招商工作總結(jié)優(yōu)秀

　　總結(jié)是在某一特定時間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它可以促使我們思考，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家收集的招商工作總結(jié)優(yōu)秀，希望對大家有所幫助。

招商工作總結(jié)優(yōu)秀1

　　一年以來，根據(jù)局領(lǐng)導(dǎo)分工安排，本人從事招商室工作，負責(zé)擬定境內(nèi)外招商引資年度計劃，組織協(xié)調(diào)境內(nèi)區(qū)域的招商引資活動，編制和發(fā)布招商引資重點項目，歸集、包裝、編輯推介項目，配合有關(guān)部門建立和完善項目庫，承擔(dān)全局對境內(nèi)招商引資、聯(lián)絡(luò)、洽談工作。過去一年在各級領(lǐng)導(dǎo)的支持和同志們的配合幫助下，做了以下幾項工作：

　　一、認真貫徹執(zhí)行各級有關(guān)招商引資的方針政策，按照我區(qū)招商引資工作的階段性目標和工作重點尊重自身工作，不斷學(xué)習(xí)新知識，尤其法律知識和新的方針政策，認真履行職責(zé)較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。

　　二、根據(jù)我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展狀況和各鎮(zhèn)街的區(qū)域優(yōu)勢，出主意想辦法積極主動地收集整理，編集招商引資項目，不斷更新項目庫，使我們提出的引資項目，更加貼近本地實際，更加有利我區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，更加符合國家鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策，去年共編制發(fā)布招商項目49個，取得了一定的效果，除我區(qū)通過節(jié)會上網(wǎng)對外發(fā)布外，先后有許多客商通過傳真，電話等形式咨詢，起到了牽線搭橋的作用。

　　三、認真做好項目的洽談工作，節(jié)會期間除組織好項目洽談，簽約等會務(wù)活動外，積極幫助重點項目進行洽談，尤其嚴把項目簽約文本關(guān)，使之符合法律，內(nèi)容完善，責(zé)權(quán)分明，便于執(zhí)行，沒有因為合同條款出問題而引起糾紛，使項目單位和投資商都滿意。在日常工作中，認真做好前來投資客商的.接待，項目洽淡工作，積極為其做好服務(wù)，耐心介紹我區(qū)情況，協(xié)助項目單位做好洽談工作。

　　四、認真做好對外來投資者的服務(wù)，凡來我局了解情況，洽談投資的客商，我室都熱情接待積極介紹我方的投資環(huán)境，投資政策，資源區(qū)位優(yōu)勢，介紹投資項目等，積極與有關(guān)鎮(zhèn)街招商分局和區(qū)直部門聯(lián)系，帶領(lǐng)外商實地選點，了解情況，洽談合作，耐心細致地做工作，力促洽談成功。

　　五、認真做好在建項目在談項目的調(diào)度工作，為便于領(lǐng)導(dǎo)隨時掌握招商工作的動態(tài)，及時反映情況，我室不定期的對在建項目和在談項目進行調(diào)度，匯總后上報，并對在調(diào)度中反映和發(fā)現(xiàn)的問題，積極與有關(guān)部門聯(lián)系協(xié)調(diào)，幫助其解決。尤其針對當(dāng)前土地制約因素加大，項目落地難的問題，年底對各鎮(zhèn)街的存量土地進行了摸底調(diào)查，準備呈交有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和有招商引資任務(wù)的部門，以便充分利用好這部分現(xiàn)有資源。

　　六、認真做好領(lǐng)導(dǎo)臨時交給的工作，為了全局工作積極與其它科室配合，實現(xiàn)全局整體工作目標。

　　在做好自身工作的同時，本人緊跟時代步伐，加強學(xué)習(xí)黨的十八大會議精神，與黨的思想保持高度統(tǒng)一。

招商工作總結(jié)優(yōu)秀2

　　一、工作總結(jié)：

　　回首xxx年物業(yè)部的招商工作，xxx商廈的出租狀況基本平穩(wěn)。從上半年出租率的持續(xù)下滑到下半年的持續(xù)提升，年初的出租率是88.27%，年中是82.58%，再到年末的90%，基本上達到了領(lǐng)導(dǎo)在年初時下達的招商指標，這也為明年的招商工作打下了良好的基礎(chǔ)。

