年度工作計(jì)劃

時(shí)間：2023-05-15 19:50:30 工作計(jì)劃我要投稿

關(guān)于年度工作計(jì)劃模板合集八篇

　　時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？以下是小編為大家收集的年度工作計(jì)劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

關(guān)于年度工作計(jì)劃模板合集八篇

年度工作計(jì)劃篇1

　　一、指導(dǎo)思想：

　　人類社會(huì)進(jìn)入二十一世紀(jì)，教育面臨著更多的挑戰(zhàn)。家庭教育是現(xiàn)代教育中一個(gè)重要組成部分，只有加強(qiáng)科學(xué)管理，努力辦好家長學(xué)校，提高家庭教育水平，促進(jìn)家校聯(lián)系，廣開社會(huì)育人渠道，積極構(gòu)建家庭、學(xué)校、社會(huì)一體化的教育體系，才能全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞目缡兰o(jì)社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者和接班人。

　　二、工作要點(diǎn)：

　　1、定時(shí)間、定內(nèi)容，對家長進(jìn)行家長學(xué)校講座，向家長宣傳黨的教育方針，宣傳新課程改革的有關(guān)精神。

　　2、宣傳以德育為核心，以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)的素質(zhì)教育，幫助家長更新教育觀念，樹立正確的育人觀，明確為國教子的責(zé)任和義務(wù)。

　　3、傳授家庭教育的基本知識，指導(dǎo)家長科學(xué)教子的方法。

　　4、幫助家長提高思想道德、科學(xué)文化和教育水平，加強(qiáng)法制教育，規(guī)范家長自身的教育行為，促進(jìn)孩子身心的健康成長。

　　5、形式多樣性、開放式，提倡家長共同參與，發(fā)揮家長的主體作用，幫助家長克服“重養(yǎng)輕教、重智輕德、重身體健康輕心理健康”的傾向。

　　6、創(chuàng)造條件讓指導(dǎo)者運(yùn)用現(xiàn)代科技手段，提高家長教育的方法。

　　7、建立一支專兼結(jié)合、功能互補(bǔ)、具有較高專業(yè)素養(yǎng)的.指導(dǎo)者隊(duì)伍。

　　8、充分發(fā)揮優(yōu)秀家長的示范、輻射作用，積極培養(yǎng)家長的先進(jìn)典型。

　　三、工作措施：

　�。�1）家長委員會(huì)管理扎實(shí)有效。

　�。�2）落實(shí)“家長學(xué)校”的上課時(shí)間。

　　（3）精心挑選“家長學(xué)�！钡纳险n教師。

　�。�4）保證“家長學(xué)�！钡膶W(xué)員的參與率。每次上課前一周以內(nèi)，發(fā)出書面通知，并及時(shí)信息反饋，家長可提前請假或調(diào)休，保證出勤率，并加強(qiáng)簽到和點(diǎn)名制度。為進(jìn)一步推進(jìn)家校聯(lián)系，開家長會(huì)時(shí)，下發(fā)調(diào)查問卷，來了解家長對學(xué)校教育的評價(jià)與建議。

　　（5）、采用多種形式，豐富“家長學(xué)�！钡幕顒�(dòng)。

　�、�、本學(xué)期初，根據(jù)學(xué)校工作安排及工作的連續(xù)性，周密制定好教學(xué)計(jì)劃，做到有序?qū)嵤?/p>

　�、凇从�(jì)劃認(rèn)真實(shí)施。能注意理論聯(lián)系實(shí)際，通過座談，問卷等方式來加強(qiáng)調(diào)查研究，進(jìn)行客觀分析，并將改進(jìn)措施落實(shí)到以后的工作中去。

　�、�、開展咨詢服務(wù)，對家長提出的在家庭教育中遇到的疑難問題給予較好的解決或號召大家共同研討，提高研究水平。

　　④、通過“家長學(xué)�！钡膶W(xué)習(xí)，在家長中廣泛征集家庭育兒經(jīng)驗(yàn)論文，并評獎(jiǎng)?chuàng)駜?yōu)積極向各�？扑]。

　　（6）抓好理論學(xué)習(xí)，切實(shí)提高全體教師及家長的家教理論水平。

　　①、每一位家長學(xué)校的教師應(yīng)不斷學(xué)習(xí)新理論，了解新信息，掌握新知識，形成新觀念，使我們的家庭教育指導(dǎo)工作具有時(shí)代性、前瞻性、科學(xué)性和實(shí)效性。

　　②、本學(xué)期，我們將組織家長學(xué)習(xí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《學(xué)校事故處理意見》等，使家長了解當(dāng)前家庭教育面臨的新情況、新問題，明確新形勢下家庭教育的重要性，了解當(dāng)今的孩子有哪些迫切的需要，從而從孩子的需要出發(fā)，從家庭教育的實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、更新教育觀念，提高家庭教育的水平。

　　（7）抓常規(guī)管理，切實(shí)提高家長學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量。

　�、�、繼續(xù)抓各項(xiàng)制度的落實(shí)。做好家長學(xué)校的常規(guī)工作，健全家長學(xué)校檔案、獎(jiǎng)勵(lì)、考核、教學(xué)等各項(xiàng)制度。

