【實用】管理工作計劃模板匯編9篇
日子如同白駒過隙，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，該為接下來的學習制定一個計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的管理工作計劃10篇，希望能夠幫助到大家。
管理工作計劃 篇1
一、重點工作：積極推進我區(qū)會計人員信用建設。按照XX市會計從業(yè)人員信用建設實施方案中的工作目標：20xx年完成XX市會計人員管理信息系統(tǒng)，建立規(guī)范的個人信用數(shù)據(jù)庫。由各財政部門負責本區(qū)會計人員信用檔案的管理工作，主要包括信用檔案的采集、核實、上報、歸檔等。
二、各項業(yè)務工作：
1、 認真組織20xx年度全國會計專業(yè)技術資格考試考務工作；
2、 認真做好20xx年度會計人員繼續(xù)教育工作；
3、 積極配合會計進修學院組織20xx年會計從業(yè)資格考試工作；
4、 “會計從業(yè)資格許可”按區(qū)審批平臺網(wǎng)上辦事“三級”深度標準進行完善；
5、 組織科室工作人員到招商銀行參觀學習；
6、 認真完成上級領導交辦的各項工作任務。
20xx年財政監(jiān)督檢查工作的總體要求是：根據(jù)《中華人民共和國預算法》、《四川省財政監(jiān)督條例》等法律法規(guī)的規(guī)定，緊密圍繞財政中心工作，以貫徹落實新預算法為契機，以服務民生工程為目標，以強化內(nèi)部控制為抓手，堅持依法理財，嚴肅財經(jīng)紀律，創(chuàng)新理念，突出重點，優(yōu)化方式，深入開展各項監(jiān)督檢查，及時反映經(jīng)濟運行和財稅管理方面的問題，有效發(fā)揮對財政管理改革的保障和促進作用。認真完成省市財政統(tǒng)一組織的`各項檢查任務，積極開展本級財政監(jiān)督檢查工作。根據(jù)《四川省財政廳20xx年財政監(jiān)督檢查工作計劃》（川財監(jiān)督〔20xx〕5號），結合我縣實際，制定20xx年財政監(jiān)督檢查工作計劃如下：
一、組織分工
由財監(jiān)局牽頭，負責協(xié)調、匯總工作，相關業(yè)務股室負責具體檢查工作，分管領導任檢查組組長，股室工作人員為檢查組成員。
二、檢查單位及內(nèi)容
�。ㄒ唬┥霞壈才诺谋O(jiān)督檢查
1. 完成三個股室的內(nèi)部監(jiān)督檢查。
2. 20xx年會計信息質量檢查。
3. 20xx年民生實事資金管理使用情況專項檢查：
�。�1）免作業(yè)本費和免學費檢查。
（2）建設公路安全護欄專項資金檢查。
�。�3）農(nóng)村公共服務運行維護專項資金檢查。
4. 開展省級和本級財政專項資金績效監(jiān)督工作。
�。ǘ┍炯壺斦O(jiān)督檢查
1. 縣教科局：20xx年農(nóng)村義務教育學生營養(yǎng)改善計劃專項資金檢查。（組長：姚啟全；責任股室：教科文股）
2. 縣司法局：20xx年司法所經(jīng)費管理使用情況檢查。（組長：姚啟全；責任股室：行政政法股）
3. 縣農(nóng)業(yè)局：20xx年現(xiàn)代畜牧業(yè)經(jīng)費管理使用情況檢查。（組長：嚴明彥；責任股室：農(nóng)財股）
4. 縣民政局：20xx年高齡老人補貼經(jīng)費管理使用情況檢查。（組長：宋瑜；責任股室：社保股）
5. 縣衛(wèi)計局：20xx年執(zhí)業(yè)醫(yī)師補貼經(jīng)費管理使用情況檢查。（組長：宋瑜；責任股室：社保股）
6. 縣城管局：20xx年公廁經(jīng)費管理使用情況檢查。（組長：朱月堂；責任股室：經(jīng)建股）
三、檢查時間
上級安排的監(jiān)督檢查，按上級文件執(zhí)行；本級財政監(jiān)督檢查，20xx年4-10月完成，具體時間由各組組長確定。財監(jiān)局根據(jù)各檢查組時間安排，按程序書面通知受檢單位。
四、檢查要求
各檢查組要從項目申報是否真實可行，資金撥付是否及時到位，資金使用是否符合財務制度，有無擠占挪用、虛報冒領、鋪張浪費等方面進行檢查，并對資金使用的社會效益和經(jīng)濟效益進行客觀評價，提出加強財政管理的建議意見。
五、資料歸檔
各檢查組檢查完畢，將檢查記錄及相關材料交財監(jiān)局，由財監(jiān)局整理、匯總，形成檢查報告，并做好資料上報和歸檔工作。
管理工作計劃 篇2
一、指導思想：
本學期學籍工作在進一步落實學校工作計劃的同時，緊緊圍繞教育改革與發(fā)展這一中心，繼續(xù)鞏固“雙高”普九成果。認真按照教育局普教股工作部署的要求，做好本校的學籍管理工作，使學籍管理工作向制度化、規(guī)范化、信息化的軌道邁進，促進學校教育教學工作穩(wěn)定協(xié)調發(fā)展。
二、工作目標：
1、加強學習，提高認識。抓好學籍管理工作，依法治校、依法治教，保證學校協(xié)調、穩(wěn)定、均衡發(fā)展。
2、嚴格按照《山東省中小學籍管理工作條例》的規(guī)定，做好轉出、轉入、休學、復學等有關登記工作。
3、做好本學區(qū)適齡兒童入學的登記等有關工作。
4、做好流動人口子女入學的登記等有關工作。
5、做好學籍檔案管理，使其達到規(guī)范化、科學化、信息化。
6、加大學籍管理工作力度，做好控輟保學工作。千方百計幫助保護適齡兒童受到規(guī)定年限的義務教育，實現(xiàn)義務教育階段輟學率為零的目標。
三、主要措施：
