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個(gè)人職業(yè)工作計(jì)劃
時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的個(gè)人職業(yè)工作計(jì)劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人職業(yè)工作計(jì)劃1
20xx年，是學(xué)院改革年，是學(xué)院人才培養(yǎng)質(zhì)量年，我院將本著育人為本、以學(xué)生為本的原則，著力加強(qiáng)學(xué)生思想教育與管理，打造優(yōu)良校風(fēng)、學(xué)風(fēng)，努力培養(yǎng)具備創(chuàng)新思維、創(chuàng)造能力、創(chuàng)業(yè)精神的社會(huì)主義建設(shè)人才，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，推動(dòng)學(xué)校新發(fā)展。
一、以思想教育為先導(dǎo)，加強(qiáng)學(xué)生思想政治教育
1.堅(jiān)持學(xué)生思想教育陣地建設(shè)。堅(jiān)持發(fā)揮晚點(diǎn)名、主題班會(huì)、心靈之約座談會(huì)、宣傳展板、學(xué)生qq群、支部會(huì)議、主題團(tuán)日、微博等思想教育陣地的引領(lǐng)作用，組織學(xué)生深入學(xué)習(xí)“十八大”精神、“兩會(huì)”精神，深入學(xué)習(xí)社會(huì)主義核心價(jià)值體系，學(xué)習(xí)“中國夢(mèng)”的思想內(nèi)涵。以先進(jìn)典型為榜樣，激勵(lì)學(xué)生不斷提升思想道德素質(zhì)，努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，不斷提升自身的內(nèi)涵建設(shè)。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)思想政治教育總體規(guī)劃，積極推進(jìn)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)社區(qū)建設(shè)，開展網(wǎng)絡(luò)思想政治教育活動(dòng)。
2.突出“三愛”教育，激勵(lì)學(xué)生成長成才。要結(jié)合時(shí)政教育、重大節(jié)慶日和紀(jì)念日活動(dòng)、瞻仰會(huì)址群等，不斷加強(qiáng)學(xué)生愛國主義教育。教育、引導(dǎo)學(xué)生理性愛國，并把愛國熱情轉(zhuǎn)化為立足崗位、刻苦學(xué)習(xí)、發(fā)奮工作的實(shí)際行動(dòng)。另一方面，充分挖掘和利用閩西特有的資源，堅(jiān)持把繼承和弘揚(yáng)“紅·土”精神與思政教育、文明創(chuàng)建緊密結(jié)合，通過理論學(xué)習(xí)、社會(huì)調(diào)查、學(xué)習(xí)討論、輔導(dǎo)報(bào)告等方式，不斷增強(qiáng)學(xué)生的革命傳統(tǒng)、國防觀念和國家意識(shí)。此外，通過組織學(xué)生參觀XX市博物館、校史校情展覽館、閩西蘇區(qū)教育陳列館、文化長廊，學(xué)習(xí)校訓(xùn)、校標(biāo)、校園道路和建筑物名稱的文化內(nèi)涵，不斷增強(qiáng)學(xué)生的愛鄉(xiāng)愛校意識(shí)。
3.強(qiáng)化道德品質(zhì)教育，培養(yǎng)健康思想情操。結(jié)合全國“公民道德教育宣傳日”（9月20日）活動(dòng),深入開展社會(huì)主義榮辱觀教育和誠信教育，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與無償獻(xiàn)血活動(dòng)、預(yù)防艾滋病宣傳活動(dòng)等，提倡文明就餐，努力提高學(xué)生的'道德修養(yǎng)。開展“我的中國夢(mèng)”主題教育活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生將個(gè)人成才夢(mèng)融入到偉大“中國夢(mèng)”的實(shí)現(xiàn)過程中，同祖國和時(shí)代一起成長與進(jìn)步。廣泛發(fā)動(dòng)廣大學(xué)生講述自己親歷親見的“中國夢(mèng)”，用文章記錄和表達(dá)愛國之心、強(qiáng)國之愿、報(bào)國之志，樹立以實(shí)干興邦精神奮力實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的光榮夢(mèng)想。
4.加強(qiáng)法制安全教育，維護(hù)學(xué)校安全穩(wěn)定。結(jié)合校規(guī)校紀(jì)教育周、安全教育活動(dòng)月（周）、“5·12”防災(zāi)減災(zāi)宣傳日、“11·9”消防知識(shí)宣傳日、“12·4”全國法制宣傳日等，采取知識(shí)宣傳、開設(shè)講座、圖片展覽、主題班會(huì)、知識(shí)競賽等方式，不斷加強(qiáng)學(xué)生的普法教育和校規(guī)校紀(jì)教育，形成安全工作“人人、時(shí)時(shí)、事事、處處”講的大好形勢(shì)，提高學(xué)生的安全防范意識(shí)、自我保護(hù)能力和安全素質(zhì)。堅(jiān)持“教育為主、預(yù)防在先”的安全工作理念，重點(diǎn)做好“三對(duì)象”“五環(huán)節(jié)”“七內(nèi)容”的防范工作，做好安全隱患排查，積極防范集體事件發(fā)生，切實(shí)維護(hù)學(xué)生安全和校園穩(wěn)定。
5.抓好新生入學(xué)教育，適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)生活。新生入學(xué)教育歷時(shí)三個(gè)月，分成“適應(yīng)大學(xué)”“融入大學(xué)”“職業(yè)規(guī)劃”三個(gè)階段，以開設(shè)講座、座談交流、文體活動(dòng)、學(xué)習(xí)參觀、個(gè)人自學(xué)等形式，對(duì)新生進(jìn)行思想政治和民族團(tuán)結(jié)教育、學(xué)習(xí)方法、人際交往、行為養(yǎng)成、心理健康、發(fā)展規(guī)劃、法律法規(guī)、校規(guī)校紀(jì)、安全穩(wěn)定、計(jì)生政策等教育活動(dòng)，幫助新生樹立科學(xué)的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，幫助他們明確學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，增強(qiáng)學(xué)習(xí)動(dòng)力，幫助他們了解大學(xué)生活特點(diǎn)和基本要求，順利完成角色適應(yīng)和角色轉(zhuǎn)變，適應(yīng)大學(xué)生活。
二、以獎(jiǎng)學(xué)助學(xué)為手段，加強(qiáng)學(xué)生資助服務(wù)水平
1.開展政策宣傳，傳揚(yáng)資助力度。認(rèn)真宣傳國家資助政策及我校及我院實(shí)施辦法。做好生源地助學(xué)貸款政策的宣傳和咨詢工作，為申請(qǐng)助學(xué)貸款的家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生辦理確認(rèn)手續(xù)，做好20xx年大學(xué)生應(yīng)征入伍學(xué)費(fèi)補(bǔ)償宣傳，促使學(xué)生多渠道地減緩學(xué)費(fèi)壓力和就業(yè)渠道。嚴(yán)格評(píng)選國家、學(xué)校獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金，確保學(xué)生資助工作制度化、規(guī)范化、公開化開展。
