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員工工作計(jì)劃

時(shí)間:2021-12-18 11:17:13 工作計(jì)劃 我要投稿

【精華】員工工作計(jì)劃7篇

  時(shí)光在流逝,從不停歇,又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn),來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。好的計(jì)劃是什么樣的呢?以下是小編為大家收集的員工工作計(jì)劃7篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

【精華】員工工作計(jì)劃7篇

員工工作計(jì)劃 篇1

  此刻我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了。能夠說(shuō)我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一,也是對(duì)公司的發(fā)展有必須貢獻(xiàn)了。此刻20xx年將結(jié)束,我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結(jié),也對(duì)自我的工作提前寫(xiě)下了20xx年業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文,讓自我在假期中能夠安穩(wěn)的度過(guò),也讓自我能夠及時(shí)的認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的形勢(shì),期望不會(huì)讓自我失望!

  轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx了,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,也是我十分重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)個(gè)年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自我在新的一年里有更大的提高和成績(jī)。

  一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,異常在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

  在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)萬(wàn)元以上(每件萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶堅(jiān)持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景。

  在第二季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。經(jīng)過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達(dá)4.萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶堅(jiān)持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景。

  第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合本事的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《x省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā),有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《x省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)7.萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶堅(jiān)持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景。

  第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情景。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性提議,力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬(wàn)元以上。

  二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合本事、都是我要掌握的資料。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

  三、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。進(jìn)取主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的本事減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

  以上,是我對(duì)20年的個(gè)人工作計(jì)劃,可能還很不成熟,期望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望20年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶,爭(zhēng)取的單,完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自我會(huì)完成新的任務(wù),能迎接20年新的挑戰(zhàn)。

  20xx年,我有著的期待,相信自我必須能夠在20xx年取得更大的提高,自我就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的,從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,我的成長(zhǎng)充滿了曲折,可是在今后的工作中,我還是需要繼續(xù)不斷的努力,相信自我在20xx年必須走的更遠(yuǎn)!

員工工作計(jì)劃 篇2

  上學(xué)期,我班結(jié)合自身特點(diǎn),通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)、反思、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),較為有效的開(kāi)展了一系列工作。本學(xué)期,我們將繼續(xù)努力,在認(rèn)真領(lǐng)會(huì)學(xué)習(xí)我園園務(wù)工作計(jì)劃和教研計(jì)劃精神的同時(shí),確立新的發(fā)展目標(biāo),為這學(xué)期的保教工作做好鋪墊。

  一、學(xué)期目標(biāo):本學(xué)期中心工作是促進(jìn)每個(gè)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展;在一日生活中,以多種方式引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)、體驗(yàn)并理解基本的社會(huì)行為規(guī)則,學(xué)習(xí)自律,樹(shù)立規(guī)則意識(shí);結(jié)合日常生活,開(kāi)展安全教育,提高自我保護(hù)的意識(shí)和能力;幫助幼兒學(xué)習(xí)正確的閱讀方法,培養(yǎng)幼兒閱讀的興趣;引導(dǎo)幼兒在人際交往中,懂得尊重他人,對(duì)人有禮貌,誠(chéng)實(shí)、守信;培養(yǎng)幼兒積極主動(dòng)參加各項(xiàng)體育活動(dòng);加強(qiáng)班風(fēng)文化建設(shè);學(xué)習(xí)、滲透班級(jí)管理,轉(zhuǎn)變教育觀念;教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)、不斷反思,努力提高自己的教學(xué)水平及服務(wù)意識(shí)。

  二、本班情況分析: 本學(xué)期我班共有幼兒48人,較上學(xué)期新增6位新小朋友,通過(guò)前階段的生活和學(xué)習(xí),孩子們各方面的進(jìn)步較明顯,孩子們已有了一定的自豪感、責(zé)任感和榮譽(yù)感,我們班孩子能力上呈現(xiàn)出一定的階梯性:但從整體看孩子的人際交往能力及獨(dú)立解決問(wèn)題兩方面都有明顯進(jìn)步。今后需加強(qiáng)培養(yǎng)孩子傾聽(tīng)的習(xí)慣;其次,孩子們之間相互學(xué)習(xí)能力也有待進(jìn)一步培養(yǎng);部分幼兒動(dòng)作發(fā)展和動(dòng)手能力需個(gè)別輔導(dǎo)。