　　分析今年的招商形勢可以用一波三折來形容，年初時由于以下幾個原因致使xxx商廈的出租率持續(xù)下滑，給招商部全體人員帶來了很大的工作壓力。

　　1、大廈樓體的使用年限較長，各種硬件設(shè)施老化嚴重，多處于臨界狀態(tài)，出現(xiàn)故障的情況時有發(fā)生。

　　2、樓梯的瓷磚破損嚴重、墻面臟舊不堪，給看房的客戶直觀印象很差。

　　3、商住樓(公寓)價格體系咄咄逼人，中關(guān)村寫字樓客戶不斷分流。

　　4、各職能部門缺編嚴重，致使服務(wù)質(zhì)量下降嚴重。

　　在這種不利的局面下招商部領(lǐng)導(dǎo)多次開會研究討論，積極想辦法解決當(dāng)前的困難和問題，首先對樓梯瓷磚進行了更換、墻面進行了重新粉刷；其次組織協(xié)調(diào)安排好各部門的工作，使各部門能夠最大限度的為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。隨著年中時政府對公寓樓出租辦公司的限制，為我們下半年的招商工作帶來了可喜的局面，也為招商人員帶來了信心。下半年物業(yè)招商人員以大客戶為目標，以小客戶為著眼點展開招商工作，在市場競爭激烈的不利形勢下，物業(yè)部招商人員不畏困難，勇于開拓，團結(jié)一心，大廈空房相繼出租，將大廈的出租率提升到了90%，較好的完成了招商工作任務(wù)。

　　xxx大廈由于去年底客戶退租致使大廈1-3層面積空置，出租率不足50%。，在這種情況下，我招商部人員積極主動尋找客戶資源和聯(lián)系多家房地產(chǎn)經(jīng)紀公司，x經(jīng)理親自和有意向的客戶進行多次的洽談，終于在今年上半年完成了大華天壇大廈的招商任務(wù)，將大華天壇大廈空置面積全部租出，使大華天壇大廈的出租率達到了100%

　　在服務(wù)方面，今年大廈硬件設(shè)施連續(xù)出現(xiàn)故障，給物業(yè)管理服務(wù)帶來很大困難，本著堅持“一切為了客戶，為了一切的客戶，為了客戶的一切”的原則，招商部及時有效的幫助客戶解決困難，協(xié)調(diào)各個物業(yè)部門及時處理客戶的報修工作，對不能及時解決的問題，努力做好解釋工作。積極和客戶進行有效的溝通，了解客戶的訴求，不斷完善我們的服務(wù)，維護我物業(yè)的管理形象。

　　二、我的建議：

　　1、是否可以考慮明年對b座更新一部貨梯�，F(xiàn)在電梯客貨混用，嚴重增加了電梯的使用頻率，對于電梯的保養(yǎng)和維護要求較高，故障發(fā)生的機率也較高，不利于更好為客戶服務(wù)、提升物業(yè)形象。

　　2、大廈各種硬件設(shè)施老化嚴重，應(yīng)加強對關(guān)鍵部位的巡視、檢查工作，及早發(fā)現(xiàn)問題及早匯報，防止突發(fā)問題的出現(xiàn)，給物業(yè)部的`工作帶來被動的局面。

　　招商工作計劃：

　　1、年末年初，是招商的黃金時期。近期大廈的招商形勢不錯，有很多意向客戶看房，我們應(yīng)該抓住機遇，給客戶留下深刻印象，增加他們簽約的可能性，從而提高大廈的出租率，也給明年的招商工作奠定一個良好的基礎(chǔ)。

