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商品部年度工作計(jì)劃

時(shí)間:2020-11-12 11:15:33 工作計(jì)劃 我要投稿

商品部年度工作計(jì)劃

  工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫(xiě)作的一個(gè)重頭戲。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu),對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí),都要制定工作計(jì)劃,用到“工作計(jì)劃”這種公文。下面是商品部年度工作計(jì)劃,請(qǐng)參考!

商品部年度工作計(jì)劃

  商品部年度工作計(jì)劃

  一、生產(chǎn)計(jì)劃:

  A、工作職責(zé)

  1、 依據(jù)公司企業(yè)高層管理所制訂的下年度和下季度的銷售指標(biāo)和市場(chǎng)拓展方向,結(jié)合計(jì)劃部分析員所提供的公司上年度和上季度的實(shí)際銷售情況和對(duì)季末總倉(cāng)庫(kù)存的預(yù)測(cè)量,同時(shí)對(duì)本行業(yè)和外部環(huán)境的發(fā)展方向作一預(yù)測(cè),在此基礎(chǔ)上制訂出各個(gè)不同季度的產(chǎn)品總體開(kāi)發(fā)計(jì)劃;

  2、 依據(jù)本年度的市場(chǎng)反饋情況和調(diào)查資料給設(shè)計(jì)部提供下一年度的款式開(kāi)發(fā)方向。(要求時(shí)間:春夏季5月15日之前;秋冬季10月15日之前)

  3、 依據(jù)計(jì)劃部分析員對(duì)上季度所銷售貨品的詳細(xì)分析結(jié)果,通過(guò)對(duì)每次參與商務(wù)部所召開(kāi)的每旬

  銷售分析會(huì)議中的各區(qū)域市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)狀況進(jìn)行季末匯總,輔之以生產(chǎn)計(jì)劃員對(duì)公司不同區(qū)域市場(chǎng)的一手調(diào)查資料,從而制訂出各個(gè)不同季度的產(chǎn)品生產(chǎn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃(達(dá)標(biāo)要求:①、每季新品的主款比重要占到新品總款數(shù)的30%;②、必須將每季新品劃分為主款(含以低價(jià)沖擊市場(chǎng)的暢銷款)、嘗試款、陪襯款三大塊;③、主款數(shù)量以全鋪為原則按原定生產(chǎn)計(jì)劃走;陪襯款為一次性做貨分片區(qū)銷售,原則上不進(jìn)行補(bǔ)單;嘗試款為首單少量投放重點(diǎn)有代表性片區(qū)試銷,視其銷售效果而決定是否加單及加單量的大;④、陪襯款及嘗試款的開(kāi)發(fā)量及首單規(guī)格比要以物流分布計(jì)劃員的前期總體物流分布計(jì)劃為依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)制訂);

  4、 將經(jīng)過(guò)公司企業(yè)高層管理討論核準(zhǔn)后的各個(gè)不同季度的產(chǎn)品詳細(xì)生產(chǎn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃下達(dá)至開(kāi)發(fā)部的設(shè)計(jì)人員,并對(duì)開(kāi)發(fā)部的新款設(shè)計(jì)過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo)與追蹤,以確保設(shè)計(jì)研發(fā)結(jié)果能與市場(chǎng)的需求保持方向上的統(tǒng)一;

  5、 依據(jù)物流計(jì)劃員在確定新品款式、顏色的同期所必須制訂的上市貨期計(jì)劃安排,將其登錄到生產(chǎn)訂單所對(duì)應(yīng)的出貨期一欄并下達(dá)至開(kāi)發(fā)部并嚴(yán)格要求其按照貨期單走貨,以確保公司和各專賣店的銷售和新貨品的上市推廣;

  6、 為有效地將規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和盡最大限度地保證各專賣店的貨源的供給這兩方面結(jié)合起來(lái),生產(chǎn)計(jì)劃

  員要與開(kāi)發(fā)部一道制訂可大大提高加單速度的可實(shí)施性的備布、染布計(jì)劃,并進(jìn)行監(jiān)督;

  7、 每個(gè)不同銷售季節(jié)不定期下派到占公司銷售重點(diǎn)的有代表性的不同區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查工作,調(diào)查的目標(biāo)重點(diǎn)是:a、休閑服的年齡定位發(fā)展趨勢(shì);b、休閑服主要消費(fèi)者的性別比例變化趨勢(shì);c、休閑服的款式、版形、顏色、面料的流行趨勢(shì);d、休閑服的類別的變化發(fā)展趨勢(shì)等等;

  8、要加強(qiáng)對(duì)休閑服裝的專業(yè)化知識(shí)的學(xué)習(xí),提高自身的素養(yǎng)和技能水平——附加的一項(xiàng)重要要求。

  B、工作流程:

  1、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃制定流程:

  (分單) (生產(chǎn))

  2、貨期計(jì)劃流程:

  C、工作時(shí)間要求:

  1、生產(chǎn)計(jì)劃員對(duì)各季度產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃的制訂完成時(shí)間:

