【推薦】管理工作計劃范文8篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家收集的管理工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。
管理工作計劃 篇1
為了認真貫徹和落實教育部有關加強幼兒園安全工作的批示精神，切實保障幼兒園和幼兒的生命安全，為了切實搞好質(zhì)量建設活動，現(xiàn)結合本園的發(fā)展實際，特制訂幼兒園安全工作計劃并嚴格執(zhí)行。
一、加強安全制度建設，提高依法管理意識
幼兒的安全和健康是關系到千家萬戶家庭的幸福和社會穩(wěn)定的大事，確保兒童安全健康發(fā)展是幼兒園應盡的義務。因此，我們一定從保護兒童生命的高度，切實重視幼兒園的安全工作，嚴格按照國家及有關法律法規(guī)，依法加強管理。
1、加強安全制度建設，建立健全安全工作管理機制，進一步明確安全工作領導小組職責，進一步完善安全工作網(wǎng)絡，有目的的制度和修改安全工作制度，層層落實安全工作。
2、在實行園長安全工作責任制的同時，進一步落實專人負責幼兒的安全工作，園長與各部門簽訂安全責任書并監(jiān)督履行。
3、加強有關業(yè)務學習，提高各崗位工作人員的安全意識和應對能力，進一步明確各自職責。
4、加強安全工作的監(jiān)督與檢查，經(jīng)常性對園內(nèi)場地、設施以及人員等方面的安全進行檢查與了解，及時把握安全工作態(tài)勢，發(fā)現(xiàn)不安全隱患，防患于未然。
5、將安全工作作為教師師德考核的標準之一，同時把安全工作列入到全園教工的日常工作的考核范圍內(nèi)，根據(jù)工作的優(yōu)劣，結合相應的獎勵和處罰。
二、創(chuàng)設一個安全和健康的發(fā)展環(huán)境
1、積極籌措資金，定期維護園舍設施，為幼兒實施安全管理提供保障。
2、嚴格按要求聘用符合任職資格要求，身心健康的.工作人員。
3、嚴格執(zhí)行衛(wèi)生安全消毒制度，每周對幼兒的玩教具按要求進行清洗、消毒，每月為幼兒曬被褥等。
4、嚴禁使用有毒有害的玩教具，嚴禁使用有毒有害材料制作玩教具，注意各類環(huán)境創(chuàng)設的安全性。
5、加強食堂飲食衛(wèi)生安全的管理，嚴禁食物中毒事故的發(fā)生。
6、加強衛(wèi)生保健安全管理，要求幼兒每天晨檢率達100%，定期為幼兒進行健康檢查并作好記錄。
7、加強幼兒園服用藥品管理，根據(jù)家長的服用要求，確保服藥及時、準確，嚴禁錯服、漏服現(xiàn)象的發(fā)生。
8、建立班級安全責任制，切實做好班級日�；顒印嬍�、衛(wèi)生安全工作。
三、加強安全教育，提高安全意識
1、積極利用幼兒園小廣播、黑板報、家教之窗、保健宣傳欄等途徑進行衛(wèi)生安全宣傳與教育，努力提高師生、家長的安全意識。
2、創(chuàng)設有關安全教育的活動環(huán)境，結合一日活動環(huán)節(jié)，對幼兒進行衛(wèi)生安全教育，并開展相應的活動，使幼兒掌握一些自我保護的技能，提高幼兒的保護能力。
3、在活動中滲透有關的安全知識，讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話的號碼和用途，遇到緊急情況能呼叫求救，最大限度的消除不安全因素。
4、積累有關安全教育的資料，提高安全教育的科學性。
管理工作計劃 篇2
為了更好地為學生服務和進一步規(guī)范學生管理工作，提高工作效率，提高學生綜合素質(zhì)，在原有的基礎上，結合學生實際情況，經(jīng)研究討論后制定本學年的宿舍工作計劃。
工作思路：面對新的形式和新的問題，大膽探索新方法和新途經(jīng)，努力增強學生工作的'覆蓋面和影響力，通過日常的教育工作和學生管理工作，推進學生工作穩(wěn)定健康發(fā)展，為學校的管理和人才培養(yǎng)發(fā)揮重要作用。
一、加強日常管理，重點在安全教育和學風建設。
一、加強學生安全教育和管理工作。提高學生的宿舍安全、人身安全、交通安全意識，并將寢室安全責任落實到寢室長。堅持每天對學生寢室衛(wèi)生、安全進行一次檢查，并且每月一次針對違規(guī)用電的突擊檢查，及時消除安全隱患。
二、倡導文明作風，加強宿舍衛(wèi)生管理，每月評出文明寢室，并給予通報表揚。
三、抓好學風建設，開創(chuàng)良好學風。嚴格抓好晚自習出勤、課堂紀律等常規(guī)工作。
二、本學期將采取以下措施：
一、規(guī)范請假制度。對請假嚴格把關。對無故請假和漏寢同學進行通報批評。
二、全面掌握住宿生個人信息。對學生的個人信息做到細致化、完整化，以便于管理。
三、對內(nèi)務和衛(wèi)生檢查不合格的寢室通報批評，限期整改。三次衛(wèi)生評比不合格，通知班主任及家長。
四、為了提高學生的安全意識，加強對學生的思想素質(zhì)教育，在宿舍開展“平安走廊”活動，在宿舍走廊張貼宣傳版、文明和安全警示牌。定期召開大會，對學生進行文明、安全教育。
