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匯總工作計(jì)劃

時(shí)間:2024-11-01 16:16:00 工作計(jì)劃 我要投稿

匯總工作計(jì)劃范文集合7篇

  日子如同白駒過隙,相信大家對(duì)即將到來的工作生活滿心期待吧!該好好計(jì)劃一下接下來的工作了!計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢?下面是小編為大家整理的匯總工作計(jì)劃7篇,歡迎閱讀與收藏。

匯總工作計(jì)劃范文集合7篇

  匯總工作計(jì)劃 篇1

  債權(quán)人(甲方):

  債務(wù)人(乙方):

  乙方因經(jīng)營(yíng)煤炭生意,于年 月至 年月期間共拖欠甲方煤炭款人民幣 元;另外乙方還向甲方借款人民幣200元用于生意周轉(zhuǎn)。因乙方暫時(shí)無法一次性歸還上述欠款,在乙方家屬同意擔(dān)保還款的`情況下,經(jīng)各方協(xié)商,同意按照以下約定還款,利息自協(xié)議簽訂之日起按月利率 %計(jì)算:

  一、乙方于元,利息元;

  二、乙方于 年 月 日前償還人民幣 元,利息元;

  三、乙方自 年 月 日起按月償還人民幣 元,直至本息還清為止。

  四、乙方保證按照上述約定的還款日期金額將款項(xiàng)存入甲方指定的賬號(hào),賬號(hào)為:,戶名: 。

  五、如果出現(xiàn)任何一期違約,乙方需支付違約金200元,且甲方有權(quán)要求一次性償還全部本息。

  甲方(債權(quán)人): 乙方(債務(wù)人): 保證條款:保證人對(duì)乙方的上述債務(wù)承擔(dān)連帶償還保證責(zé)任。保證人1:身份證號(hào)碼:

  保證人2:身份證號(hào)碼:

  簽訂日期:簽訂地點(diǎn):

  匯總工作計(jì)劃 篇2

  長(zhǎng)期以來,我廠始終把環(huán)保工作作為企業(yè)的頭等大事來抓,不斷完善環(huán)保運(yùn)行規(guī)

  章制度,總結(jié)環(huán)保設(shè)施運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)。在生產(chǎn)運(yùn)行過程中,堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展理念。節(jié)能消耗,最大限度減少污染物的排放。通過一系列卓有成效的工作,我廠的環(huán)境得到了很大改善,廢水污染物排放量小于《國(guó)家污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》,為了更好的把我廠環(huán)保工作做好,特制定**工作計(jì)劃。

  1、嚴(yán)格按照國(guó)家環(huán)保要求,堅(jiān)持“預(yù)防為主,防治結(jié)合”的環(huán)保方針,進(jìn)一步加大力度,做好>環(huán)境保護(hù)工作,實(shí)現(xiàn)生態(tài)效益和經(jīng)濟(jì)效益的.雙贏目標(biāo)。進(jìn)行保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源意識(shí)教育,使全廠形成了“我要環(huán)!、“我為環(huán)!钡牧己梅諊

  2、推行清潔生產(chǎn)、開展節(jié)能降耗,提高資源利用效率。環(huán)保先行,末端治理不放松,發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、把發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)放在重要位置;開展資源綜合利用,變廢為寶。

  3、綠化美化環(huán)境,營(yíng)造美好的工作生活環(huán)境。規(guī)范管理,持續(xù)改進(jìn)企業(yè)環(huán)境績(jī)效。企業(yè)環(huán)境保護(hù)工作的精髓是持續(xù)改進(jìn)、持續(xù)實(shí)施,只有起點(diǎn),沒有終點(diǎn)。做好企業(yè)的環(huán)境保護(hù)工作,必須與規(guī)范的具有持續(xù)改進(jìn)管理功能的環(huán)境管理體系工作有機(jī)結(jié)合起來。

  4、落實(shí)節(jié)水、節(jié)電、節(jié)焦、資源綜合利用項(xiàng)目,以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力,采用先進(jìn)

  的污染治理技術(shù),治理生產(chǎn)過程排放的污染物,全面完成減排計(jì)劃;采用先進(jìn)的工藝技術(shù)與設(shè)備,改進(jìn)管理,提高綜合利用率,進(jìn)一步實(shí)施循環(huán)經(jīng)濟(jì),以低消耗、低排放、高效率實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

  5、盡量利用其他專業(yè)統(tǒng)計(jì)已有的各種資料,對(duì)環(huán)境保護(hù)工作進(jìn)行系統(tǒng)全面的分析研究,總結(jié)成績(jī),找出矛盾,提出建議。

  6、通過環(huán)境統(tǒng)計(jì)分析,反映出我廠環(huán)境保護(hù)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的比例關(guān)系是否合理,為制定環(huán)境保護(hù)措施提供參考依據(jù)。

  7、使全廠職工了解自身的環(huán)境權(quán)利和義務(wù),從而增強(qiáng)熱愛環(huán)境、保護(hù)環(huán)境的自覺性和積極性,充分行使>憲法賦予的知情權(quán)、參與權(quán)、表達(dá)權(quán)、監(jiān)督權(quán),對(duì)各類環(huán)保公共事務(wù)進(jìn)行深度參與,積極支持環(huán)保工作的開展。

  總之,環(huán)境問題要從大處著眼,小處入手,如今國(guó)家正在大力宣傳和倡導(dǎo)節(jié)能減排,全民行動(dòng),在我們企業(yè)就更需要政府、民眾和企業(yè)同心協(xié)力做好污染防治和生態(tài)保護(hù)工作,才能把節(jié)能減排的目標(biāo)任務(wù)落到實(shí)處,收到經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)雙贏的效果。

