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個人工作計劃

時間:2024-10-12 20:33:30 工作計劃 我要投稿

【推薦】個人工作計劃范文匯總9篇

  光陰迅速,一眨眼就過去了,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,寫一份計劃,為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧!想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰?下面是小編為大家收集的個人工作計劃9篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

【推薦】個人工作計劃范文匯總9篇

個人工作計劃 篇1

  為了認真貫徹落實學(xué)校的工作計劃,使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開展,本人結(jié)合自身的實際情況,特制定以下工作計劃。

  一.思想政治方面

  1.加強政治理論學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)

  認真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策,保持正確的思想政治方向。關(guān)心國家大事,經(jīng)常和老師們共同探討學(xué)習(xí)體會,提高自己的思想政治覺悟。熱愛自己的事業(yè),關(guān)心愛護每一個學(xué)生,讓學(xué)生把學(xué)?闯梢粋溫暖的大家庭,把老師看成媽媽一樣。對學(xué)生一視同仁,一切從學(xué)生的實際出發(fā),讓每一個學(xué)生在學(xué)校中都能健康快樂的成長。

  2.加強學(xué)習(xí)交流,提高師德修養(yǎng)

  本學(xué)期,我將通過網(wǎng)絡(luò)、刊物等渠道,搜集名師的事跡材料,認真學(xué)習(xí)體會他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗,在名師的引領(lǐng)下,進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。在班級工作中如有不懂的地方,及時虛心的向周圍的老師請教。時刻注意自己的言談舉

  止,嚴格要求自己,做到言傳身教、為人師表。

  二、教育教學(xué)方面

  1.認真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論

  二十一世紀是信息時代,科技知識不斷更新,新的理念不斷涌現(xiàn),學(xué)習(xí)成為我們現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作,更需要不斷學(xué)習(xí)。在工作中,我會繼續(xù)認真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,認真研究課程標(biāo)準(zhǔn),研究學(xué)法和教法,研究教材重點與難點,做到理論指導(dǎo)實踐,實踐充實理論,把一些好的教育教學(xué)理論方法運用到具體實踐中。認真貫徹國家基礎(chǔ)工作會議的精神,以基礎(chǔ)教育課程改革為契機,全面推進素質(zhì)教育,深化教育改革。以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點,深化課堂教學(xué)改革。

  2.努力提高學(xué)生成績要提高學(xué)習(xí)成績,學(xué)困生是關(guān)鍵,我準(zhǔn)備根據(jù)具體情況,有針對性地采取多種方式幫助、提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績。

  3.充分發(fā)揮家長的作用

  多與家長溝通,與家長建立良好的`關(guān)系,認真聽取家長的意見或建議,滿足家長的合理需求,努力縮短家長和老師之間的距離

  。充分調(diào)動家長的積極性,使他們成為學(xué)校教育的堅實后盾。建立“家校聯(lián)系冊”,使家、校雙方隨時了解孩子的表現(xiàn),以利

  于對學(xué)生進行及時教育。

  4.常規(guī)業(yè)務(wù)方面

  力爭按時完成各項任務(wù),堅持出滿勤。認真?zhèn)湔n,為40分鐘的課堂教學(xué)做充分準(zhǔn)備。認真上好每一堂課,課后及時認真反思教

  學(xué)中的得與失,以便在今后的教學(xué)中揚長避短。

  5.自主學(xué)習(xí),開闊視野。

  積極參加學(xué)校組織的各項培訓(xùn)、學(xué)習(xí),并做好學(xué)習(xí)記錄。課余時間多閱讀些教育教學(xué)刊物,摘錄些對自身工作、學(xué)習(xí)等有益處

  的篇章段落,積極參加學(xué)校組織的教育教研活動。平時多讀書,多看報,不斷充實自我,提高自身素質(zhì)和水平。利用網(wǎng)絡(luò)媒體

  、報刊雜志、業(yè)務(wù)專著等,加強學(xué)習(xí)、研究,及時掌握所教學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動態(tài)和趨勢。

  6.專業(yè)發(fā)展,提高自我

  練習(xí)“三筆一話”基本功,學(xué)習(xí)駕馭課程標(biāo)準(zhǔn)和教材,進一步提高掌握、運用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的能力。堅持每天寫教師工作

  日記,及時的記錄自己在教育教學(xué)方面的點滴收獲與想法,借以促進提高。

  三.班級管理方面

  班集體是學(xué)校工作最基本、最重要的組織,是培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的主陣地。要加強班集體建設(shè),因此一定要提高班級的凝聚力和榮譽感。

  1.養(yǎng)成教育

  要求并引導(dǎo)學(xué)生時刻以《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生行為規(guī)范》的內(nèi)容為行動準(zhǔn)則,嚴格約束自己的言行;經(jīng)常提醒學(xué)生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強的同學(xué)負責(zé)監(jiān)管、帶動;規(guī)范學(xué)生的書寫、作業(yè)等,培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