三、豐富校園文化，充實學生校園生活。
舉辦各種有利增強同學們集體觀念、培養(yǎng)實踐工作能力、塑造良好生活作風的學生活動，滿足同學們的興趣、愛好和精神文化需求。
管理工作計劃 篇3
為落實國家《20xx版基本公共衛(wèi)生服務項目規(guī)范》和《20xx年度赤山湖管委會基本公共衛(wèi)生服務實施方案》要求，為確保重癥精神病患者管理項目順利開展，逐步建立綜合防控措施，為重癥精神病患者提供健康干預，有效降低危險行為，提高精神病患者與其家庭的生活質(zhì)量，結合實際，制定本實施方案。
一、成立組織，加強領導：為加強對精神病患者的管理，我中心成立了重癥精神病人管理小組，組長由中心主任戴雙兵兼任，副主任丁常信副組長，成員有許發(fā)平、步海峰、李雙根、鄭霞、李葉根及各村醫(yī)組成。領導小組全面負責重性精神疾病工作領導、檢查、協(xié)調(diào)。許發(fā)平為專職管理員負責全鎮(zhèn)重性精神疾病患者檔案建立、日常訪視、計算機數(shù)據(jù)維護工作實施。步海峰：具體協(xié)助重性精神疾病管理工作日常工作。
二、年度工作目標：建成功能完善的社區(qū)衛(wèi)生服務中心重性精神病患者管理系統(tǒng)，至20xx年底重性精神病患者規(guī)范管理率達95%。普及精神疾病防治知識，提高對重性精神疾病系統(tǒng)治療的認識。年度計劃管理精神病人80多人，全部病人統(tǒng)一進行規(guī)范化檔案管理，完成4次健康指導率95%以上，年度健康體檢率達到95%。
三、主要工作內(nèi)容
1、管理人員培訓：按照實施方案和技術規(guī)范要求，做好精神病管理人員培訓。制定培訓工作計劃，分期分批、有計劃有步驟地組織精神病防治專業(yè)人員、患者家屬等相關人員培訓，提高工作人員技術水平和管理能力，增強患者家屬護理、桂委會人員相關知識與技能。
2、為精神病人建立健康檔案進行康復指導。及時為每一名新發(fā)現(xiàn)患者建立健康檔案，建檔登記的內(nèi)容包括患者及監(jiān)護人姓名和聯(lián)系方式等基本情況、患者精神疾病家族史、初次發(fā)病時間、既往診斷和治療情況、既往主要癥狀、生活和勞動能力、目前癥狀、服藥依從性、自知力、社會功能情況、康復措施、總體評價及后續(xù)治療康復意見等。加強宣傳，鼓勵和幫助患者進行生活功能康復訓練，指導患者參與社會活動，接受職業(yè)訓練。與病人家屬進行交流，發(fā)放精神病科普宣傳資料，講解精神病人護理知識，消除社會對精神疾病的'歧視和誤解。
3、精神病人的發(fā)現(xiàn)：接受過重性精神病患者管理培訓村醫(yī)與中心醫(yī)生通過合作醫(yī)療報銷，網(wǎng)格化入戶服務管理等方法，不定期對轄區(qū)人口進行調(diào)查，收集在醫(yī)療機構進行明確診斷的重性精神病患者信息，對發(fā)現(xiàn)新患者下列患者（重性精神疾病主要包括精神分裂癥、雙向障礙、偏執(zhí)性精神病、分裂情感障礙、癲癇所致精神障礙、重性精神發(fā)育遲滯等。發(fā)病時，患者喪失對疾病的自知力或者對行為的控制力，并可能導致危害公共安全和他人人身安全的行為，長期患病者可以造成社會功能嚴重損害），并做初步篩查工作，明確的建立管理檔案，納入規(guī)范化管理。不明確診斷的重性精神病，但有危險性傾向的人員信息，再建議其立即到專業(yè)機構診斷治療的同時，上報上級精神病防治專業(yè)機構。
4、定期隨訪：對于納入管理的患者，每年至少隨訪4次，每次隨訪的主要目的是提供精神衛(wèi)生、用藥和家庭護理理念等方面的信息，督導患者服藥，防止復發(fā)，及時發(fā)現(xiàn)疾病復發(fā)或加重的征兆，給予相應處置或轉(zhuǎn)診，并進行危機干預。對病情不穩(wěn)定的患者，在現(xiàn)用藥基礎上按規(guī)定劑量范圍進行調(diào)整，必要時與原主管醫(yī)生聯(lián)系或轉(zhuǎn)診至上級醫(yī)院；對伴有軀體癥狀惡化或藥物不良反應，應將患者轉(zhuǎn)至上級醫(yī)院。
5、健康教育、康復指導：加強宣傳，鼓勵和幫助患者進行生活功能康復訓練，指導患者參與社會活動，接受職業(yè)訓練。與病人家屬進行交流，發(fā)放精神病科普宣傳資料，講解精神病人護理知識，消除社會對精神疾病的歧視和誤解。
6、健康體檢：根據(jù)精神病人病情，每年安排適當?shù)臅r間為所有在冊管理的精神病人提供一次免費的體檢，體檢內(nèi)容主要是身高、體重和血壓等一般項目，另根據(jù)需要，可以提供肝功能等檢查，體檢結束后及時告知體檢結果，并提出針對性的健康干預措施。
管理工作計劃 篇4
20xx年下半年已經(jīng)來到，為了更好的做好下半年的倉庫管理工作，在此，制定如下計劃：
1)注重形象，多參加一些公司組織的企業(yè)活動，每天保持朝氣蓬勃的精神面貌面對工作。
2)農(nóng)業(yè)企業(yè)的競爭已到白熱化，單一的工作技能不能滿足顧客的需要，自己爭取在新的一年里多加學習做到懂得更多，做得更好!