　�、�、豐富授課內(nèi)容及活動(dòng)形式，加強(qiáng)授課內(nèi)容的針對性。為使家長學(xué)校的授課增強(qiáng)吸引力和實(shí)效性，本學(xué)期，從學(xué)生的需要、家長的需要出發(fā)豐富授課內(nèi)容和活動(dòng)形式。

　　③、加強(qiáng)家校聯(lián)系，注重信息反饋。信息的反饋將直接影響到授課的效果。家長學(xué)校的教師要密切和家長的聯(lián)系，通過家訪、校訪、分析回執(zhí)等了解授課的情況，為以后的授課改進(jìn)提供依據(jù)。

　�。�8）抓課題研究，進(jìn)一步提高家庭教育工作的理論水平。

　　四、健全組織機(jī)構(gòu)：

　　（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和師資隊(duì)伍建設(shè)。

　　學(xué)校由梅存良校長，曹恩偉、陳健為副校長，教導(dǎo)主任、班主任、家長委員會(huì)代表等為領(lǐng)導(dǎo)成員。領(lǐng)導(dǎo)小組定期召開會(huì)議，討論家長工作：做到健全組織，分工明確，責(zé)任到人。

　　家長學(xué)校組織機(jī)構(gòu):

　　校長：梅存良

　　副校長：曹恩偉陳健

　　教員：梅存良、曹恩偉、陳健、王曉琴、黃永文、繆文娣、李如燕、朱華慶、

　　班主任：賈秋嵐、繆志燕、司志云、朱慧、冷松濤、陳艷、薛愛云、

　　于萍、湯莉平、姚小祥、朱小琴、朱敏、王愛琴、周琴

　�。ǘ┘訌�(qiáng)家長學(xué)校班主任工作，努力提高班主任素質(zhì)。

　　1、定期組織班主任學(xué)習(xí)有關(guān)理論知識，研究家長學(xué)校工作方法，提高班主任工作能力。

　　2、學(xué)期末召開一次班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。

　　（三）每月評選優(yōu)秀班主任。

　　五、活動(dòng)安排：

　　九月份：

　　1、制定家長學(xué)�；顒�(dòng)計(jì)劃；

　　2、開學(xué)第一次家長會(huì)

　　十月份：

　　讓學(xué)生懂得父母的錢來之不易，節(jié)約零花錢

　　十一月：第二次家長會(huì)；優(yōu)秀家長教育經(jīng)驗(yàn)交流；

　　十二月份：優(yōu)秀家教論文評選；

　　元月： 1、優(yōu)秀家長評選

　　2、學(xué)期工作小結(jié)

　　20xx年

　　3月份：

　　教育孩子心中有他人，心中有集體，愛自己的父母

　　4月份

　　全校家長學(xué)校授課 (各班班主任 1—6年級)

　　5月份

　　優(yōu)秀家教經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)

　　6月份

　　1、收集整理家長學(xué)校資料。

　　2、總結(jié)本學(xué)期家長學(xué)校工作。

　　3、六年級學(xué)生家長學(xué)員畢業(yè)，召開畢業(yè)典禮，表彰一批優(yōu)秀學(xué)員。

年度工作計(jì)劃篇2

　　今年，是我們公司的開局之年，做好我們公司的創(chuàng)收工作，對我們公司，對整個(gè)市場，都有很大的作用。此外，這對很多的媒體運(yùn)營也有很大的意義。在這一年，我們做好了創(chuàng)收工作，這對我個(gè)人來說，也是十分重要的。所以，作為我自己，我要調(diào)整好所有的工作方向，增強(qiáng)自己的責(zé)任意識，并在此充分做好所有的創(chuàng)收工作。

　　通過xx年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我計(jì)劃XX年做到如下幾點(diǎn)：

　　一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。

　　充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

　　1、在第一季度，以市場鋪墊、推動(dòng)市場為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

　　2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

　　4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。

　　二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

　　做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的`工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

　　另外，在xx年年末的時(shí)候，我報(bào)考了***大學(xué)的****專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌�、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

　　三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

年度工作計(jì)劃篇3

　　20xx年全縣安全生產(chǎn)全面開展以來，鎮(zhèn)黨委和政府高度重視，堅(jiān)持“預(yù)防為主、安全第一、綜合治理”的方針，由鎮(zhèn)黨委、政府牽頭，及時(shí)組織以書記張龍恩為組長、鎮(zhèn)長趙斌為第一副組長、副主任科員吳瑞平為常務(wù)副組長的安全生產(chǎn)檢查工作組，對全鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)的非煤礦山、石油液化氣及九小場所進(jìn)行了安全生產(chǎn)的安排部署，積極構(gòu)建“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)、齊抓共管”的安全生產(chǎn)機(jī)制，把安全生產(chǎn)工作放在重中之重的位置來抓，全面落實(shí)《XX市人民政府關(guān)于做好20xx年安全生產(chǎn)工作的通知》文件精神。

