企業(yè)工作會議閉幕講話
如何在企業(yè)工作會議閉幕式上講話?下面是小編給大家整理收集的企業(yè)工作會議閉幕講話，僅供大家參考。
企業(yè)工作會議閉幕講話1
集團(tuán)公司XX年中工作會議在與會代表的共同努力下，即將圓滿完成各項議程。下面我作會議總結(jié)。
這次會議是在公司全面推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整、全力應(yīng)對經(jīng)營困難的關(guān)鍵時期召開的一次重要會議。會上，云公民總經(jīng)理作了題為《真抓實干，攻堅克難，全力確保完成年度目標(biāo)任務(wù)》的工作報告。云總的報告，客觀總結(jié)了上半年工作，充分肯定了公司系統(tǒng)在嚴(yán)峻經(jīng)營形勢下取得的工作成效，深刻分析了公司面臨的形勢，從戰(zhàn)略和全局的高度，提出了當(dāng)前和今后一個時期公司經(jīng)營發(fā)展進(jìn)程中最關(guān)鍵、最急需把握的四個方面的重要問題，部署了下半年要具體抓好的七個方面的重點工作。這個報告通篇貫穿了科學(xué)發(fā)展觀和價值思維理念，體現(xiàn)了求真務(wù)實的作風(fēng)，既有應(yīng)對當(dāng)前困難的現(xiàn)實舉措，又有著眼長遠(yuǎn)發(fā)展的深度思考;既是對下半年工作的全面部署，又是完成全年目標(biāo)任務(wù)的再動員，是指導(dǎo)公司當(dāng)前和今后一個時期工作的重要文件。會議期間，兩位副總分別就生產(chǎn)經(jīng)營和學(xué)習(xí)華潤作了進(jìn)一步強調(diào)和安排，四家單位作了交流發(fā)言，與會代表還緊緊圍繞學(xué)習(xí)貫徹云總報告等會議文件進(jìn)行了分組討論。這次會議目的明確、重點突出、求真務(wù)實，是一次對照先進(jìn)查找差距的會議，是一次群策群力攻堅克難的會議，是一次承前啟后鼓勁加油的會議。代表們在討論中普遍認(rèn)為，通過召開這次會議，對做好下半年乃至今后一個時期的工作，大家的緊迫感進(jìn)一步增強，思路進(jìn)一步明確，工作重點進(jìn)一步突出，形成了高度的思想統(tǒng)一。
大家會后一定要抓好會議精神的學(xué)習(xí)傳達(dá)，深刻領(lǐng)會精神實質(zhì)，切實把公司系統(tǒng)廣大干部員工的思想和行動，統(tǒng)一到云總報告對形勢的分析判斷和工作部署上來，進(jìn)一步認(rèn)清形勢的嚴(yán)峻性和完成全年任務(wù)的艱巨性，統(tǒng)籌謀劃，突出重點，堅定信心，狠抓落實，以時不我待的緊迫感和奮發(fā)有為的進(jìn)取精神，全面完成年度目標(biāo)任務(wù)，開創(chuàng)公司發(fā)展新局面。學(xué)習(xí)貫徹好本次會議精神，必須著力把握以下問題。
一、認(rèn)清形勢，堅定信心，切實增強做好工作的責(zé)任感和壓力感
電力運行與經(jīng)濟(jì)大局息息相關(guān)，準(zhǔn)確領(lǐng)會云總報告精神，做好當(dāng)前和今后一個時期的工作，必須深入研判形勢，準(zhǔn)確把握趨勢，不斷增強工作的前瞻性、針對性和靈活性。
要深刻認(rèn)識和準(zhǔn)確把握宏觀大勢，認(rèn)清外部環(huán)境的復(fù)雜性。對比年初我們對形勢的判斷，當(dāng)前的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境又出現(xiàn)了一些新情況、新特點、新動向，將給公司經(jīng)營發(fā)展帶來重要影響。當(dāng)前，世界經(jīng)濟(jì)走出國際金融危機最困難的時期，但影響全面復(fù)蘇的不確定因素依然較多。以希臘為代表的主權(quán)債務(wù)危機在歐洲繼續(xù)深化蔓延，美國、日本等政府債務(wù)規(guī)模急劇膨脹，有可能引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)的第二次探底，后金融危機時期的國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境更加復(fù)雜。今年以來，我國宏觀經(jīng)濟(jì)繼續(xù)回升向好，工業(yè)生產(chǎn)快速反彈，國內(nèi)需求持續(xù)較快增長，gdp增速創(chuàng)本輪經(jīng)濟(jì)回升新高。但也要看到，受歐洲經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇放緩和弱勢歐元的拖累，美國等一些國家在出口、人民幣匯率等問題上的施壓，以及國內(nèi)通脹預(yù)期強化、節(jié)能減排力度加大、自然災(zāi)害嚴(yán)重等因素的影響，我國出口及整個經(jīng)濟(jì)面臨新的挑戰(zhàn)和沖擊，今年宏觀經(jīng)濟(jì)將呈現(xiàn)“前高后穩(wěn)”趨勢，經(jīng)濟(jì)運行中的兩難問題增多，既要保增長，又要調(diào)結(jié)構(gòu)、防通脹，還要改革分配、抑制房價。特別是下半年，國家將把保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，加快調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，管理好通脹預(yù)期作為經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，既給電力發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整創(chuàng)造了有利條件，又對煤電價格聯(lián)動和信貸政策等帶來諸多不確定性，公司面臨的外部環(huán)境更加復(fù)雜多變。
要深刻認(rèn)識和準(zhǔn)確把握行業(yè)動態(tài)，認(rèn)清公司經(jīng)營發(fā)展形勢的嚴(yán)峻性。從行業(yè)發(fā)展趨勢看，由于經(jīng)濟(jì)增速趨穩(wěn)和國家控制部分高耗能產(chǎn)業(yè)過快增長，全年發(fā)電量增長將呈現(xiàn)“前高后低”趨勢。在迎峰度夏、煤炭企業(yè)限產(chǎn)保價等各種因素支撐下，下半年煤炭價格仍將維持高位運行。另外，天然氣價格大幅上調(diào)，對公司燃機效益帶來很大沖擊。公司將面對成本上漲和電量增長趨緩的雙重壓力，如果煤電價格得不到及時疏導(dǎo)，公司下半年經(jīng)營仍將十分困難。從自身情況看，公司的競爭能力和抗風(fēng)險能力還比較弱，與華潤等先進(jìn)企業(yè)比較，我們在思想觀念、結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)管理特別是在盈利能力方面存在諸多差距，云總在報告中對這些問題已作了深入剖析，必須引起我們的高度重視和深刻思考。要進(jìn)一步清醒地認(rèn)識到，對照先進(jìn)企業(yè)以及新的形勢要求，我們的思想觀念轉(zhuǎn)變太慢，結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐過于遲緩，企業(yè)管理仍然粗放，體制機制還不夠先進(jìn)，電煤價格、供電煤耗、設(shè)備利用小時等指標(biāo)在五大發(fā)電集團(tuán)比較靠后，差距還在進(jìn)一步拉大。在當(dāng)前國資委繼續(xù)加快對中央企業(yè)兼并重組步伐的形勢下，如果我們再不痛下決心解決制約公司科學(xué)發(fā)展的根本問題，再不拿出有力舉措提升執(zhí)企能力和盈利能力，我們與先進(jìn)企業(yè)的差距就會越拉越大，最終將對公司的生存發(fā)展帶來嚴(yán)重影響。
