成效和管理水平！未來(lái)的幾年我們將在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方面下功夫，優(yōu)化品牌形象。
打好基礎(chǔ)，練好內(nèi)功，不盲目追求效益，不盲目擴(kuò)張產(chǎn)能，緊跟潮流，保持靈活政策。
我們只做經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)的品牌，我們只做消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品！xx年已經(jīng)過(guò)去，充滿機(jī)遇的xx已經(jīng)到來(lái)，過(guò)去的成績(jī)我們不能沾沾自喜，在以后的工作中，我們應(yīng)該再接再厲，我相信，我們一定會(huì)通過(guò)努力獲得更好的成績(jī)，我相信，在大家的齊心協(xié)力下，我們拉風(fēng)的明天將會(huì)越來(lái)越好！！最后祝愿你們?cè)谛碌囊荒昀锷眢w健康，萬(wàn)事如意!羊年羊眉吐氣！鴻運(yùn)當(dāng)頭！羊羊得意！羊年發(fā)羊財(cái)！謝謝大家!
營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議上的講話稿 12
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家晚上好！
20xx年“新春營(yíng)銷(xiāo)”已經(jīng)進(jìn)入發(fā)號(hào)令響、鳴槍起步的關(guān)鍵時(shí)刻，今天我們召開(kāi)“新春營(yíng)銷(xiāo)”誓師動(dòng)員大會(huì)，目的是進(jìn)一步動(dòng)員全市上下，鼓足一口氣，擰成一股繩，全力決勝“開(kāi)門(mén)紅”。剛才各專(zhuān)業(yè)部門(mén)做了具體工作布置，各縣（區(qū)）分公司作了表態(tài)發(fā)言，希望大家在接下來(lái)的工作中狠抓落實(shí)。下面，我就20xx年“新春營(yíng)銷(xiāo)”工作再提四點(diǎn)要求。
一、要充分認(rèn)識(shí)“新春營(yíng)銷(xiāo)”的重要性。
全年工作順不順、業(yè)績(jī)完成好不好，“六項(xiàng)攻堅(jiān)目標(biāo)”能不能完成，關(guān)鍵要打好新春營(yíng)銷(xiāo)第一仗，開(kāi)門(mén)紅則全年紅，開(kāi)門(mén)不紅，則全年吃力。前期我們已經(jīng)做了大量準(zhǔn)備工作，省公司啟動(dòng)了英雄沖頂2.0專(zhuān)項(xiàng)競(jìng)賽，分公司開(kāi)展了“春擂行動(dòng)”。但是“莫道君行早，更有早行人”，反觀友商，電信在元旦前，已緊急部署新一輪“戰(zhàn)狼行動(dòng)”，而聯(lián)通也在12月下旬早早布置了《紅遍神州紅包紅卡紅火年》的歲末及一季度營(yíng)銷(xiāo)工作，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必更加激烈。因此，我們必須全力以赴，努力為全年工作開(kāi)好局、起好步。
二、要牢固樹(shù)立必勝的信心和決心。
這次“新春營(yíng)銷(xiāo)”工作，是對(duì)舟山公司凝聚力、戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力的一次全面檢閱，也是對(duì)廣大黨員干部能力作風(fēng)的一次大考。俗話說(shuō)的好，信心比黃金更寶貴，越是到關(guān)鍵時(shí)候，我們?cè)揭幸还缮嵛移湔l(shuí)的豪氣，堅(jiān)定必勝的信念。雖然競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)非常激烈，友商做了充足的部署，但是我堅(jiān)信，我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)資源、支撐保障、隊(duì)伍戰(zhàn)斗力上，都要優(yōu)于友商，只要我們拿出競(jìng)爭(zhēng)的決心和必勝的`信心，保持競(jìng)爭(zhēng)的血性，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”。
三、各級(jí)管理者要強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)。
“疾風(fēng)知?jiǎng)挪荨保绞鞘袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，越是能考驗(yàn)和鍛煉各級(jí)干部。要敢于競(jìng)爭(zhēng)、積極作為。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部必須強(qiáng)化擔(dān)當(dāng)作為意識(shí)，對(duì)定下來(lái)的決策方針要咬定青山、雷厲風(fēng)行、一抓到底，要帶頭深入一線調(diào)查研究，切實(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題。各級(jí)管理干部要始終保持不畏艱苦、敢打硬仗、奮發(fā)有為的斗志和激情，并把這個(gè)精神傳遞下去，一級(jí)做給一級(jí)看，一級(jí)帶著一級(jí)干，以上率下，形成過(guò)硬的工作作風(fēng)。要善于競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)新作為。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)伙伴的猛烈攻勢(shì)，決不能自亂陣腳，殺敵一千、自損八百的事情我們不干或者少干，不要把思維禁錮在一味拼優(yōu)惠、找領(lǐng)導(dǎo)、要資源的舊框框老套套中。一定要苦干、實(shí)干加巧干，要?jiǎng)?chuàng)新方式方法，通過(guò)智慧運(yùn)營(yíng)手段不斷提質(zhì)增效。
四、各單位要充分協(xié)同。
新春營(yíng)銷(xiāo)工作絕不只是一線生產(chǎn)部門(mén)的事情，而是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，各單位必須服從統(tǒng)一指揮調(diào)度，前后端充分協(xié)同，切實(shí)形成“全市一盤(pán)棋”的良好氛圍。大眾市場(chǎng)和政企市場(chǎng)要協(xié)同，不管是市公司還是縣公司，都要牢固樹(shù)立密不可分的“大市場(chǎng)”經(jīng)營(yíng)理念，在競(jìng)爭(zhēng)信息收集、客情溝通、快速響應(yīng)等方面全面協(xié)同。要重點(diǎn)關(guān)注友商“集團(tuán)進(jìn)駐、社區(qū)擺攤”等游牧式營(yíng)銷(xiāo)，形成有效壓制。大市場(chǎng)和大網(wǎng)絡(luò)要協(xié)同，市場(chǎng)前端要及時(shí)準(zhǔn)確傳遞客戶需求，確保資源配置投放定位準(zhǔn)確。網(wǎng)絡(luò)后端要做好對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的響應(yīng)，前置性安排網(wǎng)絡(luò)能力建設(shè)，確保滿足一線營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展需求。職能部門(mén)要為市場(chǎng)前端做好支撐保障，綜合部門(mén)在后勤支撐上要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，做好員工用餐、車(chē)輛等保障工作；黨委辦公室（黨群工作部）要充分指導(dǎo)、組織、調(diào)動(dòng)黨員隊(duì)伍力量，積極發(fā)揮黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用，融入一線，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)攻堅(jiān)克難中鑄就黨建品牌。公司各部門(mén)、各分公司要心中有大局，責(zé)任不分你我，工作無(wú)縫對(duì)接，有問(wèn)題及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)報(bào)告，有困難及時(shí)援手、共同解決，做到“寧可向前一步交叉重疊、也不可退后一步形成鴻溝”。
同志們，任務(wù)是艱巨的，但我相信結(jié)果一定是美好的，希望大家戮力同心、步調(diào)一致、咬緊牙關(guān)、奮力拼搏，全面完成各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，力爭(zhēng)取得“開(kāi)門(mén)紅”！
我的講話到此結(jié)束，謝謝大家！
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