1、加強學習，提高認識。學籍管理是義務教育教學管理的重要內(nèi)容之一，也是全面提高素質教育，使全體學生主動發(fā)展，保證學校協(xié)調、穩(wěn)定、均衡發(fā)展的前提。為了使這項工作抓實抓深，本學期初學校領導就召開由班主任參加的學籍會議，反復學習省、市、區(qū)下發(fā)有關文件精神和學籍管理細則，結合我校的工作實際，研究制定了相應的學籍管理措施。成立學校學籍管理領導小組，建立健全學籍管理的相關制度。制定了管理目標，層層落實責任，要求班主任和家長建立包保責任制，為保證學校協(xié)調、穩(wěn)定、均衡發(fā)展奠定了堅實的基礎。
2、規(guī)范管理，落實到位。全體教師必須按照《南芬區(qū)中小學籍管理工作條例》規(guī)定的相關要求，深入理解、領會落實其精神實質。嚴格遵守本校制定的學籍管理工作制度，做好轉出、轉入、休學、復學等相關工作。我校加強了轉出、轉入學生的學籍規(guī)范管理，做到轉出、轉入各項相關手續(xù)齊全，做到轉出有接收證明，轉入有轉學證明。同時把工作的重點落實在學生轉出的工作上，嚴把學生的轉出關，認真審查轉出學生的相關手續(xù)。凡是要求轉出的學生，先由家長提出申請，并提供前往就讀學校的接收證明和教育主管部門的蓋章。學籍管理員先進行審查轉出學生相關手續(xù)，再到校長處審批、簽字，方可辦理相關轉學手續(xù)。由于我校學籍管理工作做到有條不紊地開展，才使我校的辦學秩序穩(wěn)定，辦學效益均衡的向前發(fā)展。學籍工作的`規(guī)范管理，為促進學校的教育教學工作起到了保駕護航的作用。
3、密切關注，流動人口。由于本地區(qū)的流動人口日趨增多，轉入的適齡兒童入學就成了我們不可忽視的問題，為了不讓流動的適齡兒童失學，我�？朔щy把工作做細，密切關注流動人口中的適齡兒童的變動，摸清他們的自然情況，讓他們依法入學，流動人口子女入學接收率100%。
4、檔案管理，做到“三化”。我校十分重視學籍檔案的管理工作，做到“三化”管理，即規(guī)范化、科學化、信息化。學籍檔案為了保存完好查找方便，把學籍相關資料輸入微機，進行信息電子化管理。
5、嚴防流失，杜絕輟學。我校為了防止學生流失，杜絕輟學現(xiàn)象發(fā)生，采用了以下有力措施：一是認真落實課程計劃，做到開足開齊課程;二是減輕學生課業(yè)負擔;三是關注學困生、關愛貧困生;四是加強安全管理，優(yōu)化育人環(huán)境;五是杜絕體罰和變相體罰學生;六是依托家長和社會，合力做好控輟工作。
管理工作計劃 篇3
一、總的工作目標：
1、穩(wěn)抓環(huán)衛(wèi)，提高道路保潔質量，確保開發(fā)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生在全市領先。
2、發(fā)展綠化，確保完成開發(fā)區(qū)下達的綠化養(yǎng)護及綠化保潔任務。
3、積極拓展其他工程業(yè)務，提高經(jīng)濟效益。
4、確保安全生產(chǎn)，加強安全意識，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全。
5、提高全體干部員工的服務意識和服務理念。
6、維護職工的合法利益，提高職工福利待遇，確保職工隊伍的穩(wěn)定。
7、力爭完成全年營業(yè)收入520萬元，創(chuàng)利稅20萬元。
8、積極拓展物業(yè)管理新業(yè)務，擬承接高鐵國際商務區(qū)一體化物業(yè)管理。
二、具體措施：
1、全面拓展市場
隨著大物業(yè)全額投資的'新公司的成立，新公司采用新的
用工方式，新用工方式在勞動用工方面更靈活，勞動用工成本更低，更有利于大物業(yè)參與市場競爭。20xx年新公司除了可以承接大物業(yè)外包的包括保綠等項目的招標，積極走向市場，以大物業(yè)為依托，先向落戶園區(qū)的企業(yè)滲透，逐步向工業(yè)區(qū)外的企業(yè)拓展，力爭并超額完成總公司對我們下達的任務。
2、夯實技術力量，提升服務品質
隨著公司走向市場，開拓市場，業(yè)務量和業(yè)務范圍將不斷拓展，對物業(yè)服務人員的技術能力和業(yè)務能力要求也會不斷提高，下半年我們將繼續(xù)加大對技術力量的培訓，進一步夯實技術力量，提升服務品質。
3、加強安全意識，提高安全人員的業(yè)務水平
進一步增強社會安全意識，有效防范和遏制生產(chǎn)安全事故發(fā)生，為轄區(qū)發(fā)展創(chuàng)造安全穩(wěn)定的環(huán)境。加強安全管理人員的業(yè)務培訓，提高安全人員的業(yè)務水平;落實安全生產(chǎn)月各項任務，強化紅線意識，抓實安全工作。特別是第三季度防臺防汛形勢嚴峻，認真布置防臺防汛工作，為安全度過汛期做好充分準備。
大物業(yè)作為一項新型工作模式和服務方式，新的問題和困難會產(chǎn)生，但我們相信在工業(yè)區(qū)的全力指導和支持下，在各方通力合作下，20xx年我們繼續(xù)本著提前一步思考、跨前一步工作的理念，在加強公司基礎管理、拓展市場、夯實技術力量，提升服務品質、加強安全意識，提高安全人員的業(yè)務水平等方面投入更多的精力，大物業(yè)服務走向市場化道路也一定會實現(xiàn)。
管理工作計劃 篇4
一、指導思想及總體目標：
本學期后勤工作，要緊緊圍繞“質量為本、特色為重、服務至上”的辦學宗旨，以教育為中心，后勤助動，繼續(xù)倡導艱苦創(chuàng)業(yè)、務實創(chuàng)新、任勞任怨，愛崗奉獻、踏實奮進的工作態(tài)度。思考新的發(fā)展主題，加大硬件建設步伐，著眼長遠發(fā)展，科學管理服務有高品位，使成績有新的突破；嚴格防范，安全警鐘時時敲，堅決杜絕安全隱患。立足本職，為教育一線提供后勤保障。
