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市場部工作總結(jié)及工作目標

時間:2020-09-22 14:57:08 工作總結(jié) 我要投稿

市場部工作總結(jié)及工作目標

  時光荏苒,帶著希望與激情我們共同走過了子燕公司決策轉(zhuǎn)折的一年。受國家政策的影響,作為出口企業(yè),我們面臨著發(fā)展的難題,面對國內(nèi)巨大的市場我們卻沒有自己的品牌,為了能更好的將企業(yè)走出困境,公司領(lǐng)導(dǎo)毅然做出決策,一定要做自己的品牌,一定要做好自己的品牌。正是在這樣的大背景下,考慮到國內(nèi)市場的發(fā)展,市場部終于在十一月份成立了。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)頂住了來自己各方的壓力,使得市場部這個團隊的組建得以實現(xiàn),雖然組建初始尚存在各種各樣的不足,但我們充滿信心,雖然市場方面有各種各樣意想不到的困難,但我們敢于面對。回顧這兩個月,現(xiàn)將這兩個月的工作做一下總結(jié):

市場部工作總結(jié)及工作目標

  一市場部銷售團隊建設(shè)及市場各辦布局。

  根據(jù)公司對全國市場的布局,準備在一年的時間里在全國范圍內(nèi)設(shè)立六大辦事處,以配合公司動漫及兒童品牌的市場推廣,在兩個月時間里,經(jīng)過對許許多多應(yīng)聘人員的篩選,確定了四個區(qū)域經(jīng)理的職位人選。雖然入職之初尚存在些許的不足之處,但經(jīng)過日常工作時的指導(dǎo)與交流,加之實地走訪市場的切磋與修正,他們現(xiàn)已基本了解了公司的發(fā)展方向,也基本具備了管理與業(yè)務(wù)拓展的綜合能力,為明年辦事處的設(shè)立打下了一個較好的基礎(chǔ)。山東辦事處已經(jīng)設(shè)立,并且已經(jīng)開始有一定的銷售能力產(chǎn)生。其他辦事處尚在設(shè)定準備階段,目前的考查工作基本完成。

  二對公司現(xiàn)有資源的整合

  根據(jù)公司大的發(fā)展目標,重點轉(zhuǎn)向兒童品牌?紤]以前我公司女包的品牌現(xiàn)狀:既無品牌優(yōu)勢,也無生產(chǎn)優(yōu)勢,更無設(shè)計優(yōu)勢。所以建議公司將女包逐漸退出市場,減少人員的投入,降低在這方面的虧損。為此,將我司涂門街的門店預(yù)以撤消。

  在公司各方面還沒有成熟的情況下在各地開設(shè)門店,這是市場部成立之初的一些想法,但考慮各項因素,果斷的打消了這種做法。為公司降低了不必要的損失。

  ITAT是我們公司的合作伙伴,但由于操作方面的原因,使得公司基本沒有產(chǎn)生任何利潤,但考慮到其擁有的終端平臺,現(xiàn)正準備對其資源利用上的調(diào)整與整合。具體細節(jié)尚在考查之中,尚有許多方面有待修正和完善。

  三前期市場考查及信息收集

  在這兩個月的時間里,基本上完成了對各區(qū)域市場銷售的產(chǎn)品分析,以及競品所存在的相關(guān)問題的了解。各區(qū)域經(jīng)理對相關(guān)市場的經(jīng)銷商及代理商的篩選也同時在加緊進行之中,其中也不泛對我公司感興趣也樂于共同發(fā)展的客戶。通過信息整理,發(fā)現(xiàn)了我們公司生產(chǎn)能力與質(zhì)量方面的各種不足,也及時與相關(guān)部門做了溝通,以便能盡快使之得以解決。

  四對公司兒童書包價格體系的修正

  通過市場調(diào)查,發(fā)了我們公司產(chǎn)品價格體系方面存在的相應(yīng)的問題,與公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)研究后對我公司的價格體系做出了相關(guān)的修正,保證了公司產(chǎn)品銷售的利潤,并且經(jīng)銷商對這種調(diào)整也持相應(yīng)的.肯定意見。使得代理商能夠有足夠的操作空間。文具以及女包的價格尚在考查之中,爭取能盡快修正以應(yīng)對市場。

  五市場管理方面

  由于公司剛剛成立市場部,所以公司缺少對市場的管理及相應(yīng)的措施。在這兩個月之中,對相應(yīng)的流程管理做出了相應(yīng)的調(diào)整。管理是細節(jié)化的,想要做的更好且符合企業(yè)自己的特點尚有許多工作去做,這些在日后工作中會加緊落實加緊完善。

  以上是對這兩個月市場部成立以來工作的總結(jié),有許多尚末落實的也請領(lǐng)導(dǎo)及時提出。下面將明年的工作目標做出按排:

  1根據(jù)公司發(fā)展,完成對各辦事處的布局。

  由于目前公司內(nèi)部尚有許多不完善的地方會制約市場,如產(chǎn)品生產(chǎn)能力;為了減少不必要的浪費,市場部將可能會降低辦事處設(shè)立的數(shù)量。初步目標為三個辦事處,一是山東辦,二是成都辦(為了ITAT在西南片區(qū)的調(diào)整與布局)三是東北辦(公司已有自設(shè)的店面,如何充分利用這個平臺,為以后區(qū)域自營做相關(guān)探討。)這樣可以加強管理同時可以將兒童包做相應(yīng)的拓展。

  2落實制定相應(yīng)的市場管理流程,以及相應(yīng)的業(yè)務(wù)人員素質(zhì)提高。

  3對公司已經(jīng)有的資源做好整合工作。如東北以及ITAT。

  4對設(shè)定辦事處的區(qū)域做好相應(yīng)的渠道管理工作,配合品牌運營部做好促銷以及品牌形象的建設(shè)工作。

  5完善市場部的財務(wù)財目管理,使之有財可查,查之清楚。

  6銷售目標由于受公司現(xiàn)狀的影響,故較難出臺實際銷售數(shù)據(jù)。在此請公司領(lǐng)導(dǎo)諒解。

  新的一年是充滿機會與希望的一年,但同時也面臨各種各樣意想不到的困難。但我們相信子燕的員工一定能在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下走出自己更加美好的明天。對此我們深信不疑。

 

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