實用的工作計劃模板匯編九篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又邁入新的階段，為此需要好好地寫一份工作計劃了。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，以下是小編精心整理的工作計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃 篇1
新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力，促使工作開展順利。
增強責任感，增強服務意識，增強團隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己的工作職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一． 產(chǎn)品市場分析
1。 廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。
2。 商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質高端客戶。
3。 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴，。
二． 對日后工作的安排
1。 在開發(fā)客戶這方面，可適當?shù)母淖儾呗�，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應信息；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡龐大的進口商。
2。 在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質（是中間商還是最終使用者），達到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價。
3。 發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，
4。 在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。
三．20xx銷售目標
明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據(jù)自己制定的任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每個季度、每月、每周 、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業(yè)績。
1。 年銷售目標：60萬。
2。 月銷售目標：5萬。
① 現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上；
�、� 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上；
�、� 搜索引擎營銷，比如google，bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上； ④ 國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶； ⑤ 重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
三． 明年對自己有以下要求
1。 做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 2。 接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要提供定制服務”
3。 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對 所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
工作計劃 篇2
機電教研組為加快本專業(yè)的專業(yè)建設步伐，根據(jù)學校20xx學年學校工作計劃和教務處的工作計劃，并以三年發(fā)展計劃為目標，以專業(yè)建設為核心，以培養(yǎng)高素質、高技能學生為目的，以提高專業(yè)師資為手段，根據(jù)專業(yè)分階段目標，教學計劃，確實提高學生的專業(yè)水平，特制訂本組工作計劃如下：
一、繼續(xù)增加組內(nèi)教師團結協(xié)作精神
專業(yè)的建設與發(fā)展是學校、專業(yè)的生存之本，除了各級領導的正確引導，組內(nèi)每位教師的積極參與，群策群力，同心合力更是優(yōu)化、強化本專業(yè)十分重要的條件，所以本學期要加強組內(nèi)教師的團結，合作精神。