二、本學期主要工作：
1、進一步提高后勤職工隊伍建設。
�。�1）繼續(xù)堅持和完善學習制度，各部門管理人員要有計劃地組織各自崗位的相關后勤職工定期進行學習、交流，提高認識，使全體后勤人員牢固樹立服從服務的意識，真正做到熱愛學校、熱愛崗位、熱愛學生。
�。�2）建章立制，組織后勤職工進一步學習討論后勤工作各項制度和獎懲條例，進一步增強全體后勤職工的法制觀念，使后勤管理真正走上科學化、制度化、規(guī)范化的規(guī)道。
2、強化安全教育，杜絕隱患，把安全作為學校工作的底線。
�。�1）成立專門機構，學校一把手校長任組長，做到一級對一級負責。
（2）健全安全制度，加強全校教職工安全生產(chǎn)意識，使安全工作有章可循。與各室、各處、各年級組簽訂安全責任狀。
�。�3）加強重點部位監(jiān)控，一是鍋爐房、新老三室的合理使用，規(guī)范操作程序，管理人員持證上崗，不斷鉆研業(yè)務技術。要求上班時間不能擅離工作崗位，二是要求學生不私自用電器、明火。制定師生安全應急疏散預案，著重演練。加強教育培訓，增加他們的消防知識和和提高他們操作消防器械的能力。三是用電安全，經(jīng)常檢修老化的電源線路開關、閘刀、電源插頭、插座，以防觸電及電路火災事故的發(fā)生。
�。�5）著力開展專項整治。定期開展學校安全工作大檢查，如校舍安全、消防安全、用電安全、交通安全、食品衛(wèi)生安全，成立義務消防隊。建立安全專項工作臺帳，對設施、設備、經(jīng)費、檢查、整改情況作記錄。
�。�6）繼續(xù)實行周報月查制度，要采取強有力措施確保周周上報，月月檢查，及時整改。做到安全警鐘時時調敲，服務質量步步高。
�。�7）在學校改建房舍期間，對人員、車輛出入，施工場地等要嚴格管理，做到無安全事故的發(fā)生。
3、加大投入、擴建校舍，適應學校的可持續(xù)發(fā)展。
根據(jù)我校辦學品位的不斷攀升，為滿足廣大家長的子女就讀的愿望，本學年在教育局、鎮(zhèn)政府努力下，將進一步充實學校內(nèi)部設施，增加硬件投入，擴建校園、校舍，爭取在激勵的競爭中立于不敗之地，適應教育現(xiàn)代化的需要。
4、開源節(jié)流、增收節(jié)支。
本學年我們要抓好勤工儉學工作，充分利用好校田地，從對學生進行勞動教育入手，增大科技含量，不斷擴大高產(chǎn)田面積；努力使校田地達到穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)、高效益。在經(jīng)費緊張的情況下，大力提倡勤儉辦學、節(jié)儉辦事，能自己干的`事自己干，不能自己干的事籌劃好了在雇人干；堅持物不浪費，錢不亂花，做到花好錢辦大事，花小錢辦好事，不花錢辦成事。嚴格執(zhí)行一費制的各項規(guī)定，嚴禁違規(guī)收費。
5、加強校園美化綠化。
進一步完善花木管理責任制，加強校園綠化管理，使校園原有的花草苗木更好；同時利用學�，F(xiàn)有條件，在花卉栽種方面多做文章，使校園美化、綠化等方面取得好的成績。
上一年在后勤工作中，我校師生群策群力，得到上級領導的一致好評，今年我校后勤工作更加繁重，還有許多工作需要我們?nèi)プ�，我們將積極配合好學校有關部門做好自己的工作，爭取在后勤工作中再創(chuàng)佳績。
管理工作計劃 篇5
一、指導思想
本學年，班班通教學工作將以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以全面提高教育教學質量為目標，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點班班通教學平臺，全面提高教師的業(yè)務水平和學生的基本素質。圍繞學校工作計劃，有效、有序、有目的地開展班班通工作。積極組織開展教師現(xiàn)代教育技術和“班班通”的業(yè)務培訓，努力提高教師現(xiàn)代教育技術水平和教師的實驗能力，開展信息技術與課堂教學的整合研究，加大對教師現(xiàn)代教學技術的培訓力度，積極推進我校教育信息化建設的進程，立足現(xiàn)有設備和資源，挖掘內(nèi)在，注重經(jīng)驗的積累，不斷提高班班通工作管理水平。
二、工作目標
1.發(fā)動廣大教師提高“班班通”設備的使用效率。
2.組織校級現(xiàn)代教育技術和“班班通”設備的使用校本培訓，提高教師現(xiàn)代教育技術應用水平。
3.開展現(xiàn)代教育技術應用，研究如何使 “班班通”設備與課堂教學有機融合的教研活動。
4.做好各種電教設備和科學儀器的使用記錄和維護工作。
5.做好班班通常規(guī)記載和資料積累工作。對于班班通器材的借還、班班通課的記載及新器材的增添，舊器材的淘汰等都要做好相關記載工作，積累檔案資料；并要規(guī)范實驗員的管理工作，提高他們的業(yè)務水平。
三、工作措施
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1、制定班班通工作計劃，做到有措施、有檢查、有總結。
2、加強對各種常規(guī)教學媒體的使用和保管情況的抽查，對檢查情況及時反饋。
3. 加強學校電化、網(wǎng)絡等專用教室的過程管理，責任到人。
4. 及時做到班班通設備的檢修、維護。
5. 維護保持“班班通”設備、計算機網(wǎng)絡等電教設施設備處于正常運用狀態(tài)。