要深刻認(rèn)識和準(zhǔn)確把握有利因素，增強實現(xiàn)公司科學(xué)發(fā)展的堅定性。面對復(fù)雜嚴(yán)峻的內(nèi)外部形勢，我們既要清醒地認(rèn)識到公司存在的差距，做到知己知彼，知不足而后勇;也要用發(fā)展眼光和戰(zhàn)略思維，充分認(rèn)識公司發(fā)展中存在的積極因素，看到公司發(fā)展的美好前景，做到堅定信心，克難奮進(jìn)。當(dāng)前，公司經(jīng)營發(fā)展中的一些積極因素進(jìn)一步顯現(xiàn)。一是公司發(fā)展的后發(fā)優(yōu)勢日漸明顯。今后兩年，隨著靈武、白音華、鎮(zhèn)雄、萊州等一批坑口、港口大容量機組相繼投產(chǎn)，句容、榆橫等重點項目開工建設(shè)，公司火電機組結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步改善，競爭力將明顯增強;在低碳目標(biāo)的倒逼下，我國勢必要加大水電資源開發(fā)力度，金沙江中游、上游和怒江流域水電項目將迎來發(fā)展轉(zhuǎn)機，目前，沙沱、阿海、梨園等項目已進(jìn)入國家審批待核準(zhǔn)流程，魯?shù)乩淹ㄟ^環(huán)評審查，蘇洼龍、葉巴灘、拉哇等三個電站已納入國家金沙江上游水電開發(fā)整體規(guī)劃，到2012年，部分水電項目將建成投產(chǎn)，公司在水電資源儲備上的優(yōu)勢將得以發(fā)揮;隨著不連溝煤礦達(dá)標(biāo)投產(chǎn)，興邊、朔州、隆德等煤礦快速見效，肖家洼、小紀(jì)汗等大型煤炭項目前期工作實現(xiàn)突破，以及參股鐵路開工建設(shè)，公司在煤炭布局、單個礦井產(chǎn)能、煤質(zhì)以及運銷等方面將形成明顯的優(yōu)勢;工程技術(shù)和金融產(chǎn)業(yè)體制改革后，各單位創(chuàng)業(yè)創(chuàng)效的潛力得以釋放，將形成對公司結(jié)構(gòu)調(diào)整和效益提升的有力支撐。另外，國家加快實施西部開發(fā)、東北振興、中部崛起戰(zhàn)略，加快長三角、海西經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)和新疆區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，公司在這些地區(qū)進(jìn)入較早，市場份額較大，擁有先機�？梢灶A(yù)期，如果我們能抓住這些歷史性機遇，到2013年，公司發(fā)展綱要確定的“1118”目標(biāo)就會如期實現(xiàn)，屆時公司將步入良性發(fā)展的軌道。二是經(jīng)營改善的潛力很大。差距就是潛力。根據(jù)測算，如果公司入廠標(biāo)煤單價、利用小時、煤耗等主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)都能達(dá)到五大發(fā)電集團(tuán)平均水平，去年公司利潤總額將超過60億元。公司一些企業(yè)扭虧增盈的經(jīng)驗也充分證明，正確看待差距，積極學(xué)習(xí)先進(jìn)，努力改進(jìn)提高，正是我們挖掘和釋放潛力的軌跡。只要我們努力提高運營管理水平，深入挖潛增效，公司盈利能力必將明顯提升。三是干部員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性進(jìn)一步激發(fā)。通過開展學(xué)習(xí)實踐活動和貫徹落實黨建工作會議精神，廣大干部員工在深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀、樹立價值思維理念方面形成了高度共識，企業(yè)黨組織對改革發(fā)展的引領(lǐng)、保證和推動作用進(jìn)一步增強。通過深入開展管理創(chuàng)新活動，優(yōu)化管控體系，下放管理權(quán)限，理順管理關(guān)系，創(chuàng)新激勵機制，進(jìn)一步激發(fā)了廣大干部員工干事創(chuàng)業(yè)的熱情，為推動公司科學(xué)發(fā)展增添了新的動力活力。
總之，公司正處在結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)程中的關(guān)鍵階段和特殊時期，歷史上長期積累的深層矛盾和發(fā)展中碰到的現(xiàn)實問題相互交織，不利影響和積極變化同時顯現(xiàn)。在這種情況下，我們要審時度勢，順勢而為，趨利避害，從變化的形勢中捕捉和把握發(fā)展機遇，在逆境中發(fā)現(xiàn)和培育有利因素。一方面，要深刻認(rèn)識到我們面臨形勢的嚴(yán)峻性、復(fù)雜性和完成任務(wù)的艱巨性，切實增強緊迫感、責(zé)任感和使命感;另一方面，面對困難和問題，又不能喪失信心，悲觀失望，無所作為，而是要堅定必勝信念，不為任何風(fēng)險所懼，不為任何干擾所惑，眾志成城，背水一戰(zhàn)，全力加快“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、推創(chuàng)新、提效益”的步伐，在加快中縮小與先進(jìn)企業(yè)的差距，在加快中贏得發(fā)展的主動，在加快中走向良性的循環(huán)。
二、真抓實干，攻堅克難，確保完成全年目標(biāo)任務(wù)不動搖
今年時間已經(jīng)過半，根據(jù)目前工作進(jìn)展情況，要完成年初確定的全年經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)特別是效益目標(biāo)，任務(wù)十分艱巨。昨天上午，云總在報告中對今年的目標(biāo)任務(wù)作了進(jìn)一步明確，面對嚴(yán)峻形勢和艱巨任務(wù)，心無旁騖地抓好貫徹，不折不扣地狠抓落實，比任何時候都顯得更為重要和迫切。
