關(guān)于半年工作計劃錦集七篇
時間過得太快，讓人猝不及防，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編精心整理的半年工作計劃7篇，希望對大家有所幫助。
半年工作計劃 篇1
一、引言
轉(zhuǎn)眼間20__年上半年即將成為過去，加入“__有限公司”也快2個月了吧；在此，感謝_經(jīng)理給予的這個工作機會，感謝_總、__等人，感謝他們在這些日子里工作上的幫助以及生活上的關(guān)懷。
總體來說，這半年是我自身成長和發(fā)展比較快的半年，收獲良多。
昨天已經(jīng)成為過去，未來還要靠自己創(chuàng)造和掌握，要時時崩緊前進(jìn)的弦。因此在今后的工作中，除了一如既往地發(fā)揮自己的長處和努力工作外，更要進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，提高自己，克服困難，改正在工作中發(fā)現(xiàn)和存在的不足，盡努力貢獻(xiàn)自己的能量，在工作中創(chuàng)造和實現(xiàn)自己的價值，為我們“__公司”更加美好的`明天做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。本人就下半年的工作計劃如下：
二、自我期許
1、擁有持之以恒的毅力。
2、對自己有足夠的自信，善待他人。
3、能夠?qū)W以致用。
4、每天自我反省。
5、更加勤奮，勤能補拙，勤奮出真知。
6、堅持，一定要堅持，堅持往往就是機遇，堅持就是勝利。
三、主要學(xué)習(xí)內(nèi)容
1、清楚__普遍的設(shè)計風(fēng)格及家具建材的價格性能。
2、參考市場信息，掌握行業(yè)現(xiàn)有的設(shè)計風(fēng)格。
3、在工作中多于與領(lǐng)導(dǎo)溝通與交流。
4、加強自我專業(yè)技能，多去熟悉設(shè)計技能和裝飾施工工藝。
5、了解熟悉各類產(chǎn)品的材料。
四、常態(tài)性學(xué)習(xí)
1、上網(wǎng)：每天花30分鐘上網(wǎng)了解行業(yè)信息及收集新的設(shè)計元素。
2、閱讀：每月讀兩本有利于個人提高與工作發(fā)展的書籍。
3、其他愛好：用業(yè)余時間練習(xí)繪畫。
4、認(rèn)真聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排即完成工作。
5、去各個樓盤了解情況、收集信息。
五、備注
在學(xué)習(xí)的過程中要持之以恒，切忌偷懶，并隨時修改不切實際之處，使計劃得以完善。
半年工作計劃 篇2
1、部門人員不足，與公司規(guī)劃不匹配。
盡快建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊是目前首要工作。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于一個好的銷售人員，建立一支具有團(tuán)結(jié)精神，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們現(xiàn)在的一個重點
2、強化銷售人員培訓(xùn)，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷提高自我的習(xí)慣。
市場學(xué)習(xí)：銷售人員搜集市場競爭對手信息，并進(jìn)行匯總；針對重點市場信息進(jìn)行針對性的分析。產(chǎn)品學(xué)習(xí)：由于部門剛組建，需加強對產(chǎn)品的分類，特點，賣的進(jìn)行學(xué)習(xí)。
3、市場分析：
房地產(chǎn)行業(yè)作為建材行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，其一舉一動對建材行業(yè)來說都有著不小的影響。樓市的低迷注定了五金衛(wèi)浴等建材行業(yè)在20xx年乃至20xx年都會是在艱難中行進(jìn)。但如果企業(yè)自身只將希望放到房地產(chǎn)市場的回暖上，而不積極自救，其后果很難說樂觀。挑戰(zhàn)與機會并存，抓緊時間研發(fā)新產(chǎn)品、加強企業(yè)內(nèi)部管理，增加對企業(yè)員工的培訓(xùn)都是積極自救的方式。國內(nèi)外品牌對沖加劇，一些外資品牌往二、三線市走，這與上行的國內(nèi)主流品牌形成正面沖突。一些原來只選擇洋品牌的賓館酒店開始把繡球拋向國內(nèi)主流品牌。國內(nèi)主流品牌為了向上走，祭出20xx年前后家電企業(yè)對付洋品牌的戰(zhàn)法——打服務(wù)牌，包送貨，包設(shè)計、包安裝等。當(dāng)然，國內(nèi)主流品牌與洋品牌競爭的`主要優(yōu)勢還在于性價比。目前，同一個規(guī)格的產(chǎn)品，國內(nèi)品牌比洋品牌價格要低1/3。