（二）建立健全管理網(wǎng)絡和遠程電教的'各項制度
完善電教設備、“班班通”設備使用的管理制度，健全各項電教記錄，如教師使用“班班通”設備記錄、多媒體設備使用記錄等，提高電教設備的利用率，優(yōu)化課堂教學。
�。ㄈ┳⒅亟逃畔⒓夹g的研究和運用
研究信息技術教育與各學科教學的整合為主要內(nèi)容的教研活動。通過開展公開課、通過教研活動、集體備課等途徑提高廣大教師的信息素養(yǎng)，培養(yǎng)教師在信息化環(huán)境中學習、教學的能力和習慣，促進教師的全面素質提升。
1、積極做好對教師的多級培訓工作，積極組織教師參加信息培訓，組織教師參加各級現(xiàn)代教育技術培訓、觀摩、研討活動，提高教師電教運用能力，使網(wǎng)絡真正成為學校教育教學的助手。
2、積極組織師生參加各級各項技能競賽活動，如教師自制教具學具評選、實驗優(yōu)質課評選、電教優(yōu)質課評選、學生電腦作品制作等。
新學年，新希望；新起點，新跨越！胡吉爾臺鄉(xiāng)中心學校將在教學工作中加強電教實驗教學的研究、指導與管理，充分發(fā)揮電教實驗教學的育人功能，不斷優(yōu)化、整合教育資源，全面提高電教實驗教學質量。
管理工作計劃 篇6
店長對一個店里面的工作起著至關重要的作用，市場的分析、銷量的提高、客訴的處理、店員的培養(yǎng)與管理都是一個店長所直接接觸到的工作，沒有一個店長是十全十美的。20xx年直營店店長工作總結范文
20xx年轉眼過去，20xx年接著到來。在一年年首接歲末，對20xx年作為地區(qū)的負責人一年來的工作做個總結，酸甜苦辣、失誤與成長、分析與共享自己的經(jīng)驗與教訓，希望在20xx年能有更多的收獲與進步，對公司及自己都有個好的交代。
一、人員方面
1、目前直營店在職人員有31人，儲備9人。
�。�1）區(qū)域人員情況
11年區(qū)域總入職68人，現(xiàn)在職31人。有30人先后離開工作崗位，包括7人被辭退（不符合公司要求3人；不符合工作崗位要求4人），外派到其它片區(qū)12人，辭職18人。（10年1月—4月期間的記錄不全，會稍有出入）
店長對一個店里面的工作起著至關重要的作用，市場的分析、銷量的提高、客訴的處理、店員的培養(yǎng)與管理都是一個店長所直接接觸到的工作，沒有一個店長是十全十美的。七個店長中各有長短、只要服從管理、不掩飾自己的缺點就可以相互提高共同進步。對一個店長的成長要有耐心。幫助與培養(yǎng)是管理工作的重點，如果有更優(yōu)秀的來取代不合格的，要做到以事論事，不可以無緣由的幾頂帽子給扔過去。
絕大部分員工跟顧客都是很好的，如果在員工間出現(xiàn)了這樣那樣不和諧的問題，我寧愿相信是管理方面出了問題。所以只要解決好管理方面的問題員工方面是不會出什么問題的。
�。�2）區(qū)域人員流動情況：
通過圖3，的人員流動量是很大的，當然一個主要的原因與今年7月份的驗證學歷有關。在員工辭職方面主要有以下幾個原因：
a、心態(tài)原因：當領導給了某個員工很大的工作信心，給了她一個比較不錯的承諾讓她相當?shù)挠谐删透校悄骋惶焖l(fā)現(xiàn)這份承諾無法得到兌現(xiàn)，巨大的成就感及信心變成了失落，心理上的失衡會造成其主動辭職。
b、經(jīng)濟原因：無積蓄。缺乏在生活下去的勇氣，辭職回家。
c、休息原因：工作無雙休日、節(jié)假日，一部分員工會在此方面無法做出讓步造成辭職。d、環(huán)境原因：寧愿去辦公室做文員不想到店里面去。
e、工資原因：有員工會反映無保險無節(jié)假日我們的工資不占優(yōu)勢。
f、地域原因：店面位置距離員工租房地點太遠，也會造成辭職。
每個辭職的員工都有自己辭職的不同原因，但是留下來的員工卻有留下來的相同原因，愛公司珍惜這份工作的機會。
所以結合以上辭職原因，我們的招聘工作的重點主要放在應屆畢業(yè)生上，但是如果不重視在員工對公司的感情方面的培訓的話，員工的離職率會比較大。
�。�3）員工的流失是否會對銷售造成很大的影響
結合區(qū)域的情況，人員流失對銷售情況的影響并不明顯，7月份左右因學歷等問題上海離職人員11人其中包括3個店長，當時我們的壓力前所未有的大，辦公室人員像救火一樣從這個店跑到那個店，但是七月份的銷量同期相比銷的還算可以，一個店里面能夠保證有一個比較穩(wěn)定的店長或老店員應該不存在什么問題。
小結：人員的相對流動會給店里面不斷補充新鮮的血液，會讓店長及老員工有一種想要表現(xiàn)的欲望，不但不利于懶散氣氛的形成反而會對工作積極性起到一定的作用。但是一定要做好員工的儲備工作，這樣管理方面才不會顯得被動。
二、銷售、店鋪方面
（一）銷售情況總分析
10年各店總銷量為：一千三百九十六萬八千四百三十九元
1、銷售情況總分析
圖表1本年度總銷量為13968439元，銷售最好的月份為10月份，其次為11月份、9月及7月份，所以區(qū)域今年的銷售旺季基本上就是在10月份的前后，與去年相比少了一段時間，去年的銷售旺季是集中在5月份前后及10月份的前后有兩段銷售旺季期；5月份拿銷售比較穩(wěn)定及突出的來看，這個月均是兩店年度銷售最差的月，再結合的實際情況在五月份前后我們的銷量一度萎靡不是偶然的，應該是與的舉行有著直接的聯(lián)系，因為在這一段時間里各店有一個共同的反應那就是客流量突然少了很多，尤其是店這個問題非常的突出。而且在這個時間段上不僅我們紅木其它的現(xiàn)代家居銷售情況也不理想。
2、各直營店銷售情況分析