二、規(guī)范專業(yè)課程標準，使專業(yè)教學更規(guī)范化
每位專業(yè)教師的教學進度不一樣，技能要求不一樣，致使學生的專業(yè)水平不一樣，被社會承認的程度不一樣，為此，在學校教務處的領導下，組織機電教師，制訂本專業(yè)的課程設置和標準。
三、提高教師的業(yè)務水平
本組教師將組織組內(nèi)聽課，評課，適時組織校外聽課，增加教師的業(yè)務水平。組內(nèi)電子電工教師也要在學生輔導和個人能力上下功夫，力爭取得好成績，同時向外校同類專業(yè)教師學習取經(jīng)，提高自身業(yè)務能力。教研組將在適當時候開展校內(nèi)專業(yè)培訓，以提高專業(yè)教師的技能水平。
四、強化學生專業(yè)技能訓練，提高學生專業(yè)水平
中專學生專業(yè)技能水平的高低，反映了學校的教學質量，為此，本學期專業(yè)教師利用上課和課余時間充分利用實訓室進行專業(yè)強化，使學生能達到初級職業(yè)技能的水平。成立電子競賽培訓小組，包括學生的選拔和培訓計劃。
五、強化教科研意識，積極參與教科研活動
組內(nèi)數(shù)位教師已有數(shù)篇獲獎論文、科研成果，準備申報一個校級課題，進行專業(yè)科題標準的研究和實施，本學期組內(nèi)各位教師要結合課堂，在教學中研究，在研究中教學，寫出更好的論文。專業(yè)教研組將合力搞好專業(yè)模塊教學法的開展工作，爭取在學期末拿出科研的初步結果。
六、配合教務處做好常規(guī)教學工作
落實好本專業(yè)各科的教學計劃，督促本專業(yè)老師做好常規(guī)教學工作。在教研活動中，解決教學中的一些問題。做好常規(guī)教學的查檢工作。
對上學期工作反思更多的是我部存在的問題和不足，針對這些情況，開學初我們就要給我部全體教師提出明確要求：常規(guī)工作有創(chuàng)新，重點工作有保障，難點工作有突破，各項工作齊落實。
一、加強機電部教師隊伍的建設
我部青年教師居多，他們有精力、有智慧、有熱情。只是經(jīng)驗不足。都是有待雕刻的璞玉，這就需要我們正確的引導和管理。
1、加強師德建設，提升師德水平
開展“從細節(jié)看師德”的活動，就是要求老師在日常工作，學�；顒又薪o學生做出表率。比如：參加每周一的升旗儀式能做到守時、專注、自律、整潔、服飾，比如節(jié)約水電、愛護公物，各個方面，老師首先應該是道德表率。也就是說，我們要從細節(jié)上去要求老師，細節(jié)造就品質、細節(jié)成就輝煌。要求學生養(yǎng)成良好的道德習慣，教師必須從點滴小事做起，關注影響師德的每個細節(jié)，樹立良好師德形象，同時努力關注學生的細節(jié)行為，力爭做到“播種一個行為，收獲一個習慣；播種一個習慣，收獲一種性格；播種一種性格，收獲一種命運。”以此來提升師生素養(yǎng)，建設和諧校園。
2、加強政治、業(yè)務學習，切實提高教師政治業(yè)務素質。
二、強化教學管理，抓好教學工作
1、對常規(guī)教學工作檢查、監(jiān)督、防止發(fā)生教學問題。多跑多看多聽，注重教學過程的監(jiān)控，幫助教師改進教學方法。
2、深入課堂，靠近學生了解學情，反饋信息，提高教學質量。
3、安排、檢查、監(jiān)督第二課堂，切實提高學生的技能水平，為就業(yè)做好準備，為技能大賽選拔人才。
4、協(xié)調學校各部門為教學工作做好服務。
工作計劃 篇3
一.本錢掌握企圖：
推銷部將正在20xx年樹立市場調研組，針對推銷的本錢，接納以現(xiàn)有的供給商所報的代價做為參數(shù)，開辟新供給商去低落本錢。持久互助而且代價趨向不亂的供給商，接納每季度議價，去低落本錢。支配推銷員深刻市場調研，匯集電力相干止業(yè)的供給商疑息，樹立供給商材料庫以備新物料需供，當新的物料有需供時，能夠包管有供給商材料，并貨比三家，確保所購置產(chǎn)物代價本錢昂貴。天天閉注金屬網(wǎng)，做數(shù)據(jù)線剖析，低價位時，上報主管確認是不是備庫存，確保購置期貨品料的代價能夠正在較低代價買進。物料盡可能從消費廠進貨，削減流暢環(huán)節(jié)，勤儉本錢。
二.推銷貨期企圖：
將20xx年的供貨沒有實時狀況，剖析緣由：
1.本資料自己周期長(如：帶卡互感器)
2.供給商外部成績，形成供貨沒有實時。
3.推銷員漏簽條約。
4.提料部分請求急。
對以上幾面，由物料發(fā)生的成績，推銷部從此刻起頭取技能及利用部分停止協(xié)商，將經(jīng)常使用的物料設為庫存。由物控員天天確認庫存量，支配實時彌補。供給商發(fā)生的成績，我們會將每種資料遴選至多兩家供給商，推銷員定貨前取廠家確認好貨期，并以條約為束縛前提，定期沒有到時，逃供廠家義務。條約經(jīng)管圓面，由推銷員簽定條約后，提交給物控整頓。物控員依照項目注銷比對，寬格從泉源把閉。針對提料部分請求急的狀況，推銷會樹立哈市應急供給商，焦急的物料劣先購置。并實時戰(zhàn)利用部分相同辦理。別的，物控員會正在每周整頓物推測貨狀況渾單，每個月停止剖析，查找緣由，辦理成績。
