工作計劃范文精選15篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時候?qū)懸环菰敿毜挠媱澚�。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的工作計劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃范文1

　　首先，英語對英語專業(yè)的學生來說有時是個限制因素。英語只能作為一種交流工具，現(xiàn)在大多數(shù)人都可以說一口流利的英語，就算對英語語法知識不是很了解。而且這些非英語專業(yè)的學生，譬如，計算機專業(yè)的學生，他們本身計算機專業(yè)知識就是他們的一個特長�？梢哉f他們同時掌握了兩們專業(yè)知識。這對我們來說是個很大的挑戰(zhàn)。在擇業(yè)時，面對競爭也較大。

　　其次，英語專業(yè)面對的擇業(yè)范圍較為狹窄。一般，只能選擇與英語專業(yè)有關(guān)的職業(yè)，而與英語專業(yè)相關(guān)的職業(yè)部外乎就是翻譯、新聞英語之類等。總之，相對與許多專業(yè)來說，英語專業(yè)的狹窄的。

　　第三，我個人認為一樣大學本科畢業(yè)后就已經(jīng)那到了專業(yè)比較頂級的水平了，如果接著考研還是考英語專業(yè)的話，那么英語對于我來說不再是一種交流工具了，而我地自己研究英語這方面沒有信息也沒有興趣。

　　第四，對于跨專業(yè)考研，在選擇所跨專業(yè)方面時也困難重重。由于英語專業(yè)大學四年都不學習數(shù)學，所以跨專業(yè)考研時選擇的專業(yè)范圍也被縮小了，不能選擇需要考數(shù)學的專業(yè)就必須從現(xiàn)在開始補習數(shù)學。

　　第五，出國讀研究生在選擇專業(yè)方面也遇到了同樣的問題。在選擇國家方面，國家的消費水平是不是太高等問題也影響了選擇。畢竟以自己的`家庭生活水平還不能承擔出國的費用。

　　最終選擇還是從事英語方面的工作主要是因為自己的專業(yè)是英語專業(yè)，而且將來考研是方向極大可能是以上的第二方面�；�于英語專業(yè)且在國外讀研究生這一因素，決定選擇在外企從事有關(guān)翻譯的工作。

　　這個職業(yè)目標的成功選擇讓我對職業(yè)目標的決策方法有了一定的認識。首先，在選擇職業(yè)目標是首要考慮的問題是個人自身問題。要對自我優(yōu)缺點等進行一個全面透徹的分析，給自己做一份自我鑒定。自己專業(yè)范圍是不是跟專業(yè)對口，或者合適自己。即我們通常所說的人職匹配。不要對自己將要選擇的職業(yè)期望過高，往往會導致職業(yè)決策的失誤。

工作計劃范文2

　　為了認真貫徹落實學校的工作計劃，使本學期的各方面工作能夠更好的開展，本人結(jié)合自身的實際情況，特制定以下工作計劃

　　一、不斷提高個人素質(zhì)

　　下學期要面臨分班的問題，可能面對全新的學生，對于自己的學科新?lián)Q老師，老師，學生都可能會不適應，那就需要我們高素質(zhì)迎接這一挑戰(zhàn)。

　　二、指導思想

　　在下學期的工作中將進一步加強素質(zhì)教育，深化課程教學改革，強化課堂教學研究。要樹立現(xiàn)代學生觀，以發(fā)展的.眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學活動中發(fā)揚學生的主體精神，促進學生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。

　　三、不斷學習

　　加強學習，主動地進行知識的更新和"充電"，自覺拓寬知識領(lǐng)域，了解所教學科的發(fā)展動態(tài)和其它學科之間的相互聯(lián)系，將知識和技能傳授給學生。加強對課堂教學的研究，爭取形成自己的教學風格。

　　四、加強高考研究

　　多多研究近幾年高考英語試題，高考考綱、考試說明等進行認真分析，提前做好20xx年高考復習備考的指導和教研工作。從而不斷提高自身的教學理論水平和科研能力。

　　相信在我們英語組的齊心合作下一定會取得新的進步！

工作計劃范文3

　　天津是華北地區(qū)最大的鋼材集散地,具有得天獨厚的采購與銷售優(yōu)勢:天津周邊的河北山東兩省的鋼產(chǎn)量占據(jù)了全國的`23,聚集了大量的大中小鋼廠,可選擇面廣,具有良好的采購基礎(chǔ);同時天津及其周邊的山東河北內(nèi)蒙古遼寧河南山西又是鋼材的主要消耗區(qū)之一,所以,天津市場客戶集中，資源流動性強，具有其他地區(qū)不可比擬的優(yōu)勢。

　　一、采購計劃

　　資源來源

　　運作方式具體鋼廠資源拼盤采購/自行采購北臺、泰峰及天津唐山地區(qū)資源，以現(xiàn)貨為主港口或鋼廠庫存資源直接采購或采購后作倉單置押充分利用天津港口資源優(yōu)勢采購，或各鋼廠在天津的庫存市場資源市場扣貨在準確判斷市場的前提下，利用市場的波動買進或賣出

　　說明：1、幾種采購方式根據(jù)市場狀況交叉進行。

　　2、在保障盈利的基礎(chǔ)上，加快周轉(zhuǎn)。

　　3、每次操作量xx噸以內(nèi)，每月運作3000-5000噸，請集

　　團給與300萬-500萬元資金支持，計劃年終凈利200萬元。

　　二、銷售計劃

　　方式

　　比例占用資金現(xiàn)貨銷售60-80%300萬工地20-40%50萬以內(nèi)

　　三、人員分工

　　人員

　　數(shù)量職責經(jīng)理1總負責人，并直接負責工地業(yè)務業(yè)務1市場銷售內(nèi)勤1記帳并協(xié)調(diào)財務等內(nèi)部工作

　　四、費用情況

　　項目數(shù)額（元/月）人員工資7000辦公費用3000車輛xx

工作計劃范文4

　　一、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊

　　人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　二、完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法

　　銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　三、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

　　四、建立約訪專員(建議試行)

　　根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的.。造成時間，資金上的浪費。

　　五、銷售目標

　　下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　我認為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

工作計劃范文5

　　xx年的鐘聲即將敲響，餐飲綜合樓以全新的面貌展現(xiàn)港城人面前已整一年，在新一年中面臨中油泰富等高星級賓館的開業(yè)，挑戰(zhàn)和機遇共存，我們相信在總辦的正確領(lǐng)導下，部門有信心、有決心，力爭在營業(yè)指標上尋求新的突破，壓力是大的，然而有了壓力才會有動力，這就要求部門在對新大樓的運營計劃中出現(xiàn)的問題進行調(diào)整，對人員的配比提出更高的要求。在新的一年里我們繼續(xù)充分利用好硬件設(shè)施的優(yōu)勢，在軟件管理上加大力度，尤其是在服務質(zhì)量的穩(wěn)定和提高以及菜肴結(jié)構(gòu)調(diào)整和新品菜肴開發(fā)上下功夫，將創(chuàng)新管理思路貫穿于年度工作中，不斷調(diào)整并加以完善，力爭打造出馨苑特色的餐飲運轉(zhuǎn)體系，更好吸引廣大來賓。我們有百倍的信心去努力實現(xiàn)總辦下達的各項指標和任務。為了能更好的開展新一年的工作，特制定如下計劃。