  匯總工作計(jì)劃 篇3

  為貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)職業(yè)危害防治的法律、法規(guī)、政策和標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)對(duì)職業(yè)危害防治工作的管理,提高職業(yè)危害防治的水平,切實(shí)保障勞動(dòng)者在勞動(dòng)過程中的健康與安全,實(shí)現(xiàn)我礦職業(yè)危害防治目標(biāo),根據(jù)《安全生產(chǎn)法》、《職業(yè)病防治法》、《礦山安全法》、《煤礦安全監(jiān)察條例》、《煤礦作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害防治規(guī)定(試行)》、《山東煤礦作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害防治監(jiān)察辦法(試行)》等有關(guān)法律法規(guī),結(jié)合我礦實(shí)際情況,制訂職業(yè)衛(wèi)生三年工作計(jì)劃及實(shí)施方案。(20xx~20xx)

  一、目的

  認(rèn)真落實(shí)職業(yè)危害防治主體責(zé)任,全面提升職業(yè)安全健康管理水平,預(yù)防、控制和消除煤礦作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害,保護(hù)我礦職工人身安全和健康。

  二、工作目標(biāo)

  1、做好每年接觸有危害因素職工健康檢查和各類職工健康普檢工作,職工就業(yè)前體檢率達(dá)到100%;在崗職工體檢率達(dá)到100%;離崗前職工體檢率達(dá)到100%;各種職業(yè)禁忌癥調(diào)離率達(dá)到100%,并建立健全職工個(gè)人健康監(jiān)護(hù)檔案,建檔率達(dá)到100%;

  2、職業(yè)危害因素作業(yè)場(chǎng)所工作環(huán)境檢測(cè)率達(dá)100%;作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害警示標(biāo)志覆蓋率達(dá)到100%;

  3、職工個(gè)人防護(hù)用品發(fā)放率達(dá)到100%,并能正確使用;

  4、職業(yè)危害防治培訓(xùn)覆蓋率達(dá)到100%,職業(yè)危害防治知識(shí)及相關(guān)權(quán)利與義務(wù)等知曉率達(dá)到90%;

  5、逐步改善工作環(huán)境條件及勞動(dòng)強(qiáng)度,建立良好的人文環(huán)境,降低職工勞動(dòng)緊張度和減輕壓力及厭倦情緒,適當(dāng)調(diào)整工作強(qiáng)度,合理安排工作,安排合理的營(yíng)養(yǎng)膳食,注重工作期間的休息效果以減緩疲勞;

  6、作業(yè)場(chǎng)所輕傷發(fā)生率不超過目標(biāo)責(zé)任書規(guī)定,職業(yè)病發(fā)病率為0,急性中毒發(fā)生率為0;

  7、認(rèn)真做好突發(fā)傳染性疾病的預(yù)防、診治和報(bào)告工作。

  三、工作措施與保障

  1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),明確責(zé)任:成立了以監(jiān)獄長(zhǎng)為領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng),政委、礦長(zhǎng)、總工為副組長(zhǎng),其他監(jiān)獄領(lǐng)導(dǎo)、副礦長(zhǎng)、副總、各單位主要負(fù)責(zé)人為成員的職業(yè)危害防治領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)職業(yè)危害防治工作辦公室,辦公室設(shè)在安全科。設(shè)置專職管理人員,進(jìn)行了職責(zé)分工,從而加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo),明確了各自的責(zé)任。

  2、完善制度,強(qiáng)化考核:礦按照省監(jiān)獄局《關(guān)于省直煤礦實(shí)施職業(yè)安全健康考核細(xì)則的`通知》,結(jié)合我礦《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)安全健康管理工作的通知》(魯西礦發(fā)[20xx])

  等文件對(duì)職業(yè)危害防治與管理作了具體的分工,制定了《魯西煤礦職業(yè)安全健康考核細(xì)則與責(zé)任分工》,《魯西煤礦關(guān)于加強(qiáng)職業(yè)健康工作的意見》等文件。

  3、科技興安:加大科技投入,根據(jù)《職業(yè)病防治法》、《煤礦作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害防治規(guī)定(試行)》、《山東煤礦作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害防治監(jiān)察辦法(試行)》等有關(guān)規(guī)定,特制定了《職業(yè)危害防治經(jīng)費(fèi)保障及使用管理制度》,從而確保了資金的投入和使用范圍,為職業(yè)危害的防治打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  4、全員培訓(xùn):制定全年培訓(xùn)計(jì)劃,各單位主要負(fù)責(zé)人、管理人員要定期接受職業(yè)衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)。各類取證、復(fù)訓(xùn)的培訓(xùn)課程中必須包括職業(yè)衛(wèi)生內(nèi)容,且取證培訓(xùn)課時(shí)不少于4學(xué)時(shí)、復(fù)訓(xùn)培訓(xùn)課時(shí)不少于2學(xué)時(shí)。加強(qiáng)崗前培訓(xùn),所有上崗人員在上崗前必須進(jìn)行職業(yè)危害知識(shí)的培訓(xùn)教育,考試合格后方可上崗作業(yè)。特殊崗位的作業(yè)人員還要取得特種作業(yè)資格證書。在崗人員要確保每年參加不少于2課時(shí)的職業(yè)危害知識(shí)的培訓(xùn)。

 、 規(guī)章制度實(shí)行過程中進(jìn)行效果評(píng)估

  在我礦通過職業(yè)健康安全管理體系GBT-18001認(rèn)證工作的基礎(chǔ)上,根據(jù)國(guó)家安監(jiān)總局制定并頒布的“一規(guī)定、四辦法”、《煤礦作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害防治規(guī)定(試行)》、《山東煤礦作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害防治監(jiān)察辦法(試行)》等有關(guān)規(guī)