　　一、按照《20xx年度XX市安全生產(chǎn)工作責(zé)任書》要求，我鎮(zhèn)安排部署了全年的安全生產(chǎn)工作并逐項(xiàng)落實(shí)到位。

　　二、落實(shí)政府監(jiān)管責(zé)任全覆蓋體系，堅(jiān)持把政府責(zé)任放在首位，確實(shí)做到屬地監(jiān)管的全覆蓋、全天候、立體化，并結(jié)合本地實(shí)際，細(xì)化監(jiān)管職責(zé)，把每個(gè)企業(yè)的監(jiān)管責(zé)任明確到主管領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)和具體監(jiān)管人員，形成橫向到邊、縱向到底、無縫對接的安全監(jiān)管全覆蓋的格局，做到安全監(jiān)管不留盲區(qū)、無一遺漏。

　　三、建立健全安全生產(chǎn)“四四三”工作機(jī)制情況。按照市政府要求全面建立完善四個(gè)體系，嚴(yán)格四項(xiàng)管理，堅(jiān)持三項(xiàng)制度。

　　四、建立安全生產(chǎn)應(yīng)急救援機(jī)制并進(jìn)行演練及體系建設(shè)安排

　　五、我鎮(zhèn)不定期進(jìn)行安全宣傳教育并對安全監(jiān)管人員及崗位人員進(jìn)行培訓(xùn)。

　　六、集中開展“六打六治”打非治違專項(xiàng)行動(dòng)，按照省、市縣的要求，嚴(yán)格落實(shí)停產(chǎn)整頓、關(guān)閉取締、上限處罰和嚴(yán)厲追責(zé)的“四個(gè)一律”執(zhí)法措施，集中打擊、整治一批當(dāng)前突出的非法、違法、違規(guī)違章行為，進(jìn)一步規(guī)范安全生產(chǎn)法治秩序。

　　七、深入推進(jìn)創(chuàng)建“安全鄉(xiāng)村”活動(dòng)落實(shí)情況。按照上級積極開展創(chuàng)建“安全鄉(xiāng)村”活動(dòng)，加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)安全監(jiān)管機(jī)構(gòu)建設(shè)，著力提高全民安全意識和安全素質(zhì)并把安全宣傳工作納入黨的宣傳工作的`總體布局，充分利用各類媒體宣傳安全發(fā)展理念，普及安全生產(chǎn)知識，傳播安全生產(chǎn)文化。

　　八、當(dāng)前工作存在的主要問題和對策

　　1、安全生產(chǎn)機(jī)構(gòu)管理制度尚不完善，需要健全。

　　2、安全培訓(xùn)、安全投入、安全標(biāo)準(zhǔn)化和安全技術(shù)保障等責(zé)任體系不健全，要加大力度進(jìn)行整改。

　　3、企業(yè)法定代表人對安全生產(chǎn)不重視。要加強(qiáng)安全生產(chǎn)的重要性，督促企業(yè)對安全生產(chǎn)把責(zé)任分解落實(shí)到生產(chǎn)第一線、每一員工，確保企業(yè)安全生產(chǎn)。

　　4、堅(jiān)決杜絕無手續(xù)的非法、違法的生產(chǎn)企業(yè)，立令關(guān)停，規(guī)范生產(chǎn)秩序。

　　九、我鎮(zhèn)20xx年安全生產(chǎn)計(jì)劃和重點(diǎn)工作安排：

　　1、建立明確的責(zé)任監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)及人員。

　　2、集中開展打非治違專項(xiàng)行動(dòng)。

　　3、關(guān)閉取締非法、違法、違規(guī)違章的行為，進(jìn)一步規(guī)范安全生產(chǎn)法治秩序。

　　4、加強(qiáng)重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)部位的安全防范，狠抓各項(xiàng)工作的有效落實(shí)。

　　5、開展安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控工作落實(shí)到位。

　　6、建立健全完善的“應(yīng)急救援體系”。

　　7、開展安全示范活動(dòng)，普及安全生產(chǎn)文化知識。

　　8、完成轄區(qū)內(nèi)所涉關(guān)閉尾礦庫的閉庫任務(wù)。

　　十、認(rèn)真做好年終安全生產(chǎn)工作。深入推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，不斷夯實(shí)安全基層建設(shè)，使我鎮(zhèn)安全形勢持續(xù)穩(wěn)定的好轉(zhuǎn)，認(rèn)真吸取好經(jīng)驗(yàn)、好做法。為20xx年度安全生產(chǎn)工作劃上圓滿句號。