　　一、以五星復評工作為核心，強抓內(nèi)部管理，務實工作

　　1.瞄準新起點，確定新目標。

　　xx年是我店處于又一個五星復評年，餐廳、廚房兩大崗位。緊緊圍繞酒店各項指標開展工作，堅持以顧客為中心，不斷調(diào)整內(nèi)部管理思路，提高服務檔次，時刻堅持以《五星標準》和《員工手冊》為依據(jù)，加強對員工日常行為規(guī)范以及操作標準等方面的嚴格管理。同時確定xx年餐飲營業(yè)指標為7000萬元，食品總成本率控制在44%以下，水、電、氣等能耗力爭在酒店環(huán)境目標指標之內(nèi)，要想完成上述目標，這就要求我們?nèi)粘９ぷ髦屑哟蠊芾砗团嘤柫Χ�，�?yōu)化管理團隊，提高管理效率。不斷完善內(nèi)部組合結(jié)構(gòu)和制度健全上做文章，不斷擴大員工和管理人員隊伍，挖掘內(nèi)部潛力的同時，計劃走出店外考察學習，吸同行酒店之長，來完善自我，真正讓餐飲服務軟件與新大樓硬件相匹配，使酒店處于領(lǐng)先地位。

　　2.抓好員工隊伍建設(shè)，穩(wěn)定提高服務質(zhì)量和出品質(zhì)量。

　　新大樓開業(yè)一年中，部門在接待大型婚喜宴及會議時，現(xiàn)有員工不能滿足正常運轉(zhuǎn)需要，只有借助兄弟部門及學生和外來洗碗工的力量共同完成各項接待任務。部門將在xx年度繼續(xù)加大內(nèi)部服務人員的管理力度同時更加注重外來幫忙人員的管理。

　　3.結(jié)合員工實際工作表現(xiàn)及業(yè)績，繼續(xù)實施獎金系數(shù)評當工作。 責任和能力是有效落實部門各項工作的關(guān)健，落實任務前首先要落實責任，我們在新一年將會加大對領(lǐng)班以上管理人員的培訓和考核，同時也加大對崗位員工的培訓，確保員工的精神面貌禮節(jié)禮貌、業(yè)務技能、出品質(zhì)量及團結(jié)協(xié)作的精神有一個新的提高。同時部門針對廚房員工的.實際表現(xiàn)，繼續(xù)做好一年一次的獎金評檔工作，并把評檔結(jié)果作為年度評選先進員工和先進崗位有效依據(jù)，餐廳繼續(xù)執(zhí)行每一季度獎金系數(shù)評定工作，體現(xiàn)公平、公正，將員工收入與客情好壞、勞動量多少相掛勾，把管理人員的工作效率、員工對其滿意度與獎金相掛勾，并在堅持員工個人獎金系數(shù)評檔原則不變的基礎(chǔ)上，挖掘日常表現(xiàn)突出進步較大的員工，對獎金系數(shù)適當上調(diào)，表現(xiàn)欠佳的員工獎金系數(shù)適當下降，甚至調(diào)崗的方法，從而充分調(diào)動員工的積極性，營造比學趕超的工作氛圍。

　　4.菜肴翻新工作，力求有新的突破。

　　餐飲將繼續(xù)秉承以顧客和經(jīng)濟利益為中心、滿足不同層次的服務需求理念，進一步加大內(nèi)部管理的力度，繼續(xù)保持食品安全事故發(fā)生率為零，及賓客滿意率≥97.5%.倡導主動服務意識，努力提高服務和菜肴的出品質(zhì)量。針對餐飲菜肴更新不快這一老大難問題，餐飲部將圍繞本年度提出的目標采取請進走出的方法進行新品菜肴開發(fā)，尤其是在家常菜上下功夫，并保持原有菜肴結(jié)構(gòu)不變，增加風味菜系。對一些特色菜肴指定專人操作，打造精品菜肴，繼續(xù)經(jīng)常性的保持與同行的交流學習，原則上確保每月不少于一次。定期推出廚師長特選，豐富菜肴品種，本年度部門將在廚師力量上繼續(xù)尋求新的渠道，邀請或聘請外來廚師來增加技術(shù)力量，擴大菜肴選擇范圍，提高菜肴新品，營造有馨苑特色的高品味飲食文化。

　　5.認真做好部門衛(wèi)生例牌菜清潔保養(yǎng)工作，將五星標準貫穿于整個年度工作中，確保高標準衛(wèi)生質(zhì)量和清潔的衛(wèi)生環(huán)境。

　　為達到這一要求，部門將進一步完善各崗位計劃衛(wèi)生，組織定期、不定期的衛(wèi)生大檢查，讓員工養(yǎng)成隨手衛(wèi)生的良好習慣。對存在的問題部門通過晨會、餐前會及例會進行提醒、講解，從而及時整改。

　　二、內(nèi)部管理進一步程序化、規(guī)范化

　　1.新的一年部門繼續(xù)落實并推進七常管理法做到事事落實到位，責任到人。在日常運轉(zhuǎn)中根據(jù)實際情況不斷調(diào)整加以完善，形成規(guī)范化管理。

　　2.xx年部門結(jié)合往年的經(jīng)驗和教訓，吸國貿(mào)、華芳及其他酒店之長，加之于中油泰富等酒店興起，部門壓力之大，所以我們根據(jù)新大樓的結(jié)構(gòu)特點，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)增加管理人員分布于各樓面，劃分管轄區(qū)域?qū)嵤┒ㄈ硕◢徆芾�，并將各點管理人員的工作職責形成書面文字，加以督導。同時完善傳菜部，在日常操作中減少跑菜員工數(shù)，對應菜運輸車輛加強保管，提高傳菜效率，降低人工成本。

　　3.包廂定人服務，物品定人保管。各點、各包廂實施人員定位，責任到人，采取針對性的服務，要求各包廂責任人負責日常賓客用餐服務的同時，清洗、保管相關(guān)的擺臺餐杯具，并將餐杯具損耗情況和賓客意見與獎金掛鉤。同時百桌大廳在運轉(zhuǎn)時被劃為四個區(qū)域，每一個區(qū)域增加一個巡臺人員，協(xié)助和督促所在區(qū)域值臺人員工作，同時也要配合相應區(qū)域酒吧臺發(fā)放領(lǐng)用酒水的工作。

　　4.餐務組實施撿菜、洗涮、清潔等員工完全分工，各負其責。撿菜組崗位如雞、鴨、魚、及水產(chǎn)等葷料繼續(xù)借助供貨商力量，僅安排1人從事清洗工作，清潔工1名負責廚房日常公共區(qū)域衛(wèi)生外，兼顧廚師配菜盤的清洗和運送工作，剩下的洗涮工將分布于各洗涮點，配合廚房從事海參加工及其他臨時任務，實施設(shè)備設(shè)施專人負責保潔保養(yǎng)，xx年將實施洗涮工末尾淘汰制。

　　5.新大樓運轉(zhuǎn)過程中，部門增加了一定數(shù)量的新品種餐杯具及其他高檔擺臺用品，xx年損耗率相當大，部門將吸取教訓不斷修改現(xiàn)有的餐杯具和布草賠償制度，使其逐步完善，加大監(jiān)管工作，真正將賠償制度落實到位。

　　6.酒店承接婚喜宴及大型會議等活動，對用餐標準和設(shè)備設(shè)施的使用收費標準及其他項目進一步上調(diào)價格，并形成文字規(guī)定，同時在新一年我們將加大婚慶公司的管理。