  定制定了一系列規(guī)章制度。

  1、職業(yè)病危害防治責(zé)任制度

  2、職業(yè)病危害警示與告知制度

  3、職業(yè)病危害項(xiàng)目申報(bào)制度

  4、職業(yè)病防治宣傳教育培訓(xùn)制度

  5、職業(yè)病防護(hù)設(shè)施維護(hù)檢修制度

  6、職業(yè)病防護(hù)用品管理制度

  7、職業(yè)病危害監(jiān)測(cè)及評(píng)價(jià)管理制度

  8、建設(shè)項(xiàng)目職業(yè)衛(wèi)生“三同時(shí)”管理制度

  9、勞動(dòng)者職業(yè)健康監(jiān)護(hù)管理制度

  10、勞動(dòng)者職業(yè)衛(wèi)生檔案和健康監(jiān)護(hù)檔案管理制度

  11、職業(yè)病危害事故處置與報(bào)告制度

  12、職業(yè)病危害應(yīng)急管理制度

  13、崗位職業(yè)衛(wèi)生操作規(guī)程

  14、職業(yè)危害防治管理制度

  15、職業(yè)危害檢查及獎(jiǎng)懲制度

  16、職業(yè)病危害申報(bào)制度

  17、職業(yè)病診斷鑒定及治療康復(fù)制度

  18、職業(yè)危害防治經(jīng)費(fèi)保障及使用管理制度

  ㈡ 宣傳教育培訓(xùn)和具體實(shí)施部門

  1、安全科、教育科結(jié)合《職業(yè)病防治法》,利用宣傳畫、公告欄、影像資料等宣傳工具廣泛開展法律法規(guī)的宣傳

  活動(dòng),定期抽查各監(jiān)區(qū)學(xué)習(xí)情況,結(jié)合規(guī)范化班組建設(shè)管理規(guī)定進(jìn)行考核。

  2、安全科、教育科每年開展“安全職業(yè)衛(wèi)生保健知識(shí)”競(jìng)賽活動(dòng)。

  3、教育科定期對(duì)接觸粉塵、有毒有害氣體、高溫,噪聲等職業(yè)危害因素的人員進(jìn)行職業(yè)衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)和考試;

  4、安全科開展作業(yè)人員參與職業(yè)衛(wèi)生工作提合理化建議活動(dòng),對(duì)人員參與職業(yè)衛(wèi)生工作所提出的合理化建議落實(shí)情況進(jìn)行檢查。

  5、生活科結(jié)合開展作業(yè)人員職業(yè)安全衛(wèi)生活動(dòng),采取各種形式分批舉辦作業(yè)人員職業(yè)衛(wèi)生、健康促進(jìn)、營(yíng)養(yǎng)膳食及醫(yī)學(xué)知識(shí)等知識(shí)學(xué)習(xí)講座,作業(yè)人員參與率每年遞增5%;

  6、教育科對(duì)在崗作業(yè)人員進(jìn)行崗位職業(yè)安全衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn),提高作業(yè)人員自救、互救技能,勞資科對(duì)接觸有職業(yè)危害因素作業(yè)人員在簽訂勞動(dòng)合同時(shí),書面告知其危害內(nèi)容、后果并在勞動(dòng)合同中寫明必要的防護(hù)措施和待遇

  7、通防科在醒目位置設(shè)置公告欄,公布有關(guān)職業(yè)病防治的規(guī)章制度、操作規(guī)程、職業(yè)病危害事故應(yīng)急措施和工作場(chǎng)所職業(yè)病危害因素檢測(cè)結(jié)果等。

  8、通防科對(duì)存在或者產(chǎn)生職業(yè)危害的工作場(chǎng)所、作業(yè)崗位、設(shè)備、設(shè)施,應(yīng)當(dāng)按規(guī)定在醒目位置設(shè)置警示標(biāo)識(shí)和

  中文警示說明。警示說明應(yīng)當(dāng)載明職業(yè)危害的種類、后果、預(yù)防以及防治措施等內(nèi)容。

 、 職工健康體檢和職業(yè)危害因素檢測(cè)工作

  1、六監(jiān)區(qū)負(fù)責(zé)落實(shí)接觸危害因素人員體檢工作,并建立全員職業(yè)健康檔案和特殊作用人員職業(yè)健康監(jiān)護(hù)檔案,做到每人一份檔案,并將體檢結(jié)果告知本人,作業(yè)人員在離崗時(shí)有權(quán)帶著自己的職業(yè)健康檢查表復(fù)印件。對(duì)作業(yè)人員體檢的結(jié)果進(jìn)行綜合分析,及時(shí)寫出分析報(bào)告。

  2、生活科負(fù)責(zé)完善企業(yè)職業(yè)衛(wèi)生檔案建立、完善工作。

  3、四監(jiān)區(qū)專職人員負(fù)責(zé)日常各種危害因素的監(jiān)測(cè)工作,負(fù)責(zé)分析與評(píng)價(jià)日常監(jiān)測(cè)結(jié)果。

  4、安全科專職人員負(fù)責(zé)每年請(qǐng)有資質(zhì)的職業(yè)衛(wèi)生檢測(cè)部門來廠對(duì)有毒有害作業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行檢測(cè),及時(shí)公告日常監(jiān)測(cè)和定期檢測(cè)的結(jié)果,并負(fù)責(zé)將每年各種危害因素檢測(cè)與評(píng)價(jià)報(bào)告歸檔。