　　2、鞏固現(xiàn)有的租戶，開發(fā)新客戶，不斷提高大廈的出租率。我們一定要維護好大廈的環(huán)境，給客戶創(chuàng)造舒暢的辦公心情，加強服務(wù)質(zhì)量，從而減少老客戶的流失問題。

　　3、對招商信息及時進行匯總和篩選，每天都有客戶看房并留下聯(lián)系方式，我們每天要對這些信息進行匯總，篩選意向客戶、大客戶，并做到及時地回訪工作，把工作做在客戶前面。

　　4、對招商工作中出現(xiàn)的問題及時進行總結(jié)，包括同客戶說話的方式、回答客戶提出的問題、揣摩客戶的心理、談判的技巧等等。

　　總之今年招商部較好的完成了公司領(lǐng)導(dǎo)下達的各項任務(wù)，也付出了較大的努力。在明年的工作中，我將一如既往的做好本職工作，積極地向各位老員工學(xué)習(xí)，彌補自身的不足之處，和其他招商人員一起多積累招商經(jīng)驗，運用自己所學(xué)的專業(yè)知識，努力完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作，拓寬自己的信息渠道，加大招商力度，使xxx商廈的出租率再上一個臺階。

招商工作總結(jié)優(yōu)秀3

　　一、20xx年工作總結(jié)

　　一是健全招商工作機制，完善政策體系建設(shè)。

　　制定20xx年招商引資工作計劃，明確全年招商工作重點，鎮(zhèn)街區(qū)、縣直部門都落實招商工作目標責(zé)任制。修訂完善了招商引資工作考核辦法，以更加客觀公正的辦法科學(xué)考核全縣招商引資工作情況。制定了《昌樂縣重點產(chǎn)業(yè)投資扶持政策》，從用地、資金、人才引進等方面給予扶持，吸引客商投資。

　　二是圍繞重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展，謀劃包裝一批重點招商項目。

　　圍繞我縣新能源汽車、新材料、概念包裝、智能制造和高端裝備制造等工業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，謀劃包裝了新能源汽車產(chǎn)業(yè)基地、智能裝備制造產(chǎn)業(yè)園、概念包裝產(chǎn)業(yè)園、遠古火山群旅游開發(fā)等23個重點招商項目，并利用宣傳冊、網(wǎng)站等多種途徑加強宣傳推介，對接洽談，引進項目。

　　三是廣泛搜集項目信息，全力開展項目攻堅。

　　6月份深入開展“項目攻堅月”活動，積極搜集項目信息，篩選投資意向明顯的項目，組織小分隊走出去對接推動，邀請客商來昌樂實地考察洽談。項目攻堅月期間，全縣共洽談引進項目106個，其中在談項目73個；簽約項目11個，總投資13.21億元；落地項目22個，總投資41.15億元。

　　四是利用各種招商機會，洽談引進重點項目。

　　一是組織小分隊外出招商。

　　廣泛搜集項目信息，對投資意向明顯的項目有針對性地走出去進行對接洽談，今年先后組織小分隊外出赴上海、北京、深圳等地開展了招商活動，赴威海、高密、無錫等地開展了新能源汽車專題招商，對接洽談了新能源汽車電機控制器等項目。在復(fù)旦大學(xué)舉辦了企業(yè)家研修班、論壇以及人才對接交流活動，邀請知名專家、教授與我縣產(chǎn)業(yè)科技項目進行對接，達成了一批意向合作項目。

　　二是利用市縣活動平臺招商。

　　積極組織參加第34屆風(fēng)箏會“濰坊在外知名人士”回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)對接會暨重點合作項目集中簽約活動，我縣朱劉街道洽談引進的川崎高性能機器人本體生產(chǎn)項目進行了現(xiàn)場簽約。

