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經(jīng)銷商年會方案
如何策劃經(jīng)銷商年會?下面請看CN人才網(wǎng)小編給大家整理收集的經(jīng)銷商年會方案，希望對大家有幫助。
經(jīng)銷商年會方案1
一、背景
傳統(tǒng)經(jīng)銷商年會，主題無不以交流、合作、共贏為主題;形式無不以公司戰(zhàn)略規(guī)劃、政策宣講、頒獎為主;主講嘉賓無不以政府官員、協(xié)會領導、公司高管為主;激勵形式以返點激勵、物品獎勵、出國旅游獎勵等形式;會議仍是領導“作報告”、觀眾“睡大覺”、會餐“把酒鬧”、回去啥都“忘記了”的模式。急切需要主題創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、形式創(chuàng)新,虛實結(jié)合，既凸顯公司明確的規(guī)劃、理念、政策，又能讓與會者深刻領悟公司軟硬實力、企業(yè)和品牌文化。
公司創(chuàng)業(yè)17年來，A品牌具備了雄厚的實力，A品牌品牌獲得了極大的提升，A品牌品牌形象也逐步為客戶、用戶所熟知，年會是A品牌展現(xiàn)品牌文化、提升品牌形象、展現(xiàn)企業(yè)綜合實力的平臺，急需要更大力度的創(chuàng)新。
二、本次年會參與人員:優(yōu)秀老客戶、優(yōu)秀新客戶、意向客戶(不考慮工程商或房地產(chǎn)公司客戶，主要為經(jīng)銷商)
三、20XX年經(jīng)銷商年會定位:感動、創(chuàng)新、激情
本次年會需要達到讓與會者感動、振奮、提升信心;
凸顯A品牌人誠摯、熱情、富有創(chuàng)新和激情;
彰顯A品牌雄厚的實力、廠商共贏的決心、A品牌品牌清晰的規(guī)劃和富有實效的市場營銷管理措施。
四、年會主題:“攜手共贏 劍指全球”20XXA品牌戰(zhàn)略合作峰會
五、年會主要內(nèi)容:會務接待、會議交流、頒獎盛典、晚宴答謝、旅游組織
六、年會召開時間:20XX年3月2日(報到)，3月3日正式召開，3月4日出游、返程
七、會議流程
(一)會議階段
1、8:00---8:05 主持人開場白
2、8:05---8:10 A品牌董事長致辭
3、8:10---9:00 A品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及20XX年度營銷方案
4、9:00---10:00 管道行業(yè)廠商合作“七個怎么看”
5、10:00-10:15 優(yōu)秀經(jīng)銷商代表發(fā)言主題
(1)成長的足跡---分享與A品牌成長的歷程
(2)成功的快樂---成功的市場操作經(jīng)驗分享
(3)發(fā)展的展望---分享自己將來的規(guī)劃以及對A品牌的期望
6、10:15---10:30 上午會議結(jié)束，組織上車
7、10:30---11:30 生產(chǎn)基地參觀
8、11:30---12:00 餐廳就座
9、12:00---13:30 餐廳就餐
10、13:30---14:00 頒獎會場入座
(二)頒獎階段(14:00---16:30)
1、開場舞:(銷售部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理參加)，拉丁舞
2、主持人開場白
3、回顧篇(懷舊與經(jīng)典)
節(jié)目:女子樂坊表演
第一輪頒獎，第一輪抽獎(三等獎)
4、承諾篇(合作與信任)
節(jié)目:多人雜技表演(以詮釋合作與信任的真諦)
第二輪頒獎，第二輪抽獎(二等獎)
5、展望篇(未來更美好)
方案一:選白人女歌手意味著A品牌不僅僅是中國的，更是世界的，展現(xiàn)世界級企業(yè)的風范。
節(jié)目:《明天會更好》歌舞表演(歌手選白人女歌手)