 、 加強(qiáng)日常管理,改善作業(yè)環(huán)境,落實(shí)職業(yè)防護(hù)措施

  1、防塵

  1.1、加強(qiáng)粉塵監(jiān)測(cè):配置足夠的粉塵監(jiān)測(cè)儀器、監(jiān)測(cè)人員進(jìn)行日常監(jiān)測(cè),建立監(jiān)測(cè)檔案。

  1.2、加強(qiáng)通風(fēng)管理:合理分配各工作面風(fēng)量,供給各作業(yè)地點(diǎn)新鮮風(fēng)流,及時(shí)帶走作業(yè)點(diǎn)粉塵、有毒有害氣體,改善作業(yè)地點(diǎn)的工作環(huán)境。

  1.3、建立完善的防塵系統(tǒng):粉塵管路輔設(shè)到所有可能產(chǎn)生粉塵和沉積粉塵的地點(diǎn),管路的規(guī)格應(yīng)保證各用水點(diǎn)的水壓、水量能滿足降塵需要。

  1.4、采取綜合防塵措施:采取進(jìn)風(fēng)巷凈化風(fēng)流、回風(fēng)巷防塵噴霧、產(chǎn)塵點(diǎn)噴霧、轉(zhuǎn)載點(diǎn)噴霧、預(yù)先濕潤(rùn)煤體、濕式鉆眼、水炮泥、爆破前后沖洗煤壁巷幫等綜合防塵措施,把粉塵危害降到最低程度。

  1.5、個(gè)人防護(hù)用品:發(fā)放合格的個(gè)人防護(hù)用品,督促作業(yè)人員正確佩戴個(gè)人防護(hù)用品。

  2、高溫

  2.1、對(duì)高溫作業(yè)地點(diǎn)加強(qiáng)監(jiān)測(cè),采取必要的降溫措施,發(fā)放降暑物資、藥品等。

  2.2、對(duì)地面作業(yè)人員,在氣溫超過35°C時(shí)停止作業(yè),發(fā)放必要的防暑物資。

  3、噪音

  3.1、委托具有資質(zhì)的中介監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)作業(yè)地點(diǎn)的噪聲。

  3.2、采取建立隔音房,吸音板等措施降低各作業(yè)地點(diǎn)的噪聲危害。

  4、有毒有害氣體:加強(qiáng)監(jiān)測(cè)監(jiān)控,加強(qiáng)通風(fēng),防治中毒事件的發(fā)生。

  匯總工作計(jì)劃 篇4

  銷售經(jīng)理的職責(zé)之重大無可厚非。作為一名銷售經(jīng)理,就必須對(duì)公司、對(duì)客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對(duì)公司而言,銷售經(jīng)理是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶,對(duì)客戶而言,銷售經(jīng)理與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌,對(duì)銷售人員而言,銷售經(jīng)理代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。

  承上啟下的銷售經(jīng)理,除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé),更要有清醒的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、服務(wù)意識(shí),俱有掌控、分析、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在:督促業(yè)務(wù)人員的工作、制定銷售計(jì)劃、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對(duì)銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、銷售人員的培訓(xùn)、銷售人員工作的分配等等。

  我的工作計(jì)劃:

  第一、督導(dǎo)銷售人員的工作:

  其實(shí)要說督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說,每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念。一開始,我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里,需等完全了解的時(shí)候,就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì),如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力,我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo),幫助他(她)順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),從而來彌補(bǔ)其不足之處。

  作為銷售經(jīng)理,需要督導(dǎo)的方面:

  1. 分析市場(chǎng)狀況,正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批;

  2. 擬訂年度銷售計(jì)劃,分解目標(biāo),報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;

  3. 擬訂年度預(yù)算,分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;

  4. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;

  5. 把握重點(diǎn)客戶,參與重大銷售談判和簽定合同

  6. 關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài),及時(shí)溝通解決;

  7.組織建立、健全客戶檔案;

  8.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作;

  9.向直接下級(jí)授權(quán),并布置工作;

  10.定期向直接上級(jí)述職;

  11.定期聽取直接下級(jí)述職,并對(duì)其作出工作評(píng)定;

  12.負(fù)責(zé)本部門人員晉升的提名;

  13.負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,報(bào)批后實(shí)行;

  14.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率、費(fèi)用率、利潤(rùn)率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì);

  15.根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位,報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。

  第二、督促銷售人員的工作:

  作為銷售經(jīng)理,需要督促的方面:

  1. 銷售部工作目標(biāo)的完成;

  2. 銷售目標(biāo)制定和分解的合理性;

  3. 工作流程的正確執(zhí)行;

  4. 開發(fā)客戶的數(shù)量;

  5. 拜訪客戶的數(shù)量;

  6. 客戶的跟進(jìn)程度;

  7. 銷售談判技巧的運(yùn)用;

  8. 銷售業(yè)績(jī)的完成量;

  9.良好的市場(chǎng)拓展能力;

  10.所轄人員的技能培訓(xùn);

  11.所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作;

  12.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌;

  13.銷售人員的計(jì)劃及總結(jié);

  14.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);

  第三、銷售目標(biāo)的制定:

  銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù),不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,

  已及市場(chǎng),細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

  隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上,甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員月銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少,季度銷售業(yè)績(jī)是多少,從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

  第四、定期的銷售總結(jié):

  其實(shí),銷售總結(jié)工作是需要和銷售目標(biāo)相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情,然后又取得的什么樣的結(jié)果,最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然,我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情,我們也應(yīng)該積極面對(duì),看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

  定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情,碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助,從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。

  銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息,知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。要知道,我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

  第五、銷售團(tuán)隊(duì)的管理:

  銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問,也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù),起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。

