【精品】工作計(jì)劃范文匯編10篇

　　時(shí)間過得可真快，從來都不等人，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，是時(shí)候開始寫工作計(jì)劃了。相信大家又在為寫工作計(jì)劃犯愁了吧！以下是小編整理的工作計(jì)劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計(jì)劃 篇1

　　20xx年即將過去，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時(shí)間�；叵雱傔M(jìn)公司的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時(shí)間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在20xx年的工作總結(jié)匯報(bào)

　　20xx年10月，公司的另一個樓盤----盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過這三個項(xiàng)目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項(xiàng)目，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。

　　在20xx年度本項(xiàng)目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價(jià)也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。

　　在過去一年中的銷售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主，通過前期對當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場、居民消費(fèi)習(xí)慣、接受房價(jià)情況等深入了解，并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本項(xiàng)目為尾盤銷售，同時(shí)銷售難度較大，不會象剛開盤的項(xiàng)目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。

　　從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價(jià)格不同，這對于本項(xiàng)目部造成一定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)尚有一段距離，通過后期整理分析，主要有以下幾個方面造成了現(xiàn)場的銷售不暢

　　本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計(jì)過大或不合理，價(jià)錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進(jìn)的作用，但事實(shí)與計(jì)劃還有一定的差距，原計(jì)劃三個月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當(dāng)中對現(xiàn)場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時(shí)要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當(dāng)中也增加購房者的資金壓力。

　　不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格似乎還有一定優(yōu)勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用。

　　有待改進(jìn)的幾個方面

　　工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。

　　工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　在銷售旺季時(shí)，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現(xiàn)自已銷售能力的一面。有些工作情況沒有第一時(shí)間匯報(bào)上級，造成一定的麻煩。

　　溝通不夠深入。我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳達(dá)到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。

　　在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。

　　我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個新的檔次。

　　加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中。本著回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找處不足，豐富自己。

　　在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，在以后的工作中，我會及時(shí)加以改正，取的更好的業(yè)績。

　　三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在翠竹家園項(xiàng)目部，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)。回首過去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點(diǎn)與大家分享

　　1、“堅(jiān)持到底就是勝利”堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機(jī)會，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

　　2、學(xué)會聆聽，把握時(shí)機(jī)。不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

　　3.銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。

　　4.和客戶交流的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

　　5.機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人。

　　6.做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。記住客戶的姓名�？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!

　　7.常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

　　8.提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心�？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

　　9.運(yùn)用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時(shí)候是千萬不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

　　10.維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下也是一種銷售技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。要讓客戶感到你是他們的朋友，是他們的購房顧問，是他們最愿意與之交談的人。顧客往往是因?yàn)橄矚g你而喜歡你介紹的東西。獲得銷售成功最首要的條件還是自信。要建立自信心，必須把握住以下幾個關(guān)鍵問題：一是豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識，對自己銷售的樓盤了如指掌，熟記于胸;二是反復(fù)的演練，只有將對客戶的銷售演示達(dá)到無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什么分寸，哪些要重點(diǎn)介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準(zhǔn)備好;三是售樓經(jīng)驗(yàn)，只有經(jīng)過持久的不懈努力，具有真誠的敬業(yè)精神，善于在實(shí)踐中歸納和總結(jié)，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能

　　11.這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。

　　12.承諾不能如期做到, 在營銷行業(yè)有一句話：“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎(chǔ)上”。房地產(chǎn)銷售亦是如此，作為商品房產(chǎn)品，老客戶的推動作用更是不容忽視。而想使老客戶能帶動銷售，除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過硬吸引客戶之外，還需要很好的口碑宣傳和整個開發(fā)公司在老百姓心目中的形象。

　　13.保持良好的心態(tài)。每個人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力較差，整理、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨，等待與放棄!龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力�，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。所以一直以來我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

　　14.售樓人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務(wù)的客戶。通常的做法是，可以對客戶做一下評估，確保他們是可以做出購買決策的人。

　　15.銷售人員給客戶第一印象至關(guān)重要，所以臺灣的房地產(chǎn)銷售公司老板允許自己的銷售人員在上班時(shí)間去理發(fā)店也就不足為奇了。真正的專業(yè)售樓人員對說什么把握得極準(zhǔn)，而且能夠吸引客戶聽下去。是客戶感覺到你非常真誠，而不是夸夸其談，如果能做到這一點(diǎn)，你就成功了一半。所以，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領(lǐng)，成功地推銷自己。

　　16.目前，很多商品房延遲交房，施工質(zhì)量問題投訴日益增多，如果你的開發(fā)商很有實(shí)力且守信譽(yù)，這方面做得比較好，那么就套十分自豪地向客戶推銷你的開發(fā)商，這樣，可以讓客戶感到更安心，更可靠，更踏實(shí)，也會使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。

　　17.售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷，因?yàn)檎嬲\和熱情是很容易感染人的，千萬不要讓客戶認(rèn)為你是在泛泛而談。你至少可以找一個絕妙的理由，并說服他考慮購買，可以說“這是開盤價(jià)，過兩天就要漲價(jià)了”、“只優(yōu)惠十套”，說話要簡潔，并機(jī)智地加以運(yùn)用，不要讓客戶認(rèn)為你是在下套讓他去鉆，不然的話，潛在客戶不會認(rèn)真考慮你所說的話，如果客戶可以考慮的話，你就可以帶他參觀樣板房或現(xiàn)場介紹了。