三.職員設置企圖：
推銷部20xx年度將停止全部構造的調解，將推銷任務細分紅企圖、跟蹤、詢價、采買，同時將各環(huán)節(jié)融為一體，推銷部也進級為物質中間。
工作計劃 篇4
今年以來，縣發(fā)改委認真學習貫徹中央和省市縣經(jīng)濟工作會議精神，積極開展黨的群眾路線教育實踐活動，以“一創(chuàng)雙優(yōu)”活動為動力，以項目建設為載體，履行職責，優(yōu)化作風，推進各項工作開展�，F(xiàn)將有關情況匯報如下：
一、上半年主要工作情況
（一）強力督導重點項目建設
為推動重點項目早建設、早投產(chǎn)、早見效，促進Xx科學發(fā)展、務實發(fā)展和趕超發(fā)展，由發(fā)改委牽頭起草，今年我縣出臺了《關于進一步完善重點項目周調度例會制度的通知》（清辦文〔20xx〕7號），完善了周調度例會制度。至目前，全縣重點項目建設周調度會已召開9次，調度項目35個，會議討論解決項目問題共110個，有效推動了項目建設。
35個市定重點項目（含6個省重點項目，概算投資90.6億元，年計劃投資29.5億元，預計上半年完成投資19.9億元，占年計劃的67%），概算投資219億元，年計劃投資102.8億元，預計上半年完成投資73.8億元，占年計劃的72%。其中：工業(yè)項目19個，年計劃投資60.4億元，1—6月完成投資39.1億元，占年計劃的64.7%；農(nóng)業(yè)項目2個，年計劃投資3.2億元，1—6月完成投資3.2億元，占年計劃的100%；城建項目4個，年計劃投資17.9億元，1—6月完成投資15.5億元，占年計劃的86.6%；社會事業(yè)項目3個，年計劃投資2.7億元，1—6月完成投資2.22億元，占年計劃的82.2%；服務業(yè)項目7個，年計劃投資18.6億元，1—6月完成投13.8億元，占年計劃的74.2%。
凱麒源蜂窩科技項目停工，惠豐科貿(mào)公司防盜門項目、Xx縣第二初級中學項目、華美達城市綜合體項目、河南省家具檢測中心項目等4個項目未開工。
�。ǘ┙M織實施20xx年度千億斤糧食工程項目和節(jié)水灌溉增效示范項目建設
20xx年度千億斤糧食工程項目，今年初開工建設，已建成投用，項目總投資1269萬元，涉及紙房鄉(xiāng)乜莊、李家莊等15個行政村，建設規(guī)模2.5萬畝。
20xx年度節(jié)水灌溉增效示范項目，今年初開工建設，總投資1500萬元，涉及瓦屋頭鎮(zhèn)、仙莊鎮(zhèn)11個行政村，建設規(guī)模1.1萬畝。項目主體工程已完成。
�。ㄈ┮婪ㄒ酪�(guī)進行項目審批、核準、備案
全面推進政務公開，就辦理事項所需要的材料、辦理程序、辦理時限等上墻公開，印發(fā)《項目辦理明白卡》，發(fā)放服務對象。落實首問負責、一次性告知、限時辦結等制度，提供優(yōu)質高效服務，方便社會各界監(jiān)督。對于項目單位呈報的材料，當天受理，當天審核。按照管理權限，屬于縣發(fā)改委辦理的，只要符合規(guī)定、材料齊全，隨到隨辦，當天辦結；屬于上級發(fā)改部門辦理的，只要要件齊備，當天呈報，并跟蹤對接，爭取盡快獲批。今年以來，縣發(fā)改委辦理項目審批12項，項目核準1項，企業(yè)投資項目備案18項。
�。ㄋ模┓e極申報爭取上級投資項目
20xx年，我委已申報未下達上級投資項目14個，總投資2.78億元，其中：教育項目2個，包括城關鎮(zhèn)中學等7所初中二期初改工程項目，馬村鄉(xiāng)初級中學等6所農(nóng)村中小學教師周轉宿舍項目，總投資7442萬元；衛(wèi)生項目2個，包括城關鎮(zhèn)、雙廟鄉(xiāng)、馬村鄉(xiāng)、大流鄉(xiāng)衛(wèi)生院病房樓，韓村鄉(xiāng)、瓦屋頭鎮(zhèn)、紙房鄉(xiāng)衛(wèi)生院周轉宿舍，總投資720萬元；民政項目1個，Xx縣康復養(yǎng)老中心養(yǎng)護樓項目，總投資2300萬元；城建項目4個，包括Xx縣第二垃圾處理場、Xx縣新城區(qū)供水管網(wǎng)、河南新南方家居、好風景家居公共租賃住房建設項目配套基礎設施工程，總投資7502萬元；農(nóng)業(yè)項目4個，包括20xx年度千億斤糧食工程、節(jié)水灌溉增效示范項目、高效節(jié)水灌溉項目、規(guī)�；B(yǎng)殖小區(qū)，總投資4880萬元；資源節(jié)約和環(huán)境保護項目1個，河南省業(yè)豐實業(yè)有限公司年產(chǎn)18000噸杏鮑菇工廠化生產(chǎn)項目，總投資4966萬元。
�。ㄎ澹x縣特色商業(yè)區(qū)發(fā)展規(guī)劃獲省批復
