【精選】工作計(jì)劃合集五篇
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，該為自己下階段的工作做一個(gè)工作計(jì)劃了，相信大家又在為寫工作計(jì)劃犯愁了吧！以下是小編精心整理的工作計(jì)劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
總體策略
●以杭州為試點(diǎn)樣板市場，驗(yàn)證產(chǎn)品定位、價(jià)格、消費(fèi)群及推廣促銷策略，形成切實(shí)有效產(chǎn)品市場推廣手冊。
●以杭州樣板市場和產(chǎn)品市場推廣手冊為主要手段，在全國二、三線城市招商代理，以區(qū)域總代理的方式啟動二、三線城市銷售。
●以杭州市場為基礎(chǔ)，以滾動投入的方式逐步開拓浙江、江蘇、上海、北京、廣東等一線市場。
●形成公司主導(dǎo)一線市場，二、三級市場總代理的全國銷售網(wǎng)絡(luò)，逐步形成全國性品牌。
一、市場綜述
一)消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者購買保健品的原動力
�、� 現(xiàn)代社會處處充滿競爭，人們工作忙碌，生活壓力大，加上生存環(huán)境的污染嚴(yán)重和越來越高的醫(yī)療費(fèi)用，促使消費(fèi)者逐漸意識到需要一種簡便快捷的手段——即保健品來保證自身健康。
② 人們的生活水平越來越高，保健意識好，有能力并且愿意花錢購買保健品來保證自己的身體健康。
�、� 大部分消費(fèi)者都是在身體出現(xiàn)不適感后，才確切引發(fā)出服用保健品的念頭，可見，許多消費(fèi)者仍希望保健品具有較明確的“治療”效果。
�、� 消費(fèi)者對保健品的療效希望，主要有：
● 恢復(fù)體能、補(bǔ)充精力
● 緩解大腦疲勞、提高大腦缺氧耐受力
● 改善睡眠
● 抗疲勞、抗衰老
● 防治心血管疾病和老年病癥
2、影響消費(fèi)者購買保健品的因素
�、� 外因：
● 廣告宣傳因素：大部分消費(fèi)者之所以認(rèn)識、相信并購買保健品，主要是通過媒體廣告、促銷活動、終端宣傳與電話直銷等方式。
● 社會關(guān)系因素：一方面中國人重視關(guān)系網(wǎng)，在購買保健品的決策過程中，以親朋好友為中心的關(guān)系網(wǎng)起到了巨大影響;另一方面，我國流行節(jié)日送禮，而保健品就成為人們送禮的很好選擇。
● 特殊相關(guān)群體：家庭、促銷員、醫(yī)生對于保健品消費(fèi)，起到了重要推動作用。其中，相當(dāng)部分的保健品來自家庭，促銷員對送禮的購買者起作用，醫(yī)生、朋友的推薦對于自用的購買者起作用。
● 價(jià)格因素：消費(fèi)者在選擇保健品時(shí)，對價(jià)格比較看重，尤其是老年消費(fèi)者，價(jià)格因素對自用者的影響比較明顯。
�、� 內(nèi)因：社會對保健品的推波助瀾只是保健消費(fèi)的外力，而人們生活方式的改變與心理趨向才是保健消費(fèi)的內(nèi)力
● 時(shí)尚因素：如今人們的生活水平越來越高，購買保健品已經(jīng)成為人們追求生活品質(zhì)的一種時(shí)尚。一般來說，收入越高，服用保健品者越多。
● 傳統(tǒng)文化影響：從古至今，人們都比較重視食養(yǎng)，國人長期形成的“身體好，靠補(bǔ)品”的心理，為保健品的拓展提供了很大空間。
● 社會從眾心理：模仿因素、感染因素和從眾因素，均成為人們服用保健品的社會心理原因。
3、消費(fèi)者的決策過程——哪種保健品更受歡迎?
現(xiàn)代人們的消費(fèi)越來越趨向理性化，其購買決策是要經(jīng)歷一個(gè)信息收集、方案評價(jià)到?jīng)Q策購買的理性過程：
確定問題→信息收集→對備選方案的評價(jià)→選擇產(chǎn)品→購買試用→檢驗(yàn)比較→再購/停購
● 確定問題：
因生活、工作壓力以及自感身體不適，在確定健康問題出現(xiàn)在哪些方面之后，就會產(chǎn)生對保健品的需要。
● 收集信息：
即尋找與自身健康問題相符的保健產(chǎn)品。通過對廣告的信息接納，視覺化的闡釋，了解各種保健品的品牌、功能效果、服用方式，價(jià)格等信息。
● 對備選方案的評價(jià)
在收集了足夠的保健產(chǎn)品信息后，就會確定幾種保健品，并對它們進(jìn)行比較、評價(jià)，一般還會向營業(yè)員或親友問詢。
● 選擇產(chǎn)品
經(jīng)過上面的比較、評價(jià)和咨詢，消費(fèi)者便會從幾種保健品中選擇出他們認(rèn)為最好、最合適的一種保健品。
● 購買試用
當(dāng)消費(fèi)者在心理確定了一種保健品后，就會產(chǎn)生購買行為，進(jìn)行試用。
● 檢驗(yàn)比較
消費(fèi)者服用后，通常會有一個(gè)將價(jià)格與價(jià)值、功能與心理期望作比較的過程，以得出是否再次購買的決定
● 再購/停購
當(dāng)消費(fèi)者覺得此保健品的功能比自己的心理預(yù)期高的時(shí)候，就會產(chǎn)生物超所值的念頭，便會再次產(chǎn)生購買行為;反之，消費(fèi)者便會放棄此保健品而選擇其他保健品。
(二)杭州保健品市場分析
1、杭州保健品市場的特點(diǎn)：
(1)杭州地區(qū)相對比較富裕，居民生活水平高。
(2)人們保健意識強(qiáng)。
(3)杭州地區(qū)的同類保健產(chǎn)品比較多，人們對保健品的認(rèn)識和了解比較多，購買決策比較理性。
(4)保健品廠家一般都把華東地區(qū)作為中國保健品市場的試驗(yàn)地，有一些成功的案例，也