要多措并舉提效益，在扭虧增盈上不斷取得新成效。公司上半年的大面積虧損，雖然有資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理、水電企業(yè)來水少等客觀原因，但更有自身管理的問題。我們要緊緊圍繞扭虧增盈，充分發(fā)揮主觀能動性，著力在“開源、節(jié)流、盤活、瘦身”上下功夫，全力確保全年利潤目標(biāo)的完成�！伴_源”，就是要充分發(fā)揚“三千精神”，積極開拓增收渠道，在有邊際貢獻(xiàn)的條件下爭取多發(fā)電量，確保實現(xiàn)發(fā)電效益最大化;要繼續(xù)加大政策營銷力度，研究政策、把握政策、爭取政策、用好政策，向政策要更大的效益�！肮�(jié)流”，就是要嚴(yán)格控制成本，特別是要強化煤炭管理，開展煤炭成本對標(biāo)，確保到廠標(biāo)煤單價不高于同區(qū)域、同流向企業(yè)平均水平，切實把這塊對企業(yè)效益影響最大的潛力挖出來。要大力實施精細(xì)化管理，全面推行日經(jīng)濟(jì)利潤分析制度，加大經(jīng)營分析的力度和深度，及時發(fā)現(xiàn)和解決經(jīng)營工作中出現(xiàn)的新情況新問題，提高應(yīng)對市場變化的能力。要進(jìn)一步加大成本控制力度，從點滴做起，從細(xì)節(jié)入手，堵塞漏洞，降本提效;要提倡勤儉節(jié)約，嚴(yán)控費用支出，公司總部和各二級單位要帶頭過“緊日子”，進(jìn)一步壓縮費用特別是管理費用，努力減少支出，共同渡過難關(guān)�！氨P活”，就是要積極開動腦筋，轉(zhuǎn)變思維方式，加快“上大壓小”，盤活存量資產(chǎn)，對閑置的土地、設(shè)備、廠房等進(jìn)行開發(fā)再利用，千方百計提高資源利用率，實現(xiàn)增收創(chuàng)效。“瘦身”，就是要進(jìn)一步突出主業(yè)，做強主業(yè)，集中力量發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，清理無效、低效投資和參股項目，優(yōu)化發(fā)展，減負(fù)增效;還要按照精干高效的原則，對于工作不飽滿、作用不突出的單位或部門，及時進(jìn)行改組裁撤，分流冗員，降低成本支出。這里需要特別強調(diào)的是，扭虧增盈不僅是各基層企業(yè)的第一責(zé)任、第一任務(wù)，也是各區(qū)域公司的第一責(zé)任、第一任務(wù)。要逐個區(qū)域、逐個單位地把企業(yè)虧損的真正原因找出來，對癥下藥，拿出治本之策，明確責(zé)任目標(biāo)，全力以赴抓好落實，打好扭虧增盈攻堅戰(zhàn) 要加快步伐轉(zhuǎn)方式，在調(diào)整結(jié)構(gòu)上不斷取得新突破。轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)，是關(guān)乎公司生存發(fā)展的一場深刻變革，必須在“加快”上下功夫，在“轉(zhuǎn)變”上見實效�，F(xiàn)在，公司結(jié)構(gòu)調(diào)整已進(jìn)入攻堅階段，我們必須從戰(zhàn)略高度統(tǒng)籌分析各產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和前景，按照云總報告中關(guān)于加快調(diào)整結(jié)構(gòu)的部署要求，從解決對公司發(fā)展全局影響最大的結(jié)構(gòu)性問題入手，加強規(guī)劃引導(dǎo)，堅持有保有壓，突出戰(zhàn)略重點，明確主攻方向，堅定不移調(diào)結(jié)構(gòu)，腳踏實地促轉(zhuǎn)變，不斷形成公司發(fā)展新的戰(zhàn)略支點。當(dāng)前，要按照“放開、加快、優(yōu)化、搞活”的策略，統(tǒng)籌推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整各項工作。一是新能源發(fā)展要放開。風(fēng)電屬于“短、平、快”項目，工期短，見效快，前景廣，要加大投資力度，只要有上網(wǎng)條件和盈利空間，就要大干快上。在發(fā)揮新能源公司主體作用的基礎(chǔ)上，要充分調(diào)動各上市公司、區(qū)域公司發(fā)展風(fēng)電的積極性，全力推動公司風(fēng)電快速發(fā)展。二是煤炭和水電發(fā)展要加快。煤炭是制約公司效益提升的最大瓶頸，水電是公司調(diào)整結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢所在，在發(fā)展上必須盡快實現(xiàn)突破。要著力推進(jìn)戰(zhàn)略性煤礦項目的前期工作，加緊推進(jìn)在建礦井建設(shè)，盡快形成產(chǎn)能，提高保障能力，成為公司新的效益增長點。要緊緊抓住國家加快水電開發(fā)的有利時機，全力推進(jìn)金沙江中游大型水電項目核準(zhǔn)工作，盡快把幾個關(guān)鍵項目搞上去，確保在2013年前見到效益。同時，要牢牢控制公司在金沙江中游、上游和怒江流域的開發(fā)權(quán)，鞏固資源優(yōu)勢，積蓄發(fā)展后勁。三是火電發(fā)展要優(yōu)化。繼續(xù)推進(jìn)幾個戰(zhàn)略性火電項目的前期工作，因地制宜發(fā)展高效火電、熱電聯(lián)產(chǎn)和分布式能源項目，不斷優(yōu)化電源結(jié)構(gòu)，增強節(jié)能調(diào)度競爭能力。四是工程技術(shù)和金融板塊發(fā)展要搞活。要按照市場規(guī)律和行業(yè)特點，給予非電產(chǎn)業(yè)“特區(qū)政策”，擴(kuò)大用人用工和分配自主權(quán)，放手讓其發(fā)展，通過深化改革，開拓市場，創(chuàng)新創(chuàng)效，盡快在激烈的市場競爭中做強做大，提高對公司效益的貢獻(xiàn)度。在加快結(jié)構(gòu)調(diào)整的過程中，我們也要認(rèn)識到，企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的合理性總是隨著內(nèi)外部形勢的發(fā)展而不斷變化的，必須始終堅持以價值思維理念為指導(dǎo)，在總體布局上，必須堅持突出優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和四大板塊協(xié)調(diào)發(fā)展的有機統(tǒng)一;在發(fā)展質(zhì)量上，必須堅持規(guī)模和效益的有機統(tǒng)一;在實現(xiàn)途徑上，必須堅持自主建設(shè)與對外并購的有機統(tǒng)一;在推進(jìn)要求上，必須堅持立足當(dāng)前和著眼長遠(yuǎn)的有機統(tǒng)一，使公司的發(fā)展質(zhì)量越來越高、發(fā)展空間越來越大、發(fā)展道路越來越寬。
