有關(guān)季度工作總結(jié)范文匯編6篇
總結(jié)就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。我們該怎么寫總結(jié)呢？下面是小編整理的季度工作總結(jié)6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
季度工作總結(jié) 篇1
20xx年年底崗位調(diào)整，現(xiàn)在的我由一個普通員工成為一名主管會計，壓力也相應(yīng)的增加了!羨慕的眼神、支持和贊許的話也聽了不少!而我到覺得沒什么，心里比較平靜，心中似乎也沒有什么可喜悅的!可能是因為上學(xué)就當(dāng)過班干部，工作后也有從事過管理的崗位。又是一個新的起點新的開始銀行會計工作總結(jié)，確實是個鍛煉人的機會!
20xx年將要過去，回顧近一年來的工作，感觸良多，收獲不小。近一年來，在行長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各部門的全力支持下，嚴(yán)格自律，規(guī)范管理，踏實工作，熱情服務(wù)，履職盡責(zé)，任勞任怨，鍛煉了自己，提高了財務(wù)管理水平。當(dāng)然，也存在些許不足，在此，對大家給予我的關(guān)愛和幫助表示衷心的感謝!下面就我近一年的工作情況簡要匯報一下：
一、主要工作
本人將工作重點放在財務(wù)服務(wù)、規(guī)范上，我感到只有搞好服務(wù)才能做好工作，只有堅持規(guī)范才能減少風(fēng)險與差錯。此后，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為先導(dǎo)，以規(guī)范制度為理念，立足做好常規(guī)工作，著眼推進(jìn)重點工作。取得了一定進(jìn)展，收到了一定成效，做了大量事務(wù)性的工作。工作方面：踏實工作，履行職責(zé)，認(rèn)真執(zhí)行《會計法》，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強化會計檔案的管理等。按規(guī)定時間完成每個季度單位存款賬戶的對賬工作，另外按時完成市行布置的補發(fā)信用機構(gòu)代碼證得工作，及時申報各項稅金。在各類年中審計、年終預(yù)審及財政稅務(wù)檢查中，積極配合相關(guān)人員工作。
學(xué)習(xí)方面：虛心請教，不斷提高，完善各項財務(wù)基礎(chǔ)制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，提升思想境界，剖析自我，查找不足，擺正自身位置，尋求良好的工作方式，提高工作效率，探尋人性化管理，振作精神，嚴(yán)格要求，勝任本職工作。在工作中學(xué)習(xí)，在總結(jié)中提高，在培養(yǎng)全面素質(zhì)上下功夫，注重細(xì)節(jié)，養(yǎng)成良好習(xí)慣，做好工作。思想方面：積極上進(jìn)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，充分發(fā)揮主觀能動性和工作積極性，不斷提高團(tuán)隊整體素質(zhì)，營造和諧氛圍，樹立開拓創(chuàng)新、務(wù)實高效的形象。不斷加強財務(wù)人員之間的相互學(xué)習(xí)、相互交流、互幫互助、互相補臺，打造和諧高效工作團(tuán)隊，達(dá)到在工作中相互認(rèn)同、相互理解、相互支持、共同提高。
二、存在不足
1、自身學(xué)習(xí)抓的不緊，理論學(xué)習(xí)不夠認(rèn)真，學(xué)得不深不透，忙于事務(wù)，創(chuàng)新不足;
2、疲于應(yīng)付日常事務(wù)，前瞻性、系統(tǒng)性研究較為欠缺;
3、財務(wù)分析、預(yù)測水平有待提高，財務(wù)信息的決策能力有待增強;
4、工作中有時缺乏耐心有點急躁的現(xiàn)象，以后有待加以克服。
三、下步工作思路