  在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一,目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮每一成員的.潛能優(yōu)勢(shì),是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想,每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作,喜歡我們的環(huán)境的。

  公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化,同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺(tái),所以,銷售人員應(yīng)該感覺到滿足,并胸懷感恩的心。

  現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡(jiǎn)單的找工作,而是會(huì)分析公司的文化,公司的策略,公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售人員都是有自己的想法,都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品,那么,還會(huì)有公司文化,公司形象嗎?答案是肯定的。

  我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。

  第六、績(jī)效考核的評(píng)定:

  績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣,但是勢(shì)在必行。

  對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo),績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。

  績(jī)效考核表的制定可以由我來做,大致的內(nèi)容包括:

  1.原本計(jì)劃的銷售業(yè)績(jī)

  2.實(shí)際完成業(yè)績(jī)

  3.開發(fā)新客戶數(shù)量

  4.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

  6.月簽單數(shù)量

  7.新增開發(fā)客戶數(shù)量

  8.丟失客戶數(shù)量

  9.銷售人員的行為紀(jì)律

  10.工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率

  11.需求資源客戶的回復(fù)工作情況

  第七、上下級(jí)的溝通:

  銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí),也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。

  第八、銷售人員的培訓(xùn):

  銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于:

  1.提升公司整體形象

  2.提升銷售人員的銷售水平

  3.便于銷售經(jīng)理的監(jiān)督管理

  4.順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生

  我計(jì)劃的銷售人員培訓(xùn)包括:"電話銷售培訓(xùn)"、"銷售技巧的培訓(xùn)"等……內(nèi)容覆蓋面應(yīng)該來說還是很廣的,當(dāng)然,我也會(huì)根據(jù)公司的實(shí)際情況,在培訓(xùn)中間穿插一個(gè)案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練等。

  銷售經(jīng)理當(dāng)月工作總結(jié)及次月計(jì)劃

  經(jīng)過11月份的管理工作,雖然業(yè)績(jī)不是很好,但讓我也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個(gè)總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把12月份的工作做的更好。

  下面我對(duì)上月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。在這近一個(gè)半月的時(shí)間中,經(jīng)過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力,制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),公司宣傳資料(新套餐政策,基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報(bào)價(jià)政策等)為即將到來的“瘋狂”12月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。

  團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),與銷售中心運(yùn)行制度,發(fā)生撞單實(shí)施辦法,ERP跟蹤客戶方法,工作流程,團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為公司對(duì)我們?nèi)w銷售做的比較好的方面,但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看,我的工作做的是不好的,基本可以說是做的十分的失敗。

  客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在

  1.新客戶的開拓不夠(新增電話量太少),業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。

  2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個(gè)月的時(shí)間,總體計(jì)算十個(gè)銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個(gè)。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

  3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,不能了解客戶的真正想法和意圖,對(duì)客戶給出的問題不能做出迅速的反應(yīng)。 特別是月末逼單環(huán)節(jié)上,總是去理解客戶,給客戶找借口其實(shí)就是給自己找借口,本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。

  4.工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

  市場(chǎng)分析

  現(xiàn)在大連做網(wǎng)站的公司雖然很多,但主要的對(duì)手也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上都基本屬于最好的。當(dāng)然百度方面就更不用說了,就我們一家。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,但實(shí)質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。

  我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上,其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績(jī)依舊有所保障,只能說明他們的銷售是比我們強(qiáng)的,如果我們的銷售跟他們的一樣,我們的業(yè)績(jī)那沒話說,無敵了。什么100%增長(zhǎng)完全沒有問題。

  12月份工作計(jì)劃主要幾點(diǎn)

  1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源,保證長(zhǎng)期的銷售業(yè)績(jī)是起源于能有一批厲害的銷售。

  2.建立一支具有凝聚力,有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

  3.完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題,銷售人員出勤,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性,對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力,從而提高工作效率。

  4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。 只有自己?jiǎn)柍鰜淼膯栴}自己才能記得住記得牢,我平時(shí)再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己?jiǎn)枺覀兇蠹乙黄鸾鉀Q才行。

  5.銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上,完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績(jī)。

  最后總結(jié)兩點(diǎn)就是

  1. 提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)

  2. 有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

  總之一句話:全力以赴。

  匯總工作計(jì)劃 篇5

 。1)

  1、與各部門簽訂20xx年度消防安全責(zé)任書;使人人肩上有擔(dān)子人人心里裝安全確保酒店安全萬無一失。

  2、完善各項(xiàng)規(guī)章制度,保酒店平安。必須保證酒店的消防安全運(yùn)轉(zhuǎn),確保酒店消防安全,做到萬無一失,堅(jiān)持以防為主,防消結(jié)合。工作中不斷完善和遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,用制度管理人,成立安全巡查小組,定期對(duì)酒店及周圍各種場(chǎng)所進(jìn)行巡查,發(fā)現(xiàn)安全隱患,及時(shí)協(xié)同其它部門進(jìn)行整改,杜絕一切安全事故的發(fā)生。

  3、與人力資源部配合對(duì)新入職員工進(jìn)行崗前消防安全培訓(xùn)考核,對(duì)于考核不合格的堅(jiān)決不允許上崗。并且每季度組織一次全員消防安全培訓(xùn)。

  4、開展學(xué)習(xí)讀書活動(dòng),建設(shè)學(xué)習(xí)型組織。針對(duì)部門員工平時(shí)不太注重理論學(xué)習(xí),制定詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃,改變這種不學(xué)習(xí)的習(xí)慣,多發(fā)一些酒店資料,或者寫學(xué)習(xí)心得的形式,督促和鼓勵(lì)部門員工的學(xué)習(xí),特別是酒店業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。做到月、季、年有檢查,有成果,有提高。全面提高部門員工的素質(zhì)。