通過各種方式的調(diào)研活動，如網(wǎng)絡(luò)，展會，客戶訪問等方式，搜集資料，進(jìn)行市場分析，包括客戶密集區(qū)域，本行業(yè)狀態(tài)，主要競爭對手狀態(tài)（產(chǎn)品優(yōu)劣勢，價格，主要營銷手段）等。當(dāng)前同行業(yè)各品牌的主戰(zhàn)區(qū)都集中在東南區(qū)，然后是北京，天津，山東，四川等，主要品牌有國際品牌海福樂，多曼，英格索蘭，蓋哲等，國內(nèi)品牌有雅潔，頂固，名門，斯力高等。國際品牌主要是做工程市場，網(wǎng)點很少，服務(wù)不可能做到我們這樣快捷周到，而且同一規(guī)格的產(chǎn)品價格也比我們高很多。國內(nèi)的幾家品牌大多在模仿借鑒我們的方法。目前我們公司在廣東市場已有一支工程業(yè)務(wù)團(tuán)隊，所以我們部門的重點市場是廣東以外的空白市場。
4、20xx年工程工作重心及工作方針；以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。
1）項目類：
1：我們作為一相對成熟的公司，各方面資源都比較豐富，在選擇工程項目上可以采用面式布局，點式篩選的方法，主要針對一些精裝修房地產(chǎn)項目，酒店等，廣撒網(wǎng)，然后精選項目，集中優(yōu)勢兵力，打擊競爭對手，獲取制勝權(quán)。
2：銷售工具開發(fā)；工程專題片，提供一些有代表性的工程案例。投標(biāo)PPT。拜訪參觀流程規(guī)范化，提供樣板房設(shè)計，讓業(yè)主覺得匯泰龍最專業(yè)，最先進(jìn)，最可信。
3：我們的產(chǎn)品豐富，配套齊全，網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣，所以服務(wù)快捷周到，可以利用這些優(yōu)勢有效的打擊競爭對手。
2）酒店管理公司及設(shè)計院推廣：招聘一兩個設(shè)計專業(yè)或之前跑過設(shè)計院的人專業(yè)跑酒店管理公司和設(shè)計院，已北京，上海，廣州，深圳及香港為重點，主要談戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟。目前五金衛(wèi)浴廠家設(shè)計院推廣走在前面的的主要有海福樂，帝朗等，我們可以借鑒他們的經(jīng)驗，結(jié)合我們的優(yōu)勢，讓設(shè)計院及酒店管理公司協(xié)助我們開發(fā)項目。
3）木門廠開發(fā)；木門市場容量大，對提升我們銷量的作用，潛力巨大。品牌集中度低，小品牌多，行業(yè)有萬余家企業(yè)，億元以上的企業(yè)30余家，TATA，，金六福，夢天，冠牛，潤成創(chuàng)展等還有一定的影響力，我們的目標(biāo)客戶也主要是高端的木門廠，鋁合金門窗廠及家具廠。這一部分工作稍后開展，業(yè)務(wù)目前人手不足，而且周期長，見效慢。
5工作策略：
�。�1）要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要，最緊急的事情。
�。�2）步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮公司的總體規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進(jìn)。
�。�3）優(yōu)勢合作，充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的自制力優(yōu)勢為團(tuán)隊作貢獻(xiàn)。
6、銷售工作目標(biāo)：
根據(jù)市場競爭情況，結(jié)合公司產(chǎn)品情況及部門成立時間情況。
（1）20xx年全國二十萬以上工程達(dá)成合作10個（不含經(jīng)銷商工程）；
�。�2）達(dá)成全國工程項目戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟協(xié)議5家；
�。�3）20xx年扶助全國經(jīng)銷商二十萬以上工程達(dá)成合作10個；
�。�4）20xx年全國設(shè)計公司完成開拓客戶30家，達(dá)成10個項目指定我公司產(chǎn)品；
�。�5）20xx年木門廠達(dá)成合作5家
（6）20xx年全國酒店管理公司完成開拓10家；
�。�7）對客戶應(yīng)收款的呆賬（死賬）不超過銷售總額的千分之零點五；
�。�8）對客戶產(chǎn)品相應(yīng)要求的確定與評審，準(zhǔn)確率百分之九十九點五；
7、銷售策略：
商機優(yōu)先，客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò)。
半年工作計劃 篇3
一、市場SWOT分析
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的.艱辛。
二、產(chǎn)品需求分析
