【精品】第二年工作計(jì)劃四篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家收集的第二年工作計(jì)劃4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

第二年工作計(jì)劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以義務(wù)教育化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，人教版化學(xué)新教材為載體，通過教學(xué)，使學(xué)生具備生活、生存所必須的化學(xué)基礎(chǔ)知識與基本技能;通過探究活動(dòng)的引導(dǎo)與實(shí)施，讓學(xué)生明確化學(xué)科學(xué)素養(yǎng)的形成過程，體驗(yàn)學(xué)習(xí)化學(xué)的樂趣，關(guān)注化學(xué)與人類、化學(xué)與社會的密切關(guān)系，培養(yǎng)學(xué)生熱愛化學(xué)學(xué)科的情感，養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)化學(xué)的習(xí)慣。

　　二、學(xué)生情況分析：

　　1、學(xué)習(xí)成績

　　本學(xué)期本人擔(dān)任九年級(5)、(11)(12)兩班化學(xué)學(xué)科教學(xué)工作，從考試情況來看：大部分學(xué)生學(xué)習(xí)情況不太理想，學(xué)生兩極分化十分嚴(yán)重，大多數(shù)學(xué)生對學(xué)習(xí)熱情不高，不求上進(jìn)。而其中的優(yōu)等生大多對學(xué)習(xí)熱情高，但對問題的分析能力、計(jì)算能力、實(shí)驗(yàn)操作能力存在嚴(yán)重的不足，尤其是所涉及和知識拓展和知識的綜合能力等方面不夠好，學(xué)生反應(yīng)能力弱。

　　2、學(xué)習(xí)習(xí)慣和態(tài)度

　　從整體成績來看，這些學(xué)生基礎(chǔ)高低參差不齊，有的基礎(chǔ)較牢，成績較好。當(dāng)然也有個(gè)別學(xué)生沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣，大多數(shù)學(xué)生對學(xué)習(xí)熱情不高，極個(gè)別態(tài)度很消極，不求上進(jìn)。

　　3、學(xué)習(xí)方法

　　根據(jù)以上情況分析：許多學(xué)生不會進(jìn)行知識的梳理，導(dǎo)致學(xué)生掉隊(duì)，同時(shí)學(xué)生面臨畢業(yè)和升學(xué)的雙重壓力等，致使許多學(xué)生產(chǎn)生了厭學(xué)心理。

　　三、教材分析：化學(xué)教材為義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)教科書，最新一年新編《化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，在原有的內(nèi)容中加入了學(xué)生完成的基礎(chǔ)試驗(yàn)，在教學(xué)建議方面的也是有所變動(dòng)，注重目標(biāo)、試驗(yàn)、生活以及課堂的有效性

　　化學(xué)上冊內(nèi)容：共七個(gè)單元

　　第一單元 走進(jìn)化學(xué)世界

　　1、知道“什么是化學(xué)”“化學(xué)有什么用”“怎樣學(xué)化學(xué)”

　　2、了解化學(xué)的價(jià)值、最基本的概念(物、化學(xué)變化、物理性質(zhì)、化學(xué)性質(zhì)、熔點(diǎn)和沸點(diǎn)、密度)

　　3、感受化學(xué)的樂趣

　　4、練習(xí)實(shí)驗(yàn)基本技能

　　第二單元 我們周圍的空氣

　　1、本單元從學(xué)生熟悉的空氣入手，具體地從化學(xué)角度學(xué)習(xí)、研究物質(zhì)的組成、性質(zhì)、制法。

　　2、學(xué)習(xí)一些最基本的化學(xué)概念(化合物、混合物，化學(xué)反應(yīng)，氧化反應(yīng)，催化劑等)，為后面的學(xué)習(xí)打基礎(chǔ)。

　　3、接觸了解具體的物質(zhì)(如空氣、氧氣)，初步知道從物理性質(zhì)、化學(xué)性質(zhì)和用途等幾方面了解具體物質(zhì)。掌握實(shí)驗(yàn)室制取氧氣的方法。

　　第三 單元 物質(zhì)構(gòu)成的奧秘

　　1、原子的構(gòu)成，元素，離子�；�本概念較集中，這些概念是中學(xué)化學(xué)中最核心的一些概念。所以本單元是全書(甚至是整個(gè)中學(xué)段)的一個(gè)重心，是基礎(chǔ)。