　　組織參加濰坊市珠三角地區(qū)集中招商活動，與深圳穩(wěn)健投資有限公司洽談了福利龍農(nóng)業(yè)環(huán)境保護技術(shù)開發(fā)應(yīng)用、與銘基食品(香港)有限公司洽談了投資銘基熟食等13個項目，總投資20.9億元，PPT改性材料、新能源電動汽車等6個項目簽訂合同，其中縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)洽談引進的福利龍農(nóng)業(yè)環(huán)境保護技術(shù)開發(fā)應(yīng)用、聲威家居用品、縣招商局洽談引進的銘基熟食等3個項目在“20xx濰坊(深圳)重點項目洽談簽約會”上進行了集中簽約。積極組織參加20xx年中日韓產(chǎn)業(yè)博覽會，我縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)洽談引進的佳誠數(shù)碼惠普新材料產(chǎn)業(yè)園和五圖街道洽談引進的電動車充電樁、光伏太陽能發(fā)電儲存設(shè)備生產(chǎn)項目在重點項目簽約儀式上簽約。

　　扎實做好20xx中國(昌樂)國際寶石博覽會招商工作，利用節(jié)會影響宣傳推介，邀請客商，對接洽談項目。共有28個項目在重點招商項目簽約儀式上簽約，總投資128.8億元。參加濰坊(北京)重點合作項目簽約活動，洽談推動重點項目13個，其中，50萬頭生態(tài)養(yǎng)豬、200兆瓦分布式光伏發(fā)電、城鎮(zhèn)居民生物質(zhì)天然氣保障供應(yīng)、德潤生物質(zhì)新材料、中科院化學(xué)研究所·昌樂縣科技合作等5個項目在會上集中簽約。

　　三是發(fā)揮企業(yè)主體作用，大力開展以企引企。

　　充分發(fā)揮企業(yè)主體作用，引導(dǎo)企業(yè)成為引項目、爭資源的主力軍，廣泛開展以商招商、以企引企。組織有關(guān)部門逐一對接全縣重點骨干企業(yè)，梳理統(tǒng)計骨干企業(yè)項目信息、招商線索，圍繞企業(yè)對外合資合作，洽談引進了比德文與一汽集團合作的雷丁高速電動汽車等項目。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)引進配套企業(yè)，依托比德文新能源汽車產(chǎn)業(yè)基地，引進了漢唐中能新能源汽車、街景電車、年產(chǎn)20萬臺新能源電動汽車車身、電動汽車零部件、電動汽車電控系統(tǒng)等一批新能源電動汽車產(chǎn)業(yè)鏈項目；依托智能裝備制造產(chǎn)業(yè)，洽談引進了陶瓷制版、華中數(shù)控機床、億林數(shù)控機床等一批裝備制造、智能制造產(chǎn)業(yè)項目；依托佳誠數(shù)碼，引進了佳誠數(shù)碼惠普新材料產(chǎn)業(yè)園；依托石大昌盛產(chǎn)業(yè)園，引進了硅油和環(huán)保食品包裝等項目。

　　四是學(xué)習(xí)借鑒先進經(jīng)驗，推動招商質(zhì)量提升。

　　多次赴蓬萊開展對標學(xué)訪，認真學(xué)習(xí)標桿單位在招商體制、機制、服務(wù)項目等方面的先進經(jīng)驗和做法，結(jié)合本部門實際，學(xué)習(xí)先進、改進不足，進一步提高招商工作成效。特別組織赴海寧市考察學(xué)習(xí)招商引資先進經(jīng)驗，深入了解海寧市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、省級對外園區(qū)建設(shè)、骨干企業(yè)發(fā)展等情況，重點學(xué)習(xí)了海寧市在招商引資工作中的思路理念、體制機制、辦法措施等方面的'好經(jīng)驗、好做法。結(jié)合我縣招商引資工作實際，提出了推動改進昌樂縣招商引資工作的建議措施。

　　二、20xx年思路打算

　　20xx年，按照縣委、縣政府安排部署，圍繞“五個一批”，立足全縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，大力爭資源、引項目，爭取實現(xiàn)招商引資到位資金65億元。

