業(yè)務(wù)員周工作計劃怎么寫
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業(yè)務(wù)員周工作計劃范文
上周工作總結(jié):
本周主要是針對臺州 杭州 寧波 蘇州 市場開發(fā),沃爾瑪、國美、蘇寧、樂購 的市場調(diào)查及開發(fā)。
1、行程簡述:
臺州—杭州—寧波—蘇州
2、工作內(nèi)容簡述:
1、針對臺州路橋家電批發(fā)市場的開發(fā)。
2、針對杭州安淇爾及華東家電市場的'開發(fā),及國美 蘇寧 沃爾瑪 樂購 市場調(diào)查。
3、針對寧波家電市場及寧波輕紡城批發(fā)市場的開發(fā),了解國美 蘇寧 沃爾瑪 樂購 市場情況。
4、針對蘇州華東家電市場的開發(fā)。
3、代理商經(jīng)銷商溝通簡述:
1、臺州批發(fā)市場王建平,有合作意向,看后期有機會到深圳看看產(chǎn)品和公司在說。
2、杭州安淇爾姜賢榮是長興通達的金正,如果有政策支持,可以合作。杭州國美賣場先科代理,公司老總出差,后期聯(lián)系。
3、寧波家電市場陳金兵是匯達通的客戶,以金正為主,溝通后,感覺可以,說后期到深圳來廠,在定。寧波輕紡城批發(fā)市場朱砍塘比較有意向,后期到深圳開廠洽談合作。
4、蘇州華東批發(fā)市場,徐世庭,他準(zhǔn)備要上一個牌子,說要貨給我電話。汪桂芳比較有意向,說考慮下。
4、市場整體狀況簡述:
1、臺州:臺州家電批發(fā)市場在路橋賣芝街東路一條街上,做AV代理只有15家左右,多數(shù)都是以音響和碟機液晶為主,是比較專業(yè)的音響 AV市場。還有一部分集中在臺州貿(mào)易大廈(數(shù)碼城)有5到10家 AV代理,多數(shù)是在義烏及杭州拿貨。
2、杭州:安淇爾批發(fā)市場,沒有想象的那么多,而且不是專業(yè)的家電市場,市場里面什么都有。有10家左右的AV代理代理商,多數(shù)都要求價格便宜,要政策支持。華東家電市場,是以零售加批發(fā)為主,有5加AV代理,做得都不是很好,多數(shù)以專業(yè)音響,冰洗,彩電為主。
賣場:國美、蘇寧、只有飛利浦代理一家專業(yè)的AV代理,其他都是以音響加碟機。主要集中在;沃爾碼和樂購。均有本公司金正產(chǎn)品銷售。
3、寧波家電市場里面有10家左右的AV代理,都說碟機現(xiàn)在市場量很小,多數(shù)以冰洗彩電為主。輕紡城的5到10家代理,有兩家大戶,洪雷志是托步代理。朱砍塘以雜牌碟機為主。
賣場:國美 蘇寧 只有一家飛利浦的代理,是杭州做過來的,后期跟進聯(lián)系。沃爾瑪 樂購 和浙江其他地方一樣。
4、蘇州有兩個批發(fā)市場,華東家電市場及中翔電器市場,今天針對華東家電市場開發(fā),市場比較正規(guī),比較大,做AV10到15家,在市場上看到三家有長興通達的產(chǎn)品,都是南京代理發(fā)下來的,有兩家比較有意向,后期跟進。
合理化建議:
1、產(chǎn)品方面:
1、華東以移動和音響為主,碟機市場很蕭條。
2、價格方面:
3、政策及其市場管理:
下周計劃:
蘇州—常州—南通—南京—深圳
業(yè)務(wù)員周工作計劃表
業(yè)務(wù)員個人每周銷售工作計劃表 | ||||||||||
制訂日期: | ⅰ | ⅱ | ⅲ | ⅳ | ||||||
一周行事歷 |
a、紅色表示緊重任務(wù) b、藍色表示次緊要任務(wù) c、褐色表示不緊要任務(wù) d、灰色表示不重要任務(wù) |
本周起始日期 | 星期天 | 星期一 | 星期二 | 星期三 | 星期四 | 星期五 | 星期六 | |
角色 | 目標(biāo) | 本周優(yōu)先任務(wù) | 今日任務(wù) | |||||||
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① | ||||||||||
② | ||||||||||
③ | ||||||||||
①日語學(xué)習(xí)計劃 | ||||||||||
② | ||||||||||
③ | ||||||||||
① | ||||||||||
② | ||||||||||
③ | ||||||||||
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約會及承諾 | |||||||||
① | ① | ① | ① | ① | ① | ① | ① | |||
② | ② | ② | ② | ② | ② | ② | ② | |||
③ | ③ | ③ | ③ | ③ | ③ | ③ | ③ | |||
④ | ④ | ④ | ④ | ④ | ④ | ④ | ||||
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⑤ | ⑤ | ⑤ | ⑤ | ⑤ | ⑤ | ⑤ | |||
① | ⑥ | ⑥ | ⑥ | ⑥ | ⑥ | ⑥ | ⑥ | |||
② | ⑦ | ⑦ | ⑦ | ⑦ | ⑦ | ⑦ | ⑦ | |||
③ | ⑧ | ⑧ | ⑧ | ⑧ | ⑧ | ⑧ | ⑧ | |||
⑨ | ⑨ | ⑨ | ⑨ | ⑨ | ⑨ | ⑨ | ||||
精益求精 身體_________________ 心智_________________ 精神_________________ 社會情感_____________ |
晚上 | 晚上 | 晚上 | 晚上 | 晚上 | 晚上 | 晚上 |
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