�。�1）、由圖1可以看出在這一年里，銷售比較突出的是店，在銷售旺季期每個店都有比較好的表現(xiàn)的時候它會有更好的表現(xiàn)，但是它的銷量與商場的一些活動直接掛鉤，因為它地處比較偏僻，在銷售旺季期商場的活動會帶來很多的客流，所以它的銷量也會明顯的上去。
�。�2）、在圖1中銷售比較平穩(wěn)的是店，因為它的位置在市中心，客流量相對來說比較穩(wěn)定，所以除了五月份的突然下降及11、12月份的商鋪撤場來看它一年的銷量都很穩(wěn)定。
�。�3）、圖1中顯示區(qū)域最有規(guī)律及代表性的'直營店應該算店，店雖然很小，只有90平米。但是從圖1來看它一年的銷售情況非常符合市場規(guī)律。它5月份前后的銷售旺季期及10月份前后的銷售旺季期都很明顯。也就是說在本年度中店還是有兩段銷售旺季期的。這與它所在商場及商場的位置有很大關系。所以我們在這邊的店面如果面積大一點的話，一年里應該會有不錯的銷量。
�。�4）、店7月份開業(yè)以后，銷量穩(wěn)步提高，整個銷售趨勢來看都很不錯，在來年的銷售中應該會有很大的潛力及不錯的表現(xiàn)。
�。�5）、在圖1中年度表現(xiàn)較弱的為店，剛開業(yè)但是它開業(yè)前兩個月的銷量不亞于店，所以后期的銷售情況還有待觀察。
3、3、各店租金情況分析
�。�1）、本年度在面積最大，租金最高。年銷量為4773466元，年租金為1087800元。年銷量租金比為：4。39；09年度的總銷量為4017736元，年租金為865800元，年銷量租金比為4。64。雖然今年年度銷售提高11。88個百分點，但是在租金、材質價格及員工工資都同時提高的基礎上銷量提高度所占的比例非常的小，可以說今年的銷量很不理想。（本年度3月份裝修，影響了一個月的銷量）。
�。�2）、店7月份二樓撤的場，沒撤場前面積有1346平米，租金 117720元；7月份撤場后面積506元，租金65974元。10年總銷量為3592722元，年租金為1153910元（略有出入）年銷量租金比為3。11。
�。�3）、店本年度總銷量為844826元，年度總租金為160050元。年銷量租金比為：5。28。
�。�4）、店本年度總銷量為1473202元，年度總租金為327600元。年銷量租金比為：4。50。
�。�5）、店本年度總銷量為1051778元，年度總租金為921456元。年銷量租金比為：1。14。
�。�6）、開業(yè)均不到半年時間，在此不做分析。。
（二）影響銷售的原因分析
<一>產(chǎn)品及店面等原因影響銷售情況分析
1、材質原因影響銷售情況分析
�。�1）、各材質年銷量占年總銷量的百分比
紅酸枝：45。13%；雞翅木：31。33%；紫檀：6。315%；越黃：1。765%；布藝：0。87%；工藝品：1。17%；螺鈿：0。06%；花梨木：13。03%；圍屏：0。33%。
�。�2）、各材質銷售情況分析
全年紅酸枝的銷量雖然占主體，但是主體地位不明顯。因為酸枝每公斤的價格均在雞翅木的兩倍以上，但是銷售比例上只是略高于雞翅木。并且在全年中有六個月的雞翅木的月銷售總額遠遠的高于紅酸枝的月銷售總額分別為2、4、5、6、7、8月，雞翅木的銷量占如此高的比例，也會直接影響到我們單月及全年的總銷售額。
花梨木從六月份開始上市，在 8。10。11月份也有不錯的表現(xiàn)；紫檀的銷量也占據(jù)了一定的比例比越黃銷的要好，但是總額也不突出。
除家具外，工藝品的銷量在布藝、掛屏、圍屏里所占的比例最高。
（3）、影響材質銷售方面的主要原因及建議
制約酸枝銷售情況不理想的原因主要集中在：
A、不能寫學名，讓一部分顧客在購買時產(chǎn)生心理抗拒。
B、訂貨時不能滿足顧客拼板的要求，讓部分顧客不放心購買。
C、紅酸枝產(chǎn)品出樣過少。
這三方面的原因之所以比較突出主要是因為在同商場的其它的紅木品牌，他們基本上都能寫學名，訂貨方面的操作也比較靈活。以紅酸枝的出樣為主，年年紅花梨較多，酸枝會在學名上寫基材、輔料，顯得專業(yè)一點。友聯(lián)（代理商）店里面的產(chǎn)品材質會亂，一律學名標識。但是裝修及擺設方面會顯得高檔。倒是元亨利同樣拒絕學名，但是可以承諾顧客的拼板要求，以酸枝產(chǎn)品出樣為主。
建議：克服這方面主要措施是提高店內(nèi)的檔次感，現(xiàn)在開的新店整體檔次已經(jīng)上去了很多，而且現(xiàn)在廣告推廣我們也已經(jīng)很占優(yōu)勢了。但是在產(chǎn)品布置方面還是存在很多不足。零零散散的不配套產(chǎn)品；新店開張配套過來的雞翅木與花梨木，首先產(chǎn)品檔次感上不去，其次雞翅木較暗的灰色與花梨木較暗的黃色搭在一起出不來紅木那種穩(wěn)重感覺。
過亂的布藝搭配，不僅無法提高檔次反而在視覺上會顯亂。布藝配套不宜多，更忌不配套的亂。主打產(chǎn)品上要全要配套，通過陪襯我們的家具而讓家具、布藝及店面三者在檔次感上有一個提升，而現(xiàn)在最大的問題是店面與家具及布藝的凝聚感不強，還有掛屏也有點雜亂。希望能夠在發(fā)貨方面尤其新店的發(fā)貨方面加強備貨方面的溝通。
2、店面原因與銷售情況分析
�。�1）、家具商場情況分析
�。�2）、紅木品牌市場情況
�。�3）、所在家具商場的情況
A、地處，郊區(qū)偏遠。07年開業(yè)新商場。商場面積位于家具行業(yè)之首，商場品牌加上廣告宣傳力度再加上國際家具村的賣點后期市場應該會不錯。
B、店地處普陀區(qū)市中心，地段繁華、客流量大；商場07年開業(yè)，管理及廣告力度都不行�，F(xiàn)各商家已開始撤場，樓上只剩下1家樓下有3家。我們現(xiàn)在應該計劃撤場時間。