20xx年我國的社會經(jīng)濟形勢將發(fā)生更加深刻的變化，將蘊藏著巨大的機遇，也包含著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。新年意味著新起點、新氣象，隨之要有新的精神面貌和新的干勁，我決心再接再勵，與時俱進(jìn)，繼續(xù)搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，努力堅持規(guī)范，著力推進(jìn)創(chuàng)新，積極探索解決新形勢下財務(wù)工作面臨的新情況新問題，理好財、服好務(wù)、辦好事。積極主動出謀劃策，精打細(xì)算，確保營運資金流轉(zhuǎn)順暢、確保投資效益、確保財務(wù)優(yōu)化管理。把財務(wù)做精做細(xì)，搞好成本歸集。拓展財務(wù)管理與服務(wù)職能，實現(xiàn)財務(wù)管理“零”死角，挖掘財務(wù)活動的潛在價值，充分發(fā)揮支撐服務(wù)職能，合理有效配置有限資源，切實防范財務(wù)風(fēng)險，最大限度降低成本，促進(jìn)單位全面健康發(fā)展。在提高企業(yè)競爭力方面盡更大的義務(wù)與責(zé)任，不斷鞭策自己，加強學(xué)習(xí)，以適應(yīng)時代與企業(yè)的發(fā)展，和大家共同進(jìn)步，與公司共同成長。
季度工作總結(jié) 篇2
在東北公司和東北公司工會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體干部員工的大力支持和配合下，我分公司根據(jù)年初制定的《分公司勞動競賽實施方案》要求，圍繞“促發(fā)展、上規(guī)模、增效益”的目標(biāo)，按照“首季動員準(zhǔn)備、二季強基創(chuàng)優(yōu)、三季量效雙增、四季總結(jié)提升”的競賽開展進(jìn)度安排，穩(wěn)步、扎實開展XX年二季度勞動競賽，完成了《分公司勞動競賽實施方案》所規(guī)定的任務(wù)，取得了較好成績�，F(xiàn)將XX分公司XX年二季度勞動競賽情況具體總結(jié)如下：
一、思想重視，做好宣傳動員工作
我分公司從思想上高度重視二季度勞動競賽，為順利開展好勞動競賽，把勞動競賽活動引向深入，專門召開會議進(jìn)行動員布置，明確開展二季度勞動競賽是為了“促發(fā)展、上規(guī)模、增效益”，要求各部門單位制定二季度勞動競賽實施辦法，扎實、有序開展，力爭取得優(yōu)異成績，實現(xiàn)勞動競賽目的。我分公司認(rèn)真做好勞動競賽的宣傳動員工作，充分發(fā)揮思想政治宣傳的作用，除發(fā)揮板報、宣傳欄、宣傳冊等宣傳媒體外，主要采取宣講的方式，深入到各部門單位，深入到基層，廣泛地宣傳動員，營造立足崗位做貢獻(xiàn)，降本增效我先行的濃厚氛圍，要求全體干部、員工積極投身于勞動競賽活動之中，做識大體，顧大局，愛崗敬業(yè)無私奉獻(xiàn)的優(yōu)秀員工，掀起轟轟烈烈的勞動競賽活動。
二、加強領(lǐng)導(dǎo)，促進(jìn)勞動競賽開展
為使二季度勞動競賽活動順利開展，取得實效，我分公司切實加強領(lǐng)導(dǎo)，促進(jìn)勞動競賽開展。確定各部門單位一把手為二季度勞動競賽的第一責(zé)任人，切實按照分公司開展二季度勞動競賽的要求，結(jié)合本部門單位的實際，將二季度勞動競賽目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行細(xì)化、量化，形成勞動競賽各項工作分工到人的工作格局，使人人參與，人人有任務(wù)。在勞動競賽活動中，加強指導(dǎo)、檢查與總結(jié)，發(fā)現(xiàn)好的典型人物與先進(jìn)事例，及時推廣宣傳，確保勞動競賽活動扎實有效開展，以優(yōu)異勞動競賽成績完成二季度勞動競賽。
三、爭先創(chuàng)優(yōu)，二季度勞動競賽蓬勃開展
由于我分公司高度重視二季度勞動競賽，對勞動競賽作了認(rèn)真部署與安排，加強宣傳發(fā)動工作，加強指導(dǎo)檢查，各部門單位和全體干部、員工積極參加二季度勞動競賽，爭先創(chuàng)優(yōu)，取得良好成績。
(一)分公司經(jīng)理辦公室為配合其他部門完成勞動競賽各項指標(biāo)，確保完成全年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)，認(rèn)真領(lǐng)會《勞動競賽實施方案》精神，緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營中心任務(wù)，結(jié)合本部門的實際情況，制定出了二季度主攻方向及活動目標(biāo)，在車務(wù)管理、辦公用品管理、食堂管理、網(wǎng)絡(luò)管理等方面工作中取得了良好成績。