2.全面掌握貧困學(xué)生基本情況。公平公正地完成貧困學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)認(rèn)定工作，形成完整的家庭經(jīng)濟(jì)貧困學(xué)生檔案。
3.加強(qiáng)精神資助，引導(dǎo)學(xué)生自信、自立、自強(qiáng)�？赏ㄟ^座談、信件、談話等加強(qiáng)與貧困學(xué)生的思想交流與溝通，努力為貧困學(xué)生提供勤工助學(xué)崗位，指導(dǎo)貧困學(xué)生以積極的人生態(tài)度應(yīng)對(duì)生活困苦，鼓勵(lì)貧困學(xué)生思想上自信，生活中自立，學(xué)習(xí)中自強(qiáng)。
4.完善資助制度，落實(shí)資助政策，公平公正地評(píng)定貧困學(xué)生資助等級(jí)。
5.引導(dǎo)貧困學(xué)生參與實(shí)踐活動(dòng)和社會(huì)公益活動(dòng)，營造學(xué)生積極向上的良好氣氛，培養(yǎng)社會(huì)責(zé)任意識(shí)和感恩意識(shí)。
三、加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育與指導(dǎo)，提升學(xué)生心理品質(zhì)
1.建立學(xué)生心理檔案，加強(qiáng)心理針對(duì)性指導(dǎo)。結(jié)合20xx級(jí)及20xx級(jí)新生心理健康普查，建立心理檔案，完善學(xué)生個(gè)案分析制度，對(duì)重點(diǎn)學(xué)生進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注。
2.普及心理健康知識(shí)，創(chuàng)造和諧氛圍。利用宣傳板、網(wǎng)絡(luò)等陣地，普及心理健康知識(shí)；每學(xué)期組織開展一次心理健康講座，廣泛宣傳心理健康知識(shí)。倡導(dǎo)以班級(jí)為單位開展心理素質(zhì)拓展、心理訓(xùn)練、心理沙龍活動(dòng)、心理影片賞析等活動(dòng)，拓展學(xué)生的各項(xiàng)心理品質(zhì)。充分調(diào)動(dòng)學(xué)生自我認(rèn)識(shí)、自我教育、自我成長的積極性、主動(dòng)性。
四、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)、校風(fēng)建設(shè)，促進(jìn)學(xué)生成從成才
1.加強(qiáng)育人氛圍營造。充分利用晚點(diǎn)名、參觀考察、社會(huì)調(diào)查、宣傳欄、網(wǎng)絡(luò)媒體等，加強(qiáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀宣傳、教育，持續(xù)深入學(xué)習(xí)、深刻理解“厚于德、敏于學(xué)”實(shí)質(zhì)內(nèi)涵，結(jié)合社會(huì)發(fā)展和學(xué)校改革，進(jìn)一步提高學(xué)生對(duì)學(xué)風(fēng)建設(shè)重要性的認(rèn)識(shí)，營造人人知曉、人人參與、人人行動(dòng)的良好氛圍。
2.召開主題班會(huì)。緊緊圍繞學(xué)習(xí)態(tài)度、課堂紀(jì)律、文明舉止、考風(fēng)考紀(jì)等以班會(huì)形式展開大討論，及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生在課堂紀(jì)律、遲到早退、作業(yè)完成、考試風(fēng)氣、生活衛(wèi)生、文明禮儀等方面存在的問題，及時(shí)發(fā)掘?qū)W生身邊的先進(jìn)典型，制定自律公約，建立自我管理機(jī)制，進(jìn)而幫助學(xué)生樹立正確的人生觀和世界觀，增強(qiáng)學(xué)生的自覺成才意識(shí)。
個(gè)人職業(yè)工作計(jì)劃2
一、深刻績效考察成果
通過xx年近3個(gè)月的績效考核及目標(biāo)管理，公司各部門對(duì)績效考核的理解及舉動(dòng)轉(zhuǎn)變正在逐步改良，以工作目的結(jié)果為導(dǎo)向，用事實(shí)和數(shù)據(jù)談話，本部門在xx年的工作中將全力配合公司的績效改革，以提高員工滿意度為引導(dǎo)思維，增強(qiáng)與各部門各級(jí)員工之間的溝通，切實(shí)提高工作績效。
二、全面響應(yīng)“全員營銷”工作理念
配合公司與營銷有關(guān)的職能局部，建立一套后勤服務(wù)保障體系，實(shí)行許諾制，對(duì)相關(guān)部門提出的輔助做出，并寫進(jìn)績效考核指標(biāo)，保障公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
三、抓節(jié)省、保指標(biāo)
在明年的工作中，行政部必需與各部分充分溝通，出臺(tái)詳細(xì)制度，大力抓節(jié)約，天天抓，時(shí)時(shí)抓，日常工作中多進(jìn)行監(jiān)督、檢查、改進(jìn)，從“節(jié)流”的層面確保公司利潤指標(biāo)的達(dá)成。
四、狠抓保險(xiǎn)生產(chǎn)
以現(xiàn)有的安全標(biāo)準(zhǔn)化管理平臺(tái)為基礎(chǔ)，多進(jìn)行安全檢討、多進(jìn)行平安生產(chǎn)管理常識(shí)培訓(xùn)，留神隱患排查，進(jìn)步員工安全出產(chǎn)意識(shí)，保障保險(xiǎn)生產(chǎn)零事變率。
五、企業(yè)文化建設(shè)
針對(duì)這一行政部工作中的薄弱環(huán)節(jié)，咱們計(jì)劃以日常企業(yè)文化建設(shè)為主，主題活動(dòng)為輔的方法，通過接收別人進(jìn)步企業(yè)文化教訓(xùn)，在明年內(nèi)實(shí)現(xiàn)公司企業(yè)文明框架的搭建工作。
六、翻新十自動(dòng)
作為行政部負(fù)責(zé)人必須花時(shí)間進(jìn)行思考、針對(duì)工作中的'方方面面提出奇特的改良辦法及方式，主動(dòng)出擊，將翻新治理分解到明年各月的績效考核指標(biāo)內(nèi)，培養(yǎng)本人獨(dú)特的思維方式，用創(chuàng)新精神跟意識(shí)為工作加上助推器。
七、完善自我、加強(qiáng)學(xué)習(xí)
在xx年的工作中，自己仍然存在良多問題。管理水平依然不高，要隨時(shí)留心改正自己的性格毛病，始終進(jìn)行自我否定，少談話多做事，多做實(shí)事，培養(yǎng)自己主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)跟習(xí)慣，接受先進(jìn)的教訓(xùn)，用常識(shí)來武裝自己、提高自己。
個(gè)人職業(yè)工作計(jì)劃3
本人自1999年10月被聘任為主管藥師以來，緊緊圍繞為病人為中心的工作重點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和執(zhí)行《中華人民共和國藥品管理法》、《藥品管理法實(shí)施條例》以及有關(guān)醫(yī)藥法規(guī)，不斷加強(qiáng)自身醫(yī)德修養(yǎng)，始終堅(jiān)持以全心全意為患者服務(wù)為宗旨，工作勤勤懇懇，任勞任怨，盡心盡責(zé)，對(duì)技術(shù)精益求精，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技術(shù)，努力提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平，圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