  2.思想教育

  積極帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校組織的各項比賽和活動,堅持和學(xué)生一起參加大課間活動。同時,充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊會等活動,對學(xué)生進行愛國、感恩等多方面思想教育。

  3.安全教育

  警鐘長鳴,安全第一。每周至少對學(xué)生進行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全教育。

  4.衛(wèi)生教育

  值日認真徹底,不留死角。本學(xué)期,我依然幫、帶、指導(dǎo)學(xué)生打掃衛(wèi)生,使他們掌握勞動的技能與方法,還教室一片潔凈,給學(xué)生提供一個良好的學(xué)習(xí)空間。

  作為一名經(jīng)驗尚淺的老師,我在教育經(jīng)驗,組織管理等各方面,還有太多的欠缺和不足,需要進一步的完善自己,以更快的速度融入到集體當(dāng)中?傊乙幪巼栏褚笞约,努力提高自己,為學(xué)校的發(fā)展盡自己的一份力量,愿我們的學(xué)校會越來越好! 以上是我制定的個人工作計劃,如有不完善之處,請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

個人工作計劃 篇2

  時光荏苒,××年即將過去,回首過去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬千如梭,轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個之坎,;厥淄,雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算了一段不平凡的考驗和磨礪。對于我們每一個追求進步的人來說,免不了會在歲未對自己進行一番“盤點”,也算是對自己的一種鞭策。 行政人事部是的關(guān)鍵部門之一,對內(nèi)平的要求應(yīng)不斷提升,對外要應(yīng)對稅務(wù)、工商、藥監(jiān)、社保等機關(guān)的各項檢查。行政人事部人員雖然少,但在這一年里任勞任怨,竭盡全力將各項順利完成。經(jīng)過一年的磨練與洗禮,行政人事部的綜合能力相比××年又邁進了一步。 回顧年,在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標(biāo)上,緊緊圍繞重點展開工作,緊跟公司各項工作部署。在管理方面盡到了應(yīng)盡的。為了,繼續(xù)發(fā)揚成績同時也克服存在的不足,現(xiàn)將××年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。 年行政人事部工作大體上可分為以下三個方面:

  一、人事管理方面

  根據(jù)部門人員的實際需要,有針對性、合理地一批員工,以配備各。 規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案,嚴格審查全體員工檔案,對不齊全的一律補齊。 配合采購和部門,嚴格把好員的進、出關(guān)。 有步驟的完善機制,不斷的外派員工并要求知名公司來培訓(xùn)員工,同時加強內(nèi)部的培訓(xùn)管理工作。

  二、行政工作方面

  ⒈辦理好各門店的證照并如期進行年審工作。

 、埠拖嚓P(guān)職能機關(guān)如工商、稅務(wù)、藥監(jiān)、社保、等做好溝通工作,以使公司對外工作更為通暢。

  ⒊聯(lián)系報刊、電視臺等媒體做好對外的宣傳工作。

 、磳(nèi)做好辦公用品的.采購,嚴格審查各部門的辦公用品的使用狀況,并做好物品領(lǐng)用登記,以降低成本為第一原則,合理地采購辦公用品。

  三、公司管理運作方面

  ⒈順應(yīng)的發(fā)展,依照公司要求,制定相應(yīng)的管理制度。完善公司現(xiàn)有制度,使各項工作有法可依,有章可尋。在日常工作中,及時和公司各個部門、門店密切溝通、聯(lián)系,適時對各部門的工作提出些指導(dǎo)性的意見。

 、仓鸩酵晟乒颈O(jiān)督機制。有一句話說得好:員工不會做你要求做的事情,只會做你監(jiān)督要做的事情;谶@個原因,本年度加強了對員工的監(jiān)督管理力度。

 、臣訌妶F隊建設(shè),打造一個全面,工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者,對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”,充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質(zhì),樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實高效的公司新形象。

 、闯浞忠龑(dǎo)員工勇于承擔(dān)責(zé)任。以前公司各職能部門職責(zé)不清,現(xiàn)逐步理清各部門工作職責(zé),并要求各人主動承擔(dān)責(zé)任。 作為行政人事部負責(zé)人,我充分到自己既是一個管理者,更是一個者。要想帶好一個團隊,除了熟悉業(yè)務(wù)外,還需要負責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù),以身作則,這樣才能保證在人員偏緊的下,大家都能夠主動承擔(dān)工作,使公司各項工作正常進行。 新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。隨著大參林、同仁堂的進駐,對我們來說,既是壓力也是動力,我們決心再接再厲,迎接新的挑戰(zhàn)。