1、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6、造船業(yè)等等。
三、個人工作計劃如下
1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常
2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
半年工作計劃 篇4
200X年上半年，我能夠按照公司的要求，嚴(yán)格要求自己，較好地完成了上半年的各項工作。通過半年來的工作與學(xué)習(xí)，本人在工作中不斷創(chuàng)新、尋求突破，工作有了較大的提高，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：
一、上半年主要工作
1、日常性事務(wù)工作。本人做好辦公室的日常事務(wù)工作，包括報紙分發(fā)、衛(wèi)生、來賓接待、會議布置、文件傳遞等，加強協(xié)調(diào)聯(lián)系，搞好服務(wù)。半年來，切實加強與集團(tuán)公司有關(guān)部室及礦、廠之間的聯(lián)系、搞好內(nèi)外溝通等工作，有效搞好各項服務(wù)工作。
2、管理好公司印章，堅決做到蓋用印章必須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，嚴(yán)格按照公司蓋用印章有關(guān)制度執(zhí)行。保管好公司營業(yè)執(zhí)照、組織結(jié)構(gòu)代碼證、各種許可證，并能按時進(jìn)行年檢。
3、做好每月對礦、廠工資的結(jié)算，建立正龍公司工資審批、發(fā)放臺賬，及時準(zhǔn)確地編制機關(guān)人員工資表，按時把工資發(fā)放到職工手中，而且沒有出現(xiàn)一次失誤。負(fù)責(zé)做好工資方面的'統(tǒng)計分析工作，對上半年工資結(jié)構(gòu)及工資成本進(jìn)行了分析，并及時把分析結(jié)果提交領(lǐng)導(dǎo)。
4、做好員工的調(diào)配公司，及時辦理調(diào)入、調(diào)出人員的關(guān)系轉(zhuǎn)移手續(xù)，并做好各類人員庫的建立，及時提供各類人員情況，對公司員工情況做到及時掌握。
二、上半年工作中存在的問題和不足
1、許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。有些工作不夠細(xì)、不夠認(rèn)真，與領(lǐng)導(dǎo)的要求有差距，工作方法有待于改進(jìn)，工作責(zé)任心有待于加強。
2、平時工作中發(fā)現(xiàn)的問題以及自己的想法不能很好地與領(lǐng)導(dǎo)溝通或交流，工作缺乏主動性，比較保守，不夠大膽。
3、學(xué)習(xí)還要加強，當(dāng)前的知識水平和自身能力與搞好本職工作有一定的差距，特別是工作經(jīng)驗方面不足，還需要更好地鍛煉。
三、下半年工作打算
下半年是完成全年工作的關(guān)鍵，也是自己自身提高的關(guān)鍵，我將按照年度計劃以及崗位要求，不斷改進(jìn)工作方法，爭取下半年在本職崗位上做出更好的成績。
1、繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面，在崗位上發(fā)揮作用。把學(xué)習(xí)作為是一項重要的工作內(nèi)容來抓，不斷增加理論知識和專業(yè)技術(shù)知識。認(rèn)真做好本職工作的每一件事，切實把事情做細(xì)、做實，努力做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，同事滿意。
2、本著實事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報，及時到基層中了解人力資源動態(tài)、用工結(jié)構(gòu)、工資分配結(jié)構(gòu)等信息，給領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。
3、提升公司人力資源管理水平，加強宏觀分析，完善人力資源動態(tài)化管理，建立人力資源庫，從單純的事務(wù)性工作向人力資源的統(tǒng)籌管理過渡。
4、不斷完善公司人力資源管理的制度化、流程化、規(guī)范化管理，要逐步形成人才管理辦法、機關(guān)人員考核辦法、薪酬制度等相關(guān)制度辦法，進(jìn)一步規(guī)范管理。
5、下半年，我將在上半年工作的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗及時調(diào)整自己，在工作中爭取有更好的業(yè)績。
半年工作計劃 篇5
�。ㄒ唬┣袑嶊P(guān)注民計民生