今年1月，《Xx縣特色商業(yè)區(qū)發(fā)展規(guī)劃（20xx—20xx年）》獲省發(fā)改委批復（豫發(fā)改服務業(yè)[20xx]21號）。功能定位是適應居民消費升級，強化產(chǎn)業(yè)集聚和融合共生，建設集家具、陶瓷展銷為主的縣域綜合商貿(mào)中心。以人民路和幸福大道為發(fā)展軸，主要建設商務服務區(qū)、專業(yè)市場區(qū)、綜合服務區(qū)和配套服務區(qū)，形成“兩軸四區(qū)”發(fā)展格局，規(guī)劃面積0.57平方公里。
�。┘訌姽�(jié)能減排工作
按照省、市的安排部署，結合《關于20xx年全市節(jié)能宣傳月和全國低碳日活動安排的通知》（濮發(fā)改能源〔20xx〕263號）精神，6月份，縣發(fā)改、機關事務局、環(huán)保、教育、住建等部門，圍繞職責分工，在全縣范圍內(nèi)組織開展節(jié)能宣傳月活動。主題是“攜手節(jié)能低碳，共建碧水藍天”，以建設生態(tài)文化為主線，以動員社會各界參與節(jié)能減排降碳為重點，通過各種形式普及生態(tài)文明理念和知識，樹立勤儉節(jié)約理念，進一步在全社會營造節(jié)能減排低碳氛圍。在6月10日“全國低碳日”，我縣開展了節(jié)能宣傳實踐活動。繼續(xù)深入實施“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”財政補貼高效照明產(chǎn)品推廣工作。
二、下步工作打算
（一）超前謀劃運作項目。認真學習國家產(chǎn)業(yè)政策，立足我縣實際，圍繞主導產(chǎn)業(yè)、基礎設施建設、服務業(yè)、社會事業(yè)等領域，敢于無中生有，敢于打破常規(guī)，按照“跳起來摘桃子”的思路，選準項目課題，超前謀劃項目，開展項目論證、評估工作，把項目包裝到“對上可申報、對外可招商”的標準。啟動重點項目聯(lián)審聯(lián)批機制，推進項目立項、土地、規(guī)劃、環(huán)評等前期工作，盡快促成項目開工建設。
�。ǘ┓e極申報爭取項目。認真學習研究上級投資方向和重點，加強與上級發(fā)改部門的溝通、對接，及時獲取項目申報信息，及時完善項目申報材料，用足用活用好政策，在“準”和“快”上下功夫，提高項目申報成功率，爭取更多的項目落戶Xx。
�。ㄈ﹫猿趾屯晟浦攸c項目推進機制，凝聚合力，強化責任，促工期趕進度，千方百計加快20xx年省、市、縣重點項目建設，力爭實現(xiàn)早開工、早建設、早投產(chǎn)。
工作計劃 篇5
20xx年，我鎮(zhèn)將立足鎮(zhèn)情，精心謀劃，以建設美麗幸福湖鎮(zhèn)為總任務，繼續(xù)狠抓工作落實，振奮精神，迎接挑戰(zhàn)，努力實現(xiàn)鎮(zhèn)域經(jīng)濟更好更快發(fā)展，重點是推進以下幾項工作：
一是抓好發(fā)展動力建設，打牢產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎。重點是抓好招商選資工作，堅持以商引商，產(chǎn)業(yè)鏈招商的方法，爭取在大項目引進上有新突破，加快在談項目洽談進度，力促在談的項目盡早簽約落戶。加快推進重點項目建設，抓緊鼎冠塑膠玩具、雅力電子、漢旭五金科技、明豐集團公司、鑫隆環(huán)保等產(chǎn)業(yè)集群項目的建設。努力盤活現(xiàn)有土地存量，做好企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的服務跟蹤工作，積極解決企業(yè)在建用地指標問題，鞏固發(fā)展現(xiàn)有企業(yè)。
二是加大基礎設施建設力度，加快城鎮(zhèn)化進程。配合做好武深高速征地工作，爭取武深高速工程早日動工建設；加快完成下邊、和睦、東風、金星、蓮塘、新豐、大坑、茶山、下村、黃塘、響水社區(qū)等11個村，共計約25公里的村道硬底化改造工程，進一步解決全鎮(zhèn)農(nóng)村行路難問題。積極籌集資金，加快推進城鎮(zhèn)化建設步伐。
三是抓好基本公共服務均等化建設,加快統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展。加大財政對農(nóng)村基本公共服務的投入力度，完善農(nóng)村基礎設施，促進文化、教育、醫(yī)療、社保等基本公共服務向農(nóng)村延伸，不斷提升城鄉(xiāng)基本公共服務均等化水平。大力推進民生實事建設，不斷增進民生福祉。
四是抓好環(huán)保和環(huán)衛(wèi)工作，推進生態(tài)建設。進一步抓好城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整治工作，提升市容市貌建設。進一步規(guī)范農(nóng)村垃圾收集、處理，整治農(nóng)村衛(wèi)生環(huán)境。進一步加強生態(tài)建設和環(huán)境保護，強化節(jié)能減排，大力整治工業(yè)污染企業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)，切實保護水環(huán)境。