有一些失敗了，市場的多變性和復(fù)雜性決定了本產(chǎn)品的投放一定要切合實(shí)際。
在杭州的保健品品牌有：安利紐崔萊系列、正大青春寶系列、中華烏雞精(同元系列)、立鉆、森山、胡慶余堂鐵皮類、養(yǎng)生堂系列、生命維他、民生小金維他、朵朵紅系列、今日系列、太太、女人緣、蜂之語、康富來血爾、紅桃K、腦白金、黃金搭檔、三精系列、腸清茶、瑞年氨基酸、清目片、賽天仙、東阿阿膠、中脈系列、珍奧核酸、綠A螺旋藻等。
放眼杭州經(jīng)濟(jì)，一直以來它都保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，各種保健品爭得你死我活，市場競爭十分激烈。同類保健產(chǎn)品比較多，保健功能復(fù)雜多樣。本產(chǎn)品在杭州上市，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
2、杭州消費(fèi)者消費(fèi)行為的特點(diǎn)：
(1)當(dāng)?shù)鼐用癖＝∫庾R強(qiáng)，保健觀念較成
(2)保健禮品市場空間龐大。
(3)信賴大廣告產(chǎn)品，對銷售歷史久的產(chǎn)品更偏愛;
(4)對產(chǎn)品和包裝有更高的要求。
(5)老年消費(fèi)者偏愛有感情交流銷售的產(chǎn)品(體驗(yàn)式營銷等互動方式推廣的產(chǎn)品)，這也是產(chǎn)品附加值的重要體現(xiàn)方式之一。
(三)產(chǎn)品分析
1、善清?善安軟膠囊，具有以下優(yōu)勢：
�、� 產(chǎn)品的`功能性：能有效提高大腦對缺氧的耐受力，改善睡眠。具有安神鎮(zhèn)靜，清除體內(nèi)自由基，補(bǔ)充精力，改善血流動力學(xué)，改善腦供血供氧，改善腦神經(jīng)營養(yǎng)等保健功效。
�、� 本品對用腦過度造成的腦疲勞、腦損傷、腦供血不足，以及失眠、健忘，腦血管疾病后遺癥，胸痛、胸悶、心絞痛等心血管疾病，腦梗塞、腦力衰退、血管性或早老性老年癡呆等病癥有較好的防治作用。
�、� 產(chǎn)品的科技性：本品的科技含量高，保健功能多，優(yōu)于其它保健品/食品。
④ 產(chǎn)品的天然性：本品為純天然產(chǎn)品，以云南地道特產(chǎn)藥材三七為主要原料，適合現(xiàn)代綠色健康理念。
�、� 本品為無毒產(chǎn)品，不會導(dǎo)致突變作用，不會對體重、食物利用率、血液學(xué)、臟體有不良影響。
�、� 本品為膠囊劑型，易于服用，攜帶方便;生物利用度高，容易為身體吸收，從而藥效更佳;潔凈衛(wèi)生，產(chǎn)品不存在二次污染，更利于現(xiàn)代職業(yè)上班族選擇。
2、善清?善安軟膠囊，具有以下劣勢：
�、� 本品價(jià)格較高(高于大部分保健品)，會令消費(fèi)者的購買決策更加甚重。這是本產(chǎn)品上市面臨的重要問題，同時(shí)也是廣告宣傳的重點(diǎn)。像腦白金、安神補(bǔ)腦液等保健品的價(jià)格也就在幾十元一盒，而本產(chǎn)品的價(jià)格將近400元，這樣消費(fèi)者在接受時(shí)會有一定的難度。
�、� 本品的藥理作用專業(yè)性強(qiáng)，不易被消費(fèi)者了解和認(rèn)識
③ 新品牌，沒有知名度。
�、� 生產(chǎn)商在杭州市場基本上也缺乏知名度的支持。
3、善清?善安軟膠囊的機(jī)會點(diǎn)：
�、� 杭州保健品市場容量大，本品質(zhì)量優(yōu)異，將有很大的發(fā)展空間。
�、� 本品主要成份三七在中藥市場占有較高知名度，同時(shí)，中國人對中藥有良好的認(rèn)同感。
�、� 產(chǎn)品具有很好的科技性、天然性、功能性，這是本品上市推廣的重點(diǎn)。
抓住消費(fèi)者心理，大多數(shù)時(shí)候，消費(fèi)者購買藥品或保健品，購買的不僅是藥品本身，更多的是對健康、美麗等許多美好狀態(tài)的向往。單一的產(chǎn)品本身無法促使消費(fèi)者產(chǎn)生這方面的聯(lián)想，也難以喚起消費(fèi)者的購買欲望。通過強(qiáng)化品牌形象，在整合傳播中傳播一種健康、自信的理念，創(chuàng)造一種美好理想的聯(lián)想結(jié)果，最大限度地調(diào)動消費(fèi)者的購買欲。
�、� 富有新意的個(gè)性化品牌將會在這個(gè)競爭圈中獨(dú)樹一幟。
眾多品牌產(chǎn)品功效的同質(zhì)化，必然會造成千篇一律的產(chǎn)品形象。怎樣突破這個(gè)固定模式，走一條讓消費(fèi)者能記住的品牌形象之路，是我們要努力的。同時(shí)，我們應(yīng)該加強(qiáng)銷售終端建設(shè)，宣傳切入點(diǎn)準(zhǔn)確、深入細(xì)致。
二、市場定位
1、善清?善安軟膠囊的主要賣點(diǎn)：
● 本品的保健功效：
提高大腦缺氧耐受力，改善睡眠;
工作計(jì)劃 篇2
寒來暑往，在制定這份計(jì)劃的同時(shí)，我參加工作已經(jīng)近三年了，對于教師這一工作，也有了進(jìn)一步的了解。這是一份平凡的工作，但因?yàn)閾?dān)負(fù)著太多的責(zé)任與期待，所以顯得崇高了些。身為孩子王，有時(shí)覺得自己權(quán)利大無比，但還是個(gè)服務(wù)的角色。雖然這三年來都是平平淡淡，沒有什么卓越的成就，但我對自己還是充滿信心。作為一名青年教師我感到，不能滿足現(xiàn)狀，應(yīng)以更高的要求來要求自己，努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快形成自己的教學(xué)特色，以適應(yīng)時(shí)代的需求、學(xué)生的需求，成為一名合格的好老師。下面，我將從以下幾個(gè)方面闡述我的個(gè)人規(guī)劃：