深入實施各類民生工程，促進(jìn)社會事業(yè)全面發(fā)展，把保障和改善民生作為政府工作的出發(fā)點和落腳點。增加教育投入，改善村小布局，讓全鄉(xiāng)的教育教學(xué)水平在較短的時期內(nèi)有一個明顯的提升；狠抓計生、國土、環(huán)保基本國策的落實，努力開創(chuàng)民政、科技、廣播電視等工作新局面；完善文化精神事業(yè)，以“建設(shè)和諧文化，培育文明風(fēng)尚”為目標(biāo)，以開展各類活動為載體，努力為建設(shè)“四好新農(nóng)村”培育新型農(nóng)民；積極組織抓好城鄉(xiāng)低保、救災(zāi)救濟(jì)、養(yǎng)老保險、醫(yī)療衛(wèi)生等社會保障工作，認(rèn)真落實好黨的各項惠民政策。
（二）加大安全監(jiān)管力度
在全鎮(zhèn)有針對性地開展工礦、交通、公共消防、森林防火、防汛減災(zāi)等安全大檢查和日常巡查、報告及監(jiān)管工作。以交通安全、汛期安全和煤礦安全為重點，加強監(jiān)管落實責(zé)任，嚴(yán)厲打擊各類非法生產(chǎn)行為，全面落實安全生產(chǎn)企業(yè)主體責(zé)任、屬地責(zé)任，重點對道路交通安全、煤礦安全、地質(zhì)災(zāi)害點、煙花爆竹、建筑工地、食品或藥品銷售點、農(nóng)村宴席辦理點、人員密集點等重點區(qū)域的常態(tài)化檢查，切實維護(hù)全鎮(zhèn)社會穩(wěn)定大局。提高應(yīng)急處突能力，成立應(yīng)急處突領(lǐng)導(dǎo)小組，各村（社區(qū)）建立義務(wù)巡邏紅袖標(biāo)隊伍，堅持長期義務(wù)巡邏完善應(yīng)急預(yù)案，提高危機和抗風(fēng)險能力。
�。ㄈ┖葑ド鐣椭C穩(wěn)定
加強和創(chuàng)新社會管理工作，加大社會治安綜合治理工作力度，積極做好各項維穩(wěn)工作，及時有效化解社會矛盾糾紛。進(jìn)一步建立健全信訪矛盾糾紛排查管理工作機制,積極排查不穩(wěn)定因素，加強對社區(qū)矯正人員、吸毒（販毒）人員、精神病人、具有社會仇視心理等人員的監(jiān)控，建立重點人員臺賬，落實管控措施，發(fā)現(xiàn)苗頭及時處置，堅持源頭防范和治理，保證小事不出村、大事不出鎮(zhèn)，確保無集體訪、越級訪、進(jìn)京訪。
�。ㄋ模⿵娏χ泼撠毠�
1.精準(zhǔn)再識別。嚴(yán)格按照建檔立卡貧困人口精準(zhǔn)識別“回頭查”工作要求，通過村社自查、鄉(xiāng)鎮(zhèn)核查，確保我鎮(zhèn)建檔立卡貧困人口識別在已經(jīng)“比較精準(zhǔn)”的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步達(dá)到“更加精準(zhǔn)”，確保政策落實精準(zhǔn)，真正做到不漏一戶，不漏一人。
2.完善基礎(chǔ)設(shè)施。實施好20xx年小型農(nóng)田水利建設(shè)項目。爭取農(nóng)業(yè)發(fā)展項目實施，實施靈巖社區(qū)及李家嘴村河道2.7公里的綜合治理。繼續(xù)組織實施好水利項目，改造塘、堰、渠，保證農(nóng)業(yè)灌溉，保障人民生命財產(chǎn)安全。規(guī)劃新建水渠12公里，實施山坪塘整治6口，新建山坪塘5口；實施人畜飲水工程6處，實時解決人蓄飲水困難問題。道路硬化 10 公里；道路擴(kuò)寬、維修4公里；新建泥結(jié)碎石路 2 公里；新建便民路5 公里；新建橋梁1座；安裝波形防護(hù)欄10公里；加強農(nóng)村道路管護(hù)，限重限載，切實管護(hù)好農(nóng)村道路。完成村文化室、衛(wèi)生室、公共服務(wù)中心建設(shè)、“寬帶鄉(xiāng)村”和“廣播電視村村通”。
3.推進(jìn)住房保障。按照“集中安置與分散安置”相結(jié)合的思路，采取“統(tǒng)規(guī)統(tǒng)建、統(tǒng)規(guī)自建” 的方式，充分尊重群眾意愿、堅持民主決策、堅守政策底線前提下，完成建檔立卡貧困戶易地搬遷75戶，并在9月底入住。
4.培育支柱產(chǎn)業(yè)。堅持“長短結(jié)合”的思路，采取“村集體經(jīng)濟(jì)+專合社+貧困戶”的引領(lǐng)模式，壯大集體經(jīng)濟(jì)，在因地制宜和充分遵循老百姓的意愿的基礎(chǔ)上，拓寬農(nóng)民增收渠道。一是積極發(fā)展茶葉，加強白竹山村茶葉種植經(jīng)營管理，天寶寨村種植茶葉200余畝，將靈巖鎮(zhèn)的天然高山茶葉帶到市場；二是在涼水井村種植山桐950畝、李家嘴村發(fā)展油桃100畝、竹筍1000畝、油桐500畝;四是李家嘴村、桂花院等村麻鴨今年出欄預(yù)計3萬只，靈巖寺村出欄白鵝20xx余只;五是新發(fā)展養(yǎng)豬專業(yè)戶2戶、養(yǎng)牛專業(yè)戶8戶、養(yǎng)羊?qū)I(yè)戶10戶等。增加貧困群眾收入，順利實現(xiàn)310人脫貧。
5.貧困村退出任務(wù)。今年年底完成建檔立卡貧困村—靈巖寺村脫貧摘帽。
（五）著力推動生態(tài)保護(hù)