  ××年行政人事部將從以下幾個方面著手工作:

  一、完善公司制度,向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進軍。 的企業(yè)源于卓越的管理,卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展,搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此,建立健全一套合理而科學(xué)的公司管理制度便迫在眉節(jié),為了進一步完善公司制度,實現(xiàn)管理規(guī)范化,年工作將以此為中心。

  二、加強培訓(xùn)力度,完善培訓(xùn)機制。 企業(yè)的,最終歸于人才的競爭。目前公司各門店及部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高,尤其是各店長及部門負責(zé)人,他們身肩重責(zé)。需根據(jù)實際情況制定培訓(xùn),從真正意義上為他們帶來。另外完成新員工入店手冊。 三、協(xié)助部門工作,加強團隊建議。 繼續(xù)配合各門店及部門工作,協(xié)助處理各種突發(fā)事件。年是百姓并壯大的一年,擁有一支、勇于創(chuàng)新的團隊是為其發(fā)展的保障。所以加強團隊建議也是年行政人事部工作的重心。 其實正所謂“天下難事始于易,天下大事始于細”。只要我們工作更加細致點、溝通多一點、責(zé)任心強一點,我相信百姓會越做越強。

  

個人工作計劃 篇3

  一、工作目標(biāo):

  1、構(gòu)建基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的新型教學(xué)研究平臺,突破時空局限,改變教師參與教學(xué)研究的話語方式,擴大教師的話語權(quán),讓教師在參與中提高職業(yè)素養(yǎng)。

  2、提高專業(yè)引領(lǐng)的有效性,使教研活動從缺乏系統(tǒng)目標(biāo),難以持續(xù)跟進的“蛙跳式”活動成為基于網(wǎng)絡(luò)的長流水、不斷線的與教學(xué)同步進行的活動,成為能及時回應(yīng)和解決問題,進行追根尋底思考的教研活動。

  3、充分發(fā)揮教學(xué)能手的榜樣作用,使網(wǎng)絡(luò)成為關(guān)注和提升、宣傳和展示榜樣的好平臺。

  4、加強教學(xué)研究的廣泛參與性,積極開展網(wǎng)絡(luò)教研活動,通過網(wǎng)絡(luò)的連接,大大提升參與人數(shù)。

  5、引領(lǐng)教師在反思中成長,幫助他們確立成長和研究方向加快青年教師的成長步伐,使一批教師具有先進的、符合時代特點的教育教學(xué)思想和獨到的教學(xué)風(fēng)格,形成系統(tǒng)的教育教學(xué)方法。逐步形成合理的教師梯隊。

  二、主要任務(wù)和措施

  1、在學(xué)校教科研室的指導(dǎo)下及時、有效地開展網(wǎng)絡(luò)教研活動。

  2、在網(wǎng)絡(luò)教研活動中認真做好教研記錄。

  3、要求每位教師要按時上傳課件、論文、教學(xué)設(shè)計、教學(xué)反思、集體備課等材料。

  4、嘗試進行網(wǎng)上交流評課活動。

  5、注重校際間的交流,重視教學(xué)資源共享;合作備課;專題討論;經(jīng)驗交流等為主。組織本組教師積極參與教研室組織的網(wǎng)絡(luò)教研活動。

  6、每學(xué)期末進行網(wǎng)絡(luò)教研成果組內(nèi)評比活動。

  7、根據(jù)教學(xué)安排及時調(diào)整教研內(nèi)容,同時要遵守教研的時間,對各網(wǎng)絡(luò)平臺要合理利用,禁止利用網(wǎng)絡(luò)平臺做與教學(xué)無關(guān)的事情。

  8、在網(wǎng)絡(luò)教研活動中,要充分體現(xiàn)合作交流的'精神,能及時與各位任課教師進行溝通,同時不斷加強自身的學(xué)習(xí),今后在網(wǎng)絡(luò)教研中不斷的提高個人的業(yè)務(wù)能力。

  三、指導(dǎo)思想

  將常規(guī)教研與網(wǎng)絡(luò)教研結(jié)合起來,以網(wǎng)絡(luò)為平臺、以博客為手段,實現(xiàn)常規(guī)教研網(wǎng)絡(luò)化、教研管理網(wǎng)絡(luò)化、網(wǎng)絡(luò)教研常規(guī)化、網(wǎng)絡(luò)管理制度化的目標(biāo),促進教師專業(yè)成長,全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

  四、主要措施和任務(wù)

  構(gòu)建四級學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教研體系:學(xué)!幨摇萄薪M——教師個人。

  一、學(xué)校:制定學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教研方案,為教研組及教師個人參與網(wǎng)絡(luò)教研提供空間和技術(shù)、資金等方面的物質(zhì)保障。