　　一是進一步創(chuàng)新招商體制機制建設(shè)。

　　探索組建新的招商工作體系，分層次組建專門招商隊伍負責(zé)對外招商；成立國有公司形式昌樂投資促進中心有限公司，通過政府購買服務(wù)以勞務(wù)派遣方式開展駐外招商；建立招商項目評估承接推進聯(lián)席會議制度，以“3+N”(縣長、常務(wù)縣長、分管縣長+有關(guān)鎮(zhèn)街區(qū)、部門)形式，搭建項目落地統(tǒng)一承接平臺。

　　二是大力開展園區(qū)招商。

　　對我縣規(guī)劃建設(shè)的新能源汽車產(chǎn)業(yè)基地、佳誠數(shù)碼(惠普)新材料產(chǎn)業(yè)園、概念包裝產(chǎn)業(yè)園、智能裝備制造產(chǎn)業(yè)園、裝配式建筑產(chǎn)業(yè)園、德潤智造產(chǎn)業(yè)園、中鐵電力鐵路裝備產(chǎn)業(yè)園等重點特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)，組建園區(qū)招商隊伍，圍繞發(fā)展壯大園區(qū)特色產(chǎn)業(yè)開展對外招商，切實引進一批產(chǎn)業(yè)鏈延伸的大項目、好項目。

　　三是突出做好產(chǎn)業(yè)招商。

　　立足我縣工業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，圍繞拉長完善產(chǎn)業(yè)鏈條，引進產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套項目。抓住市里打造“四區(qū)四基地一通道”機遇，圍繞新能源汽車產(chǎn)業(yè)，大力引進整車生產(chǎn)、核心零部件、電控系統(tǒng)等一批新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈項目；圍繞智能裝備制造，重點引進智能機器人、高端裝備制造、數(shù)控機床等智能裝備制造產(chǎn)業(yè)項目；圍繞新材料產(chǎn)業(yè)，重點引進電子信息材料、生物材料、納米材料與技術(shù)等新材料產(chǎn)業(yè)項目。

　　四是繼續(xù)開展以企引企。

　　篩選引導(dǎo)部分重點企業(yè)，加強與國內(nèi)外有影響的企業(yè)集團廣泛開展合資合作，圍繞縣內(nèi)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)引進配套企業(yè)。重點推動比德文與一汽集團合作建設(shè)的雷丁高速電動汽車、濰坊賽普電器公司與北京英耐時新能源科技有限公司合作建設(shè)的軟包鈦酸鋰電芯產(chǎn)業(yè)化、英軒重工與北汽集團合作的高端農(nóng)業(yè)裝備、礦機集團與山東省機械設(shè)計研究院合作的山東省機械設(shè)計研究院礦機集團增材制造裝備研究中心等以企引企項目簽約落地。

　　五是完善招商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　　構(gòu)建完善區(qū)域招商網(wǎng)絡(luò)，加強與長三角、珠三角、京津冀、環(huán)渤海等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)知名行業(yè)協(xié)會、商會、投資機構(gòu)等聯(lián)系協(xié)作，以購買服務(wù)方式，借助第三方力量開展招商。重點做好對接北京非首都功能疏解項目工作，抓住有利時機，廣泛對接聯(lián)系，搜集投資信息，洽談引進項目。選派招商人員到上述地區(qū)學(xué)習(xí)、專職招商，推動項目洽談，促成項目引進。

　　六是推進重大項目建設(shè)。

　　梳理統(tǒng)計了72個20xx年重點招商引資項目，跟上推進，加強服務(wù)，爭取簽約項目早日落地，落地項目加快建設(shè)。重點推進投資30億元的新能源汽車配套產(chǎn)業(yè)園、投資15億元的漢唐中能新能源汽車、投資13億元的佳誠數(shù)碼(惠普)產(chǎn)業(yè)園、投資30億元的80萬噸高級瓦楞原紙、投資25億元的高端農(nóng)業(yè)裝備、投資15億元的蓬建裝配式建筑等重大項目建設(shè)。

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