有關工作計劃集錦6篇
光陰如水，又迎來了一個全新的起點，一定有不少可以計劃的東西吧。那么你真正懂得怎么寫好工作計劃嗎？下面是小編為大家整理的工作計劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃 篇1
一、指導思想和要求
本學期英語學科教研工作，要繼續(xù)以創(chuàng)英語特色，全面提高教學質量為中心：圍繞課改完善和深化學科教學常規(guī)，組織教師參加課改理論學習和培訓；組織課改研究課和專題研討等系列活動，以促進教師轉變教學觀念，促進教師整體素質和學科教學質量的提高，全面響應學校的號召，遵照學校的高要求和高標準，嚴格執(zhí)行學校的各項教育教學制度和要求，認真地完成各項任務。
結合當前教育教學改革的新動向和學校工作計劃，以師生雙方面發(fā)展為本，以學校特色發(fā)展為根本目的。扎實開展英語教研組活動，重點規(guī)范教研組管理建設。切實抓好校本培訓，加強對“英語教師教學基本功的要求”的學習與訓練，加強師徒帶教，從而促進全體英語教師的業(yè)務水平。調動全組英語教師的積極性，強調團隊合作精神，為提高我校的英語教學質量與教學管理水平而努力。
二、具體工作：
A.創(chuàng)造更為和諧合作積極向上的教研組氛圍
1.共同探討以往教學中存在的問題，確立本學期整個教研組共同的目標。
2.共同商討制定切實可行的措施，鼓勵所有的老師積極參與，要求三個年級能設列出想重點攻破的問題，積極的有目的性地探索教學對策（特別是針對我們平常教學中存在的問題，如：初中二年級學生的英語成績滑坡，英語學科學習興趣的培養(yǎng)和學生口語以及綜合能力的提高）。
3.定期召開教研組會議，根據所制定的目標，及時交流完成的情況，分享成功的經驗，并且通過交流及時發(fā)現問題，及時改進。尤其是要在組內形成民主的氣氛，暢所欲言，提供為解決現實問題的最可行的方案。
4.參與到每個備課組活動，為老師提供各種可能的幫助。
5.為成功探索，獲得成績的老師創(chuàng)造更多的包括校內外的展示和交流的機會。
B.注重教師的專業(yè)發(fā)展，提高教學水平
1.建議各年級備課組老師共同制定互助式的日常學習計劃。一個人學習往往難以堅持，一個備課組的老師如果能每天花幾分鐘的時間共同學習并用英語交流，不僅創(chuàng)造了學習氛圍，也將會潛移默化地提高自己的語言運用能力。
2.整個教研組確定一些專題進行共同培訓
�。�1） 每次教研活動確定一個題目，大家用英語來交流，可以事先寫好發(fā)言材料；特別是要確定每次教研組活動的中心議題人。使得教研組活動常規(guī)化，高效化而且實效性。
（2） 從四月中旬開始每周每位初二老師完成一套初三的模擬試卷。全面響應學校的要求，加強對中考的研究工作，要對三年以內的中考試卷進行全面分析，把握考試方向，做到有的放矢
�。�3） 每位老師要全面提高自己的英語水平，要在本學期嘗試內完成一部中等難度英語電視劇本的臺詞翻譯工作，以便提高口語水平。
�。�4） 分工分類收集課堂用語，編輯后全體英語老師共享。
3.進一步提高師徒帶教的質量，全面落實青藍工程的目標堅持讓徒弟每個月能在校內開一次公開課。全體老師參與聽課。評課，并爭取邀請市級以上教研專家來校做工作指導，全面幫助新教師提高教學水平，提高自身轉專業(yè)能力，縮短他們的成長周期。
4.盡可能組織老師參加校內的各種聽課，評課及輔導講座活動。特別是要向外界展示我們代橋外語的教學特色。全面提高我校在社會的知名度和影響力。
5.加強聽整個教研組老師的隨堂課，三月中旬開展七年級教師匯報課；四月上旬開展八年級的公開課，五月中旬在中心校的牽頭下，開展與兄弟學校的教學研究活動。
C.組織全組老師認真做好對外交流活動。彰顯我校英語教學特色，學習他人寶貴經驗和方法