自任職以來，始終堅(jiān)持工作質(zhì)量第一，服務(wù)質(zhì)量第一。工作中，嚴(yán)格按照《藥品管理法》的規(guī)定，加強(qiáng)對(duì)藥品質(zhì)量的控制把關(guān)，嚴(yán)防假、冒、偽、劣藥品進(jìn)入臨床。同時(shí)，做好毒、麻、劇等特殊藥品的管理，確保臨床用藥安全有效;積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)指定和完善單位藥品管理制度、先后指定了《藥品質(zhì)量管理制度》、《藥品保管制度》、《藥品發(fā)放工作制度》等管理制度，使單位的藥品管理趨于制度化、規(guī)范化，避免了違規(guī)操作和差錯(cuò)事故的發(fā)生;工作學(xué)術(shù)方面有了很大的進(jìn)展，積累了較多的工作經(jīng)驗(yàn)，提高了自己的業(yè)務(wù)技能，較好地完成了本職工作。以醫(yī)藥法規(guī)為準(zhǔn)則，時(shí)刻以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，堅(jiān)決糾正和杜絕醫(yī)藥行業(yè)中的不正之風(fēng)，使本人的政治素質(zhì)與業(yè)務(wù)素質(zhì)達(dá)到了主管藥師的水平。工作中，明確自己的職責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)，較好地完成了各項(xiàng)工作與任務(wù)指標(biāo)，認(rèn)真做好缺藥登記、效期登記，認(rèn)真對(duì)待處方的審核、化價(jià)、調(diào)配、發(fā)放工作，嚴(yán)格遵守處方調(diào)配制度，認(rèn)真按照“三查七對(duì)”處方審查制度，嚴(yán)格操作，發(fā)現(xiàn)處方中存在的配伍禁忌、劑量、規(guī)格等方面的差錯(cuò)，能及時(shí)與醫(yī)生聯(lián)系，準(zhǔn)確調(diào)配，認(rèn)真復(fù)核，近五年來，發(fā)放藥品32300張?zhí)幏�，未出現(xiàn)任何差錯(cuò)事故，為群眾提供了快捷、準(zhǔn)確、優(yōu)良的藥學(xué)服務(wù)。同時(shí)，積極主動(dòng)地向患者宣傳用藥知識(shí)，協(xié)助醫(yī)生做好合理用藥以及有關(guān)的臨床醫(yī)療服務(wù)，工作中，嚴(yán)格執(zhí)行藥品相關(guān)管理辦法以及特殊管理的有關(guān)法規(guī)。熟練掌握藥品的電腦化管理技術(shù)，在一定程度上保證了藥品的財(cái)務(wù)管理的準(zhǔn)確性，做到電腦劃價(jià)，操作熟練、迅速，盡可能減少病人劃價(jià)等候時(shí)間，對(duì)發(fā)放到病人手中的藥品，能主動(dòng)向病人講解有關(guān)用藥的常識(shí)與注意事項(xiàng)，尤其對(duì)孕產(chǎn)婦用藥注意事項(xiàng)作耐心解答，使病人在服藥時(shí)良好地遵守醫(yī)囑。積極參加本專業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)，加強(qiáng)藥學(xué)基礎(chǔ)理論知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)和更新自己的知識(shí)，了解和掌握藥學(xué)的學(xué)術(shù)新動(dòng)向，熟練掌握藥學(xué)基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本操作技能，利用藥學(xué)專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)臨床合理用藥。
隨著醫(yī)藥改革的不斷深入，藥學(xué)事業(yè)的迅速發(fā)展，藥師職能的轉(zhuǎn)變，積極參加臨床藥學(xué)藥物咨詢和新制劑、新劑型的`研究工作，不斷吸收應(yīng)用國內(nèi)新理論、新知識(shí)、新技術(shù)、新方法，了解和掌握藥品的新動(dòng)向，及時(shí)向臨床提供有價(jià)值的藥物信息資料，并與有關(guān)臨床醫(yī)護(hù)人員共同探討最佳治療方案，促進(jìn)合理用藥，同時(shí)開展新藥咨詢和藥物監(jiān)測(cè)工作，建立不論不良反應(yīng)報(bào)告制度，使臨床用藥更科學(xué)、更合理，以適應(yīng)計(jì)劃生育工作的需要;在學(xué)術(shù)方面，能夠虛心向老同志請(qǐng)教，吸取他人之長。豐富個(gè)人知識(shí)，同時(shí)加強(qiáng)基礎(chǔ)理論知識(shí)學(xué)習(xí)，先后自學(xué)了《藥學(xué)》、《藥理學(xué)》、《中藥學(xué)》等醫(yī)學(xué)專著及文獻(xiàn)，做讀書筆記近30萬字。每年還訂閱一定數(shù)量的醫(yī)學(xué)刊物如《中國藥學(xué)雜志》、《中國醫(yī)院藥學(xué)雜志》、《中國藥房》等，及時(shí)了解和掌握藥學(xué)新進(jìn)展、新動(dòng)向，積極探索新理論，研究新方法。近幾年來，利用中醫(yī)藥理論，采用中西醫(yī)結(jié)合的方法，治療先兆流產(chǎn)65例，取得了滿意醫(yī)療效果。能力鉆研、刻苦學(xué)習(xí)不斷提高藥品新知識(shí)水平，注意加強(qiáng)醫(yī)藥信息溝通。任職以來，先后有近十篇論文在省、市學(xué)術(shù)會(huì)議上宣讀交流，其中篇分別在《某某某某》、《某某某某學(xué)報(bào)》、《中華某某某某》上發(fā)表;1999年10月參加了某某省中醫(yī)學(xué)院藥劑專業(yè)學(xué)習(xí)，通過一年半的刻苦學(xué)習(xí)，取得了大專專業(yè)證書，從而使工作和理論有了系統(tǒng)性的提高。
任職以來，積極培養(yǎng)指導(dǎo)下級(jí)人員開展專業(yè)技術(shù)工作，自199年以來，長期擔(dān)任大、中專實(shí)習(xí)生進(jìn)修生及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院人員的臨床實(shí)習(xí)帶教工作，先后在縣或鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)班上擔(dān)負(fù)《藥劑學(xué)》、《藥理學(xué)》等授課任務(wù)，為全縣衛(wèi)生系統(tǒng)培養(yǎng)了近百名合格的業(yè)務(wù)技術(shù)人員，他們都在各自的工作崗位上發(fā)揮著骨干作用。
在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的大力支持熱情關(guān)懷下，經(jīng)過個(gè)人的積極努力，先后于199、200、200年三次被評(píng)為縣衛(wèi)生系統(tǒng)先進(jìn)工作者。200年月，受衛(wèi)生局指派到某某鎮(zhèn)衛(wèi)生院幫助指導(dǎo)工作，在六個(gè)月的時(shí)間里，先后對(duì)該衛(wèi)生院內(nèi)藥學(xué)人員進(jìn)行了系統(tǒng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)一步充實(shí)和完善了各項(xiàng)管理制度，使管理更加科學(xué)，各項(xiàng)工作上了新臺(tái)階，在200年度評(píng)比中名列前茅。
通過近幾年的刻苦努力，個(gè)人在專業(yè)技術(shù)等方面已具備副主任藥師資格，在今后的工作中，我將更加刻苦學(xué)習(xí)，創(chuàng)新開展工作，力爭把專業(yè)技術(shù)水平再提高，更好地為廣大人民群眾服務(wù)。
個(gè)人職業(yè)工作計(jì)劃4
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、工作的安排和監(jiān)督
1、作為一名銷售經(jīng)理崗位職責(zé)其一就是制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪x位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的.地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
個(gè)人職業(yè)工作計(jì)劃5