　　三 、練好內(nèi)功，深化創(chuàng)新意識

　　創(chuàng)新工作是餐飲生存的生命源泉，我們?nèi)粘＿\轉(zhuǎn)中，繼續(xù)加大管理督導力度，提高全體員工的綜合素質(zhì)能力，在服務、內(nèi)部管理、優(yōu)化組合、降本節(jié)支等方面全面展開，尋找管理新思路，深化創(chuàng)新意識，同時在員工隊伍建設(shè)上努力把每一位員工塑造成為“部門是我家”“我為部門菜肴開發(fā)和服務質(zhì)量提高獻計獻策”的員工，廣開言路，就工作中出現(xiàn)的問題，定期吸收員工意見和建議，增強員工主人翁意識，同時在日常培訓工作上下功夫，在實際操作服務檢測上做文章，將拓展體驗培訓的收獲用于工作中。把員工真正培養(yǎng)成一支訓練有素、責任明確、服務清晰的過硬隊伍。更要注重培養(yǎng)一批服務新秀和管理人才

　　四、狠抓員工業(yè)務技能培訓工作，確保服務質(zhì)量穩(wěn)中有升

　　1.xx年度部門根據(jù)xx年培訓方面暴露的問題進行整改并調(diào)整思路，以五星級標準的基礎(chǔ)上，繼續(xù)推進七常管理和三大體系的運行，進一步完善部門的培訓制度，制定符合實效的培訓工作計劃，并成立檢查小組，跟蹤檢測培訓效果。

　　2.對于09后的新員工，要注重心理素質(zhì)的引導，加強崗前培訓，讓他們在應知應會，操作技能等方面有所提高，注重他們在開口服務禮節(jié)禮貌、工作責任心、對酒店的忠誠度與執(zhí)行力以及團隊協(xié)作精神等方面的培養(yǎng)，同時在培養(yǎng)員工吃苦耐勞和靈活應變能力上下功夫。

　　3.對于老員工采取針對性的回爐培訓，提高他們的語言服務技巧、操作技能規(guī)范。

　　4.老員工應發(fā)揮“傳、幫、帶”的作用，前后臺各崗位注重互通、互相吸取經(jīng)驗教訓，將培訓滲透到日常工作中。

　　5.根據(jù)實際運轉(zhuǎn)情況，必要時實施部門內(nèi)部崗位之間員工的交叉培訓。

　　6.加強管理人員培訓，尤其是基層管理者之間的凝聚力等方面，樹立大局觀點，鉆研業(yè)務技能和管理技巧，必要時組織人員外出學習，將學到的先進的管理經(jīng)驗、管理方法用于實際工作中，做到“學有所用”。

　　7.英語培訓注重實效，力爭滿一年的前臺員工C級外語達標率100%，根據(jù)員工水平分檔次培訓。鼓勵員工之間開口說英語，創(chuàng)造良好的學習氛圍，將英語學習滲透到工作的方方面面，提高員工與外賓交流的口語水平。

　　8.在日常工作中出現(xiàn)的一些典型案例，部門將不定期組織員工學習、討論，并進行剖析和針對性的培訓，提高員工處理問題的能力。

　　五、建立健全完善的前后臺溝通協(xié)調(diào)體制

　　新大樓運行一年中，前后臺有好多方面需要進 一步磨合調(diào)整，這就要求部門內(nèi)部加強溝通與協(xié)調(diào)，及時解決工作中存在的問題，這將有助于部門整體工作的運行，xx年部門繼續(xù)采取廚房通過沽清單將當日的供應情況和特推菜肴及時傳遞給餐廳，餐廳也及時將客人每餐用餐情況以書面形式做好信息反饋并傳達廚房，以便后臺利用每天晨會時間對內(nèi)部存在問題進行剖析，確保對客服務。新年度部門也將成立服務質(zhì)量和出品質(zhì)量跟蹤小組，深入了解顧客需求，更好地健全部門內(nèi)部質(zhì)量管理，進一步強化員工的服務意識，把服務質(zhì)量作為生命第一線，保持并擴大服務內(nèi)涵，提供細微化和超值化服務，進一步完善客史檔案，重視客人的投訴和建議及時做好回訪記錄，將客史檔案有效的利用起來。繼續(xù)倡導首問責任制，想客人之所想，急客人之所急。把服務做在客人開口之前，讓他們真正感受到馨苑的溫暖，找到回家的感覺。

　　六、繼續(xù)加強成本控制，實現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大空間

　　實現(xiàn)xx年度營業(yè)經(jīng)營指標， 全員參與，加大原料驗收把關(guān)的督導工作，將降本節(jié)支工作落到實處，力爭將餐具損耗和布草損耗率控制在3‰之內(nèi)，做好節(jié)水節(jié)電的現(xiàn)場監(jiān)督檢查工作，加大違規(guī)操作考核力度。同時推行新模式餐具管理制度，對可重復利用的資源，加強檢查與現(xiàn)場督導，盡量減少浪費。

　　積極配合PA組加強對地毯的清潔和保養(yǎng)力度，及時做好家具保養(yǎng)、餐廳布草、餐具等的領(lǐng)用發(fā)放機制，細化日�！八暮Α毕麣⒐ぷ�，確保食品安全，餐廳布草要做到專人專管，領(lǐng)發(fā)兩清，盡量減少損耗，力爭降低部門總成本率，使利潤最大化。

　　加強全員對物品管理與節(jié)能意識，在成本控制方面做到全員參與鼓勵創(chuàng)新，積極配合好部門做好降本節(jié)支工作，重點做好菜肴原料及一次性用品合理利用以及電器的節(jié)能工作。

　　總之，xx年借助新大樓硬件設(shè)施，餐飲部將認真貫徹總辦制定的各項方針、政策，深化部門新年度的工作，任務是艱巨的，但部門相信在總辦的正確領(lǐng)導下，經(jīng)部門全體員工的共同努力，年度目標任務定能早日完成。

工作計劃范文6

　　思路決定出路。20xx年調(diào)度室將在始終堅持“安全第一，預防為主”方針的前提下，緊緊圍繞礦委提出的“1388”工作思路，牢牢把握“提質(zhì)增效、良性發(fā)展”的總基調(diào)，突出重點、落實舉措、提升水平，努力完成礦委下達的各項任務目標�，F(xiàn)將20xx年工作思路制定如下：

　　一、明確工作思路，提高工作實效。

　　1、進一步做好調(diào)度室的整體工作，爭創(chuàng)一流業(yè)績，定期組織科室全體人員認真學習礦委下發(fā)的各種文件精神，明確每個人的崗位職責、工作任務，做到分工明確，責任清晰。樹立高度的服務意識，保證服務態(tài)度耐心、細致，為公司上下溝通提供良好周到的服務。

　　2、認真組織業(yè)務學習，提高理論水平，與此同時經(jīng)常深入實際，深入采掘一線，調(diào)查研究，熟悉生產(chǎn)情況，掌握第一手資料，及時向各級領(lǐng)導匯報生產(chǎn)情況。在調(diào)度工作中，調(diào)度室根據(jù)工作實際制定了調(diào)度室工作無間隙傳達和交接，對重點工作任務實行全程跟蹤安排解決，將總體目標和工作內(nèi)容具體化。日常工作中與調(diào)度對象建立良好有效的溝通，做到固定任務傳達提前及時準確、臨時任務做到說明詳細無誤，安排合理，盡可能縮短工作任務完成的時間。

　　3、加大對生產(chǎn)成本的控制。進一步控制材料成本，加強材料管理，從材料的計劃、采購、領(lǐng)取、發(fā)放、回收、再利用等方面進一步細化，積極相應礦委提出的節(jié)能減排號召，控制成本，節(jié)獎超懲，進一步提高經(jīng)濟效益。