  A、春季:上一年的六月底前;

  B、夏季:上一年的八月底前;

  C、秋季:當(dāng)年度的二月20日前;

  D、冬季:當(dāng)年度的三月底前。

  確定具體款式后,生產(chǎn)訂單的出貨時(shí)間欄按照物流計(jì)劃員所制訂的上貨期來(lái)編制,從而確定新品貨期順序時(shí)間表并下達(dá)至開(kāi)發(fā)部。

  2、要求公司企業(yè)高層管理及相關(guān)部門的配合時(shí)間:

 、、要求公司企業(yè)高層管理(總經(jīng)理、副總經(jīng)理)拍板時(shí)間:

  A、年度公司銷售指標(biāo)額的確定時(shí)間:不遲于上一年的六月15日;

  B、下年度公司的招商拓展方向的確定時(shí)間:與年度公司銷售指標(biāo)額的確定時(shí)間同步;

  C、對(duì)每季產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃的拍板時(shí)間:按照生產(chǎn)計(jì)劃員所制訂的不同季度的產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃的完成時(shí)間順延10天。

 、、要求商務(wù)部信息的提供時(shí)間:反饋公司全系統(tǒng)內(nèi)各片區(qū)的市場(chǎng)綜合狀況的每周銷售會(huì)議的詳細(xì)資料必須在“逢周三”提供于生產(chǎn)計(jì)劃員。

  ⑶、要求計(jì)劃部分析員信息的提供時(shí)間:與各分析資料的出臺(tái)時(shí)間同步,須提供信息內(nèi)容覆蓋所有分析報(bào)告及表格。

  ⑷、要求設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)思路及樣版的提供時(shí)間:季度 設(shè)計(jì)思路 樣版

  A、春季上一年的六月底前 上一年的9月1日前

  B、夏季上一年的八月底前 上一年的9月10日前

  C、秋季當(dāng)年的二月20日前當(dāng)年的4月1前

  D、冬季當(dāng)年的三月20日前當(dāng)年的4月10日前

  二、 物流計(jì)劃: 計(jì)劃部工作職責(zé)流程及分工

  A、工作職責(zé):

  1、 通過(guò)參與制訂各季度的產(chǎn)品開(kāi)發(fā),與款式、色彩落定的同時(shí)(亦即生產(chǎn)計(jì)劃員將貨品劃分為主款(含以低價(jià)沖擊市場(chǎng)的暢銷款)、陪襯款、嘗試款),依據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)專賣店的大致需貨信息,結(jié)合所積累的同行競(jìng)爭(zhēng)信息情況,輔之以“市場(chǎng)為導(dǎo)向”的原則,負(fù)責(zé)制訂各季度新貨品的上市期和廠家的出貨期;

  2、 確定主款、陪襯款、嘗試款的所要首鋪片區(qū),并做出物流分布計(jì)劃,其中包括:上市推廣主題、款號(hào)、款式描述、款式圖樣、貨量(大、中、小)、主暢潮、配發(fā)規(guī)格比、價(jià)格、上市時(shí)間、款式賣點(diǎn)等;

  3、以設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)思路為依據(jù),按照貨品的上貨期和主款(含以低價(jià)沖擊市場(chǎng)的暢銷款)、嘗試款的開(kāi)發(fā)比例,將“各季度的欲銷售主體作為貨品推廣部門的應(yīng)推廣主體”的信息內(nèi)容傳達(dá)到貨品推廣部門,通過(guò)強(qiáng)有力的海報(bào)、燈箱等宣傳品的造勢(shì)而為進(jìn)一步提升銷售奠定良好的.基石;

  4、于價(jià)格制訂和“船頭版”到貨兩項(xiàng)工作到位后,依據(jù)公司當(dāng)季的實(shí)際開(kāi)發(fā)情況和市場(chǎng)分布格局,制訂貨品上市前的實(shí)際可操作性物流分布計(jì)劃,并組織各相關(guān)部門的人員共同評(píng)審該物流分布計(jì)劃,形成一致意見(jiàn)后以書(shū)面形式分發(fā)于相關(guān)人員;

  5、依據(jù)各季度的廠家出貨順序表,負(fù)責(zé)對(duì)廠家的出貨情況進(jìn)行追蹤,以確保公司和各專賣店的銷售和新貨品的上市推廣;

  6、依據(jù)物流分布計(jì)劃,對(duì)各片區(qū)的物流執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督審核;并依據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)專賣店的實(shí)際銷售狀況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,結(jié)合實(shí)際到貨和總倉(cāng)庫(kù)存,于銷售過(guò)程中調(diào)整物流計(jì)劃(包括擴(kuò)大或縮小鋪貨范圍、集中調(diào)撥銷售等);于季末要對(duì)當(dāng)季的整個(gè)物流分布計(jì)劃進(jìn)行綜合性的評(píng)估,以便為下年度的物流分布計(jì)劃的制訂提供良好的依據(jù);