　　18.聰明的售樓人員會做一個開場白，大略講解一下，然后再正式介紹。當(dāng)客戶覺得能了解新鮮有趣的信息時(shí)，就會愿意花時(shí)間去聽，給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)到之處，做個好的演員，背好臺詞，設(shè)計(jì)你的一舉一動，包括客戶一進(jìn)售樓處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么，現(xiàn)場講些什么等等。一切努力都只為一個目標(biāo)：向客戶推銷你的樓盤。

　　19.客戶買房不僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因?yàn)樗�還看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤時(shí)，就應(yīng)該清晰無誤地告訴客戶，樓盤超值超在什么地方，因此，你得掌握將價(jià)值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。

　　20.要想讓客戶現(xiàn)在就購買你的樓盤，就必須熟練地運(yùn)用銷售技巧——制造緊迫感。緊迫感來自兩個因素：現(xiàn)在買的理由以及投資回報(bào)。要制造緊迫感，首先應(yīng)讓客戶想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。

　　21.你無法成功將產(chǎn)品推銷給每個人，但肯定能、也應(yīng)該能讓每個人都明了你的銷售建議。這時(shí)，你應(yīng)相干客戶再次陳述樓盤的優(yōu)點(diǎn)，高附加值以及優(yōu)惠條件。另外，還要說一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定，以及相應(yīng)的實(shí)力，一展你的本領(lǐng)，才干和學(xué)識，言簡意賅地說明購買程序和有關(guān)交易條款注意事項(xiàng)等。

　　22.成交是你精心運(yùn)籌、周密安排、專業(yè)推銷、辛勤努力的必然結(jié)果。當(dāng)客戶已來看過幾次，足以讓他做出明知購買決策時(shí)，隨時(shí)都可能拍板成交。此刻，就是決定“買”還是“不買”的時(shí)候了，如果你使客戶信服了，并成功地運(yùn)用上述要素，成交的可能性就有80%了。

　　總之，我在工作中所經(jīng)歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)。應(yīng)該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。我不敢說自己的工作做得十全十美，但我認(rèn)為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險(xiǎn)阻，只要頑強(qiáng)地走過去，就會獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。也正因?yàn)槿绱�，我在�?shí)踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗(yàn)，相信這些經(jīng)驗(yàn)，終將成為我一生寶貴的財(cái)富。

　　20xx年工作展望

　　加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及提高水業(yè)務(wù)水平，補(bǔ)充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。有錯改之，無則加勉。展望20xx年我會按公司的發(fā)展要求更加努力充實(shí)自己，積極配合上級的工作，爭取更上一個新臺階。

　　最后預(yù)祝公司明天更輝煌!

工作計(jì)劃 篇2

　　策劃是一種獨(dú)特的管理職能，它是幫助學(xué)生會建立并經(jīng)實(shí) 踐后完善各種制度和方案，主要負(fù)責(zé)學(xué)生會各項(xiàng)活動的策劃和組織：包括活動背景，活動目的，動形式，活動主題，活動時(shí)間、地點(diǎn)，活動執(zhí)行細(xì)則，活動工作分工，活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算等。為更好的執(zhí)行本部門職能，充分調(diào)動內(nèi)部成員的能動性并協(xié)調(diào)與其他部門合作，并且跟好的履行策劃部的職能，本部對20xx—20xx年度學(xué)期工作開展的安排如下：

　�。ㄒ唬┎块T例會管理計(jì)劃

　�。�1） 由于策劃部的部門特點(diǎn)，將采取比較機(jī)動的會議方式，不設(shè)固定的例會時(shí)間。

　　（2）全體成員必須準(zhǔn)時(shí)出席。無故遲到者須說明理由，例會每次須到，多次不到者除名。若有事不能來時(shí)應(yīng)向部長或副部長請假，經(jīng)同意后方可。

　�。�3）例會實(shí)行輪流主持制度。每次例會由部長，副部長輪流主持。

　�。�4）嚴(yán)格遵守例會紀(jì)律。開會時(shí)態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，做好會議記錄，討論時(shí)發(fā)言踴躍，積極主動，保證會議的嚴(yán)肅性和活潑性。

　　（二）干事培養(yǎng)管理計(jì)劃

　�。�1）提高本部成員的自身素質(zhì)，多給干事提供一些鍛煉的 機(jī)會，使他們的才能得到充分發(fā)揮。充分調(diào)動部室所有成員積極性和主觀能動性，深入了解和發(fā)揮策劃部成員每個人的能力和特長，以及他們對策劃部的發(fā)展和建議，加強(qiáng)策劃部成員能力的提高，以共同進(jìn)步帶動策劃部的發(fā)展，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，熱情活動，各盡其責(zé)，落實(shí)工作，努力開創(chuàng)策劃部工作的新局面

　�。�2）在每次例會中，我們將盡量讓干事有更多的發(fā)言權(quán)，把總結(jié)的機(jī)會留給干事，盡量讓他們發(fā)表好的意見，好的觀點(diǎn)，并且從中觀察他們各方面的能力，再加以培養(yǎng)。

　�。�3）每次活動的之前要詳細(xì)工作分配與干事，要求各有關(guān)干事，工作到位。活動結(jié)束要有工作總結(jié)。此外，還將積極配合學(xué)校組織的各類文藝活動。