要學(xué)習(xí)先進(jìn)推創(chuàng)新，在建立科學(xué)有效的體制機制上不斷取得新進(jìn)展。企業(yè)的科學(xué)發(fā)展，必須有科學(xué)有效的體制機制來保證。華潤、臺塑、ge等優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗做法，為我們提供了豐富而又生動的教材，特別是在管控體系和激勵機制的建設(shè)上，更需要我們進(jìn)一步學(xué)習(xí)借鑒，改進(jìn)創(chuàng)新，盡快構(gòu)建起充滿生機活力的公司管理體制和運作機制。對于下一步的管理創(chuàng)新工作，公司已經(jīng)作過全面部署，云總在報告中也有重點安排，這里我就進(jìn)一步明晰管理責(zé)任、創(chuàng)新用人用工機制和強化激勵約束再作強調(diào)，也可以概括為“明晰、創(chuàng)新、強化”。一是各級管理責(zé)任要進(jìn)一步明晰。隨著公司三級管控體系的建立和管理體制改革的深化，我們基本理順了各級管理關(guān)系，明確了管理責(zé)任，但目前看來，還沒有完全到位，存在著責(zé)任缺失、管理缺位、監(jiān)督缺乏的問題。因此，必須按照責(zé)權(quán)利相統(tǒng)一的原則，對系統(tǒng)各層級的管理責(zé)任作進(jìn)一步明確，真正做到責(zé)任明確到人、管理落實到位、失職追查到底。集團(tuán)總部要率先轉(zhuǎn)換角色，把工作的重點放在抓戰(zhàn)略規(guī)劃、抓重大投資決策、抓重要干部管理、抓關(guān)鍵指標(biāo)考核、抓重大風(fēng)險管控上來;在工作方式上，要抓大放小，把自己該管的事情管好，既要防止管控越位，又要杜絕管理缺位，著力打造理念先進(jìn)、管控科學(xué)、精簡高效的現(xiàn)代集團(tuán)總部。改革后的各區(qū)域公司，要按照集團(tuán)授權(quán)，進(jìn)一步明確在項目前期、基本建設(shè)、經(jīng)營管理、干部管理、維護(hù)穩(wěn)定等方面的責(zé)任，理順與所屬基層企業(yè)的管理關(guān)系，依法行使職權(quán)，有效傳遞壓力，切實發(fā)揮好區(qū)域發(fā)展和資產(chǎn)保值增值的主體責(zé)任。尤其是實行“兩權(quán)分離”和煤炭統(tǒng)一調(diào)運的區(qū)域，一定要明確區(qū)域公司與相關(guān)單位的責(zé)權(quán)利關(guān)系，以制度標(biāo)準(zhǔn)的形式加以固化和落實，避免出現(xiàn)管理“真空”。基層企業(yè)作為集團(tuán)的成本中心和利潤單元，要切實擔(dān)負(fù)起成本管理、安全生產(chǎn)、市場營銷、環(huán)境保護(hù)等方面的責(zé)任�？傊�，要通過改革創(chuàng)新管控體系，實現(xiàn)責(zé)任層層落實、壓力層層傳遞、措施層層保證，真正建立起決策科學(xué)、權(quán)責(zé)明確、機制完善、運轉(zhuǎn)高效的公司管控體系。二是用人用工機制要進(jìn)一步創(chuàng)新。堅定不移地在提高競爭性和市場化程度上下功夫，堅持以正確的導(dǎo)向、寬闊的視野、多樣化的方式選拔干部和人才。上半年，集團(tuán)總部和部分基層單位拿出一些崗位進(jìn)行公開競聘，在公司上下引起了積極反響。今后要進(jìn)一步健全競爭選拔機制，擴(kuò)大招聘范圍，提升招聘層次，企業(yè)負(fù)責(zé)人甚至區(qū)域公司班子成員都可以通過公開招聘的渠道選拔任用，讓想干事者有機會、能干事者有平臺。要完善招聘機制，規(guī)范招聘程序，特別是要提高考試測評的針對性和科學(xué)性，堅持干什么考什么，真正考出“干”的水平，同時又要看競聘者干過什么，干成過什么，切實提高公開選聘的質(zhì)量。當(dāng)前，企業(yè)人事制度改革中的難點是如何解決好“下”的問題，破解這個難題，關(guān)鍵是要健全聘任制、任期制和任期目標(biāo)責(zé)任制，加快建立干部退出機制，做到職務(wù)能升能降、待遇能高能低、身份能官能民，讓崗位和人員真正動起來。金融產(chǎn)業(yè)按新的體制運作后，將面向社會公開招聘企業(yè)高管人員，其他非電產(chǎn)業(yè)在用人上也要積極探索，大膽創(chuàng)新。三是激勵約束力度要進(jìn)一步強化�？冃Э己耸羌罴s束機制正確實施的前提。之前的公司績效考核體系覆蓋面太寬，設(shè)計的項目太多，重點不夠突出，獎懲力度不大，效果很難彰顯。公司學(xué)習(xí)借鑒華潤等先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)驗做法，對原有的績效考核體系進(jìn)行了重大修改，力求建立“文化引領(lǐng)、業(yè)績第一、激勵有效、持續(xù)提升”的華電特色激勵考核體系。新的考核體系將堅持業(yè)績導(dǎo)向，突出關(guān)鍵要素，按照業(yè)績第一、目標(biāo)導(dǎo)向、責(zé)權(quán)統(tǒng)一、剛性考核、精簡實用的原則，以績效論英雄，以貢獻(xiàn)論獎懲，加大激勵力度，實行重獎重罰。對于長期虧損企業(yè)經(jīng)營者的考核，在充分授權(quán)的情況下，一年不能扭虧要降薪，兩年仍不能扭虧就換人。對于盈利企業(yè)經(jīng)營者的考核，也要與同區(qū)域、同類型企業(yè)對標(biāo)，不能達(dá)到平均效益水平的，同樣要問責(zé)。對于基建項目投產(chǎn)、效益未達(dá)標(biāo)的，對有關(guān)負(fù)責(zé)人要追溯處理。新的績效辦法還設(shè)置了八條“紅線”，領(lǐng)導(dǎo)人員一旦觸碰，不論績效考核結(jié)果如何，都要就地免職，決不姑息。力求通過這些措施，真正實現(xiàn)“強激勵、硬約束”，最大限度地激發(fā)干部員工的進(jìn)取精神和創(chuàng)業(yè)激情，增強企業(yè)生機和活力。三、創(chuàng)先爭優(yōu)，發(fā)揮優(yōu)勢，為公司科學(xué)發(fā)展提供堅強的政治保證和智力支持
形勢越嚴(yán)峻，任務(wù)越艱巨，越需要充分發(fā)揮國有企業(yè)的政治優(yōu)勢，統(tǒng)一思想，振奮精神，凝聚起戰(zhàn)勝困難的強大合力。今年年初，集團(tuán)公司工作會議提出了“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、推創(chuàng)新、提效益”的全年工作總體思路。4月底召開的集團(tuán)公司黨的建設(shè)工作會議，又提出了今后一個時期“抓班子、帶隊伍、推發(fā)展、促和諧”的'黨建工作總體要求。這是公司黨組立足新的形勢和要求，緊密結(jié)合華電實際而確定的公司戰(zhàn)略性任務(wù)。前四句話是公司中心工作思路，后四句話是其根本保障和基本要求，二者相輔相成，缺一不可，共同構(gòu)成了集團(tuán)公司全面的工作部署。公司系統(tǒng)各級黨組織和廣大黨員干部，要以全年工作思路為中心目標(biāo)，以“抓班子、帶隊伍、推發(fā)展、促和諧”為保證，充分發(fā)揮企業(yè)政治優(yōu)勢，努力推進(jìn)公司科學(xué)發(fā)展。
