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實用的工作計劃模板匯編8篇
時間過得太快，讓人猝不及防，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！讓我們對今后的工作做個計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計劃 篇1
剛剛過去的20xx年，是我公司步入快速發(fā)展，各項工作扎實推進的關(guān)鍵一年，xx藥房在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)營和管理工作取得了驕人的成績，產(chǎn)品銷售收入一舉突破200萬元，達到225萬元，創(chuàng)下歷史新高，比去年增長160%，藥店店長年終工作總結(jié)�，F(xiàn)將20xx年的主要工作總結(jié)如下：
一、銷售情況
20xx年產(chǎn)品總銷售收入225萬元，是20xx年的2。6倍，這些成績的取得，除了我店員工的努力之外，和公司的正確決策以及公司各部門的積極支持和配合是分不開的。
二、經(jīng)營管理方面
1、平時注意對員工進行業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，積極參加公司組織的各項產(chǎn)品知識培訓(xùn)和促銷技巧培訓(xùn)。
2、針對不同消費者，采取不同的促銷手段，善于抓住顧客消費心理，有針對性地進行產(chǎn)品介紹。
3、會員卡制度的實施，穩(wěn)定了一部分顧客群，也提升了藥店的'知名度。
4、及時統(tǒng)計缺貨，積極為顧客代購新特藥品，還提供送貨上門服務(wù)。
三、存在問題
1、醫(yī)保定點藥店的申請一直沒有辦下來，流失了很多客戶。
2、會員卡剛開始實施不久，很多細節(jié)做的還不夠完善，沒使會員制度發(fā)揮更大的用。比如，會員價商品的推出沒有形成長效機制，
工作計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
以市區(qū)教科研工作指導(dǎo)綱要為依據(jù)，結(jié)合學(xué)校工作計劃和科研三年發(fā)展規(guī)劃，進一步發(fā)揮教育科研的引領(lǐng)作用，推進學(xué)�！翱鞓氛n堂”的建設(shè)。繼續(xù)加強市、區(qū)、�？蒲姓n題管理，為課題的實踐創(chuàng)設(shè)條件，使科研成為教師自身發(fā)展的需求。
二、工作目標(biāo)：
1、積極營造濃郁的教育教學(xué)研究氛圍，將教研、科研、教師培訓(xùn)有機結(jié)合，鼓勵教師在教育教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、研究解決問題。
2、以市級課題《小學(xué)德育教育中家長微型課程的開發(fā)和利用》、區(qū)級一般課題《和諧、創(chuàng)智、開放的小學(xué)快樂課堂的實踐與研究》、區(qū)創(chuàng)智課堂建設(shè)子項目《基于綠色指標(biāo)下，創(chuàng)智的快樂課堂的研究與實踐》為引領(lǐng)，全方位開展好習(xí)慣培養(yǎng)、高層次思維能力的研究，逐步形成家長微型課程資源庫，力求讓每一名學(xué)生在寬松、愉悅的文化氛圍中自主探究。定期舉行課題組例會，做好分析研究匯報工作，體現(xiàn)過程與結(jié)果并重。
3、加強課題研究。用課題研究推動課堂教學(xué)，促進課堂效率的提高。根據(jù)學(xué)校習(xí)慣培養(yǎng)“雙十”體系修訂學(xué)生“好習(xí)慣評價手冊”，建設(shè)《好習(xí)慣好生活》創(chuàng)新實驗室，實施“好習(xí)慣銀行”評價。繼續(xù)探索學(xué)校集郵特色，進行好性別、兒哲、圍棋、足游等推廣類課程的校本化實施。
三、具體工作：
（一）理論學(xué)習(xí)
結(jié)合校本培訓(xùn)主題《聚焦快樂課堂，引領(lǐng)教師發(fā)展》，注重教研組、備課組建設(shè)：在推進“快樂課堂”的建設(shè)的主題背景下，明確研訓(xùn)要求，教研組和備課組為龍頭，提高教科研工作實效，重在關(guān)注課堂中教與學(xué)突出問題的研究。圍繞“快樂課堂”的內(nèi)涵、基于課標(biāo)、單元教學(xué)設(shè)計和教學(xué)五環(huán)節(jié)開展主題化的全學(xué)科的`教科研活動。不斷提升培訓(xùn)有效性，積極參加各級各類教育科研、教學(xué)研究競賽活動，逐步打造學(xué)科教研特色。