年度工作計(jì)劃篇4

　　為保證完成目標(biāo)任務(wù)，年著力做好以下七個(gè)方面工作。

　　一、以構(gòu)建農(nóng)業(yè)機(jī)械化體系為重點(diǎn)，提升農(nóng)業(yè)效益

　　大力宣傳農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼優(yōu)惠政策，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，方便群眾辦理補(bǔ)貼手續(xù)；鼓勵(lì)群眾購買大型農(nóng)機(jī)和先進(jìn)農(nóng)機(jī)，進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)機(jī)總量；發(fā)動(dòng)群眾進(jìn)一步組建新的農(nóng)機(jī)合作組織，并對各種農(nóng)業(yè)合作組織進(jìn)行整合，適時(shí)成立農(nóng)機(jī)聯(lián)合社；積極開展專（兼）職農(nóng)機(jī)操作手培訓(xùn)，逐步滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械化的需要；協(xié)調(diào)農(nóng)機(jī)戶與糧油種植業(yè)合作組織和種田能手的對接，擴(kuò)大農(nóng)機(jī)作業(yè)面積。完善鎮(zhèn)土地流轉(zhuǎn)服務(wù)中心職能，為農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)切實(shí)搞好服務(wù)，各村土地流轉(zhuǎn)工作站要真正發(fā)揮作用，積極引導(dǎo)農(nóng)民參與土地流轉(zhuǎn)，繼續(xù)把土地流轉(zhuǎn)工作納入對村目標(biāo)考核范圍，引導(dǎo)土地向種糧能人流轉(zhuǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大土地流轉(zhuǎn)規(guī)模。在等村創(chuàng)建農(nóng)業(yè)科技服務(wù)站，構(gòu)建多元化基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系，依托村農(nóng)業(yè)科技服務(wù)站，加快農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣步伐。加大良種推廣力度，繼續(xù)擴(kuò)大超級雜交水稻種植面積，搞好田間管理，實(shí)現(xiàn)良種高產(chǎn)增收，落實(shí)“雙低”油菜推廣面積，提高復(fù)種指數(shù)和土地效益；大力發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖，為規(guī)模養(yǎng)殖戶積極爭取能繁母豬補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策，利用與毗鄰這一優(yōu)勢，依托集團(tuán)，大力發(fā)展規(guī)模養(yǎng)鴨、養(yǎng)雞。

　　二、以構(gòu)建經(jīng)濟(jì)組織合作化體系為重點(diǎn)，壯大綜合實(shí)力

　　加快農(nóng)民專業(yè)合作組織建設(shè)。按照培育一批、帶動(dòng)一批的原則，不斷加大對各類農(nóng)民專業(yè)合作組織的扶持力度，全鎮(zhèn)農(nóng)民專業(yè)合作組織要達(dá)到30個(gè)以上。完善運(yùn)營機(jī)制，建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，提高自立能力，激發(fā)內(nèi)在活力，逐步實(shí)現(xiàn)合作社運(yùn)行的規(guī)范化、制度化，提高合作經(jīng)濟(jì)組織的`經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益。加強(qiáng)合作社內(nèi)部的黨團(tuán)及工會(huì)組織建設(shè)，實(shí)現(xiàn)黨團(tuán)組織全覆蓋，增強(qiáng)合作社的凝聚力。加大招商引資力度。大招商，招大商，大員上陣抓招商，創(chuàng)新招商方式，全面撒網(wǎng)，形成“引來一個(gè)，帶來一群”的效應(yīng)；真招商，招真商，憑著真誠去招商，帶著滿腔真誠，懷著必勝信念，力爭更多、更好的投資項(xiàng)目落戶鄢崗；優(yōu)政策，優(yōu)環(huán)境，優(yōu)質(zhì)服務(wù)促招商，牢固樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展環(huán)境。加速發(fā)展工業(yè)。米業(yè)要抓住農(nóng)村改革發(fā)展綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)的契機(jī)，用好“綠色無公害食品”這一金字招牌，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品深加工；手工布鞋廠要?jiǎng)?chuàng)建自己的品牌，擴(kuò)大銷售渠道，拓展市場份額；公司、利全米業(yè)等企業(yè)要不斷創(chuàng)新，增強(qiáng)市場競爭力；新型建材廠要規(guī)范管理，做大做強(qiáng)；政府和各職能部門要想企業(yè)所想，急企業(yè)所急，全心竭力為企業(yè)搞好服務(wù)，營造親情安商環(huán)境。

　　三、以構(gòu)建城鄉(xiāng)建設(shè)一體化體系為重點(diǎn)，深化“六城聯(lián)創(chuàng)”

　　完善村鎮(zhèn)體系規(guī)劃，以規(guī)劃統(tǒng)籌部署村鎮(zhèn)的各項(xiàng)建設(shè)，合理節(jié)約集約用地，保護(hù)生態(tài)自然資源。抓好村莊整治。抓好山、水、田、林、路綜合整治工作，著力在經(jīng)�；⒅贫然芾砩献鑫恼�，公路沿線各村都要成立環(huán)衛(wèi)隊(duì)伍，運(yùn)用“4+2”工作法，向沿路居住群眾籌集部分資金，用于公路沿線環(huán)境綜合整治，實(shí)現(xiàn)群眾事情群眾辦。抓好示范村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。重點(diǎn)實(shí)施示范村五項(xiàng)工程，即：安全飲水工程、旱澇保收田建設(shè)工程、社會(huì)保障試點(diǎn)工程、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程、新村建設(shè)工程。全面開展生態(tài)園林鎮(zhèn)創(chuàng)建活動(dòng)，重點(diǎn)抓好六個(gè)方面工作，即加快公共綠地和公園建設(shè)，加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的綠化、美化，加快提升園林綠化管理水平，加強(qiáng)市容環(huán)境整治，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，大力開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)。