D.組織學生開展學科活動
1.努力營造校園英語文化。以介紹世界文化為特破口，讓學生更多地掌握英語文化，營造濃郁的英語學習氛圍。努力辦好校園英語廣播，精心組織英語俱樂部活動，辦好英語櫥窗，打造精品英語文藝節(jié)目。
2.英語能力展示活動。讓學生在活動中鍛煉實踐，提高語用能力和膽量，做到沒學有所樂，學有所用，學有所成。
March:初中一年級英語書法大賽；初中二年級英語演講比賽。
April:初中一年級英語歌曲大賽；初中二年級英語閱讀競賽
May-June:初中二年級和三年級英語寫作大賽。
三、 每月重要工作安排
二月底：
制定教研組和備課組工作計劃
確定各備課組本學期研究的課題，收集好相關資料。
三月：
初中二年級教師英語課堂教學模式展示。
青年教師英語開課再輔導。
教師英語文化活動內容落實。
四月：
交流各備課組問題研究的情況及互助式學習的情況。
校際間教研和教學交流活動。
初一。初二年級競賽輔導工作的加強。
制定英語口語測試細則。
五月：
英語文藝晚會。
英語櫥窗。為復習課型研究
六月：
期末應考總結工作。
總之，20xx學年是我校外英語教研組建設的重要一年，.如何建設一支和諧的。高效的并富有鮮明特色的英語組是我們學校英語特色建設的基礎工作。我們全組教師一定在學校領導下全力以赴做好自己的工作，為教研組工作出力獻策，為學校全面發(fā)展作最大貢獻。
工作計劃 篇2
一、指導思想
質量就是企業(yè)的生命，質量是一切的基礎，公司要生存和盈利，全體員工必須樹立正確的質量價值觀和質量意識。價值觀和意識決定形態(tài)，思想決定行為，形態(tài)和行為將決定我們產品最終的品質。作為品控部一員必須有的且必須貫徹執(zhí)行的13條質量價值觀——質量第一，零缺陷，源頭管理，顧客至上，滿足需求，一把手質量，全員參與，持續(xù)改進，基于事實的決策方法，下工序是顧客，規(guī)則意識，標準化預防再發(fā)生，尊重人性。
以ISO9001:20xx質量管理體系和ISO22000:20xx食品安全管理體系為中心，堅定不移地推行全面質量管理(TQM)，循序漸進地導入阿米巴管理模式，扎扎實實地依據PDCA循環(huán)管控質量，達到行知并舉。
二、日常工作
秉承全面繼承的原則，適當改進與完善，尋求適合公司的品質管理風格和質量文化。
完善品控部原有的組織架構、細化各崗位職責、強化日常工作紀律，逐步扭轉以前不良的工作作風和態(tài)度。
(一)進料品控
進料品控是質量控制的首要關口，只有把進料的質量控制好才能保證后續(xù)的正常生產，越早發(fā)現問題損失就越小，因此加強供應商管理和供應商建立一種良好的合作關系特別重要。
嚴格遵照《原輔料驗收標準》，切記公司要求和質量原則，做好原輔料進廠驗收相關工作和記錄，收集所有供應商原輔料相關證件、報告等原始資質、文件，杜絕徇私舞弊的現象，詳細統計《進料品控周報表》，定期分析原輔料質量狀況信息。遇到問題，及時溝通和反饋。定期會同采購部、生產部討論原輔料驗收標準修改方案，共同完善《原輔料驗收標準》。
加大供應商的管理力度，協助采購部對供應商進行供應商質量考核評估，對現有考核制度優(yōu)化并完善，對供應商的質量要素予以文件化形成質量協議，減少不必要的浪費和損失，達到共贏的目的。必要時與采購部現場審核重點供應商和調查原料種植基地，收集相關原始信息和數據，便于供應商的管理和評價。對重點原輔料供應商的資質做具體要求，如要求供應商通過ISO9001:20xx認證、ISO22000:20xx認證等。對供貨質量不穩(wěn)定的供應商，不符合《原輔料驗收標準》，堅決退貨，特殊情況讓步接收，建議至少扣供應商貨款20%或者按照驗收合格率結算貨款。
(二)現場品控