新學(xué)期已經(jīng)開始了，我會(huì)以認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待自己的工作。為了能更好的完成工作，現(xiàn)制定了本學(xué)期個(gè)人工作計(jì)劃如下：
一、做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。
培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探索意識(shí)，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、自理生活能力、自我保護(hù)、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓幼兒在晨間鍛煉、進(jìn)餐、教學(xué)、睡眠、離園等一日各項(xiàng)活動(dòng)中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
1、鼓勵(lì)幼兒積極參加晨間鍛煉活動(dòng)。培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)。指導(dǎo)幼兒用正確的方法擦嘴、漱口。飯前、便后要將手洗干凈，不吃不干凈的東西。
2、幼兒進(jìn)餐時(shí)，教師要精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導(dǎo)和幫助幼兒掌握進(jìn)餐的技能，培養(yǎng)文明行為習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜。根據(jù)幼兒的.進(jìn)餐情況向伙食委員會(huì)提出合理的意見和建議。提醒幼兒多喝開水，學(xué)會(huì)節(jié)約用水，讓幼兒學(xué)會(huì)使用、收放自己的物品。
3、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學(xué)習(xí)穿x服、鞋襪，整理自己的物品。學(xué)做一些力所能及的事。
4、在午睡時(shí)間，精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，對(duì)體弱多病的孩子特別關(guān)注，及時(shí)幫幼兒蓋被子等。
二、幼兒的戶外活動(dòng)是增強(qiáng)幼兒身體素質(zhì)，提高身體抗病能力的重要活動(dòng)。
要確保幼兒活動(dòng)的時(shí)間，保證活動(dòng)的質(zhì)量，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)。堅(jiān)持在活動(dòng)前給幼兒帶好汗巾，活動(dòng)中及時(shí)幫幼兒擦汗，根據(jù)氣候的變化為幼兒增減衣服。在保教中要做到有機(jī)結(jié)合，糾正幼兒的一些不良習(xí)慣，如打架、爭搶玩具等。在各種活動(dòng)中激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣，加強(qiáng)幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動(dòng)習(xí)慣。
三、加強(qiáng)幼兒安全意識(shí)的培養(yǎng)，杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生。
確保幼兒安全。對(duì)玩具、桌椅、床、玩具等進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)改進(jìn)，并落實(shí)各項(xiàng)安全措施，強(qiáng)化及時(shí)的防范意識(shí)，杜絕事故隱患，讓家長放心。培養(yǎng)幼兒自我保護(hù)的意識(shí)和高度的應(yīng)變能力。認(rèn)真做好晨檢工作，做到一摸二看三問四查，并作詳細(xì)記錄。堅(jiān)持早、午、離園時(shí)的檢查工作，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時(shí)處理。有病的幼兒及時(shí)通知家長，做好體弱幼兒的護(hù)理，按時(shí)填寫出勤報(bào)表，做好各項(xiàng)衛(wèi)生保健的記錄工作。
四、在組織活動(dòng)中，注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)詢問。
認(rèn)真做好每月一次玩具的清洗消毒工作，室內(nèi)物品的定點(diǎn)擺放，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節(jié)約水電，并培養(yǎng)幼兒節(jié)約的好習(xí)慣。
幼兒園保育工作的好壞關(guān)系到千家萬戶，只有扎扎實(shí)實(shí)地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長，讓家長們放心工作。
個(gè)人職業(yè)工作計(jì)劃6
一、本月度銷售目標(biāo)
單位：萬元(部門業(yè)績統(tǒng)計(jì)以進(jìn)帳款為準(zhǔn))
二、激勵(lì)措施
1、商務(wù)部門獎(jiǎng)勵(lì)(獎(jiǎng)勵(lì)款由經(jīng)理、主管負(fù)責(zé)支出，一般用于本部門活動(dòng)或內(nèi)部激勵(lì))
2、其他部門獎(jiǎng)勵(lì)
如公司總業(yè)績完成基本銷售目標(biāo),獎(jiǎng)教學(xué)部200元;獎(jiǎng)綜合管理部50元。
如公司總業(yè)績完成奮斗目標(biāo),獎(jiǎng)教學(xué)部300元;獎(jiǎng)綜合管理部100元。
3、部門排名獎(jiǎng)
對(duì)部門業(yè)績完成奮斗目標(biāo)，且排名總公司第一的部門總冠軍，獎(jiǎng)300元。
4、分公司排名獎(jiǎng)
對(duì)分公司業(yè)績完成奮斗目標(biāo)，且人均業(yè)績排名總公司第一的'公司總冠軍，獎(jiǎng)300元。分公司人員計(jì)算以20xx年xx月xx日在職員工數(shù)(含經(jīng)理)為準(zhǔn)：寧波分公司：12人;xx分公司：12人;xx分公司：14人;xx分公司：14人;xx分公司：12人;xx分公司：11人
5、銷售個(gè)人排名獎(jiǎng)
對(duì)分公司月度業(yè)績冠軍且業(yè)績超8000元者，獎(jiǎng)勵(lì)100元。對(duì)xx年xx月份后進(jìn)公司員工業(yè)績過1萬元者，獎(jiǎng)勵(lì)100元。(以上獎(jiǎng)勵(lì)可重復(fù))
6、刷新個(gè)人業(yè)績紀(jì)錄獎(jiǎng):
月個(gè)人紀(jì)錄-3.735萬元(xxx，xx年xx月)，如刷新，獎(jiǎng)勵(lì)員工800元。
7、銷售沖刺獎(jiǎng)
公司下屬各分公司所有員工(含經(jīng)理、主管)第四季度個(gè)人業(yè)績總排名前六名，且完成業(yè)績總額3.5萬元(含)以上，予以以下獎(jiǎng)勵(lì)：
第一名：獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人3000元
第二名：獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人20xx元
第三名：獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人1500元
第四名：獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人1200元
第五名：獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人1000元
第六名：獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人800元(如符合以上獎(jiǎng)勵(lì)條件不足六人的，最后的名次獎(jiǎng)勵(lì)空缺)