　�。ㄈ�）部門內(nèi)部管理計(jì)劃

　�。�1）每月召開一次工作交流會，與各部門保持緊密的聯(lián)系，確保各部門之間活動的順利開展。

　　（2 協(xié)助其他部門開展工作，共同完成學(xué)生會的各項(xiàng)任務(wù)。

　　（3）加強(qiáng)與部門干事，副部長交流，營造團(tuán)結(jié)一致的工作氛圍，有利于各項(xiàng)工作的順利開展

　�。�4）在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),以實(shí)事求是的、積極向上的工作態(tài)度面對新問題迎接新挑戰(zhàn)。

　　以上是策劃部本學(xué)期的計(jì)劃，本部人員一定會按 要求完成本職工作，并且遵守規(guī)章制度，將配合其他部門將所有的活動都順利的舉行。如果有不足處，請大家監(jiān)督建議，我部會在工作過程中不斷去完善。

工作計(jì)劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期我以學(xué)校、系工作計(jì)劃為指導(dǎo)。樹立“以人為本，德育為先”的觀念。堅(jiān)持以“安全教育”為主題，深化愛國主義教育，加強(qiáng)行為規(guī)范教育。以班級為載體，做好德育工作的滲透和行為養(yǎng)成，并深入進(jìn)行學(xué)習(xí)。在新學(xué)期中要不斷努力，不斷前進(jìn)，以樹立起良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。

　　二、具體工作內(nèi)容、措施

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)班級常規(guī)管理：

　　1、評選新生班委會。每班實(shí)行班干部值班制度，負(fù)責(zé)各項(xiàng)考勤，并及時(shí)上報(bào)，每兩周舉行一次班級例會，每周舉行一次班干部會議。

　　2、開展一幫一結(jié)對子活動，老生班帶新生班，樹立良好的班風(fēng)與學(xué)風(fēng)。

　　3、認(rèn)真組織每周一的升旗活動，通過升旗儀式、開展讀書活動、觀看百部愛國主義影片等教育活動，增強(qiáng)學(xué)生的愛國主義責(zé)任感。

　　4、繼續(xù)開展以“大學(xué)生文明修身主題教育”活動，并加強(qiáng)“大學(xué)生安全”教育，以學(xué)生發(fā)展為本，深入開展“創(chuàng)良好班風(fēng)，建和諧校園”活動，重新布置班級陣地，結(jié)合各種活動創(chuàng)設(shè)特色園地。

　　5、結(jié)合教師節(jié)、國慶節(jié)，開展尊師敬師、愛生重教，團(tuán)結(jié)友愛的傳統(tǒng)教育，并在學(xué)生中評選，宣傳先進(jìn)事跡。

　　6、做好甲流的防控工作，嚴(yán)密布控，責(zé)任到人制。本著早發(fā)現(xiàn)、早隔離、早治療的原則。

　　7、配合學(xué)校做好各種檢查的準(zhǔn)備工作，利用這個契機(jī)對學(xué)生進(jìn)行愛校教育。

　�。ǘ�）繼續(xù)加強(qiáng)行為規(guī)范教育

　　以幫助學(xué)生“學(xué)會做人、學(xué)會做事”為方向，以培養(yǎng)學(xué)生文明、守紀(jì)、自律、自主、友愛為目標(biāo)，以日常行為規(guī)范養(yǎng)成為抓手，以校園文化建設(shè)為載體。進(jìn)行“大學(xué)生文明修身”“大學(xué)生法制安全”“感恩”等系列教育。

　　1、以日常行為規(guī)范要求每位學(xué)生，加強(qiáng)道德規(guī)范教育，努力做到“自立自強(qiáng)、和諧班級”。重點(diǎn)一日常規(guī)、行為規(guī)范養(yǎng)成教育，創(chuàng)設(shè)良好班風(fēng)，學(xué)風(fēng)。

　　2、加強(qiáng)基礎(chǔ)道德教育

　　基礎(chǔ)道德教育是教會學(xué)生做人的基本準(zhǔn)則，是行為規(guī)范教育的重要內(nèi)容。從對自己負(fù)責(zé)做起，從自我評價(jià)做起。堅(jiān)持以德育人，應(yīng)用責(zé)任感的有關(guān)知識，對自己做事的態(tài)度、能力、完成情況進(jìn)行判斷。堅(jiān)持隊(duì)會、晨會，并認(rèn)真作好記錄，提高自我評價(jià)的自覺性和能力。

　　三、體育衛(wèi)生工作

　�。�1）愛護(hù)公共財(cái)物，每個學(xué)生必須從保護(hù)和管理好自己的課桌椅做起，嚴(yán)禁在課桌和墻壁上亂涂、亂刻、亂畫和亂踩腳印。

　�。�2）培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣，營造優(yōu)美、整潔的校園環(huán)境，堅(jiān)持每天檢查教室、環(huán)境衛(wèi)生，禁止學(xué)生帶早點(diǎn)進(jìn)教室的現(xiàn)象，嚴(yán)禁亂扔紙屑雜物；定期抽查宿舍，確保良好的生活環(huán)境。

　�。�3）加強(qiáng)早操檢查，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，并確保出操質(zhì)量和效果。

　�。�4）加強(qiáng)太極拳的練習(xí)，展示大學(xué)生綜合素質(zhì)，為XX雜技節(jié)開幕獻(xiàn)禮。

　　上述措施只是對我在本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和老師批評，指正。

工作計(jì)劃 篇4

　　經(jīng)過一年的教學(xué)，我也是更好的在教師的崗位上去做好自己的工作，同時(shí)對于學(xué)生們的了解也是更多了，但同時(shí)進(jìn)入到初二，學(xué)生們也是成長了，而此刻的他們也是處于青春期叛逆的時(shí)候，要去做好工作，我也是要來對班級的工作來做好計(jì)劃，更好的去把班級帶好，讓學(xué)生們把知識學(xué)好，避免犯錯，順利的度過初二這一個新學(xué)期。