強化現場品控日常工作紀律，加大現場品控的處罰力度。要求每位現場品控員每周至少向生產部開一張《不合格處置單》。如實做好現場品控相關記錄，并做好《現場品控周報表》，分析生產現場質量狀況信息。
(三)實驗室管理
實驗室管理比較松散，員工工作無方向，實驗室工作文件也不健全。20xx年我部將從實驗室的工作目標、組織架構、崗位職責和權限、管理制度、檢驗儀器的操作規(guī)程、檢測標準及國家相關法律法規(guī)要求等方面，組織編寫《良好實驗室管理規(guī)范》三級文件。
加大加嚴農殘指標、重金屬指標、微生物指標監(jiān)控力度。重點原輔料農殘指標、重金屬指標監(jiān)控方面，如供應商未能提供相應的農殘、重金屬檢測報告，我司應委托相關檢測機構做重點原輔料的農殘、重金屬檢測。微生物指標監(jiān)控方面，未系統性監(jiān)控車間用水、空氣、員工手、手套、工器具等食品接觸面的微生物。成品監(jiān)控方面，對產品凈含量、硬度、糖度、水分、雜質等方面的檢測力度不夠，檢測結果也未及時反饋給相關部門，相關部門也不重視成品檢測的結果。建議成品檢測結果納入管理層績效考核。
(四)內外聯工作
一如既往配合行政部做好SC證換證、續(xù)證，ISO9001:20xx質量管理體系認證和ISO22000:20xx食品安全管理體系認證外審，計量器具鑒定校準，產品委托送檢，生產用水委托送檢，員工辦理健康證、食藥局檢查等相關外聯工作;協助業(yè)務部做好客戶驗廠、二方審核相關工作。無條件配合其他部門開展有關質量方面的工作。完成公司領導安排的其他工作。
(五)技術改造
緊密配合生產部、技術研發(fā)部、維修部等相關部門做好車間技術改造相關工作，不斷優(yōu)化產品的工藝流程、生產設備設施、文件表單記錄等軟硬件設施條件。繼續(xù)跟進以下幾方面的工作：車間必要的工序增加磁力棒，水管出口套200目過濾袋(與產品內容物接觸的水過濾后再使用)，研磨機增加安全防護設施，配料間“隔墻開門”施工，內包車間挑
選工作臺、包裝機考慮增加提升機，建獨立的原輔料挑選間，殺菌機熱分布測試和產品熱穿透測試等工作。
三、文件與記錄
20xx年度公司開展了二次內審、一次外審、一次二方審核及一次年度管理評審，品控部的體系文件與記錄基本符合ISO9001:20xx質量管理體系認證、ISO22000:20xx食品安全管理體系認證的要求。為有效地運行質量管理和食品安全管理體系，我部將持續(xù)修改《品控部制度匯編》、《原輔料驗收標準》等文件。組織相關部門或者人員編寫《良好實驗室管理規(guī)范》、《異物管理制度》、《產品質量標準手冊》、《標簽質量標準手冊》、《包裝物質量標準手冊》等三級文件。
為降低產品受到蓄意污染(如因恐怖主義、社會矛盾、不正當商業(yè)利益及行業(yè)惡性競爭引起的故意污染)或破壞(因管理不當造成的人為破壞)的風險、提高企業(yè)遇到緊急情況時迅速應對的能力，保障公司能夠為員工創(chuàng)造一個安全的工作環(huán)境，為顧客提供有質量保證的產品。20xx年我部將與相關部門共同從公司“總的外部安全、總的內部安全、加工安全、儲存安全、運輸和接收安全、水的安全、人員安全”七個大方面編寫公司的《食品防護計劃》，切實防止產品、原輔料在購進、儲存、加工、運輸過程中遭到蓄意的破壞、污染，保證產品的衛(wèi)生安全質量，有效防止公司財產、人員受到破壞、傷害。
四、體系與認證
(一)體系
20xx年公司先后通過了ISO9001:20xx質量管理體系認證、ISO22000:20xx食品安全管理體系認證，體系運行基本符合公司當前的需求，滿足客戶相關要求。但隨著公司管理目標的提升，軟硬件設施的不斷改善，公司的體系也需要因地制宜地完善和細化。目前對市場部的管理、財務部的管理、客戶的管理和溝通等也應全面納入公司運營體系，按照ISO體系的要求，也不限于ISO體系的要求，把每項工作制度、工作標準、工作目標、工作流程、工作記錄等統統納入體系范疇。從上游供應鏈至下游供應鏈，從生產者到消費者，從農田到餐桌，從生態(tài)鏈到商業(yè)圈，打造全方位的、實用的公司體系。