任意一位商務(wù)人員第四季度完成業(yè)績總額2.5萬元(含)以上者，均予以：每人獎(jiǎng)勵(lì)300元(總公司前六名獲獎(jiǎng)?wù)卟辉僦貜?fù)享受該獎(jiǎng)勵(lì))
個(gè)人職業(yè)工作計(jì)劃7
一、自我評(píng)估
要達(dá)到什么樣的奮斗目標(biāo)，一直以來我都是比較了解自己的雖然不知道自己具體究竟想要的什么。但是卻清楚的知道自己不要什么，哪些不適合我。
總結(jié)出了以下優(yōu)點(diǎn)：第一、個(gè)性格開朗、樂觀積極向上。不管遇到什么事情我都會(huì)往好的方面想，綜合周邊同學(xué)和老師對(duì)我評(píng)價(jià)。盡可能讓自己不那么被動(dòng)。第二、喜歡挑戰(zhàn)新的東西，喜歡有創(chuàng)造性的東西，并且樂于嘗試。第三、悟性和語言表達(dá)能力較強(qiáng)，擅于與人溝通，性格也比較活潑。第四、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能夠比較好的處理事情。當(dāng)問題產(chǎn)生的時(shí)候我第一時(shí)間想到怎么解決問題而不是追究責(zé)任。相對(duì)的也有以下方面的缺點(diǎn)：考慮事情不過周全，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神不夠等。
二、環(huán)境評(píng)估
大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)為610萬人，1大學(xué)畢業(yè)生為559萬人。20xx年的大學(xué)生就業(yè)將面臨更嚴(yán)重的形勢(shì)。作為財(cái)經(jīng)傳媒這個(gè)新專業(yè)的學(xué)生，對(duì)于我來說我金融學(xué)院的競爭中是很沒有優(yōu)勢(shì)的但是相比于其他專業(yè)來說，廣泛的就業(yè)渠道又是獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
回歸到金融學(xué)院的具體情況并結(jié)合近幾年的就業(yè)環(huán)境，2作為財(cái)經(jīng)傳媒系的第二屆本科畢業(yè)生。明白了作為金融學(xué)院財(cái)經(jīng)傳媒專業(yè)的學(xué)生，就業(yè)前景是樂觀也頗具挑戰(zhàn)性的校的就業(yè)方向大致都是銀行、農(nóng)村信用合作社、郵政、保險(xiǎn)、證券等金融機(jī)構(gòu)，競爭相當(dāng)激烈。就現(xiàn)在師兄師姐的就業(yè)情況來說，用人單位實(shí)現(xiàn)了勞動(dòng)合同類型的多樣化。主要分為正式工和勞務(wù)派遣或者編制。即將面向市場的也會(huì)面臨同樣的問題。
三、swot分析
集中文、傳媒、經(jīng)濟(jì)于大成，1s優(yōu)勢(shì)）專業(yè)知識(shí)面廣。專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；除了學(xué)校擔(dān)任學(xué)生干部有一定的學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)之外還有豐富的課外實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、能夠很好的協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，有耐心有韌性；具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和抗壓能力。通過英語四、六級(jí)，考取了證券從業(yè)資格證，有良好的口語表達(dá)能力和寫作能力。
但是多而不精，3w劣勢(shì)）雖然所學(xué)的專業(yè)內(nèi)容廣泛。金融知識(shí)和其他專業(yè)相比較缺乏競爭力。
加上我學(xué)�，F(xiàn)在跟農(nóng)村信用合作社合作，4o機(jī)會(huì)）院的就業(yè)大體方向是金融業(yè)。這對(duì)我學(xué)校的學(xué)生來說是一大優(yōu)惠。
應(yīng)屆畢業(yè)生缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，5t威脅）就業(yè)競爭激烈。對(duì)用人單位、就業(yè)環(huán)境了解不深。用人單位對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的能力等各方面要求更加嚴(yán)格苛刻。
四、職業(yè)目標(biāo)
參考上一屆師兄師姐的就業(yè)情況，1自己的興趣和所學(xué)專業(yè)的基礎(chǔ)上。近期職業(yè)方向是向銀行方面發(fā)展。
努力爭取往銀行業(yè)發(fā)展，2實(shí)習(xí)階段。從銀行的基層柜員開始做起。要用24年時(shí)間熟悉銀行的各項(xiàng)基本工作，學(xué)習(xí)更多銀行金融產(chǎn)品和理財(cái)方面的知識(shí)，積累經(jīng)驗(yàn)，以待厚積薄發(fā)；將自財(cái)經(jīng)傳媒專業(yè)的優(yōu)勢(shì)與銀行實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)有機(jī)結(jié)合，盡量向經(jīng)理層發(fā)展。
五、求職準(zhǔn)備
儲(chǔ)蓄待發(fā)1求職前。
除了要繼續(xù)學(xué)好專業(yè)知識(shí)，作為大三的學(xué)生。提高自己的學(xué)習(xí)能力，還要對(duì)自己在大學(xué)期間所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行一個(gè)全方面、系統(tǒng)的'梳理和復(fù)習(xí)。盡自己所能，通過劍橋商務(wù)英語中級(jí)；充實(shí)自身的金融知識(shí)，并選擇一家銀行進(jìn)行實(shí)習(xí)，提高自己的實(shí)踐能力。
2求職
作出職業(yè)的選擇。解求職途徑、搜索招聘信息的同時(shí)，根據(jù)之前的職業(yè)定位以及現(xiàn)時(shí)的實(shí)際情況。盡可能的熟悉自己將要進(jìn)入的行業(yè)、部門和崗位。此期間時(shí)刻調(diào)整好自己的心態(tài)，學(xué)會(huì)冷靜思考，抱著從小事做起、從基層做起的心情，最大限度地表現(xiàn)自己的能力。求職時(shí)虛心學(xué)習(xí)，提高自己應(yīng)對(duì)壓力的能力。
但我相信：機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都是給有準(zhǔn)備的人，雖然說“謀事在人成事在天”事情往往都是計(jì)劃趕不上變化。所以我相信只要朝著目標(biāo)向前走，一定能夠擁抱美好的明天。
個(gè)人職業(yè)工作計(jì)劃8
一、教學(xué)要求
作為英語代課老師，首先我們要嚴(yán)格要求自己并做到以下幾點(diǎn)：
1、不斷提高自身專業(yè)技能，每天都堅(jiān)持英語口語的練習(xí)，并滲透到微課程和潛課程當(dāng)中去。
2、為了提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，我們要求英語教研組的老師輪流上報(bào)英語優(yōu)質(zhì)課的觀摩課，到時(shí)候大家一起觀摩和學(xué)習(xí)。
3、上課之前必須提前備課并準(zhǔn)備好當(dāng)堂所需的教具。
二、教學(xué)目標(biāo)
1、讓幼兒對(duì)英語產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣，主動(dòng)學(xué)習(xí)英語，參加英語活動(dòng)。
2、聽懂日常有關(guān)的簡單指令，并能回應(yīng)。
3、學(xué)會(huì)一些簡單的單詞，如生活用品以及水果等。
4、學(xué)會(huì)一些有趣的英語兒歌，提高學(xué)習(xí)興趣。
5、鍛煉幼兒主動(dòng)說英語的興趣與能力。