  二、相關(guān)處室:(教導(dǎo)處、現(xiàn)教組)

  1、制定學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教研計劃,具體負責(zé)落實實施。

  2、將學(xué)校教研網(wǎng)與市教研網(wǎng)鏈接,暢通信息交流渠道。

  3、繼續(xù)配合市教研室做好網(wǎng)絡(luò)教研工作,教導(dǎo)處各管理人員做好學(xué)校教研博客的維護工作。

  4、將學(xué)校的教研信息、教研動態(tài)、教研經(jīng)驗,學(xué)校相關(guān)的工作制度、安排、總結(jié),以及其他能夠反應(yīng)學(xué)校教研方面的共性工作,通過[青回中網(wǎng)絡(luò)教研博客]進行發(fā)布;指導(dǎo)和考核各組及各任課教師的網(wǎng)絡(luò)教研成果;負責(zé)上報和上傳其他相關(guān)資料到[青銅峽教研網(wǎng)]。

  5、現(xiàn)教組負責(zé)建立資源管理中心,凡是上傳的重要資料都要先在學(xué)校的資源系統(tǒng)中備份;通過網(wǎng)絡(luò)教研的成果要及時反饋并下載保存。

  6、對教研組專題活動或教師個人推薦資料進行轉(zhuǎn)載、收集、整理,必要時打印成冊。

  7、加強網(wǎng)絡(luò)教研培訓(xùn)力度,本學(xué)期至少進行兩次網(wǎng)絡(luò)教研的總結(jié)和經(jīng)驗交流活動。

  8、組織教師積極參與教研室組織的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)教研活動,承擔(dān)校本教研任務(wù)和區(qū)域交流展示活動。

  9、學(xué)期末進行網(wǎng)絡(luò)教研成果評定活動。

  五、教研組:

  1、為保證網(wǎng)絡(luò)教研活動不變成一種形式化的任務(wù),各組要制定切實可行的網(wǎng)絡(luò)教研計劃,形成常規(guī)化的運作機制。利用校園網(wǎng)實現(xiàn)常規(guī)教研網(wǎng)絡(luò)化管理,組織本組教師完成各教研任務(wù),完善教研組內(nèi)評價和考核制度。

  2、負責(zé)教研組博客相關(guān)欄目的管理和運行,組織本組教師利用校園網(wǎng)開展課例研究、課堂評價等活動,上傳優(yōu)秀論文、教案、反思、總結(jié)、試卷等,建設(shè)學(xué)科組專題資源庫。

  3、創(chuàng)建教研組博客門戶,鏈接本組各位教師的博客網(wǎng)頁,形成教研組博客圈,及時發(fā)布本組教研信息,上傳優(yōu)秀博文,組織教師在線交流、促進教師間和諧發(fā)展、共同提高。

  4、本學(xué)期各教研組要注重“主題”研討活動,一月至少兩次,定期上傳研討主題內(nèi)容,組織本組教師參與,結(jié)合聽課月活動和集體備課制度,進行“網(wǎng)上評課”和“網(wǎng)上集體備課”,并做為本學(xué)期的重點工作和突破性工作。

  5、組織本組教師積極參與學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教研活動和各項評比活動,記錄每個成員的活動軌跡,定期在教研組博客網(wǎng)頁上發(fā)布教研簡報。同時鼓勵本組教師參與遠程網(wǎng)絡(luò)論壇和專家在線研討。

  6、積極開展基于校園網(wǎng)平臺的信息發(fā)布、表格下載、文件傳遞、工作考核和評價交流等電子辦公,初步實現(xiàn)教研管理網(wǎng)絡(luò)化。

  六、教師個人

  1、用自己真實姓名建立“成長博客”,客實行實名制注冊。

  2、本學(xué)期網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容以“教學(xué)案例”為重點,要求教師每周按照備課組要求或自主上傳一篇“教學(xué)案例”(廣義概念,包括教學(xué)日志、教學(xué)心得、教學(xué)反思、教學(xué)故事、教學(xué)設(shè)計等),并將作為硬性指標(biāo)納入學(xué)期末考核。

  3、教師參與的基于網(wǎng)絡(luò)的研究內(nèi)容以網(wǎng)上集體備課、網(wǎng)絡(luò)評課;專題討論;解惑答疑;課題研究等為重點。

  4、教師積極參與教研室組織的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)教研活動,承擔(dān)校本教研任務(wù)和區(qū)域交流展示活動。