　　4、做好生產(chǎn)成本管理，認真進行預算、核算，充分發(fā)揮調(diào)度室核算組的職能，制定成本目標，根據(jù)目標制定具體操作方案，以合理單價下放連隊，調(diào)度室做好成本分析和成本考核工作，找出成本目標與實際成本的差距的深層次原因，積極尋找解決辦，建立成本考核的

　　績效機制，進而提升管理水平。

　　5、加大隱患排查與治理力度。建立隱患排查的長效機制，堅持開展每周兩次的安全隱患排查，做到“有排查、有整改、有回查、有銷號”，對排查出的隱患，制定整改措施、落實整改時間和負責人，實行閉合管理。以“工程質(zhì)量零缺陷、工作質(zhì)量零失誤、整改區(qū)域零隱患、安全管理零縫隙、現(xiàn)場管理零盲區(qū)”為管理目標，為我礦安全、穩(wěn)定、健康發(fā)展保駕護航。

　　二、履行崗位職責，注重工作實效。

　　1、依據(jù)調(diào)度室各項規(guī)章制度，全面落實安全生產(chǎn)責任制，自覺履行工作職責，規(guī)范工作程序，明確分工，加強安全生產(chǎn)考核管理。

　　2、認真貫徹落實上級領(lǐng)導有關(guān)安全生產(chǎn)方面的通知、指示、命令、并檢查各科室的貫徹落實情況。

　　3、積極配合有關(guān)部門，著重解決影響安全生產(chǎn)的問題和矛盾，督促各科室、連隊檢查、落實，保證安全生產(chǎn)有秩序地進行，對影響生產(chǎn)超過規(guī)定時間的，出臺分析報告，一查到底，減少和杜絕類似問題的重復出現(xiàn)。續(xù)實行科室承包連隊制度，調(diào)度室主要加強對綜采隊的跟班管理工作，通過加大現(xiàn)場安全監(jiān)管力度，嚴格規(guī)范現(xiàn)場操作，加強機電設(shè)備維護保養(yǎng)等工作來保證下一年各項任務的順利完成。

　　4、繼續(xù)實行科室承包連隊制度，調(diào)度室主要加強對綜采隊的'跟班管理工作，通過加大現(xiàn)場安全監(jiān)管力度，嚴格規(guī)范現(xiàn)場操作，加強機電設(shè)備維護保養(yǎng)等工作來保證下一年各項任務的順利完成。

　　5、進一步加強調(diào)度室質(zhì)量標準化建設(shè)工作，按要求繼續(xù)規(guī)范各類文件、記錄、臺帳、報表等填寫、上報、存檔工作，準確無誤地逐項、按時完成工作。

　　6、進一步加強“雙基”工作，繼續(xù)加強基層班組建設(shè)，培養(yǎng)優(yōu)秀團隊精神，增強班組凝聚力，促進我礦的安全穩(wěn)定健康發(fā)展。

　　三、以人為本，強化管理，激發(fā)工作熱情。

　　日常工作中與各科室、連隊建立良好有效的溝通，做到固定任務提前及時準確、臨時任務做到說明詳細無誤，安排合理，盡可能提高質(zhì)量高效率完成工作任務；通過繼續(xù)開展“手指口述、崗位描述”競賽活動、技術(shù)比武、安全生產(chǎn)月活動、等活動，不斷加強班組文化建設(shè)，創(chuàng)造班組和諧團結(jié)的良好氛圍，增強班組向心力與凝聚力，培養(yǎng)廣大員工的集體榮譽感與使命感，調(diào)動職工遵章守紀、抵制“三違”、用于創(chuàng)新的積極性，激發(fā)職工工作的主動性、創(chuàng)造性，從而不斷促進安全生產(chǎn)的順利進行。

　　調(diào) 度 室

　　二0xx年三月三日

工作計劃范文7

　　為提高我校全體師生的法律素質(zhì)，全面提高教育法制化管理水平。我校將深入開展法制教育工作。通過法制宣傳教育，培養(yǎng)學生的權(quán)利和義務對等的現(xiàn)代法制觀念，提高教師對保護學生的'合法權(quán)益的重視程度，增強教師、學生遵守法律法規(guī)的意識，提高師生的法律水平。為達到以上目的，將作以下計劃：

　　一、九月份舉行一次全校性的法律知識問答，并評出一、二、三等獎。在獲獎的學生的當中評選出3名“學法小標兵”。

　　二、十月份要求各班召開一次以法制為主題的班隊會。

　　三、十一月份請河北第一勞教所的學員來我校為全體師生做一次法制報告會。

　　四、加強教師平時的法制教育與學習。學校要求教師學習利用課余時間學習《教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》等內(nèi)容。要有筆記，領(lǐng)導小組要對筆記進行不定期的檢查，并把檢查結(jié)果記入個人量化。

　　五、在日常工作中利用黑板報、手抄報等宣傳手段進行普法宣傳。

工作計劃范文8

　　新的學期又開始了，為了使教學工作順利有序的進行，提高自己的教學質(zhì)量，我做的個人教學工作計劃如下：

　　1、提高教學質(zhì)量。

　　要提高教學質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。所以我決定做好以下工作：

　�、耪n前準備：備好課。①認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。②了解學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。

　　⑵課堂上的情況。組織好課堂教學，關(guān)注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服以往教學中存在的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學習的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。

　　2、課堂上的情況。

　　組織好課堂教學，關(guān)注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性。同時，激發(fā)學生的情感，創(chuàng)造良好的.課堂氣氛，充分利用課堂40分鐘。

　　3、作業(yè)設(shè)置與批改。

　　設(shè)置和批改作業(yè)時學生鞏固所學知識，教師反饋教學信息和改進教學的重要手段，因此，要高度重視此項工作。

　�。�1）進一步規(guī)范學生的作業(yè)，全面提高作業(yè)質(zhì)量，努力做到各式格式正確，字跡端正，卷面整潔。

　�。�2）布置的作業(yè)內(nèi)容要適當，因人而異。

　　（3）作業(yè)內(nèi)容要從新課程標準、教材和學生的實際情況出發(fā)，認真研究，精心設(shè)計。

　　（4）批改作業(yè)要認真細致，及時，并做好評講工作，可采取面批和學生批改相結(jié)合的批改方式，從批改作業(yè)中獲取教學反饋，及時調(diào)整并改進自己的教學。

　　3、做好課后輔導。

　　要提高教學質(zhì)量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生記錯作業(yè)。針對這種問題，抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。

　　4、提高自身的業(yè)務水平。

　　積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。培養(yǎng)多種興趣愛好，博覽群書，多看相關(guān)書籍，不斷擴寬知識面，為教學內(nèi)容注入新鮮血液。

　　總之，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，努力提高自己的教育教學水平。

工作計劃范文9

　　堅持健康第一的指導思想，以區(qū)教研室工作意見、校教導處工作計劃、新校區(qū)體育教研組計劃為指針，加強課堂常規(guī)建設(shè)，強化體育內(nèi)部管理，講究實效，嚴防安全事故的發(fā)生。積極開展主題課的教學研究，確立與新課程相適應的教育教學觀念，認真完成各項體育教育、教學任務。

