【精選】工作計劃范文集錦5篇

　　時間過得飛快，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，寫一份工作計劃，為接下來的工作做準備吧！好的工作計劃是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的工作計劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　20xx年是國家級、省級、市級文明城市、文明村鎮(zhèn)、文明單位、文明行業(yè)的申報年，是實施市委“文明創(chuàng)建工程”的關(guān)鍵年。全市精神文明創(chuàng)建工作總的思路是：高舉鄧小平理論偉大旗幟，用“三個代表”重要思想統(tǒng)領(lǐng)各項創(chuàng)建活動，全面貫徹落實黨的十六大、十六屆三中全會精神，圍繞全面建設(shè)小康社會的奮斗目標，著眼于服務(wù)經(jīng)濟建設(shè)這個中心和全市工作大局，著眼于促進社會全面進步和人的全面發(fā)展，以提高群眾思想道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)和健康素質(zhì)為根本，以提高群眾生活質(zhì)量和城鄉(xiāng)文明程度為目的，以優(yōu)化發(fā)展環(huán)境、提升城市形象為目標，以“三大創(chuàng)建”活動為抓手，大力實施“文明創(chuàng)建工程”，努力貼進實際、貼近生活、貼近群眾，在拓寬領(lǐng)域、改進作風(fēng)、開拓創(chuàng)新上狠下功夫，把廣大干部群眾的思想統(tǒng)一到黨的十六大和十六屆三中全會精神上來，把全市人民群眾的力量凝聚到實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會的奮斗目標上來，進一步優(yōu)化＊＊發(fā)展環(huán)境，提升＊＊整體形象，為推動全市經(jīng)濟、政治、文化協(xié)調(diào)發(fā)展做出貢獻。為此，要著力抓好以下八個方面的工作：

　　1、以“優(yōu)化環(huán)境、誠信立市”為主題，扎實開展“思想道德建設(shè)在基層”活動，努力營造文明誠信的社會環(huán)境。思想道德建設(shè)以誠信建設(shè)為重點，扎實開展“做文明公民，鑄誠信＊＊”主題活動；創(chuàng)新方法，分類指導(dǎo)，進一步加大《公民道德建設(shè)實施綱要》的貫徹落實力度，組織開展以社會主義公德、職業(yè)道德和家庭美德為主要內(nèi)容的公民思想道德教育和實踐活動;在全市廣泛開展“十佳文明誠信新事”評選活動；組織好“公民道德宣傳日”活動；深入開展政德、商德、公德和職業(yè)道德教育，整治重點行業(yè)和重點部門的不誠信行為，建設(shè)一批行業(yè)文明誠信示范窗口，努力營造誠實守信、信用＊＊的社會環(huán)境。

　　2、以“文明新村”建設(shè)為重點，大力推進文明村鎮(zhèn)創(chuàng)建活動。著力抓典型示范，抓創(chuàng)建活動，抓檢查督辦，力求一個季度一通報；到8月份，以現(xiàn)場會的形式召開全市“文明新村”建設(shè)工作經(jīng)驗交流會，力爭全市建成500個“文明新村”；認真做好20xx--20xx年度國家級、省級文明村鎮(zhèn)的申報、考核、推薦工作，切實抓好市級文明村鎮(zhèn)的考核驗收工作。

　　3、以市區(qū)為龍頭，以創(chuàng)建文明社區(qū)為重點，切實做好文明城市創(chuàng)建工作。繼續(xù)深入開展“爭當文明市民、爭創(chuàng)文明城市”活動，力爭市區(qū)創(chuàng)建成為省級文明城市，力爭縣市區(qū)有一批縣城進入省級文明城市行列。以創(chuàng)建文明社區(qū)、文明小區(qū)為重點，集中抓好一批示范街道、社區(qū)、小區(qū)、文明市民學(xué)校等，打造城市亮點。廣泛開展市民教育活動，大力推進科技、文化、衛(wèi)生、法律“四進社區(qū)”活動，不斷提高市民整體素質(zhì)。加大城市管理力度，狠抓“門前四包”和“庭院三包”，積極探索以社區(qū)為基礎(chǔ)的文明城市長效管理機制。切實做好市區(qū)爭創(chuàng)省級文明城市的申報、迎檢工作。