(二）課題研究
全國、市級課題
積極進行教育部規(guī)劃課題《多重熏陶理論下家庭學(xué)校社區(qū)關(guān)懷型教育共同體的創(chuàng)建》的研究，結(jié)合上海市家庭教育指導(dǎo)研究市級課題《小學(xué)德育教育中家長微型課程的開發(fā)和利用》的實踐與研究，由各年級申報家長微型課程，挖掘家長資源。邀請家長來校作專題的講課，逐步形成家長微型課程資源庫。
區(qū)級課題
積極進行區(qū)一般課題《和諧、創(chuàng)智、開放的小學(xué)快樂課堂的實踐與研究》，繼續(xù)以區(qū)創(chuàng)智課堂建設(shè)子項目《基于綠色指標(biāo)下，創(chuàng)智的快樂課堂的研究與實踐》為引領(lǐng)，確立“和諧”、“創(chuàng)智”、“開放”的評價元素、行為表現(xiàn)，全方位開展好習(xí)慣培養(yǎng)、高層次思維能力的研究。力求讓每一名學(xué)生在寬松、愉悅的文化氛圍中自主探究，掌握知識，激活思維，培養(yǎng)能力，懂得審美，并品嘗到成功的喜悅，體驗學(xué)校生活的快樂。
校級課題
抓好教研、備課組課題建設(shè)，為教師搭建展示自己科研水平的平臺，使教師的參與積極性得到大幅度提高，為學(xué)校的科研水平的提升創(chuàng)設(shè)了良好的氛圍。
分月進行相關(guān)課題組例會，做好分析研究匯報工作，體現(xiàn)過程與結(jié)果并重。
�。�9、10月份）：《小學(xué)德育教育中家長微型課程的開發(fā)和利用》、《攜手“智爸慧媽”共建優(yōu)質(zhì)教育》課題組
�。�11月份）《利用創(chuàng)新實驗室開發(fā)少先隊活動課程》課題組（校本課程）
（12月份）《創(chuàng)建和諧、創(chuàng)智、開放的小學(xué)快樂課堂的實踐與研究》課題組
（三）其他工作
1、分年級有效實施校本課程，做到專課專用。繼續(xù)參加區(qū)科研室組織的性別、集郵、兒哲、圍棋、足球文化等課程的推廣活動，并結(jié)合學(xué)校特色運用到我校的課程推廣活動中。
2、進一步完善好習(xí)慣培養(yǎng)評價體系的研究。繼續(xù)在一至五年級中開展“好習(xí)慣銀行”的評價，一學(xué)期分三次進行階段評價，階段性地進行積分幣的兌換，讓學(xué)生能享受好習(xí)慣養(yǎng)成給自己帶來的樂趣。
3、認真組織好教師參加各級各類教科研論文、征文、案例等撰寫活動，鼓勵青年教師積極參與其中，提升學(xué)�？蒲姓w力量。做好教師各類科研文章的閱讀、指導(dǎo)、修改工作，加強向外推薦的力度，促進教師專業(yè)發(fā)展。
4、將教研、科研、師訓(xùn)三個方面整合起來，努力做到以教研促科研，極力發(fā)揮教師的潛能，從而提高我校的教學(xué)質(zhì)量。
工作計劃 篇3
一、本月工作重點：
1.結(jié)合國慶節(jié)，開展“我愛祖國”主題教育活動。
20xx中班xx月份工作計劃二0xx中班十月份工作計劃二.組織幼兒開展秋游遠足、采集活動。
3.加強秋季保育工作，做好幼兒一日生活環(huán)節(jié)的護理及指導(dǎo)。
4.加強幼兒體格鍛煉，增強幼兒體質(zhì)。
二、本月開展以下主題：
主題活動一：《我們的身體》
健康：《能干的腳》認識動詞：跑、跳、踢、踏會比較“跑、跳、踢、踏”漢子的共同特征。
社會：《保護自己的方法》了解生活中遇到的危險并懂得怎樣避免危險，會用簡單的方法保護自己及同伴。
藝術(shù)：《手指游戲歌》熟悉歌曲的旋律及歌詞，在演唱過程中學(xué)習(xí)控制聲音的大小。
語言：《人體謎語》學(xué)習(xí)猜謎語的方法，初步了解什么是謎面，什么是謎底。
科學(xué)：《有趣的指紋》學(xué)會細致的觀察自己的指紋，了解每個人的指紋都是不相同的。
三、家長工作：
1.在日常生活中根據(jù)情況提醒孩子做事要注意快慢節(jié)奏，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
2.為孩子準(zhǔn)備秋天的水果與農(nóng)作物等帶到幼兒園，以豐富自然角。
3.建議家長多帶孩子到大自然中，開展觀察、種植、收集、捕捉等活動。
4.家長與孩子共同收集不同造型的'樹葉，并告知樹葉的名稱。
5.注意指導(dǎo)孩子觀察秋天的景物、秋天的色彩，并鼓勵孩子用語言表達。