  三、學(xué)期工作重點(diǎn):

  (一) 幼兒能力培養(yǎng)的重點(diǎn)和措施:

  1、注重幼兒傾聽(tīng)習(xí)慣的培養(yǎng):

  1﹞多與孩子交談。在談話的過(guò)程中讓孩子學(xué)會(huì)如何去聽(tīng)懂對(duì)方的話,弄清要了解的情況,清楚自己說(shuō)話的時(shí)機(jī),多開(kāi)展談話活動(dòng)和游戲,教師創(chuàng)造機(jī)會(huì)與孩子進(jìn)行有效的個(gè)別談話,并在交談的過(guò)程中用自己的傾聽(tīng)行為去影響、引導(dǎo)孩子。

  2﹞提供傾聽(tīng)的機(jī)會(huì)。給幼兒播放音像作品,讓孩子學(xué)會(huì)安靜地聽(tīng)。

  3﹞在活動(dòng)中鞏固。開(kāi)展形式多樣的表演會(huì)、故事會(huì)、等類似的活動(dòng),引導(dǎo)幼兒認(rèn)真聽(tīng)同伴講,鼓勵(lì)他們大膽踴躍參加表演。

  2、培養(yǎng)規(guī)則意識(shí)與執(zhí)行規(guī)則的能力。包括:認(rèn)識(shí)、理解教育環(huán)境中的有關(guān)規(guī)則;養(yǎng)成按規(guī)則進(jìn)行活動(dòng)的習(xí)慣;養(yǎng)成按指令統(tǒng)一行動(dòng)的習(xí)慣;學(xué)習(xí)制定活動(dòng)的有關(guān)規(guī)則,形成規(guī)則意識(shí)。

  3、培養(yǎng)任務(wù)意識(shí)與完成任務(wù)的能力。包括:認(rèn)識(shí)到對(duì)決定了的事是必須完成的,養(yǎng)成認(rèn)真做事的習(xí)慣。學(xué)習(xí)一些執(zhí)行任務(wù)的技能。 學(xué)會(huì)正確看待自己的能力,做事有信心、有毅力。

  4、培養(yǎng)孩子間的相互學(xué)習(xí)、自主性和決策的'能力,建立一個(gè)共同探討的團(tuán)體。

  5、加強(qiáng)幼兒體能訓(xùn)練提高幼兒健康素質(zhì)。我們將充分發(fā)揮體育活動(dòng)的功能,促進(jìn)幼兒生長(zhǎng)發(fā)育,增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。通過(guò)有目的、有組織、有計(jì)劃地對(duì)幼兒進(jìn)行體育鍛煉,開(kāi)展豐富多彩的體育活動(dòng)如:體育游戲、比賽、堅(jiān)持每天2小時(shí)的戶外活動(dòng)等,培養(yǎng)幼兒對(duì)體育鍛煉的興趣,養(yǎng)成自覺(jué)進(jìn)行體育鍛煉的習(xí)慣,從而促進(jìn)幼兒身體的發(fā)展。

  (二) 衛(wèi)生保健工作:

  做好班級(jí)衛(wèi)生保健、生活常規(guī)工作,是一切工作的前提,幼兒只有在良好的衛(wèi)生環(huán)境下才能得到身心健康的發(fā)展。結(jié)合本班級(jí)特點(diǎn),我們將做好以下幾方面工作:

  1、合理安排幼兒戶外活動(dòng)的時(shí)間和內(nèi)容,保證每天2小時(shí)的戶外活動(dòng)時(shí)間。

  2、注重培養(yǎng)幼兒建立科學(xué)的生活常規(guī)及良好的飲食、睡眠習(xí)慣,鼓勵(lì)幼兒多吃、細(xì)嚼慢咽。

  3、督促并協(xié)助保育員老師定期清潔、消毒幼兒生活用品和玩教具,保護(hù)室內(nèi)外環(huán)境的清潔。

  4、幼兒對(duì)天氣的變化有初步的感受,學(xué)習(xí)主動(dòng)增減衣物,照顧自己。如開(kāi)展氣象臺(tái)、觀察角等活動(dòng)。

  5、幼兒進(jìn)行安全防范教育,時(shí)刻提醒幼兒意外就在身邊,結(jié)合幼兒自身的生活經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行安全、營(yíng)養(yǎng)的保健教育,培養(yǎng)幼兒自我保護(hù)意識(shí)和能力。