方案二:A品牌產(chǎn)品秀(時裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀，產(chǎn)品以精美透明包裝盒包裝)，以時尚、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式彰顯A品牌產(chǎn)品的高貴、典雅氣質(zhì)，更凸顯A品牌品牌深邃、國際化這一內(nèi)涵。
第三輪頒獎，第三輪抽獎(一等獎)
6、濃情篇
本次頒獎盛典是A品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流，彼此間17年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感升華;
節(jié)目，演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎盛典的結(jié)束
(三)座談交流階段:16:30---18:30
1、董事長座談會---各區(qū)域經(jīng)理把關(guān)確定5-10名區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商參加，圍繞A品牌發(fā)展，根據(jù)市場競爭狀況，面對面與董事長交流，充分獻計獻策。
2、各區(qū)域業(yè)務人員深入到客戶房間進行洽談、交流。
(四)晚宴階段
經(jīng)過了一天正式的會議，晚宴定位為輕松、自由、奔放，形式上盡可能擴大經(jīng)銷商參與度，具體節(jié)目可以不拘一格，重在營造娛樂、輕松的氛圍。
1、誠心實意,把酒言“歡”
(1)客服人員集體勁舞
(2)營銷人員合唱組合
(3)客戶節(jié)目1
2、情真意切,杯酒深“情”
(1)營銷小品(廠商合作場景)
(2)客服人員集體朗誦：“我們是這樣的一群人”
(3)客戶節(jié)目2
(4)客戶節(jié)目3
3、心手相牽,酒“醇”深“遠”
(1)相聲：“買”和“賣”
(2)客戶節(jié)目4
(3)客戶節(jié)目5
(4)銷售部人員集體合唱“咱當兵的人”
4、播放《難忘今宵》，晚會結(jié)束，邀請客戶上臺集體留影
八、頒獎盛典階段創(chuàng)意
頒獎盛典共分為回顧篇、承諾篇、展望篇、濃情篇四個階段
(一)回顧篇
此刻是A品牌與客戶共同回首16年走過的風雨歷程，
點滴的一路相隨走到今天，相互支持與包容;
懷舊與經(jīng)典的節(jié)目更能表達此篇章的深刻意義，回首從前，感動現(xiàn)在，讓A品牌與客戶融入在懷舊的氛圍之中。
節(jié)目以女子樂坊表演詮釋廠商之間合作的歷程，通過古典民樂來詮釋過往的記憶。
(二)承諾篇
17年的一路相隨，A品牌始終堅定著自己的承諾，相互間的信任才能走到今天的合作;
節(jié)目:多人雜技表演，因為雜技多人間的信任與合作，才得以保證雜技演出的順利和成功，借此詮釋合作與信任的真諦，演繹A品牌與客戶16年的承諾與相互間的信任;
(三)展望篇(未來更美好)
A品牌與客戶共同走向未來，一同展望未來，期待和譜寫更美好的明天;
節(jié)目形式時刻表現(xiàn)A品牌的關(guān)愛與對美好未來的期盼，A品牌與客戶永遠攜手走向明天;
方案一:選白人女歌手意味著A品牌不僅僅是中國的，更是國際的，展現(xiàn)世界級企業(yè)的風范。
節(jié)目:《明天會更好》歌舞表演(歌手選白人女歌手)
方案二:A品牌產(chǎn)品秀(時裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀，產(chǎn)品以精美透明包裝盒包裝)，以時尚、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式彰顯A品牌產(chǎn)品的高貴、典雅氣質(zhì)，更凸顯A品牌品牌深邃的、國際化的內(nèi)涵。
(四)濃情篇
本次頒獎盛典是A品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流，
彼此間17年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感升華;