　　主要工作：

　　1、抓好體育學科的教學常規(guī)，抓好單元備課和上課備課實際統(tǒng)一的問題。

　　2、關(guān)注體育課堂教學，以課程要貫徹、知識要傳授、技能要訓練、負荷要合理、活動要充分、健康要提高的要求來加強體育教學質(zhì)量管理。

　　3、開展好各項小型體育競賽活動，豐富校園文化生活，促進學生身心全面發(fā)展。

　　工作月程：

　　九月份：1、認真制定好本學期各年級段體育教學計劃。

　　2、確定各年級體育課時計劃的'主備分工

　　3、抓好一年級新生廣播操和眼保健操教學

　　十月份：1、制定冬鍛三項比賽規(guī)程、下發(fā)通知、報名單。

　　2、宣傳、發(fā)動學生開展冬鍛煉活動。

　　3、開展一次教研活動

　　十一月份：。1、繼續(xù)冬季運動會比賽項目的訓練。

　　2、抓好大課間活動的組織、管理，迎接區(qū)大課間活動評比

　　十二月份：1、舉行冬季小型運動會。

　　2、開展好冬季長跑活動，在組織、管理、訓練上講究實效。

　　一月份：1、完成各年級體育課考核任務。

　　2、做好學期教學總結(jié)工作。

工作計劃范文10

尊敬的上級領(lǐng)導：

　　你們好！

　　在一個火辣辣的八月份，本人很辛運接到廣州總公司的任命，來到了武漢青山船廠擔任安全主管一職，自擔任安全主管這個重任以來，我始終保持清醒的頭腦，勤勤懇懇，踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，在青山船廠任職半年以來，嚴格要求自己，全面貫徹“安全第一，預防為主”的方針，強化安全生產(chǎn)管理，xx年在熊經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，公司有關(guān)領(lǐng)導的信任和支持下，以積極的態(tài)度投入工作，今年的工作我感到非常的充實。

　　一，xx年主要工作

　　1：以“作一名合格的安全主管”，作為自己工作的動力，思想上圍繞著景程公司，行動上處處想著公司利益積極上進，協(xié)作青山船廠安技部及公司認真落實安全生產(chǎn)責任制，加強有關(guān)安全法規(guī)，決定，條例，扎實安全培訓工作，堅定的貫徹（安全生產(chǎn)責任書）的承諾，努力實現(xiàn)公司三級安全生產(chǎn)目標。在管理中敬業(yè)愛崗，嚴謹安全意識和職業(yè)道德，不斷增進安全管理水平的提高，只要利于我司發(fā)展利于安全生產(chǎn)的自己身先立足。

　　2：在廠安技部及公司領(lǐng)導正確領(lǐng)導下，我公司的安全檢查臺帳及每周六安全學習臺帳，每天的班前交底臺帳，并保證傳達到每一位員工，隨時接受廠安技部和車間安全員檢查及監(jiān)督。

　　3：在廠安技部和車間安全員的領(lǐng)導下，近半年來我司未發(fā)生重大安全事故，并且做好了新進員工的安全教育和傳，幫，帶，工作，并作好了臺帳。

　　二：存在不足

　　在這半年來雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足的地方，主要是員工的安全意識淡薄，經(jīng)常性的違章很多，例如下

　　從以上圖來看，我司9-12月份中違章趨勢一直在上升 ，我司的員工對安全管理的有所松懈，其主要原因有四：1，我們的員工受教育不高，安全意識淡薄。2，剛來到青山船廠對廠里的管理模式一時還沒有適應過來。3，我們的管理人員極度散漫，對自己的工作態(tài)度要求不嚴。4，由于公司新到青山船廠來，有些管理制度還不是很健全和完善。

　　三：明年工作計劃

　　1：認真的`學習，努力提高自身素質(zhì)及工作能力，發(fā)揚不怕苦，主動找事干，做到“眼勤，手勤，嘴勤，腿勤積極適應各種環(huán)境，在復雜的工作中磨練自己的意志，增長才干。

　　2：發(fā)揚默默工作無私奉獻的進取精神，廣泛吸取和收集各類安全信息及上級領(lǐng)導的建議，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底和踏實的工作作風，力求把工作做的更好，樹立良好的形象。

　　3：努力搞好安全管理工作，對各項習慣性的違章和出現(xiàn)的問題，及時提出合理化整改和解決辦法，配合部門領(lǐng)導完成公司下達的任務。

　　4：努力的完善公司的各項管理規(guī)章制度。

　　總之，來到青山船廠近半年，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離我要求的還有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作，對事業(yè)高度負責任的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。

　　青山船廠安全組

　　cash

　　xx年12月22日

工作計劃范文11

　　20xx年1月至12月，調(diào)度室工作在公司與礦領(lǐng)導的支持和領(lǐng)導下，在各科室的大力支持和積極配合下，調(diào)度室以 “一心一意謀發(fā)展，深、嚴、細、實抓落實”的發(fā)展理念為指導思想，以提高“執(zhí)行力”為工作準則，按照各級管理部門和公司的年度工作安排，結(jié)合調(diào)度室的工作實際，在安全生產(chǎn)工作協(xié)調(diào)、調(diào)度等方面，充分發(fā)揮了指揮中心 “上傳下達，下請上傳” 的作用。結(jié)合我礦各項生產(chǎn)計劃和工作安排認真組織和指揮生產(chǎn)調(diào)度，順利完成各項任務目標，現(xiàn)將我礦調(diào)度室20xx年的各項工作總結(jié)如下：

　　一、全年年工作總結(jié)

　�。�1）迎接省、市、縣領(lǐng)導的檢查工作并落實情況

　　配合各部門迎接各級領(lǐng)導蒞臨我礦檢查指導工作，在全年中，共迎接了省、市、縣26次檢查并查出116條問題，已整改98，未整改18條，所有查出的問題已基本整改完成，未整改的基本都是共性問題人員機構(gòu)不全，水文類型劃分報告等問題。每一次檢查都形成會議紀要的形式全部存檔。

　�。�2）集團公司，太原分公司檢查問題落實情況

　　集團公司檢查2次，共檢查出20條問題，已整改15條，未整改5條。太原煤業(yè)公司共檢查13次，共檢查95條問題，已整改90條，5條未整改，都屬于共性問題人員機構(gòu)不全等問題。

　　（3）嚴格落實“十五嚴格、十五嚴禁”

　　根據(jù)上級文件對“雙十五”認真貫徹、落實，并做了詳細筆記。

　�。�4）根據(jù)省人民政府【20xx】22號文件集團公司【20xx】57號文件,《煤礦安全集中整治專項行動的通知》；

　　1、組織學習文件。2、成立領(lǐng)導小組。3、準備相關(guān)資料。4、從企業(yè)面貌，企業(yè)文化全面部署，在4月11日引來了省督導組的檢查。

　�。�5）“雨季三防”；

　　根據(jù)集團公司188號文件精神，成立雨季三防領(lǐng)導小組，實施方案，24小時汛期值班小組，雨季期間的巡查工作。

　�。�6）打非治違；

　　制定措施，成立領(lǐng)導小組，礦區(qū)內(nèi)，周邊小窯的排查。

　�。�7）國慶中秋；

　　制定安保措施，值班人員表，自查自糾，信訪工作。

　�。�8）十八大期間；

　　制定安保措施，成立領(lǐng)導小組，實施方案，礦領(lǐng)導值班，信訪工作等具體工作。

　�。�9）冬季三防；

　　傳達學習貫徹集團公司文件精神，成立領(lǐng)導小組，實施方案。

　�。�10)調(diào)度室制度的完善，全面落實安全生產(chǎn)責任制，績效考核辦法；

　　完善了調(diào)度室制度，并定期組織全體工作人員認真學習公司下發(fā)的各種文件精神，明確了每個人的.崗位責任，工作任務，做到分工明確，責任清晰。樹立高度的服務意識，服務態(tài)度和藹、熱情、耐心、細致，為公司上下溝通提供良好周到的服務平臺。對各科室每月的績效進行公平、公正、公開考核。