3)多與同事溝通，保持良好的溝通方式，吸取好的建議。悉心聽取領導的點評，對自己不好的做法即時予以改正。
4)加強對自己的學習，真正掌握物品進、出、存的工作流程，使物品能起到物流順利周轉(zhuǎn)，同時也真正做到物盡其用，人盡其才的作用，使其倉庫管理工作得到有效的改進。積極配合同事，對庫存物品的積壓進行整改，避免物品日期太長，促銷部分呆滯物品，并改善倉庫物品和堆放的緊缺現(xiàn)象。
5)努力提高倉庫管理水平，爭取每月的.工作失誤次數(shù)≤1次。
6)物品現(xiàn)場所有標識清晰，明確，對庫存信息準確率達99.7%。
7)對貨品進倉庫數(shù)量嚴把關， 對于進貨管理的不斷完善與維持。
8)時時做好倉庫的6s工作，保持環(huán)境整潔，所存放的物料井然有序。
9)為了使倉庫物品做到帳、物一致，倉庫每個月進行一次盤點，盤點過后，與電腦庫存對照，看每月的消耗是多少，遞交會計。
總之，倉庫能在現(xiàn)實情況中不斷的改善是離不開店里每位同事的大力支持和配合，在揮手昨天的時刻，我們將迎來新的半年，將不驕不躁，腳踏實地一步一個腳印走下去，對過去的不足，將不懈的努力爭取做到最好，我們將會用行動來證明我們的努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式，而是靠不斷的努力。為了店面發(fā)展得更加壯大，我將更加努力!獻上自己微薄的力量! 下半年，是全新的半年，也是自我挑戰(zhàn)的半年，我們將努力改正過去半年工作中的不足，把下半年的工作做的更好，為店里的發(fā)展盡一份力。
管理工作計劃 篇5
懷著對白衣天使的崇敬之心，我有幸加入到****醫(yī)院的團隊中，心情既激動又十分憧憬。來院這四個月的工作，我想用“摸索前行”來形容。雖然我從事辦公室管理工作已有幾年時間，在公安消防部門做過，在教育機構做過，在大學做過，工作也曾得到了原領導的認可，我對自己行政人事工作也充滿自信，我認為辦公室管理在各機關、團體及各企、事業(yè)都是相通的，都是圍繞管理、協(xié)調(diào)、服務三大模塊在開展。于是當我來到醫(yī)院的第一天，我就固執(zhí)的用“以前的思維做現(xiàn)在的工作”，導致我在工作中不少碰壁。由此也有了以下幾點心得體會：1、轉(zhuǎn)換思維，從教育系統(tǒng)轉(zhuǎn)入衛(wèi)生系統(tǒng)工作，新環(huán)境、新同事、新的工作模式，從“以前40%是管理35%是協(xié)調(diào)25%是服務”的工作觀念轉(zhuǎn)換到“以病人為中心為患者提供優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務”的服務宗旨上來，將各項工作任務與醫(yī)院的服務宗旨相聯(lián)系，以此作為工作的出發(fā)點，認真做好各項工作。2、努力改進工作方式方法，在工作中注意總結和對比，尋找出醫(yī)療行業(yè)與其他行業(yè)的差距，摸索改進方法，逐步縮小差距，達到崗位要求。3、盡快熟悉醫(yī)院運作模式，學習醫(yī)院行政管理知識，主動到醫(yī)院各科室走走，大膽向各科室領導求教，虛心向同事求幫助，力求盡快適應醫(yī)院工作環(huán)境，提高自身工作能力。
在4個月的摸索中，我明白辦公室是醫(yī)院的樞紐機關， 在醫(yī)院管理中有著與眾不同的特點和職能，基本每一天的工作都有可能面臨新的變化和挑戰(zhàn)。通過幾月的工作，我一直在思考：如何改善我院辦公室存在的問題和矛盾，建立高效率的，真正發(fā)揮辦公室職能作用的，適合醫(yī)院管理特點的辦公室？在這個難得的時間里，我想和大家分享一下我在工作中總結出來的.一些小小想法：
1、和大家一起搭建醫(yī)院企業(yè)文化，參與人上至董事會、院長，下至各崗工作人員。為什么呢？因為企業(yè)文化的建設對醫(yī)院發(fā)展起到推動作用，醫(yī)院發(fā)展的戰(zhàn)略目標是全體員工凝聚力的焦點，是共同價值觀的集中表現(xiàn)，它反映了領導者和員工的追求層次和理想抱負，體現(xiàn)了醫(yī)院發(fā)展的的出發(fā)點及員工的歸宿點。只有當醫(yī)院的發(fā)展前景跟員工愿景相一致，才能增強團隊凝聚力，才會領導有領導風范和工作藝術，同事之間有團結奮進的精神風貌。