　　對于班級工作，首先也是學(xué)習(xí)風(fēng)氣的方面要去重點(diǎn)做好，學(xué)生們也是可能不會像之前那么聽話，或者有自己的主見，而這時(shí)候我們老師也是要去做好引導(dǎo)，而不是強(qiáng)制的執(zhí)行，那樣反而是會讓他們更叛逆，更是無法去做好學(xué)習(xí)，而只有班級的風(fēng)氣都是積極向上的，那么也是能更好的讓學(xué)生們把學(xué)習(xí)做好，這些也是需要得到班干部的支持，一起去為了班級的風(fēng)氣做好工作，在這方面我也是要多去了解學(xué)生，清楚他們的想法，做好引導(dǎo)，雖然經(jīng)過了一年的相處，對于他們也是有了一些熟悉，但是也是有很多的方面我自己也是在改變，學(xué)生們也是在變化的，所以新的學(xué)習(xí)，彼此的溝通是非常的'重要，同時(shí)也是要和家長以及其他的任課老師去做好溝通，去把整個班級的風(fēng)氣完善做好。

　　初二的教學(xué)任務(wù)是比較重的，同時(shí)也是打基礎(chǔ)很重要的一年，做好工作，讓學(xué)生們學(xué)好知識，同時(shí)也是一些好的學(xué)習(xí)習(xí)慣要繼續(xù)的保持，去做好，習(xí)慣的養(yǎng)成從小到大，其實(shí)都是一直在做的，學(xué)生們還很年輕，很多的方面其實(shí)還沒有徹底的形成，還有很多改變的可能以及會放棄的，所以在習(xí)慣紀(jì)律這一塊我也是要抓牢，要讓學(xué)生們?nèi)グ堰@塊做好，也是為了更好的讓他們有好的習(xí)慣，好的態(tài)度來面對學(xué)習(xí)，去收獲更多才行，作為班主任，其實(shí)我也是有著更大的壓力，雖然是隨班上，但是也是我工作的第二年，和之前相比雖然有了一些經(jīng)驗(yàn)和想法，但是也是學(xué)生們的學(xué)習(xí)更為重要，更要去重視做好了，領(lǐng)導(dǎo)既然信任我，我也是要把班級工作完善好，同時(shí)也是和家長們?nèi)プ龊门浜�，在校養(yǎng)成的習(xí)慣也是回到家里不能松懈了下來。

　　學(xué)期的工作要去做好，我也是要把計(jì)劃執(zhí)行好，同時(shí)也是根據(jù)實(shí)際的情況，按照學(xué)校的要求去做好工作，調(diào)整計(jì)劃，一切也是為了學(xué)生，同時(shí)也是自己要積極的去學(xué)習(xí)，去提升才能更好的把班級帶好。

工作計(jì)劃 篇5

　　為了全面推動學(xué)校管理工作走向法制化軌道,依法行政、依法治校、規(guī)范辦學(xué)，行為營造良好的育人環(huán)境，維護(hù)學(xué)校、師生的合法權(quán)益，推動教育事業(yè)可持續(xù)發(fā)展，為爭創(chuàng)和諧、平安校園，特制定本計(jì)劃：

　　一、指導(dǎo)思想

　　全面貫徹落實(shí)依法治校的方針，增強(qiáng)教師法律意識，加強(qiáng)學(xué)生的法律教育，提高師生的法律素質(zhì)，保障和促進(jìn)學(xué)校教育工作走上依法規(guī)范、依法管理、依法運(yùn)行的法制軌道，使學(xué)校形成教學(xué)秩序好、教育質(zhì)量高、文化氛圍濃、文明和諧、平安的書香校園。

　　二、總體目標(biāo)：

　　努力達(dá)到“三個提高”的目標(biāo)。即進(jìn)一步提高師生法律素質(zhì)，依法執(zhí)教和遵紀(jì)守法成為師生自覺行為；進(jìn)一步提高依法治校水平，真正做到依法治理，制度管人，全面推進(jìn)學(xué)校依法治校工作；進(jìn)一步提高教育質(zhì)量。

　　三、要求和內(nèi)容

　　1、工作要求：

　�、偌訌�(qiáng)對學(xué)校依法治校工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校成立依法治校領(lǐng)導(dǎo)小組，并設(shè)立依法治校辦公室，實(shí)行一把校長親自抓，形成責(zé)任到人，管理到位，各司其職，全方位負(fù)責(zé)的依法治校工作的新格局。

　�、谠诮逃�教學(xué)上，按照《教師法》、《教師資格條例》及教育部門有關(guān)教育教學(xué)方面計(jì)劃和規(guī)定去執(zhí)行，監(jiān)督教師全面貫徹課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，制定教育教學(xué)計(jì)劃，完成教學(xué)任務(wù)。

　　在學(xué)校管理方面上，要認(rèn)真貫徹執(zhí)行《教師法》、《義務(wù)教育法》、《治安管理處罰條例》、《未成年人保護(hù)法》等內(nèi)容，保護(hù)師生的合法權(quán)益。