　�。�11）定期組織召開調(diào)度例會、并積極給領(lǐng)導提供決策依據(jù)；

　　組織召開調(diào)度會和礦領(lǐng)導、骨干共同研究解決安全生產(chǎn)中存在的問題，督促檢查任務落實完成情況，及時對各部門進行人力、物力、車皮等合理調(diào)度，確保生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的理順與協(xié)調(diào)。想方設(shè)法彌補工作上的不足，認真審視每一階段的工作，改進不合理的工作流程，遇到問題及時溝通，解決。盡全力提高工作效率和工作質(zhì)量。

　�。�12）認真做好會議記錄、整理會議紀要，服務于安全生產(chǎn)

　　我們認真組織好各種會議。無論是臨時性會議還是礦井各種例會，都嚴格按照礦領(lǐng)導的要求認真組織，并及時準備各種材料、報告。在各種會議召開之后，都及時的按要求整理會議紀要，以便使會議精神得以及時的上傳下達。

　�。�13）完善調(diào)度室臺賬的建設(shè)

　　規(guī)范調(diào)度室各項專題記錄、臺帳等共20余項，有完整的原始記錄，按時填寫圖表和牌版，按時上報各種報表，調(diào)度資料定期歸檔保管。

　�。�14）加強信息報送質(zhì)量，完善公文處理流程

　　信息力求又快又準。及時、準確、全面地為礦領(lǐng)導和公司報送信息。我們在信息工作中努力做到“收集信息第一時間、報送信息第一時刻、處理信息第一時段”，確保信息快速報送，對各級管理部門及公司下發(fā)的重大決策、重要工作部署，重要會議、重要文件、重大決定事項的執(zhí)行，領(lǐng)導交辦的事項等在基層單位的貫徹落實情況，組織開展督促檢查，即傳達領(lǐng)導指示，又反饋各種信息，做到了快捷和實效，保證全礦上下政令暢通。

　　二、下半年工作計劃

　　調(diào)度室為了進一步做好下半年度的各項工作，更好地服務于生產(chǎn)，結(jié)合實際情況，制定以下幾個方面工作計劃

　�。�1）認真貫徹落實領(lǐng)導有關(guān)安全生產(chǎn)方面的通知、指示、命令、并檢查各單位的貫徹落實情況。

　�。�2）加大組織和協(xié)調(diào)力度，對各部門人力、物力、車皮等統(tǒng)一調(diào)度，為順利完成各項工作的開展發(fā)揮積極作用。

　�。�3）積極配合有關(guān)部門，著重解決影響均衡工作的問題和矛盾，督促各科室檢查、落實，保證工作有秩序地進行，對影響工作超過規(guī)定時間的，出臺分析報告，一查到底，減少和杜絕類似問題的重復出現(xiàn)。

　　（4）進一步加強調(diào)度室“雙基”、質(zhì)量標準化建設(shè)，按要求繼續(xù)規(guī)范各類文件、記錄、臺帳、報表等填寫、上報、存檔工作，準確無誤地逐項、按時完成工作。

　　（5）加強業(yè)務學習，全面提高調(diào)度人員的綜合素質(zhì)，不斷提高調(diào)度人員的思想政治覺悟和業(yè)務水平，在學習各項規(guī)程措施及相關(guān)知識的情況下，理論聯(lián)系實際，多深入基層，調(diào)查研究，熟悉情況。

　�。�6）繼續(xù)加強調(diào)度室軟件和硬件建設(shè)，組織實現(xiàn)標準化調(diào)度室。

　　在這一年里調(diào)度室保持清醒的頭腦，良好的工作作風，積極向上的工作態(tài)度，保證全礦全年的工作計劃順利完成。把提升全體干部職工的“執(zhí)行力”作為政治思想教育的首要任務去抓，努力營造“只為成功找方法，不為失敗找借口”的良好工作氛圍。新的挑戰(zhàn)正在等待著我們。我們有信心、有決心，在礦領(lǐng)導、各科室的支持和幫助下，扎扎實實、腳踏實地的干好調(diào)度室的本職工作，為全礦交上一份滿意的答卷，為公司的和諧、穩(wěn)步發(fā)展恪盡職守、盡職盡責，確保礦井的安全生產(chǎn)。

　　調(diào)度室

　　20xx-12-1

工作計劃范文12

　　一、市場概述

　　國內(nèi)潤滑油市場現(xiàn)狀與分析

　　潤滑油產(chǎn)業(yè)是我國開放較早的行業(yè)之一，市場透明度較高，經(jīng)歷了混亂—整合—逐步規(guī)范的發(fā)展歷程，主要體現(xiàn)在：品牌整合、資源壟斷、價格上漲、營銷理念轉(zhuǎn)變、國際品牌加快中國布局等方面。近幾年我國潤滑油市場持續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭，20xx年我國潤滑油消耗量約為680萬噸，增長達5%。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷深入及國內(nèi)市場的巨大消費潛力，將給潤滑油產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供更多機會，這是潤滑油產(chǎn)業(yè)近幾年來，遇到的難得機遇！

　　二、內(nèi)燃機潤滑油市場特點及發(fā)展趨勢

　　1、從市場結(jié)構(gòu)來看，車用潤滑油較工業(yè)用潤滑油呈現(xiàn)出更加快速增長的趨勢。

　　2、車用潤滑油市場呈現(xiàn)出從低檔向中高檔升級的趨勢，符合國Ⅲ、國Ⅳ排放標準的中高端產(chǎn)品成為廠家產(chǎn)品升級的對象和市場競爭的焦點。

　　3、在產(chǎn)品供應方面，供應主體日益集中在大型廠商之間，從而將原有的分散競爭改變?yōu)榧�中競爭�?/p>

　　4、中高端產(chǎn)品銷售勢頭強勁，從整體發(fā)展趨勢上看，SJ、CH-4級及其以上級別油品的銷售將會大幅度提升。

　　5、殼牌、美孚、嘉實多等國外品牌依舊在高端汽油機油產(chǎn)品市場占主導地位，國產(chǎn)一線品牌如：長城、昆侖等正積極向該市場邁進。

　　6、在柴油機油市場主機廠潤滑油品牌成為快速發(fā)展的新生勢力，如：玉柴、濰柴、東風、康明斯等。

　　7、渠道模式由長線渠道向短而平的渠道模式轉(zhuǎn)變。

　　8、無論廠家還是渠道商更加重視終端及消費者的宣傳推廣及終端的品牌認知度

　　三、內(nèi)燃機油市場現(xiàn)有品牌及特點

　　1 、 隨著內(nèi)燃機油市場的不斷整合與淘汰，現(xiàn)已形成潤滑油品牌三大陣營，以美孚、殼牌為主的國際品牌陣營，其幾乎壟斷了我國高端潤滑油市場，該陣營中還

　　有嘉實多、BP、SK、道達爾、福斯、埃爾夫、加德士、日本新石油等國際二線品牌。

　　以長城、昆侖為首的國字號陣營，其是中國市場最具競爭力的品牌，憑借其自有的資源優(yōu)勢，強大的渠道優(yōu)勢正在加大對中高端市場的進軍的步伐。

　　以龍蟠、康普頓、萊克為首的'民營品牌，該陣營發(fā)展環(huán)境較為苛刻，上有“國字號陣營”，左有“進口品牌陣營”，右有“山寨進口版陣營”，但其憑借自身的不斷轉(zhuǎn)變發(fā)展，突破發(fā)展瓶頸，在地域化和專業(yè)化方面取得了消費者的認可，成為我國最具生命力和活力的競爭者。