年度工作計(jì)劃篇5

　　按照魯防發(fā)[xx年]29號文件的要求，國家人防重點(diǎn)城市和省人防重點(diǎn)市（縣）到20xx年底前應(yīng)完成人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃（或地下空間開發(fā)利用兼顧人防要求規(guī)劃）的全面覆蓋工作要求，我辦領(lǐng)導(dǎo)高度重視，召開了專門的工作會(huì)議，制定了詳盡的年度計(jì)劃，本著“分批實(shí)施、因地制宜、先易后難、合并進(jìn)行”的`原則，切實(shí)完成規(guī)劃編制任務(wù)�，F(xiàn)將具體計(jì)劃匯報(bào)如下：

　　第一階段（一季度）：請示匯報(bào)階段。

　　按照市局要求，為將此項(xiàng)工作落實(shí)到實(shí)處，我辦將人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃編制工作計(jì)劃寫入11年人防工作重點(diǎn)，于年底擬定了匯報(bào)方案，并分別向分管張縣長、縣政府陳縣長作了專題匯報(bào)，縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管縣長同意開展這項(xiàng)工作，近期將到市局給市局領(lǐng)導(dǎo)和工程科進(jìn)行匯報(bào)。

　　第二階段（二、三季度）：具體實(shí)施階段。

　　首先，我辦向縣財(cái)政局書面申請專項(xiàng)資金，縣財(cái)政局給予大力支持，根據(jù)工作量預(yù)算所需資金；其次，由人防辦主任帶隊(duì)，我辦人防工程及地下空間規(guī)劃項(xiàng)目具體責(zé)任人到外地考察學(xué)習(xí)，了解具體做法；第三，和縣建設(shè)局溝通，掌握全縣建設(shè)規(guī)劃情況；第四，走招投標(biāo)程序，聯(lián)系并確定規(guī)劃設(shè)計(jì)單位；第五，配合中標(biāo)規(guī)劃設(shè)計(jì)單位，做好人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃。

　　第三階段（四季度）：繪制規(guī)劃階段。

　　根據(jù)《平邑縣城區(qū)地下城市總體規(guī)劃》完成《平邑縣人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃》的評審和報(bào)批，做好人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃的編制工作。

年度工作計(jì)劃篇6

　　本學(xué)期是第一中學(xué)爭創(chuàng)三星級高中，實(shí)施跨越式發(fā)展的關(guān)鍵一學(xué)期。作為校務(wù)處也不甘落后，積極響應(yīng)、努力爭取，牢固樹立為教育、教學(xué)第一線服務(wù)的意識，一切以學(xué)校的教育教學(xué)為重，積極主動(dòng)出擊。校務(wù)處的工作特點(diǎn)是個(gè)體操作性強(qiáng)、時(shí)間性強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)。它既是學(xué)校的后勤部，又是學(xué)校的服務(wù)隊(duì)。因此需要我們每個(gè)人員都要樹立學(xué)習(xí)的意識、管理的意識、責(zé)任的意識、服務(wù)的意識、質(zhì)量的意識、合作的意識和創(chuàng)新的意識。本學(xué)期我處全體人員將致力于服務(wù)觀念的轉(zhuǎn)變、服務(wù)意識的加強(qiáng)，努力培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、高效務(wù)實(shí)、樂于奉獻(xiàn)的團(tuán)體精神，及時(shí)圓滿地完成校長室部署的各項(xiàng)工作。

　　一、工作內(nèi)容

　　1、倡導(dǎo)“三先”的.工作態(tài)度即：

　　(1)各種與本職工作相關(guān)的問題想在先；

　　(2)常規(guī)工作做在先；

　　(3)發(fā)生問題搶在先；

　　2、做好常規(guī)的本職工作，完成學(xué)校的突發(fā)任務(wù)（如展示活動(dòng)、臨時(shí)會(huì)務(wù)、）和階段工作（開學(xué)、創(chuàng)三星、期中考試等），

　　3、繼續(xù)完善職工考核評估，既要體現(xiàn)常規(guī)工作的質(zhì)量，又要突出積極完成突發(fā)任務(wù)和階段工作的態(tài)度。

　　二、要求及措施

　�。ㄒ唬┮�

　　1、校務(wù)處人員要牢固樹立為教育、教學(xué)第一線服務(wù)的意識，要形成部門特色。要改變工作觀念，一切以學(xué)校的教育教學(xué)為重，積極主動(dòng)出擊。

　　2、要求校務(wù)處全體工作人員，明確各自的工作職責(zé)，務(wù)必盡心、盡責(zé)、盡力把本職工作做好，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識，在工作中掌握一技之長，做到一專多能。

　　3、要求校務(wù)處全體工作人員，同心同德、團(tuán)結(jié)奮斗、齊心努力、同舟共濟(jì)、排除萬難、力爭使校務(wù)處各項(xiàng)工作更上一個(gè)新臺階。