個人工作計劃 篇4

  一、指導(dǎo)思想

  認真貫徹落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強青少年體育增強青少年體質(zhì)的意見》及《學(xué)校體育工作條例》精神,牢固樹立“快樂體育” 、“健康第一”的指導(dǎo)思想,推進體育課程的'改革,狠抓體育教學(xué)六認真工作,強化學(xué)校特色體育項目建設(shè),大力開展青少年陽光體育活動,堅持開展學(xué)生體育訓(xùn)練工作,本著“求實、創(chuàng)新、協(xié)作、奮進”的精神繼續(xù)做好體育工作,力爭在各項體育競賽中爭創(chuàng)佳績。

  二、工作目標(biāo)

  1、深化體育(與健康)課程改革,立足課堂,扎扎實實上好每一節(jié)體育家常課,提高體育教學(xué)質(zhì)量,達到學(xué)生人人喜歡上體育課的目的,有效地改善學(xué)生的體質(zhì)健康水平。

  2、抓好課間操、眼保健操、集體舞、大課間活動、陽光體育活動。

  3、強化科研意識,善于總結(jié),教師能撰寫科研論文。

  4、加大體育運動隊訓(xùn)練力度,嚴抓訓(xùn)練質(zhì)量,爭取各項比賽獲得好名次。

  5、做好學(xué)校體育特色“1118”工程,打造學(xué)校體育特色,形成學(xué)校體育特色品牌。(“1118”學(xué)校體育特色工程指的是,一年對學(xué)生進行一次軍訓(xùn),組織開展一次學(xué)生運動會,教授學(xué)生一套武術(shù)操,組織學(xué)生進行“八個體育小項目”的比賽。)

個人工作計劃 篇5

  監(jiān)督管理科系新疆固體廢物管理中心目前唯一的業(yè)務(wù)科室,主要負責(zé)新疆危險廢物處置項目的報批和建設(shè)和新疆固體廢物的監(jiān)督管理等重要工作。科室于20xx年4月26日宣布成立,現(xiàn)有職員2名,科長、科員各1名。

  為能結(jié)合中心目前面臨的實際情況,很好的配合中心領(lǐng)導(dǎo)啟動進新業(yè)務(wù),建立健全中心管理制度、全疆固體廢物監(jiān)管工作的制度、程序和規(guī)范;快速推進危險廢物處置建設(shè)項目的進程,特制定20xx年監(jiān)管科科室工作計劃,以確保科室各項工作的開展能快速度、高效率、有條不紊地展開,成功完成中心領(lǐng)導(dǎo)交辦的所有任務(wù)。

  一、工作指導(dǎo)思想

  監(jiān)督管理科各項業(yè)務(wù)的開展必須堅持馬克思主義的哲學(xué)思想,遵循“抓主要矛盾”、“動態(tài)的看待和解決問題”、辯證地處理工作中遇到地困難和障礙。在新業(yè)務(wù)的開展上,既要借鑒和學(xué)習(xí)同行業(yè)(如內(nèi)地固體廢物管理業(yè)務(wù)的開展情況)的經(jīng)驗,又要結(jié)合我中心的實際情況,在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)發(fā)展和創(chuàng)新,大事小事追求最好,實現(xiàn)人無我有、人有我新,極力打造實力派業(yè)務(wù)科室,為樹立固廢中心良好形象做貢獻。

  二、工作實施原則

  確立《新疆危險廢物處置設(shè)施建設(shè)項目》的前期工作為下半年工作重點,同時開展制度建立、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、固廢調(diào)研、工作程序等業(yè)務(wù)。堅持每項工作沒有不重要,只有最重要的原則;在重點工作上投入更大精力的同時,不輕視其他工作的重要性。

  三、工作內(nèi)容和進度

  (一)建立工作制度

  1.制定新疆固體廢物監(jiān)管工作制度、辦事程序和技術(shù)規(guī)范,主要包括固體廢物申報登記制度、全疆固體調(diào)查方案、固體廢物監(jiān)督管理辦法、固體廢物違法排放查處和出發(fā)條例、疆內(nèi)外危險廢物轉(zhuǎn)移的管理程序、固體廢物污染糾紛處理辦法等。

  主要負責(zé)人:

  主要起草人:

  完成時間:20xx年6月30日前

  2.協(xié)助辦公室建立中心內(nèi)部主要管理制度,主要包括:中心職能、科室職責(zé)、職工考核管理辦法、職工考勤制度、中心會議制度、車輛制度、固定資產(chǎn)制度、檔案管理制度、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)制度、印章使用制度等。

  主要負責(zé)人:

  制度起草人:

  完成時間:20xx年4月26日(草擬稿)

 。ǘ┲贫ㄞk事程序

  1.制定危險廢物經(jīng)營許可證辦理程序、制定危險廢物轉(zhuǎn)移聯(lián)單辦理程序、制定進口廢物申報初審辦理程序。

  主要負責(zé)人:

  主要起草人:林

  完成時間:20xx年7月15日前

  2.制定進口廢物環(huán)境風(fēng)險評價報告表的技術(shù)初審程序、制定重大危險化學(xué)品污染事故處置工作程序。

  主要負責(zé)人:

  主要起草人:

  完成時間:20xx年10月30日前

  (三)開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

  1.法律法規(guī)學(xué)習(xí),主要包括《中華人民共和國固體廢物污染防治法》(20xx版)。

  學(xué)習(xí)方式:自學(xué)+交流

  相關(guān)人員:全部

  截止時間:20xx年5月1日前

  2.固體廢物基本知識,主要包括固體廢物的法律概念和范疇、固體廢物的分類、固體廢物的來源、固體廢物的危害、固體廢物的處理技術(shù)(國內(nèi)、國外)重點掌握焚燒技術(shù)工藝;電子垃圾、工業(yè)固廢的概念。

  學(xué)習(xí)方式:閱讀書籍、結(jié)合工作

  相關(guān)人員:全部

  截止時間:20xx年5月15日前

  3.固體廢物處置技術(shù)、政策,主要包括廢電池污染防治技術(shù)政策、固體廢物鑒別導(dǎo)則、微生物和生物醫(yī)學(xué)實驗室生物安全通用準(zhǔn)則、城市生活垃圾衛(wèi)生填埋場人工水平防滲建設(shè)、醫(yī)療廢物轉(zhuǎn)運車技術(shù)要求等。

  學(xué)習(xí)方式:閱讀書籍、網(wǎng)絡(luò)查詢

  相關(guān)人員:全部

  截止時間:20xx年6月1日前

  4.固體廢物排放和處置標(biāo)準(zhǔn),主要包括,《含多氯聯(lián)苯廢物污染控制標(biāo)準(zhǔn)》、《含氰廢物污染控制標(biāo)準(zhǔn)》、《關(guān)于執(zhí)行醫(yī)療機構(gòu)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)問題的`通知》、《危險廢物焚燒污染控制標(biāo)準(zhǔn)》、《危險廢物填埋污染控制標(biāo)準(zhǔn)》、《危險廢物貯存污染控制標(biāo)準(zhǔn)》、《一般工業(yè)固體廢物貯存、處置場污染控制標(biāo)準(zhǔn)》、《有色金屬工業(yè)固體廢物污染控制標(biāo)準(zhǔn)》、《危險廢物貯存污染控制標(biāo)準(zhǔn)》等。(時間自定)

 。ㄈ┩七M項目建設(shè)

  經(jīng)20xx年4月25日中心工作會議確定,《新疆危險廢物處置設(shè)施建設(shè)項目》的各項工作是本科室工作的重中之重。科室要配合中心領(lǐng)導(dǎo)積極推進該項目的進展,協(xié)調(diào)各相關(guān)部門(土地、工商、設(shè)計等)做好每項工作,充分估計日后工作可能遇到的困難,并制定應(yīng)對方案。

  危廢項目建設(shè)工作進程計劃如下:

  略

  四、預(yù)期工作成果

 。ㄒ唬├眄樔鞯、州、市環(huán)保系統(tǒng)固體廢物管理網(wǎng)絡(luò),建立完善的垂直管理體系。

 。ǘ┙⒅行募翱剖腋黜椫贫冉ㄔO(shè)和程序制定工作,并在20xx年底能使各項制度優(yōu)化和完善。

  (三)精通掌握相關(guān)的法規(guī)、規(guī)范、技術(shù)和政策,具備開展本職業(yè)務(wù)的能力,達到指導(dǎo)地、州級的各項工作的水平。

 。ㄋ模┨崆盎虬搭A(yù)定計劃圓滿完成《危險廢物處置項目》的報批、初設(shè)、招標(biāo)、土地、運營工作。

個人工作計劃 篇6

  第一、加強業(yè)管工作,構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范化的保險服務(wù)體系。

  承保是保險公司經(jīng)營的動力源,是風(fēng)險管控、實現(xiàn)經(jīng)濟效益增加收入的重要基礎(chǔ),是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,在20__年度里,公司將強化業(yè)務(wù)管理工作,提升承保風(fēng)險管控能力。

  1、對承保業(yè)務(wù)快速高效地進行審核,利用風(fēng)險管理技術(shù)及合理的定價體系來控制承保風(fēng)險,決定承保費率,確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)情況進行初審并簽署意見后上報審批,確保此類業(yè)務(wù)的嚴格承保。

  2、加強信息技術(shù)部門的管理,完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺,通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫,并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研,并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。

  3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度,確保風(fēng)險的合理控制,同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況,執(zhí)行有關(guān)分保或再保險管理規(guī)定,確保合理分散承保風(fēng)險。

  4、強化承保、核保規(guī)范,嚴格執(zhí)行條款、費率體系,熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

  第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量,建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。