　　2、 主要品牌的渠道推廣策略

　　3、終端的定義

　　服務類終端：修理廠、換油中心、4S店、特約維修站、美容保養(yǎng)連鎖店、快修店等，服務類終端的特點是以服務帶來的附加值為利潤體現(xiàn)，銷售價格均高于銷售類終端。

　　銷售類終端：汽配店、潤滑油超市、路邊店、加油站等，銷售類終端的特點是“薄利多銷，快進快出，只作銷售，不規(guī)范經(jīng)營”。 4、國內(nèi)中高端品牌銷售模式

　　國內(nèi)外主要潤滑油品牌參與高檔車用油在初級階段的競爭著力點都是通過銷售網(wǎng)絡布局—“抓住經(jīng)銷商”；以及展開各自的終端網(wǎng)點建設(shè)—“抓住服務、銷售型門店”這兩大方面來實現(xiàn)的。

　　美孚在高檔汽機油上只推頂級產(chǎn)品—美孚1號合成油，渠道模式也另辟蹊徑—“指定經(jīng)銷商－特約維修站/大型修理廠－消費者”，力圖樹立“服務于高檔車輛、產(chǎn)品品質(zhì)高”的品牌形象、達到高利潤、豎專業(yè)形象的目的。

　　殼牌的高檔汽機油其著力點除了抓住服務、銷售型門店，同時逐漸與輪胎、保險、配件等汽車相關(guān)行業(yè)進行強強合作，對終端制作門頭、POP宣傳、店內(nèi)裝修、營建喜力換油中心等方式進行宣傳，從而抓住“消費者”，達到引導消費需求。

　　國際陣營中還有一些品牌如嘉實多、埃索、道達爾、SK、BP、福斯、加德士、埃爾夫、康菲、馬石油等品牌，其中有部分品牌在一些特殊領(lǐng)域還做的不錯，擁有自己專業(yè)的拓展團隊和服務團隊，有些品牌可能已經(jīng)退出中國市場，從總體上來看，國際品牌中的二線、三線品牌在中國市場并沒有形成太大影響力，在中國市場的實際運作中也并沒有建立值得稱道的驕人業(yè)績。

　　2、 市場規(guī)劃 按地區(qū)劃分

　　1．華北地區(qū)：北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古（5個省、市、區(qū)）。

　　2．東北地區(qū)：遼寧、吉林、黑龍江、大連（4個省、市）。

　　3．華東地區(qū)：上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東、寧波、夏門、青島（10個省、市）。

　　4．中南地區(qū)：河南、湖北、湖南、廣東、廣西、海南、深圳（7個省、市）。

　　5．西南地區(qū)：重慶、四川、貴州、云南、西藏（5個省、市）。

　　6．西北地區(qū)：陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆（5個省、區(qū)）。 3、渠道策略：省會—地級市—縣城 3.1、目標渠道模式

　　3.2、渠道建立

　　20xx年最主要的工作空白地區(qū)網(wǎng)絡建設(shè)，主要開發(fā)市場為湖北、湖南市場地處京九線物流發(fā)貨便利，潤滑油市場需求大

　　3.3、終端開發(fā)

　　① 公司的終端開發(fā)前期先以湖北為重點，配備相應的人員，主要以地級市汽配城、汽配修理集中地街道為開發(fā)地區(qū)。

　�、诮K端開發(fā)是拉動式銷售的主要方式之一，是解決銷售渠道不暢的主要手段。服務用油的終端客戶主要有修理廠、修理點、小型配件專賣店、小型車隊、小型潤滑油專賣店、個體車主。

　�、劢K端客戶開發(fā)模式：

　　銷售（服務）類終端：關(guān)心價格、促銷、宣傳品。因此要求業(yè)務經(jīng)理攜帶工具包（產(chǎn)品資料、各類海報、折頁等）對其拜訪、溝通，幫助店長碼放 油品，給用戶主動推介；通知 潤滑油促銷信息，了解用油需求，競品情況；協(xié)調(diào)經(jīng)銷商和終端的協(xié)作；根據(jù)終端數(shù)量開展產(chǎn)品銷售技巧交流會、現(xiàn)場促銷會等。

　　直接使用類終端：關(guān)心有品質(zhì)量、售后服務、喜歡帶 潤滑油 的小禮品。因此，除了有規(guī)律的拜訪、用油感受詢問外，聯(lián)合經(jīng)銷商有針對性的開展技術(shù)交流會，為其車輛保養(yǎng)維護提供更好的指導，保持對 潤滑油品牌的忠誠度。

工作計劃范文13

　　一、加強組織機構(gòu)建設(shè)，健全科普工作制度

　　亞峰社區(qū)在區(qū)科協(xié)的正確領(lǐng)導和街道黨工委辦事處的指導和支持下，在新的一年里社區(qū)黨總支和居委會要重視科普工作，把科普工作列入社區(qū)建設(shè)工作的重要內(nèi)容，一、首先要進一步加強組織領(lǐng)導完善網(wǎng)絡隊伍，由社區(qū)黨總支書記、社區(qū)居民代表、離退休老人等組成的科普工作領(lǐng)導小組，要形成以科普工作領(lǐng)導小組為龍頭、社區(qū)居民為主體、轄區(qū)單位共參與的科普組織網(wǎng)絡;二、要將科普工作列入黨總支議事日程，定期召開工作會議，聽取工作匯報，及時進行經(jīng)驗總結(jié)，把科普工作融入社區(qū)建設(shè)、綜合管理、精神文明建設(shè)(廉政建設(shè))等全年工作規(guī)劃之中。三、是制定了社區(qū)科普工作制度，將工作分解到各個成員，使科普工作目標明確、組織有序、責任到人，承擔起對轄區(qū)居民普及科學知識，方法和科學思想的職責。四、是社區(qū)班子領(lǐng)導要帶頭積極參加科普知識學習、參與科普活動宣傳，并召集社區(qū)科普志愿服務隊為轄區(qū)居民義務普及科學知識，發(fā)放科普宣傳材料，從根本上保證了科普工作正常開展。

　　二、抓好科普設(shè)施建設(shè)，完善科普宣傳陣地

　　1、要按照科普工作實際需要，社區(qū)科普領(lǐng)導小組要積極努力爭取，今年還安排一定的科普經(jīng)費，保證有專項經(jīng)費用于社區(qū)科普活動，這些經(jīng)費主要用于科普宣傳資料的制作、訂購、科普宣傳畫更換和科普培訓、青少年科技活動、科普宣傳專欄建設(shè)等。同時社區(qū)還要積極爭取和鼓勵轄區(qū)單位及多方社會力量多元化投入，支持社區(qū)科普事業(yè)的發(fā)展。

　　2、要利用社區(qū)綜合宣傳欄、計生宣傳欄、科普畫廊，定期出版科普知識板報、墻報、內(nèi)容有：科學小常識、優(yōu)生優(yōu)育、避孕節(jié)育、生殖保健知識、環(huán)境保護知識、醫(yī)療保健等方面內(nèi)容，每二個月要更新一次。積極引導社區(qū)居民自覺學習科普知識，在社區(qū)內(nèi)營造濃厚的“學科學、愛科學、用科學”的新氛圍。

　　3、是為了更好的開展科學技術(shù)普及工作，社區(qū)建成科普圖書室，利用有限的經(jīng)費購置了科普讀物，同時，科普圖書室藏書達20xx余冊，極大地豐富了社區(qū)居民的學習生活。