　　4、以“改進服務(wù)、便民利民”為目標，切實抓好文明行業(yè)、文明單位創(chuàng)建活動。按照“鞏固、提高、延伸、輻射”的八字要求，著力在豐富內(nèi)涵、創(chuàng)新載體、拓寬領(lǐng)域、強化管理上下功夫，大力推進文明示范窗口建設(shè)，努力打造＊＊特色品牌。要在與群眾生產(chǎn)、生活密切相關(guān)的窗口行業(yè)和執(zhí)法部門普遍推行規(guī)范化服務(wù)，進一步推廣社會服務(wù)承諾制、行政執(zhí)法公示制、生產(chǎn)經(jīng)營信譽制。認真做好20xx--20xx年度國家級、省級和市級文明單位的申報、考核和驗收工作。

　　5、認真組織聯(lián)片共建，重點推進沿江、沿山、沿路文明走廊創(chuàng)建工作。按照“統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展”的要求，積極探索城鄉(xiāng)文明創(chuàng)建整體聯(lián)動、協(xié)調(diào)發(fā)展的新路子、新措施。深入開展文明聯(lián)創(chuàng)活動，認真落實《＊＊省“雙千里文明走廊”創(chuàng)建規(guī)劃》提出的各項任務(wù)。

　　6、切實加強精神文明建設(shè)先進典型的宣傳。做大做實做強全市精神文明建設(shè)特色品牌；充分利用各種渠道，宣傳推介＊＊縣農(nóng)村思想道德建設(shè)協(xié)會、＊＊縣文明新村建設(shè)、＊＊商場誠信建設(shè)等先進典型經(jīng)驗；大力發(fā)掘、總結(jié)和宣傳各類精神文明建設(shè)先進人物、先進集體和創(chuàng)建活動新方法，力爭推出一批在全省乃至全國叫得響的先進典型。

　　7、努力做好“百縣千鄉(xiāng)宣傳文化工程”、高中“宏志班”和“西部助學(xué)工程”的實施工作。通過強化責任，強化管理，認真建設(shè)好、管理好、使用好既定的“百縣千鄉(xiāng)宣傳文化工程”；積極創(chuàng)造條件爭取中央文明辦和省文明辦的扶持項目；認真做好20xx年度高中“宏志班”和“西部助學(xué)工程”的各項工作。

　　8、大力加強精神文明建設(shè)隊伍和理論建設(shè)。加強調(diào)查研究，積極探索新形勢下群眾性精神文明創(chuàng)建活動規(guī)律。適時舉辦全市精神文明建設(shè)工作骨干培訓(xùn)班。評選表彰一批精神文明建設(shè)先進單位和先進個人。

　　20xx年精神文明創(chuàng)建工作總體上分四個階段：第一階段：1月一3月，抓總結(jié)，抓部署。召開全市文明辦主任會、市文明委成員單位負責人會和行業(yè)文明創(chuàng)建工作推進會，部署全市三大創(chuàng)建工作。第二階段：4月一6月，抓調(diào)研，抓推動。調(diào)研文明城市、文明社區(qū)、文明村鎮(zhèn)、文明單位、非公有制單位文明創(chuàng)建情況，舉辦全市精神文明建設(shè)骨干培訓(xùn)班。第三階段：7月一9月，抓交流，抓督辦。召開全市文明新村建設(shè)現(xiàn)場會。

工作計劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　以新課改理念、《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx-20xx）》和市、區(qū)教師培訓(xùn)工作會議精神為指導(dǎo)，努力建設(shè)學(xué)習(xí)型、專家型教師團體，促進教師專業(yè)成長，為提高課堂教學(xué)效益和教育教學(xué)質(zhì)量，推動學(xué)�？沙掷m(xù)發(fā)展奠定堅實師資條件。

　　二、總體目標

　　1．培養(yǎng)一支師德高尚、敬業(yè)愛生、樂于奉獻的教師隊伍，提高教師的職業(yè)道德水平。

　　2．進一步轉(zhuǎn)變教師的教育觀念，提高教師的專業(yè)水平，打造學(xué)習(xí)型校園，努力形成讀書學(xué)習(xí)的良好氛圍。

　　3．深入開展教研活動，引導(dǎo)教師在學(xué)習(xí)中實踐，在實踐中反思，提高教師教育教學(xué)能力和研究能力，部分教師能在一定范圍內(nèi)交流自己的成功經(jīng)驗。