一、當(dāng)前自我狀況分析：
作為年輕教師雖然擁有一定的專業(yè)知識積累，但是對于教學(xué)上的很多問題還停留在理論階段，實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)沒有得到豐富的積累，同時(shí)對于新教材的熟悉程度也不是很透徹，很多的教學(xué)方法還需要好好向老教師學(xué)習(xí)。缺乏對學(xué)生心理狀態(tài)，特征的認(rèn)識和研究。從事教學(xué)科研，往往停留在感性經(jīng)驗(yàn)的層面。對新課堂教學(xué)模式的探索、研究，還缺乏積極性和主動性，不夠大膽，怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。在教學(xué)過程中有時(shí)會急躁，對形成特色班級還有待抓細(xì)節(jié)等等。因?yàn)樵S多事物都是在不斷地嘗試中進(jìn)行，有時(shí)難免會走彎路。懇請領(lǐng)導(dǎo)及各位同事在今后的工作中能多多指點(diǎn)。
二、總體目標(biāo)：
1.時(shí)刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價(jià)值觀的發(fā)展。
2.多學(xué)習(xí)不同年齡階段學(xué)生的心理生理特點(diǎn)，多讀教育理論書籍，把這些理論中精華的東西運(yùn)用到自己的教學(xué)實(shí)踐中去，為我所用。
3.利用一切機(jī)會多實(shí)踐，刻苦鉆研教育教學(xué)方法，力爭使自己業(yè)務(wù)水平不斷提高，爭取早日形成自己的教育教學(xué)特色。
4.積極參加政治學(xué)習(xí)，做好學(xué)習(xí)記錄，認(rèn)真扎實(shí)。
5.在教育教學(xué)和教科研方面，提高課堂教學(xué)能力、班級常規(guī)管理能力和反思教育的能力。
6.爭取每學(xué)期在校區(qū)市里上好評優(yōu)課或展示課。并且在教學(xué)實(shí)踐中不斷反思自己的教育行為，做好教育筆記。平時(shí)練好基本功，做到規(guī)范三字一話。
三、分階段目標(biāo)
1.20xx年目標(biāo)：爭取使自己的教育教學(xué)水平在原來的基礎(chǔ)上更上一層樓。
教學(xué)方面：平時(shí)練好基本功，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，堅(jiān)持手寫教案，上好每節(jié)課，做好課后反思。每學(xué)年聽課不少于30節(jié)，積極精心準(zhǔn)備參加公開課，爭取好的教學(xué)成績。積極要求參加每一次外出學(xué)習(xí)的機(jī)會。
教育方面：做好班主任工作手冊的記錄，每月寫5篇教育隨筆，積極參加學(xué)校組織的培訓(xùn)活動，帶領(lǐng)班級爭取更多的榮譽(yù)。
多閱讀各類書籍，在時(shí)間允許的情況下，一個(gè)月至少閱讀5本，包括讀好一本教育教學(xué)理論書，用好教育資源。并認(rèn)真做好讀書摘記和反思，每學(xué)期至少寫兩篇有質(zhì)量的教育或教學(xué)反思或案例，爭取發(fā)表。
2.20xx年目標(biāo)：成為比較成熟的教師。
堅(jiān)持做好以往的常規(guī)工作。
堅(jiān)持做好班主任工作，班級特色逐漸顯形。努力鉆研教材和教學(xué)方法，能做到拿出一篇課文就能準(zhǔn)確的把握教學(xué)目標(biāo)及重點(diǎn)難點(diǎn)，并逐漸跳出單純模仿的教學(xué)模式，形成自己的教育教學(xué)特色。
使閱讀成為自己的一種習(xí)慣，能夠有自己的見解，并積極的運(yùn)用到教育教學(xué)當(dāng)中。
3.20xx年目標(biāo)：成為具有科研能力的教師。
班級特色得到較為有序地開展。
教育教學(xué)方面：在了解自己所教年級的教材的同時(shí)，把整個(gè)小學(xué)段的教材系統(tǒng)的鉆研一下，使自己對整個(gè)小學(xué)段的語文教材有個(gè)全面、系統(tǒng)的認(rèn)識，使自己更好的把握教材，整合教材。并爭取使自己從實(shí)踐型教師向科研型教師轉(zhuǎn)變，努力申報(bào)課題研究。
在廣泛閱讀的基礎(chǔ)上對教育有個(gè)更深刻的認(rèn)識，找準(zhǔn)讀書定位。使之影響自己的教育教學(xué)，形成自己的特色。
四、為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而采取的措施
1、養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，形成終身學(xué)習(xí)的信念。教師的專業(yè)成長離不開學(xué)習(xí)，不學(xué)習(xí)就不能適應(yīng)教育改革的形勢，就適應(yīng)不了學(xué)生的內(nèi)在需求，就駕馭不了生成性的課堂教學(xué)。堅(jiān)持鉆研教材，讀專業(yè)報(bào)刊雜志、學(xué)習(xí)各種教學(xué)理論，讓學(xué)習(xí)成為一種內(nèi)需。
2、認(rèn)真參加每一次的教研活動，認(rèn)真思考并虛心學(xué)習(xí)。對某些問題的探究都應(yīng)表達(dá)自己的想法。把握好任何一個(gè)組內(nèi)交流、觀課、評課的機(jī)會，記錄每位老師的發(fā)言，對照自身，尋求提高。利用每學(xué)期開一到兩節(jié)公開課的機(jī)會匯報(bào)教學(xué)概念的科研成果。