  6、每天按家長(zhǎng)要求幫助、督促孩子按時(shí)吃藥。

  (三)安全工作: 把安全工作放在首位。 平時(shí)加強(qiáng)日;顒(dòng)中的安全管理。重視幼兒一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理工作,如晨間安全檢查、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視,保證幼兒一日活動(dòng)不脫離老師的視線。在日;顒(dòng)中穿插安全教育、加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)、幫助幼兒掌握一些自我保護(hù)技能。提高自己的責(zé)任心,細(xì)心排除一切不安全因素,盡量保證幼兒在安全的環(huán)境下健康成長(zhǎng)。

  四、教學(xué)工作: 在保證幼兒安全的同時(shí),重點(diǎn)搞好教學(xué)工作。由于幼兒學(xué)習(xí)差異性比較明顯,在教學(xué)中因材施教,對(duì)于接受能力強(qiáng)的幼兒,鼓勵(lì)他們獨(dú)立完成活動(dòng)內(nèi)容,接受能力差的孩子,教師

  注重個(gè)別教育。使每一個(gè)孩子都能健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。

  計(jì)算: 幼兒重點(diǎn)學(xué)習(xí)6--10的數(shù)字,掌握10以內(nèi)的序數(shù)、數(shù)字的點(diǎn)數(shù)、比較數(shù)字的多少及數(shù)字的守恒。其次學(xué)習(xí)分類(對(duì)應(yīng)關(guān)系、圖形)、比較(寬和窄、粗和細(xì)),空間方位(上、中、下與里和外)。根據(jù)我班幼兒實(shí)際,約三分之二的孩子對(duì)于掌握這些內(nèi)容有困難。所以教學(xué)活動(dòng)非常困難。

  常識(shí):本學(xué)期常識(shí)教學(xué)共有十九個(gè)內(nèi)容,在教學(xué)中注重幼兒自己動(dòng)手動(dòng)腦,培養(yǎng)幼兒對(duì)科學(xué)活動(dòng)的興趣,發(fā)展幼兒的探索意識(shí)。

  音樂(lè):根據(jù)教材內(nèi)容,使幼兒掌握學(xué)習(xí)歌曲的方法,學(xué)習(xí)一些舞蹈動(dòng)作,初步學(xué)習(xí)欣賞感受簡(jiǎn)單的音樂(lè)。

  總之,本學(xué)期,我將根據(jù)本班幼兒實(shí)際,盡職盡責(zé)搞好本職工作,履行好幼兒園教師的職業(yè)道德規(guī)范,嚴(yán)格要求自己,為我園的保教工作盡自己的一分力。

員工工作計(jì)劃 篇3

  一、指導(dǎo)思想:

  以學(xué)校教導(dǎo)處工作計(jì)劃為指導(dǎo),貫徹執(zhí)行規(guī)范、追求效益、崇尚創(chuàng)新的工作態(tài)度和精神,落實(shí)新課程標(biāo)準(zhǔn)理念,加強(qiáng)學(xué)習(xí),充分利用我校的現(xiàn)代化教育資源,整體提高教學(xué)質(zhì)量和水平。

  二、主要工作目標(biāo):

  1、 繼續(xù)深化課堂教學(xué)改革,努力在課堂中體現(xiàn)新課程理念。

  2、 及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),爭(zhēng)取有80℅的教師能有論文、教案發(fā)表或獲獎(jiǎng)。

  3、 充分發(fā)揮教研組作用,積極為年輕老師的成長(zhǎng)、成名創(chuàng)造條件。

  4、 認(rèn)真開(kāi)展教研活動(dòng),爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)教研組。

  三、工作要點(diǎn):

  1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),更新教育觀念,轉(zhuǎn)變教學(xué)思想。

  樹(shù)立正確的教學(xué)觀、質(zhì)量觀。以發(fā)展為主題,質(zhì)量為主線,創(chuàng)新為動(dòng)力。領(lǐng)悟新一輪課程改革的特點(diǎn)和培養(yǎng)目標(biāo),真正確立以“為了每一個(gè)孩子的發(fā)展”為中心的思想。