四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
1.布置“我找到的五彩寶貝”專欄，展示幼兒的繪畫作品，供其互相交流。
2.豐富自然角，陳列幼兒收集的各種顏色的水果、樹葉、花卉等，供幼兒觀察。
3.開展自然角種植麥子、蠶豆等活動，引導(dǎo)到幼兒觀察它們的生長變化。
4布置“多彩的秋天”主題墻飾，吸引幼兒共同參與。
工作計劃 篇4
根據(jù)縣政府辦公室《關(guān)于印發(fā)XX推進使用正版軟件工作計劃的通知》等文件規(guī)定，為了推進我局使用正版軟件工作，保護軟件知識產(chǎn)權(quán)，清理和抵制盜版軟件，促進軟件產(chǎn)業(yè)快速健康發(fā)展，結(jié)合我局實際，制定如下實施方案：
一、摸底調(diào)查（6月9日—6月19日）
項目內(nèi)容：計算機總數(shù)、用途、購置時間、使用通用軟件情況、聯(lián)網(wǎng)情況等。更換軟件為：操作系統(tǒng)、辦公軟件、殺毒軟件。各科室負責(zé)人對本科室使用計算機和軟件情況進行詳細摸底，確定更換軟件數(shù)量，并將具體情況報縣民政局辦公室。
二、安裝正版軟件（6月20日—7月17日）
安裝工作由縣局辦公室統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)，根據(jù)縣政府辦公室通用辦公軟件計劃，統(tǒng)一安裝國產(chǎn)g 正版軟件。各科室要積極配合，并對更換后的`正版軟件建立專項檔案。以便加強日常管理和
接受監(jiān)管部門的檢查。新軟件安裝后，將對各部門的專職管理員進行統(tǒng)一培訓(xùn)，熟悉掌握新裝軟件的操作使用。具體步驟如下：
�、兕A(yù)先通知各科室確定安裝時間。各科室在安裝前必須將有關(guān)資料進行備份，防止丟失和泄密。
�、诎惭b時將被更換軟件的計算機系統(tǒng)全部格式化處理，清除非正版軟件信息。
�、垡佬虬惭b操作系統(tǒng)、辦公軟件、殺毒軟件。調(diào)試無誤后授予使用序號，張貼標(biāo)簽。
�、苡墒褂密浖䥺挝惶顚憽败浖惭b情況表”，計算機專管員和單位負責(zé)人簽章后，報軟件領(lǐng)導(dǎo)組辦公室作為管理檔案和結(jié)算依據(jù)。
三、檢查驗收（7月18日—7月31日）
7月底，縣民政局辦公室對首批更換正版軟件科室的更換情況進行一次檢查。檢查的重點是：操作系統(tǒng)軟件、辦公軟件和殺毒軟件。對于電腦中發(fā)現(xiàn)的其他未經(jīng)授權(quán)的軟件，限期糾正或當(dāng)場予以刪除。
工作計劃 篇5
在20xx年度里，我院總務(wù)科工作以堅持“強化素質(zhì)、完善管理，物盡其用、服務(wù)臨床、保障后勤”的原則，緊緊圍繞我院總體發(fā)展構(gòu)想，全面落實我院年度工作計劃提出的工作目標(biāo)，結(jié)合我科室工作人員少、任務(wù)繁重的實際情況，能認真完成院領(lǐng)導(dǎo)下達的各項工作任務(wù)，熱情服務(wù)于全院各個部門。在新的形勢下，立足本職工作，提高認識、轉(zhuǎn)變觀念，牢記總務(wù)圍著臨床轉(zhuǎn)的原則，積極主動與相關(guān)人員到各科室做好服務(wù)工作。以確保我院醫(yī)療、保健工作的順利進行�，F(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下：
一、加強學(xué)習(xí)，樹立服務(wù)育人的理念
總務(wù)科根據(jù)工作需要和醫(yī)院對科室的學(xué)習(xí)要求，積極認真地參加醫(yī)院組織的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。特別是我們把制定每個人的崗位職責(zé)做為一次深入的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，使大家明確了自己所從事工作職責(zé)范圍，領(lǐng)導(dǎo)有的放矢地指導(dǎo)開展工作，員工各盡其職，工作努力，認真負責(zé)。通過加強政治和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，全科人員精神風(fēng)貌煥然一新，進一步增強了做好本職工作的自豪感、責(zé)任感和使命感。大家在日常工作中，力爭在管理有法，服務(wù)有情等方面發(fā)揮了積極的作用。