五是抓好安全生產(chǎn)工作，確保人民群眾生命財產(chǎn)安全。建立和完善安全生產(chǎn)工作長效機制.進一步落實安全生產(chǎn)責任制，建立健全安全生產(chǎn)網(wǎng)絡，做到任務到人，責任到人。全面深入排查和治理各類安全隱患，采取有力措施，切實做好重點行業(yè)、重點領域的安全生產(chǎn)工作,加強各廠礦企業(yè)的'安全監(jiān)管工作。加大檢查整改力度，避免重特大事故的發(fā)生。
六是抓好信訪維穩(wěn)工作，推進平安湖鎮(zhèn)建設。繼續(xù)抓好治安環(huán)境建設，深入開展全民禁毒工作，堅持嚴打高壓態(tài)勢，減少不穩(wěn)定因素，營造良好治安環(huán)境，增強人民群眾的安全感。加大信訪維穩(wěn)和人民調解工作力度，及時解決群眾合理訴求，有效化解各類社會矛盾，維護社會和諧穩(wěn)定。
七是抓好機關作風建設，提升干部隊伍素質。要以學習黨的十八屆三中、四中全會精神為契機，進一步落實中央八項規(guī)定，加強法治鎮(zhèn)創(chuàng)建工作，嚴格依法行政。切實加強干部隊伍建設，進一步改進工作作風，密切聯(lián)系群眾。抓好廉政建設，以廉政促發(fā)展、保發(fā)展，確保我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會全面快速健康發(fā)展。
八是抓好社會各項事業(yè)建設，推進經(jīng)濟和社會協(xié)調發(fā)展。繼續(xù)加強人口和計生工作，穩(wěn)定人口低生育水平，積極推行優(yōu)生優(yōu)育，切實提高出生人口素質。進一步加強老齡、婦女、兒童、殘疾人、雙擁等社會事業(yè)，做好工、青、僑、婦等工作。積極開展群眾性精神文明創(chuàng)建活動，大力開展豐富多彩的文化、娛樂、體育活動，營造積極向上、拼搏進取的良好社會氛圍，不斷滿足人民群眾日益增長的精神文化需求。
工作計劃 篇6
一、班級情況分析：
本班學生共46人，大部分學生在學習生活上都有了一定的自理能力，個別學生學習自覺性差，接受慢，在課內(nèi)外要特別關注。班內(nèi)有位女生發(fā)熱會抽搐，在生活上要給與關心。
二、主要工作及具體措施：
常規(guī)教育方面：
1、充分利用班隊會的時間學習常規(guī)安全教育，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。
2、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有集體。3、合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強學生的德育教育。
4、利用課間和孩子們在一起的機會，教育學生樓道不打鬧、校園不瘋跑、上下樓梯靠右行、輕聲快步進課堂、磕碰多說文明語、同學之間好相處、上學放學排路隊、按時按點到學校、班級衛(wèi)生靠大家、共同愛護這個家。
班級紀律方面：
首先根據(jù)課堂紀律、課間紀律和路隊紀律制定相應的班規(guī)班紀以及操行評分制度，并制定相應的獎懲辦法，并設立“我最棒”，“老師眼中的我”等欄目，讓學生養(yǎng)成良好的行為習慣。
衛(wèi)生方面：
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。
1、個人衛(wèi)生：要求學生有講衛(wèi)生的習慣，每天刷牙、洗臉、洗手、洗腳、穿戴整潔；經(jīng)常洗頭、理發(fā)、洗澡。
2、班級衛(wèi)生：每天早，中，晚分派值日生清掃，設立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。
家校聯(lián)系方面：
加強學校與學生家長之間的多方聯(lián)系，通過電訪、家訪等形式對學生進行普訪，使班級工作得到家長的支持配合，并及時告知家長學生在校情況和應注意的事項，溝通學校、家庭、社會三者之間的關系，形成教育合力，共同促進學生的全面發(fā)展。
三、活動具體安排：
九月份：
1。 小結假期情況，舉行開學典禮。
2�！凹o念抗戰(zhàn)70周年”主題教育活動。
3．召開第一次班隊干部工作例會，制定班級計劃，布置工作。
4．“提高交通安全意識，提高自我保護能力”主題活動。
5．慶祝教師節(jié)。
6．抓好班級路隊隊伍訓練。
十月份：
1．慶祝建國66周年系列活動。
2．更新第二期板報主題：向國慶獻禮。
3。 進行班級衛(wèi)生評比。
十一月份：
1．11月9日開展安全教育，進行消防疏散演練。