　�。ǘ┐胧�

　　1、強(qiáng)化責(zé)任意識，使每一位校務(wù)處工作人員，都在自己內(nèi)心深處思考，能站在學(xué)校的高度，看待自己的本職工作，就能化被動(dòng)為主動(dòng)、化消極為積極，時(shí)時(shí)、事事、處處去積極地、主動(dòng)地把自己的本職工作做好。

　　2、強(qiáng)化服務(wù)意識，使每一位校務(wù)處工作人員，能正確地認(rèn)識到，為學(xué)校教學(xué)、教育第一線服務(wù)是我們校務(wù)處服務(wù)至上之宗旨。因此我們應(yīng)全心全意共謀學(xué)校之大事、共創(chuàng)學(xué)校之大業(yè)，不斷提高自己的服務(wù)水平。

　　3、強(qiáng)化合作意識，使每一位校務(wù)處工作人員，能正確地認(rèn)識到，校務(wù)處似如一個(gè)家，工作一定要靠大家，只要我們每一位校務(wù)處工作人員能團(tuán)結(jié)合作、齊心協(xié)力、互幫互助、就一定能克服一切困難，順利完成學(xué)校交給的各項(xiàng)工作。三、具體工作內(nèi)容：

　　1．進(jìn)一步做好對外聯(lián)絡(luò)對內(nèi)協(xié)調(diào)的工作。

　　2．協(xié)調(diào)做好校園網(wǎng)的工作，督促各組室將有關(guān)資料上傳。

　　3．收集各種活動(dòng)信息，及時(shí)印發(fā)《一中快報(bào)》和《念劬報(bào)》。

　　4．做好假期值班、保衛(wèi)等工作安排。

　　5．充分發(fā)揮校務(wù)處的職能作用，積極參與、組織，協(xié)調(diào)有關(guān)活動(dòng)。

　　6．做好來校來訪工作，對來訪人員熱情接待，對重大問題及時(shí)匯報(bào)、妥善處理。

　　7．做好文件的接收，批轉(zhuǎn)、督辦，歸檔等工作，做好各項(xiàng)資料的收集，整理，并同時(shí)將其歸入其他處室。

　　8．關(guān)心每位教職工，努力教師服務(wù)，為教育服務(wù)，積極幫助他們解決實(shí)際困難。

　　9．做好一中人文資料、校史資料的收集整理。

　　10. 盡力完成校長室，黨支部交辦的其他各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　20xx年8月

年度工作計(jì)劃篇7

　　今年，我鎮(zhèn)的城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整治工作取得了一定成效，為鞏固我鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生整治成果，健全衛(wèi)生管理長效機(jī)制，根據(jù)上級要求及我鎮(zhèn)實(shí)際，結(jié)合我鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生現(xiàn)狀，特制定明年我鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生整治工作計(jì)劃。

　　一、整治目標(biāo)

　�。ㄒ唬┹爡^(qū)內(nèi)部及周圍可視范圍內(nèi)無垃圾積存，無紙屑及有色垃圾和其他固體廢棄物明顯暴露。

　�。ǘ┙值�、組道路面干凈整潔，水渠水面、兩側(cè)無垃圾雜物。

　�。ㄈ┐澹ň樱┟裨簝�(nèi)和臨街無雜物亂放，無堆積糞肥。

　�。ㄋ模┰O(shè)置專門的垃圾填埋場和轉(zhuǎn)運(yùn)點(diǎn)。

　�。ㄎ澹┕I(yè)企業(yè)的工業(yè)廢物要按照國家相關(guān)規(guī)定排放。

　　(六)構(gòu)建環(huán)境衛(wèi)生整治長效機(jī)制。

　�。ㄆ撸┮_(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)的要求。

　　二、整治重點(diǎn)

　　（一）責(zé)任轄區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生保潔

　　1、主干街道每100米設(shè)置1個(gè)垃圾桶，垃圾及時(shí)清理，無溢出垃圾現(xiàn)象。臨街住戶和店鋪業(yè)主每戶至少有1個(gè)垃圾桶并擺放有序。

　　2、選址規(guī)劃好我鎮(zhèn)及村級垃圾填埋場。

　　3、配備配齊專業(yè)保潔隊(duì)伍，完善保潔員管理制度、考核辦法，簽訂保潔員服務(wù)合同。

　　4、制定好農(nóng)戶垃圾清理管理細(xì)則，根據(jù)實(shí)際情況農(nóng)戶垃圾清理實(shí)行有償服務(wù)收費(fèi)。

　�。ǘ┴�(zé)任轄區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生整治

　　1、主街道的路面清掃、垃圾收集、清運(yùn)工作。

　　2、機(jī)關(guān)單位庭院及食堂衛(wèi)生。

　　3、背街小巷等衛(wèi)生死角的衛(wèi)生。

　　4、村民門前屋后衛(wèi)生。

　　5、水溝、水渠、池塘、田邊衛(wèi)生。

　　6、建筑工地衛(wèi)生。

　　7、農(nóng)村廁所，牲畜圈養(yǎng)區(qū)衛(wèi)生。

　�。ㄈ┴�(zé)任轄區(qū)內(nèi)的秩序整治

　　1、車輛停放有序，交通要道無亂停亂擺現(xiàn)象。

　　2、主街道門店無雨棚及其他違章搭建現(xiàn)象。

　　3、杜絕馬路市場，商戶無占道經(jīng)營現(xiàn)象。

　　4、廣告懸掛有序，無破爛廣告或亂貼亂畫現(xiàn)象

　�。ㄋ模┴�(zé)任區(qū)域內(nèi)的宣傳教育活動(dòng)