(二)認證
全力以赴配合行政部、生產部等部門做好ISO9001:20xx質量管理體系認證和ISO22000:20xx食品安全管理體系認證的外審(注意換版培訓)、內部審核、年度管理評審等相關工作。大環(huán)境的發(fā)展趨勢，勢不可擋，清潔生產審核、ISO14001環(huán)境管理體系認證、英國零售商協會BRC國際認證、人權驗廠等認證的普及，我們不能駐足觀望，唯有面對和選擇。適當的時候，我部將配合行政部組織相關部門學習清潔生產審核、ISO14001環(huán)境管理體系認證、BRC國際認證等體系和標準要求，必要的時候希望公司委派技術骨干外出學習，為今后的認證工作和品質管理工作提前打好堅實的基礎。
工作計劃 篇3
文體部是一個團結向上、激情昂揚的集體。文體部一直以來肩負著豐富校園藝術文化生活的重任。我們的每位伙伴各展所長，為了同一串音符不停地旋轉，為了同一片天空不住地飛翔，為了同一個夢想不懈地努力。
我們的目標是豐富課余生活，繁榮校園文化。在這里，你會真正體會到快樂，無論是音樂的動聽，還是舞蹈的絢麗，每一個我們的伙伴，總是在帶給所有人快樂的同時，都能發(fā)自內心地展開快樂的笑顏;在這里，我們收獲的不僅是歡樂、友誼，還有在課堂上無法學會的道理和人生經驗，讓青春在笑聲中成長，使夢想在現實中綻放。
文體部是個廣闊的平臺，它讓所有擁有才華的學子充分展現自己;文體部是個多彩的空間，它讓紅、橙、黃、綠、青、藍、紫律動整個校園!
我們將繼續(xù)本著為師生服務的理念，在組織各種文娛活動的領域中施展才華與智慧，為師生搭建起絢麗多彩的托舞臺，展現文藝的魅力!
海納百川，有容乃大。唯才是舉是我們招新的宗旨。無論你是否擁有文藝特長，只要你富有激情、熱愛文藝，我們就會給你一個施展自己的舞臺!文體部的明天需要你們托起!
歡迎大家踴躍報名，積極投身到我們自己的團隊——文體部!這里，您走進就有收獲!
文體部對部委的基本要求如下：
1.有基本的業(yè)務能力，能夠完成自己在團隊中的任務。
2.對工作有信心，有責任心，有服務意識，具備跟領導同事有效溝通的能力。
3.喜愛文藝，對文藝活動有熱情，有靈感，有自己的見解。
時間：20xx年XX月18日星期一20：30準時開始。
地點：**號樓*樓辦公室。
工作計劃 篇4
一、工作思路
結合本學期學校工作計劃及教導處工作計劃，綜合組本期將以課堂常規(guī)建設為保障，以特色項目建設為抓手，強化隊伍建設，發(fā)掘師生潛能，繼續(xù)發(fā)揚全組齊心協力，形成綜合組內集體攻關，分享智慧的氛圍，從而加強團隊的研究力和凝聚力，全面提升教師的學科素質和綜合組的整體實力。同時為促進教師成長，進一步卓有實效地幫助教師走向專業(yè)成長，特制定本計劃。
二、工作目標
我校綜合教研組包括體育、音樂、美術、信息、科學、思品等學科�；顒影才抛裱碚撝笇У脑瓌t，既安排課堂實踐，又有理論學習。
1、加強課程管理，促進學生全面發(fā)展。根據國家課程標準，開足開齊課程，高度重視小學音樂、體育、美術、科學、信息的教學與管理，實行專課專上，接受實驗小學統一考核。堅持武術強身的辦學特色，廣泛開展陽光體育運動，積極打造社團活動，提高學生綜合素養(yǎng)。
2、各教師立足本學科陣地，扎實推進素質教育，努力改革課堂教學，重視學生學法指導，提高教學效益，使學生全面、全員、全程、主動參與教學過程，促進其綜合素質的提高。
3、各科教師團結協作，發(fā)揮特長進行興趣課教學，并落到實處。
三、各學科本學期目標：