3、立足課堂，勇于課堂實(shí)踐，形成有特色的教學(xué)風(fēng)格。課堂是老師實(shí)踐的最好舞臺，認(rèn)認(rèn)真真地上好每一節(jié)課。在新課程理論的指導(dǎo)下，從身邊有經(jīng)驗(yàn)的教師中請教，從名優(yōu)教師中汲取，勇于實(shí)踐，在教學(xué)實(shí)踐中努力形成自己的教學(xué)風(fēng)格，努力走出一條屬于自己的教學(xué)之路。
4、學(xué)會反思，在反思中學(xué)習(xí)。反思可以總結(jié)實(shí)踐，升華經(jīng)驗(yàn)；可以發(fā)現(xiàn)不足，渴求新知；堅(jiān)持每天反思自己的教育教學(xué)工作，找出不足，積極客觀地面對，辨證的看待問題，創(chuàng)新工作，把反思的成果落實(shí)在具體的事件中，并形成書面筆記。
5、勤于動筆，把教學(xué)中的得與失寫下來，是進(jìn)一步思考、挖掘、提升的過程。要堅(jiān)持寫教學(xué)案例、教育敘事、教學(xué)隨筆、教研論文等，積極向報(bào)刊雜志投稿，爭取發(fā)表或獲獎。
6、承擔(dān)學(xué)校及上級部門組織的課題實(shí)驗(yàn)課題，以課題研究帶動自身的提高。
任何一項(xiàng)事業(yè)都不是一蹴而就的，都需要從點(diǎn)滴小事，教育事業(yè)尤其如此。在工作中難免回碰到這樣或那樣的挫折，但是我都會努力的去克服。相信只要堅(jiān)持做最好的自己，我們會在教育工作中充分發(fā)揮自己的才干實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，在平凡的崗位上作出不平凡的貢獻(xiàn)。
工作計(jì)劃 篇3
指導(dǎo)思想：
按照素質(zhì)教育的基本要求，完善在校學(xué)生知識結(jié)構(gòu)，使法律知識成為學(xué)校的必修課內(nèi)容，努力形成漸進(jìn)、科學(xué)、合.的法制教育體系，建立和健全家庭、學(xué)校、社會“三結(jié)合”的全方位青少年法制教育網(wǎng)絡(luò)，以加強(qiáng)在校學(xué)生法制教育為重點(diǎn)，努力使青少年學(xué)生法制教育在工作理念上與時(shí)俱進(jìn)，在工作方式手段上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，在規(guī)范化、制度化方面有新進(jìn)展，切實(shí)保障學(xué)生身心健康，培養(yǎng)學(xué)生的法制觀念和良好品行，有效地預(yù)障和減少小學(xué)生的違法和犯罪，實(shí)現(xiàn)學(xué)校對學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)。
具體要求：
一、進(jìn)一步明確法制教育的必要性和其作用。
隨著社會上違法犯罪驚人的低齡化，法制教育在德育領(lǐng)域中的必要性顯得尤為突出，而學(xué)生的違法犯罪是一種相當(dāng)復(fù)雜的社會現(xiàn)象，其發(fā)生的原因涉及學(xué)生本人、家庭、學(xué)校、社會等方方面面。學(xué)校教育中是否實(shí)施科學(xué)的法制教育，家庭各成員是否能對其進(jìn)行積極的正面領(lǐng)導(dǎo)，社會特別是學(xué)生所處社區(qū)是否能為學(xué)生創(chuàng)造一種良好的環(huán)境，都決定著學(xué)生對法律法規(guī)以及社會公德的遵守狀況，而在這些諸多影響學(xué)生的法律意識的因素中，法制教育所能帶來的作用是相當(dāng)巨大的。
通過法制教育，我們可以使學(xué)生了解最基本的法律常識，形成初步的法制觀念和遵守法律的習(xí)慣。通過家長學(xué)校對家長進(jìn)行必要的指導(dǎo)，使家庭成員與學(xué)校同時(shí)進(jìn)行該方面的教育。通過學(xué)生，指導(dǎo)他們進(jìn)行普法宣傳，從而為學(xué)生營造一種文明的社會氛圍，進(jìn)行環(huán)境教育，所有這些都必須通過法制教育來實(shí)現(xiàn)。
因此，每一個(gè)教育工作者，特別是每一位老師、每一位班主任、輔導(dǎo)員必須充分認(rèn)識法制教育在學(xué)生德育中的重要作用，并扎實(shí)有效地展開法制教育，從而有效地限制學(xué)生違法犯罪事件的發(fā)生。
二、法制教育對象及教育內(nèi)容。
學(xué)校法制教育的主要對象為在校學(xué)生，以及學(xué)生家長、教育內(nèi)容為：小學(xué)各學(xué)科教材中的法制教育素材；《小學(xué)生日常的...的行為規(guī)范》和《小學(xué)生守則》的內(nèi)容中也容納了很多的教育材料�！额A(yù)防未成年人犯罪法》等各種法律法規(guī)的學(xué)習(xí)以及與學(xué)生生活的密切相關(guān)的如《交通法》、《教師法》。
三、教育步驟及方法。
法制教育是一項(xiàng)長期的復(fù)雜的過程，必須有精細(xì)的計(jì)劃和嚴(yán)密的實(shí)施以及規(guī)范的過程管理，并配套齊全的制度予以保障。
1、行為規(guī)范教育。