二、明確責(zé)任目標(biāo)，全面做好后勤服務(wù)工作。
1、總務(wù)科工作存在量大面廣的問題。為了加強對基建維修、物資采購、水電管理、資產(chǎn)管理、院區(qū)綠化、食品衛(wèi)生安全等方面的工作，我們根據(jù)總務(wù)繁雜細瑣、臨時性強、突發(fā)情況多的特點，全面提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，努力增強服務(wù)意識，力求使后勤服務(wù)落到實處。
2、熱情服務(wù)，做好日常維修工作。我科本著勤儉辦院的原則，在保證維修質(zhì)量的前提下，力爭節(jié)省開支。面對平時經(jīng)常碰到的'繁雜的種種維修項目，總務(wù)科都能及時保證質(zhì)量，按時完工。對重點部位，每月檢查和巡視，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，為醫(yī)院的臨床工作解除后顧之憂。
3、加強水電管理，做好水電使用和維修工作。落實管理崗位責(zé)任制，實行每日巡查、記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，接報必修，年來共維修水電辦公設(shè)備150余件，保證了醫(yī)院使用水電的需要。同時也有效地制止了長明燈、長流水、跑冒滴漏現(xiàn)象的發(fā)生。并對20xx年—20xx年水電用量情況進行了認真的分析，形成報告上報院辦，得到院領(lǐng)導(dǎo)好評。
4、順利完成愛國衛(wèi)生的檢查工作。在院領(lǐng)導(dǎo)的重視和領(lǐng)導(dǎo)下，在各個科室的大力協(xié)助下，本年度，總務(wù)科多次組織清潔公司對全院的衛(wèi)生進行徹底的清掃，進行藥水噴灑消毒，統(tǒng)一投放了老鼠藥和蟑螂藥，清除衛(wèi)生死角，消除蚊蠅、蟑螂孳生場所；并在食堂、藥庫等地方增設(shè)防鼠防蠅等裝置；還重點加強了垃圾堆放場所、太平間等地
方的消毒處理，保證了全院環(huán)境衛(wèi)生的整潔、舒適、明亮。
5、整治環(huán)境污染，為職工和病人創(chuàng)造一個更為潔凈的生活環(huán)境。并定期對全院清潔衛(wèi)生進行檢查和評分。
6、加強職工的安全知識培訓(xùn)，提高安全防范意識。為了提高職工在有緊急情況下的逃生技能和應(yīng)變能力，總務(wù)科、綜治辦還組織職工并專門聘請了消防人員就消防安全基本知識：如火災(zāi)的種類、滅火器的使用、遇火災(zāi)等緊急情況應(yīng)采取的應(yīng)變措施等方面結(jié)合實例進行現(xiàn)場講解，提高了職工的安全防范意識和逃生技能，得到了大家的一致好評。
7、總務(wù)科對食堂內(nèi)部管理進行了調(diào)整，使之能更好的服務(wù)于臨床工作，即發(fā)揮食堂服務(wù)人員能力，提高了經(jīng)濟效益，又提升食堂的工作質(zhì)量，調(diào)動其積極性，也解除了醫(yī)院職工的后顧之憂。目前食堂工作井然有序，講究衛(wèi)生，價格穩(wěn)定，廣大病人和職工非常滿意。一年來，全體后勤管理人員，齊心協(xié)力，以大局為重，積極配合醫(yī)院方方面面的工作，內(nèi)練素質(zhì)，外樹形象，圓滿完成了各項任務(wù)。特別是暑期、節(jié)假日，我們幾乎沒有休息過，并且任勞任怨，不計報酬地堅守崗位，認真履行職責(zé)，完成院領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)�！氨R未動，糧草先行”，這是古人對后勤工作的作用、地位的一個精辟的表達，形象的概括。醫(yī)院是個大家， 支實在不少，總務(wù)科不僅要做開源，更要做節(jié)流工作。下一階段，在出色完成各項日常工作基礎(chǔ)上，力爭通過我們的努力，為大家營造更好的工作、生活環(huán)境。我們要銳意進取，不斷完善自身工作，在幕后為醫(yī)院臨床一線各項工作的
順利進行鋪平道路，力爭做到工作使人信賴，態(tài)度令人滿意。我們的目標(biāo)、目的都是一致的，既要做好本科的業(yè)務(wù)工作，又要相互配合，只有這樣總務(wù)科才更有凝聚力、戰(zhàn)斗力。
醫(yī)院總務(wù)科
二〇xx年十二月二十四日 xxxxx
工作計劃 篇6