　　第四單元 自然界的水

　　1、從社會實(shí)際和學(xué)生的生活實(shí)際出發(fā)，展現(xiàn)水與人類的關(guān)系。

　　2、以水為載體，將單質(zhì)、化合物、物質(zhì)的組成、原子、分子等化學(xué)基本概念, 以及沉淀、過濾、吸附、蒸餾等化學(xué)實(shí)驗(yàn)操作技能的學(xué)習(xí)貫穿其中。

　　3、學(xué)習(xí)化學(xué)式與化合價(jià)有關(guān)知識

　　第五單元化學(xué)方程式

　　1、開始引入對反應(yīng)的定量研究。

　　2、質(zhì)量守恒定律，化學(xué)方程式的寫法、讀法、意義、計(jì)算。

　　第六單元 碳和碳的氧化物

　　1、了解碳和碳的氧化物。

　　2、學(xué)習(xí)二氧化碳的實(shí)驗(yàn)室制法。

　　3、通過碳和一氧化碳的還原反應(yīng)的實(shí)驗(yàn)，了解還原反應(yīng)。

　　第七單元燃料及其利用

　　1、燃燒和滅火、燃料和熱量、使用燃料對環(huán)境的影響。

　　2、體現(xiàn)化學(xué)與生活、社會、人類的關(guān)系和作用，體現(xiàn)科學(xué)、技術(shù)、社會的相互關(guān)系

　　四、教學(xué)目標(biāo)

　　教學(xué)總體目標(biāo)：

　　義務(wù)教育階段的化學(xué)課程以提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)為主旨，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的`興趣，幫助學(xué)生了解科學(xué)探究的基本過程和方法，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)探究能力，使學(xué)生獲得進(jìn)一步學(xué)習(xí)和發(fā)展所需要的化學(xué)基礎(chǔ)知識和基本技能;引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識化學(xué)在促進(jìn)社會發(fā)展和提高人類生活質(zhì)量方面的重要作用，通過化學(xué)學(xué)習(xí)培養(yǎng)學(xué)生的合作精神和社會責(zé)任感，提高未來公民適應(yīng)現(xiàn)代社會生活的能力。

　　教學(xué)具體目標(biāo)

　　1、理論知識聯(lián)系生產(chǎn)實(shí)際、自然和社會現(xiàn)象的實(shí)際，學(xué)生的生活實(shí)際，使學(xué)生學(xué)以致用。

　　2、使學(xué)生學(xué)習(xí)一些化學(xué)基本概念和原理，學(xué)習(xí)常見元素和化合物的基礎(chǔ)知識，掌握化學(xué)實(shí)驗(yàn)和化學(xué)計(jì)算基本技能，并了解化學(xué)在生產(chǎn)中的實(shí)際應(yīng)用。

　　3、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和科學(xué)的方法。培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手和創(chuàng)新精神。使學(xué)生初步運(yùn)用化學(xué)知識來解釋或解決簡單的化學(xué)問題逐步養(yǎng)成自己動(dòng)手操作和能力。觀察問題和分析問題的能力

　　4、重視基礎(chǔ)知識和基本技能，注意啟發(fā)學(xué)生的智力，培養(yǎng)學(xué)生的能力。

　　5、培養(yǎng)學(xué)生的科技意識、資源意識、環(huán)保意識等現(xiàn)代意識，對學(xué)生進(jìn)行安全教育和愛國主義教育。

　　五、教學(xué)措施：

　　1、認(rèn)真理解新課程標(biāo)準(zhǔn)所提倡的先進(jìn)理念，把握好教材的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

　　2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，虛心求教，取長補(bǔ)短。

　　3、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的探究，從不同角度激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

　　4、以提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)為主旨，培養(yǎng)學(xué)生自主探究能力與合作精神。

　　5、創(chuàng)新課堂教學(xué)模式，推行“自主互動(dòng)”教學(xué)法，真正讓學(xué)生成為課堂的主人，體驗(yàn)到“我上學(xué)，我快樂;我學(xué)習(xí)，我提高”。