本學(xué)期我校法制教育可先從《守則》和《規(guī)范》為切入口，通過《守則》和《規(guī)范》的學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的守紀(jì)習(xí)慣，要求各個(gè)學(xué)生能記、會背、能對照、會執(zhí)行，同時(shí)利用電視臺、廣播站、黑板報(bào)等宣傳陣地進(jìn)行有關(guān)學(xué)校課間、午間紀(jì)律、就餐紀(jì)律、放學(xué)紀(jì)律等各項(xiàng)規(guī)定的宣傳,讓學(xué)生懂得守紀(jì)是守法的最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)并自覺遵紀(jì)守法。
2、法律常識教育。
對學(xué)生進(jìn)行于之密切相關(guān)的有關(guān)法律常識的教育。《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《交通法》、《教師法》、《治安管理處罰條例》等等。要讓學(xué)生清楚地知道秘書應(yīng)該履行的法律義務(wù)和責(zé)任，自己所擁有的權(quán)利。
3、遵守法律、法規(guī)及社會公德的養(yǎng)成教育。
通過法律常識的教育，接下來就可以明確地向?qū)W生指出，什么可以做，什么不可以做，知道法律、法規(guī)有法律的約束力和強(qiáng)制力，要學(xué)會對自己行為的控制。
4、樹立自尊、自律、自強(qiáng)意識。
要讓學(xué)生知道各自的含義。自尊是指自己要尊重自己，不許別人侮辱自己，自己也不必向別人卑躬屈膝；自律是指自己要管好自己；自強(qiáng)是指自己要有一種奮發(fā)向上的態(tài)度。
5、增強(qiáng)辨別是非和自我保護(hù)能力。
辨別是非能力是一個(gè)判斷對錯、合法違法等情況的的基本能力，自我保護(hù)能力是一個(gè)人不接受外來的不良影響，進(jìn)行自己保護(hù)自己的能力，這兩種能力都會對一個(gè)人的行為產(chǎn)生影響，必須要通過多方的比較、判斷、分析等訓(xùn)練，提高學(xué)生該方面的能力。
工作計(jì)劃 篇4
xxxx年，是xxxx加速發(fā)展的重要一年，也是實(shí)施“十二五”規(guī)劃的開局之年。面對新形勢，我們要在市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以體制機(jī)制創(chuàng)新為動力，緊緊圍繞市委、市政府中心工作，著力保障和改善民生，完善“三大體系”、突出“五個(gè)重點(diǎn)”，全面推動我市民政工作創(chuàng)新發(fā)展。
一、完善三大體系
（一）完善社會救助體系。
一是扎實(shí)開展社會救助工作。出臺《xxxx市困難群眾醫(yī)療救助實(shí)施辦法》，完善相關(guān)軟件開發(fā)、培訓(xùn)和宣傳工作。加強(qiáng)救助管理機(jī)構(gòu)規(guī)范化建設(shè)，提高救助管理水平；加強(qiáng)流浪乞討未成年人救助保護(hù)力度和流動救助力度；繼續(xù)做好流浪乞討人員中危重病人、精神病人、傳染病人的醫(yī)療救助工作，保障救治對象的基本權(quán)益。爭取設(shè)立慈善臨時(shí)救助冠名基金，為臨時(shí)生活困難群體提供救助。二是鞏固動態(tài)管理下的應(yīng)保盡保成果。嚴(yán)格按照不同低保對象生活保障待遇的不同期限進(jìn)行管理，健全低保對象定期核查制度，做到應(yīng)保盡保、應(yīng)退盡退；加大對基層低保工作檢查、督促和指導(dǎo)，完善操作程序和監(jiān)督機(jī)制，并適時(shí)組織開展低保制度和執(zhí)行情況調(diào)查評估；啟用軟件系統(tǒng)管理低保工作檔案，確保低保檔案管理規(guī)范化、科學(xué)化。三是繼續(xù)推進(jìn)防災(zāi)減災(zāi)工作。要完善市級救災(zāi)物資儲備倉庫和各級災(zāi)害庇護(hù)場所建設(shè)；繼續(xù)開展全國綜合減災(zāi)示范社區(qū)創(chuàng)建工作；加強(qiáng)防災(zāi)減災(zāi)宣傳，聯(lián)合有關(guān)單位開展防災(zāi)減災(zāi)知識進(jìn)校園、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)活動，提升公眾災(zāi)害防范意識和能力。四是落實(shí)扶貧雙到工作。全面驗(yàn)收大高田水電站、引水工程、活動中心、沿河路的建設(shè)工程；完成5戶危房改造和新樓村小學(xué)改建工程。協(xié)助制定和完善村內(nèi)各項(xiàng)管理制度，加強(qiáng)村領(lǐng)導(dǎo)班子組織建設(shè)。開展勞務(wù)培訓(xùn)、勞動力輸出和扶持留村貧困戶發(fā)展種養(yǎng)殖業(yè)，在鞏固xxxx年脫貧成果基礎(chǔ)上，力爭58戶貧困戶脫貧成功。
�。ǘ┩晟粕鐣＠w系。
一是加快建立健全社會養(yǎng)老服務(wù)體系。立足本地實(shí)際情況，著力構(gòu)建與經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展水平相符合、與人口老齡化進(jìn)程相適應(yīng)，以居家養(yǎng)老為基礎(chǔ)、社區(qū)服務(wù)為依托、機(jī)構(gòu)養(yǎng)老為補(bǔ)充，資金保障與服務(wù)提供相匹配，無償、抵償和相結(jié)合，政府主導(dǎo)、部門協(xié)同、社會參與、公眾互助的社會養(yǎng)老服務(wù)體系。繼續(xù)扶持鎮(zhèn)級福利機(jī)構(gòu)建設(shè)；明確政府資助民辦社會福利機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，探索“公辦民營”、“民辦公助”等多種主體興辦養(yǎng)老服務(wù)服務(wù)機(jī)構(gòu)及經(jīng)營模式。