隨著新學(xué)期的到來，20xx年秋季的學(xué)習(xí)、工作已經(jīng)全面展開。在新的學(xué)期，社會實踐部在分團委的領(lǐng)導(dǎo)下分成了社會實踐部、青年志愿者中心兩個部門。這既是機遇也是挑戰(zhàn)。本學(xué)期，社會實踐部將在校團委、分團委的領(lǐng)導(dǎo)下，在積極完成學(xué)校、學(xué)院的任務(wù)的同時，認真開展本部門工作，努力進行新一階段的開拓與創(chuàng)新，充分發(fā)揮社會實踐部的職責(zé)，建立和鞏固相關(guān)實踐基地，為同學(xué)們提供更多的實踐機會，推動我院社會實踐的良性發(fā)展。
本學(xué)期，為了是我部能得到進一步的發(fā)展和提高，我們將團結(jié)本部門干事從以下幾個方面完善與發(fā)展。
1. 繼續(xù)認真貫徹學(xué)校、學(xué)院的相關(guān)文件精神，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，加強對干事的.思想道德素質(zhì)培養(yǎng)。
2. 完善本部門相關(guān)制度，明確部門分工，加強內(nèi)部溝通與合作。按期召開部門例會，部署相關(guān)時期的工作任務(wù)。
3. 號召本部門成員認真學(xué)習(xí)學(xué)院、學(xué)校精神，根據(jù)自己日常學(xué)習(xí)、工作的表現(xiàn)，作出自我評估和自我定格。
4. 繼續(xù)與相關(guān)實踐基地合作，為學(xué)院成員提供更多的實踐機會，鍛煉他們的實踐能力，提高他們的社會實踐水平。
5. 創(chuàng)新永遠是一個部門持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，本學(xué)期，在努力完成學(xué)校、學(xué)院任務(wù)的基礎(chǔ)上，多開展一些有特色的實踐活動
具體活動安排如下：
9月份
1. 進行暑期社會實踐報告的收集、整理、評比工作，對在暑期社會實踐中表現(xiàn)特出的團隊和個人進行表彰。并完成校團委關(guān)于學(xué)院暑期社會實踐優(yōu)秀組織獎的申報工作。
2. 吸納新成員，制定新的部門規(guī)章制度，召開新學(xué)期第一次部門例會。
3. 與安縣桑棗實踐基地聯(lián)系，商討相關(guān)社會實踐事宜。
10月份
1. 帶領(lǐng)本部門部分成員到安縣桑棗實踐基地開展相關(guān)社會實踐工作，并對實踐基地的鞏固與發(fā)展與基地進行協(xié)商。
2. 開創(chuàng)新的實踐基地，從綿陽相關(guān)企業(yè)中收集就業(yè)實踐信息，為學(xué)院同學(xué)提供本學(xué)期的社會實踐信息。
3. 開展“感恩祖國，感恩社會”活動，提高同學(xué)們的思想道德素質(zhì)。
活動時間：待定
活動人數(shù)：30人
活動經(jīng)費：50
xx月份
1. 聯(lián)合青年志愿者中心開展一系列志愿服務(wù)，走進綿陽敬老院，看望孤寡老人。
2. 消防安全教育圖片展。隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，開展此項活動，意在讓廣大學(xué)生增強消防安全知識，做好校園防火工作，確保自身和校園安全。
活動形式：展板、橫幅
活動地點：老區(qū)柳池、新區(qū)七彩柱廣場
活動經(jīng)費：待定
12月份
1. 開展12月4日的全國法制日宣傳活動，向廣大學(xué)生宣傳我國的法制體系，增強同學(xué)們的用法、守法、護法的意識。
活動時間：12月4日
活動地點：待定
活動經(jīng)費：待定
活動人數(shù): 待定
2.開展12.9紀(jì)念活動
活動時間：12月9日
活動形式：圖片、講座
活動經(jīng)費：待定
活動人數(shù)：全院學(xué)生
3.組織本院學(xué)生到安縣實踐基地實踐，商討寒假社會實踐事宜。
活動時間：待定
活動地點：安縣桑棗鎮(zhèn)
活動人數(shù)：12人
活動經(jīng)費：待定
1月份
1. 開展寒假的社會實踐動員大會，部署寒假社會實踐任務(wù)，號召廣大同學(xué)積極參與到寒假社會實踐中來。
活動時間：待定
活動地點：待定
活動經(jīng)費:待定
2. 統(tǒng)計學(xué)院寒假社會實踐組隊情況，并給予指導(dǎo)。
3. 進行本部門的寒假社會實踐組隊
4. 對本學(xué)期工作進行總結(jié)，完成部門成員的考核工作。對下學(xué)期工作開展進行規(guī)劃。
本學(xué)期，社會實踐部將在校團委、分團委的領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)廣大同學(xué)再接再厲，讓社會實踐部成為學(xué)校、學(xué)院認可和信賴的組織。
