員工個(gè)人試用期工作總結(jié)
總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jī)、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。總結(jié)你想好怎么寫了嗎？下面是小編收集整理的員工個(gè)人試用期工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
員工個(gè)人試用期工作總結(jié)1
轉(zhuǎn)眼進(jìn)入公司已近一個(gè)月，在此個(gè)人認(rèn)為有必要對(duì)近期工作、感受及思考做一下工作總結(jié)，與其說是總結(jié)，個(gè)人覺得說是分析更為貼切，但目的還是希望此總結(jié)能對(duì)公司的發(fā)展有所幫助或借鑒。更為下一步工作開展打下基礎(chǔ)�？偨Y(jié)中可能涉及有違公司戰(zhàn)略規(guī)劃等層面，有不到或不妥之處還希望領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。下面我將從市場(chǎng)策略分析、銷售管理制度分析兩個(gè)層面展開我的分析和下期個(gè)人工作規(guī)劃，并出做個(gè)人試用期工作總結(jié)。
一、試用期工作總結(jié)之市場(chǎng)策略分析：
隨著國(guó)家對(duì)高速公路建設(shè)項(xiàng)目的大力投資，高速公路的機(jī)電項(xiàng)目產(chǎn)品的需求量也越來越大，一般高速公路機(jī)電工程都是一些集成商在中標(biāo)施工，但隨著政府貸款等融資的壓力越來越大，近些年P(guān)PP、BT、BOT項(xiàng)目也越來越受到政府和業(yè)主傾向。所以對(duì)于我們跟蹤的項(xiàng)目應(yīng)該采取不同的思路。
行業(yè)內(nèi)具有規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三思、電明、金曉等，或者從某種意義上說我們與其還形成不了競(jìng)爭(zhēng)，大部分產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，雖品質(zhì)有參差不齊。但都是一些關(guān)系戶。所以對(duì)于想要進(jìn)入也是一片紅海。為避免與其正面競(jìng)爭(zhēng)，可采取我公司專利產(chǎn)品以方案植入的方式，通過設(shè)計(jì)院，集成商招投標(biāo)、技術(shù)相關(guān)部門協(xié)調(diào)，達(dá)成互惠互利模式。
我們公司在行業(yè)內(nèi)以生產(chǎn)鍵盤為人知曉，合作區(qū)域也是以浙江區(qū)域內(nèi)的.項(xiàng)目為主，所以對(duì)進(jìn)入外地市場(chǎng)缺少策略性的方法，這也是公司成立這么長(zhǎng)時(shí)間都沒有進(jìn)一步突破外省市場(chǎng)的根本性原因。因?yàn)槲覀兺黄瓶诖蟾庞袔讐K：一是業(yè)主單位;二是設(shè)計(jì)院;三是集成商;業(yè)主單位一般以稱重傳感器為主，設(shè)計(jì)院以公司專利產(chǎn)品和解決方案為突破口，集成商以公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品或方案為突破口。
二、試用期工作總結(jié)之銷售管理制度分析：
相對(duì)合理化的銷售管理制度的設(shè)計(jì)對(duì)推動(dòng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展起關(guān)鍵性作用，包括銷售人員的積極主動(dòng)性、穩(wěn)定性、持續(xù)性。顯然公司目前無系統(tǒng)的銷售管理制度，包括產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)、項(xiàng)目信息合理化整理、項(xiàng)目跟進(jìn)分析、銷售考核制度等都有待完善。因?yàn)楣景l(fā)展過程中的這些年，基本都無專職的銷售人員，現(xiàn)在意識(shí)到要擴(kuò)大市場(chǎng)，必然會(huì)遇到各種各樣的問題;比如招聘留住合適人才，合理的薪資結(jié)構(gòu)，合理的考核方式加激勵(lì)機(jī)制，人招進(jìn)來不是目的，如何培養(yǎng)成獨(dú)當(dāng)一面的能手才是管理者應(yīng)該是靠的，這都是前些年沒有遇到過的，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，有些改革帶來的痛苦是必然的。
1、產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)：我們面對(duì)的設(shè)計(jì)院、方案部的相關(guān)人員都是具有一定的技術(shù)背景，所以掌握必要的技術(shù)知識(shí)是工業(yè)品銷售的前提，建議不定期組織銷售人員技術(shù)培訓(xùn)，同時(shí)銷售人員也應(yīng)具備挖掘產(chǎn)品的一切特點(diǎn)、買點(diǎn)等優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推介。