C、店地處普陀區(qū)澳門路，此地段人流量也很大，99年開業(yè)已有12的時間，商場比較成熟，商場品牌、廣告力度地段都很好。應該會有穩(wěn)定的銷量。建議此商場換一個較大的店面。
D、店地處閔行區(qū)吳中路，商場地段也不錯。99年開業(yè)已有12年的時間，商場成熟，品牌方面也不錯。只是在商場比較側重布藝在家具方面會弱一點。
E、地處浦東楊高南路，郊區(qū)偏遠。商場02年開業(yè)已有9年時間，商場成熟，但是檔次不高，美聯(lián)進駐時間最長有3年的時間。銷售情況還不錯，后期的銷售情況有待觀察。
F、地處普陀區(qū)真北路，新商場10年7月份開業(yè)，邊上的老商場 20xx年開業(yè)，在上海
四家紅星美凱龍里算最好的，明年的銷售情況應該會有不錯的表現(xiàn)。
G、地處浦東滬太路，店面較小，位置郊區(qū)偏遠。10年5月份開業(yè)，新商場。
�。�4）、所在商場中競爭品牌的市場情況
雖然每家商場都有總結出一家跟我們競爭最為密切的店鋪來進行分析，但是在目前的情況下并不是每家商場都存在密切的競爭對手。就拿真北紅星來說，半年的銷售過程中，只有一個顧客是通過商場過來成交的。其它的都是老顧客及老顧客介紹或通過網(wǎng)站及廣告等形式達成成交的。也就是說在成交顧客中基本不存在什么競爭，因為他們是直奔連天紅的牌子來的。這與我了解的情況基本相符，真北紅星的店長反映的是，在她們的銷售過程中除一例在藝尊軒購買好后褪單到我們店里重新購買的顧客外，沒有遇到顧客在購買時拿我們的品牌與其它的品牌做比較的情況出現(xiàn)。這也說明我們在競爭中已經(jīng)形成了一部分自己特定的顧客群
<二>、競爭原因影響銷售情況分析
�。�1）、同商場內(nèi)其它品牌的競爭情況
由連天紅所在本商場所占的市場情況中可以看出上海的7家直營店，在7家商場中都不是銷售最好的品牌，每家商場中銷售最好的品牌年銷售額都在我們的兩倍以上，元亨利、大家之家一家店的年銷售比我們七家店在上海的年銷售額還要高出很多。這說明我們品牌在上海的市場競爭中只占據(jù)了很小的比例。
廣告效用讓我們的訂單數(shù)增加了，對于來說銷售額卻沒有增加多少。各店在一年的銷售中超過30萬的單子一共接了3個，無一單超過40萬的。訂單數(shù)額多數(shù)都集中在10萬左右，所以要提高我們的市場份額，必須在大顧客的競爭方面增加力度。
�。�2）、不同區(qū)域間的競爭情況
在銷售中區(qū)域經(jīng)常會遇到外地的顧客，在09年的顧客中有陜西、東北、昆山、浙江、合肥的等，但今年這種情況已經(jīng)很少了。所以其它區(qū)域我們本品牌也存在競爭的情況，今年的訂單中只有兩筆外地單一筆是寧波的我們老顧客介紹的，一部分是在寧波成交，一部分我們通過電話在上海成交。一筆是昆山的，顧客在我們店了解的產(chǎn)品。最后成交是店里面的店員與師傅坐車去昆山簽的合同。這兩筆也是可以在外地成交的但是為了增加上海的營業(yè)額最后還是在落單了，當然還有幾筆是顧客直接到外地成交的。因此隨著直營店不斷在其它城市陸續(xù)的開業(yè)，這邊會轉介紹到其它區(qū)域一部分顧客，但是其它區(qū)域轉介紹到的顧客微乎其微。
<三>質量原因影響銷售情況
在商品質量方面通過跟店里面師傅的溝通及對其他品牌的了解及觀察，我們一直處在一個比上不足比下有余的的情況。主要是在細節(jié)方面的處理上不到位，一年中所表現(xiàn)出來的主要方面有：
1）、高低腳的情況較嚴重，如果是普通的桌椅店里面的師傅可以解決。但是出現(xiàn)在銅件包腳的家具上面就很難解決。一批貨里面會出現(xiàn)多件家具存在高低腳的情況。
2）、隼卯結構，部分家具隼卯結構。卯過大隼過小，卯眼多出的地方用木屑來填補，百聯(lián)店已有顧客反映此問題。師傅也感覺到了此問題的嚴重性。
3）、拼板，桌面多次出現(xiàn)5厘米左右的拼板。已有因此情況造成顧客退貨的情況出現(xiàn)。
4）、色差，較大的色差現(xiàn)象依然存在。
5）、過大的收縮縫影響產(chǎn)品的美觀。
總之，產(chǎn)品的質量在不斷的提高，大家有目共睹。但是在細節(jié)方面的處理上還有待加強，從整體來看我們的家具質量讓大部分的顧客都很滿意，尤其是雕刻方面。加強產(chǎn)品的質量，把好產(chǎn)品的出廠關同時降低售出產(chǎn)品出現(xiàn)質量問題的情況。會讓顧客對我們的產(chǎn)品更有信心，從而不斷的提高銷量。
小結：
通過以上分析，影響年銷售額在這方面的主要原因有以下幾點：
1）、由于部分商場偏僻及無廣告投入影響到了我們的銷售。在五月份顯得非常明顯，月星店在五月份時通過圖1可以看到有個明顯的上沖，這是因為月星商場的位置不偏而且商場有自己的活動、廣告推廣。
2）、五月份的世博會對我們五月份的銷售造成了一定的沖擊。除月星在五月份有一段小小的上沖外，其它幾家店在五月份無一例外的銷售萎縮，百聯(lián)店跟吉盛偉邦店表現(xiàn)的尤為明顯。
3）、在上海同商場的紅木品牌競爭中我們不占優(yōu)勢，面對上海的本土品牌及其它品牌的競爭，我們的優(yōu)勢不突出。尤其是在大顧客的競爭上就更顯被動。在年銷售過千的店面中，她們都有自己過百萬的大訂單，而我們過40萬的訂單都絕跡，這是我們提高銷量的一個突破點，也是一個值得思考的問題。
4）、產(chǎn)品的配套不全、店內(nèi)樣品不全、訂貨時間的過長以及過多的雞翅木、花梨木的出樣也是影響到我們銷售的一方面原因。
5）、連天紅其它區(qū)域直營店的增多分解掉了我們一部分顧客。