　　③在服務(wù)保障上，按照上級文件規(guī)定依法履行對學(xué)校育人工作的職責(zé)，提供充分、有效、適當(dāng)、健康的師生必備物資。

　　④在與校外關(guān)系上，由于學(xué)校與社會、學(xué)校與學(xué)校之間的交往與合作不斷增多，校長作為學(xué)校的法定代表人在各項(xiàng)交往中必須增強(qiáng)法律意識，本著對國家負(fù)責(zé)、對學(xué)校負(fù)責(zé)、對全體師生負(fù)責(zé)的精神，運(yùn)用教育法、民法、行政法等國家法律維護(hù)好學(xué)校、教師和學(xué)生合法權(quán)益，盡其應(yīng)盡的職責(zé)。

　�、菁哟笮�務(wù)公開工作力度，實(shí)行職工代表大會制度。凡是學(xué)校制定的各種規(guī)章制度都要在職工代表大會上討論通過方可實(shí)施。實(shí)行收支兩條線制度，保證學(xué)校的有效資金周轉(zhuǎn)，充分發(fā)揮其優(yōu)勢，為學(xué)校辦實(shí)事、辦好事。

　　2、學(xué)習(xí)內(nèi)容：

　　《中華人民共和國義務(wù)教育法》、《教育法》、《教師法》、《治安管理處罰條例》、《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》，以及與師生密切相關(guān)的法律法規(guī)等內(nèi)容。

　　四、依法治校工作要點(diǎn)：

　　1、做好學(xué)習(xí)組織、宣傳、發(fā)動工作。主要利用行政會、教職工政治學(xué)習(xí)、學(xué)生班會時(shí)間進(jìn)行集中學(xué)習(xí)�？衫�用學(xué)校宣傳欄等形式進(jìn)行宣傳，營造一個文明和諧、平安、健康的書香校園。

　　2、開展“依法治校”教育工作，做到定期組織教師學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《教師法》、《未成年人保護(hù)法》以及與本職工作機(jī)關(guān)的法律法規(guī)，提高教師依法治校、依法治教的水平。

　　3、積極做好學(xué)生法治教育工作。充分利用班會向?qū)W生進(jìn)行法制宣傳，請法制副校長到學(xué)校做法制教育專題講座。學(xué)習(xí)和理解《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《環(huán)境保護(hù)法》、《治安管理處罰條例》以及安全教育等法規(guī)，提高學(xué)生的法律素質(zhì)。

　　4、把法制教育與學(xué)校教育工作結(jié)合起來，設(shè)置法制教育課，有專職授課教師，加強(qiáng)和改進(jìn)法制教育，提高教師整體管理水平，規(guī)范學(xué)生的行為，建立良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，保證學(xué)生無違法犯罪，不出安

　　全事故。一方面，要加大法制教育的力度，主要依靠班主任指導(dǎo)學(xué)生學(xué)法、知法、自覺規(guī)范行為，做到遵紀(jì)守法。另一方面，要不斷完善校規(guī)校紀(jì)，杜絕學(xué)生出現(xiàn)違紀(jì)現(xiàn)象，把法律規(guī)定化為學(xué)校紀(jì)律要求，化為學(xué)生的自覺行動，提高學(xué)生的法律素質(zhì)，去實(shí)現(xiàn)法制教育目的。

　　5、把法制教育與學(xué)校教學(xué)結(jié)合起來，圍繞教學(xué)這一中心工作，依法治校、依法治教，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。具體上，一是學(xué)校依法搞好教學(xué)管理，建立健全規(guī)章制度，進(jìn)一步落實(shí)教育局加強(qiáng)教學(xué)管理的有關(guān)文件，加強(qiáng)師德教育，調(diào)動教師積極性，形成嚴(yán)格管理、照章辦事、領(lǐng)導(dǎo)帶頭、教師投入、集中精力抓好教育教學(xué)質(zhì)量的局面。二是教職工要把學(xué)法、知法落實(shí)到自覺行為上，執(zhí)行市局規(guī)定、學(xué)校制度和教學(xué)常規(guī)上。特別要運(yùn)用課堂主渠道，大力宣傳有關(guān)法律知識，對學(xué)生進(jìn)行法制教育，不斷提高師德修養(yǎng)，認(rèn)真抓好教學(xué)，服務(wù)教學(xué)，服務(wù)學(xué)生。

工作計(jì)劃 篇6

　　健美操社團(tuán)工作計(jì)劃

　　由于健美運(yùn)動的興起，作為其孿生姐妹——健美操也應(yīng)運(yùn)而生，我院健美操社團(tuán)已成立并吸納了多名對健美操感興趣的學(xué)生。健美操吸收了基本體操、藝術(shù)體操、現(xiàn)代舞、迪斯科等動作特點(diǎn)而創(chuàng)編出來的，可以為大多數(shù)人所能接受的單個動作、聯(lián)合動作與成套動作。它形式新穎、活潑，內(nèi)容豐富，節(jié)奏可快可慢，加上和諧的音樂的伴奏，從而達(dá)到陶冶情操，娛樂健身之目的，可謂是“寓健身于娛樂之中”。健美操運(yùn)動源于20世紀(jì)70年代末。健美操受到了人們的喜愛，現(xiàn)在已成為我國體育運(yùn)動的新興項(xiàng)目之

　　一。英文原名“Aerobics”，意為“有氧運(yùn)動”、“ 健身健美操”。 目前根據(jù)健美操的發(fā)展趨勢，可分為健身健美操和競技健美操兩大類。健身健美操主要目的在于健身，適用于社會上各種年齡層次的人；競技健美操的內(nèi)容是根據(jù)規(guī)則特定的要求編排的，用于訓(xùn)練和比賽。