　　6、分類指導(dǎo)，加大平日課堂的要求及其它的有力措施，平日認(rèn)真?zhèn)湔n、批改作業(yè)，做好優(yōu)生優(yōu)培和學(xué)習(xí)困難生轉(zhuǎn)化工作。

　　7、讓每一個(gè)學(xué)生以輕松、愉快的心情去認(rèn)識多姿多彩與人類息息相關(guān)的化學(xué)，積極探究化學(xué)變化的奧秘，增強(qiáng)他們學(xué)好化學(xué)的信心。

　　8、對不同層次的學(xué)生要因人而宜，因材施教，并對每一位學(xué)生建立“成長檔案袋”。

　　9、積極參加教研教改，大膽探索、改進(jìn)教學(xué)方法，強(qiáng)化課堂設(shè)計(jì)，從而大面積地提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　10、搞好課外活動(dòng)，按時(shí)開展興趣小組活動(dòng)，留給學(xué)生空白，發(fā)揮學(xué)生特長。

　　六、教學(xué)進(jìn)度表

　　本學(xué)期從9月1日開學(xué)，到最新一年2月1日放假，共23周，每周3課時(shí)，共60課時(shí)，具體安排如下教學(xué)進(jìn)度表：

　　周次

　　日 期

　　教學(xué)內(nèi)容和課時(shí)安排

　　備 注

　　1

　　9.1-9.2

　　集體備課、教學(xué)計(jì)劃制定 緒言 (2課時(shí))

　　周六、日

　　2

　　9.3-9.7

　　課題1 物質(zhì)的變化和性質(zhì) (2課時(shí))

　　課題2 化學(xué)是一門以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)科學(xué) (2課時(shí))

　　課題3 走進(jìn)化學(xué)實(shí)驗(yàn)室(2課時(shí))

　　3

　　9.10-9.14

　　4

　　9.17-9.21

　　第一章復(fù)習(xí)測試(1課時(shí))

　　課題1 空氣 (2課時(shí))

　　課題2 氧氣 (1課時(shí))

　　課題3 制取氧氣 (2課時(shí))

　　5

　　9.24-9.28

　　6

　　10.1-10.7

　　國慶放假

　　7

　　10.8-10.12

　　實(shí)驗(yàn)活動(dòng)1 氧氣的實(shí)驗(yàn)室制取與性質(zhì)（1課時(shí)）

　　第二章復(fù)習(xí)測試(1課時(shí)）

　　課題1 分子和原子(2課時(shí))

　　課題2原子的構(gòu)成(1課時(shí))

　　8

　　10.15-10.19

　　9

　　10.22-10.26

　　課題3 元素 (3課時(shí))

　　課題4離子(2課時(shí))

　　第三章復(fù)習(xí)測試(1課時(shí))

　　10

　　10.29-11.2

　　11

　　11.5-11.9

　　課題1 愛護(hù)水資源 (2課時(shí))

　　課題2水的凈化 (第2課時(shí))

　　12

　　11.12-11.16

　　期中考試

　　13

　　11.19-11.23

　　課題3水的組成(2課時(shí))

　　課題4 化學(xué)式與化合價(jià) (2課時(shí))

　　第四章復(fù)習(xí)測試(1課時(shí))

　　14

　　11.26-11.30

　　15

　　12.3-12.7

　　第五章 課題1 質(zhì)量守恒定律(2課時(shí))

　　課題2 如何正確書寫化學(xué)方程式(2課時(shí))

　　課題3 利用化學(xué)方程式的簡單計(jì)算 (2課時(shí))

　　16

　　12.10-12.14

　　17

　　12.17-12.21

　　第五章復(fù)習(xí)測試(1課時(shí))

　　第六章課題1 金剛石、石墨和C60(2課時(shí))

　　課題2 二氧化碳制取的研究 (1課時(shí))

　　課題3 二氧化碳和一氧化碳(2課時(shí))

　　18

　　12.24-12.28

　　19

　　12.31-最新一年.1.4

　　實(shí)驗(yàn)活動(dòng)2 二氧化碳實(shí)驗(yàn)室制取與性質(zhì)(1課時(shí))

　　第六章測試(1課時(shí))

　　第七章 課題1 燃燒和滅火(2課時(shí))

　　元旦放假

　　20

　　1.7-1.11

　　21

　　1.14-1.18

　　課題2 燃料的合理利用與開發(fā)(2課時(shí))