6）、產(chǎn)品質量問題的出現(xiàn)降低顧客對我們產(chǎn)品的信心，影響再次購買及介紹朋友過來購買。
<四>、顧客原因影響銷售情況
（1）、成交顧客總分析
由圖表四可以得出我們成交的顧客中所占比例最大的一部分是通過廣告及網(wǎng)站成交的，這部分顧客在一年成交的顧客總數(shù)中占了31。97%，僅次于這部分的是我們的老顧客，老顧客的比例占了一年中成交顧客比例的30。15%，其次是通過所在商場找來的顧客達成成交的，這一部分的比例為24。09%；當然通過老顧客、朋友介紹達成成交的比例雖然排在最后，但是這塊比例也不可小看，它也占了12。73%，那么隨著我們顧客的不斷積累及店面開業(yè)時間的增長，相信這個比例也會相應的增長。
管理工作計劃 篇7
一、指導思想：
近年來知識和經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，推動著教育的改革。在變“應試教育”為“素質教育”的過程中，學校、家庭、社會需共同參與。中學學圖書館作為對青少年培養(yǎng)教育的機構，在此占有重要地位，具有任課班級和家庭無法替代的教育功能。圖書館歷來被稱為知識和理想的“第二課堂”，對于中小學生的身心健康、興趣、學識的`增進大有好處，也有利于他們各項素質的均衡發(fā)展和全面提高。由知識、觀念、情感、意識多種因素構成的整體素質，在未進入社會大課堂錘煉之前，圖書館是個人素質形成和培養(yǎng)的重要場所。圖書館還是一個人終身教育的苦草地。學習是持續(xù)一生的事業(yè)，中學是人生人生的轉折點，也是教育的分化點，從小學會從圖書館汲取新知，收獲品質，將影響到他的整個人生歷程。
二、工作目標：
一、進一步加強校圖書館，閱覽室的建設力度，擴大圖書館容量，增添管理設備。
二、加強閱讀的宣傳和引導。使學生喜愛閱讀，并在閱讀中培養(yǎng)情感，陶冶情操。
三、堅持做到讀書活動與青少年實踐相結合，培養(yǎng)學生的理智感，使他們學會學以致用。
四、進一步完善特色活動，認真舉辦，讀書筆記，文摘卡，百科知識競賽與展覽，以及征文比賽，朗誦比賽，小型讀書會和專題閱讀講座，等等，使讀書活動更加豐富，更顯我校特色。
五、熟練運用現(xiàn)代技術，優(yōu)化流通管理。
六、加強自身進修學習，充實自我。
三、具體工作：
一、管好用好圖書資料，為教育教導服務。
（1）科學管理各類書刊資料。對新購的圖書，及時進行分類編目與管理，為每位教師和學生辦好電腦借書證，利用電腦出色地完成圖書和資料的借出與歸還情況，并定期進行匯報。
�。�2）培養(yǎng)優(yōu)秀的管理隊伍。對學校成立的圖書服務隊隊員定期培訓，建立他們的責任意識與服務精神，熱心工作，規(guī)范圖書館與閱覽室的借閱制度。
（3）加強新書的宣傳介紹。根據(jù)學生的興趣與閱讀能力引進新書，并順時大力推薦，指導如何閱讀與寫筆記。
管理工作計劃 篇8
班級情況分析
優(yōu)勢和劣勢：
五年級二班共有學生48名。從整體看，本班屬于女生文靜，男生好動這種情況。班內(nèi)大多數(shù)的學生能要求上進，在課堂上認真聽講，養(yǎng)成了良好的日常行為習慣。部分自理能力差的學生沒有養(yǎng)成良好的學習習慣和日常行為習慣，不能自覺做好上課準備，本學期有待提高。在本學期對這些學生需要多一些關注與指導，幫助他們養(yǎng)成良好的學習習慣，日常行為習慣，教給學習方法,自理方法，使他們能和大家一起快樂學習，共同進步。班級管理的著眼點不應僅僅停留在教學上，而應該從他們的做人和做事抓起，以促進他們的全面發(fā)展。
班級奮斗目標
本學期，力爭把本班建成一個具有“團結，嚴謹，活潑，求學”精神的中隊，通過班規(guī)班約的約束，把學生培養(yǎng)成有理想，有道德，有文化，有紀律的社會主義小公民，做一個合格的新時代小學生。具體措施有：
1.民主制定獎罰分明的班級公約。
2.在班級中培養(yǎng)公平的競爭意識。
3.面對全體學生，抓兩頭促中間，做好后進生轉化工作。
4.學習，完善自我。
5.遵紀守法，嚴于律己。
6.愛護公物，遵守社會公德。
7.做好衛(wèi)生保持與清掃。
8.全班用實際行動為班級爭榮譽，養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習慣，不隨便亂扔。
9.人人都有自己的興趣，從小愛勞動，進校園講普通話，書寫整齊。
10.上下樓梯做到安靜、整齊，有序。
11.每天佩帶紅領巾，小黃帽，上學放學做到安全第一。
落實月訓練措施
1．本學期繼續(xù)培養(yǎng)學生按照指定路線，沿著樓道的右側有序行走。訓練活動中，要求同學們嚴肅對待，嚴格遵守有關規(guī)定，達到了“安靜、整齊、有序、快速”的基本要求。訓練結束后，進行總結，指出存在的問題，及時糾正。同時希望同學們在平時能加強自律、規(guī)范行為，養(yǎng)成文明行路的良好習慣。
2.充分利用班隊會時間，調動學生多渠道、多手段、多方位地開展文明禮儀教育活動，開展講身邊的禮儀小故事、進行班級演講比賽等活動。
3.利用課堂、活動、集會對學生“課堂禮儀、行進禮儀、問好禮儀、集會禮儀”等進行強化訓練，通過規(guī)范的指導和訓練，逐步培養(yǎng)學生良好的文明舉止。
4．扎實開展各類文明禮儀教育圖書誦讀活動，要從“坐、站、行”，排隊出教室、禮貌用語、行為習慣等入手，通過規(guī)范的訓練，養(yǎng)成文明的舉止。
5．積極倡導學生規(guī)范自己的行為，學會整理自己的課桌椅，愛護自己的課桌椅。