　　社團(tuán)結(jié)合我院實(shí)際情況，主要以“健身健美操”為主。

　　我校健美操社團(tuán)安排練習(xí)內(nèi)容如下：

　　第一階段：

　　基本姿態(tài)：把桿練習(xí)、形體操

　　2．基本步伐：踏步、開合跳、吸腿跳、彈踢腿、弓步跳、后踢腿、大踢腿

　　3．基本手形：四個八拍

　　4．素質(zhì)練習(xí)：柔韌、身體各部位力量、肌肉控制能力的練習(xí)

　　5．基本技術(shù)：七大步伐和四個八拍的手型組合操化練習(xí)

　　6．難度動作練習(xí)

　　7．表現(xiàn)力訓(xùn)練

　　第二階段：

　　1．學(xué)習(xí)規(guī)定套路（大眾一二三級健美操）

　　2．表演自編套路

　　3．學(xué)習(xí)自編套路

　　4．規(guī)范基本動作

　　5．體能訓(xùn)練

　　6．身體素質(zhì)訓(xùn)練：力量、柔韌、跳躍

　　7．表現(xiàn)力訓(xùn)練

　　第三階段：

　　1、基本技術(shù)和體能訓(xùn)練

　　2、學(xué)習(xí)規(guī)定套路（四級五級健美操）

　　3、身體素質(zhì)訓(xùn)練

　　4、表現(xiàn)力訓(xùn)練

　　11月份訓(xùn)練安排：

　　每天60-90分鐘。

　　每周訓(xùn)練4-5次。

　　12月份訓(xùn)練安排：

　　每天40-70分鐘。

　　周周 3-5次。

　　社團(tuán)宗旨旨在團(tuán)結(jié)健美操愛好者，以增強(qiáng)學(xué)生身體素質(zhì)為基礎(chǔ)，調(diào)動一切積極因素，推動全校的健美操運(yùn)動的發(fā)展,從而增強(qiáng)學(xué)校全民健身的氛圍，富校園文化生活、提高學(xué)生的審美情趣、增強(qiáng)學(xué)生身體素質(zhì)，代表校參加賽事活動，為校爭光。

　　教師：董永磊

工作計(jì)劃 篇7

　　20xx年度普外科醫(yī)療質(zhì)量與安全管理工作計(jì)劃 科室內(nèi)堅(jiān)持以病人為中心的服務(wù)理念，以提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為主題，把追求社會效益和經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合，維護(hù)群眾利益，保證醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全，構(gòu)健和諧醫(yī)患關(guān)系為目的。特制定以下工作計(jì)劃：

　　一、加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理，保證和提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量。醫(yī)療質(zhì)量管理是醫(yī)院管理的核心，提高醫(yī)療質(zhì)量是管理科室的根本目的。醫(yī)療質(zhì)量是醫(yī)院的生命線，在醫(yī)療質(zhì)量內(nèi)涵建設(shè)的基礎(chǔ)上，把減少醫(yī)療質(zhì)量缺陷，及時(shí)排查、消除醫(yī)療安全隱患，減少醫(yī)療事故爭議，杜絕醫(yī)療事故當(dāng)作重中之重的工作。嚴(yán)把醫(yī)療質(zhì)量關(guān)，科室內(nèi)嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范診療行為，堅(jiān)持首診負(fù)責(zé)制、三級醫(yī)師查房制度、疑難病人會診制度、重危病人及病案討論制度。加強(qiáng)質(zhì)控管理，住院病歷書寫按《病歷書寫規(guī)范》和評分標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，處方書寫桉《處方管理辦法》和處方評價(jià)執(zhí)行。

　　二、優(yōu)化醫(yī)療服務(wù)流程，方便患者就醫(yī)，進(jìn)一步提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，保障醫(yī)療安全。認(rèn)真落實(shí)患者權(quán)利，把科室服務(wù)的標(biāo)識規(guī)范化。堅(jiān)持以病人為中心，優(yōu)化醫(yī)療流程，方便患者就醫(yī)。增強(qiáng)服務(wù)意識，優(yōu)化就醫(yī)環(huán)境，努力為患者提供溫馨便捷、優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。

　　三、實(shí)施醫(yī)療質(zhì)量、醫(yī)療安全教育。加強(qiáng)科室醫(yī)務(wù)人員的素質(zhì)教育使科室全體醫(yī)務(wù)人員具有正確的人生觀、價(jià)質(zhì)觀、職業(yè)道德觀;要有強(qiáng)烈的責(zé)任感、事業(yè)心、同情心;樹立牢固的醫(yī)療質(zhì)量、醫(yī)療安全意識;在科室內(nèi)全面開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)和醫(yī)療安全工作、學(xué)習(xí)，激發(fā)職工比學(xué)習(xí)、講奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神，形成比、學(xué)、超的良好氛圍。