節(jié)目為，歌手演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎盛典的結(jié)束
九、組織旅游:確定去新加坡、馬來西亞、泰國旅游
十、場地布置
(一)酒店門口:拱門氣柱“攜手共贏 劍指全球”
(二)A品牌LOGO面包車和廂式貨車(各三輛)
(三)A品牌人迎賓:一男一女兩位A品牌管構(gòu)造成的.“A品牌迎賓員”，采用真人大小，手做“請”的姿勢，旁邊采用易拉寶書寫“A品牌歡迎您”。
(四)會場內(nèi):各協(xié)會單位的祝賀條幅
(五)酒店到達會場的指引牌和易拉寶“A品牌歡迎您”
(六)頒獎會場內(nèi)座次分區(qū)安排
1、前幾排安排為公司返點客戶
2、其他全部用彩色氣球或者其他標志線以作為各區(qū)的區(qū)隔
(七)星光大道設置:在進入大會議室的通道中選取30—50米鋪設紅地毯，營造星光大道的氛圍。
(八)背景墻：“攜手共贏 劍指全球” 20XXA品牌戰(zhàn)略合作峰會
(九)會場內(nèi)豎條幅
十一、創(chuàng)意策略剖析
(一)主題創(chuàng)意
“攜手共贏 劍指全球”20XXA品牌戰(zhàn)略合作峰會。“攜手共贏”，是廠商合作的要旨，是廠商的共同心聲;“劍指全球”凸顯A品牌的高遠目標;“20XXA品牌戰(zhàn)略合作峰會”，以提升本次經(jīng)銷商年會的規(guī)格，將普通的經(jīng)銷商年會提升到戰(zhàn)略合作峰會的層面，以引起商家的高度重視和期待。
(二)會議內(nèi)容創(chuàng)意
“管道行業(yè)七個怎么看”直指廠商合作的本質(zhì)，揭開廠商合作間容易隱晦莫深的話題。中央下發(fā)的七個怎么看，真實、客觀、公正、高度負責任的揭開當前社會生活、經(jīng)濟發(fā)展等方面問題的本質(zhì)，引導民眾樹立正確的觀念。而“管道行業(yè)，七個怎么看”將直面廠商合作當中主要出現(xiàn)的焦點、分歧點進行直面剖析，展示A品牌誠信、客觀、高度負責任的大企業(yè)形象。
(三)經(jīng)銷商發(fā)言創(chuàng)意
經(jīng)銷商發(fā)言主題主要圍繞經(jīng)銷商與企業(yè)共同成長、市場操作經(jīng)驗、成功案例分享、與A品牌共同發(fā)展規(guī)劃。主要發(fā)言主題分別定為：
成長的足跡------分享與A品牌成長的歷程
成功的快樂------成功的市場操作經(jīng)驗分享
發(fā)展的展望-------分享自己將來的規(guī)劃以及對A品牌的期望
(在各經(jīng)銷商發(fā)言的時候，投影上出現(xiàn)了經(jīng)銷商的店鋪、倉庫、貨車、甚至經(jīng)銷商工作的照片，當其中一個與企業(yè)十年來一起從無到有、從有到大、從大到強的經(jīng)銷商報告如何與企業(yè)一起成長時，畫面出現(xiàn)經(jīng)銷商十年前店鋪的樣子〈通過圖片處理〉、出現(xiàn)經(jīng)銷商十年前住的舊房子，出現(xiàn)五年前經(jīng)銷商剛買第一部貨車時與企業(yè)走訪市場的A品牌管理人員在車前的合影等，以此讓經(jīng)銷商看到當初是如何由小變大，由弱變強的，更加深刻感悟廠商合作共贏的真諦。)
(四)頒獎會入會創(chuàng)意
1、分區(qū)列隊進入會場:首先是第一、二、三排公司返點客戶進入會場，列隊四到五排，其他按區(qū)域，一次進入40人左右，列隊4排左右。
2、在走過紅地毯時有專職錄像師進行拍攝，以籌備剪輯片段，為制作本次峰會光碟。
3、時尚靚麗專業(yè)模特引導走過星光大道：在走上紅地毯時，四名專業(yè)模特在方隊的前、后、左、右四個角，引導方隊客戶走過星光大道之后，由各區(qū)域經(jīng)理帶領若干業(yè)務人員引導本區(qū)客戶進入各區(qū)域座位就座。
(五)大會開場舞后，大屏幕播放《建國大業(yè)》片段，利用毛澤東揮斥方遒、指點江山的片段，實則配音“A品牌宏偉藍圖”，既凸顯A品牌的大企業(yè)風范，又不失分寸的“幽默”下與會者。