　　三、培訓(xùn)內(nèi)容

　　在去年教師全員培訓(xùn)工作的基礎(chǔ)上，本年度我校教師全員培訓(xùn)工作重點抓好以下幾個方面：

　　1．師德教育。 牢固樹立學(xué)高為師，身正為范的從業(yè)準則，大力實施“師德工程”，開展教師素質(zhì)提升工作的系列活動。通過學(xué)習(xí)、交流、討論等途徑，積極引導(dǎo)教師樂于奉獻，愛崗敬業(yè)。引導(dǎo)教師進一步加強自身修養(yǎng)，提高思想道德素質(zhì)和教育教學(xué)水平，以良好的師表形象塑造學(xué)校的整體形象。

　　2．基本功培訓(xùn)。基本功是教師完成教育教學(xué)任務(wù)所必須的專業(yè)知識和專業(yè)技能，尤其是青年教師要自覺加強普通話、備課、導(dǎo)學(xué)案編寫、課件制作等訓(xùn)練。各年級組要將此項培訓(xùn)工作當作校本培訓(xùn)一項重要內(nèi)容，注重指導(dǎo)和訓(xùn)練，并對基本功進行達標考核。

　　3.讀書學(xué)習(xí)。構(gòu)建學(xué)習(xí)型團隊，引領(lǐng)教師讀專業(yè)書，讀教育期刊，讀中外名著，摒棄浮躁，潛心學(xué)習(xí)，讓讀書成為一種習(xí)慣，成為一種生活方式。使讀書活動不流于形式，真正成為教師課余時間的一種精神生活。

　　4．青年教師培訓(xùn)。 本年度將著力為青年教師專業(yè)化發(fā)展構(gòu)建平臺，抓實教研組業(yè)務(wù)活動，抓好過關(guān)課、常規(guī)課、研究課、示范課、競賽課，充分發(fā)揮我校優(yōu)秀教師資源優(yōu)勢，開展傳幫帶活動，幫助青年教師盡快成長。

　　5．教育科研。充分發(fā)揮教師在教育科研工作中的主體地位，促進教師在教育科研中成長。建立好科研網(wǎng)絡(luò)，在科研過程中定期召開課題組例會，多為教師提供學(xué)習(xí)交流平臺，積極促進教師撰寫科研論文，確保課題有活動過程、有結(jié)題、有成果。

　　6．高效課堂研究。構(gòu)建高效教學(xué)模式是學(xué)校今后幾年的主課題，圍繞這一課題開展一系列研究活動，對備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、考試等作深入研究，探尋高效教學(xué)的模式，提高教學(xué)效率，減輕學(xué)生負擔，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量。

　　四、培訓(xùn)形式

　　1．專家引領(lǐng)，專題講座

　　聘請校內(nèi)外名師、專家為教師進行專題講座，將新課改推向深入，引領(lǐng)專業(yè)骨干教師快速成長。

　　2．參加規(guī)范性培訓(xùn)

　�。�1）青年教師培養(yǎng)培訓(xùn)：

　　青年教師職業(yè)技能輔導(dǎo)教師培訓(xùn)：優(yōu)秀骨干教師培訓(xùn)后回校對青年教師進行輔導(dǎo)培訓(xùn)

　　青年教師基本功檢測：組織20xx年后來校的教師，開展基本功競賽。

　　（2）中小學(xué)教師規(guī)范性培訓(xùn)及專業(yè)知識技能考試

　　培訓(xùn)內(nèi)容：部分學(xué)科專業(yè)知識及教材教法

　�。�3）中小學(xué)教師遠程培訓(xùn)

　�。�4）其它規(guī)范性培訓(xùn)

　　3．以教研組為單位開展校本教研活動

　　主要開展互相聽課、評課，研討交流等活動，探究教育教學(xué)活動中遇到的問題；加強基本功的自培自訓(xùn)工作，努力提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)；開展相關(guān)系列活動，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

　　4．以課題組為單位開展好課題研究

　　加強對已立項課題的開題和在研課題研究的指導(dǎo)、管理，確保各課題按實施方案有序開展研究。

　　5.分散學(xué)習(xí)

　　根據(jù)個人情況讀書、研修、網(wǎng)上學(xué)習(xí)等。

　　五、工作措施

　　學(xué)校在以分管副校長為組長的教師繼續(xù)教育培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下，加大培訓(xùn)投入，狠抓落實：

　　1．建立健全教研工作制度，確保教研工作制度化、常態(tài)化

　　教導(dǎo)處、教研室要結(jié)合學(xué)校實際，修改完善教師理論學(xué)習(xí)、集體備課、校本教研活動、聽課評課和教研組校本教研評價等教研工作制度，確保教研工作制度化、常態(tài)化。