  2、狠抓常規(guī)教育,改革課堂教學(xué),提高教學(xué)效率。

  首先, 我們要對(duì)自己實(shí)施新課程的教學(xué)行為進(jìn)行認(rèn)真的分析和反思,調(diào)整和改革教學(xué)策略,不斷提高教學(xué)水平。其次,要積極研究并建立新的語(yǔ)文教學(xué)評(píng)價(jià)體系,大力促進(jìn)課改的不斷深入發(fā)展。落實(shí)教學(xué)常規(guī),重點(diǎn)是抓課堂教學(xué)常規(guī)的落實(shí)。

  3、進(jìn)一步發(fā)揮教研組功能。

  研究活動(dòng)的形式與實(shí)效,不斷提高教學(xué)研究和業(yè)務(wù)管理水平。力求做到研究專題化、活動(dòng)制度化、學(xué)習(xí)理論與開(kāi)展教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合。正常聽(tīng)課、說(shuō)課、評(píng)課為主要形式的常規(guī)教研活動(dòng),提倡一課多上,加強(qiáng)評(píng)課、切磋環(huán)節(jié),提高研究含量。努力探究改革課堂教學(xué)評(píng)價(jià)體系、評(píng)價(jià)指標(biāo)及其評(píng)價(jià)過(guò)程,發(fā)揮課堂教學(xué)評(píng)價(jià)的導(dǎo)向、激勵(lì)、調(diào)控作用。

  4、 重視抓好教科研。

  全體教師應(yīng)樹(shù)立科研興教思想、自覺(jué)參與教科研實(shí)踐并撰寫(xiě)專題教學(xué)論文。

  5、規(guī)范和優(yōu)化教學(xué)管理,向管理要質(zhì)量。

  切實(shí)抓好教學(xué)工作“五認(rèn)真”管理。及時(shí)上傳教案,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)備課管理,作業(yè)要落實(shí)“有講必練、有練必批、有批必評(píng)、有錯(cuò)必糾”的要求,在輔差方面,要建立班組差生檔案、落實(shí)轉(zhuǎn)差目標(biāo)。一學(xué)期教師聽(tīng)課10節(jié)以上,行政人員、教研組長(zhǎng)聽(tīng)課20節(jié)以上。

  6、充分利用教研組人力資源。

  請(qǐng)本組有經(jīng)驗(yàn)的老師上觀摩課,進(jìn)行講座等,起到傳、幫、帶作用。

  四、主要工作安排

  九月份:

  1、 完成計(jì)劃的制定。

  2、 上交實(shí)踐課課題。

  3、期初網(wǎng)上備課檢查。

  4、行政人員開(kāi)始隨堂聽(tīng)課。

  十月份:

  1、教研組開(kāi)始互相聽(tīng)課。

  2、五認(rèn)真檢查(二)。

  十一月份:

  1、教學(xué)質(zhì)量期中檢測(cè)。

  2、教師批改檢查。

  十二月份:

  1、 教師基本功競(jìng)賽(教案評(píng)比)

  2、第二次質(zhì)量抽測(cè)。

  一月份:

  1、作文比賽。

  2、 聽(tīng)課情況檢查。

  3、 做好期終測(cè)試和閱卷工作。

員工工作計(jì)劃 篇4

  新的一年已經(jīng)到來(lái)。雖然說(shuō)加入公司才不長(zhǎng)時(shí)間,很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識(shí)和操作都不太熟悉,但這對(duì)于我做銷售的熱情絲毫沒(méi)有減半。以下是我對(duì)20xx年銷售工作的一個(gè)計(jì)劃。

  一、開(kāi)發(fā)客戶

  剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒(méi)有現(xiàn)成的客戶,也沒(méi)有這方面的人脈,這不得不讓我把開(kāi)發(fā)客戶作為重中之重,畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來(lái)支持的。而具體開(kāi)發(fā)客戶的計(jì)劃如下:

  1、電話拜訪。針對(duì)需求廠家進(jìn)行電話溝通,爭(zhēng)取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者,爭(zhēng)取預(yù)約上門(mén)拜訪,使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行,這樣可以減少時(shí)間和成本。堅(jiān)持每天不定時(shí)電話拜訪,我現(xiàn)在沒(méi)有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

  2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布,拜訪客戶之后利用剩余時(shí)間對(duì)周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜。

  3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家,先進(jìn)行電話拜訪,然后爭(zhēng)取預(yù)約上門(mén)拜訪。