拓展居家養(yǎng)老服務(wù)領(lǐng)域，擴(kuò)大服務(wù)對象范圍，逐步開展低償、。二是加強(qiáng)孤兒福利工作。完善市社會福利中心的建設(shè)和管理；改善斗門區(qū)社會福利中心軟件設(shè)施，逐步建立社工介入模式，規(guī)范志愿者服務(wù)。三是推動慈善募捐機(jī)制先行先試。完成《關(guān)于促進(jìn)我市慈善事業(yè)發(fā)展情況的的調(diào)查》，盡快實(shí)施《“xxxx慈善日”募捐活動方案》，開展“xxxx慈善獎”評比活動，推動我市慈善事業(yè)與社會管理體制的改革相適應(yīng)、相配套。繼續(xù)鞏固和發(fā)展品牌慈善項(xiàng)目，加快發(fā)展慈善義工隊(duì)伍，建立市級慈善超市。xxxx年上半年，召開第二屆理事會第五次全體會議，加強(qiáng)會員溝通聯(lián)系。
�。ㄈ┩晟齐p擁優(yōu)撫安置體系。
一是完善優(yōu)撫安置政策，提高服務(wù)水平。制定符合我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的《xxxx市軍人撫恤優(yōu)待實(shí)施細(xì)則》。解決好重點(diǎn)優(yōu)撫對象和部分參戰(zhàn)涉核軍隊(duì)退役人員的生活難、住房難、醫(yī)療難問題，保證其生活水平不低于當(dāng)?shù)厝司钏�，保質(zhì)保量為全市20xx名重點(diǎn)優(yōu)撫對象辦理好社保和醫(yī)療補(bǔ)助，提高部分重點(diǎn)優(yōu)撫對象撫恤補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)推廣優(yōu)撫醫(yī)療費(fèi)“一站式”結(jié)算服務(wù)。完成省廳下達(dá)的軍休干部安置接收任務(wù)，繼續(xù)做好軍休干部房改和兩個(gè)待遇執(zhí)行工作。二是不斷推動優(yōu)撫安置工作創(chuàng)新發(fā)展。繼續(xù)探索退役士兵安置工作改革，全面推行城鎮(zhèn)退役士兵自謀職業(yè)安置，健全完善退役士兵職業(yè)教育和技能培訓(xùn)機(jī)制，強(qiáng)化政府指令性安置。三是繼續(xù)深入開展創(chuàng)建雙擁模范城活動。要以爭創(chuàng)第九屆全國和省級“雙擁模范城”為契機(jī)，采取積極有效措施，抓好雙擁政策法規(guī)的貫徹落實(shí)，積極推進(jìn)“兩新組織”雙擁共建，以高標(biāo)準(zhǔn)、高姿態(tài)做好迎檢工作。同時(shí)，深入開展社會化擁軍體系建設(shè)試點(diǎn)工作，逐步在全市建立社會化擁軍體系，完成省交付的試點(diǎn)任務(wù)。
二、突出五個(gè)重點(diǎn)
�。ㄒ唬┩七M(jìn)社會工作黨建。
一是完善社區(qū)和社會組織黨建工作格局。落實(shí)《進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)社區(qū)和社會組織黨建工作的指導(dǎo)意見》，以全面推行“三納入、雙隸屬”制度為著力點(diǎn)，抓好社區(qū)和社會組織黨建責(zé)任制落實(shí)，擴(kuò)大黨組織的覆蓋面。二是打造2至3個(gè)新的黨建示范點(diǎn)，為全市社區(qū)和社會組織黨建工作提供典型示范，并開展首批優(yōu)秀基層黨組織的評選活動。三是創(chuàng)新黨員教育培訓(xùn)方式，不斷提高黨組織書記和黨務(wù)工作者的素質(zhì)。四是深化黨群工作一體化黨建模式，通過陣地共建、資源共享、工作共推，推動社區(qū)和社會組織黨建、群團(tuán)組織共同發(fā)展。五是繼續(xù)創(chuàng)新活動載體。在社會組織中開展“五有”（有政治引領(lǐng)力、有黨建創(chuàng)新力、有員工凝聚力、有發(fā)展促進(jìn)力、有行業(yè)競爭力）黨組織創(chuàng)建活動；推進(jìn)基層黨員參與志愿服務(wù)。六是積極探索黨員在居住地發(fā)揮作用機(jī)制，繼續(xù)開展“黨員律師下社區(qū)”等社區(qū)共建活動，鼓勵黨員積極參與社區(qū)建設(shè)。繼續(xù)在具備條件的業(yè)主委員會和物業(yè)公司組建
一批黨組織，實(shí)現(xiàn)黨建工作在業(yè)主委員會、物業(yè)管理服務(wù)企業(yè)、社區(qū)社會組織等社區(qū)各類組織中的全覆蓋。編制《xxxx社會工作》期刊，維護(hù)好市委網(wǎng)站有關(guān)版塊，拓寬黨建宣傳陣地。
�。ǘ┩七M(jìn)社會工作發(fā)展。
一是進(jìn)一步完善社會工作配套政策，出臺《xxxx市政府購買社會工作服務(wù)實(shí)施辦法》、《xxxx市社會工作項(xiàng)目評估辦法》等文件。二是扎實(shí)推進(jìn)社會工作試點(diǎn)工作，督促和指導(dǎo)香洲區(qū)開展各領(lǐng)域全面試點(diǎn)，協(xié)調(diào)司法、團(tuán)委、婦聯(lián)和殘聯(lián)等社會工作部門推進(jìn)試點(diǎn)工作。()三是繼續(xù)加強(qiáng)社會工作人才隊(duì)伍教育及培訓(xùn)，建立本土社工督導(dǎo)人才培育機(jī)制。四是大力培育民辦社會工作服務(wù)機(jī)構(gòu)，探索通過項(xiàng)目購買、崗位購買、獎勵補(bǔ)貼等多種方式扶持社工機(jī)構(gòu)發(fā)展。五是加強(qiáng)宣傳研究，舉辦優(yōu)秀社工評選和社工案例評選等宣傳活動。六是推進(jìn)“社工+義工”模式，努力培育一批優(yōu)秀的“社工+義工”團(tuán)隊(duì)。