  5、崗位采取輪崗制。對(duì)部門各個(gè)崗位,(立崗、停車指揮、消防監(jiān)控、保安)進(jìn)行兩個(gè)月一輪崗,改變過去那種固定崗位的模式,做到每一個(gè)人都熟悉和勝任各個(gè)崗位的工作,一專多能,全面發(fā)展。

  6、加強(qiáng)內(nèi)部考核,采取末位淘汰制。樹形象,統(tǒng)一制服(配齊皮帶、肩章、帽徽等),部門員工一律上班著裝,以新的面貌展示。結(jié)合人資部制定的考核標(biāo)準(zhǔn),對(duì)每一位部門員工進(jìn)行考核,采取末位淘汰。如連續(xù)三個(gè)月考核分最低,作下崗處理。人員的`補(bǔ)充采用招聘高素質(zhì)的退伍軍人。

  7、整頓保安宿舍。向部隊(duì)宿舍管理學(xué)習(xí),把好的宿舍管理經(jīng)驗(yàn)學(xué)過來,做到擺放整齊,條塊分明帶動(dòng)酒店整個(gè)宿舍的管理,力爭(zhēng)上一個(gè)臺(tái)階。

  8、平時(shí)多注意員工的想法,經(jīng)常進(jìn)行交流,關(guān)心、愛護(hù)員工。對(duì)個(gè)別比較差的員工進(jìn)行個(gè)別談心,幫助,找出存在的問題,激勵(lì)他們?cè)谛碌囊荒暝诜⻊?wù)質(zhì)量方面要有一個(gè)飛躍的提高。

 。2)

  一、 繼續(xù)以“預(yù)防為主,防消結(jié)合”為方針,與各部門簽訂20xx年“消防安全責(zé)任書”使酒店人人肩上有擔(dān)子,人人心里有安全,確保酒店全年安全工作扎實(shí)到位。

  二、完善各項(xiàng)規(guī)章制度,加大保安員的培訓(xùn)考核力度,扎扎實(shí)實(shí)的把各項(xiàng)工作落到實(shí)處。

  三、制定、細(xì)化各種“應(yīng)急預(yù)案”使隊(duì)員了解各種突發(fā)事件的處理方法提高“處突”能力。

  四、加大整個(gè)賓館重點(diǎn)部位的巡查力度,發(fā)現(xiàn)問題解決問題,處理問題爭(zhēng)取把安全隱患處理在萌芽狀態(tài),拒事故于安全之門外。

  五、提高認(rèn)識(shí),創(chuàng)新思路主動(dòng)的有創(chuàng)造性的去開展工作,合理分工充分達(dá)到人盡其責(zé)、物盡其用。

  六、規(guī)范停車場(chǎng)秩序及保安員的車輛指揮手勢(shì),確保賓館車輛停放有序整齊,交通始終暢通無阻。

  七、嚴(yán)格檢查出入酒店的物品,做到“松進(jìn)嚴(yán)出”認(rèn)真核對(duì)放行條,對(duì)有有問題的物品堅(jiān)決扣留,直至說明真相。

  八、進(jìn)行細(xì)化管理,層層細(xì)化使所有隊(duì)員,所有崗位明確職責(zé),清楚任務(wù)。

  九、 積極搞好傳、幫、帶工作把一些好的作風(fēng),好的工作方法保留并發(fā)揚(yáng)下去,使之形成一種好的傳統(tǒng)。

  十、 開展經(jīng)常性思想教育工作,平時(shí)多注意隊(duì)員的思想動(dòng)態(tài),對(duì)個(gè)別較差的員工多進(jìn)行交流、談心幫助其找出存在的問題,激勵(lì)他在新的一年里工作應(yīng)該有新的飛躍。

  十一、響應(yīng)酒店號(hào)召,積極參與、投入到酒店的各項(xiàng)工作中來,

  回顧了走過的20xx,展望充滿希望的20xx,我們信息滿懷,全體隊(duì)員都卯足了勁準(zhǔn)備在新的一年了做出新的成績(jī)。同時(shí)我們也切實(shí)感受到了更為嚴(yán)峻的工作形勢(shì)。但我們保安部堅(jiān)信在酒店各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,緊緊圍繞酒店全年的中心工作,以腳踏實(shí)地、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng),為酒店的發(fā)展和穩(wěn)定做出新的貢獻(xiàn)!

  匯總工作計(jì)劃 篇6

  一、指導(dǎo)思想

  為進(jìn)一步推進(jìn)我園社區(qū)內(nèi)早期教育的發(fā)展,我園將積極探索以幼兒園為核心,依托家庭、社區(qū),探索0-3歲早期教育模式,開展0-3歲早期教育的研究,發(fā)揮幼兒園的教育資源優(yōu)勢(shì),不斷提高本轄區(qū)家長(zhǎng)的早期教育水平。

  二、主要目標(biāo)

  1、加強(qiáng)家長(zhǎng)對(duì)0—3早期教育的認(rèn)識(shí),幫助家長(zhǎng)掌握科學(xué)的教養(yǎng)方式,提高家長(zhǎng)的育兒水平。