　　2．加強教研組建設(shè)，強力推進集體教研，努力為提高教學(xué)高質(zhì)量服務(wù)

　　嚴格教研制度，開展爭創(chuàng)“優(yōu)秀教研組”活動，確保教研質(zhì)量。

　�。�1） 教研活動“三確定”制度：各教研組組織教研活動要做到“三確定”，即開學(xué)初確定本組教研活動的時間和地點，每一次教研活動要提前確定方案、確定中心發(fā)言人。

　　（2）導(dǎo)師保障制：師徒結(jié)對教師要加強教學(xué)研究，師傅定期聽徒弟的課，給予指導(dǎo)，和年輕教師一起研究，以促進教學(xué)質(zhì)量的提高。年輕教師要虛心學(xué)習(xí)、積極參與教研，努力提高自己的教學(xué)、參與教研的水平。

　　（3）教研組長責任制：各部要加強對教研組長的培訓(xùn)，切實提高其業(yè)務(wù)能力。各教研組長要具體負責每次集體教研活動，組織本組教師根據(jù)方案認真研討，做好活動記錄，并保證教研效果。

　　3．強化校本教研，著力研究課堂教學(xué)改革，努力提高課堂教學(xué)效益

　　20xx年，我校校本教研繼續(xù)以課堂教學(xué)改革為中心，以提高課堂教學(xué)效益為目的，繼續(xù)堅持“專業(yè)引領(lǐng)、骨干帶動、同伴互助、自我反思、自主發(fā)展”的策略，突出教研工作的科學(xué)性、實效性，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

　�。�1）加強課堂教學(xué)的研究與指導(dǎo)，確保教研工作有序開展

　　教務(wù)處和各教研組長要定期或不定期組織教師集體學(xué)習(xí)，要深入集體教研活動之中，及時總結(jié)成績、發(fā)現(xiàn)問題，提供幫助。

　　（2）開展“兩優(yōu)三課一賽”活動，提高課堂教學(xué)質(zhì)量

　　各教研組要大力豐富課堂教學(xué)研究載體，重點做好：①“兩優(yōu)”：培養(yǎng)優(yōu)秀教師，打造優(yōu)質(zhì)課。②“三課”：骨干教師“示范課”、青年教師“合格課”、教研組“品牌課”。 ③“一賽”：各教研組要配合學(xué)校，積極開展教師的講課賽、技能賽等各種競賽活動。教師繼續(xù)教育完整工作計劃教師繼續(xù)教育完整工作計劃。

　�。�3）以“兩學(xué)一思”提高備課質(zhì)量，確保課堂教學(xué)高效益

　　主要做好：①“兩學(xué)”：學(xué)課標、學(xué)教材。②“一思”：教學(xué)反思。③有效集體備課：不能實行集體備課的教研組，每位教師要提前一周備課，教研組課前要認真檢查，教務(wù)處不定期抽查，并鼓勵教師編寫電子教案，各教研組要逐步建立教案庫。

　　4．加強重點立項課題的研究與指導(dǎo)，努力解決教學(xué)中的重大實際問題

　　分別召開各課題組主研人員及實驗員會，加強對已立項課題的開題和在研課題研究的指導(dǎo)、管理，確保各課題按實施方案有序開展研究，努力提升我校教育科研能力和成效，解決教育教學(xué)與管理中存在的實際問題，促進教師專業(yè)成長，為進一步提高學(xué)校管理水平和教育教學(xué)質(zhì)量做出應(yīng)有貢獻。

　　5．加強教師隊伍建設(shè)，努力鍛造一支事業(yè)型、復(fù)合型、科研型的教師隊伍

　�。�1）開展師資培訓(xùn)，優(yōu)化師資隊伍。一是進行新課標培訓(xùn)，加強學(xué)習(xí)，提高對新課標的認識；二是加強現(xiàn)代信息技術(shù)培訓(xùn)，要求每位教師會上網(wǎng)瀏覽，會下載與發(fā)送信息；三是要深化業(yè)務(wù)培訓(xùn)實效，將培訓(xùn)的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為工作開展的實際；四是組織教師參加上級教育部門組織的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　�。�2）加強教師全員培訓(xùn)考核、評價。積極開展青年教師教學(xué)評比，搭建舞臺，讓青年教師崗位成才，讓更多的教師在縣、市、省教學(xué)評比中獲獎。