2．學習法制講座、心理健康教育。
3。 踐行“儀表之禮”專項活動：洗紅領巾比賽。
十二月份：
1．踐行“餐飲之禮”專項活動：不挑食、不浪費糧食教育。
2．更新第三期板報
3．“收獲快樂 祝福20xx”元旦慶�；顒�。
元月：
1．表彰班級優(yōu)秀隊員，良好形象為行為習慣展示。
2．班委總結工作。
3．復習動員，準備考試。
4。假期法制安全教育。
工作計劃 篇7
一、指導思想
20xx年青秀區(qū)社區(qū)教育指導委員會在南寧市社區(qū)教育指導委員會具體工作指導下，以建設全國社區(qū)教育實驗區(qū)，創(chuàng)建全國社區(qū)教育示范街道辦事處、示范社區(qū)為工作目標，實際工作中堅持“以人為本”，為社區(qū)居民提供學習資源。與轄區(qū)單位互通、互助，共同建立與經(jīng)濟和社會發(fā)展相適應的終身教育體系。對城區(qū)各各社區(qū)教育試點基地進行業(yè)務指導，積極開展各種形式的社區(qū)教育，全面推進學習型社區(qū)、學習型組織、學習家庭、學習型個人的建設，促進城鄉(xiāng)居民的全面發(fā)展。
二、工作目標
20xx年我城區(qū)制定了年度社區(qū)教育工作計劃。通過與街道、社區(qū)居委會開展社區(qū)培訓、開展居民活動，逐步建立完善社區(qū)教育網(wǎng)絡。在整合轄區(qū)各類教育資源，創(chuàng)建終身教育體系中我城區(qū)充分發(fā)揮轄區(qū)地域優(yōu)勢，與廣西電大、南寧電大、廣西科技館、廣西博物館、廣西民俗館、廣西心血管研究所、廣西潛水樂園、廣西攝影玩家、南寧EOS攝影俱樂部等多家單位合作開展活動，從活動中提高社區(qū)居民的整體素質、生活質量以及自我發(fā)展的能力。同時協(xié)助各類社會技能教育、培訓健康發(fā)展，構建以社區(qū)教育學校為中心，各類社會技能教育、培訓全面開花，學習型城區(qū)的新局面。
三、工作成效
1、做好社區(qū)教育項目研究工作。
20xx年青秀區(qū)社區(qū)教育辦公室的《社區(qū)教育課程于教材開發(fā)與建設的實驗》、茅橋社區(qū)的《創(chuàng)新社區(qū)老年教育教學模式的實驗》、東葛路社區(qū)的《創(chuàng)建學習型社區(qū)、學習型家庭等各類學習型組織的實驗》三個教育部項目研究工作開展正常�！渡鐓^(qū)教育課程于教材開發(fā)與建設的實驗》項目通過前期積累和后續(xù)調整，目前已經(jīng)整理出版一冊社區(qū)教育專項技能教材，20xx年下半年城區(qū)社教辦已啟動第二版教材的編寫策劃工作。《創(chuàng)新社區(qū)老年教育教學模式的實驗》項目在茅橋社區(qū)與協(xié)作單位的努力下項目結題報告已經(jīng)完成第一稿的撰寫，項目在實際開展中對社區(qū)老人的培訓也取得了顯著效果。例如：老年書法培訓的影響力已經(jīng)輻射到周邊社區(qū)居民，每年的書法活動由本社區(qū)居民參與變?yōu)楂@得南寧市書法家協(xié)會支持的跨社區(qū)活動。《創(chuàng)建學習型社區(qū)、學習型家庭等各類學習型組織的實驗》項目也在東葛路社區(qū)社教工作者的創(chuàng)新工作下初現(xiàn)成果。在20xx年的全民終身學習活動周期間東葛路社區(qū)的多個學習型組織紛紛亮相。
2、20xx年在加強南寧市社區(qū)教育社區(qū)試點基地建設過程中，青秀區(qū)又有23個社區(qū)加入到試點工作中。新竹社區(qū)、東葛路社區(qū)、鳳嶺北社區(qū)3個社區(qū)被評為了南寧市社區(qū)教育試點優(yōu)秀社區(qū)，三個優(yōu)秀社區(qū)的示范作用在青秀區(qū)的輻射作用也取得較大成效。新竹社區(qū)“文化新竹”社區(qū)教育簡報已連續(xù)出版4期，每一期簡報內(nèi)容貼近居民生活，有效的宣傳了社區(qū)教育的作用。鳳嶺北社區(qū)場地基礎建設，完善了社區(qū)教育網(wǎng)絡，在社區(qū)中各種教育功能室的使用已經(jīng)進入了常態(tài)化。
3、20xx年由青秀區(qū)社區(qū)教育指導委員下?lián)艿缴鐓^(qū)的專項經(jīng)費共計46萬元，用于社區(qū)教育的各類培訓、文體活動、社區(qū)教育會議、學術交流、宣傳、課題研究、課程開發(fā)，社區(qū)教育相關設施設備購置等。同時城區(qū)社區(qū)教育辦也單獨向城區(qū)財政申請了20萬元作為社區(qū)居民培訓經(jīng)費。如何用好這些錢？我們集思廣益，準章守法，在與各街道、社區(qū)領導多次研究和討論中，我們借鑒先進地區(qū)的經(jīng)驗，以政府出資，面向社會資源的形式，向社會購買培訓服務。20xx年11月在城區(qū)政府指導，城區(qū)法制辦的配合下，青秀區(qū)社區(qū)教育辦公室擬定了《青秀區(qū)社區(qū)教育普惠性培訓委托合同》。也有南寧市多家院校、機構達成合作協(xié)議在26個試點社區(qū)鋪開普惠性培訓。