　　1、定期組織村組干部召開環(huán)境衛(wèi)生整治專題會(huì)議，共同商討整治對策。

　　2、組織村民觀看垃圾分類宣傳片，做到村民普遍知曉，逐步落實(shí)垃圾分類工作。

　　3、組織中小學(xué)學(xué)生觀看垃圾分類宣傳片，定期開展“大手拉小手”活動(dòng)

　　三、保障措施

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

　　成立了以鎮(zhèn)長侯蕊健為組長，分管環(huán)境衛(wèi)生整治的'副鎮(zhèn)長劉俊波為副組長的樟樹鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)了對該項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)。嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)境衛(wèi)生專項(xiàng)整治長效管理機(jī)制，各村居均按照屬地管理原則落實(shí)好相關(guān)工作任務(wù)，將環(huán)境衛(wèi)生整治工作列入全鎮(zhèn)年度工作目標(biāo)責(zé)任考核，強(qiáng)化對衛(wèi)生整治工作的督促檢查，確保按時(shí)完成任務(wù)。

　�。ǘ┘訌�(qiáng)督查監(jiān)管

　　鎮(zhèn)、村（居）制定相應(yīng)的管理制度，加大日常保潔巡查，參照XX縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村級環(huán)境衛(wèi)生考核標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；鎮(zhèn)每月下旬開展一次衛(wèi)生大檢查，并做好記錄，填好月考核得分。真正形成村（居）基層保潔員、鎮(zhèn)環(huán)衛(wèi)巡查隊(duì)、縣級監(jiān)督檢查工作的職責(zé)體系，強(qiáng)化環(huán)境衛(wèi)生管理，確保環(huán)境衛(wèi)生各項(xiàng)工作落到實(shí)處。

　　（三）加大資金投入

　　保潔經(jīng)費(fèi)是長效管理的重要保證，要多方籌措資金投入。縣下?lián)艿恼谓?jīng)費(fèi)實(shí)行�？顚Ｓ�，使用情況每季度公布一次，接受群眾監(jiān)督。鎮(zhèn)安排資金15萬元配備更新環(huán)衛(wèi)設(shè)施，購置垃圾箱、垃圾清運(yùn)車，維修建設(shè)垃圾收集池。

　�。ㄋ模┙∪珜Ｂ毜沫h(huán)衛(wèi)管理隊(duì)伍

　　根據(jù)轄區(qū)內(nèi)的巷道特點(diǎn)及衛(wèi)生狀況，調(diào)整配強(qiáng)環(huán)衛(wèi)工人，建立健全環(huán)衛(wèi)人員的管理制度，具體負(fù)責(zé)對轄區(qū)環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行督促檢查，對環(huán)衛(wèi)工人的工作進(jìn)行責(zé)任考核，根據(jù)其工作情況核發(fā)工資，建立起一支讓群眾滿意的環(huán)衛(wèi)隊(duì)伍。

　　（五）加大衛(wèi)生整治宣傳力度

　　各村（居）要充分運(yùn)用宣傳欄、橫幅、標(biāo)語、工作簡報(bào)等方式，強(qiáng)化宣傳教育，通過組織群眾性衛(wèi)生清潔活動(dòng)，顯著提升人民群眾的文明意識、衛(wèi)生意識、社會(huì)公德意識和環(huán)境衛(wèi)生主人翁責(zé)任意識，努力形成“樟樹是我家，管理靠大家”的良好社會(huì)氛圍和講文明、講衛(wèi)生、革陋習(xí)、樹新風(fēng)的良好社會(huì)風(fēng)氣。并且每周一組織鎮(zhèn)干部開展一次集中衛(wèi)生整治，提高干部群眾環(huán)境衛(wèi)生意識。

年度工作計(jì)劃篇8

　　一、工作總結(jié)

　　20xx年即將過去，在這短短兩個(gè)月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點(diǎn)收獲;20xx是我職場人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗(yàn)、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于13年10月20日進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有LED產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏LED行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。

　　為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗(yàn)，逐漸對LED市場有了一個(gè)初步的認(rèn)識和了解。自身還存在的缺點(diǎn)：

　　對于LED市場了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時(shí)地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。

　　20xx年這兩個(gè)月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。LED產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力�？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。13年11月初開始進(jìn)行市場銷售走訪工作，兩個(gè)月的時(shí)間，總計(jì)出差約20多天，走訪3個(gè)區(qū)域市場，拜訪約80個(gè)客戶數(shù)，但有效(潛在)客戶只有10個(gè)左右。

　　從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請教領(lǐng)導(dǎo)和同事。

　　二、市場分析

　　現(xiàn)在LED燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)LED未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項(xiàng)目工程商的使用�，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣得偏高的價(jià)位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。