2、修整完善醫(yī)院組織架構，設計各崗崗位職責，并明確分工，確認工作呈報、審核、交接等環(huán)節(jié)的責任人，盡可能讓所有人員都清楚“對口的事情找對口的人處理”避免工作模糊化。也盡可能簡化程序，增強辦事效率。
3、全體員工加強營銷意識。對于一個醫(yī)院營銷來講，就是如何把我們的特長與人才宣傳出去。 我們作為一所處于大都市綜合醫(yī)院，比我們強勢和有威望的醫(yī)院比比皆是，通過了解，就目前數(shù)一數(shù)二的大醫(yī)院也在重視營銷工作，何況我們呢？通過病人滿意度的調(diào)查總結，我院在收費方面也沒有太大的優(yōu)勢，群眾對我們醫(yī)院還未充分認可。所以要想讓我們的營銷工作有一個大的突破與飛躍，我們現(xiàn)在只有從�？铺厣舷鹿Ψ�，從就醫(yī)環(huán)境上做改善，從服務態(tài)度上抓質(zhì)量，從醫(yī)德醫(yī)風上想辦法，推廣我們的特色，加強我們的服務。因為影響病員量的因素，我認為與技術力量、�？扑�、就醫(yī)環(huán)境、便捷程度、服務好壞、費用高低、醫(yī)德醫(yī)風等有關。所以在發(fā)揮專科特長上我們應該有所側(cè)重，努力去做，力爭成功。當然解決這些問題不是一天兩天就可以辦到的，需要我們齊心協(xié)力，創(chuàng)新思路，大膽運作，一舉成功。
以上是我個人幾點體會，由于在院參加工作時間不長，了解情況不全面，不妥之處，請批評指正，謝謝大家。
管理工作計劃 篇6
由于沒有專業(yè)化的銷售團隊管理計劃，可以造成各種各樣的問題，而且有些問題如果不能及時解決，還會隨著發(fā)展，變得越來越難以解決，形成銷售管理的惡性循環(huán)。一些問題在相當多的公司內(nèi)部，很有典型性：
1.有計劃沒結果
月初，經(jīng)理讓每個銷售員做銷售計劃，但是到了月底，計劃卻總是不能完成。每個人都會講出自己的理由，情況十分復雜，經(jīng)理也不知道真正的原因在哪里，看到那么多人沒有完成計劃，就籠統(tǒng)地要求大家，吸取教訓，再做新計劃。于是，還是沒有完成。這和沒有相關的銷售計劃和評估流程有關。
2.好經(jīng)驗難于推廣
許多公司有許多精英和骨干，他們有很多成功經(jīng)驗，可是大部分人員往往經(jīng)驗平平，由于成功的經(jīng)驗，難于分享，整體業(yè)績不能普遍提高。人員的發(fā)展受到了限制。這和沒有合理的學習和經(jīng)驗分享流程有關。
3.CRM的應用成為發(fā)展的桎梏
有的公司為了避免由于人員流動造成的業(yè)務流失，花費巨資購買了客戶關系管理軟件，下死命令要求銷售人員填寫信息�？墒且欢螘r間下來，不但沒有任何進展，而且減低了工作效率，搞得怨聲載道。軟件不但沒有幫上忙，而且制約了銷售團隊的發(fā)展，這和沒有配套的重點客戶管理流程有關。
以上的部分問題是病癥，病因出在銷售管理流程不健全或不專業(yè)上。最終會造成人均效率和生產(chǎn)力降低，業(yè)績下降，危及企業(yè)生存。如果制定和執(zhí)行好符合企業(yè)業(yè)務發(fā)展特點的銷售管理流程，不但可以使沒有經(jīng)驗的銷售經(jīng)理，快速成長，提高管理效率，而且銷售管理的其他主要的管理也都可以得到解決，提高企業(yè)的業(yè)績。
銷售管理流程是什么？
為了把問題搞清楚，我們先談談什么是銷售管理流程？對大多數(shù)銷售經(jīng)理而言，回答這個問題并不簡單，外企的新經(jīng)理也不例外，記得在一次大區(qū)經(jīng)理會上，沒有人能準確回答這個問題。最后，總經(jīng)理不得不說明，“銷售管理流程是幫助銷售經(jīng)理達到團隊銷售目標的一系列管理活動�！睆乃脑捓锩妫覀兛梢园l(fā)現(xiàn)，銷售管理流程不是單一的、獨立的按時間規(guī)定的操作方法，而是為實現(xiàn)團隊目標而設定的之間有關聯(lián)的多個流程的合理組合。
銷售管理流程的價值是什么？
既然銷售管理流程服務于銷售管理，那么銷售管理是什么？我們都知道銷售管理和普通的人員管理有相同的內(nèi)容，比如，需要領導力，需要溝通技能，但是銷售管理有它自身很強的特點。