深入推進(jìn)城鎮(zhèn)環(huán)境綜合整治“五治”工程，加大環(huán)境整治基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，全面提升場鎮(zhèn)形象，全力改善鎮(zhèn)村面貌。按照突出重點、抓點示范、全面推進(jìn)的`工作步驟將城鎮(zhèn)環(huán)境綜合整治工程向村、組、戶延伸，積極打造干凈、整潔、規(guī)范、有序秀美山鎮(zhèn)。
�。┤嫣嵘h建水平
1.加強班子隊伍建設(shè)。繼續(xù)完善中心組學(xué)習(xí)制度，提高鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部的思想政治素質(zhì)，不斷提高整體領(lǐng)導(dǎo)水平。構(gòu)建“書記抓、抓書記”的責(zé)任機制，召開一次民主評議會，黨支部負(fù)責(zé)人進(jìn)行專項述職；利用鎮(zhèn)黨校、遠(yuǎn)程教育站點、農(nóng)民夜校，加大農(nóng)村黨員涉農(nóng)政策和適用技術(shù)培訓(xùn)。
2.在各支部全面推進(jìn)基層黨組織標(biāo)準(zhǔn)化工作法建設(shè)。切實推動黨支部標(biāo)準(zhǔn)工作法落地落實，按照“突出重點，輻射帶動，整體推進(jìn)”思路，扎實推進(jìn)“條主動、塊為主”“下抓兩級、抓深一層”黨建工作新格局。通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)，抓試點及綜合督導(dǎo)，并適時根據(jù)各支部情況，召開推進(jìn)會，總結(jié)推行情況、分析存在問題、研究改進(jìn)措施，同時交流經(jīng)驗做法，相互學(xué)習(xí)借鑒、取長補短、共同提高，力爭在12月底前完成靈巖社區(qū)、白竹山村兩個黨支部黨建示范點。
3.村級活動陣地建設(shè)。8月底前完成分水嶺村村級活動陣地建設(shè)。
4.認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)。切實強化黨員干部廉潔自律意識，樹立起勤勉敬業(yè)、求真務(wù)實、清正廉潔的形象和作風(fēng)。著力為我鎮(zhèn)建設(shè)和發(fā)展?fàn)I造風(fēng)清氣正的廉政環(huán)境，全力促進(jìn)靈巖經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展。
半年工作計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
以《基礎(chǔ)教育課程改革指導(dǎo)綱要》和創(chuàng)“雙高辦學(xué)目標(biāo)”、“雙一流管理質(zhì)量”為指導(dǎo)，以基礎(chǔ)教育課程改革實驗為主線，以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心，以推進(jìn)教學(xué)規(guī)范活動內(nèi)涵發(fā)展為抓手，深化教育教學(xué)改革，強化質(zhì)量管理，優(yōu)化師資隊伍建設(shè)，努力為“小學(xué)階段倡導(dǎo)快樂學(xué)習(xí)、初中階段為高一級學(xué)校輸送學(xué)有潛力的學(xué)生、高中階段狠抓高考質(zhì)量”和創(chuàng)建特色學(xué)校、個性教學(xué)服務(wù)，認(rèn)真貫徹黨的教育方針，著力推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)基礎(chǔ)教育全面、均衡、可持續(xù)發(fā)展，為我區(qū)率先初步實現(xiàn)教育現(xiàn)代化服務(wù)。
二、主要工作
(一)新課程改革推進(jìn)行動
進(jìn)一步加強新課程研究和培訓(xùn)，指導(dǎo)廣大教師深刻認(rèn)識新課程的性質(zhì)和特點，深入理解課程標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)會教材編寫意圖，準(zhǔn)確把握教學(xué)要求，不斷提升學(xué)校、教師實施課程的能力。認(rèn)真開展新課程觀摩活動，深入開展新課程調(diào)研活動，及時發(fā)現(xiàn)亮點，加以提煉總結(jié)。回顧總結(jié)小學(xué)高中首輪、初中第二輪課程改革典型教師、典型學(xué)校和區(qū)域推進(jìn)成功經(jīng)驗，特別是輕負(fù)擔(dān)高質(zhì)量課改實踐經(jīng)驗。通過典型引路，培育特色，形成精品，發(fā)揮典型學(xué)校和教師的輻射力和影響力，召開區(qū)新課程展示活動。指導(dǎo)學(xué)校開發(fā)校本課程，凸顯學(xué)校特色，提供學(xué)生選擇學(xué)習(xí)的機會，發(fā)展學(xué)生的興趣愛好，活躍學(xué)生課外生活。加強后四領(lǐng)域（技術(shù)、藝術(shù)、體育與健康、綜合實踐活動）的研究和指導(dǎo)工作，逐步規(guī)范綜合實踐活動課程開發(fā)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，開好區(qū)綜合實踐活動現(xiàn)場會。圍繞“教什么、怎么教”、“學(xué)什么、怎么學(xué)”等問題，開展精品課評選活動，選拔優(yōu)秀教師和優(yōu)秀案例課例參加市初中精品百課活動。