　　四、建立完善的質(zhì)量安全管理體系，規(guī)范醫(yī)療行為。建立符合目前科室實(shí)際的質(zhì)量管理體系，組建以科室科主任和護(hù)士長作為主要責(zé)任人、科室內(nèi)各醫(yī)務(wù)人員作為責(zé)任人的質(zhì)量安全管理小組，負(fù)責(zé)科室內(nèi)的質(zhì)量安全管理工作。使醫(yī)院形成醫(yī)療質(zhì)量、安全領(lǐng)導(dǎo)親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，職能科室天天抓，臨床科室時(shí)時(shí)抓的醫(yī)療質(zhì)量、醫(yī)療安全管理格局。加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理堅(jiān)持平時(shí)檢查與月、季、年質(zhì)控相結(jié)合，嚴(yán)把環(huán)節(jié)質(zhì)量關(guān)，確保終末質(zhì)量關(guān)。組織科室內(nèi)職工學(xué)習(xí)衛(wèi)生法律、法規(guī)、制度、操作規(guī)程及操作常規(guī)。

　　通過開展以上醫(yī)療業(yè)務(wù)管理，努力提高醫(yī)療質(zhì)量，確保醫(yī)療安全為目標(biāo)的全方位質(zhì)量管理工作，使科室內(nèi)各項(xiàng)工作達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。醫(yī)療質(zhì)量逐步提高，安全隱患逐漸減少，進(jìn)一步減少醫(yī)療事故，醫(yī)療糾紛的發(fā)生。最終達(dá)到提高醫(yī)療質(zhì)量，確保醫(yī)療安全的總體目標(biāo)。

工作計(jì)劃 篇8

　　新的一年，把“優(yōu)質(zhì)護(hù)理”，把“以病人為中心”的護(hù)理理念融入實(shí)際具體的工作細(xì)節(jié)中，轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念，加強(qiáng)自身護(hù)理理論操作技能的提升，提高服務(wù)質(zhì)量，力求在護(hù)士長的領(lǐng)導(dǎo)下，立足本職，為患者提供無間隙全程的護(hù)理�，F(xiàn)將20xx年工作計(jì)劃如下：

　　1.深化轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念，在14年基礎(chǔ)上，更加深入開展整體責(zé)任制護(hù)理。提高服務(wù)質(zhì)量，續(xù)加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)工作責(zé)任心。作為責(zé)任組長，加強(qiáng)責(zé)任護(hù)理分工，組織協(xié)調(diào)本組工作，切實(shí)落實(shí)扁平化護(hù)理，能級對應(yīng)，責(zé)任到人，帶領(lǐng)本組組員對病區(qū)患者實(shí)施全程無間隙系統(tǒng)護(hù)理。加強(qiáng)落實(shí)“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”，全面加強(qiáng)臨床護(hù)理工作，強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理，改善護(hù)理服務(wù)。

　　2.護(hù)理安全是護(hù)理管理的重點(diǎn)，保證護(hù)理安全，杜絕嚴(yán)重差錯及事故的發(fā)生。嚴(yán)格要求自身，強(qiáng)化護(hù)理安全意識。嚴(yán)格落實(shí)護(hù)理技術(shù)操作規(guī)程、流程，嚴(yán)格按照三甲標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施全程護(hù)理。對本組低年資護(hù)士以及有思想情緒的護(hù)士加強(qiáng)管理，做到重點(diǎn)交待、重點(diǎn)督促。切實(shí)做好護(hù)理安全工作，減少醫(yī)療糾紛與醫(yī)療事故隱患及患者的不良投訴。自身努力加強(qiáng)急危重病人、臥床病人的護(hù)理，協(xié)作護(hù)士長不定期的進(jìn)行護(hù)理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，并從自身原因進(jìn)行分析，分析事故發(fā)生的原因，吸取深刻的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。

　　3.努力加強(qiáng)護(hù)理理論知識及護(hù)理操作技能的學(xué)習(xí)。自身嚴(yán)格要求，不斷深化細(xì)化學(xué)習(xí)消化專業(yè)護(hù)理理論知識，更新知識面，提高層次。希望在護(hù)士長的帶領(lǐng)幫扶下，加強(qiáng)護(hù)理搶救操作技能的學(xué)習(xí)鍛煉，更好的掌握中心靜脈壓測定，人工氣道，呼吸機(jī)應(yīng)用等等的護(hù)理操作技能。并且完成護(hù)理部科室要求的操作技能考核。在實(shí)際工作中，與低年資護(hù)士一起學(xué)習(xí)進(jìn)步，為患者更好的服務(wù)。

　　4.積極參與院內(nèi)院外的各項(xiàng)培訓(xùn)，繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，望有機(jī)會參與消化專業(yè)護(hù)理�？浦�識的培訓(xùn)，更好的掌握內(nèi)鏡下各種手術(shù)的術(shù)前術(shù)后護(hù)理。

　　5.作為本科室?guī)Ы探M長，已擬定好書面帶教計(jì)劃，努力做好護(hù)生實(shí)習(xí)期間的帶教及管理工作，保證護(hù)生安全，不斷加強(qiáng)護(hù)生護(hù)理理論知識及操作技能的學(xué)習(xí)，不斷提高動手能力及獨(dú)立思考并解決問題的能力，共同學(xué)習(xí)，一起成長。

　　6.作為本科室品管圈組長，在輔導(dǎo)員劉護(hù)士長的領(lǐng)導(dǎo)下，在14年基礎(chǔ)上，努力提高自己組長的組織協(xié)調(diào)能力，努力提高全體圈員品管圈知識的普及，以及參與的積極性與創(chuàng)新意識，不斷解決臨床護(hù)理工作中出現(xiàn)的問題，把護(hù)理質(zhì)量不斷提升。