　　實(shí)驗(yàn)活動(dòng)3 燃燒的條件(1課時(shí))

　　第七章測試(1課時(shí))

　　22

　　1.21-1.25

　　23

　　1.28-2.1

　　期末復(fù)習(xí)及測試

第二年工作計(jì)劃 篇2

　　初三年級第二學(xué)期的教育與教學(xué)工作，面臨著初中學(xué)生畢業(yè)、擇校。這學(xué)期任務(wù)重；時(shí)間緊；壓力大。規(guī)范年級、班級管理工作，加強(qiáng)對學(xué)生行為規(guī)范的教育。讓學(xué)生在集體中明白初三學(xué)習(xí)生活是人生旅途中重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，讓學(xué)生在活動(dòng)中感悟目標(biāo)、前途、拼搏、奮進(jìn)的意義，今天、能夠在中學(xué)的最后階段，挖掘自身的潛力，力爭進(jìn)步、提高。做一個(gè)適應(yīng)現(xiàn)代社會需要的、合格的初中畢業(yè)生。明天、為中華民族的騰飛、繁榮而出力。

　　（一）重德育、重育人

　　1、“熱愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，尊重學(xué)生，寬容學(xué)生，善待學(xué)生”為核心，樹立良好的`師表形象，教師把德育工作放在首位，把德育工作滲透到班級教育、教學(xué)工作中。讓學(xué)生明確學(xué)習(xí)目的與目標(biāo)，樹立正確的人生觀、理想觀。

　　2、針對初三年級學(xué)生實(shí)際現(xiàn)狀與畢業(yè)班具體工作要求，年級教師定期研討畢業(yè)班工作，討論制定具有針對性、實(shí)效性的思想教育方法和措施，每班制定德育工作計(jì)劃，建立切合實(shí)際的管理班級、年級的制度，提高班主任與學(xué)科教師共同協(xié)作的能力，在各學(xué)科中注重滲透思想品德教育，注重課上、課后對學(xué)生行為品質(zhì)的指導(dǎo)與訓(xùn)練，年級中每周召開一次班主任德育工作會議，并且分階段回顧小結(jié)，形成良好的激勵(lì)教育氛圍。

　　3、根據(jù)初三年級學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律與畢業(yè)班特點(diǎn)，確立年級德育主題，初三年級教育主題：“敬業(yè)自強(qiáng)—— 學(xué)會自信”。活動(dòng)的內(nèi)容：

　　（二）抓紀(jì)律、抓氛圍

　　1、行為規(guī)范教育目標(biāo)：

　　九年級：遵守規(guī)則，誠實(shí)守信、不怕挫折、具有責(zé)任心教育，堅(jiān)持不懈，常抓常新。

　　2、加強(qiáng)學(xué)生的自主意識和責(zé)任意識，進(jìn)一步完善 “班長值日制”制度，做好“文明示范班”申報(bào)、三好學(xué)生、優(yōu)秀團(tuán)員推薦工作。注重爭創(chuàng)文明班、三好學(xué)生、優(yōu)秀團(tuán)員評比的過程。發(fā)揚(yáng)良好班風(fēng)、周圍榜樣的激勵(lì)作用，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。

　　3、認(rèn)真落實(shí)學(xué)校各方面常規(guī)管理的制度和措施，及時(shí)做好各項(xiàng)信息反饋的改進(jìn)工作，提高年級工作的實(shí)效性。

　　（三）講師德、講協(xié)作

　　1、建立新的教育理念，教師要熱愛學(xué)生，利用一切時(shí)間做好學(xué)生思想工作，學(xué)會用心理輔導(dǎo)的原則來改進(jìn)工作方法。做到尊重學(xué)生的人格，理解學(xué)生的情感，取得家長、學(xué)生的共識。既要做到嚴(yán)格要求，又要做到寬容待人。正確引導(dǎo)學(xué)生處理好畢業(yè)前的心理、學(xué)習(xí)狀況，各科的均衡發(fā)展，正確定位，填報(bào)合適的志愿等各個(gè)具體事項(xiàng)。