2、項(xiàng)目信息合理化整理：建議項(xiàng)目信息分類整理，如D類為土建施工項(xiàng)目階段，C類為機(jī)電項(xiàng)目設(shè)計(jì)或施工招標(biāo)階段，B類為機(jī)電項(xiàng)目中標(biāo)施工單位，A簽訂合同的項(xiàng)目。這樣可以做到項(xiàng)目從土建施工階段就可以開始跟蹤。項(xiàng)目信息整理保持每周跟新匯總，每(周)月開例會(huì)作分析。
3、項(xiàng)目跟進(jìn)分析：重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)展并保持跟進(jìn)，另外做好設(shè)計(jì)院和集成商的工作，因?yàn)橛行╉?xiàng)目沒有公開招標(biāo)，集成商手上的項(xiàng)目我們第一時(shí)間要了解。每(周)月例會(huì)分析項(xiàng)目進(jìn)展和工作推進(jìn)協(xié)調(diào)。
4、銷售考核制度：
1)可根據(jù)項(xiàng)目信息收集匯總的準(zhǔn)確度和及時(shí)性、銷售產(chǎn)品的毛利率、銷售目標(biāo)達(dá)成率、回款及時(shí)率、新客戶開發(fā)、老客戶新產(chǎn)品開發(fā)等做為KPI考核，分值和權(quán)重占比需討論決定。
2)產(chǎn)品價(jià)格現(xiàn)有多個(gè)版本，建議將外省的市場(chǎng)制定統(tǒng)一的價(jià)目表(可分底價(jià)、參考價(jià)、市場(chǎng)價(jià))供區(qū)域銷售人員參考，要進(jìn)入外省市場(chǎng)，價(jià)格必然要有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格和關(guān)系是相輔相成的因素。
3)項(xiàng)目提成獎(jiǎng)金分配方法：比如A地區(qū)集成商操作的項(xiàng)目在B地區(qū)，建議按項(xiàng)目所在區(qū)域來歸屬到責(zé)任銷售人員，跟進(jìn)報(bào)價(jià)及協(xié)調(diào)可內(nèi)部溝通決定。提成比例另行商議。
4)健全的差旅費(fèi)報(bào)銷制度，可制訂住宿，乘車、出差補(bǔ)貼、市內(nèi)交通、報(bào)銷頻率等等制度標(biāo)準(zhǔn)與財(cái)務(wù)報(bào)銷制度對(duì)應(yīng)。
三、試用期工作總結(jié)之下期個(gè)人工作計(jì)劃
1、不斷學(xué)習(xí)技術(shù)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，能快速應(yīng)對(duì)銷售過程中的技術(shù)問題。
2、所屬區(qū)域按計(jì)劃，制定項(xiàng)目跟蹤計(jì)劃，有側(cè)重點(diǎn)，有效率，做到有的放矢。
3、在跟蹤拜訪過程中不斷吸取經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取做到每個(gè)項(xiàng)目都能形成一些具體的思路。
以上是個(gè)人的一些感受和想法，如有不妥不到之處，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)們的批評(píng)指正;更希望自己能在最短時(shí)間內(nèi)做到獨(dú)擋一面和做出卓越成績(jī)!
員工個(gè)人試用期工作總結(jié)2
在繁忙緊張的工作中，我們學(xué)到了很多。我們經(jīng)歷了更多的挑戰(zhàn)，嘗試了很多，從而增強(qiáng)了我們做事的能力。但一切都是不完整的，這需要我們?cè)趯?shí)踐中不斷進(jìn)步。
以下是一個(gè)月試用期的總結(jié)：
1、在每周二的例會(huì)上，我們部門的每個(gè)人都輪流主持活動(dòng)，讓我們每個(gè)人都積極參與活動(dòng)，從中吸取了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
2、完成了對(duì)第五市政小報(bào)的審查。
3、是魅力市政府第七期樣刊將于本月底完成。
4、積極配合部門領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生會(huì)各部門的'工作，準(zhǔn)備各種活動(dòng)的照片和報(bào)告。
5、清明節(jié)之際，為響應(yīng)我部雙師素質(zhì)教育模式，我們參加了在x x舉行的革命烈士追悼會(huì)。
6、希望我們部門在今后的工作中能做到以下幾點(diǎn)。
（1）各項(xiàng)工作任務(wù)明確相互配合。
�。�2）做好準(zhǔn)備工作，盡量達(dá)到效果。
（3）凡事都要考慮周全，以免發(fā)生意外。
下個(gè)月，我們將保持一貫積極的工作態(tài)度，彌補(bǔ)不足。保持新的思路和工作方法，加強(qiáng)與其他部門的聯(lián)系。不斷總結(jié)和學(xué)習(xí)自己，學(xué)習(xí)其他組織優(yōu)秀的管理制度和工作方法，不斷完善自己。再進(jìn)一步！團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，求實(shí)創(chuàng)新！
【員工個(gè)人試用期工作總結(jié)】相關(guān)文章：
員工試用期個(gè)人工作總結(jié)12-09
物業(yè)員工個(gè)人試用期工作總結(jié)03-14
試用期員工個(gè)人工作總結(jié)03-24
員工個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)04-28