　�。�3）大力開展、積極參與上級組織的業(yè)務(wù)競賽。本年將開展學(xué)科競賽、課件（教具）使用與制作等教學(xué)基本功競賽工作；組織教師參加縣及以上說（講）課賽和論文評選活動。

　　（4）積極實施“一幫一、結(jié)對子”工程。繼續(xù)實施“一幫一、結(jié)對子”工程，形成教師“以老帶新”的有機協(xié)調(diào)，進一步強化教師素質(zhì)的全面提高，在教學(xué)上、教研上關(guān)心青年教師的成長，建立“新老教師傳、幫、帶制度”，老教師從政治思想上和業(yè)務(wù)上給青年教師引路子，組織青年教師與老教師開展結(jié)對子活動，幫助青年教師逐步達標。

　　六、考核管理

　　1．建立并完善教師繼續(xù)教育培訓(xùn)卡的管理制度。

　　2．檔案管理。學(xué)時登記時，學(xué)員將《業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記本》中《參加繼續(xù)教育活動情況記載》表填寫完整，存入個人繼續(xù)教育檔案。學(xué)校校本教研記錄、考核情況裝入學(xué)校繼續(xù)教育檔案備查。

　　3．教研室、教導(dǎo)處擬定好校本教研內(nèi)容，加強過程管理，做好考核記載，學(xué)校將對教研工作表現(xiàn)優(yōu)秀的人員進行表彰。

工作計劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期我校小學(xué)英語教研工作將以“務(wù)實求真，以人為本”為準則，繼續(xù)以課程改革為中心，以“研究、指導(dǎo)、服務(wù)和管理”為主要職能，切實轉(zhuǎn)變教研方式，突出教研工作的科學(xué)性，強化教研活動的針對性，注重解決教學(xué)問題的有效性，努力提升教研水平。

　　二、主要工作

　　（一）堅持理論聯(lián)系實際，努力轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念

　　1、認真學(xué)習(xí)和貫徹國家有關(guān)教育發(fā)展的法律法規(guī)及教育政策,深入研究英語新課程標準，關(guān)注《江蘇教育》《中小學(xué)教材教學(xué)》《中小學(xué)外語教學(xué)與研究》等教育教學(xué)類雜志中關(guān)于課程標準和英語教學(xué)的專欄，全面、深刻地領(lǐng)會課程標準的精神和要求。

　　2、積極組織參與新一輪義務(wù)教育階段的課程培訓(xùn)，提高教師自主學(xué)習(xí)的能力；繼續(xù)組織教師對新課程標準和教材的專題性研討。

　　（二）加強課堂教學(xué)研究，提高課堂教學(xué)效率

　　以新課程理念指導(dǎo)教學(xué)實踐，加大課堂教學(xué)改革的力度，及時總結(jié)課程實施過程中形成的經(jīng)驗，為教師和學(xué)生的終身學(xué)習(xí)和發(fā)展服務(wù)。

　　1、構(gòu)建快樂有效的小學(xué)英語課堂教學(xué)模式，以教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變?yōu)橹鞴シ较�，開展多種形式的教學(xué)研討和觀摩活動，爭取在具有本地特色的課堂教學(xué)模式的基礎(chǔ)上有新的突破。研究減輕教師、學(xué)生負擔的策略。尋找減輕教師和學(xué)生負擔的途徑和方法，提升師生的生命質(zhì)量。

　　2、鼓勵教師合理開發(fā)英語校本課程，提高教師開發(fā)課程資源和教學(xué)資源的能力，豐富課堂教學(xué)資源。強化教師教學(xué)技能，提高課堂教學(xué)效益，鼓勵教師進行反思加強對課堂教學(xué)動態(tài)生成資源問題的研究，提高教師發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。

　　3、積極開展教師說課、上課和評課活動。提高教師的英語口語及綜合教學(xué)能力，特別要加強對新教師的.課堂教學(xué)能力的培養(yǎng)。

　　4、繼續(xù)加強頁建設(shè)，豐富內(nèi)容，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)資源，以信息化帶動教育現(xiàn)代化，為教師學(xué)習(xí)成長提供新的渠道和資源。

　　5、調(diào)動教師參與教研的積極性，倡導(dǎo)教研組成員合作互助，養(yǎng)成良好的研究氛圍，積極開展集體備課，相互聽課評課，堅持教師自我反思，主動發(fā)展。