�。ㄈ┩七M(jìn)基層政權(quán)和社區(qū)建設(shè)。
一是組織實(shí)施xxxx年第四屆社區(qū)居民委員會和第五屆村民委員會換屆選舉，做到法規(guī)準(zhǔn)備到位、宣傳引導(dǎo)到位、教育培訓(xùn)到位。二是繼續(xù)開展“六好”平安和諧社區(qū)創(chuàng)建活動及全市示范街道、特色社區(qū)創(chuàng)建工作。三是鞏固深化基層社會管理體制改革成果，編制基層社會管理體制改革總體規(guī)劃，加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)地位，解決經(jīng)費(fèi)，部門聯(lián)動，推動基層社會管理體制改革試點(diǎn)工作向縱深發(fā)展，推進(jìn)信息化工作進(jìn)社區(qū)。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)社會組織管理。
一是爭取xxxx年上半年出臺實(shí)施《xxxx市委市政府關(guān)于發(fā)展和規(guī)范我市社會組織的意見》及其5個(gè)子文件。二是制定出臺公益類社會團(tuán)體等級評估評分實(shí)施細(xì)則和實(shí)施方案，完成公益類社會團(tuán)體的等級評估，同時(shí)擬制定聯(lián)合性社會團(tuán)體的等級評估評分實(shí)施細(xì)則，為開展聯(lián)合性社會團(tuán)體等級評估工作做好準(zhǔn)備。三是修訂和完善民間組織審批程序，強(qiáng)化依法行政意識，提高依法行政水平。
�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)社會事務(wù)管理。
一是加強(qiáng)行政區(qū)劃及地名管理工作。推進(jìn)地名公共服務(wù)工程建設(shè)，突出抓好地名規(guī)范管理；完善市級地名網(wǎng)站，逐步開展數(shù)字地名服務(wù)；會同市住建局完成市級路名總體規(guī)劃編制任務(wù)。部署我市第二次地名普查試點(diǎn)工作。開展平安邊界創(chuàng)建活動，落實(shí)界線簽約委托責(zé)任制。慎重穩(wěn)妥地開展行政區(qū)劃調(diào)整。二是深入推進(jìn)婚姻登記規(guī)范化建設(shè)。成立高欄港區(qū)婚姻登記處，開展全市婚姻登記培訓(xùn)班；指導(dǎo)各區(qū)深入開展婚姻登記處規(guī)范化建設(shè)。三是規(guī)范殯葬管理。落實(shí)殯葬救助政策，減輕困難群體喪葬負(fù)擔(dān)。加強(qiáng)遺體火化和骨灰安放管理，確保完成年度殯葬管理工作目標(biāo)任務(wù)；加強(qiáng)殯葬行業(yè)管理，加大行業(yè)執(zhí)法力度，規(guī)范收費(fèi)行為；加強(qiáng)殯葬改革宣傳，倡導(dǎo)殯葬新風(fēng)尚。四是加強(qiáng)福利彩票公益金管理。貫徹落實(shí)《xxxx市福利彩票公益金使用管理辦法》，加強(qiáng)福彩公益金的使用管理，規(guī)范項(xiàng)目審核及撥款程序，加大對在建項(xiàng)目資金落實(shí)情況和項(xiàng)目推進(jìn)工作的監(jiān)督檢查力度，提高其使用管理的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。
工作計(jì)劃 篇5
一、現(xiàn)狀分析
1.基本情況分析
***老師從教三十多年，積累了豐富的數(shù)學(xué)學(xué)科的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，工作上認(rèn)真踏實(shí)，經(jīng)驗(yàn)豐富，樂于指導(dǎo)年輕教師，是數(shù)學(xué)學(xué)科的骨干。
***老師雖然剛參加工作，但能夠在平時(shí)的工作中，虛心向同事們學(xué)習(xí)，認(rèn)真踏實(shí)的做好備、上課工作，關(guān)注、關(guān)心學(xué)生。
***老師從教4年，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，潛心教學(xué)工作，認(rèn)真?zhèn)洹⑸险n，虛心向其他教師學(xué)習(xí)，在教育教學(xué)上能創(chuàng)新進(jìn)取。
2．學(xué)生基本情況分析：
學(xué)生生源分布較廣，目前學(xué)生還在良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成階段，各班級都有相當(dāng)一部分學(xué)生的基礎(chǔ)比較薄弱，知識點(diǎn)存在一定的漏洞，學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性、積極性不夠強(qiáng)，老師在教學(xué)中的難度較大。老師只有從現(xiàn)在起慢慢培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，很好地組織課堂教學(xué)，才能為學(xué)生成績的提高打下基礎(chǔ)。
二、工作目標(biāo)
1．認(rèn)真務(wù)實(shí)開展備課組活動，實(shí)踐新課程理論，提高組內(nèi)教師的綜合能力，教育教學(xué)的掌控能力。
2．認(rèn)真開展年級組集體備課活動，在備課中抓住三個(gè)結(jié)合：與新理念相結(jié)合，與集思廣益相結(jié)合，與課堂高效相結(jié)合。