(六)采用模特產(chǎn)品秀，通過模特走秀的襯托、精美產(chǎn)品包裝的視覺沖擊，將靚麗模特、時尚服裝所彰顯出來那份典雅、雍容、華貴、國際化等元素與傳統(tǒng)、普通的管道產(chǎn)品相結(jié)合，進而提升A品牌品牌形象。
(七)頒獎期間插播經(jīng)銷商其經(jīng)營歷程、背后心酸等采訪場景:主要采訪其背后默默支持的親人、好友、員工等，以引起所有與會者的心靈共鳴和情感上的震撼，進而感悟出自己目前所取得的成就離不開家人、友人、員工的支持，但更重要的是如何取得與廠家的誠信、友好、和諧的合作。
(八)場地布置創(chuàng)新:采用A品牌管道連接、制作成的“A品牌迎賓員”，以彰顯A品牌的精心和專注細節(jié)。
(九)董事長親自簽名的賀卡發(fā)送：在客戶入住的房間，提前準備好董事長親自簽名的賀卡，以讓客戶深受尊重并感動。
(十)晚宴晚會敬酒創(chuàng)意:利用敬酒將晚會分為三個階段，以敬酒作為主線，串連各個節(jié)目，以表達A品牌的滿腔熱情、摯誠。
1、晚會開始前所有會場的營銷人員集體登上舞臺齊聲敬酒(敬酒詞力求誠摯但不乏詼諧-----統(tǒng)一敬所有的朋友，其次考慮是東、西、南、北、中，最后回歸到敬A品牌的朋友)
2、營銷人員與經(jīng)銷商之間感人肺腑的故事:相關(guān)營銷人員登臺誠摯向經(jīng)銷商感謝，并邀請上臺接受營銷人員敬酒答謝。比如“剛開始做業(yè)務時，公司有規(guī)定：營銷人員不得向客戶借錢、但客戶知道情況后及時幫助了銷售人員”等。
3、銷售部經(jīng)理講述發(fā)生在A品牌人與A品牌客戶間感人的故事，比如“業(yè)務人員與客戶之間針對經(jīng)營或者項目公關(guān)思路上有分歧，到后來雙方相互認可、攜手取得輝煌業(yè)績的故事”并向客戶敬酒，將晚會推向高潮。
本次峰會通過一些細節(jié)上的創(chuàng)新，比如“A品牌迎賓員”“客戶經(jīng)營場所、人員采訪”讓客戶一方面感動于宏宇公司的細致入微，另一方面激發(fā)在自己創(chuàng)業(yè)路上，對那些幫助過自己的人和事的回憶和反思，樹立正確的經(jīng)營理念;另外通過節(jié)目的創(chuàng)新、節(jié)目的內(nèi)涵與公司頒獎幾個階段所要彰顯的主題高度吻合，在欣賞節(jié)目的同時，進一步觸動與會者的內(nèi)心。
經(jīng)銷商年會方案2
一， 明確會議主題
會議主題要明確，經(jīng)銷商會議的目的就是為了訂貨，因此，會議的主題沒有必要取名為假意的“某某經(jīng)銷商交流會，某某廠商聯(lián)誼會”等，而應該直奔主題，作“某某區(qū)域某某品牌訂貨會”讓所有經(jīng)銷商明白廠商召開此次會議的目的就是為了訂貨，避免讓經(jīng)銷商沒有訂貨的心理準備，從而使雙方均不滿意。
二， 充實會議內(nèi)容
1， 會議內(nèi)容要有教育性
現(xiàn)今很多品牌的訂貨會已經(jīng)流于俗套，找些客戶過來聽廠商人員進行宣讀公司的那些基本情況，然后就吃飯喝酒，讓公司業(yè)務人員和經(jīng)銷商在酒桌上“酒量即銷量”然后就是再進行其它活動，以此來拉攏經(jīng)銷商訂貨。會后，公司算帳，利潤不能支撐費用，代理商愁眉苦臉，以后說到經(jīng)銷商會議就是害怕，經(jīng)銷商對代理商的經(jīng)銷商會議也不再感興趣，因為召開一個訂貨會除了拿錢去吃喝去訂貨外，沒有其它實際的意義，并且也和代理商一樣，看不到利益，學不到東西。因此我認為，在召開訂貨會的會議內(nèi)容除了向經(jīng)銷商宣傳品牌后，可以更多去選擇提高經(jīng)銷商經(jīng)營管理水平，幫助分析行業(yè)發(fā)展趨勢，指導經(jīng)銷商做出更好的促銷方案，言傳身教如何向消費推廣本品牌產(chǎn)品，并幫助分析竟品的優(yōu)缺點等等會議題材作為會議的主題。相信，經(jīng)銷商會對以上題材更有興趣。
2， 會議主持人要專業(yè)。
專業(yè)的會議主持人會讓會場的氣氛輕松，明快，同時也可以讓經(jīng)銷商加強公司的專業(yè)形象和隆重態(tài)度。
3， 會議時間
經(jīng)銷商會議的時間段：產(chǎn)品銷售旺季前和產(chǎn)品銷售旺季后。