　�。ㄈ�）堅持多元評價，促進師生健康成長

　　1、不斷完善學(xué)業(yè)評價體系。對考試內(nèi)容、考試形式等方面進行大膽改革，努力構(gòu)建促進學(xué)校發(fā)展、教師成長和學(xué)生發(fā)展的評價體系。

　　2、進一步研究科學(xué)的評價方式。著眼于充分全面了解學(xué)生，幫助學(xué)生認識自我，建立自信，關(guān)注個別差異，了解學(xué)生發(fā)展中的需求；建立以教師自評為主，同時有校長、同行、學(xué)生、家長共同參與的評價制度，使教師從多方面獲得改進工作的信息，引導(dǎo)教師對自己教學(xué)行為的分析與反思，激發(fā)在自審、反思基礎(chǔ)上的自評，不斷提高教學(xué)水平。

　　3、加強試題評價研究，構(gòu)建小學(xué)學(xué)校期中、期末試題抽測點評制度，對教師的教和學(xué)生的學(xué)同時進行測評，引導(dǎo)和促進小學(xué)教師提高教學(xué)能力和試題研究的水平，在此基礎(chǔ)上，有序完成學(xué)科教學(xué)質(zhì)量分析報告，同時把分析結(jié)果及時反饋給學(xué)校和教師，讓他們及時了解教學(xué)情況。調(diào)整教學(xué)策略和教學(xué)方法，并以此促進教師改變教學(xué)行為，不斷提升學(xué)科教學(xué)的質(zhì)量和水平。

　　三、活動安排（周次）

　　第2周 教研組成員理論學(xué)習(xí)

　　第3周 交流學(xué)科組建設(shè)計劃

　　9月下旬 區(qū)小學(xué)英語教師素質(zhì)競賽

　　第6周 觀看教學(xué)錄像

　　第7周 教學(xué)基地活動（陳新、湯麗仙）

　　第8周 鎮(zhèn)英語朗誦比賽

　　第10周 期中測試

　　第12周 英語教研組活動（楊雯）

　　第13周 區(qū)英語朗誦比賽

　　第13周 教學(xué)基地活動（惲金花、景佳美）

　　第14周 英語教研組活動（沈金）

　　第16周 四—六年級單詞默寫比賽

　　第18周 期末復(fù)習(xí)

　　第20周 期末測試

工作計劃 篇4

　　證券營銷歷來就有，從原來的以營業(yè)部一手靠輻射周邊地區(qū)，另一手靠營業(yè)部管理層拉攏部分大客戶的傳統(tǒng)做法，開始轉(zhuǎn)向主動出擊，用人海戰(zhàn)術(shù)搶占市場的營銷手段。

　　經(jīng)歷了那么多年，也一步一步看過了證券營銷的內(nèi)容，現(xiàn)在我終于站上管理的崗位來看待證券營銷。但問題越來越多，業(yè)績遲遲沒有進步，現(xiàn)狀告訴我一定有哪里做錯了。

　　日常管理問題：

　　1，人員素質(zhì)問題：

　　人員素質(zhì)問題是大問題，感覺自覺工作的員工比較少，定位清晰的員工比較少，很多人抱著試試看，撈一把的態(tài)度來看待這份工作，總結(jié)為職業(yè)素養(yǎng)不高。當然很多員工能力上本身也存在問題，導(dǎo)致理解新知識，新業(yè)務(wù)的能力不足，很難專業(yè)的和客戶進行交流。

　　但核心問題是態(tài)度問題，如果員工無法自我調(diào)劑心態(tài)，讓自己積極的思考，努力的工作。如果不行，該怎么做？

　　寫到這里自己茫然了！招聘環(huán)節(jié)出了問題，還是日常培訓(xùn)出了問題，還是企業(yè)文化培訓(xùn)沒有做好，思想統(tǒng)一的有問題？現(xiàn)在才知道經(jīng)驗多有用，因為你遇到問題以后不用思考直接可以參照。而目前我的問題，只有我自己可以解決。綜合來說，還是團隊日常管理上出了問題，管理抓細節(jié)果然沒有錯，但如何抓，抓什么這是問題。

　　2，日常業(yè)務(wù)問題：

　　證券營銷也是靠天吃飯的行業(yè)，我目前擔憂的是我們沒有核心的渠道和營銷思路。與其說是員工沒有思路，還不如說是我自己沒有思路。手一攤靠小朋友們自己努力能創(chuàng)造多少業(yè)績呢？