三、教學(xué)措施
為了更好的貫徹、落實(shí)和實(shí)現(xiàn)我們的教學(xué)目標(biāo)，我們制訂了以下幾項(xiàng)措施：
1、制定適合幼兒的周計(jì)劃和月計(jì)劃每月5號(hào)—10號(hào)對(duì)上個(gè)月的月計(jì)劃掌握的情況進(jìn)行抽查檢測(cè)，檢查的結(jié)果量化在當(dāng)月的工資考核中。各個(gè)年級(jí)組的幼兒英語教研組長和本年級(jí)主任45%。
2、每月根據(jù)級(jí)別訂出2—4句英語日常口語（嬰班—2句，小班—中班—4句）把所學(xué)的英語口語運(yùn)用到教學(xué)和常規(guī)各個(gè)方面：本年級(jí)組主任必須深入到各個(gè)班級(jí)去檢查教學(xué)中是否運(yùn)用。并把考核的分?jǐn)?shù)上報(bào)給英語教研組長；教研組長負(fù)責(zé)檢查各個(gè)班級(jí)在常規(guī)方面的使用情況并記錄分?jǐn)?shù)。老師和嬰，小和中班組的幼兒英語教研組長和各年級(jí)組主任x%。
3、定期對(duì)各班英語代課老師進(jìn)行測(cè)評(píng)和考核，體現(xiàn)在教師的上課基本功的提高要求老師輪流上報(bào)優(yōu)質(zhì)課，檢查老師們英語口語的流利，自然運(yùn)用；每周五中午12：30—13：00（半個(gè)小時(shí)）英語教研組開會(huì)總結(jié)本周疑點(diǎn)和難點(diǎn)，同時(shí)制定下一周的教學(xué)計(jì)劃，要求老師們做好筆錄，對(duì)于疑問解答由教研組長在周六上午分發(fā)給需要的班級(jí)；每班會(huì)分發(fā)幼兒常用英語口語手冊(cè)，到時(shí)會(huì)定期檢測(cè)。老師英語教研組長15%。
4、多給幼兒創(chuàng)設(shè)說英語和學(xué)英語的環(huán)境？幼兒親身體驗(yàn)外教課，跟著外教練習(xí)口語，2次/月；入園和離園要用英語說問候語和離別語；重大的節(jié)日，我們會(huì)邀請(qǐng)外教和幼兒一起來度過，并講解節(jié)日的由來，讓幼兒去感受其中的文化。嬰班組小班組中班組的全體幼兒英語教研組長和各年級(jí)英語老師5%。
5、多種教學(xué)方法相結(jié)合，豐富教學(xué)手段，提高幼兒學(xué)習(xí)興趣
①要求老師寓教于樂，通過講故事，做游戲，情景模擬等方式，引導(dǎo)幼兒的學(xué)習(xí)；
�、诮Y(jié)合日常生活用品以及水果等道具，進(jìn)行實(shí)物教學(xué)；嬰班組小班組中班組的全體幼兒英語教研組長和各年級(jí)英語老師15%。
四、教學(xué)重點(diǎn)
1、帶動(dòng)老師和幼兒一起學(xué)英語、說英語，創(chuàng)設(shè)雙語教學(xué)環(huán)境。
2、注意傳授知識(shí)與及時(shí)評(píng)價(jià)相結(jié)合。
3、注意課內(nèi)教學(xué)與課外積累相結(jié)合，抓好課間口語的操練。
4、強(qiáng)化父母家庭在學(xué)習(xí)中的作用，做好家園配合。
幼兒園目前還正處于語言發(fā)育時(shí)期，此時(shí)就接觸英語，同時(shí)運(yùn)用英語和漢語表達(dá)自己的思想，對(duì)孩子的語言發(fā)展有很大好處。我們?cè)俜e極推進(jìn)英語教學(xué)的同時(shí)，要充分注意到孩子間英語基礎(chǔ)的個(gè)體差異以及個(gè)性差異，要求老師靈活掌握教學(xué)的方式方法，提高孩子學(xué)習(xí)的興趣。
通過下半年的教學(xué)與實(shí)踐，充分發(fā)揮我園的優(yōu)勢(shì)與教師的能動(dòng)性，在提高教師教學(xué)水平以及孩子學(xué)習(xí)水平的同時(shí)，充分宣傳我園的教學(xué)成果，擴(kuò)大我園的'知名度，促進(jìn)各項(xiàng)工作更進(jìn)一步。
我讓孩子在語言發(fā)育時(shí)期就接觸英語，同時(shí)運(yùn)用英語和漢語表達(dá)自己的思想，對(duì)孩子的語言發(fā)展有很大好處。根據(jù)幼兒特點(diǎn)，要選擇多種多樣的教學(xué)方法，幼兒英語的。
俗話說是的老師。幼兒園英語教育是一種啟蒙，要把重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)英語的上，如果幼兒對(duì)英語感，他在學(xué)習(xí)的過程中就會(huì)表現(xiàn)出一種積極的情緒，孩子會(huì)主動(dòng)融到活動(dòng)中。反之，如果只是追求單詞句子的多少，孩子會(huì)處于一種消極狀態(tài)。因此，在實(shí)際教學(xué)活動(dòng)中，我會(huì)選取合適的教學(xué)方法，幼兒學(xué)英語的。
1、故事教學(xué)法。
故事對(duì)學(xué)齡前幼兒具有極大的吸引力，它情節(jié)生動(dòng)活潑，內(nèi)容極富發(fā)性和趣味性，使幼兒與老師共同參與，自然學(xué)習(xí)新的知識(shí)。
2、情景教學(xué)法。
幼兒的語言能力是在實(shí)際運(yùn)用過程中發(fā)展起來的，應(yīng)創(chuàng)設(shè)各種有意義真實(shí)的情景，使他們想說、會(huì)說、喜歡說。語言的學(xué)習(xí)不只是學(xué)習(xí)幾個(gè)單詞，更重要的是運(yùn)用語言和別人交往。因此，教師要以幼兒園為主體，從他們的出發(fā)提供一系列豐富的教學(xué)法情境，在使用中學(xué)習(xí)語言。通過玩角色游戲，幼兒所學(xué)語言在游戲中得到鞏固，練習(xí)。
3、游戲教學(xué)法。
小孩子生來是好動(dòng)的，是以游戲?yàn)樯�。游戲是幼兒最喜歡的形式之一。游戲能激起幼兒學(xué)英語的，密切師生間的關(guān)系，將知識(shí)融于游戲中，讓幼兒在情趣盎然的游戲中練習(xí)所學(xué)知識(shí)。也在不知不覺中了知識(shí)。更重要是感受到學(xué)習(xí)英語的樂趣。因此，幼兒園英語活動(dòng)應(yīng)盡量游戲化，寓教育于游戲，讓幼兒在游戲中輕輕松松學(xué)英語。
4、引競爭機(jī)制，激發(fā)幼兒參與活動(dòng)的熱情。
任何一種活動(dòng)形式，時(shí)間久了，孩子就會(huì)厭倦。競爭能激活幼兒的支力，能激起幼兒的進(jìn)取心。幼兒好勝心強(qiáng)，大都不甘落后，所以在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)，運(yùn)用競爭機(jī)制，并配以各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)，以表示對(duì)勝利者的，對(duì)進(jìn)步者的鼓勵(lì)。孩子們?cè)跓狒[的氣氛中，你追我趕，學(xué)英語的越來越濃。
個(gè)人職業(yè)工作計(jì)劃9
本學(xué)期是三年級(jí)的第一學(xué)期，也是學(xué)生在校的關(guān)鍵一個(gè)學(xué)期，繼續(xù)了解和研究學(xué)生是做好班主任工作的前提。為了深入了解學(xué)生的思想生活和學(xué)習(xí)狀況,我特制定了以下20xx年上學(xué)期班主任工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想：
在學(xué)校辦學(xué)理念的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，在學(xué)校政教處處的直接領(lǐng)導(dǎo)下，完善德育內(nèi)容，創(chuàng)新德育方法，健全德育制度，針對(duì)本班學(xué)生特點(diǎn)，因地制宜，因材施教，行使班主任職責(zé)，使本班形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。
二、工作目標(biāo)
1、培養(yǎng)學(xué)生主人翁意識(shí)，建立良好的`學(xué)風(fēng)、班風(fēng)。