　　2、在教育教學(xué)活動(dòng)時(shí)，要注重活動(dòng)的過程，要講效率，以多種激勵(lì)方法，激發(fā)學(xué)生內(nèi)在的潛能。教學(xué)工作中發(fā)揮集體的力量，根據(jù)實(shí)際情況尋找突破口，加強(qiáng)基礎(chǔ)知識訓(xùn)練，同時(shí)兼顧“兩頭”形成自己的特色。鉆研中考精神與新的題型、新的信息，相互協(xié)作共同努力，讓全體學(xué)生有不同程度的提高。

　　3、年級組長負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本組室內(nèi)教育教學(xué)工作，確保學(xué)校各項(xiàng)工作落實(shí)。每學(xué)期召開1—2次年級學(xué)生大會與學(xué)生家長會。對具有嚴(yán)重行為偏差的學(xué)生加強(qiáng)管理，發(fā)現(xiàn)不良現(xiàn)象及時(shí)與家長、政教處聯(lián)系。

　　4、繼續(xù)開展學(xué)校、家長共同配合對學(xué)生進(jìn)行教育工作，對有些學(xué)生家長進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕逃�方法、教育措施的交流與指導(dǎo)，要求 家長如何配合學(xué)校關(guān)心子女初三畢業(yè)前的心理、生理、學(xué)習(xí)狀況，各科的均衡發(fā)展，正確定位，填報(bào)合適的志愿等。

　　5、加強(qiáng)對學(xué)生健康教育與安全教育，配合做好初三學(xué)生畢業(yè)前的體檢工作。

第二年工作計(jì)劃 篇3

　　xx年的經(jīng)濟(jì)問題通過推廣it資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標(biāo)。

　　企業(yè)宗旨：始終堅(jiān)持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個(gè)確保計(jì)算機(jī)的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

　　企業(yè)信條：精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力量、紀(jì)律是保證、信譽(yù)是生命

　　質(zhì)量服務(wù)理念：1>99

　　某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的'某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險(xiǎn)、電力、石化、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時(shí)俱進(jìn)、再造輝煌!

　　以市場導(dǎo)向?yàn)楹诵�，拓展客戶的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索，擴(kuò)展市場占有率。

　　以行業(yè)龍頭為核心，供應(yīng)鏈為線索，向中國電信，中國移動(dòng)，房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏，同時(shí)向下游企業(yè)推廣。

　　背景

　　某某公司擁有來自政府、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機(jī)。挖掘客戶的應(yīng)用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標(biāo)。

　　方案

　　我們的方案旨于樹立團(tuán)隊(duì)奮斗目標(biāo)，以集體部署帶動(dòng)員工成長，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。

　　1、渠道拓展

　　1.1、建立渠道代理制度

　　1.1.1、合作共贏

　　通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。

　　1.1.2、耕耘收獲

　　鼓勵(lì)渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價(jià)值。

　　1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)

　　定制渠道拓展工作計(jì)劃，各級渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程，代理業(yè)務(wù)接治組織，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持。

　　1.2、渠道代理招商工作

　　舉辦產(chǎn)品渠道招商會，會議程安排，設(shè)計(jì)演講 稿，講演訓(xùn)練人員，試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請，電話確認(rèn)，會議提醒，會場布置，獎(jiǎng)品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會后聯(lián)絡(luò)工作。

　　1.3、業(yè)務(wù)操作流程

　　報(bào)備流程，招商會舉辦申報(bào)流程，產(chǎn)品安裝申報(bào)流程，產(chǎn)品撤場申報(bào)流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎(jiǎng)勵(lì)審批流程等等。

　　1.4、知識交流環(huán)境

　　1.4.1、產(chǎn)品知識講座

　　1.4.2、產(chǎn)品推廣技巧研討會

　　1.4.3、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫

　　1.5、客戶體驗(yàn)環(huán)境

　　在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果。

　　1.6、技術(shù)支持

　　向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題。

　　1.7、渠道市場管理

　　為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。 1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

　　1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道。

　　增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

　　銀牌增值代理商的銷量全部計(jì)入增值服務(wù)商

　　2)增值代理商保證質(zhì)量。

　　強(qiáng)化增值代理商對客戶、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤，提高做單成功率

　　3)對不同類型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度。

　　對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理，并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì)

　　對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)，加大項(xiàng)目支持政策傾斜

　　4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系

　　1.7.2、、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展

　　1)增值服務(wù)商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時(shí)率、市場活動(dòng)等。