　　近期對自己超級沒有信心，因為越做越累，本來很擅長的領(lǐng)域居然變成了軟肋，真的還是假的天知道，但底氣的確不如前了。該怎么做。

　　營銷管理應(yīng)該是自己領(lǐng)著一群人作業(yè)務(wù)呢？還是一個人后面坐鎮(zhèn)指揮員工做業(yè)務(wù)呢？前者看似不像管理者呀？

　　三十之前做營銷，三十之后做管理�，F(xiàn)在30沒有到，已經(jīng)可以嘗試管理了，來的快反而沒有準備，但因為來的快，所以我三十之后做管理的目標也近了！無論如何，寫博客不能解決我的問題，一個一個來實踐吧，希望有朝一日能找到管理的鑰匙。40歲之后做個職業(yè)經(jīng)理人也是不錯的選擇。

　　證券從業(yè)人員的工作內(nèi)容有很多，是要根據(jù)從業(yè)人員的分類來確定工作內(nèi)容。

　　根據(jù)xx年4月國務(wù)院證券委員會頒布的《證券從業(yè)人員資格管理暫行規(guī)定》，將我國的證券從業(yè)人員主要分為1以下幾類以及相關(guān)的工作內(nèi)容。

　　1、證券公司的正副總經(jīng)理、以及機構(gòu)下設(shè)的正副經(jīng)理，從事公司的管理業(yè)務(wù)。

　　2、證券經(jīng)營機構(gòu)中從事證券代理發(fā)行業(yè)務(wù)的專業(yè)人員。

　　3、證券經(jīng)營機構(gòu)中從事證券自營業(yè)務(wù)的專業(yè)人員。

　　4、證券經(jīng)營機構(gòu)和證券投資咨詢機構(gòu)中從事為客戶提供投資咨詢服務(wù)的專業(yè)人員。

　　5、證券經(jīng)營機構(gòu)在證券交易所內(nèi)的出市代表。

　　6、證券清算、登記機構(gòu)內(nèi)設(shè)各業(yè)務(wù)部門的正副經(jīng)理人員。

　　7、各類證券中介機構(gòu)的電腦管理人員從事中介工作。

　　8、配合證監(jiān)會進行資格確認的其他從業(yè)人員從事監(jiān)督工作。

工作計劃 篇5

　　一、指導(dǎo)思想：

　　在市區(qū)教育局及校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，以現(xiàn)代教育理念為指導(dǎo)，以建設(shè)一支師德修養(yǎng)高，業(yè)務(wù)素質(zhì)精良，教學(xué)技能全面，教學(xué)基本功過硬，具有一定教科研能力，適應(yīng)新課程改革需求的教師隊伍為目標，以新課程師資培訓(xùn)為重點，以提高教師實施素質(zhì)教育的能力和水平為主線，進一步加大教師繼續(xù)教育和校本培訓(xùn)的力度，努力開創(chuàng)我校教師培訓(xùn)工作新格局。

　　二、培訓(xùn)目標：

　　1、強化教師師德建設(shè)，建立一支愛崗敬業(yè)，團結(jié)奮進，無私奉獻的教師群體。

　　2、提高教師專業(yè)化水平，構(gòu)筑適應(yīng)新時期時代需求的師資隊伍。

　　(1)以"名師課堂臨摹"活動為手段，促使教師的課堂教育教學(xué)水平的提高；

　　(2)以教師基本技能過關(guān)與比武為契機，提高教師的綜合素質(zhì)；

　　(3)以"課堂實錄點評"、"教學(xué)案例分析"與"課題論文展示"等展示活動為載體，促使教師的教研科研水平的發(fā)展。

　　3、強化骨干教師培養(yǎng)，提升我校市區(qū)級骨干及以上教師所占比例的組織學(xué)習(xí)，加強"師徒結(jié)對"活動的實效性，以"師徒活動周"活動強化師徒結(jié)對活動的過程性管理，促使各教師自信、自學(xué)、自練，從而使我校教師在崗位基本素養(yǎng)，教育教學(xué)水平。教研科研水平與培訓(xùn)指導(dǎo)能力方面再上新的層次。

　　4、建立健全我校校本資源網(wǎng)，促使各教師立足校本資源，全面提高教師綜合素質(zhì)。

　　三、開展各科活動，深化師訓(xùn)工作：

　　1、基本功培訓(xùn)。

　　(1)重點抓好"三個一"的工程，即寫一篇優(yōu)秀論文，記錄整理一份有質(zhì)量的評課記錄，撰寫一篇教育教學(xué)心得。要求每位老師每月在"校園網(wǎng)"上傳一篇文章，本學(xué)期交一份聽課評課記錄，每月交一份自己教育教學(xué)活動的心得體會。