2、進(jìn)一步培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3、培養(yǎng)學(xué)生健全人格，使學(xué)生盡快投入實(shí)習(xí)前的學(xué)習(xí)生活狀態(tài)。
4、加強(qiáng)班級(jí)常規(guī)管理，協(xié)調(diào)各科教師管理，保證學(xué)生學(xué)習(xí)正常有序進(jìn)行。
5、鞏固良好班風(fēng),完善班級(jí)管理制度，凝聚挖掘班級(jí)各方力量，提高班級(jí)整體水平。
6、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。
7、與學(xué)生融洽相處，建立亦師亦友的新型師生關(guān)系。
三、具體措施
1、完善制度，形成良好班風(fēng)學(xué)風(fēng)
班級(jí)里實(shí)行職責(zé)明確分工，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我管理，自我約束，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。首先，強(qiáng)化班干部主動(dòng)工作的能力，讓班干部在各個(gè)職責(zé)上行動(dòng)起來，充分發(fā)揮班干部的主人翁意識(shí)，配合班主任搞好班級(jí)常規(guī)管理和各項(xiàng)管理。從制度的要求出發(fā)，加強(qiáng)學(xué)生自我的認(rèn)識(shí)與監(jiān)
督，對(duì)每個(gè)學(xué)生每一個(gè)項(xiàng)目要有具體而嚴(yán)格的要求，如：儀表方面要做到保持著裝整潔，講究文明禮貌等，衛(wèi)生方面做好公共和個(gè)人衛(wèi)生工作，要按時(shí)，自己地面衛(wèi)生保持整潔、不可有紙屑等。
同時(shí)，抓好班級(jí)一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀(jì)律，提高效率;提高板報(bào)、墻
個(gè)人職業(yè)工作計(jì)劃10
一、明確專業(yè)學(xué)習(xí)目標(biāo)
專業(yè)化自身知識(shí)隨著科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，社會(huì)化大生產(chǎn)不斷壯大，現(xiàn)代職業(yè)對(duì)從業(yè)人員的專業(yè)基礎(chǔ)的要求越來越高，專業(yè)化的傾向越來越明顯。社會(huì)要求我們大學(xué)畢業(yè)生應(yīng)該擁有寬厚扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)和廣博精深的專業(yè)知識(shí)。
1.明確自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)
我們現(xiàn)在專業(yè)課分了兩種類型的專業(yè)課，有專業(yè)必修和專業(yè)選修之分。我們要明確好自己日后想要發(fā)展的專業(yè)方向，然后根據(jù)自己想發(fā)展的方向再好好選定自己發(fā)展方向的專業(yè)選修，對(duì)選修的內(nèi)容進(jìn)行篩選。如果有些知識(shí)是對(duì)自己有用的而學(xué)校卻沒有相關(guān)的課程的話，就要自己查找相關(guān)知識(shí)來豐富自己的知識(shí)。要把自己想要發(fā)展的方向的專業(yè)自己都弄通，這樣我們?nèi)蘸蟪龅缴鐣?huì)，做事才會(huì)更順心。
2.專業(yè)知識(shí)的積累
專業(yè)知識(shí)積累的最好方式莫過于專心聽課，下課后積極思考課堂老師所提及的知識(shí)點(diǎn)，并且遇到問題時(shí)查看相關(guān)書籍并努力思考。只有認(rèn)真上好每堂專業(yè)課，我們才有可能更好地理解我們的專業(yè)知識(shí)的核心所在，才能更好地理解知識(shí)的使用點(diǎn)，才能更好德把知識(shí)運(yùn)用起來。另外，我們大學(xué)生在校期間，除了要掌握已學(xué)書本上的知識(shí)和技能，也要掌握學(xué)習(xí)的方法，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，養(yǎng)成自學(xué)的習(xí)慣，樹立終身學(xué)習(xí)的意識(shí)。
二、能力的自我培養(yǎng)
大學(xué)生在大學(xué)應(yīng)基本上具備工作崗位所要求的能力，大學(xué)生在大學(xué)期間就應(yīng)注重能力的自我培養(yǎng)。大學(xué)生自我培養(yǎng)能力的途徑主要有：
1.勤于實(shí)踐
實(shí)踐是培養(yǎng)和提高能力的重要途徑，是檢驗(yàn)學(xué)生是否學(xué)到知識(shí)以及能否靈活運(yùn)用知識(shí)的標(biāo)準(zhǔn)。因此在校期間，我會(huì)主動(dòng)積極參加各種校園文化活動(dòng)，認(rèn)真參加社會(huì)調(diào)查活動(dòng)，熱心各種公益活動(dòng)，積極參與校內(nèi)外相結(jié)合的科學(xué)研究、科技協(xié)作、科技服務(wù)活動(dòng)，參加學(xué)校舉辦的各種類型的學(xué)習(xí)班、講學(xué)班;利用寒暑假期，到工地現(xiàn)場跟隨工程師實(shí)習(xí)。
2.發(fā)展興趣
興趣包括直接興趣和間接興趣。直接興趣是事物本身引起的興趣。間接興趣是對(duì)能給個(gè)體帶來愉快或益處的活動(dòng)結(jié)果發(fā)生的興趣，人的意志在其中起著積極的`促進(jìn)作用。我會(huì)重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)學(xué)習(xí)的間接興趣，以提高自身能力為目標(biāo)鼓勵(lì)自己學(xué)習(xí)。不僅要對(duì)本專業(yè)的學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣，還要對(duì)其他可以提升自我技能的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣。
3.人際交往能力和團(tuán)隊(duì)合作精神
就是與人相處的能力。隨著社會(huì)分工的日益精細(xì)以及個(gè)人能力的限制，單打獨(dú)斗已經(jīng)很難完成工作任務(wù)，人際間的合作與溝通已必不可少。我會(huì)學(xué)習(xí)積極主動(dòng)地參與人際交往，做到誠實(shí)守信、以誠待人，尊重他人的權(quán)利，用心與人交流，同時(shí)努力培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，逐步提高自己的人際交往能力。
個(gè)人職業(yè)工作計(jì)劃11
一、基本情況：
本學(xué)期，我們小班組共有5個(gè)班級(jí)，10名教師。我們的年級(jí)組是一個(gè)年輕和充滿朝氣的集體，其中新教師所占的比例是比較大的，如何提升年輕的教師各方面的能力，挖掘她們身上的閃光點(diǎn)，是我們年級(jí)組工作的重中之重。
二、指導(dǎo)思想：
立足“以幼兒發(fā)展為本”的理念，繼續(xù)貫徹落實(shí)《綱要》精神，圍繞我園園務(wù)工作計(jì)劃和教科研工作計(jì)劃提出的一系列工作目標(biāo)，積極開展各類教學(xué)、教研活動(dòng)，在全面提高保教質(zhì)量，提高組內(nèi)教師的教育教研水平的同時(shí)；加強(qiáng)安全意識(shí)，做好甲型H1N1流感的'防控工作。
三、工作目標(biāo)：
1、加強(qiáng)班級(jí)常規(guī)管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
2、合理安排一日活動(dòng)，深入開展游戲活動(dòng)。
3、扎實(shí)開展教研活動(dòng)，提高教師業(yè)務(wù)能力。
4、深入開展家園活動(dòng)，達(dá)到家園同步教育。