  2、加強(qiáng)早教師資力量的培訓(xùn),提升教師設(shè)計(jì)、組織、開展早教指導(dǎo)工作的能力。

  3、開展多種形式的早教服務(wù)活動(dòng),增強(qiáng)家長(zhǎng)參與活動(dòng)的積極性和主動(dòng)性。

  4、提高托班年齡段的入園率。

  三、主要工作內(nèi)容及措施

  1、了解我園社區(qū)0-3歲兒童早期教育現(xiàn)狀與發(fā)展需求,為開展早教工作奠定基礎(chǔ)。

  2、成立幼兒園早教小組和早教志愿者服務(wù)隊(duì),開展0-3歲兒童早期教育的師資培訓(xùn),選派一批青年教師外出接受早教培訓(xùn),或早教園本培訓(xùn),利用工作之余的時(shí)間從事早教指導(dǎo)與服務(wù)。

  3、開展家長(zhǎng)咨詢、親子講座等科學(xué)育兒指導(dǎo)活動(dòng),定期向家長(zhǎng)發(fā)放0--3歲嬰幼兒的科學(xué)喂養(yǎng)、育兒指導(dǎo)、教育策略等內(nèi)容的宣傳

  材料,提高家長(zhǎng)的`育兒水平。

  4、召開家長(zhǎng)研討會(huì),家長(zhǎng)、教師共同研討科學(xué)的育兒策略。

  5、進(jìn)行親子園活動(dòng)室的建設(shè):添置戶內(nèi)、戶外鋪軟地墊、嬰幼兒使用內(nèi)外中小型體育游戲器械及玩具、0--3歲的書籍、光盤、磁帶等。 開辦“親子樂園” 開展雙休日親子教育活動(dòng),為寶寶提供活動(dòng)與交往的機(jī)會(huì),開發(fā)其潛能,為家長(zhǎng)提供家教指導(dǎo)。

  6、開設(shè)幼兒園親子閱覽室,制做0—3歲各年齡段幼兒的發(fā)展目標(biāo)及教學(xué)內(nèi)容展示板供家長(zhǎng)閱讀,以便家長(zhǎng)更深入的了解早教的活動(dòng)內(nèi)容及教育宗旨。

  四、各月重點(diǎn)工作安排

  三月份:

  1、制定本學(xué)期早教工作實(shí)施方案

  2、成立0-3歲兒童早期教育試驗(yàn)研究工作小組。

  四月份:

  1、對(duì)適齡嬰幼兒進(jìn)行摸底調(diào)查,建立檔案。

  2、開展幼兒園社區(qū)0-3歲兒童早期教育調(diào)查與現(xiàn)狀分析。 五月份:

  1、開展0-3歲兒童早期家教指導(dǎo)講座。

  2、結(jié)合幼兒園活動(dòng),邀請(qǐng)家長(zhǎng)觀摩小班早操展示、班級(jí)教學(xué)活動(dòng)。

  3、深入幼兒家庭進(jìn)行早教宣傳和接受家長(zhǎng)咨詢。

  六月份:

  1、開辦“親子樂園” 開展親子教育活動(dòng)。

  2、對(duì)本階段早教工作有關(guān)資料進(jìn)行整理與收集。

  3、對(duì)本學(xué)期早教工作進(jìn)行小結(jié)。

  匯總工作計(jì)劃 篇7

  一、 檢討與愿景

  在前兩個(gè)月里市場(chǎng)部除了做了很多看起來似是而非的市場(chǎng)活動(dòng),隔靴搔癢的

  市場(chǎng)推廣,就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用,而看起來對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。但

  在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,在這兩個(gè)月的工作中也探索我們的

  生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng),公司資源整合過程中,不斷進(jìn)步

  二、工作思路

  1、明確工作內(nèi)容

  首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,

  從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)

  調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,以消費(fèi)者需求為中心,根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境,

  對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

  三、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)

  作為一家時(shí)間作的不久的東風(fēng)小康V系4S店,在剛進(jìn)駐棗莊不久的情形下,除了總部對(duì)東風(fēng)品牌形象的宣傳,本店對(duì)品牌,報(bào)紙、電視、廣播等媒體的宣傳來達(dá)到一個(gè)銷量的提升,加之對(duì)銷售顧問的各項(xiàng)培訓(xùn)和綜合訓(xùn)練,除此之外,還需要對(duì)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)和渠道拓展的創(chuàng)新,才能更好的實(shí)現(xiàn)終端量,提高東風(fēng)小康V系的市場(chǎng)占有率。

  如何更有效的促進(jìn)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的的開發(fā)渠道拓展的創(chuàng)新,這是我們的暗點(diǎn),今后的時(shí)間內(nèi),則更加需要我們做好這方面的關(guān)注。就目前看來,棗莊分為五區(qū)一市,在各區(qū)域開發(fā)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)是我們成功的必經(jīng)之路。

  對(duì)如何做好網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)和渠道拓展有一下觀點(diǎn):

  1、定期聚焦二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售人員及所有涉及到銷售利益的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn),互幫互助,讓4S店的老銷售顧問來帶新的銷售顧問,也可以適時(shí)的邀請(qǐng)我們的區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行一系列的培訓(xùn),來達(dá)到人員的銷售技巧提升。

  2、對(duì)于二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)要提供最有效的'幫助,有什么最新的政策及時(shí)下發(fā)通知,做到信息及時(shí)化,對(duì)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)遇到什么疑難的問題要及時(shí)提供解答,讓二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)體會(huì)到我們對(duì)他們的關(guān)注和支持。

  3、對(duì)于各家網(wǎng)點(diǎn)提供一致化,不偏袒哪家,價(jià)格明朗化,讓他們不產(chǎn)生疑慮等任何想法。

  4、在廣告宣傳方面,4S店要提供最新的廣告宣傳策劃,協(xié)助二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)做好各項(xiàng)廣告宣傳和廣告支持(協(xié)商處理)