　　(2)繼續(xù)開展青年教師的基本功競賽活動，進行普通話、三字等方面的大比武活動,開展新教師亮相課比賽活動。

　　2、教育科研能力的培訓(xùn)。

　　(1)有計劃地請省、市、區(qū)教科所、教研室的專家來我校進行科研講座，提高教師的科研興趣。凡年齡在40歲以內(nèi)的教師必須參與至少一項課題研究，按時參加研究活動，積極搜集有關(guān)材料，撰寫論文。

　　(2)由教科室牽頭，繼續(xù)實施"每人每學(xué)期一課"和不定期地舉行公開課、示范課、研討課、優(yōu)質(zhì)課活動，開展教學(xué)科研活動，營造教學(xué)相長氛圍。

　　(3)有計劃地選派部分教師外出考察學(xué)習(xí)，回校后舉行匯報課，取長補短，提高全校教師的科研能力。

　　(4)及時組織教師參加各級教育行管部門舉行的優(yōu)質(zhì)課，優(yōu)秀教案，優(yōu)秀教學(xué)論文，優(yōu)秀課件和教具的競賽活動，學(xué)校獎勵教師向各級教育科研刊物和報刊雜志撰寫文章參賽獲獎或發(fā)表的按學(xué)校獎勵辦法進行獎勵。

　　(5)利用教師例會和教研活動時間，加強校本培訓(xùn)，由國家、省、市級骨干教師，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)不定期地輪流對全校教師教育新理念和新課標的講座。向老師們灌輸新觀念、新知識、新教法。

　　3、骨干教師培訓(xùn)。

　　(1)為了切實發(fā)揮骨干教師的作用，學(xué)校將做到：外派學(xué)習(xí)評優(yōu)評先時，同等條件下骨干教師優(yōu)先。

　　(2)為了讓優(yōu)秀教師有發(fā)揮骨干的示范作用，為其提供實施才能的平臺，將定期讓他們上示范課、研討課。

　　(3)按照上級有關(guān)精神，認真做好各級骨干教師的評定工作，將那些師德高尚，教育教學(xué)業(yè)務(wù)精，科研能力強，學(xué)識源博的優(yōu)秀教師送入各級骨干教師或?qū)W科帶頭人的行列。

　　4、學(xué)歷培訓(xùn)：

　　(1)鼓勵教師利用業(yè)余時間參加各級大專院校的文化學(xué)習(xí)，專業(yè)學(xué)習(xí)，力爭35歲以下的教師全部達到本科學(xué)歷。

　　(2)鼓勵教師參加計算機、心理輔導(dǎo)、綜合實踐等方面的各類培訓(xùn)，對于通過考核獲獎的證書(國家認可)的進行一定的獎勵。

　　具體安排：

　　8月底：

　　全體教師集中學(xué)習(xí)新的《常用教育法律法規(guī)集錦》，做好筆記，撰寫心得及時上交。

　　9月份：

　　1、各課題組制定本課題活動計劃。

　　2、學(xué)習(xí)貫徹《**市**區(qū)中小學(xué)教師教學(xué)規(guī)范》。

　　3、學(xué)習(xí)新課標。

　　4、舉行師徒結(jié)對儀式，開展"師徒結(jié)對周"。

　　10月份：

　　1、各課題組按計劃開展課題研究活動。

　　2、聘請專家來校做專題講座。

　　3、各科骨干教師上示范課，要求各級骨干教師必須上一節(jié)示范課，以便充分發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用。

　　11月份：

　　1、新教師專修，包括基本功大比武，達標課匯報。

　　2、開展教科研讀書沙龍活動；

　　3、進行全校開放日，教師聽課、評課反思大討論活動。

　　12月份：

　　1、舉辦"創(chuàng)新杯"課堂大獎賽，并說課、評課、研討。

　　2、開展"讀書筆記""教學(xué)札記""聽課后記"學(xué)期交流活動；

　　元月份：

　　1、全面總結(jié)教科研工作，并進行表彰。

　　2、開好校本研修經(jīng)驗交流會和教學(xué)模式研討會。

　　**區(qū)**小學(xué)

　　20xx年9月

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