3．在充分研究課程標(biāo)準(zhǔn)和教材的前提下，集體商討教學(xué)方法，共同研究教學(xué)中應(yīng)注意的問題，同時(shí)要兼顧學(xué)生的基礎(chǔ)和實(shí)際情況，確定教學(xué)目標(biāo)，提高課堂教學(xué)效率。
4．加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會新標(biāo)準(zhǔn)，提高青年教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教研能力。
5．提高教師的備課質(zhì)量和教學(xué)效益，備課力求體現(xiàn)學(xué)生的主體性，教案中重在突出教師的教和學(xué)生的學(xué)。重視教學(xué)過程的反思，每節(jié)課后教師要認(rèn)真地反思教學(xué)過程，及時(shí)地把教學(xué)中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的感受寫下來，寫出有質(zhì)量的教學(xué)反思和向成為反思型的教師方向邁
進(jìn)。
6．要抓好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。作為一名教師，要堅(jiān)持不放棄每一個(gè)后進(jìn)生，要以良好的心態(tài)接納他們，給他們以更多的關(guān)心和愛護(hù)，相信每一個(gè)學(xué)生都能學(xué)到自己適合的數(shù)學(xué)，讓他們在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)上有所進(jìn)步，以提高學(xué)校的數(shù)學(xué)成績合格率。
三、具體措施
1．嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校 “六認(rèn)真”要求，抓好每一天的教育教學(xué)工作：認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真上課，認(rèn)真布置和批改作業(yè)，認(rèn)真輔導(dǎo)，認(rèn)真考核，認(rèn)真組織課外活動。通過學(xué)習(xí)“六認(rèn)真”要求，對數(shù)學(xué)作業(yè)的批改規(guī)范做到統(tǒng)一要求。平時(shí)自查，互查，抽查相結(jié)合，以了解教師的備課、上課及作業(yè)批改情況。
2. 堅(jiān)持以年級為單位開展集體備課，把集體備課落在實(shí)處，以新課標(biāo)為指導(dǎo)，研究教學(xué)中的重、難點(diǎn)問題，探討教學(xué)方法等。提倡教學(xué)相長，平時(shí)多開展個(gè)人間的合作研討，交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，討論教學(xué)問題，努力提高備課質(zhì)量。
3. 加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念。要求組內(nèi)的老師認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程課堂數(shù)學(xué)的原則、原理、方法和評價(jià)理論，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教育思想，更新教學(xué)觀念。
4．努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理論和現(xiàn)代信息技術(shù)，不斷提高教師自身的理論水平和業(yè)務(wù)能力。
5．有計(jì)劃地學(xué)習(xí)，努力使本組教師提高業(yè)務(wù)能力。鼓勵老師們自覺加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，同時(shí)不斷地反思自己的教學(xué)工作，注意積累經(jīng)驗(yàn)，收集資料，撰寫論文。
6. 繼續(xù)開展以教研組內(nèi)為單位的集體備課方式，要求每位教師必須用自己的文化視野處理教材，制定教學(xué)預(yù)案，有自己的個(gè)性化思考，然后實(shí)施有效的課堂教學(xué)，課后有自己的教學(xué)實(shí)踐反思。
7. 繼續(xù)重視學(xué)困生的輔導(dǎo)工作，做好學(xué)困生的建檔和轉(zhuǎn)化工作。平時(shí)應(yīng)分析學(xué)困生學(xué)習(xí)中存在的問題，對癥下藥，進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，以改善學(xué)困生的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法，逐步提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績。
8. 嚴(yán)把教學(xué)質(zhì)量關(guān)。階段練習(xí)后，教師認(rèn)真作好質(zhì)量分析，找出形成學(xué)生薄弱環(huán)節(jié)的原因，研究對策，以利于在以后的工作中發(fā)揚(yáng)成績，彌補(bǔ)不足，大面積提高教學(xué)質(zhì)量。
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