  7、依據(jù)物流分布計(jì)劃,負(fù)責(zé)對(duì)新開(kāi)業(yè)店的貨源進(jìn)行組織。

  B、工作流程:

  1、貨期制訂流程:

 。ㄉa(chǎn))  (落單)

  2、信息傳達(dá)流程:

 。▓(zhí)行)

  C、工作時(shí)間要求:

  1、制定產(chǎn)品上貨期的完成時(shí)間:于新品的各個(gè)款式、顏色確定后的一周內(nèi)完成。

  2、提供信息到產(chǎn)品推廣部門的時(shí)間:與生產(chǎn)計(jì)劃員定妥單款及單色的數(shù)量的完成時(shí)間同步,且要求產(chǎn)品推廣部門的相關(guān)宣傳品必須于新品上市前到達(dá)總倉(cāng)。

  3、物流執(zhí)行的審核監(jiān)督及調(diào)整物流的執(zhí)行時(shí)間:以不確定性和隨時(shí)性貫穿于整個(gè)應(yīng)季時(shí)期內(nèi)的最旺銷時(shí)間段。

  4、要求生產(chǎn)部的首單及二單出貨時(shí)間:

  A、首單出貨期:嚴(yán)格與物流計(jì)劃員所制定的貨期順序時(shí)間表保持一致(要依據(jù)單量合理地分派分承包方),具體以各款的生產(chǎn)訂單為準(zhǔn);

  B、二單出貨期:在嚴(yán)格督促各相關(guān)分承包方備布的情況下,嚴(yán)格按照生產(chǎn)計(jì)劃員的備布的生產(chǎn)訂單執(zhí)行(突發(fā)事件例外)。

  三、貨品銷售分析:

  1、以周對(duì)比為單位,(每周一負(fù)責(zé)對(duì)公司的近期貨品的配發(fā)情況進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集、整理、匯總;每周三負(fù)責(zé)對(duì)公司的近期貨品的進(jìn)、銷、存總體情況進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集、整理、匯總;每旬“逢二”負(fù)責(zé)對(duì)公司及各片區(qū)上旬的綜合狀況進(jìn)行評(píng)析;根據(jù)人員的實(shí)際情況每周或隔周對(duì)每個(gè)區(qū)域,重點(diǎn)店鋪的銷售情況進(jìn)行分析;清楚庫(kù)存規(guī)格明細(xì)),以線性圖表形式體現(xiàn);并本著查找問(wèn)題、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的原則,在每周六形成書(shū)面性的文字說(shuō)明(對(duì)所要解決事項(xiàng)要求標(biāo)明答復(fù)日期,并注明  責(zé)任人),分別送計(jì)劃部經(jīng)理、商務(wù)部經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理及問(wèn)題所涉及人員;

  2、以每日為單位在追蹤重點(diǎn)款式的銷售動(dòng)態(tài)的同時(shí),依據(jù)貨品的實(shí)際銷售狀況,通過(guò)分析貨品的銷售速度、銷售量和銷售周期,結(jié)合貨品的生產(chǎn)到貨期,從而及時(shí)作出具體的操作性的加單報(bào)告,并立即報(bào)請(qǐng)計(jì)劃部主管、計(jì)劃經(jīng)理和總經(jīng)理;

  3、以每日為單位在關(guān)注銷售動(dòng)態(tài)的同時(shí),依據(jù)貨品的銷售狀況、庫(kù)存狀況,結(jié)合同行競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格信息和氣候因素,及時(shí)有效地提出合理的庫(kù)存處理意見(jiàn)(如:調(diào)價(jià)、贈(zèng)送等促銷方式),并分別立即報(bào)請(qǐng)物流計(jì)劃員、計(jì)劃部主管、計(jì)劃部經(jīng)理、商務(wù)部經(jīng)理和總經(jīng)理審批;

  4、及時(shí)跟進(jìn)直屬(包括上海直屬店和西安直屬店)進(jìn)銷存情況;

  5、促銷跟進(jìn):在促銷活動(dòng)開(kāi)始后及時(shí)跟進(jìn)促銷活動(dòng)的開(kāi)展效果,并將分析結(jié)果反饋到企劃部、商務(wù)部、直屬部(直屬促銷);

  6、負(fù)責(zé)分析各專賣店、各區(qū)域市場(chǎng)的旬、月、年度的銷售指標(biāo)完成情況,以為今后制定銷售計(jì)劃或調(diào)整銷售計(jì)劃提供數(shù)據(jù)上的依據(jù),分別計(jì)劃部經(jīng)理、商務(wù)部經(jīng)理、總經(jīng)理。

  7、對(duì)新開(kāi)店和關(guān)閉店鋪的資料進(jìn)行整理,其中包括新店的店鋪資料,開(kāi)業(yè)首批鋪貨量,開(kāi)業(yè)后兩個(gè)月的進(jìn)貨和銷售情況;關(guān)閉店鋪的店鋪資料,近一年的月最高銷售額,關(guān)閉前兩個(gè)月的銷售額,以及本季度的進(jìn)貨額。

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