　　6.爭取完成3篇論文撰寫。

　　把握三甲復(fù)審契機(jī)，在護(hù)士長領(lǐng)導(dǎo)下，配合領(lǐng)導(dǎo)工作，不斷提高自己，不斷提高責(zé)任1組護(hù)理團(tuán)隊(duì)護(hù)理質(zhì)量，為患者提供滿意護(hù)理服務(wù)，為科室爭創(chuàng)效益，為醫(yī)院三甲復(fù)審順利通過盡自己一份力量。

工作計(jì)劃 篇9

　　嚴(yán)冬已過，寒霜漸退，春風(fēng)徐來，學(xué)生們結(jié)束了熱鬧溫馨的寒假生活，向新年新學(xué)期邁出了嶄新的步伐。在上學(xué)期的管理工作中，鄙人臨危受命，不辱使令，與16工美班全體師生平穩(wěn)度過高一的上半學(xué)年生活，在新年新學(xué)期中，本人將克己勤奮，配合我校政教科德育工作，繼續(xù)做好班主任的管理工作。

　　本學(xué)期，對16工美班的德育管理將嚴(yán)格配合政教科德育工作計(jì)劃，在開學(xué)之初，對學(xué)生進(jìn)行收心入歸教育。三月份，針對班級“勤法攻技”的班風(fēng)和“堂堂正正做人，實(shí)實(shí)在在做事”的班訓(xùn)展開教育，確定班級今后的發(fā)展路線，指導(dǎo)今后班級的管理工作。

　　本學(xué)期還將對本班的一班一品——書香文化活動展開改革，在上學(xué)期的書香文化活動當(dāng)中，雖有成就，但猶有敗筆。

　　一、上學(xué)期班中同學(xué)購置了收納書柜，每人自帶10本課外讀物，書香活動自此開始，但其中暴露了很多問題。

　　1、學(xué)生自帶課外讀物良莠不齊。班中學(xué)生成績偏差，藏書較少，且對名作名篇興趣幾無，所攜書本良莠不齊，雖有經(jīng)典名著，亦不乏修真玄幻盜墓言情小說之屬。

　　2、閱讀時(shí)間選擇不合理性。部分學(xué)生無心學(xué)習(xí)，便在課上自習(xí)閱讀讀物聊以自遣。

　　3、“書香無書”問題。期中期末考試以及大小假期，為防財(cái)產(chǎn)丟失，不少學(xué)生已將自己書本帶回至家，開學(xué)至今，書柜空聊。

　　二、針對以上問題，本班對書香文化改變?nèi)缦拢?/strong>

　　1、催促學(xué)生將帶回，缺漏，損毀書籍補(bǔ)全，確保每人10本課外讀物，以供學(xué)生間相互傳閱。一并將帶回的個人照片，柜中擺飾歸置。另置數(shù)盆花栽，以襯氣氛，陶冶心性。

　　2、明確閱讀時(shí)間，在合適的時(shí)間地點(diǎn)做合適的事，在校期間除上課自習(xí)之外，皆可閱讀以修自身。

　　3、涉及個人財(cái)產(chǎn)，本班無權(quán)對書本類型綜合規(guī)整，剝奪學(xué)生閱讀選擇的自由權(quán)利，故每周四統(tǒng)一舉辦書香文化活動，具體如下：

　　三、書香文化文化活動。

　　1、時(shí)間：每周四晚自習(xí)1、2。

　　2、地點(diǎn)：xx工美班教室（教學(xué)樓C區(qū)3層）。

　　3、參加活動人員：16工美全體學(xué)生及本人，也可邀請其他老師領(lǐng)導(dǎo)參加。

　　4、活動內(nèi)容：

　　（1）語文游戲。

　　在班級展開擊鼓傳花推薦書目、成語接龍、詩詞接龍、成語迷宮，飛花令等語文小游戲，提高學(xué)生語文素養(yǎng)。

　　（2）電臺朗誦。

　　班級學(xué)生多數(shù)怯生怕羞，利用班級4個學(xué)習(xí)小組，每周一組7個學(xué)生，挑選自己喜愛的精美短文詩篇，用荔枝FM軟件配樂錄制，在多媒體播放，供大家交流學(xué)習(xí)。

　�。�3）集體朗誦。

　　小組7人分工朗讀一篇美文。

　�。�4）普通話聯(lián)系。

　　為配合學(xué)校普通話訓(xùn)練課程，每周挑選一節(jié)語文課作訓(xùn)練之用。具體安排：

　　A、以普通話標(biāo)準(zhǔn)程度對學(xué)生劃分，找出標(biāo)準(zhǔn)，前后鼻音不分，平翹舌不分，以及受地域方言影響較大的學(xué)生，分類訓(xùn)練。

　　B、訓(xùn)練方法：

　　a、朗誦文章，糾正字音。

　　b、針對普通話不標(biāo)準(zhǔn)學(xué)生展開繞口令訓(xùn)練。

　　c、制作電視新聞播報(bào)節(jié)目背景，讓學(xué)生角色扮演播送新聞稿。

　　d、背誦文章詩篇。

　　e、每次課堂集體唱一首字正腔圓的國語歌曲。

　　f、待能力提升之后，請學(xué)生表演貫口相聲。

　　C、設(shè)立打分機(jī)制，例如錯誤字音個數(shù)，對比扣分，并進(jìn)行獎勵懲戒。

　　此外，對班級衛(wèi)生、宿舍、教學(xué)管理，一如既往，決不放松，不做細(xì)表，希望xx工美在20xx年能夠大放異彩！

工作計(jì)劃 篇10