(二)計劃調(diào)運科按照分公司勞動競賽實施方案要求，在一季度動員準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，對應(yīng)季度評比周期，按照“首季動員準(zhǔn)備、二季強基創(chuàng)優(yōu)、三季量效雙增、四季總結(jié)提升”的部門競賽進(jìn)度安排，在一季度指標(biāo)分解的基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推動二季度競賽活動的開展，做到“三結(jié)合”，即：指標(biāo)結(jié)合，與企業(yè)升級考核指標(biāo)相結(jié)合；運行結(jié)合，與調(diào)運業(yè)務(wù)運行需要相結(jié)合；崗位結(jié)合，與崗位責(zé)任落實相結(jié)合”，把活動的針對性和實效性統(tǒng)一起來，有針對性的開展相關(guān)競賽活動，較好地完成了二季度的各項競賽指標(biāo)，特別是二季度中單日最大出庫量達(dá)4974噸，日均出庫1938噸，創(chuàng)今年以來新高。
(三)財務(wù)資產(chǎn)科在科室領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，積極準(zhǔn)備，認(rèn)真落實，充實完善，充分發(fā)揮每位員工的主動性、積極性，把勞動競賽與日常工作結(jié)合起來，取得了不錯的成果。一是分公司五項管理費用前五月預(yù)算為80.39萬元，實際發(fā)生73.53萬元，控制在預(yù)算額度之內(nèi)。二是分公司財務(wù)費用大幅度下降，公司財務(wù)費用前五月計劃為967.08萬元，而實際只發(fā)生了0.29萬元，大大節(jié)省了分公司財務(wù)費用。
(四)南疆油庫在二季度中，抓好HSE和內(nèi)控兩項管理體系，狠抓安全環(huán)保、計質(zhì)量、降本增效、現(xiàn)場管理、員工隊伍建設(shè)等各項工作，取得優(yōu)異成績。一是開展“糾違章，改正不良習(xí)慣”溫馨提示活動，最終匯總出50條溫馨提示，營造出安全生產(chǎn)的良好環(huán)境。二是嚴(yán)格計質(zhì)量管理，完成二季度作業(yè)任務(wù)，汽柴油盈虧均控制在分公司要求的范圍內(nèi)。
(五)質(zhì)量安全科在二季度勞動競賽中，從細(xì)節(jié)入手，強化計質(zhì)量管理工作，按照東北公司“質(zhì)量管理體系貫標(biāo)工作實施方案”的要求，編寫14個質(zhì)量體系作業(yè)文件，建立了83個相關(guān)記錄。召開了《質(zhì)量管理體系內(nèi)部會審》會議，5月25日，《質(zhì)量管理手冊》和《質(zhì)量體系作業(yè)文件》經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審定、各部門會簽后發(fā)布實施。
在XX年二季度勞動競賽中，我分公司真抓實干，雖然取得了較好的勞動競賽成績，但是與東北公司的要求，與員工群眾的希望相比，還是需要繼續(xù)努力和提高。下半年，我分公司要深化管理，繼續(xù)加強勞動競賽工作，按科學(xué)發(fā)展觀的要求，以求真務(wù)實的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把勞動競賽工作提高到一個新的水平，為完成我分公司全年生產(chǎn)工作目標(biāo)任務(wù)做出應(yīng)有的努力與貢獻(xiàn)。
季度工作總結(jié) 篇3
***小區(qū)地處遠(yuǎn)郊且靠近自然村灣，治安相對復(fù)雜，我處把小區(qū)的安全保衛(wèi)工作作為“樹形象、保安全”的大事來抓。全年，小區(qū)安全無事，保安精神面貌良好，贏得了較好的聲譽。
�。ㄒ唬┞男蟹佬l(wèi)職責(zé)。***小區(qū)保安中隊20名保安隊員，嚴(yán)格按照公司制定的住宅區(qū)守衛(wèi)護(hù)衛(wèi)制度，履行防衛(wèi)職責(zé)。我處根據(jù)實際情況，將中隊分成兩個值勤班一個備勤班，每個班由一個班長負(fù)責(zé)，對小區(qū)的主入口、島嶼、休閑區(qū)、工地入口均實行24小時值守，對窗口地帶如：售樓部、門崗、中心廣場精心挑選業(yè)務(wù)熟練的隊員在此值勤，各值勤點用專用的通訊對講機與班長互聯(lián)確保信息暢通，發(fā)現(xiàn)突發(fā)事件值勤備勤隊員均能及時趕到現(xiàn)場，進(jìn)行前期處置。制定保安外出請假制度、保安班長糾察制度、巡邏隊員值勤登記制度、車輛進(jìn)出登記管理制度、小區(qū)業(yè)主物品搬遷制度、小區(qū)來人來訪登記制度，由于管理制度的健全和認(rèn)真的貫徹執(zhí)行，使管理責(zé)任造成的責(zé)任事故為零。