一個經(jīng)理手下有10來個銷售員，公司規(guī)定銷售員每天要把時間花在做業(yè)務上，因為公司已經(jīng)付錢讓他們這樣做了。理論上講，作為銷售經(jīng)理必須清楚每個銷售員每天的每時每刻在做什么。然而現(xiàn)實情況十分復雜，銷售員往往都很精明和不好管，有的銷售還要在外出差，管理的復雜性不說也知道了。
對于新的經(jīng)理人來講，由于經(jīng)驗不足，了解每人，每天做什么不是件容易的事，況且還要針對主要銷售事件的開始、進展和成交等階段的銷售行為和實地情況給于指導、監(jiān)督和控制，就更加困難了。因此對團隊所有關鍵業(yè)務和每人所發(fā)生的主要業(yè)務事件、處理的時間和進展做出動態(tài)管理和決定，沒有合理的詳細記錄是一定不行的。必須有報告系統(tǒng)成為銷售管理的必然。生意越復雜，報告的內(nèi)容也就越復雜。因此銷售管理是銷售行為的過程管理。
有經(jīng)驗的成功銷售管理者，不管內(nèi)外部情況有多復雜，都能夠確保公司規(guī)定的銷售目標按期完成。但是，他們是公司的管理精英，是公司的少數(shù)，大多數(shù)的經(jīng)理人還處在摸索中，特別是新經(jīng)理，業(yè)績忽高忽低，非常讓人著急。公司的領導非常希望讓業(yè)績不好的經(jīng)理能夠快速學習成功經(jīng)理的經(jīng)驗，讓他們和成功的經(jīng)理一樣業(yè)績出色。
但是，先不說成功的經(jīng)理是否愿意分享，就是分享了經(jīng)驗，新經(jīng)理也未必能快速提高，因為誰都知道經(jīng)驗的取得，不僅需要有效的學習，更需要一定的時間和實踐，等那些新經(jīng)理們成熟要多久？如果太久，團隊的業(yè)績又會怎樣？有什么辦法嗎？
奧運冠軍劉翔的訓練過程是很復雜的，教練把別人奪冠的`過程錄下來，再分成若干的行為組，然后把每組分解為單個的細節(jié)動作，比如，前腳落地的角度。這樣，復雜的過程就變成簡單的動作，可以逐一練習突破了。專家們稱這個分解和復制成功的過程為“行為分析法”。特點是將難于馬上學習的復雜經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為可復制的簡單步驟。
成功的公司也采用了培養(yǎng)奧運冠軍的方法，分解管理動作，形成流程，從而可以讓其他人方便地把成功復制。公司的流程研究專家們，通過行為分析的方法，首先將成功的銷售管理經(jīng)驗分解為主要的幾個領域，在對每個領域又分解為要做的若干簡單事件，并且按時間和內(nèi)容的重要程度排列為序，就形成了可以操作的銷售管理流程。這樣，沒有經(jīng)驗的經(jīng)理按流程反復做，最終成長很快，很快目標就可以達到會八九不離十了。這和不懂攝影的人用傻瓜相機有點像。
那些已經(jīng)固化在傻瓜相機的程序，就是管理流成。甚至公司的規(guī)模大了，有地區(qū)分公司，甚至跨國分公司，因為，大家用的都是基本一樣的流程——成功經(jīng)驗的復制，成功經(jīng)驗的掌握和執(zhí)行，也就不受限制了。當然，業(yè)績就比較容易提升了。
銷售管理流程的主要內(nèi)容
銷售團隊的目標的主要內(nèi)容是實現(xiàn)銷售目標，不管中國、外國同樣重要。一般的成熟的公司銷售目標還可能會有：客戶管理目標和團隊成長目標等。因為，有的時候我們不僅要追求短時間的成功，還要保證持續(xù)的成功和發(fā)展。以下是某個跨國公司的銷售管理流程，共分為三個模塊和十二個部分。
主要內(nèi)容是這樣的：
1.首要任務模塊
由4部分組成：
1.預測
2.計劃和評估
3.行動評估
4.區(qū)域評估。主要目的是管理和檢查與銷售目標直接相關的短期活動。
2.輔導和檢查任務模塊
主要目的是檢查評估一段周期內(nèi)，如：一個月、一個季度或半年內(nèi)的銷售的管理綜合情況。分為：
1、重要產(chǎn)品和服務評估
2、現(xiàn)場拜訪指導
3、銷售運作評估
4、客戶關系評估。
3.學習分享和激勵任務模塊
主要目的是確保銷售團隊內(nèi)部河銷售團隊之間的經(jīng)驗的交流和學習提高，是團隊建設，短期也是長期的任務。也分為4個部分：
1、團隊例會
2、銷售經(jīng)理會
3、銷售現(xiàn)場會