工作計劃 篇7
新年新氣象，在新的一年，作為公司的督導(dǎo)，在這個重要的崗位上，我們的所有舉動都會直接或間接的影響著公司和客戶之間的溝通與業(yè)務(wù)來往。因此自身專業(yè)知識和素質(zhì)是督導(dǎo)員工作的向?qū)Ш秃蠖埽虼宋視龅剑?/p>
一、在市場督導(dǎo)中，始終以良好的服務(wù)和認真的態(tài)度完成工作，樹立誠信形象，維護公司名譽。
二、深刻了解客戶的需求，解決客戶存在的問題，樹立公司人性化管理信心，使自身更加具有權(quán)威。
三、做銷售也就是做人，不管面對的是促銷員態(tài)度、產(chǎn)品問題甚至客訴，用合適的溝通方式提出實事有效的解決方案，來保證公司的利益，盡好服務(wù)于客戶的義務(wù)。
四、把握好區(qū)域客戶動態(tài)、價差體系、銷售結(jié)構(gòu)、工作操作流程等流程，進一步為客戶設(shè)身處地的服務(wù)。
五、以積極良好的的`工作態(tài)度，完成好工作計劃，增強與客戶的溝通，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。
工作思路：
一、區(qū)域客戶拜訪：
一、鞏固現(xiàn)有市場：通過合理有效的方式（活動）鞏固現(xiàn)有市場對公司的認可度，調(diào)動現(xiàn)有市場的積極性。
二、融入市場：了解市場信息，為公司掌握市場情況提供最真實的資料，也為公司的下一步戰(zhàn)略定位提供依據(jù)。
三、指導(dǎo)市場：正確指導(dǎo)各種工作流程、原則以及執(zhí)行公司各項管理制度。
四、監(jiān)督市場：維護公司和市場合作者的權(quán)益，團結(jié)市場，時時刻刻記得向公司匯報最新的市場動向。
二、導(dǎo)購員管理：
一、通過培訓(xùn)，增強導(dǎo)購的產(chǎn)品知識專業(yè)化和對客戶服務(wù)的專注性，隨時保持跟公司一致的步伐，不斷挖掘?qū)з彽臐摿Γ囵B(yǎng)和規(guī)劃等，以此來增強導(dǎo)購員的歸屬感和榮譽感。歸屬感可以給促銷員一種全情投入的專注，榮譽感可以使導(dǎo)購員在向顧客介紹產(chǎn)品時具有更強的說服力，而且可以使他們擁有與企業(yè)共同的自豪。這種“專注”與“自豪”的增強，無形當(dāng)中就大大提升了促銷員對企業(yè)的忠誠度，從而對銷售業(yè)績樹立了更大的信心。
二、多點溝通多點關(guān)心，讓員工感覺溫暖，巡店時，與導(dǎo)購建立良好的溝通，通過交流了解他們的工作處境和需求。同時，做為一個承上啟下的督導(dǎo)來說，必要時考慮向公司申請為導(dǎo)購員專門開展的一些活動，以體現(xiàn)企業(yè)對員工的關(guān)心、關(guān)愛之情，讓員工以一顆感恩的心更加努力的工作。
三、提高激勵，突破完成工作計劃
在與導(dǎo)購建立良好溝通的基礎(chǔ)上，以合理的晉升、精神/物質(zhì)獎勵（申請允許情況下）帶動工作積極性，在完成工作計劃基礎(chǔ)上更進一步突破。
三、店鋪管理
一、周邊市場的調(diào)查
掌握市場動態(tài)，了解消費人流去向，確定銷售狀況較好的競爭對手，分析與對手相比我們存在的問題（是不是陳列擺設(shè)問題？是不是衛(wèi)生清潔問題？等）決定有效處理方式，馬上改善。
二、觀察導(dǎo)購員
觀察導(dǎo)購的專業(yè)知識，待客禮貌禮儀以及銷售技巧等情況。
三、店內(nèi)檢查
檢查產(chǎn)品陳列規(guī)范以及相關(guān)衛(wèi)生狀況，同時留意并記錄顧客的建議，主要是我們的產(chǎn)品方面。查閱銷售記錄和庫存數(shù)量，以做好備貨準(zhǔn)備。
根據(jù)以上幾點，結(jié)合店面實際情況給導(dǎo)購員提出合理的方案和建議。
四、溝通協(xié)調(diào)
針對以上巡店的問題點，與市場相關(guān)人員進行相關(guān)問題的溝通協(xié)調(diào)，保證銷售開展順利。
五、記錄、報告，對每次拜訪客戶做好總結(jié)，匯總，分析。通過對市場銷售環(huán)境的監(jiān)督、發(fā)現(xiàn)、反映、解決，進一步加強公司品牌效應(yīng)，贏得顧客的認可，最終達到公司和客戶的雙贏。具體實施按照公司的相關(guān)制度和要求去進一步執(zhí)行！