（1）、體育科應重視隊列訓練和廣播操的教學，目的是培養(yǎng)學生的合作精神和堅強毅力，切實增強學生體質。本學期教學武術操，重視鼓隊、鮮花隊的社團建設。
（2）、美術科應重視學生基本功訓練和審美能力培養(yǎng)。教師學生應多出
好的作品。重視美術社團、手工社團建設。
（3）、音樂科致力全面提高學生的`音樂素質，加強學校的歌舞、合唱的訓練，輔導特長生，為以后的發(fā)展奠定堅實的基礎。加強合唱社團建設。
�。�4）、信息技術科應重視學生自我動手能力及綜合運用能力培養(yǎng)，向學生傳授現代網絡技術，提高應用能力。
（5）、科學科組應發(fā)展學生的思維能力，享受團結協作帶來的成果。積極開展勞動技能實踐活動。
�。�6）、品德與社會科應將課本知識與社會生活相結合，使學生能學以致用。
四、主要工作
1、組織教師學習相關法律法規(guī)，提高老師的思想素質。
2、加強常規(guī)管理，全面提高教學水平和教育教學質量。
（1）加強常規(guī)檢查，要求教師做到教學六認真。
�。�2）抓好備課、上課，認真反思每一堂課的教學，認真總結教學心得體會和點滴經驗。
（3）開展好課堂教學研討活動，本期每位老師都要上一堂以“如何提高課堂的有效性”為主題的課堂教學交流課，互聽互評，取長補短，提高能力。
（4）認真落實學生良好學習習慣的養(yǎng)成工作，為學生終身發(fā)展奠基。
�。�5）本教研組成員互相聽課、取長補短。
四、具體安排
九月份：
1、討論訂好計劃，寫好教案。
2、加強課堂常規(guī)教育，熱愛教育對象，培養(yǎng)良好行為習慣，提高學生學
習興趣。
3、音樂教師做好組織開展慶祝教師節(jié)活動。
4、各社團制定計劃，開展活動
十月份：
1、備課、美術作業(yè)檢查
十一月份：
1、組內開課活動
2、讀書活動展示
十二月份：
1、積極協助開展好文體節(jié)活動
一月份：
1、檢查教學進度
2、擬定期末考核方案
3、期末考核，成績匯總
4、教學檢查
5、技能學科總結
6、各社團總結
工作計劃 篇5
文藝部是學生會幾大常設部門之一，本著“文藝大眾化，文藝為全系同學服務“的宗旨開展各項工作，重視好的形式、好的質量以求達到好的效果。
�。ㄒ唬┪也繉⑴浜显何乃嚥扛愫眯@歌手大獎賽這一工作，盡管我系在這方面活動中表現都不盡人意，但我們從沒放棄任何一次機會，我們努力過，至于結果也就不那么重要了。因此我部還是會一如既往地積極調動同學們的積極性，盡量挖掘有這方面才能的同學，認真督促同學們練習，爭取在活動中取得一定的成績。我們部將會竭盡全力配合院里搞好這次活動。
（二）我部將配合院里搞好“流淌的歌聲”這項活動。在本次活動中，我們將做到笨鳥先飛、勤加練習，用我們的付出去塑造我門的成功，去展現我們的風采。
�。ㄈ┪也繉@院里的工作重點：
1、加強大學生思想政治教育
2、加強公民道德建設實施綱要
3、迎評促建
對于迎評促建我們也要盡我們的一份力量。在下學期初我校將舉辦大型的迎評晚會，它是評估的一個重要組成部分，所以我們將在本學期加大力度去發(fā)現和培養(yǎng)新的人才，為迎評促建盡我們的一份微薄之力。同時也給同學們更多的機會去把自己的才能發(fā)掘和展示出來。
以上是數理系文藝部本學期的主要工作計劃，文藝部將本著全心全意為同學服務，為數理系添添彩的宗旨依循其機動安排工作。相信我們會做得更好！
我們喜歡聆聽音樂，因為它讓我們的心靈如此凈化；我們熱愛文藝工作，因為它讓我們的生活如此豐富多彩！
工作計劃 篇6