4、優(yōu)秀銷售學校。
那么銷售管理流程如何具體發(fā)揮解決銷售管理問題的效果呢？以下就前面提到的問題，結合管理流程與大家分享一下。
銷售管理流程如何解決問題？
1.解決“有計劃沒結果”的問題
利用銷售管理流程的模塊1中的“計劃和評估”流程，可以解決這個問題。流程規(guī)定：月初，經(jīng)理不是先讓銷售員做計劃，而是對銷售員的銷售報告召開一對一的檢查會，逐一了解銷售機會的進展和問題，協(xié)助給出解決的辦法。規(guī)定還要求經(jīng)理要排定和銷售員一起拜訪客戶的具體名稱和時間。比如：與每個銷售員每周不少于兩次拜訪。
流程進一步規(guī)定，根據(jù)銷售報告的記錄，評估月銷售目標達成的可能性，以及不能達成的補救措施。最終，會議結束后，形成了一份雖然簡單，但是重點突出的月計劃和評估報告。這個月計劃的制定和執(zhí)行被規(guī)定為銷售經(jīng)理和銷售員一起完成，他們共同對結果負責，雙方不僅要在上面簽字，而且每周還要對計劃進行檢查和修訂。成功在于細節(jié)，這樣的管理流程對保證結果的達成十分有幫助，因此最大限度地避免了有計劃沒結果的發(fā)生。
2.解決“CRM成為發(fā)展桎梏”的問題
造成上述問題的原因很大可能是由于標準化的CRM的信息錄入要求和銷售管理流程對銷售員的信息記錄和報告的要求不一致。銷后經(jīng)理可以應用銷售管理流程的模塊二——輔導和檢查中的“客戶關系評估”流程，來解決這個問題。流程規(guī)定：作為重點客戶經(jīng)理在不同的時間間隔要填寫、補充和修改的客戶信息的內(nèi)容，而且還規(guī)定銷售經(jīng)理定期對每個重要客戶，以客戶管理信息的記錄為依據(jù)，評估公司與客戶生意機會和關系的進展情況，處理問題并制定新的開發(fā)計劃。流程要求銷售人員要在評估前，針對重點客戶，做好文件和信息的準備。流程還規(guī)定如果有必要，可以邀請產(chǎn)品經(jīng)理、全國客戶經(jīng)理、客戶服務經(jīng)理和地區(qū)負責人一同參加。這樣CRM的信息，不僅有人不斷加入，檢查和評估，而且，可在全國，甚至全球分享，信息越來越完善，容量也不斷增長，最終成為了支持業(yè)務的好工具，而不是絆腳石。
3.好經(jīng)驗難于推廣？
利用銷售管理流程第3模塊——學習分享和激勵，可以解決這個問題。以利用“團隊例會”這流程為例，在銷售周例會上，銷售經(jīng)理請銷售成功的銷售員介紹具體的成功步驟和經(jīng)驗，銷售經(jīng)理現(xiàn)場對成功的案例加以分析和提煉，讓其他銷售員擁有學習和借鑒的機會。
從以上的例子我們看出，好的銷售管理流程來自于成功者的經(jīng)驗，然而卻并不難于模仿，因為經(jīng)過了專家的分析和提煉，從而形成了一般人可以直接執(zhí)行的方便步驟。使得更多的人都可以像成功者那樣做事。更多人對流程的不斷執(zhí)行、添加和改良，相當于不斷地復制了成功。好的銷售管理流程，可以幫助銷售經(jīng)理提高團隊效率，順利地實現(xiàn)了企業(yè)的業(yè)績要求。
管理工作計劃 篇7
一、總體目標
為深入貫徹落實全省“生態(tài)文明建設”的總體要求，我市環(huán)境應急管理工作將以“防范環(huán)境風險，保障環(huán)境安全”為主要目標，圍繞“飲用水源地環(huán)境安全保障、大氣重污染應對、企業(yè)環(huán)境安全達標建設、化工園區(qū)環(huán)境風險評估、環(huán)境應急隊伍能力標準化建設”等五方面的重點任務，建立健全環(huán)境風險防控體系，加快提升應急隊伍能力，妥善處置突發(fā)環(huán)境事件，切實保障我市環(huán)境安全態(tài)勢持續(xù)平穩(wěn)。
二、重點工作
一是加強飲用水源地環(huán)境安全防控和應急保障工作。配合水務等部門做好備用水源地綜合整治工作。（環(huán)境監(jiān)察隊負責配合）
二是做好大氣重污染應急工作。制訂出臺《市重污染天氣應急預案》，做好重污染天氣應急預案備案工作，會同有關部門及時應對重污染天氣。（污染控制科牽頭）