教學(xué)督導(dǎo)部自成立以來，始終以監(jiān)督學(xué)生學(xué)習(xí)情況為己任，以檢查學(xué)生出勤為主要職責(zé)，工作中堅持嚴(yán)謹(jǐn)認真的作風(fēng)，為學(xué)院的教學(xué)工作做出了自己應(yīng)有的貢獻。在新一任部長的領(lǐng)導(dǎo)下，我部將秉承嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)肅、嚴(yán)格的優(yōu)良傳統(tǒng)，將督導(dǎo)部的工作努力做到完美。
新學(xué)期，我們將繼續(xù)完善我部的工作，計劃如下：
�。ㄒ唬┘哟髮缯n同學(xué)的處罰力度
1、曠課一次者，給予當(dāng)事人通報批評處分，綜合測評扣0.5分;
2、曠課兩次者，給予當(dāng)事人警告處分，綜合測評扣3分；
3、曠課三次或三次以上者，給予當(dāng)事人嚴(yán)重警告處分，綜合測評扣5分。
4、班級曠課人數(shù)超過20%，對該班級給予通報批評處分。
�。ǘ┩晟茖t到同學(xué)的處罰方式
1、遲到一次者，給予當(dāng)事人口頭提醒；
2、遲到三次者，按一次曠課處理，給予當(dāng)事人通報批評處分，綜合測評扣0。5分;
3、班級遲到人數(shù)超過30%，對該班級給予通報批評處分。
（三）調(diào)整請假制度
請假的同學(xué)，須由班級負責(zé)人持假條在查課現(xiàn)場登記。嚴(yán)禁出現(xiàn)后補假條的現(xiàn)象，特殊情況，應(yīng)由學(xué)委持假條及有導(dǎo)員簽字的情況說明于指定時間到209登記。
（四）嚴(yán)肅查課紀(jì)律
1、替答到者，給予當(dāng)事雙方警告處分，綜合測評扣3分；
2、班級紀(jì)律整體較差，給予該班級通報批評處分；學(xué)委不主動維持查課秩序，給予當(dāng)事人通報批評處分；
�。ㄎ澹⿲嵭袃�(yōu)秀鼓勵制度
對出勤情況較好的班級給予公開表揚。
�。┘毣檎n登記制度
規(guī)范登記方法，印制查課記錄表、曠課人員表、假條登記表、假條核實表，規(guī)范填寫，杜絕偽造與涂改。統(tǒng)一規(guī)定情況說明格式，印制統(tǒng)一的情況說明單。
計劃的制定貴在堅持，未來的工作，我部將一如既往的堅持以上制度，堅持工作原則，不斷完善，積極進取，逐步把督導(dǎo)部建設(shè)成為紀(jì)律嚴(yán)明，辦事公正，工作認真的學(xué)生會精英團隊。
工作計劃 篇8
一、投資高�；顒拥膬�(yōu)勢
1。 學(xué)院消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入學(xué)生的心。公司如能在這種環(huán)境中進行宣傳，效果可想而知。 尤其我院是一所專業(yè)性的體育院校，學(xué)生對體育用品及服裝需求量大。
2．類似迎新晚會這樣的大型活動一般能得到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的大力支持，規(guī)模較大、參與者多，深受同學(xué)歡迎，能夠吸引大量師生前來觀看，不僅能夠推動學(xué)院文藝事業(yè)的發(fā)展，如果活動策劃組織安排完善有可能引起全校性的轟動。
3。 如條件允許的話，商家可以考慮同校內(nèi)各個協(xié)會建立一個長期友好合作關(guān)系 ，如每年共同策劃一次晚會等，這樣可使商家在學(xué)校內(nèi)外的知名度不斷加深，甚至輻射到學(xué)院校園里的每個學(xué)生，極具有長遠意義。
4。 便捷的活動申請。商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過與個別協(xié)會以晚會或者文藝演出的形式的合作，不僅可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到協(xié)會及各部門的大力協(xié)作配合。
5。 高效廉價的宣傳：同院廣播、傳媒中心相比，在學(xué)院宣傳有良好的性價比，可用很少的資金做到最好的宣傳。
6、值得一提的是我校在校大學(xué)生達10000余人，人口密集，本校的消費能力較高，每年從這邊畢業(yè)的有3000多位，且我校畢業(yè)生在學(xué)校發(fā)展的人很多成為學(xué)校的教師或職業(yè)教練，屆時達到的宣傳效果將更明顯。
二、與我協(xié)會合作的優(yōu)勢