(二)教學(xué)規(guī)范達(dá)標(biāo)活動內(nèi)涵發(fā)展行動
以發(fā)展為目標(biāo)、實效為原則、細(xì)節(jié)為關(guān)注點，認(rèn)真研究新課程背景下的教學(xué)規(guī)范，尋找增長點，抓好突破口，積極探索達(dá)標(biāo)活動新問題，努力尋找有效途徑提高活動的有效性。切實將教學(xué)規(guī)范達(dá)標(biāo)活動與校本研訓(xùn)活動結(jié)合起來、與課程改革結(jié)合起來、與教研組建設(shè)結(jié)合起來、與骨干教師的打造結(jié)合起來，建立教學(xué)規(guī)范活動長效機制，把“教學(xué)規(guī)范達(dá)標(biāo)”活動做實做細(xì)做深，做出成效。努力推進(jìn)教學(xué)規(guī)范內(nèi)涵發(fā)展，小學(xué)階段由數(shù)量向質(zhì)量發(fā)展，初中階段由質(zhì)量向特色發(fā)展，高中階段試行教學(xué)規(guī)范達(dá)標(biāo)活動。做好初中學(xué)校教學(xué)規(guī)范達(dá)標(biāo)市級評估驗收工作，組織好小學(xué)第二批教學(xué)規(guī)范達(dá)標(biāo)活動教師和學(xué)校評估工作，以評促建，推進(jìn)教學(xué)規(guī)范的有效落實；開展“教學(xué)規(guī)范達(dá)標(biāo)”先進(jìn)個人評選，推薦典型參加溫州市小學(xué)農(nóng)村達(dá)標(biāo)驗收工作經(jīng)驗工作交流會。
(三)教學(xué)質(zhì)量提高行動
以“有效教學(xué)”為目標(biāo)，開展“三法”“三課”研究，積極探索提高教學(xué)有效性的對策。繼續(xù)把“改善學(xué)習(xí)方式，提升學(xué)習(xí)能力，提高課堂實效”作為課堂教學(xué)改革的突破口，對各種課型的教學(xué)模式進(jìn)行分類研究。以課堂教學(xué)效益為核心，努力打造“和諧課堂”，突出學(xué)科特色，散發(fā)文化氣息，富有哲學(xué)之思，彰顯人格魅力。積極探索“輕負(fù)擔(dān)高質(zhì)量”的教學(xué)模式。認(rèn)真研究后20%學(xué)生學(xué)業(yè)水平提高的途徑和方法。加強對各學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)、指導(dǎo)綱要和考試方法、命題技術(shù)、應(yīng)試心理等研究。依據(jù)分層指導(dǎo)，分類推進(jìn)原則，強化新高考備考研究指導(dǎo)，組織好高三備考復(fù)習(xí)研討活動和兩次高三模擬考及成績分析工作，有針對性地采取措施應(yīng)對新高考。組織好初中各學(xué)科學(xué)業(yè)考試復(fù)習(xí)研討和四份模擬卷命制，強化初中畢業(yè)生學(xué)業(yè)考試過程指導(dǎo)，組織一次集體學(xué)業(yè)考試復(fù)習(xí)視導(dǎo)，開展初中畢業(yè)生教學(xué)質(zhì)量抽測，保證初中畢業(yè)生學(xué)業(yè)考試取得優(yōu)異成績。進(jìn)一步完善小學(xué)學(xué)業(yè)質(zhì)量監(jiān)測機制，進(jìn)一步探索有效的學(xué)科學(xué)習(xí)質(zhì)量評價機制，做好小學(xué)學(xué)科學(xué)業(yè)抽測工作。充分重視教學(xué)提優(yōu)補差工作，精心組織各類學(xué)科競賽，提高競賽質(zhì)量。開好三個學(xué)段學(xué)業(yè)分析會，為教育行政部門提高科學(xué)決策提供依據(jù)。
(四)骨干教師和團(tuán)隊打造行動
努力加強學(xué)科建設(shè)，通過主題討論、教學(xué)設(shè)計、課堂教學(xué)、教學(xué)反思、評課、磨課、展示、總結(jié)，切實更新教師教學(xué)理念，促進(jìn)教師專業(yè)成長。切實做好骨干教師的培養(yǎng)，設(shè)計富有個性化的培養(yǎng)方案，舉辦好各類培訓(xùn)班和研修班。通過專家講座、理論學(xué)習(xí)、課題研究、教學(xué)比武、實踐反思、論文和案例寫作、命題培訓(xùn)、掛職鍛煉等形式全面培訓(xùn)骨干教師的能力和素養(yǎng)。利用多種渠道，充分發(fā)揮本土省、市教壇新秀、骨干教師和區(qū)課改之星的示范及引領(lǐng)作用。強化教研組、備課組建設(shè)，組織好優(yōu)秀教研組(備課組)評選，舉辦教研組長、備課組長培訓(xùn)，提高其教研活動的策劃和實施能力。組織教師參加市高中、小學(xué)特級教師骨干大講臺活動，啟動名師工作室。繼續(xù)組織好幼兒園骨干教師的帶教活動，關(guān)注民辦幼兒園教師的專業(yè)成長。發(fā)揮公辦幼兒園輻射作用帶動民辦幼兒園發(fā)展，堅持以兒童為本，遵循兒童身心發(fā)展規(guī)律，實施幼兒素質(zhì)啟蒙教育，積極引導(dǎo)各類幼兒園的教育教學(xué)工作。