　　三、建立健全科普宣傳隊伍，積極開展科普宣傳活動

　　亞峰社區(qū)建成了一支由社區(qū)黨員、轄區(qū)志愿者、各行業(yè)技術(shù)人員等組成的較為系統(tǒng)、素質(zhì)較高的科普宣傳隊伍，隊伍中包含科普志愿者。社區(qū)書記、主任親自負責隊伍的管理和建設(shè)，建立花名冊，實行科學統(tǒng)一管理，對歷次志愿活動進行及時記錄，健全科普宣傳隊伍網(wǎng)絡建設(shè)。同時，還在社區(qū)所轄樓群配有兼職科普宣傳員。

　　科普宣傳隊伍長期活躍在社區(qū)居民群眾中間，他們熱愛公益事業(yè)、熱心科普宣傳工作，每月集中在社區(qū)學習科普知識講座，以及上課內(nèi)容涉及家庭保健、健康與運動、飲食起居、防震救災消防知識等方方面面知識。通過他們的宣傳，使科普工作輻射整個社區(qū)，科普知識進千家門。同時，社區(qū)積極與轄區(qū)單位聯(lián)系，準備利用“科技周”、“科普宣傳日“等節(jié)假日，組織黨員、部份外來人口以講座形式傳播科學思想，普及身邊科普知識。

　　四、豐富活動載體，寓教于樂，掀起科普活動的熱潮

　　社區(qū)堅持“以人為本”服務居民，努力提升居民文化素質(zhì)和生活品位。通過多層次、多角度、多方面開展科普活動，為居民提供交流學習的平臺，將知識傳播賦予文化活動中。根據(jù)亞峰社區(qū)的特定情況，聯(lián)系居民的不同精神文化需求，社區(qū)以“科普文明示范社區(qū)”考核內(nèi)容為要求，為廣大居民積極參與搭建多元化平臺。

　　要滿足社區(qū)居民崇尚科學、強身健體等方面的需求，積極打造特色文體團體的品牌，推進和諧社區(qū)的建設(shè)。在社區(qū)黨組織的'牽頭下，發(fā)揮民間文藝隊伍的作用，經(jīng)常開展健康向上的文化活動。通過這些群體性活動的開展可以展示了居民積極向上的精神風貌，并通過寓教于樂的形式，吸引著更多的社區(qū)居民參與到科普活動中來，使居民科普意識越來越強，科學文明健康的生活方式深入人心，從而推動科普文化教育縱深發(fā)展。

工作計劃范文14

　　一、認真踏實的做好人事相關(guān)基礎(chǔ)工作，精益求精，追求完美。

　　做好人事檔案資料的收集整理建檔等工作，保證人員檔案完整性、保密性。隨時備查，準確無疑。嚴格按照公司規(guī)章制度辦理相關(guān)手續(xù)，包括員工入職、離職、交接等程序，不留后遺癥，規(guī)避企業(yè)風險。

　　二、招聘與配置

　　根據(jù)公司現(xiàn)狀及長遠的發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合部門的用人需求，招聘高層次、高學歷、高能力的人才，品德兼?zhèn)�，選擇企業(yè)最合適的人才。目前，滿足部門用人需求是招聘工作的第一步，也是最基礎(chǔ)的。在下一個季度，工作應側(cè)重于儲備優(yōu)秀人才，做到各個崗位的足量儲備。人員招聘的目標分三步：滿足部門需求——保證人才儲備——實現(xiàn)梯隊建設(shè)

　　①招聘途徑的拓展與開發(fā)，不能再局限于招聘網(wǎng)站，可以繼續(xù)開發(fā)校園招聘會、天津主流報刊、內(nèi)部提升等渠道。

　�、诿嬖嚨牧鞒虘獜娬{(diào)實用性，采取多種科學合理且易操作的面試方法。

　�、勖嬖嚰记�，應從專業(yè)知識；專業(yè)技能；綜合能力；個性特征；求職動機；以及價值觀等維度進行考察。

　　三、參考成功的人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全更適合公司發(fā)展的管理體系。

　　“管理即溝通”，具備強大的溝通能力亦是解決問題的良好前提。做到及時發(fā)現(xiàn)問題并提出有效建議。多動腦，不可以思維定勢，做到創(chuàng)新思路，清晰有方向有目標。站在一定高度看待問題，同時處理問題應做到全面且周到。

　　建立員工之間溝通互動的平臺與渠道，定期收集信息，不斷積極改進公司相關(guān)政策、了解員工需求、掌握員工動態(tài)。

　　四、工作計劃性與條理性。

　　按照公司發(fā)展的指引方向，定期編制工作計劃，制定工作目標與方向。大到總體目標規(guī)劃，小到日常工作計劃。沒有計劃，工作往往將陷于盲目，或者成為碰運氣。既然在公司工作一天，就要必須擔任好自己的角色，努力去做好自己的本職工作。

　　五、提高工作積極性與穩(wěn)定性，增強部門凝聚力。

　　建議定期可舉辦員工評比活動，對年度優(yōu)秀員工通報表揚或者獎勵。同時，明確各部門各崗位的崗位職責，分工明確。新老員工傳幫帶的'學習工作技能，遵守公司的相關(guān)制度，了解企業(yè)文化。員工的每個成長階段的各項培訓跟進，可以外聘優(yōu)秀的講師和成功人士，分享一些成功的案例，開闊員工的眼界與見識，培養(yǎng)全員積極上進、不斷學習的精神。使員工在企業(yè)這個平臺可以得到更好的價值體現(xiàn)，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度。

工作計劃范文15

　　本學期我繼續(xù)擔任了五年級班的班主任工作。在多年的班主任工作中，使我深深懂得小學階段是人的成長起步階段，教育家葉圣陶先生說過：“教育是什么，往簡單的方面說就是養(yǎng)成良好的習慣�！绷己玫陌囡L是學生各種良好的習慣養(yǎng)成的基礎(chǔ)，有了良好的班風才能有好的學風，如何促進良好班風班紀的建設(shè)，發(fā)展學生的個性，培養(yǎng)學生各方面較高的綜合素質(zhì)呢？根據(jù)本班情況制定計劃如下：

　　一、本班學生基本情況分析：

　　本班共有56位學生。本班學生思維活躍，學習積極性高，學習習慣較好，同學之間能團結(jié)友愛，互幫互助。大家集體榮譽感強，事事都走在前列，在過去的一年里，不管是個人還是集體，都取得了不少的成績，是一個非常不錯的集體。

　　二、工作目標：

　　本學期我班的基本目標是：保持以往的成績，縮短同學之間的差距，再創(chuàng)班級的`輝煌。

　　三、具體措施：

　　1.重視養(yǎng)成教育：根據(jù)學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規(guī)律性的常規(guī)訓練。重點落實好《小學生日常行為規(guī)范》，使學生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習慣，學習習慣和積極的學習態(tài)度，不使一個學生掉級

　　2、加強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關(guān)心、愛護學生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學生20xx年 班級工作計劃20xx年 班級工作計劃。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。

　　3、及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下功夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。

　　4、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學生家長聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結(jié)向上的班集體。

　　5、培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向，同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

　　6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

　　7、抓好少先級工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大級，結(jié)合實際搞好各項活動。

　　8.重視文體工作：教育學生上好所有學校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學生的參與意識。

　　四、工作安排：

　　三月份：

　　1、做好開學的各項工作20xx年 班級工作計劃工作計劃。

　　2、選出班干部，召開班干部及各種學生會議 。

　　3、完善清潔衛(wèi)生制度，搞好課室、包干區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生。

　　4、出好第一期墻報。

　　四月份：

　　1、進行習慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習慣。

　　2、召開班干部及不同層次學生會議，深入了解學生情況。

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