4、全民終身學習活動周是社區(qū)教育的一項大活動。20xx年青秀區(qū)以此為契機，在城區(qū)內(nèi)廣泛開展了轟轟烈烈的全民學習活動。多個學習型組織在社區(qū)活動展演中凸顯，特別值得關注的是東葛路社區(qū)的學習型組織的建設。東葛路社區(qū)在廣西電大的指導和幫助下在這兩年里組織成立了多個學習社團，其中合唱團、器樂隊、舞蹈隊的學習效果尤為顯著，在活動周期間三個社團為社區(qū)居民展示了“樂中學、學中樂”的學習成果。在市社區(qū)教育指導委員會的牽線搭橋下，26個試點社區(qū)也與南寧市第一職業(yè)中學、第四職業(yè)中學等職業(yè)教育學校合作，把各種與生活息息相關的生活技能培訓移入社區(qū)，把培訓送到居民的家門口。如：第一職業(yè)學校的面點制作、第四職業(yè)學校的花卉養(yǎng)護等就利用雙休日在東葛路社區(qū)、茂橋社區(qū)、新竹社區(qū)、埌西社區(qū)、秀山社區(qū)進行送學上門。
四、工作目標
1、通過開展社區(qū)教育，逐步建立完善社區(qū)教育網(wǎng)絡，整合社區(qū)各類教育資源，創(chuàng)建終身教育體系和學習社會，提高社區(qū)居民的整體素質、生活質量以及自我發(fā)展的能力。
2、協(xié)助各類社會技能教育、培訓健康發(fā)展，構建以社區(qū)教育學校為中心，推進各類社會技能教育、培訓面向社區(qū)家庭、居民，建設學習型城區(qū)的新局面。
3、把握南寧市社區(qū)教育試點基地建設契機，以東葛、新竹、鳳嶺北3個優(yōu)秀試點基地建設工作的經(jīng)驗帶動后續(xù)23各社區(qū)的工作開展，力爭南寧市社區(qū)教育示范點在青秀區(qū)落點。
4、積極籌劃建立我城區(qū)社區(qū)教育學院（職業(yè)培訓中心）。
五、工作重點
1、開展社區(qū)教育需求居民問卷抽樣調查，為繼續(xù)做好社區(qū)教材的編寫出版工作、做好社區(qū)教育課題研究工作定好方向。
2、加強與城區(qū)各部門的聯(lián)系和與全國各社區(qū)教育先進地區(qū)的交流，學習先進經(jīng)驗，加速我城區(qū)社區(qū)教育發(fā)展。
3、與廣西電大、南寧電大等成人院校合作推進我城區(qū)事業(yè)單位干部學歷提高工作。與廣西電大、南寧電大合作搞好社區(qū)教育試點基地建設，爭創(chuàng)南寧市試點基地示范點。
4、加強與各街道辦、社區(qū)、技術培訓學校、單位、企業(yè)、教育教學基地聯(lián)系，挖掘各類型人才，充實社區(qū)教育志愿者隊伍。完善社區(qū)教育網(wǎng)絡。
5、為社區(qū)教育提供必要的經(jīng)費保障。采取“政府撥一點、社會籌一點、個人拿一點”的辦法積極籌措資金，加大對社區(qū)教育的經(jīng)費投入，政府的財政按城區(qū)常住人口年人均1元標準設立社區(qū)教育專項經(jīng)費，并落實到位，同時積極促進各街道辦、社區(qū)、單位、企業(yè)、教育教學基地加大對社區(qū)教育經(jīng)費投入。
六、面臨的形勢和問題
隨著社區(qū)教育工作的深入發(fā)展，社區(qū)教育平臺建設工作也將面臨著更為嚴峻的形勢和問題，突出表現(xiàn)在：一社區(qū)教育志愿者隊伍素質整體不高，主要是因為志愿者多為社區(qū)退休人員，人員素質參差不齊，影響工作整體推進。二是基層工作人員偏少，與管理和服務對象人數(shù)及各項工作量大相比較，各種矛盾日益突出。三是辦公配套軟件跟不上服務工作的需求，對提高工作效率有影響。四是工作經(jīng)費不足，開展各項教育工作只能依賴城區(qū)財政支持，工作效率不高。
我們將在各級黨委、政府的領導下積極開展社區(qū)教育工作。進一步夯實社區(qū)教育、終身學習的平臺基礎，為進一步做好創(chuàng)建學習型城區(qū)這一民生工程而努力。
工作計劃 篇8
一、指導思想：
本班的學生相互之間學習及紀律情況參差不齊，在上課過程中自然而然地產(chǎn)生一系列的問題，針對這些現(xiàn)象，為提高優(yōu)生的自主和自覺學習的能力，進一步鞏固并提高中等生的學習成績，幫助差生取得適當進步，讓差生在教師的輔導和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學習成績，并培養(yǎng)較好的學習生活習慣，并逐步提高紀律意識和思想道德水平，形成良好的自身素質，為了讓培輔計劃要到實處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)能力入手，培養(yǎng)良好的習慣，從而形成較扎實的基礎，并能協(xié)助老師進行輔差活動，提高整個班的素養(yǎng)和成績，特制定本學期培優(yōu)輔差具體計劃。