公司xx年采取積極措施提高企業(yè)的凝聚力、向心力和親和力。堅持順上扶下的原則和向管理要效益的方針。在董事會帶領下，證券發(fā)揮集團企業(yè)整合效應。職工愛崗敬業(yè)，視集團為家，企興家合。在xx年，公司堅持塑造企業(yè)一貫健康進取、腳踏實地、為社會盡自己一分力量的良好形象，打造集團品牌，鞏固和發(fā)展企業(yè)市場，在質量中求生存，在競爭中求發(fā)展。提高企業(yè)經濟效益，堅決完成xx年集團公司下達的各項經濟指標。以效益為中心，把優(yōu)質服務為前導，全面提高優(yōu)質服務水平。同時，公司也注重搞好員工培訓，提高員工業(yè)務技能和各行業(yè)企業(yè)管理干部的領導和管理水平，使企業(yè)在競爭中處于不敗的地位。
過去的成績是輝煌的，新的一年又如何呢？
對xx年國內外經濟形勢、我國資本市場形勢和證券行業(yè)發(fā)展態(tài)勢進行分析，我們可以看到證券面臨的機遇和挑戰(zhàn)。分析了公司面臨的形勢，總的來講，當前我們面臨的是一個機遇與挑戰(zhàn)并存，機遇大于挑戰(zhàn)，總體上有利于加快發(fā)展，回顧走過的xx年，無論輝煌還是失意，一切將成為過去，但是即將到來的xx年，我們必定要做得更好，更完善，讓我們走得更穩(wěn)健，步伐更有力。制定出xx年工作指導思想、工作要求和經營目標、主要工作思路和具體措施將是擺在我們面前最為關鍵的工作。
總的來說，xx年公司在取得一定成績的同時，也在工作中也遇到了一些問題，有待研究并在實踐中探索解決方法，比較突出的問題包括：一是客戶分層分類服務工作亟待加強，公司和各營業(yè)部如何進一步細分客戶并做好客戶服務和業(yè)務工作有待改進；二是現有的業(yè)務套餐內容、方式尚難以滿足投資者個性化的需求，業(yè)務創(chuàng)新的針對性有待加強；三是與其他機構在證券工作的合作方面有待加強。但無論遇到什么問題，證券都將完善自我作為一項日常的、長期的工作來落實，從切實保護投資者合法權益和利益的角度出發(fā)，增強投資者的風險意識，維護投資者權益，提高投資者抵御風險的能力。繼續(xù)鞏固和完善所取得的成績。
(一)上半年工作指導思想與工作要求
xx年上半年的工作指導思想是：繼續(xù)貫徹公司年初制訂的“以提升公司綜合競爭力和綜合價值為宗旨，集中精力抓創(chuàng)利，堅定不移壓費用“的指導方針，集中資源推進優(yōu)勢創(chuàng)利業(yè)務，積極培育新的利潤增長點。
(二)xx年的工作思路
繼續(xù)集中公司資源開展固定收益、經紀、投行三大主要創(chuàng)利業(yè)務，確保超額完成全年經營指標；同時加強創(chuàng)新研究，積極推進收購兼并與資產治理業(yè)務，培育新的贏利點，為xx年實現跨越式發(fā)展奠定扎實的基礎。
(三)xx年的經營目標
全年實現總收入比xx年要超過100萬元。其中：經紀業(yè)務總部實現收入15萬元；固定收益總部實現收入2，500萬元；投資銀行總部實現收入1，900萬元；企業(yè)融資部實現收入700萬元；證券投資部實現收入1，300萬元。
(四)xx年采取具體措施
(1)加快推進增資擴股工作，為爭取創(chuàng)新試點券商創(chuàng)造條件
抓住證券行業(yè)價值回升的有利時機，加大公司推介的力度，加快與有意向的投資機構洽談的進度，積極與現有股東和監(jiān)管機構進行溝通，推動增資擴股工作進入實質性階段，爭取在年內實現突破；同時繼續(xù)全力應對有關訴訟案件，為爭取創(chuàng)新試點券商創(chuàng)造條件。
(2)繼續(xù)推進優(yōu)勢創(chuàng)利業(yè)務的大力發(fā)展
1、經紀業(yè)務
實現營業(yè)收入XXX萬元；客戶托管資產總量達到XXX億元，市場占有率達到8‰。
要以提高客戶價值為宗旨，以推動經紀業(yè)務的健康、可持續(xù)發(fā)展為重點。一方面以風險控制確保業(yè)務健康發(fā)展，另一方面，通過多樣化贏利模式的探索，逐步改變經紀業(yè)務“靠天吃飯”的局面，獲得穩(wěn)定的收入來源，減少收入的波動性，成為公司穩(wěn)定的贏利來源。