�。ǘ⿵娀０灿�(xùn)練。我處按照用什么、學(xué)什么、練什么的原則，堅持每天傍晚利用隊員的休息時間對備勤隊員進(jìn)行軍事科目演練及理論知識的`學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。制定小區(qū)治安突發(fā)事件的緊急處理程序和消防應(yīng)急緊急處理程序的演練方案。根據(jù)治安管理條例和消防管理條例，每月對隊員進(jìn)行不少于一次實戰(zhàn)演練，提高實際指揮演練水平。
�。ㄈ┩瓿扇蝿�(wù)出色。由于我隊隊員通過各種專業(yè)理論的培訓(xùn)，使隊員在***公司組織的各種活動中都能出色完成各項治安保衛(wèi)工作，受到公司領(lǐng)導(dǎo)的好評。駐地一方保一方平安，與***派出所、***社區(qū)警務(wù)室的社區(qū)民警密切聯(lián)系配合，警保聯(lián)勤制度在我區(qū)得到有效實施。我處隊員主動參與維護(hù)建筑工地的治安防范工作，確保***公司工程部人員在現(xiàn)場的安全。一年來，隊員多次制止了外來人員在內(nèi)湖鉤魚、車輛占壓草坪、隨處方便和安全火險等。
季度工作總結(jié) 篇4
時間過得真快，我到XXX公司已經(jīng)半年了，首次接觸市場部工作的我，我有幸參加了20xx年股份市場部內(nèi)勤培訓(xùn)，結(jié)合自己的工作實際，真是學(xué)有所，現(xiàn)將一季度的工作情況總結(jié)如下：
一、銷售開票
我的日常工作主要是銷售開票，根據(jù)客戶報料計劃進(jìn)行開票，按公司規(guī)定辦理相關(guān)提貨手續(xù)或退（換）料手續(xù)。市場部是公司的窗口部門，在日常工作中與公司客戶、提貨司機接觸頻繁，良好的服務(wù)態(tài)度非常重要，這既是對本職工作的要求，同時也是對公司良好形象的維護(hù)。這半年來，我一直致力于做好客戶的服務(wù)工作，這次培訓(xùn)，也學(xué)習(xí)了其他分、子公司優(yōu)秀的服務(wù)案例。在以后的工作中，我還需要加強這方面的學(xué)習(xí)，特別是增強對公司客戶及產(chǎn)品規(guī)格的熟悉程度，努力把今后的銷售開票工作做好。
二、客戶來電、來訪
電話是重要的信息溝通、交流渠道，市場部工作離不開電話，客戶日常來電地接聽，并做出相應(yīng)的解答、解釋工作，同時做好相關(guān)的來電記錄，將一些重要的來電內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)業(yè)務(wù)代表或負(fù)責(zé)人，以便及時處理。通過這半年的學(xué)習(xí)和總結(jié)，我熟悉了客戶網(wǎng)絡(luò)情況，工作效率也有了明顯的提升。
三、促銷品的發(fā)放與管理
根據(jù)相關(guān)請示報告發(fā)放促銷品，及時辦理促銷品出庫相關(guān)手續(xù)；對庫存促銷品進(jìn)行整理、分類，做好日常的促銷品管理工作，保證市場部的促銷品賬、物相符。在發(fā)放促銷品的同時，盡量跟客戶做好溝通交流，把較實用的促銷品發(fā)到客戶手中。
四、工作中存在的不足及改進(jìn)
這半年來，我工作上都備受各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)和幫助，生活上受到大家的關(guān)心和照顧，幫我解決了工作和生活中遇到的許多困難，在此表示感謝！
通過學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟，使我對市場部內(nèi)勤工作有了新的、更深入的認(rèn)識。市場部工作比較繁雜，與客戶及業(yè)務(wù)人員溝通頻繁，我還需要提高業(yè)務(wù)溝通能力，努力提高自身工作素質(zhì)，同時完成角色認(rèn)知與自我期望管理，為公司的銷售工作盡自己的微薄之力。
季度工作總結(jié) 篇5
老品系列猶如定海神針，市場銷售穩(wěn)步增長;
新品上市更比雨后春筍，芝麻開花節(jié)節(jié)攀升;
深度分銷好似肥沃土壤，順勢調(diào)整鋒芒畢露;
分銷客情就是如來神掌，從天而降一招致敵。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁大家好：
非常榮幸借此機會向公司領(lǐng)導(dǎo)及在座的各位同仁做﹡﹡年第三季度工作匯報，同時將﹡﹡區(qū)域市場第四季度的工作計劃向大家做簡明闡述。
某某市場第三季度銷售回款共計348萬，比20xx年同期增長130萬元，同比增長率為60%。 比﹡﹡年第二季度銷售回款增長數(shù)字為36萬元，環(huán)比增長率為11.5%。截止9月30日，共計完成全年必成銷售指標(biāo)84%�？梢哉f完成﹡﹡市場全年必成銷售指標(biāo)指日可待，本人更是意氣風(fēng) 發(fā)、志在必得。那么從以下四個方面就第三季度工作內(nèi)容作如下闡述：