以深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動為總抓手，不斷加強黨的建設(shè)。去年下半年以來，中央相繼召開了一系列重要會議，著眼黨的建設(shè)偉大工程，對加強和改進(jìn)黨的建設(shè)作了全面部署。各級黨組織、各單位要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹，深入抓好落實。當(dāng)前和今后一個時期，要突出抓好在黨的基層組織和黨員中開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，也是全黨深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動結(jié)束之后，部署開展的又一重大活動。黨中央和國資委黨委對這項活動高度重視，集團(tuán)公司黨組也于第一時間作出部署。各級黨組織要充分認(rèn)識開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的重大意義，認(rèn)真按照集團(tuán)公司黨組和地方黨組織的部署要求，精心組織領(lǐng)導(dǎo)，突出實踐特色，確保取得實效。一是在活動內(nèi)容上突出“四個結(jié)合”。堅持把活動開展與完成全年任務(wù)、落實發(fā)展綱要等中心工作緊密結(jié)合，引導(dǎo)各級黨組織和廣大黨員在“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、推創(chuàng)新、提效益”的具體實踐中創(chuàng)先爭優(yōu);堅持把活動開展與“強核心、固堡壘”以及“四強四優(yōu)”等黨的建設(shè)工作緊密結(jié)合，引導(dǎo)各級黨組織和廣大黨員在保持黨的先進(jìn)性和發(fā)揮“四個作用”進(jìn)程中創(chuàng)先爭優(yōu);堅持把活動開展與加強公司隊伍建設(shè)緊密結(jié)合，引導(dǎo)各級黨組織和廣大黨員在建設(shè)“四好”班子、改進(jìn)干部作風(fēng)、打造優(yōu)秀人才團(tuán)隊工作中創(chuàng)先爭優(yōu);堅持把活動開展與推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)緊密結(jié)合，引導(dǎo)各級黨組織和廣大黨員在解放思想、與時俱進(jìn)、改革創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變中創(chuàng)先爭優(yōu)。努力把黨的政治優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為科學(xué)發(fā)展優(yōu)勢，把黨的組織資源轉(zhuǎn)化為科學(xué)發(fā)展資源，把黨的建設(shè)成果轉(zhuǎn)化為科學(xué)發(fā)展成果。二是在推進(jìn)措施上抓好“三個環(huán)節(jié)”。要著力抓好分類指導(dǎo)，不斷增強活動的針對性，區(qū)分不同區(qū)域、不同產(chǎn)業(yè)、不同類型企業(yè)，因企制宜制定活動方案，精心設(shè)計載體，豐富活動內(nèi)容，創(chuàng)新活動方式;要著力抓好督促檢查，增強活動的實效性，及時掌握活動進(jìn)展情況，總結(jié)交流經(jīng)驗，研究解決問題，指導(dǎo)活動扎實有效開展;要著力抓好輿論宣傳，增強活動的引導(dǎo)性，充分運用各類媒體，大力宣傳創(chuàng)先爭優(yōu)活動的重要意義和目標(biāo)要求，注重培養(yǎng)、挖掘和樹立活動中涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型，大力宣傳有特色的成功做法和新鮮經(jīng)驗，充分發(fā)揮示范、帶動和輻射作用，營造有利于活動深入開展的濃厚氛圍。三是在活動保障上建立“四個機制”。創(chuàng)先爭優(yōu)活動作為黨建工作的一項重要經(jīng)常性工作，時間跨度長，標(biāo)準(zhǔn)要求高，要保證活動常抓不懈、取得實效，必須建立完善相關(guān)工作機制。要建立組織協(xié)調(diào)機制，逐級成立活動組織機構(gòu)，抓好活動的組織實施和過程管理，形成一級抓一級，層層抓落實的工作格局，各單位黨組(黨委)書記要切實履行好第一責(zé)任人的職責(zé)，行政負(fù)責(zé)人要帶頭參加、積極支持活動開展;要建立聯(lián)系督查機制，制訂創(chuàng)先爭優(yōu)活動聯(lián)系點制度，以點帶面，整體推進(jìn);要建立承諾評價機制，通過公開承諾、群眾評議等多種方式，及時向職工群眾通報活動情況，聽取意見，接受監(jiān)督，保證群眾滿意度;要建立活動長效機制，努力把創(chuàng)先爭優(yōu)活動引入科學(xué)化、制度化、規(guī)范化軌道。 要進(jìn)一步加強反腐倡廉建設(shè)。深入貫徹中紀(jì)委、國資委黨委關(guān)于紀(jì)檢監(jiān)察工作的一系列決策部署，堅持圍繞中心，服務(wù)大局，緊密結(jié)合企業(yè)實際，加快完善懲治和預(yù)防腐敗體系，認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，推進(jìn)反腐倡廉制度建設(shè)，發(fā)揮紀(jì)檢監(jiān)察、審計等部門在監(jiān)督上的整體效能。要結(jié)合公司向二級單位充分授權(quán)的實際，進(jìn)一步加大對干部選拔任用以及煤炭采購、工程招投標(biāo)工作的監(jiān)督和違規(guī)違紀(jì)行為的查處力度，防止決策失誤、權(quán)力失控、行為失范。
以貫徹落實中央人才工作會議精神為重點，切實加強領(lǐng)導(dǎo)班子、干部隊伍和人才隊伍建設(shè)。干好華電事業(yè)，班子是關(guān)鍵，干部是重點，人才是保障。各單位要從公司經(jīng)營發(fā)展的大局出發(fā)，按照集團(tuán)公司的授權(quán)，真正擔(dān)負(fù)起加強隊伍建設(shè)的重要責(zé)任，切實配強班子、選好干部、匯聚人才。一是要全面加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。認(rèn)真落實《XX-2013年公司系統(tǒng)創(chuàng)建“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子工作規(guī)劃》，圍繞實施公司發(fā)展綱要，以提高各級領(lǐng)導(dǎo)班子執(zhí)企能力和盈利能力為核心，落實創(chuàng)建活動各項措施，努力把各級領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)成為堅強有力的領(lǐng)導(dǎo)集體。要執(zhí)行好即將印發(fā)的集團(tuán)公司企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子議事規(guī)則，落實各級決策責(zé)任主體，健全議事機制，完善議事方式，規(guī)范議事程序，進(jìn)一步提升公司系統(tǒng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子科學(xué)決策、民主決策、依法決策的水平。二是切實加強干部隊伍建設(shè)。