鞏固地區(qū)優(yōu)勢，提高市場占有率。完善落實經紀業(yè)務準事業(yè)部制的考核、激勵體系和治理制度，對營業(yè)部的經營治理績效進行定期跟蹤、分析和督導，讓業(yè)務人員“走出去、動起來”。在加強客戶資產盤活、提高現有客戶價值量的同時，絕不能抱定僅守住現有客戶的心態(tài)，而應大力開拓新的客戶資源，增加客戶存量，優(yōu)化客戶結構。非凡在占有壟斷優(yōu)勢的廣西地區(qū)，要加大機構客戶開發(fā)力度，通過持續(xù)的區(qū)域營銷活動開拓新客戶。
大力推進客戶分類治理，提供分層次針對性的咨詢服務。通過客戶分類，分析不同類型客戶的需求，通過與研究所、資產治理部和其他部門合作，設計和提供針對性的咨詢服務。一方面完善資訊產品品種、內容和形式，重點加強針對高端客戶的核心資訊開發(fā)；另一方面，要借助信息技術的支持，建設公司級的咨訊服務平臺，實現資訊共享、實時發(fā)布，將人工、短信、電子郵件、紙張等形式的傳播渠道進行整合，建立多樣化、差異化的咨詢服務體系。
加強新產品、新業(yè)務的研究與培訓，構建綜合銷售平臺。不斷豐富經紀業(yè)務的產品線，提高對新業(yè)務的快速反應能力。充分利用國海富蘭克林的合作優(yōu)勢，加強基金產品的培訓、推介，繼續(xù)加大基金產品的銷售力度；探索權證、ETF、股指期貨等新產品的營銷和服務方法并大力推廣；對市價委托等交易制度創(chuàng)新要保持高度的敏感，加強跟蹤、消化；積極協助總部業(yè)務部門開展企業(yè)融資、財務顧問、債券分銷等業(yè)務，將營業(yè)部打造為地區(qū)的產品銷售中心和綜合業(yè)務開拓的分支機構。
推動客戶經理制，打造銷售隊伍。推行經紀人制度是行業(yè)發(fā)展的大勢所趨，經紀業(yè)務要認真研究行業(yè)內實施經紀人制度的經驗和教訓，探索適合公司的銷售隊伍建設模式，推動部分營業(yè)部的客戶經理制試點，逐步完善客戶經理招募、培訓、治理、支持的體系，為建立一支具有適度規(guī)模和較強開拓能力的銷售隊伍打好基礎。
xx年公司內部管理進一步加強，信息技術平臺建設進一步推進。xx年按照業(yè)務歸屬，公司精簡管理機構與管理崗位，整合資源，充實一線業(yè)務部門，提高了公司工作效率。風險控制以審計部牽頭，成立了公司風險控制委員會，建立了從立項、決策到執(zhí)行、反饋的科學流程與一體化風險控制體系，使風險控制覆蓋各項業(yè)務的事前、事中、事后各個環(huán)節(jié)，在實際工作中收到一定成效。公司加大IT平臺建設投入，啟動了集中交易、CRM、廣域網升級、辦公自動化、公司網站升級等大型項目，投資規(guī)模是公司成立以來最大的一次，對公司實現可持續(xù)發(fā)展以及開展創(chuàng)新業(yè)務具有重要意義。xx年將進一步完善信息建設。
告別xx年，回首載浮載沉、激蕩變換的業(yè)界風云，我們可以毫無愧色地說，證券廣大干部員工風雨與共、頃盡全力奮斗過，眾志成城、滿懷喜悅收獲過。盡管有些工作還不盡如人意，盡管前程還頗多艱險，但路是一步步走出來的，過去留下的缺憾正是我們今后攻堅的著力點。
展望xx年，我們證券必定會開創(chuàng)更具希望、更富前景的明天。為什么如此斷言？券業(yè)市場、資本市場乃至宏觀經濟形勢給我們以挑戰(zhàn)的同時，也為我們提供了大好的機遇；而我們證券具備了抓住機遇的素質，充分具備抓住機會的智慧和魄力。
新的一年，我們證券將嘯傲中國，走向世界！讓我們?yōu)樽C券的一份子而歡呼自豪吧！
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