一、老品系列
談到我們的老品系列產(chǎn)品的市場操作不得不關(guān)注﹡﹡品牌、﹡﹡品牌、﹡﹡品牌等作為日化行業(yè)中這幾個強勢競爭品牌。在﹡﹡市場廣告投放乃至全國的空中媒體的廣告投放方面，我們品牌與上述幾個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)同質(zhì)化品牌相比，似乎沒有優(yōu)勢可言。那么針對﹡﹡市場現(xiàn)狀，更應(yīng)該整合地面資源，促銷致勝。
我們可以引導(dǎo)客戶在出貨價格上，在保證了客戶經(jīng)營我們品牌利潤心理承受底線基礎(chǔ)上，把自己的老品系列產(chǎn)品的出貨價格以整箱促銷方式變相調(diào)低價格，拉開了與競爭品牌的銷售價格，進(jìn)一步提高了下游客戶的銷售利潤，激發(fā)了下游客戶的銷售熱情，從而銷量達(dá)到了穩(wěn)步提升同時，由于銷售的增加，雖然經(jīng)銷商讓利銷售，但結(jié)果利潤卻是高于去年同期水平,因此贏得了客戶的信任，為后期更好的引導(dǎo)客戶配合我們戰(zhàn)略調(diào)整打下了堅實基礎(chǔ)。
所以說，老品系列猶如定海神針市場銷售穩(wěn)步增長。
二、新品系列
﹡﹡市場新品系列產(chǎn)品是在八月中旬開始推廣，在八月初剛剛了解到新品的上市信息后，考慮到切入市場的銷售價格偏高，以及取消了常規(guī)的包裝促銷，所以對市場推廣多多少少有一些信心不足。當(dāng)時把這個顧慮在向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報后，公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)介紹了一些新品在試點市場上市的信息和成功經(jīng)驗，并指導(dǎo)了相關(guān)市場的具體上市方案、利潤分配及市場推廣策略，猶如燈塔指引了航向。在后期每一個新品推廣訂貨會前，在利潤分配方面經(jīng)過與各客戶溝通，均得到了客戶的大力支持。
在新品推廣會召開前期連續(xù)十余天，堅持每天拜訪一至兩個二級分銷客戶,重點介紹新品的樣品及銷售利潤，同時與每一個二級分銷客戶簽訂銷售任務(wù)。為了充分保障新品抓緊鋪市，緩解經(jīng)銷商的資金壓力還和每一個二級分銷客戶促膝長談，反復(fù)溝通，終于約定在新品推廣訂貨會現(xiàn)場交納現(xiàn)金貨款。就是這樣通過前期的精心準(zhǔn)備及不懈努力，3個地區(qū)市場的新品推廣會相繼圓滿召開。尤其是﹡﹡市場在八月中旬召開的新品推廣會現(xiàn)場就收入現(xiàn)金40余萬元，在某某省南部地區(qū)日化類新品推廣會上創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)奇跡，不但令參會現(xiàn)場的諸多業(yè)內(nèi)同行瞠目結(jié)舌、不可思議，更加鼓舞了一級客戶的銷售信心和配合意識。
在后期的新品市場銷售中，在一級客戶控制好市場價格基礎(chǔ)上，城市經(jīng)理對各二級分銷客戶的跟進(jìn)管理并肩作戰(zhàn)，協(xié)同鋪貨，保證了新品在某省市場上的茁壯成長。
所以說，新品系列更比雨后春筍芝麻開花節(jié)節(jié)攀升。
三、深度分銷
本人所負(fù)責(zé)的市場早在第二季度初期，經(jīng)過審時度勢、順勢調(diào)整，提出了堅定不移的以品牌深入扎根入縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)終極市場為中心，調(diào)控批市客戶價格管理，工作重心下移至進(jìn)一步開發(fā)及優(yōu)化二級分銷客戶網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略目標(biāo)。經(jīng)過近一個月的不懈努力，終于在﹡﹡省成功開發(fā)縣級市場有效二級分銷客戶34個。在開發(fā)縣級市場二級分銷客戶過程中重視了對二級分銷客戶配合意識的培養(yǎng)及網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況的深度了解，同時對一級客戶施以正確引導(dǎo)，控制好對批市客戶的價格管理基礎(chǔ)上有效保障了各縣級二級分銷客戶的銷售利潤，同時再加上地面人員的跟進(jìn)管理及并肩作戰(zhàn)共同鋪貨。至此真正意義上架構(gòu)起來了以一級客戶為物流、二級客戶為中心的戰(zhàn)略模式，確保了我們品牌根深蒂固地牢牢扎根于縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)終極市場，更為后期發(fā)展及新品推廣打下了堅實的基礎(chǔ)。