堅持德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄鹊挠萌藰?biāo)準(zhǔn)，健全完善競爭性選人用人機制，真正把政治上靠得住、工作上有本事、作風(fēng)上過得硬、職工群眾信得過的干部選拔上來。嚴(yán)格執(zhí)行中央關(guān)于干部選拔任用工作四項監(jiān)督制度，進(jìn)一步匡正選人用人風(fēng)氣、提高選人用人公信度。要抓好干部考核評價，認(rèn)真落實《企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)人員綜合考核評價辦法》，下半年起，集團(tuán)公司對二級單位，二級單位對基層企業(yè)都要按照新的考評辦法進(jìn)行考評，并把考評結(jié)果作為干部選拔任用、培養(yǎng)教育、管理監(jiān)督和激勵約束的重要依據(jù)，真正做到重用優(yōu)秀者、培養(yǎng)有潛力者、鞭策后進(jìn)者。要抓好干部教育培養(yǎng)工作，在去年下半年對公司系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)班子考察的基礎(chǔ)上，加大對基層企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員的教育培養(yǎng)力度，盡快提升干部素質(zhì)能力。三是要大力加強人才隊伍建設(shè)。人才是強國之本，興企之基。經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會發(fā)展，歸根到底是為了人的全面發(fā)展;硬實力、軟實力，歸根結(jié)底要靠人的實力。當(dāng)前，公司干部員工隊伍不斷壯大，但卻突出存在著人才短缺的問題，特別是懂經(jīng)營、善管理的復(fù)合型人才和非電產(chǎn)業(yè)高端人才十分缺乏，制約著公司戰(zhàn)略實施和發(fā)展轉(zhuǎn)型。要認(rèn)真貫徹全國人才工作會議和中央企業(yè)人才工作會議精神，把人才資源作為實現(xiàn)公司科學(xué)發(fā)展的第一推動力，大力實施“人才強企”戰(zhàn)略。按照《國家中長期人才規(guī)劃綱要(XX-2020年)》，盡快制定實施集團(tuán)公司人才隊伍建設(shè)規(guī)劃，統(tǒng)籌推進(jìn)經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)和技能操作三支人才隊伍建設(shè)，為公司五年發(fā)展綱要順利實施提供強有力的人才支撐。堅持自主培養(yǎng)開發(fā)與引進(jìn)人才并舉，加大關(guān)鍵崗位緊缺人才的培養(yǎng)和引進(jìn)力度，特別是要抓緊培養(yǎng)一批具有戰(zhàn)略眼光、市場開拓精神、管理創(chuàng)新能力和社會責(zé)任感的領(lǐng)軍人才，著力打造一流的企業(yè)家團(tuán)隊。要破除論資排輩、求全責(zé)備的觀念，著眼公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，抓緊遴選優(yōu)秀青年，超前選好“苗子”，用心跟蹤培養(yǎng)，通過在實踐中“傳、幫、帶”和放到關(guān)鍵崗位鍛煉等方式，促其盡快成長成才，使急需人才跟得上、后備人才后勁足。要健全人才隊伍建設(shè)配套措施，進(jìn)一步完善培養(yǎng)、考評、選拔使用、激勵、流動“五位一體”的人才工作機制，建立各種形式的人才發(fā)展通道，使各類人才用當(dāng)適任、用當(dāng)其時、用當(dāng)盡才，形成人才輩出、萬馬奔騰的良好局面。
以推發(fā)展、促和諧為主題，加強思想政治工作和企業(yè)文化建設(shè)。當(dāng)前，公司面臨的內(nèi)外部環(huán)境并不寬松，國際經(jīng)驗表明，當(dāng)一個國家和地區(qū)人均gdp進(jìn)入1000到3000美元的時期，既是黃金發(fā)展期，又是矛盾凸顯期。日前發(fā)生的富士康員工跳樓事件、本田汽車員工罷工事件以及社會上頻發(fā)的各類惡性案件，都暴露了當(dāng)前社會和勞動密集型企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中的深層矛盾和問題。公司系統(tǒng)也存在著一些不穩(wěn)定因素，應(yīng)引起我們的高度關(guān)注。各單位要把維護(hù)企業(yè)穩(wěn)定作為一項硬任務(wù)來抓，加強員工思想動態(tài)分析，及時準(zhǔn)確把握員工思想脈搏，做好釋疑解惑和矛盾疏導(dǎo)工作，從源頭上排查和化解不穩(wěn)定因素。層層落實穩(wěn)定工作責(zé)任制，建立健全輿情信息快速反應(yīng)和矛盾糾紛化解機制，完善應(yīng)急預(yù)案，統(tǒng)籌抓好治安保衛(wèi)、信訪保密等工作，維護(hù)公司和諧穩(wěn)定的良好局面。要堅持以人為本，真正尊重員工，充分相信員工，緊緊依靠員工，主動細(xì)致地關(guān)心員工生活特別是困難員工的生活，努力為員工排憂解難。要深入開展系列文明創(chuàng)建活動，加強輿論引導(dǎo)，樹立良好風(fēng)尚，提升文明素質(zhì)，在系統(tǒng)內(nèi)營造同心謀事、協(xié)力干事、團(tuán)結(jié)共事的健康氛圍。著力強化企業(yè)文化的引領(lǐng)作用，大力開展企業(yè)文化宣貫活動，不斷增強干部員工對華電文化的理解和認(rèn)同，特別是要抓好新建單位、并購企業(yè)以及非電產(chǎn)業(yè)的文化導(dǎo)入與融合，每新建一個項目、并購一個企業(yè)，從一開始就要同步植入華電文化，使干部員工真正認(rèn)同和接受華電的思維理念、管理方式、行為規(guī)范，使“自強求變、厚德求進(jìn)”的企業(yè)精神和“誠信、求真、和諧、創(chuàng)新”的核心價值觀真正深入人心，實現(xiàn)公司系統(tǒng)上下思想同向、戰(zhàn)略協(xié)同、發(fā)展協(xié)調(diào)。
同志們，我們面臨的形勢復(fù)雜而嚴(yán)峻，完成全年目標(biāo)任務(wù)光榮而艱巨，發(fā)展的前景光明而曲折。公司上下要深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹立價值思維理念，按照這次會議的部署，進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，攻堅克難，扎實工作，以更加堅定的信心，更加有效的舉措，更加務(wù)實的作風(fēng)，全面落實各項工作部署，為完成全年目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。
企業(yè)工作會議閉幕講話2
同志們：