　　代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎(jiǎng)勵(lì)，其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳分銷獎(jiǎng)”進(jìn)行考核

　　2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動(dòng)等。

　　通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)”和“項(xiàng)目合作獎(jiǎng)”進(jìn)行考核

　　3)代理商(二級)：考核銷售額

　　1.7.3、加強(qiáng)渠道的管理、支持及培訓(xùn)，提高代理的積極性及銷售能力。

　　1)制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價(jià)格體系。監(jiān)控價(jià)格秩序，保證代理商利潤空間。

　　2)區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。

　　3)區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前咨詢和營銷能力。

　　2、直接銷售

　　2.1、銷售人員 技巧培訓(xùn)

　　2.1.1、目標(biāo)設(shè)定的原則

　　在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果。

　　1.6、技術(shù)支持

　　向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題。

　　1.7、渠道市場管理

　　為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。

　　1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

　　1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道。

　　增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

　　銀牌增值代理商的銷量全部計(jì)入增值服務(wù)商

　　2)增值代理商保證質(zhì)量。

　　強(qiáng)化增值代理商對客戶、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤，提高做單成功率

　　3)對不同類型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度。

　　對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理，并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì)

　　對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)，加大項(xiàng)目支持政策傾斜

　　4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系

　　1.7.2、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展

　　1)增值服務(wù)商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時(shí)率、市場活動(dòng)等。

　　代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎(jiǎng)勵(lì)，其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳分銷獎(jiǎng)”進(jìn)行考核

　　2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動(dòng)等。

第二年工作計(jì)劃 篇4

　　新的學(xué)期開始了，在這個(gè)學(xué)期里，我接手五年級一班的班主任，看著孩子們一張張?zhí)煺娴男δ槪�心里有不少欣慰。在孩子們成長的歷史長河里，一個(gè)學(xué)年也許只是微不足道的一小段，然而，由于種種原因，無論是從行為習(xí)慣還是學(xué)習(xí)方法上對孩子們今后的成長都是至關(guān)重要的。在新的學(xué)期里我準(zhǔn)備從以下幾個(gè)方面展開工作：

　　一、班級管理目標(biāo)

　　1、進(jìn)一步對學(xué)生進(jìn)行集體榮譽(yù)感教育及良好文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)。

　　2、端正學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度，提高他們的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)。鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于探索。

　　3、營造團(tuán)結(jié)向上的良好班風(fēng)，建立健全班委會，培養(yǎng)一批認(rèn)真負(fù)責(zé)的班干部，提高學(xué)生的管理能力。

　　4、組織學(xué)生積極參加學(xué)校開展的各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育，在活動(dòng)中得到鍛煉。

　　二、班級管理措施

　　（一）常規(guī)教育方面

　　1、由于五年級是小學(xué)升初中的重要階段，所以要充分利用班會的時(shí)間，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中小學(xué)生日常行為守則》、《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》、“十不”等常規(guī)要求，并在日常學(xué)習(xí)過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么行為是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。對表現(xiàn)好的學(xué)生，及時(shí)給予表揚(yáng)和鼓勵(lì)；對表現(xiàn)不夠好的.學(xué)生，及時(shí)提醒，給予糾正。

　　2、利用升旗儀式，課間操，眼保健操等加強(qiáng)學(xué)生的思想品德教育。利用教師節(jié)、國慶節(jié)和元旦等重大活動(dòng)日舉行一些有意義的主題班隊(duì)會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會合作，學(xué)會生活。

　　3、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育活動(dòng)的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人、有集體。充分發(fā)揮教室內(nèi)板報(bào)的教育作用，開辟“表揚(yáng)和進(jìn)步”園地，展示學(xué)生的個(gè)人風(fēng)采。此外，對于學(xué)生的書寫讀的姿勢，在課堂上隨時(shí)提醒與幫助。

　�。ǘ�）班級紀(jì)律方面

　　1、課堂紀(jì)律

　　要求學(xué)生課上認(rèn)真學(xué)習(xí)，嚴(yán)格遵守課堂紀(jì)律。如果有違反紀(jì)律的現(xiàn)象，由課代表記錄，向班主任匯報(bào)，并記在學(xué)生的集星本中，作為評選班級一周之星的重要條件。