　　目前就有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價(jià)格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。

　　LED未來市場是良好的，但目前形勢是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對LED產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時(shí)刻，假如不能在最短時(shí)間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會(huì)，再次進(jìn)入市場將會(huì)是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

　　三、工作計(jì)劃

　　20xx年的工作規(guī)劃(重點(diǎn)銷售工作規(guī)化)

　　1：適時(shí)制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)與溝通，確保工作實(shí)施與落實(shí); 2：目標(biāo)客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項(xiàng)目工程商，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用最短的時(shí)間贏取最大的市場份額;

　　3：目標(biāo)區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時(shí)掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。(目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場，而后以點(diǎn)擴(kuò)面，帶動(dòng)并輻射周邊區(qū)域市場)

　　4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　5：不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識，為客戶帶來實(shí)用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù);并多結(jié)識與LED行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合與幫助，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶忠誠度與依賴度。

　　四、近期項(xiàng)目

　　1：徐州奧彩照明工程公司 (戶外亮化為主)

　　橋洞照明(隧道燈)項(xiàng)目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認(rèn);

　　2：徐州漢晶科技照明中心 (戶外亮化工程及LED產(chǎn)品零售、批發(fā))

　　樓體亮化項(xiàng)目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進(jìn)入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達(dá)到初期合作目的。(客戶計(jì)劃春節(jié)前后來我司訪問考察)

　　3：連云港夢想亮化工程有限公司 (戶外亮化照明工程類企業(yè))

　　戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項(xiàng)目上還是比較有規(guī)模和實(shí)力的，經(jīng)過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項(xiàng)目及產(chǎn)品展廳再行詳細(xì)商談溝通。(客戶計(jì)劃春節(jié)后來我司進(jìn)行考察)

　　4：徐州布嘉澤廣告有限公司 (戶外廣告及亮化為主)

　　護(hù)欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應(yīng)價(jià)格偏高(客戶要求使用低檔低價(jià)產(chǎn)品)。及時(shí)跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。

　　有壓力才有動(dòng)力，有目標(biāo)才有方向。作為銷售人員要有長遠(yuǎn)的目標(biāo)，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決。

　　在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作能力和公司的實(shí)際環(huán)境相互融合，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　年度銷售工作總結(jié)與計(jì)劃

　　今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中XX年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。

　　XX年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。

　　上半年的主要完成的重點(diǎn)：

　　1、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：

　　新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。

　　2、市場控制：

　　通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場開拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。

　　3、費(fèi)用與貨款回收：

　　上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)9xxxx以上。 XX年全年計(jì)劃銷售7xxxx盒，力爭10xxxx盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

　　一、目前市場分析：

　　目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18.0xxxx/盒,平均銷售價(jià)格在11.7xxxx,共貨價(jià)格在3—3.6xxxx,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.1xxxx/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.

　　經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑颍@樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

　　如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會(huì)使市場畏縮。

　　二、營銷手段的分析：

　　所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的'定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

　　三、公司的支持方面分析：

　　到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。

　　四、管理方面分析：

　　新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

　　企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

　　管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

　　根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對XX年下半年工作做出如下計(jì)劃和安排：

　　一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

　　目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

　　1、北京、天津

　　下半年銷售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底 720xx

　　2、上海

　　建議：公司必須進(jìn)行市場的投入，對上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

　　3、重慶

　　其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

　　市場要求：

　　必須保證有100xxxx以上終端，對目前的市場進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

　　下半年銷售任務(wù)：3720xx 實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：720xx

　　4、黑龍江

　　5、遼寧

　　有較長時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費(fèi)用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。

　　下半年銷售任務(wù)：36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底720xx

　　6、河北

　　能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力

　　要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等xxxx地區(qū)

　　7、河南

　　要求開發(fā)1xxxx地區(qū)中的1xxxx地區(qū)

　　8、湖北

　　要求下半年繼續(xù)召開會(huì)議，進(jìn)行農(nóng)村推廣

　　9、湖南

　　進(jìn)行協(xié)助招商。

　　10、廣東

　　要求開發(fā)廣東2xxxx地區(qū)中的1xxxx地區(qū)，市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

　　11、廣西

　　要求開發(fā)otc市場

　　12、浙江

　　浙江市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

　　13、江蘇

　　市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

　　14、安徽

　　15、福建

　　報(bào)紙招聘

　　16、江西

　　報(bào)紙招聘

　　17、山東

　　確定唯一的總代理，總負(fù)責(zé)制度，進(jìn)行必要的市場協(xié)助劃分。

　　18、四川

　　19、貴州

　　20、云南

　　協(xié)助招聘

　　21、陜西

　　報(bào)紙招聘

　　22、新疆

　　二、營銷計(jì)劃：

　　根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。

　　三、市場支持

　　1、為了保護(hù)好市場，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成7xxxx盒的銷售回款，對市場鋪底必須達(dá)到11xxxx盒

　　2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅�，費(fèi)用控制在20xx內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售xxxx以上，給予xxxx的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　四、管理建議

　　公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺，明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

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