三是提高企業(yè)環(huán)境安全保障能力。根據(jù)省廳相關要求，逐步推進企業(yè)環(huán)境安全達標建設試點工作，年底前力爭有1家重點環(huán)境風險企業(yè)通過環(huán)境安全達標驗收工作。（環(huán)境監(jiān)察隊牽頭）
四是提高重點化工園區(qū)環(huán)境風險預警防范能力。協(xié)調(diào)配合經(jīng)濟開發(fā)區(qū)開展一次環(huán)境風險應急演練。（經(jīng)濟開發(fā)區(qū)綜合執(zhí)法局牽頭、環(huán)境監(jiān)察隊配合）
五是開展環(huán)境應急能力標準化建設。根據(jù)省廳要求，加快制訂標準化建設工作方案，報請市政府批準設立獨立的應急機構，落實編制和人員，力爭年底前完成環(huán)境應急能力標準化建設驗收工作，全面提升環(huán)境應急隊伍能力。（人秘科牽頭、環(huán)境應急管理中心配合）
三、其他工作
一是繼續(xù)做好應急值守和信息上報工作。嚴格執(zhí)行24小時應急值守，認真做好突發(fā)環(huán)境事件信息零報告、飲用水源地巡查報告及環(huán)境應急管理工作季度報告工作。積極應對各類突發(fā)環(huán)境事件，嚴格落實“第一時間報告，第一時間趕赴現(xiàn)場，第一時間開展應急監(jiān)測，第一時間發(fā)布信息，第一時間組織開展調(diào)查”的總體要求。
二是繼續(xù)加強環(huán)境應急預案全過程管理。根據(jù)省廳出臺的《省突發(fā)環(huán)境事件應急預案》（20xx年版）和《省飲用水源地環(huán)境污染事件應急預案》（20xx年版），完成本級環(huán)保部門預案的修編和備案工作。推進企業(yè)環(huán)境應急預案備案管理，20xx年底前，完成3-4家重點風險單位的'環(huán)境應急預案的備案工作。
三是繼續(xù)推進環(huán)境應急保障體系建設。進一步加強環(huán)境應急救援隊伍建設，對有限公司等為基礎建立的7支環(huán)境突發(fā)事件應急處置、救援專業(yè)小分隊吐故納新，增加人員、設備配備，提高環(huán)境應急處置能力和水平。同時吸納一批長期從事化工行業(yè)的高級工程師、在化工生產(chǎn)一線的技術老總、在污染治理一線的高級技術人員，組建市突發(fā)環(huán)境事件應急處置專家?guī)�。進一步完善環(huán)境應急物資儲備庫，7個環(huán)境應急物資儲備企業(yè)進行專項檢查，進一步完善、更新環(huán)境應急物資，確保突發(fā)事件狀況下應急物資足量、有效。
四是加強環(huán)境應急培訓和演練，進一步提升環(huán)境應急能力。邀請省或市環(huán)境應急專家對相關人員組織一次環(huán)境應急管理知識培訓，提高環(huán)境應急人員的理論知識和水平。實施相關企業(yè)環(huán)境應急演練，組織同類企業(yè)現(xiàn)場觀摩或參與，讓企業(yè)在實戰(zhàn)或觀摩中得到檢驗和鍛煉。
管理工作計劃 篇8
班主任工作也許是所有教師工作中最艱難的工作了，班主任和一般的代課教師工作性質(zhì)是完全不一樣的，班主任的工作時十分重要而又繁瑣的，這就是注定了班主任工作的重要性，我作為一個當了很長時間的班主任教師，我有很多的肺腑之言和工作經(jīng)驗。
學校教育發(fā)展到一定階段，伴隨班級授課制的確立應運而生的，而且隨著社會的變革和發(fā)展，班主任的內(nèi)涵在不斷豐富，班主任在學校中的地位也顯得越來越重要。班主任是班集體的組織者、教育者和領導者，是學校領導實施教學及各種教育活動的得力助手，在學校教育工作中具有重要作用。在實施素質(zhì)教育的今天，班主任的管理技能及教育方法就顯得更加重要。現(xiàn)將本人在多年班主任工作中的體會表述愛心與賞識是實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)化的兩大支柱。