6.通過活動，讓學生學會文明行路，有序上下樓梯。讓有可能發(fā)生的安全事故，消滅在萌芽中，真正保護好每個學生的生命安全。
具體工作及措施
一、紀律方面：
1.課堂紀律。本學期重新制定課堂紀律，由紀律委員負責收集大家的意見整理之后嚴格執(zhí)行。重點約束部分調皮好動的.男生。
2.樓內(nèi)校內(nèi)紀律。找出幾大禁區(qū)，認真執(zhí)行樓內(nèi)十條。每個同學為班級爭光。如有違反誦讀樓內(nèi)十條，在樓內(nèi)監(jiān)督本班同學樓內(nèi)紀律情況。
二、德育教育方面：
1．注重養(yǎng)成教育。認真組織學生學習，圍繞“校內(nèi)不跑，樓內(nèi)不吵，教室干凈有秩序，路隊整齊靜悄悄”基本要求，培養(yǎng)學生良好的行為習慣和生活習慣。嚴格執(zhí)行樓內(nèi)十條。以小組為單位加強管理監(jiān)督。細化到每個孩子，每周反饋。
2．禮儀教育。時時事事處處教育孩子有禮貌，做一個謙謙君子。對父母對老師對同學，都以禮相待。
3．感恩教育。每個孩子從小應該學會感恩，才能珍惜擁有的一切。感恩社會，做一個有責任的小公民。感恩身邊的父母老師，做一個尊敬長輩的好孩子。，感恩自然，做一個知行環(huán)保的好學生。感恩生命，讓成長變得更快樂，做一個自愛自護的安全小衛(wèi)士。感謝父母，給了我們寶貴的生命；感謝老師，給了我們學習的本領；感謝小伙伴，給了我們真誠的幫助；感謝學校，給了我們和諧的成長環(huán)境。結合學校的感恩教育月重點加強感恩教育。
4．生命安全法制教育。加強學生安全，健康教育。加強學生“安全第一”的意識。教育每個孩子時時事事保護自己，注重孩子的法制教育，從小做一個懂法守法的小公民。學生安全教育始終是我們學校工作的頭等大事。做好學校安全工作既是我們各老師的基本責任。我們要從大局出發(fā)，牢固樹立學校安全重于一切，壓倒一切的思想。各位老師要密切關注每一個孩子在課前、課時及課后的思想動態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理。培養(yǎng)學生自我保護意識，提高學生的綜合素質。（上下樓梯靠右行，在走廊上不能打鬧，推擠等）。培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣，注意預防各種疾病，保證身體健康！
結合月訓練開展班級月主題教育活動
9月
做個守紀律的好孩子。
10月
上下樓梯安靜有序。
11月
文明守紀守法好少年
12月
爭做環(huán)保小衛(wèi)士。
班級責任制
1.認真遵守學校的作息時間，按時上學，離校。有事有病需請假。
2.認真學習，遵守學校各項規(guī)章制度，互相監(jiān)督，做合格小學生。
3.同學之間互相關心，互相幫助，共同進步。
4.講文明懂禮貌，見到師長主動問好。
5.上課守紀，認真完成作業(yè)。
6.講究衛(wèi)生，不亂扔，保持環(huán)境衛(wèi)生。
7.課間做文明游戲，集隊快靜齊。
8.紅領巾，小黃帽，胸卡佩戴齊全。
9.認真執(zhí)行崗位責任制。
10.積極參與學校各項活動。
責任分工
班委成員會
責任制獎懲措施
獎懲措施有：
1、對于做的好的同學給予月獎勵，頒發(fā)獎狀或提名表揚。
2、對于沒有按時按崗做值日的，提名批評。
3、違反規(guī)定者，班內(nèi)的小雜活由他干一天。
4、多次不悔改者，寫檢討保證書。
5、多與責任心差的學生做溝通，增強她的班級主人翁意識。
管理工作計劃 篇9
一、工作目標
�。ㄒ唬┳龅綍嬞~務處理正確無誤，自己責任下的會計科目無異常情況。
�。ǘ└矣谕黄谱约海淖儸F(xiàn)在不好的工作方法，在做的過程中更多的去想，提高自己的主動能力，每次進步一點。
二、工作改進方面
�。ㄒ唬┵~務處理，憑證處理過程中，慢點做，憑證完成后再到核算項目明細中核對一遍。
�。ǘ⿲τ谝恍⿻r間較長且未對賬的外購入庫單，每月除了做未勾稽和采購核對外，還應該加強對這些后續(xù)的跟蹤。
（三）對于外購入庫單，審核慢點，改變以前注重核對送貨單的單價和采購訂單單價的方式，同時也要注重入庫規(guī)格型號和供應商的核對。
�。ㄋ模⿲τ谝恍┕⿷逃写骈_票的供應商的處理及其一些外購入庫單有異常處理情況的，及時和外帳材料會計溝通，讓他們及時了解。
�。ㄎ澹┰谕瓿珊玫那闆r下，要更加注重細節(jié)方面，賬務處理摘要，盡量做到從摘要就能了解需要了解的相關信息，例如，標明付款的起止時間，數(shù)量，是否代替開票以及多開少開票情況。
�。┨岣咦约旱膶ぷ鞯闹鲃有裕瑢τ诓少弳蝺r及時向采購相關人員了解單價是否有變化，盡量不要月末反審核改動訂單和單價，及時溝通避免不必要的麻煩，和采購人員做好供應商的應付賬款的對賬工作，做到心中有數(shù)，以及一些有異常情況的及時溝通解決。
�。ㄆ撸﹫蟊矸矫�，報表有異常的，及時查明原因，能改的就改正，不能改的就及時向領導說明情況，讓領導做到心中有數(shù)。
�。ò耍⿲τ谝恍┢綍r比較少處理的會計憑證，不要盲目的處理，應該先查查以前帳套的處理情況，如以前無相關處理的，向主辦會計請教處理。
（九）和采購人員做好供應商的應付賬款的.對賬工作，做到心中有數(shù)，以及一些有異常情況的及時溝通解決。
�。ㄊ╆P于學習，立足本崗位的同時，空閑時間可以學習了解其他的崗位方面的知識，由于身處管理材料會計位置，對一些涉稅問題不太了解，在新的一年中希望提高自己稅務方面的知識，在每個階段都給自己訂下一個提高自己的學習目標，分階段提升自己。
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