本次年度工作會議，公司中層進(jìn)行了述職評議，李總代表市公司黨委、總經(jīng)理室作了工作報告，王總深入分析了xx年經(jīng)營情況，詳細(xì)宣講了xx年績效考核辦法，各部門負(fù)責(zé)人安排了近期工作，四級機構(gòu)負(fù)責(zé)人簽訂了經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書。會議時間不長，但內(nèi)容豐富，成效顯著。下面，我再強調(diào)三點意見。
一、xx年工作總體評價
xx年是極其不平凡的一年，我們經(jīng)歷了各種嚴(yán)峻考驗，取得了驕人的業(yè)績。今年，同業(yè)擠壓告狀，公司違規(guī)受罰，機構(gòu)鋪設(shè)受阻，費用緊張、設(shè)備緊張、人力緊張的矛盾沒有得到明顯改善，鑫榮年金集中轉(zhuǎn)退保工行協(xié)調(diào)不夠順暢等等。然而，我們并沒有被困難和壓力嚇倒，迎著困難上，頂著壓力走，用洛陽人保壽險人特有的智慧和勇氣克服了重重困難，取得了令人矚目的業(yè)績。公司績效考核得了104分，經(jīng)營態(tài)勢喜人，應(yīng)該說是向上級公司交了一份比較滿意的答卷。
xx年能取得上述成績實屬不易。成績的取得主要源于四個方面：
一是得益于集團(tuán)公司、總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和政策支持;規(guī)模效益化指導(dǎo)思想是我們走向成功的重要法寶。大力發(fā)展業(yè)務(wù)，費用總額顯著增加，公司費用緊張的狀況得到有效改善，逐步走出公司初創(chuàng)的高風(fēng)險區(qū)。
二是得益于公司良好的品牌、資源優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢;
三是得益于市公司黨委、總經(jīng)理室以科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)，能夠根據(jù)市場環(huán)境的變化，及時調(diào)整工作思路，及時采取改進(jìn)措施;
四是得益于公司全體干部員工不畏困難，無私奉獻(xiàn)，全力以赴，開拓進(jìn)取。
我們在充分肯定成績的同時，一定要清醒地認(rèn)識到目前存在的問題：
一是個別機構(gòu)、個別高管對“規(guī)模效益化”的內(nèi)涵理解不夠深刻，貫徹執(zhí)行不到位，存在“小進(jìn)即滿”思想，xx年下半年沒有保持住較快的發(fā)展速度，甚至影響到了今年的“開門紅”。
二是有效的風(fēng)險管控仍是我們的重要課題。我們采取的是大集中管理模式，管理集中，風(fēng)險亦集中，這對我們的管控能力提出了更高的要求。同時，各級機構(gòu)的合規(guī)意識、合規(guī)能力也需要進(jìn)一步提高，xx年一季度有二家公司在合規(guī)經(jīng)營方面出現(xiàn)問題，被監(jiān)管部門查處。
三是業(yè)務(wù)質(zhì)量有待提高。13個月繼續(xù)率、電話正確率、回執(zhí)回收率、收付率轉(zhuǎn)帳率等不高，不穩(wěn)定，在創(chuàng)業(yè)初期各級機構(gòu)把主要精力放在了業(yè)務(wù)發(fā)展上，后援服務(wù)工作有待進(jìn)一步提升。
四是我們的機構(gòu)網(wǎng)點較少，服務(wù)覆蓋面較低，服務(wù)能力有待加強。這些問題需要我們高度重視，采取切實有效措施盡快加以解決。
二、xx年工作重點
xx年，是公司實現(xiàn)“三平”的關(guān)鍵之年，公司面臨著二大任務(wù)，一個是規(guī)模，一個是費差益。業(yè)務(wù)規(guī)模確保完成4.5億，努力實現(xiàn)5.5億。同時，當(dāng)年實現(xiàn)費差益215萬元。
為確保完成二大任務(wù)目標(biāo)，公司上下必須團(tuán)結(jié)一致，眾志成城，務(wù)必做到“六個堅持，四個進(jìn)一步”。
六個堅持：
一是堅持“規(guī)模效益化”的經(jīng)營指導(dǎo)思想不動搖。思路決定出路。人保壽險作為一家國字品牌的新公司，要想實現(xiàn)“超常規(guī)、跨越式”發(fā)展，達(dá)成“二零三平四盈利”的經(jīng)營目標(biāo)，不能按照傳統(tǒng)的壽險發(fā)展模式思考問題，必須堅持解放思想，堅持走“規(guī)模效益化”的創(chuàng)新發(fā)展之路。我們的“規(guī)模效益化”是建立在低成本、高效率的基礎(chǔ)上，擁有豐富的內(nèi)涵和外延，有著鮮明的人保壽險特色。近二年的實踐證明，做大保費規(guī)模有助于盡快夯實公司發(fā)展基礎(chǔ)，有助于擴(kuò)大社會效應(yīng)，有助于提振團(tuán)隊士氣，規(guī)模效益化指導(dǎo)思想為我們指明了一條通向成功之路。凡是堅持規(guī)模效益化發(fā)展道路的分支機構(gòu)，不僅業(yè)務(wù)規(guī)模上來了，在當(dāng)?shù)卣加休^高的市場份額，影響力不斷擴(kuò)大，而且創(chuàng)造了較高的可用費用，為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊伍建設(shè)贏得了更大空間。個別機構(gòu)在堅持規(guī)模效益化思想方面還不夠堅定或是認(rèn)識不到位，執(zhí)行不堅決，業(yè)務(wù)發(fā)展形不成規(guī)模，這就給自己造成了很大被動，費用緊張，日子難過。
二是堅持“二零三平四盈利”的經(jīng)營目標(biāo)不動搖。今年實現(xiàn)費差益215萬元。費差益是公司的“牛鼻子”。
費差損指標(biāo)一直是我們各級機構(gòu)最大的考核壓力。市公司要實現(xiàn)“三平”，四級機構(gòu)要當(dāng)年打平。
堅持開源節(jié)流。“開源”就要上規(guī)模，“節(jié)流”就是勤儉節(jié)約，艱苦奮斗。
三是堅持發(fā)展是第一要務(wù)。
xx年業(yè)務(wù)發(fā)展的二個底谷，再次提醒我們在任何情況下，都要始終把發(fā)展放在第一位，不能有絲毫懈怠思想。
四是堅持嚴(yán)控成本是經(jīng)營決策的第一選擇。堅持“一人多崗、一崗多能”，嚴(yán)格控制人力成本。
五是堅持防范經(jīng)營風(fēng)險是第一要義。公司目前面臨的風(fēng)險主要有承保風(fēng)險、監(jiān)管風(fēng)險、資金風(fēng)險。
六是堅持解放思想，改革創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力。
四個進(jìn)一步：
一是進(jìn)一步加強隊伍建設(shè)，強化培訓(xùn)功能，提升隊伍素質(zhì)。
對于我們的銷售隊伍來說，要繼續(xù)堅持“哪個快做哪個，哪個好做哪個”的原則，產(chǎn)品分渠道管理，但不分渠道銷售，業(yè)務(wù)不分繳費方式，保險期間不分長短，險種不分形態(tài)，隊伍不分直銷營銷，銷售不分一線二線，打破原有的渠道銷售界限和人為劃分銷售隊伍的方式，做到“出去一把抓，回來再分家”，最大限度地發(fā)揮營銷團(tuán)隊的銷售功能，全方位促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。爭取早日實現(xiàn)以個險為主，多個渠道并用“一卡通”的工號。