  隨著保險市場競爭主體的不斷增加,各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度,而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù),因此,建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀,成為核心競爭時,客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過去年的努力,我司已在市場占有了一定的份額,同時也擁有了較大的客戶群體,隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此,中支在201_年里將嚴格規(guī)范客服工作,把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

  1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),加大熱線的宣傳力度,以多種形式將熱線推向社會,讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能,以提高自身的市場競爭力,實現(xiàn)客戶滿意化。

  2、加強客服人員培訓(xùn),提高客服人員綜合技能素質(zhì),嚴格奉行熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)宗旨,堅持主動、迅速、準(zhǔn)確、合理的原則,嚴格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

  3、以中心支公司為中心,專、兼職并行,建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點,初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,同時搭配非專職人員共同查勘,以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量,做到查勘準(zhǔn)確,定損合理,理賠快捷。

  4、在20__年_月之前完成__營銷服務(wù)部、YY營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作,至此,全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善,為公司的`客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。

  第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,提高市場占有率,做大做強公司保險品牌。

  根據(jù)去年中支保費收入___萬元為依據(jù),其中各險種的占比為:機動車輛險85%,非車險10%,人意險5%。201_年度,中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計劃為實現(xiàn)全年保費收入___萬元,各險種比例計劃為機動車輛險75%,非車險15%,人意險10%,計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

  1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),還是我們工作的重點,20__年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,爭取新客戶,側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

  2、認真做好非車險的展業(yè)工作,選擇拜訪一些大、中型企業(yè),對效益好,風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān),與企業(yè)建立良好的關(guān)系,力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保,同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,在20__年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

  3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。去年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,20__年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度,力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,實現(xiàn)險種構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。

  今年,雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟方面還是有所影響的,雖然市場的競爭將更加激烈,但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo),中支將開拓思路,奮力進取,去創(chuàng)造新的業(yè)績,為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。

個人工作計劃 篇7

  “一年之際在于春,一年之際在于晨!痹谶@春暖花開之際,年輕的生活部會用激情和智慧為校學(xué)生會的美好明天而奮斗。

  20xx年已經(jīng)過去了,我們迎來新的一年——20xx年,下面提前制定了財務(wù)部個人工作計劃,當(dāng)然計劃趕不上變化,在工作過程中也會隨機應(yīng)變。

  20xx年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作,加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育。做到財務(wù)工作長計劃,短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂20xx年工作計劃:

  一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育,但是xx11月底,繼續(xù)教育教材全變,由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告:xx年財務(wù)上將有大的變動,實行《新會計準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》,可以說財務(wù)部xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作,由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求。

  首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育,了解新準(zhǔn)則體系框架,掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容,要點、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,熟練地運用新準(zhǔn)則等,進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后,匯報學(xué)習(xí)情況報告。

  二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常核算

  1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況,進行業(yè)務(wù)核算,做好財務(wù)工作。

  2、做好本職工作的同時,處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

  3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力開源結(jié)流,使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳,編制出納日報明細表,匯總表,月初前報交總經(jīng)理留存,嚴格支票領(lǐng)用手續(xù),按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

  4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則,秉公辦事,做出表率。

  5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

  三、個人見意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化,核算規(guī)范化,費用控制全理化,強化監(jiān)督度,細化工作,切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化,更能符合公司發(fā)展的步伐。

  總之在新的一年里,我會借改革契機,繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,提高自身業(yè)務(wù)操作能力,充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用,積極完成全年的各項工作計劃,以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。

  熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作則,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

  在新的年度中,生活部會全面貫徹團委的指導(dǎo)方針,大力維護同學(xué)們的基本權(quán)益,逐步提高同學(xué)們的生活質(zhì)量,用創(chuàng)新的思維為同學(xué)們更好的`服務(wù)。我們會謹記社會主義榮辱觀,積極開展有益同學(xué)們身心健康發(fā)展的活動,以便豐富同學(xué)們的課余活動,為同學(xué)們的大學(xué)時光絢爛多姿。

  在新的學(xué)期中,生活部大力維護同學(xué)們的基本權(quán)益,逐步提高同學(xué)們的生活質(zhì)量,用創(chuàng)新的思維為同學(xué)們更好的服務(wù)。我們會積極開展有益同學(xué)們身心健康發(fā)展的活動,以便豐富同學(xué)們的課余活動,使同學(xué)們的大學(xué)時光絢爛多姿。

  與設(shè)計師溝通以后,業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,一般來說,到了九點以后,客戶也過了上班初的忙碌期了,打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,一則方便電話記錄,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,二則如果有客戶需要量房,也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系,客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣。