  4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。

  二、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累

  產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟,過(guò)關(guān)的質(zhì)量還有過(guò)硬的技術(shù)知識(shí)才更具有說(shuō)服力。剛加入公司不久,對(duì)公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識(shí)缺乏足夠的了解,還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致對(duì)、銷售情況及優(yōu)劣勢(shì)。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分,所以接下來(lái)新的一年,我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的了解,讓自己更有信心去銷售。

  三、新老客戶的維護(hù)

  當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段,手頭上會(huì)有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開(kāi)發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對(duì)于新客戶而言,他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒(méi)有足夠大的信心,還有誠(chéng)信度方面的問(wèn)題,所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通,例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話問(wèn)候和面對(duì)面溝通,這些都要在以后有新客戶的時(shí)候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃。而對(duì)于老客戶而言,在維護(hù)時(shí)困難度較小,相對(duì)來(lái)說(shuō)較容易,但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入,所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃。

  四、工作時(shí)間的安排

  根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃,做好月初計(jì)劃月末總結(jié)的一系列工作,制定銷售業(yè)績(jī)完成計(jì)劃,給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫,保持每個(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。

  5、銷售方式。

  就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

  6、銷售目標(biāo)

  根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

  7、客戶管理。

  就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買(mǎi);對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。根據(jù)我以往的銷售過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題,約好的客戶突然改變行程,毀約,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

  20xx年,我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下,自己在各方面一定會(huì)有所成就。

員工工作計(jì)劃 篇5

  我公司市場(chǎng)部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門(mén)員工的努力下將15年的工作劃上一個(gè)滿意的句話,為再接再厲,特做出市場(chǎng)部20xx年度工作計(jì)劃和內(nèi)容提綱。

  1、市場(chǎng)部職能

  2、市場(chǎng)部組織架構(gòu)

  3、市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃

  4、市場(chǎng)部xx年度銷售工作計(jì)劃

  實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

  實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力

  科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售

  協(xié)調(diào)職能部門(mén)、樹(shù)立良好企業(yè)文化

  把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣

  信息收集反愧及時(shí)修正銷售方案

  一、市場(chǎng)部職能:

  市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé),是企業(yè)的靈魂,其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要,是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,作為市場(chǎng)部,重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是:銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

  1、市場(chǎng)部作用:

  直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。

  督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí)。

  全面協(xié)調(diào)各部門(mén)工作職能。

  是企業(yè)的靈魂。

  2、市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn):準(zhǔn)確性、及時(shí)性、協(xié)調(diào)性、規(guī)劃力、計(jì)劃性、執(zhí)行力

  3、市場(chǎng)部工作職能:

  制定年度、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行;協(xié)調(diào)各部門(mén)特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作;組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn);監(jiān)控銷售成本、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控、制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣;專賣(mài)店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn);銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。全面收集銷售、市場(chǎng)信息,篩選整理形成方案上交相關(guān)部門(mén)

  二、市場(chǎng)部工作計(jì)劃

  1、制定16年銷售工作計(jì)劃:

  科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定20xx年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

  2、實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):

  認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下,精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。

  3、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力:

  集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí),形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

  “從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn):銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)、銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)、應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

  4、科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售:

  市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此,市場(chǎng)部只有不斷的了解市嘗拜訪市嘗調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

  5、協(xié)調(diào)部門(mén)職能、樹(shù)立良好企業(yè)文化:

  行政人事部:行政人事部門(mén)的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門(mén)工作、建立完整的人事檔案,制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制,考察各部人員工作情況,在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下,不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才,挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。

  研發(fā)部生產(chǎn)部:研發(fā)生產(chǎn)部門(mén)的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,通過(guò)市場(chǎng)需求,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO-20xx質(zhì)量體系,向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此,市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷售情況信息,使該部門(mén)能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo),在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí),并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和客戶。

  銷售部:銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息,而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下,結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略,最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用。

  財(cái)務(wù)部:直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),如果說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”,那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”,它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算,把屋企業(yè)的贏利,及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用,上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通,使之切實(shí)可行,使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

  市場(chǎng)留守、物流部:直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé),他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息,并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。

  6.把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣。

  7.信息收集反愧及時(shí)修正銷售方案。

員工工作計(jì)劃 篇6

  為充分發(fā)揮專業(yè)輔導(dǎo)員在人才培養(yǎng)模式改革和開(kāi)放教育試點(diǎn)中的作用,穩(wěn)步推進(jìn)開(kāi)放教育的繼續(xù)前進(jìn),按照上級(jí)電大和分校對(duì)學(xué)員的管理精神,以及學(xué)員學(xué)習(xí)的要求,將本學(xué)期工作安排如下:

  一、9月份,根據(jù)電大遠(yuǎn)程開(kāi)放教育的精神和分校開(kāi)學(xué)工作的安排,督促秋學(xué)員交費(fèi),組織學(xué)員學(xué)領(lǐng)教材、課表、作業(yè)、小組活動(dòng)記錄等學(xué)習(xí)材料,并組織學(xué)員上網(wǎng)查詢上次考試成績(jī),成績(jī)有問(wèn)題的上報(bào)分校教務(wù)處,并上報(bào)學(xué)員學(xué)藉異動(dòng)情況。 9月下旬迎接新學(xué)員,對(duì)新學(xué)員進(jìn)行入學(xué)教育,對(duì)新學(xué)員進(jìn)行小組劃分,選班干部和小組長(zhǎng),并給所有班級(jí)學(xué)員開(kāi)班會(huì),布置本學(xué)期工作,強(qiáng)調(diào)本學(xué)期的注意事項(xiàng)(如到課率、上網(wǎng)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)方法等)。同時(shí)要完成輔導(dǎo)員主頁(yè)和班級(jí)主頁(yè)的創(chuàng)建和完善。

  二、10月份,組織新學(xué)員進(jìn)行實(shí)名注冊(cè)和培訓(xùn)學(xué)員瀏覽輔導(dǎo)員主頁(yè)以及和輔導(dǎo)員交流,報(bào)本學(xué)期課程注冊(cè)、正表科目和提前報(bào)考科及補(bǔ)考科目,組織安排學(xué)生制訂個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃,協(xié)助專業(yè)責(zé)任教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)課程學(xué)習(xí)指導(dǎo),新學(xué)員進(jìn)行入學(xué)指南考試,收集優(yōu)秀學(xué)員和班干部的相關(guān)資料,上報(bào)學(xué)員學(xué)藉異動(dòng)情況。

  三、11月份組織學(xué)員參加期中考試,登記期中考試成績(jī)。抽查學(xué)員學(xué)習(xí)和任課教師上課情況,參加聽(tīng)課活動(dòng),召開(kāi)學(xué)員座談會(huì)。組織03秋本科班學(xué)員進(jìn)行補(bǔ)修補(bǔ)考和收集學(xué)員社會(huì)調(diào)查。

  四、12月督促任課教師收批作業(yè)、小組長(zhǎng)交小組活動(dòng)記錄等,匯總學(xué)員作業(yè)成績(jī)、期中考試成績(jī)、實(shí)驗(yàn)成績(jī)、小組活動(dòng)及網(wǎng)上學(xué)習(xí)等成績(jī),給學(xué)員上報(bào)形成性考核成績(jī),并為學(xué)員做好期末復(fù)習(xí)指點(diǎn)迷津。月末發(fā)考試條和新學(xué)員的準(zhǔn)考證,開(kāi)班會(huì)強(qiáng)調(diào)考試紀(jì)律,為學(xué)員完成本學(xué)期的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

  五、元月份,做好期末考試工作,完成輔導(dǎo)工作總結(jié)并制定下學(xué)期輔導(dǎo)員工作計(jì)劃,通知學(xué)員開(kāi)學(xué)時(shí)間和下學(xué)期需交費(fèi)班級(jí)。

  六、其他事宜。根據(jù)上級(jí)電大和分校的工作安排,處理本學(xué)期沒(méi)有預(yù)定的工作事項(xiàng)。

員工工作計(jì)劃 篇7

  一、新員工培訓(xùn)目的

  1、為新員工提供正確的、相關(guān)的公司及工作崗位信息,鼓勵(lì)新員工的士氣

  2、讓新員工了解公司所能提供給他的相關(guān)工作情況及公司對(duì)他的期望

  3、讓新員工了解公司歷史、政策、企業(yè)文化,提供討論的平臺(tái)

  4、讓新員工感受到公司對(duì)他的歡迎,讓新員工體會(huì)到歸屬感

  5、使新員工更進(jìn)一步明白自己工作的職責(zé)、加強(qiáng)同事之間的關(guān)系

  二、新員工培訓(xùn)內(nèi)容

  1、就職前的培訓(xùn)(由部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)):主要是對(duì)新員工的到來(lái)表示歡迎,指定新員工工作部門(mén)的經(jīng)理或組長(zhǎng)作為新員工貼身學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)老師,解答新員工提出的問(wèn)題。