1、在以往的校內(nèi)活動中，我協(xié)會積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)院建有強大的宣傳，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果�？梢詾槠髽I(yè)或品牌做出做細心、周到的宣傳。
2、我協(xié)會在校內(nèi)人數(shù)上的優(yōu)勢可以確保有足夠的人力資源為貴公司圓滿地完成宣傳活動，并取得預(yù)期的效果。
3、本次活動將有10000余人了解，并至少超1000人能進場參與（因場地所限），并會在高校內(nèi)廣為流傳。
4、此次活動如能成功舉辦，我協(xié)會將會在下半年以此為契機策劃更多系列活動，到時其盛況必定空前。而本次活動作為關(guān)鍵的一炮，意義深遠，商機無限。
5、迎新晚會在校奧星苑舉行，通過此次活動可擴大公司在學(xué)院的影響，進而傳播到每個學(xué)生，通過全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在學(xué)院的市場占有率�？梢詾橐院笃髽I(yè)或品牌帶來良好的經(jīng)濟效益。
經(jīng)濟效益分析
一、高校搞宣傳的獨特效益：
1、 針對性強。我校學(xué)生不管在校學(xué)習(xí)，還是畢業(yè)后參加工作都是社會上重要體育事業(yè)及用品的消費群體。作為新入學(xué)的大一新生將會給他們在陌生的環(huán)境中留下第一份深刻的印象。為以后在體育事業(yè)的消費上提供品牌效益。
2、 宣傳效果明顯。高校學(xué)生由于年齡等因素比較好強，好為人師，喜歡把自己認為好的品牌在第一時間段告訴身邊的同學(xué)、朋友，以贏得別人的贊賞。像這樣一傳十十傳百的宣傳果可想而知。同時，我校的學(xué)生有90%以上（將近10000人）屬于某地區(qū)的，在我校搞宣傳對于企業(yè)品牌在某地區(qū)的發(fā)展具有積極的作用。
3、 投資少，見效快。與我院校合作將會用最少的錢得到較大的效益！較之大型廣告宣傳省錢、省力并得到意想不到的效果。
4、 短期宣傳，長期有效。在新生到校的第一時間段向其輸入企業(yè)品牌意識，將深遠影響其在校園以及畢業(yè)工作后的消費觀。針對我校這一專業(yè)性體育院校更會帶動新生入學(xué)及以后學(xué)習(xí)生活中的用品品牌效益。
5、 熱心教育事業(yè)活動，提高企業(yè)品牌知名度。為以后企業(yè)或品牌的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
贊助活動意義
1、增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。為以后校企之間的合作提供良好的'契機。
2、擴大公司在高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場占有率。為以后企業(yè)或品牌之間的商業(yè)競爭多一份保障，為企業(yè)或品牌的市場占有率占得先機。
3、通過贊助相關(guān)活動樹立企業(yè)形象，提高公司的社會效益。使得企業(yè)或品牌的良好形象及信譽深入人心。
4、我們真心的希望能夠以此次活動為契機，與貴公司建立長久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，更在社會上實現(xiàn)最大的利益的目標(biāo)。我們雙方將在以后的工作中相互支持。
活動經(jīng)費總預(yù)算
1、贊助商提供獎品價值每50元張貼一張海報
2、金額300元以上可掛橫幅1條，海報4張
3、金額600元以上為協(xié)辦單位，可掛橫幅2條，海報4張，傳單500張。
4、金額1000元以上可獲得冠名權(quán)，（既“冠名單位”XX屆迎新晚會），可掛橫幅3條，海報4張，傳單1000張。
5、金額XX元以上為主辦單位，可獲冠名權(quán)可在比賽中穿插節(jié)目，可掛橫幅4條海報5張，傳單1500張。
6、金額及具體宣傳形式可根據(jù)具體情況進行協(xié)商解決，堅持以最好的形式給于企業(yè)或品牌宣傳。
總計花費：**元
希望貴公司能慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見。所有在校內(nèi)的宣傳活動由我們負責(zé)，公司可以派人監(jiān)督。希望通過與貴公司通力合作。共同搞好這次晚會，期望貴公司盡快回復(fù)。期待您的加入！合作愉快！
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