二、目的：
1、全面提高學生學習的主動性和積極性
2、使學生轉變觀念、認真學習、發(fā)展智力、陶冶品德，使學生活起來。
3、讓學生樹立起學習的信心和勇氣，克服自卑的心理。
4、在學生中形成“趕、幫、超”濃厚的學習氛圍，使每個學生學有所長、學有所用。
三、基本情況
1、學生情況分析
本班共有學生8人，從學習情況、知識技能掌握情況以及日常行為規(guī)范情況來看，只有少部分同學學習積極性高，學習目的明確，上課認真，數(shù)學課興趣濃厚、動手能力強，作業(yè)能按時按量完成，且質量較好，自我要求嚴格，特別是班干部能起到較好的模范作用。但同時，仍然有大部分學生學習不夠認真，紀律生活方面比較懶散，自我控制力不強，出現(xiàn)上課講小話、搞小動作、不做作業(yè)、等現(xiàn)象。
2、培優(yōu)輔差對象
①學業(yè)成績優(yōu)秀及表現(xiàn)積極(優(yōu)生)培養(yǎng)對象
xx、xx、xx、xx等
②輔差對象：
xx、xx、xx、xx等
四、具體措施：
培優(yōu)
1、每周有選擇性地上一節(jié)思維訓練課。
2、在日常教學的分層練習中有的放失地注意對優(yōu)生的培養(yǎng)。
3、每天出一題彈性作業(yè)，讓優(yōu)生吃得飽。
輔差
1、實行以點帶面來全面提高，使學生觀念進行轉變。
2、讓優(yōu)生講述自己的學習方法，進行經(jīng)驗交流。
3、充分發(fā)揮優(yōu)生的表率作用來影響差生，改變后進生，在學生中形成“趕、幫、超”的濃厚學習氛圍。
4、對后進生進行多鼓勵、少批評、多談心，進行心理溝通，提高他們的自我判斷與控制能力。
5、采用激勵機制，多給點后進生表現(xiàn)的機會，讓他們樹立起學習的信心和勇氣，克服自卑的心理。
6、平時多與家長聯(lián)系，共同來解決后進生各方面存在的問題。
7、充分利用課余時間進行面對面輔導，講解練習、
8、做好“每日清”工作，包括題題清，課課清，人人清、爭取做到當堂知識當堂清，不留后遺癥、
工作計劃 篇9
一、指導思想
安全工作是保護國家財產(chǎn)和學校財產(chǎn)的安全，保護廣大師生的根本利益和生命安全，保障正常教學秩序的需要。在工作中，我注重把安全工作納入班級重要議事日程，采取必要措施，保障學生安全工作落到實處，為學生營造一個安全祥和的工作和學習環(huán)境。
二、具體措施
1、建立健全規(guī)章制度
做好安全工作，就必須有章可循，確定安全工作第一責任人和直接責任人，定期出版墻報、專欄，定期開展廣播，刊登、播出安全知識，利用升旗儀式、班隊課等開展安全講座，對學生進行安全教育，提高學生安全意識。
2、貫徹安全第一，預防為主的方針
“隱患險于明火，防范勝于救災，責任重于泰山”，做好班級安全工作，關鍵是要防范于未然。我將實行定期檢查和日常防范相結合的制度。每天都要組織值日隊對校門口、校園等地方的巡邏，節(jié)假日都要做好防盜、防火等工作，每天放學都組織值日隊維持好校門口的交通秩序，確保學生人身安全，發(fā)現(xiàn)重要情況，及時上報，不留盲點，不出漏洞。
3、全面開展安全大檢查
學期開始對班級每個角落進行地毯式的大檢查，發(fā)現(xiàn)隱患，及時整改，特別是教室的門窗、供電等更要定期檢查，對較舊的電氣設備、電線等進行更換，杜絕隱患。
4、總結經(jīng)驗
定期對班級安全工作進行總結，積累經(jīng)驗，找出差距，不斷完善措施，改進工作方法。
三、安全工作崗位責任及分工：
�。ㄒ唬┙M織與制度：
1．建立安全工作領導管理機構，構建班級安全管理網(wǎng)絡健全。
2．制訂本年度安全工作計劃和安全工作預案。
3．制訂安全管理工作各項制度
（二）宣傳教育：
1．結合各種活動，開展安全有關法律法規(guī)政策宣傳教育的工作。
2．綜合學科教學，滲透安全知識教育，使安全教育內(nèi)容真正進課堂。
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開展小學生交通安全知識教育、增強學生交通安全意識，有效減少。
3．消防安全工作
4．經(jīng)常檢查電器設備和消防設施，發(fā)現(xiàn)損壞應及時維修、更換。
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1、杜絕學生課間奔跑，打鬧現(xiàn)象。
2、做好安全檢查工作，定期對教室以及消防設施進行檢查，確保學生用電，用水以及其他方面不存在安全隱患。
3、杜絕學生攜帶刀具，棍棒，爆炸品等物品進入學校。
4、結合安全教育周、119消防日、禁毒宣傳教育及放學前“一分鐘教育”等活動，對學生進行交通安全、消防安全、人身安全、毒品危害等多方面教育。
5．組織參加集體活動，都必須制訂相應的措施和安全預案，確定安全負責人。
6．組織學生參加加強集體勞動時，要進行勞動安全教育、組織紀律教育，并做好勞動保護。