  2、部門(mén)崗位培訓(xùn)(新員工實(shí)際工作部門(mén)負(fù)責(zé)):介紹新員工認(rèn)識(shí)本部門(mén)員工;參觀工作部門(mén);介紹部門(mén)環(huán)境與工作內(nèi)容、部門(mén)內(nèi)的特殊規(guī)定;講解新員工崗位職責(zé)要求、工作流程以及工作待遇,指定1名老職工帶教新員工;1周內(nèi)部門(mén)負(fù)責(zé)人與新員工進(jìn)行交換意見(jiàn),重申工作職責(zé),指出新員工工作中出現(xiàn)的問(wèn)題,回答新員工的提問(wèn);對(duì)新員工1周的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估,給新員工下一步工作提出一些具體要求。

  3、公司整體培訓(xùn)(內(nèi)部培訓(xùn)師負(fù)責(zé)):分發(fā)《員工培訓(xùn)手冊(cè)》——(簡(jiǎn)述公司的歷史與現(xiàn)狀,描述公司在某市地理位置,交通情況;公司歷史與發(fā)展前景,公司的企業(yè)文化與經(jīng)營(yíng)理念;公司組織結(jié)構(gòu)及主要領(lǐng)導(dǎo),公司各部門(mén)職能介紹,主要服務(wù)對(duì)象,服務(wù)內(nèi)容,服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等;公司有關(guān)政策與福利,公司有關(guān)規(guī)章制度,員工合理化建議采納的渠道;解答新員工提出的問(wèn)題。)

  三、培訓(xùn)對(duì)象

  某公司全體新進(jìn)員工。

  四、新員工培訓(xùn)教材

  《員工培訓(xùn)手冊(cè)》、《某公司規(guī)章制度》

  五、培訓(xùn)地點(diǎn)

  公司辦公大樓。

  六、 培訓(xùn)時(shí)間

  公司可根據(jù)員工實(shí)際情況安排,一般7天為宜。

  七、新員工培訓(xùn)實(shí)施

  1、召集公司負(fù)責(zé)培訓(xùn)人員,就有關(guān)公司新職工培訓(xùn)實(shí)施方案,征求與會(huì)者意見(jiàn),完善培訓(xùn)方案。

  2、盡快拿出具有針對(duì)性的培訓(xùn)教材,落實(shí)培訓(xùn)人選,配合公司組建從上至下的培訓(xùn)管理網(wǎng)絡(luò)。

  3、公司內(nèi)部宣傳“新員工培訓(xùn)方案”,通過(guò)多種形式讓全體職工了解這套新員工培訓(xùn)系統(tǒng),宣傳開(kāi)展新員工培訓(xùn)工作的重要意義。

  4、所有新員工在正式上崗前,都必須在公司集中培訓(xùn)1次(培訓(xùn)內(nèi)容見(jiàn)中心崗前培訓(xùn)),然后再到具體工作部門(mén)進(jìn)行培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容見(jiàn)部門(mén)崗位培訓(xùn)),公司可根據(jù)新員工基本情況實(shí)施相應(yīng)的培訓(xùn)教材,培訓(xùn)合格發(fā)放結(jié)業(yè)證書(shū),培訓(xùn)合格名單報(bào)集團(tuán)人力資源部。

  八、培訓(xùn)反饋與考核

  1、培訓(xùn)所進(jìn)行的公司:部門(mén)培訓(xùn)應(yīng)在公司選定培訓(xùn)師指導(dǎo)下進(jìn)行,公司每培訓(xùn)一批新員工都必須完成一套“新員工培訓(xùn)”表。

  2、訓(xùn)實(shí)施過(guò)程應(yīng)認(rèn)真嚴(yán)格,保證質(zhì)量,所有培訓(xùn)資料注意保存,并注意在實(shí)施過(guò)程中不斷修改、完善。

  3、培訓(xùn)結(jié)果經(jīng)公司相關(guān)人員抽查后,統(tǒng)一發(fā)放培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書(shū),對(duì)新員工培訓(xùn)情況每季度給公司總結(jié)反饋一次

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