二是進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)拓展力度，四個渠道齊頭并進(jìn)，突出主打銀郵渠道。
銀郵渠道要繼續(xù)發(fā)揮主渠道作用，擔(dān)負(fù)起搶占市場份額和創(chuàng)費創(chuàng)利的雙重重任。首先要形成立體公關(guān)態(tài)勢，科學(xué)分配市行、縣行、網(wǎng)點、柜員的公關(guān)資源，重點做好渠道的開拓維護(hù)工作，實現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展的無縫對接。其次要進(jìn)一步擴(kuò)大合作網(wǎng)點數(shù)量，擴(kuò)大銀保業(yè)務(wù)的覆蓋面，3月底前各三級機構(gòu)要消滅銀保業(yè)務(wù)空白縣;要培育更多的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點，不斷提升現(xiàn)有網(wǎng)點產(chǎn)能。第三要突出重點渠道，突出重點網(wǎng)點。
個險渠道要真正成為公司的第二大渠道。在業(yè)務(wù)發(fā)展上，堅持“躉交市場化、期交最大化”的政策不動搖，貫徹全省步調(diào)一致的發(fā)展策略，加大指導(dǎo)與推動力度，確保個險保費收入突破5000萬元。在隊伍發(fā)展上，堅持“健康的人海戰(zhàn)略”，打造規(guī)�；木㈥犖�，以基本法考核為依據(jù)，把增員工作常態(tài)化，提升初級主管增員與輔導(dǎo)能力，幫助新人業(yè)績破“零”，提高留存率;同時，對新開機構(gòu)嚴(yán)格要求，按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗收，確保新開機構(gòu)人力達(dá)標(biāo)，在此基礎(chǔ)上。在師資培訓(xùn)上，進(jìn)一步完善培訓(xùn)架構(gòu)，將制式化培訓(xùn)與非制式化培訓(xùn)分別開來，利用制式化培訓(xùn)鞏固基礎(chǔ)，用非制式化培訓(xùn)創(chuàng)造提升。
互動渠道要加大資源整合力度。發(fā)揮人保集團(tuán)的整體優(yōu)勢和政治優(yōu)勢。切實加強與財險的合作與交流，完善內(nèi)部協(xié)同、資源共享和銷售利益分配機制，繼續(xù)推行互動部、全面代理、點對點三種合作模式，充分開發(fā)利用財險的各級網(wǎng)點資源，低成本快速延伸銷售、服務(wù)觸角�；訉T要進(jìn)入財險營銷職場，將財險網(wǎng)點當(dāng)作銀行網(wǎng)點去經(jīng)營，進(jìn)行產(chǎn)品宣導(dǎo)和銷售培訓(xùn)，幫助財險的營銷員拿到傭金，提高收入。同時，切實做好壽代產(chǎn)工作，這是與財險公司搞好合作的基礎(chǔ)，壽代產(chǎn)保費收入已經(jīng)納入xx年各級機構(gòu)的績效考核，大家要高度重視。
團(tuán)險渠道要加大渠道業(yè)務(wù)的開拓力度，實現(xiàn)長短險齊頭并進(jìn)，增強風(fēng)險防范能力。進(jìn)一步加大對口子業(yè)務(wù)的公關(guān)力度，培育新的短險業(yè)務(wù)增長點，積極探索小額信貸意外險，同時力促建工險、旅游險等短險渠道。繼續(xù)加強政策性業(yè)務(wù)的開發(fā)與維護(hù)，重點關(guān)注失地農(nóng)民養(yǎng)老保險、社保補充醫(yī)療、社保附加意外等市場需求，及時跟進(jìn)，爭取擴(kuò)大我公司政策性業(yè)務(wù)的承保面，擴(kuò)大市場影響。要加強對大系統(tǒng)、大企業(yè)的協(xié)調(diào)攻關(guān)，爭取有所突破。積極探索推進(jìn)銷售手段，盡快開通一些遠(yuǎn)程出單系統(tǒng)。
三是進(jìn)一步完善三四級機構(gòu)考核機制，使其更科學(xué)合理，充分調(diào)動各級機構(gòu)的積極性，提高機構(gòu)產(chǎn)能。
我們要堅持一手抓機構(gòu)建設(shè)，一手抓產(chǎn)能建設(shè)，確保機構(gòu)的籌建、運營質(zhì)量。
強化四級機構(gòu)的銷售功能，充分發(fā)揮其地緣優(yōu)勢、人員優(yōu)勢，在重點抓好個險業(yè)務(wù)的同時，協(xié)助三級機構(gòu)做好銀團(tuán)互渠道維護(hù)工作。
四是進(jìn)一步加強依法合規(guī)經(jīng)營的關(guān)系，保持公司的持續(xù)快速健康發(fā)展
合規(guī)就是效益，合規(guī)就是生產(chǎn)力，合規(guī)就是公司健康發(fā)展的生命線。公司越是快速發(fā)展，越要重視合規(guī)工作，在這方面我們是有深刻教訓(xùn)的，決不能在合規(guī)經(jīng)營上再出任何問題。一是合規(guī)工作要齊抓共管，風(fēng)險分擔(dān)，各負(fù)其責(zé)。二是深入推進(jìn)全面風(fēng)險管理，完善現(xiàn)有風(fēng)險識別事項和等級評價標(biāo)準(zhǔn)，積極開展崗位違規(guī)風(fēng)險識別，把風(fēng)險管理工作貫穿到經(jīng)營管理各個環(huán)節(jié)。三是要強化分支機構(gòu)合規(guī)預(yù)警、排查、監(jiān)督工作，加大違規(guī)問責(zé)力度。對造成重大不良影響和經(jīng)濟(jì)損失的機構(gòu)，績效考核實行合規(guī)一票否決。四是嚴(yán)格執(zhí)行 “零現(xiàn)金”管理、“收支兩條線”制度，不斷提高轉(zhuǎn)帳收付費率，讓基層“管錢不見錢”，嚴(yán)控資金風(fēng)險。五是對任期滿兩年的三級機構(gòu)負(fù)責(zé)人進(jìn)行任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計，實事求是進(jìn)行任期責(zé)任評價。六是加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，深化反腐倡廉教育。
三、做好本次會議精神貫徹落實工作
1、召開會議宣傳貫徹
2、制定詳細(xì)的工作計劃
3、赴下身子抓好落實
同志們，回顧xx年，伴隨我們的是艱辛與榮耀，展望xx年，更多的是責(zé)任與期待。今年是我們實現(xiàn)“三平”的關(guān)鍵之年。我們要進(jìn)一步增強政治意識、大局意識和責(zé)任意識，堅持“規(guī)模效益化”的指導(dǎo)思想不動搖，堅定信心，團(tuán)結(jié)一致，扎實工作，加快發(fā)展，以實際行動和優(yōu)異業(yè)績，全面開創(chuàng)xx年工作的新局面，為再創(chuàng)人保輝煌做出新的更大的貢獻(xiàn)!
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