  ××××××虧損××××,雖說是由原材料質(zhì)量問題引起,但我在查庫工作中沒有及時發(fā)現(xiàn),特別是去年的潛虧轉(zhuǎn)移到今年,給今年的經(jīng)營工作帶來了很大的負面影響。我應(yīng)負很大責(zé)任。

  隨著公司“”項目進行,工程成本支出不斷加大。在工程支出上財務(wù)部嚴格按照稅務(wù)要求和工程部進度管理進行付款,對建設(shè)集團的工程款支付及時核算代扣代繳稅款,并要求對方及時開具工程款項發(fā)票。這樣有利于清晰及時的核算開發(fā)成本。

  今年六月份,財務(wù)部對各小區(qū)的物業(yè)費進行了成本測算,測算過程中,不厭其煩、加班加點,確保數(shù)字準(zhǔn)確,保證了下半年公司對物業(yè)費調(diào)整工作的順利進行。

  制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,也會為未來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

  藝術(shù)團設(shè)有演唱部、舞蹈部和曲藝部三個部門。由本屆藝術(shù)團成員對參加面試同學(xué)的個人才藝展示,選擇有才藝的同學(xué)留在藝術(shù)團,使藝術(shù)團發(fā)展越來越壯大。

個人工作計劃 篇8

  在一個新的時機開啟新的一個篇章,20xx年對于我來說是非常重要的一年,因為這一年是我在崗位上正式工作的一年。很幸運也很暖心的是,我在20xx年的年底轉(zhuǎn)正了,所以20xx是我正式走進崗位的第一年,這一年的我應(yīng)該更加成熟穩(wěn)重,也應(yīng)該將自己的態(tài)度端正。在這份事業(yè)上奉獻自己力所能及的力量,不負領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的青睞。所以我在此想為自己新的一年做一次嚴格的計劃,希望接下來一年里我可以發(fā)憤圖強,創(chuàng)造出自己的輝煌。

  一、個人素質(zhì)的提升

  實習(xí)的這一年時間里,我深刻的體會到一名護士并不像我們平時理論上認識到的那樣。想要做好一名護士,不僅要從主要專業(yè)上進行突破,也要從生活中的各個方面進行突破。首先在醫(yī)院這份工作上我是作為一名護士,要保證患者的護理和健康狀態(tài)。其次從人文角度看,我是一名幫助他人的人。護士之所以是“白衣天使”,也就是從“熱心”“助人”“溫暖”這幾個方面體現(xiàn)的。因此,除了我自身工作的完成度,我也更應(yīng)該學(xué)習(xí)其他方面的知識,比如心理學(xué)等等,這些都是可以用到我們工作當(dāng)中的。

  二、端正工作的態(tài)度

  新的一年我已經(jīng)成為了醫(yī)院一名正式的員工了,任何事情任務(wù)決策都要自己獨立做了。我不能在像之前一樣,覺得自己是一個實習(xí)生,覺得自己沒有能力解決,所以就把許多的問題推給其余的人。20xx年的`我要更加注重提升個人的能力,個人處理突發(fā)情況的反應(yīng)力。這些都是作為一名護士應(yīng)該注重的地方。無論對于什么工作,個人的態(tài)度都是非常重要的,何況是護士這個溫暖人心的工作,就更應(yīng)該要樹立起自己的工作作風(fēng),為自己創(chuàng)下屬于自己的工作風(fēng)格。

  三、本職工作上的突破

  一年的實習(xí)時間讓我深入了解了護士的各項責(zé)任,也讓我更加了解了醫(yī)院的規(guī)章制度。而接下來一年的時候,我想只有在這些基礎(chǔ)的建立上,我才能在自己的工作上進行深一步的突破。我們在生活中前行,不能是一成不變的,要學(xué)會為自己爭取,也要學(xué)會在自己原本的工作上進行探索和突破,只有不斷的學(xué)習(xí),只有不斷的挖掘,我們才會把這份事業(yè)做得更加的出彩曜人。護士這份工作裝載了我太多的期望和抱負,我希望自己可以珍惜此次機會,在今后的路上可以順風(fēng)順?biāo),完成自己對理想的追求,也實現(xiàn)自己一直追求的目標(biāo)。

個人工作計劃 篇9

  一、對銷售工作的認識

  1、市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。

  2、適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。

  3、注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

  4、目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

  5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。

  6、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

  7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

  8、努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

  二、銷售工作具體量化任務(wù)制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。

  1、每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶?紤]XX市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

  2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

  3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

  4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標(biāo)注重要未辦理事項。

  5、填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

  6、前期設(shè)計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。

  7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的'設(shè)計工作。

  8、投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

  9、投標(biāo)結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

  10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。

  11、貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提前準(zhǔn)備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

  三、銷售與生活兼顧,快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)

  1、客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

  2、對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當(dāng)然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。

  3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。

  以上是我這一年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻。

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