(五)中老年教師的可持續(xù)發(fā)展行動
落實《溫州市教育局辦公室關(guān)于印發(fā)新教師基本功訓(xùn)練考核辦法和中老年教師基本功升級考核辦法的通知》，開展系列活動，促使中老年教師積極撰寫教學(xué)論文（或教學(xué)案例），熟練掌握課件制作技能、課堂教學(xué)評價技能，課堂公開教學(xué)技能，積極進(jìn)行教學(xué)反思、及時總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，形成特色鮮明的`教學(xué)風(fēng)格，提高課堂教學(xué)效率。
(六)教研工作領(lǐng)導(dǎo)力和引領(lǐng)力提升行動
進(jìn)一步樹立質(zhì)量意識、策略意識、品牌意識、責(zé)任意識、規(guī)范意識，努力做到教研質(zhì)量評價科學(xué)化、教研活動有效化、教研成果特色化、教研形式現(xiàn)代化、教研工作規(guī)范化，擴(kuò)大教研活動影響力。教研活動要實行減負(fù)提質(zhì)，精心策劃，規(guī)范流程，凸現(xiàn)主題，追求效益。認(rèn)真搭建教師各種交流和展示平臺，讓一線教師有更多的學(xué)習(xí)和研討的機會，通過“精、細(xì)、厚”的活動，讓教師有更多的收獲，讓更多的青年教師快速成長。精心組織、指導(dǎo)教師參加省市教學(xué)三項評比，為優(yōu)秀教師創(chuàng)造成長和展示才華的機會，推動教師教學(xué)理念的更新和教學(xué)研究風(fēng)氣的形成，出臺省市教學(xué)三項評比獎勵措施。認(rèn)真總結(jié)以教學(xué)過程改進(jìn)為中心的教研活動策劃與實施經(jīng)驗，積極創(chuàng)新教研新模式，諸如以教學(xué)案例（課例）為載體的網(wǎng)絡(luò)教研模式、基于網(wǎng)絡(luò)的主題論壇模式、基于名師效應(yīng)的名師工作室模式、基于博客的團(tuán)隊主題研討模式等等。特別是高中、小學(xué)要適應(yīng)我區(qū)教育發(fā)展新形勢，精心策劃聯(lián)片教研活動，開展多樣化、多層次的教學(xué)研究工作。建設(shè)好專家資源庫，拓展教研中心，確定教研基地，通過項目研究推進(jìn)，在骨干教師隊伍建設(shè)、改革評價、開發(fā)校本課程、學(xué)科教學(xué)、校本教研等方面出特色、創(chuàng)品牌。
半年工作計劃 篇7
一、指導(dǎo)思想：
進(jìn)一步加強學(xué)校檔案管理科學(xué)化、規(guī)范化建設(shè)，提高學(xué)校檔案管理的整體水平，促進(jìn)檔案工作更好地為教育教學(xué)和學(xué)校各項工作服務(wù)，
二、主要工作
1、提高認(rèn)識，加強對檔案目標(biāo)管理活動的領(lǐng)導(dǎo)。
學(xué)校檔案是學(xué)校在教育教學(xué)、黨政管理和其他各項活動中直接形成的，具有保存價值的文字、圖表、實物、聲像等各種形式與載體的文件材料的總和，是維護(hù)真實面貌的歷史記錄，是學(xué)校工作的有機組成部分，也是科學(xué)管理學(xué)校的重要基礎(chǔ)。學(xué)校配備兼職檔案管理人員，制訂檔案工作目標(biāo)管理實施計劃，確保在今年檔案管理工作順利完成。
2、加強硬件建設(shè)
安裝遮光窗簾、添置檔案柜、除濕設(shè)備、溫濕度計、滅火器。保持檔案庫房清潔、寬敞、明亮、通風(fēng)，并達(dá)到防盜、防光、防塵、防潮、防鼠、防火、防腐、防高溫等八防要求。
3、規(guī)范操作程序，依法科學(xué)管理
(1)做好檔案的收集工作
為防止文件在閱辦過程中遺失，當(dāng)文件送達(dá)承辦人時，請承辦人簽字，共同承擔(dān)文件及時、完整歸檔的責(zé)任。對一些特別重要的文件采取先復(fù)印，再把復(fù)印件送交承辦人的辦法，教育教學(xué)后勤管理方面的'資料由檔案責(zé)任人負(fù)責(zé)查收交檔案室存檔。在交接過程中，全面清理資料，對散落在個人手頭的資料由教導(dǎo)處檔案責(zé)任人負(fù)責(zé)，追繳資料，確保檔案的收集既齊全又完整，避免資料的遺失，