5、貫徹落實(shí)安全措施，保證幼兒健康成長。
四、具體措施：
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)班級(jí)常規(guī)管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量
1、結(jié)合小班幼兒年齡特點(diǎn)，強(qiáng)化一日管理，在一日生活中，培養(yǎng)幼兒良好的生活、行為習(xí)慣，樹立獨(dú)立意識(shí)。
2、根據(jù)園本特色總計(jì)劃，結(jié)合年級(jí)組各班的實(shí)際，選擇適合本班幼兒的特色活動(dòng)，展現(xiàn)班級(jí)風(fēng)采。
3、隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、隨時(shí)研究、分析、解決，制定適合幼兒年齡特點(diǎn)的主題活動(dòng)計(jì)劃。
4、根據(jù)主題布置環(huán)境，及時(shí)更換環(huán)境創(chuàng)設(shè)，各班突出本班的環(huán)境特色，做到同一主題，不同創(chuàng)設(shè)。
（二）合理安排一日活動(dòng)，深入開展游戲活動(dòng)。
1、繼續(xù)以“游戲化的一日生活”為切入口，在帶班中積極創(chuàng)設(shè)游戲化的情景，合理安排幼兒在園的一日生活，減少時(shí)間的隱性浪費(fèi)
2、鼓勵(lì)教師在實(shí)際工作中運(yùn)用研討的結(jié)果不斷完善區(qū)域材料，要求教師認(rèn)真觀察反思，加強(qiáng)區(qū)域的指導(dǎo)，并能夠反思問題與不足，以科研促教研。
3、與社區(qū)攜手，擴(kuò)展幼兒環(huán)境教育的空間。帶孩子走進(jìn)自然。我們將安排幼兒找秋天，家園秋游活動(dòng)，到大自然中，引導(dǎo)他們探索大自然。鼓勵(lì)孩子與同齡人交往，帶孩子走出幼兒園，走進(jìn)社會(huì)。
�。ㄈ┰鷮�(shí)開展教研活動(dòng)，提高教師業(yè)務(wù)能力。
1、教研活動(dòng)必須“研”為主，人人參與，并給每位教師有一次主持研討的機(jī)會(huì)，研討內(nèi)容注重實(shí)效，注意抓典型事例（普遍存在的問題及核心問題）進(jìn)行探討研究，并提前布置尋找資料學(xué)習(xí)相關(guān)理論，并進(jìn)行問題的思考和總結(jié)。
2、開展班與班之間互相聽課、評(píng)課活動(dòng)，通過學(xué)習(xí)、觀摩、研討、反思等活動(dòng)形式，提高我年級(jí)組教師專業(yè)水平和教育活動(dòng)質(zhì)量，提高活動(dòng)成效及教師的自我反思和教育評(píng)價(jià)能力。
�。ㄋ模┥钊腴_展家園活動(dòng)，達(dá)到家園同步教育
1、多渠道開展家園聯(lián)系活動(dòng)，保證家園聯(lián)系的暢通。
2、虛心接受家長的建議，滿足家長的要求，本著“家長的滿意是我們的目標(biāo)”，將家長工作更加深入、細(xì)致。
3、本著公平、務(wù)實(shí)的態(tài)度及時(shí)客觀的向家長反映孩子在園的情況，請(qǐng)家長給予配合支持，幫助孩子良好健康地成長。
�。ㄎ澹┴瀼芈鋵�(shí)安全措施，保證幼兒健康成長
1、幼兒的安全是我們工作的重點(diǎn)，要把保證幼兒的安全放在所有工作的首位。引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)簡單的安全知識(shí)，形成初步的安全意識(shí)。年級(jí)組的教師除了提高自身的安全防范意識(shí)，還要加強(qiáng)本班幼兒的常規(guī)管理和自我保護(hù)意識(shí)的教育，及時(shí)督促，安心帶班，盡可能避免各類意外的發(fā)生。
2、扎實(shí)做好傳染病的防控工作，通過家長櫥窗、校信通、家長問卷等形式宣傳甲型H1N1流感的預(yù)防措施，家園共同防范保證幼兒的健康成長。
五、具體工作安排：
九月份：
1、穩(wěn)定新生情緒，建立良好的生活、學(xué)習(xí)常規(guī)。
2、制定年級(jí)組及班級(jí)各類計(jì)劃。
3、充實(shí)、更新班級(jí)活動(dòng)區(qū)域。
4、編排小班晨間操。
十月份：
1、一課多研活動(dòng)。
2、班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)評(píng)比和區(qū)域活動(dòng)觀摩。
3、“我愛爺爺奶奶”重陽節(jié)主題活動(dòng)。
4、優(yōu)質(zhì)教育活動(dòng)觀摩研究。
5、教師活動(dòng)展示。
十一月份：
1、走進(jìn)秋天系列活動(dòng)。
2、課題結(jié)題活動(dòng)準(zhǔn)備。
十二月份：
1、開展冬季主題教育。
2、各班迎元旦環(huán)境創(chuàng)設(shè)觀摩。
3、迎新年幼兒才藝展示。
4、成長檔案交流。
元月份：
1、教科研成果匯報(bào)交流。
2、做好終結(jié)性幼兒評(píng)估發(fā)展工作。
3、主題活動(dòng)打包整理，資料整理歸檔。
4、幼兒成長檔案及發(fā)展評(píng)價(jià)研討。
5、做好期末各項(xiàng)結(jié)束工作。
個(gè)人職業(yè)工作計(jì)劃12
轉(zhuǎn)眼間馬上進(jìn)入新的一年了，過去的一年，對(duì)于我來說，既是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)又是一個(gè)充滿機(jī)遇的一年。在即將迎來新的一年的時(shí)刻，我準(zhǔn)備辭舊迎新，好好的迎接新的一年的工作和生活。在外面工作已經(jīng)有好幾年了，面對(duì)著每天的各種激烈的競爭，我需要做的還是要在實(shí)際上增強(qiáng)自己的實(shí)力，將自己做到最優(yōu)，才能在眾多人中脫穎而出。下面是我的`具體總結(jié)和計(jì)劃：
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。
2.制訂部門職員工管理規(guī)范，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識(shí),促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),積極愛崗的精神風(fēng)貌,使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求
3.各職員工應(yīng)按時(shí)出勤,未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，請(qǐng)假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時(shí)間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討;
4.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場去了解問題,分析問題,解決問題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃,加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。
5.工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)
二、明確自己的發(fā)展方向,正確認(rèn)識(shí)自己, 糾正自己的缺點(diǎn). 認(rèn)真聽取他人忠懇意見. 更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績。
以上是我針對(duì)20xx年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，下一年取得更好的成績，全面提高自己。
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