　　2、課間紀(jì)律

　　豐富多彩的課間活動(dòng)，是解決課間紀(jì)律的重點(diǎn)。課間組織學(xué)生開展跳繩、踢毽子、下棋等文體活動(dòng)，班主任隨時(shí)提醒學(xué)生要注意文明活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中既健康又受到教育，極力遏制學(xué)生打架斗毆等問題。

　　3、路隊(duì)紀(jì)律

　　利用班會向?qū)W生講清路隊(duì)的要求，放學(xué)路隊(duì)共兩隊(duì)，設(shè)立每一隊(duì)專門的隊(duì)長，作為監(jiān)督員。放學(xué)后由各組隊(duì)長每天定時(shí)向班主任匯報(bào)路隊(duì)情況，班主任對散隊(duì)學(xué)生說服教育，加強(qiáng)管理，必須做到出校門時(shí)候隊(duì)伍是整齊的。

　�。ㄈ�）衛(wèi)生方面

　　1、個(gè)人衛(wèi)生：要求學(xué)生手臉潔凈，常剪指甲，衣著整潔，每天由班主任和班長檢查學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生，督促學(xué)生搞好個(gè)人衛(wèi)生。

　　2、班級衛(wèi)生：每天早晨、中午以及放學(xué)后分派值日生清掃教室和衛(wèi)生區(qū)，由勞動(dòng)委員負(fù)責(zé)監(jiān)督，班級的衛(wèi)生工具要求擺放整齊，并由勞動(dòng)委員負(fù)責(zé)監(jiān)督。班主任對各組的衛(wèi)生情況在每周五的班會上給予公布，表揚(yáng)先進(jìn)，督促后進(jìn)。

　�。ㄋ模┌喔刹康呐囵B(yǎng)方面

　　開學(xué)伊始，組建好班委會，明確班委會成員的各自分工。在日常班級管理中，針對班干部在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

　　三、向有經(jīng)驗(yàn)的班主任教師學(xué)習(xí)

　　1、主動(dòng)與其他有經(jīng)驗(yàn)的班主任商討班級工作計(jì)劃，學(xué)習(xí)班級管理經(jīng)驗(yàn)，遇到問題及時(shí)向師傅請教。

　　2、積極邀請其他有經(jīng)驗(yàn)的班主任聽自己的班會課，積極與其他有經(jīng)驗(yàn)的班主任交流班會課效果及需要注意的地方。

　　3、在其他有經(jīng)驗(yàn)的班主任指導(dǎo)下要開展班級主題教育活動(dòng)。

　　4、學(xué)校或級部布置的各種教育活動(dòng)，與在自主考慮、設(shè)計(jì)的前提下，積極其他有經(jīng)驗(yàn)的班主任虛心請教師傅，不斷完善自己。

　　5、每次活動(dòng)后，積極認(rèn)真寫出感悟和總結(jié)，不斷充實(shí)自己。

　　四、具體班級工作計(jì)劃

　　九月份：

　　1、班干部的競選；

　　2、尊師愛師的宣傳活動(dòng)；

　　3、“我的新學(xué)期”主題班會。

　　十月份：

　　1、“體育節(jié)、消防安全”主題黑板報(bào)；

　　2、評選班級文明之星（一周之星、月度之星、進(jìn)步之星等）；

　　3、“做文明學(xué)生”主題班會。

　　十一月份：

　　1、做好期中復(fù)習(xí)的準(zhǔn)備；

　　2、評選班級紀(jì)律之星；

　　3、“班級日常問題的總結(jié)”主題班會。

　　十二月份：

　　1、提前做好復(fù)習(xí)工作迎考；

　　2、班級日�；顒�(dòng)的總結(jié)；

　　3、“安全路上行”主題班會。

　　一月份：

　　1、做好迎接元旦活動(dòng)的準(zhǔn)備；

　　2、做好復(fù)習(xí)，迎接期末考試；

　　3、“寒假溫馨提示”主題班會。

　　五、總結(jié)

　　新學(xué)期提出的新計(jì)劃，我希望憑借著自己的努力，帶好五一班這個(gè)大家庭，能讓每個(gè)孩子健康的成長，快樂的學(xué)習(xí)，這是我最大的心愿！

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