尤其是公司推出的區(qū)域政策型新品洗發(fā)露推廣方面完全做到了水到渠成。迅速扎根于縣級市場，有效鞏固并擴張了市場份額。上述二級分銷客戶，經(jīng)過與我們近半年時間的磨合,個別客戶還是暴露出了一些自身網(wǎng)絡(luò)延伸性不夠，資金周轉(zhuǎn)困難、跨區(qū)域銷售及對我們品牌銷售的配合意識不佳等問題。在了解到上述情況后，積極向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報同時與一級客戶溝通，相互交換意見，在城市經(jīng)理的配合下，順利的及時做出調(diào)整，重新開發(fā)替換了個別二級分銷客戶。
經(jīng)過新品上市二級分銷客戶的全面推廣，充分驗證了調(diào)整后的二級分銷客戶資源更具配合意識及市場推廣能力。
所以說，深度分銷好似肥沃土壤，順勢調(diào)整鋒芒畢露。
四、分銷客情
世界500強企業(yè)海爾集團(tuán)CEO張瑞敏說：“今天不做好物流，今后定會無物可流”，如此聳人聽聞大膽精辟的斷言無不茍同在今天的市場經(jīng)濟浪潮中，渠道建設(shè)的重要性。對我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而言渠道建設(shè)的重要性無疑體現(xiàn)在了縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的終端市場，而這些寶貴的資源卻盡數(shù)掌握在我們的二級分銷客戶手中。
可以說我們這些二級分銷客戶的熱情及主動性決定著我們的區(qū)域市場鋪貨率及市場銷量。那么除了在正常銷售過程中產(chǎn)品增值所帶來的利潤可以激發(fā)分銷客戶的銷售熱情及主動性之外，我們可以做的還有永無止境的客情滲透。在工作中心下移至二級分銷客戶過程中，注重加強了對分銷客戶的銷售促進(jìn)，提供了例如宣傳品、促銷道具等更多的支持與服務(wù)。幫助其規(guī)劃更有前景的生意，同時在日常協(xié)助鋪貨過程中，積極幫助拓展其分銷網(wǎng)絡(luò)，樹立良好信譽口碑。再加上公司額定招待費的超支使用，讓重點二級分銷客戶對我們逐漸生成了一顆感恩的心。
至此在二級分銷客戶所經(jīng)營的諸多品牌之中，我們品牌不戰(zhàn)而屈人之兵，同時我們也享受著人格魅力所帶來的愉悅心情。
所以說，分銷客情就是如來神掌，從天而降一招致敵。
在第四季度市場工作中，我們市場繼續(xù)堅定不移的以品牌深入扎根入縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)終極市場和建設(shè)樣板店為中心，在穩(wěn)定老品系列銷售基礎(chǔ)上，重點進(jìn)行新品的后繼鞏固性推廣工作。工作中心下移至進(jìn)一步多開發(fā)及優(yōu)化二級分銷客戶網(wǎng)絡(luò)。在集團(tuán)公司支持下根據(jù)市場實際情況及競品實際操作模式，借助差異化促銷手段，順勢調(diào)整與競品避其鋒芒而厚積薄發(fā)，攻城掠地在鞏固市場分額基礎(chǔ)上有效完善流通網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步增強終極市場鋪貨率和樣板店的開疆拓土精耕細(xì)作，驗證4P過渡4C，4C過渡4R的轉(zhuǎn)型，一定實現(xiàn)我們市場全年銷售指標(biāo)，完成真正意義上的深度分銷。
由于本人還很年輕，市場營銷管理經(jīng)驗尚且不足，在工作中難免存在一些不足之處。在此真誠懇請公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁在日后的工作過程中能夠給予幫助指導(dǎo)、批評教誨。
長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海;實力創(chuàng)造價值，激情成就未來，在第四季度中，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)英明決策下，我們團(tuán)隊必將迎難而上、披荊斬棘，為集團(tuán)、為公司、為品牌、為榮譽、為命運、為發(fā)展、為市場、為客戶，為體現(xiàn)自己的職業(yè)價值而乘風(fēng)破浪、奮力拼搏!