(2)制定符合教育教學(xué)管理較為科學(xué)合理的分類方案，將檔案分為文書檔案、音像電子檔案、實物檔案等幾大類。將文書檔案按年度-類目-級別-保管期限進(jìn)行分類，以不同期限按黨群類、行政事務(wù)類、教育教學(xué)類等排列，根據(jù)分類方案和保管期限類，切實做好平時的立卷工作。
(3)認(rèn)真做好日常的檔案管理。
各類檔案、資料按類別整齊地存放在不同的檔案箱內(nèi)。按要求建立健全宗卷、檔案交接登記薄、銷毀登記簿、資料定期檢查登記簿、檔案利用效果登記簿、檔案移交統(tǒng)計等多種臺帳。
(4)加強對檔案管理人員的培訓(xùn)
檔案管理人員要參加教育局檔案管理業(yè)務(wù)培訓(xùn)，檔案管理人員平時的工作要有計劃、有措施、有成效。
一是按局黨組的安排，做好局機關(guān)搬遷工作，確保安全、平穩(wěn)、順利遷入新址辦公。同時配合財務(wù)審計科做好固定資產(chǎn)登記，確保國有資產(chǎn)不流失。
二是加強政務(wù)服務(wù)工作，努力抓好局機關(guān)綜合服務(wù)，確保協(xié)調(diào)督辦有力，確保機關(guān)工作高效運轉(zhuǎn)。
三是深入做好文秘、信息(簡報)、宣傳、機要、保密、檔案及日常信訪工作。規(guī)范檔案管理，力爭20xx年達(dá)到省一級標(biāo)準(zhǔn)，信息宣傳達(dá)到全XX市前3名以上。
四是協(xié)調(diào)綜合性文件、材料起草及重要會議的組織服務(wù)工作，確保會議達(dá)到預(yù)期效果。
五是切實做好綜合治理、計劃生育、安全保衛(wèi)、環(huán)境衛(wèi)生、物業(yè)管理等事務(wù)性工作，爭取20xx年全市綜合治理先進(jìn)單位、計劃生育先進(jìn)單位、衛(wèi)生工作先進(jìn)單位。
六是做好機關(guān)后勤保障工作，車隊管理規(guī)范，車輛調(diào)度及時。加強制度建設(shè)，推行規(guī)范管理，進(jìn)一步修訂相關(guān)管理制度，規(guī)范接待、招待服務(wù)，厲行節(jié)約，努力減少日常開支。
七是加強民政法制建設(shè)，推進(jìn)依法行政工作，開展好“六五”普法宣傳教育。
八是統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)科室交叉性工作，及時反饋業(yè)務(wù)科室提出的需要局黨組解決的問題。
九是做好“陽光民政”行動的總結(jié)工作，進(jìn)一步理順辦事程序，并在網(wǎng)上公開。
十是按時完成局領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項工作。
20xx的上半年已接近尾聲，作為采購部的一員，特制定采購下半年工作計劃如下：
1、完善供應(yīng)商體系，對重要材料/設(shè)備的供應(yīng)商要求達(dá)到2-3家，確保材料/設(shè)備能夠了及時供應(yīng)。隨時關(guān)注市場變化，盡量利用多渠道來降低成本、控制質(zhì)量。穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)有潛力的供應(yīng)商，不斷優(yōu)化供應(yīng)商體系，在工本中不斷改進(jìn)工作方法，不斷積累經(jīng)驗。
2、隨著市場的因素影響，各種原材料的價格都在不同程度上漲或是下調(diào)，采購員要做好價格的比對，做好比價、議價，了解市場價格，從中選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商，避免供應(yīng)商以各種理由對公司提出漲價的要求。
3、繼續(xù)配合項目部完成工程上所需求的設(shè)備及輔材的購買及設(shè)備進(jìn)場，以及工程所需的設(shè)備的各種質(zhì)資。
4、采購物資進(jìn)行分類，制定分類物資采購制度，如工程設(shè)備和設(shè)備零部件的采購無法在短期內(nèi)完成，所以在采購的過程中要做好采購計劃;如日常所需文具等常用物資，做好相應(yīng)的存貨，購買量大則可以降低成本。
5、配合倉庫，掌握好倉庫庫存，了解銷售的情況，使采購工作不處于被動狀態(tài)，及時清查庫存呆滯品，并上報上級處理。
6、采購員的產(chǎn)品知識及業(yè)務(wù)素質(zhì)通過培訓(xùn)和相互學(xué)習(xí)，使專業(yè)知識及業(yè)務(wù)水平得到提高，同時培養(yǎng)新進(jìn)人員，使之盡快熟悉工作。
在下半年的工作中，我部門人員仍會認(rèn)真工作，不斷提高自身素質(zhì)、管理水平及專業(yè)的產(chǎn)品知識，增強責(zé)任意識，提高完成工作的效率，同時我們也會選擇性采納公司其他部門提出關(guān)于下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華去其糟粕。為公司明天的發(fā)展能更上一層樓貢獻(xiàn)出微薄力量。
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