會議的時間不能太長也不能太短，應堅持以四個小時為基本原則。 第一個小時重點突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣點。第二個小時應該請公司經(jīng)理級人物做會議主題的報告發(fā)言，同時公布當次會議的突發(fā)性政策。第三個小時應該以文藝性的.節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場氣氛為主。第四個小時，以參觀會場展覽產(chǎn)品并現(xiàn)場訂貨。
三， 增強會議效果
會前工作主要為：
(1)確定訂貨會的邀請對象，細節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。
(2)確定訂貨會的主推品項：做為企業(yè)產(chǎn)品品項往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對市場進行充分摸底，找出機會點最大的產(chǎn)品，如針對德賽目前的產(chǎn)品中，就要突出差異化產(chǎn)品DS-001學習DVD，充分突出它的賣點。細節(jié)之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產(chǎn)品無重點。
(3)制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細節(jié)在于訂貨政策的制定。
(4)確定訂貨會的主題：銷售產(chǎn)品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產(chǎn)生防范心理。
(5)做好訂貨會前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和準備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。
(6)做好場地的選擇：主要根據(jù)邀請的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點。
(7)做好時間安排和訂貨資料的準備，根據(jù)邀請對象發(fā)邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產(chǎn)品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。
(8布置好會場。定貨會會場布置要突出訂貨會主題
會中的工作主要為：
通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶
會后的工作主要為：
訂貨會開完后，只是訂貨會成功的一半，如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重，因而訂貨會后一方面要將貨及時送達訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達成意向
訂貨會開完要善于總結(jié)
現(xiàn)在很多企業(yè)，談到訂貨會基本上不談“訂貨后”，訂完了，似乎已經(jīng)結(jié)束了，資金也來了。訂貨會還有很多工作要做。今年的訂貨會要跟去年的訂貨會比較，數(shù)字是否有增加，生產(chǎn)能力是否能跟上，貼牌加工的廠家是否進一步去落實，這些都是亟待解決的。
四， 召開訂貨會的細節(jié)問題
1， 精心設計定貨會的政策
2，會前開票和會中開票相結(jié)合
3，找一個好的會議主持人
4，專車接送鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶經(jīng)銷商
5，一定要設置抽獎和禮品環(huán)節(jié)
6，設置餐桌就餐人員姓名
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