季度工作總結(jié) 篇6
20xx年我區(qū)在上級減災(zāi)救災(zāi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組的指導(dǎo)下，積極通過編制應(yīng)急預(yù)案、普及公眾防災(zāi)減災(zāi)知識、動員群眾參與災(zāi)害管理等措施，推進(jìn)了應(yīng)急減災(zāi)體系建設(shè)，提高了應(yīng)對自然災(zāi)害的能力，促進(jìn)了災(zāi)害管理重心從傳統(tǒng)的災(zāi)后救助向災(zāi)前防范轉(zhuǎn)移，減少各類災(zāi)害對社會造成。現(xiàn)就第一季度冬令春荒、倒房重建和農(nóng)房統(tǒng)保等重點救災(zāi)工作作如下匯報。
一、關(guān)于冬令春荒救助工作進(jìn)展情況
為了及時解決受災(zāi)群眾、特困戶等弱勢群體平穩(wěn)，我們發(fā)放了冬春臨時生活困難資金共48萬元，棉胎2500床和被套2500床，受救助人員達(dá)到約1.3萬人。
二、關(guān)于倒房重建救助工作的情況
根據(jù)自治區(qū)《20xx年農(nóng)村居民因災(zāi)倒損住房恢復(fù)重建實施方案》的規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行政策，實行“陽光操作”，及時公示恢復(fù)重建補助對象和補助金額情況，自覺接受社會的監(jiān)督，對補助資金管理使用情況要進(jìn)行全程跟蹤檢查、確保專款專用，堅決杜絕截留、擠占、挪用和貪污等違法違規(guī)現(xiàn)象，做到按時按質(zhì)按量完成因災(zāi)倒房恢復(fù)重建工作。到3月止，xx區(qū)倒房重建戶為38戶，經(jīng)核查，目前38戶重建戶已全部竣工。
三、關(guān)于農(nóng)房統(tǒng)保工作的情況
為加快農(nóng)村社會保險體系建設(shè)，完善救災(zāi)保障機制，提高災(zāi)區(qū)重建能力，我區(qū)20xx年度繼續(xù)開展政策性農(nóng)村住房保險工作。
四、下一步的打算
1、利用“5.12”全國防災(zāi)減災(zāi)宣全周的契機，加強減災(zāi)防災(zāi)知識宣傳。同時，有效組織村級災(zāi)害信息員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
2、加強災(zāi)害應(yīng)急演練，提高群眾自救互救的能力。救災(zāi)應(yīng)急響應(yīng)必須具備一定的知識技能，對于具備救災(zāi)技能的群眾，在參與救災(zāi)的過程中，也能保護(hù)自己，減少災(zāi)害對自身造成的傷害。
3、加強災(zāi)害預(yù)警預(yù)報信息發(fā)布，及時讓群眾了解災(zāi)害預(yù)警預(yù)報信息，提高群眾防災(zāi)減災(zāi)意識。
4、汛期即將來臨，根據(jù)xx區(qū)關(guān)于完善20xx年各項防汛工作的通知，不斷完善各項防汛預(yù)案、物資儲備和搶險隊伍等工作。
xx區(qū)民政局
20xx年3月20日
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