我班（六年級）有個學生張文丹，xx～xx年學年度我擔任了她的班主任兼數(shù)學老師。發(fā)現(xiàn)她總是低著頭，上課無精打采，提不起一點學習的興趣。老師課堂提問，她緘默無語。家庭作業(yè)要么全留空白；要么亂寫一氣，全是錯別字。甚至連組詞以及簡單的加法也是做得錯誤百出。每次測驗，語文、數(shù)學都只有三、四十分。學校的很多老師都認為，這孩子基礎太差，性格內(nèi)向，而且缺乏最起碼的上進心，又到了六年級，提高看來是無望了。只要她遵守紀律，上課不影響別人，就行了。我聽了，不覺從心底泛起一股涼意。就這樣的成績走出校門，面對這知識大爆炸的時代，你叫她如何生存哪！只要孩子一天在我這里學習，我一定不能放棄她！于是我開始了圍繞她的工作。首先，當然是家訪了，搞清楚她的家庭情況。來到她家，正碰上她在家燒飯。原來她父親都是常年在外打工，母親一人要種八九畝地特別忙，家務都壓在她柔弱稚嫩的肩膀上。在加上父母感情不和經(jīng)常鬧矛盾，孩子常常受到父親的打罵。聽了這些我心里一陣涼意。但是與媽媽的交談又讓我心里的涼意變成了寒意了。因為她成績太差，家里打算讓她念完小學，就讓她輟學！我勸了兩句，媽媽的一句話讓我傻了眼，“她的成績那樣，進了初中也學不了，還不如在家?guī)兔Ω牲c活�！甭犃诉@些話，我的心情分外沉重，難道我們這些教育工作者能眼睜睜地看著她離開學校，過早地承受生活的重擔嗎？回到學校，我就找她談話，可她總是低著頭，一言不發(fā)。哎，缺乏愛的滋潤，承受長期學習落后的打擊，總是徘徊在無人關注的角落讓她產(chǎn)生了自閉的心理。
每看到她“孤獨”的身影，我都暗暗發(fā)誓，一定要帶她回到班級的大家庭里來，一定要讓她重拾搞好學習的信心和勇氣。
針對她的情況，思慮再三，我決定從兩大方面入手。首先，我抓住一切機會親近她，敞開心扉，以關愛之心來觸動她的心弦。有次下雨天，碰上她忘了帶傘，我連忙送傘給她……經(jīng)常找她閑談，引導她用感恩、享受的.心態(tài)看待現(xiàn)實生活……與此同時，我組織幾名同學來幫助她，跟她一起玩，跟她一起做作業(yè)。讓她感受到同學對她的信任，感受到同學是自己的益友。讓她感受到同學給自己帶來的快樂，讓她在快樂中學習、生活，在學習、生活中又感受到無窮的快樂！
其次，與科任老師統(tǒng)一意見，用賞識的眼光來看待她。其實，她身上的閃光點還是挺多的，11歲的孩子，燒飯、洗衣等家務活都會做，尤其跳舞跳得特別好“六一”的節(jié)目我就讓她負責結果她請來了她的堂姐當導演，有她領悟的節(jié)目“好日子”獲得了一等獎受到了全校師生的好評。我們抓住這些表揚她、鼓勵她說她給班上爭了光。就這樣學習漸漸有了進步，哪怕一點小進步，我們也沒有忽視。在語文課上的一次聽寫詞語中，這個女孩居然全都對了。我非常興奮，對她大加褒獎，并說：“看來世上無難事，只怕有心人，你看，這些詞語你全默寫對了，你一定昨晚復習了吧！你看比有些平時學習優(yōu)秀的同學都好呢！只要努力，你一定不會比其她同學差的，你說是嗎？”她輕輕地點了點頭。但是我還是看見了她眼中多了一些自信的眼光。有了這次，在這以后的學習中，我始終堅持“欣賞、夸獎、鼓勵”的方針。她的成績也一步步上升。與此同時，數(shù)學在科任老師的幫助下，也有了起色。這樣一直堅持下去。最后，她終于以語文71分，數(shù)學68分的成績順利地升入初中繼續(xù)學業(yè)！
1、奉獻愛心，增其自信。我國近代教育家夏丐尊也說過：“教育之沒有情感，沒有愛，如同池塘沒有水一樣。沒有水，就不成其為池塘，沒有愛，就沒有教育�！弊鳛橐幻嘀魅�，要搞好教育工作，首先要有一顆赤誠的愛心，用愛的甘露滋潤孩子們的心田，用愛心點燃一顆顆純潔的靈魂。對于那些學困生，特別是留守的學困生，教師應給她們的愛，經(jīng)常鼓勵、幫助、督促她們，使她們增強自信心。
2、運用賞識，促其發(fā)展。每個學生身上都有優(yōu)缺點，學困生也并非一無是處，對于學困生身上表現(xiàn)出來的哪怕很微弱的閃光點，很微小的進步，我們教師要及時加予引導肯定：盡量挖掘其閃光點，努力從贊美中去滿足她們的心理需求，使她們產(chǎn)生欣慰、幸福的內(nèi)心體驗，增強榮譽感、自信心、上進心，提高學習的興趣與內(nèi)在的動力。當一個孩子對學習有了興趣與動力，她的提高就變得輕松、容易多了。
愛心與賞識，轉(zhuǎn)變了張文丹同學，也給我這個班主任帶來了無限的欣慰與快樂！班主任要處理好班務工作，特別是教育工作，應當要定位好自己的角色，并能實現(xiàn)不同情境中角色的轉(zhuǎn)換。
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