  5、對(duì)于二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)參加,大、中、小、型車展,有需要人員支持的,我們要提供人員支持,促進(jìn)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)更好的成交客戶,達(dá)成終端量,提高市場(chǎng)占有率。

  6、適時(shí)的和二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)溝通,有需要訂車方面支持,要及時(shí)記錄信息,統(tǒng)一化,讓他們更好的感受到我們辦事的效率性。 實(shí)施效果:

 、、東風(fēng)小康V系市場(chǎng)占有率提升,更多的客戶了解東風(fēng)品牌。

 、啤⒍(jí)網(wǎng)點(diǎn)拓展,讓二級(jí)地區(qū)客戶很好的了解我們的品牌,提升了東風(fēng)小康V系在二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)占有率。 已開發(fā)區(qū)域

  1、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)是現(xiàn)在市場(chǎng)的主要工作,棗莊分為五區(qū)一市,臺(tái)兒莊現(xiàn)有一家,我們要盡量去維護(hù)和扶持臺(tái)兒莊市場(chǎng),做好廣告宣傳,

  2、滕州市因剛建立了網(wǎng)點(diǎn),應(yīng)全力配合滕州銷售人員做好廣告宣傳。促進(jìn)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)更好的成交客戶,達(dá)成終端量,提高市場(chǎng)占有率。待開發(fā)區(qū)域

  1、現(xiàn)在的重點(diǎn)就是抓緊時(shí)間開發(fā)山亭二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)

  2、因山亭區(qū)和薛城區(qū)距離我們4S店比較近,4S店的宣傳直接可以輻射到這兩個(gè)地區(qū),暫時(shí)不急于開發(fā)(時(shí)機(jī)成熟后開發(fā))

  四、墻體廣告計(jì)劃:

  介紹:

  墻體廣告就是利用公路兩旁的墻面,用彩色防水涂料顏料繪制成各式各 樣的宣傳內(nèi)容,或用噴繪布或噴繪膜制成廣告圖案,前者叫做墻體手繪,后者叫做墻體噴繪,近似于廣告塔、路牌廣告。相對(duì)于其它廣告形式以其成本底、分布廣、時(shí)效持久、制作快捷、視覺效果好、利于企業(yè)開拓中低端市場(chǎng),深受廣大企業(yè)的青睞。是最適合拓展農(nóng)村市場(chǎng)的廣告宣傳形式

  特點(diǎn):

  1、墻體廣告,天天可見,無法拒絕的強(qiáng)制性媒體。墻體廣告已經(jīng)成為農(nóng)村一道靚麗的風(fēng)景線,無論國(guó)道、省道、縣道兩側(cè),還是縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)周圍或村口,都有墻體廣告與您相伴;這也是報(bào)紙、電視媒體所無法比擬的。

  2 、通達(dá)率高,千人成本低。電視廣告:150-280元/CPM 報(bào)紙廣告:50-120元/CPM 墻體廣告:5元-10元/CPM

  3、更貼近銷售終端。墻體廣告是拓展農(nóng)村市場(chǎng)的最有力的武器,墻體廣告到達(dá)的地方,就有該產(chǎn)品在該區(qū)域熱銷的場(chǎng)面,可以是田間地頭,可以是農(nóng)家小院,也可以是規(guī)范的門市,墻體廣告是最貼近消費(fèi)終端的廣告形式。

  4、有效的媒體放大器。報(bào)紙、電視給人留下的記憶是短暫的,而墻體 廣告是持久的提醒。

  5墻體廣告同時(shí)具有親善性。墻體廣告已經(jīng)伴隨了人們100多年的歷史,論從前還是現(xiàn)在,國(guó)道還是省道縣道,農(nóng)村還是城郊,墻體廣告都在默默的影響著農(nóng)民的意識(shí)形態(tài),在逐漸拓寬著農(nóng)民的視野。 (CPM(千人成本)指的是廣告投放過程中,聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔(dān)到多少廣告成本 )

  廣告思路:

  1.與路政、城管部門聯(lián)系,得到有關(guān)路邊墻體廣告的發(fā)布要求,進(jìn)行統(tǒng)籌策劃,實(shí)施

  2.改變路邊墻體廣告的粗放、低檔的涂料施工形式,采用其他更加醒目、美觀的有創(chuàng)意性的先進(jìn)形式。

  3.充分發(fā)揮出路邊墻體廣告的全天候展示效應(yīng),改變思路,根據(jù)市場(chǎng)開拓、鞏固、發(fā)展的實(shí)際,加以人文理念,進(jìn)行必要的空間、密度、形式等統(tǒng)籌策劃。

  4.與廣告發(fā)布者的整體發(fā)布目的、理念和廣告檔次、品位等進(jìn)行優(yōu)化組合,充分考慮環(huán)境問題,使環(huán)境與廣告有機(jī)、和諧地結(jié)合,提高對(duì)受眾視覺的沖擊力。

  5. 改變流行的“大掃描”思路,實(shí)施路邊墻體廣告的精品定位戰(zhàn)略。因?yàn)榇笮途穳w廣告容易引起道路流動(dòng)受眾的注意,而提高對(duì)所推介產(chǎn)品的認(rèn)知度和期望值。期望是一種隱性存在狀態(tài),具有一定的模糊性,大型精品路邊墻體廣告,可以使期望的模糊性變得清晰;谝陨险{(diào)查和分析,做一些墻體廣告是比較有用的廣宣推廣具體實(shí)施步驟如下:

  選址要求:

  1、貼近大馬路的居民樓。

  2、選擇醒目的墻壁,人人都看得見的地方。

  3、長(zhǎng)期無變更,無拆遷的墻壁或圍墻。

  4、不得有遮擋物遮擋

  5、臨近高速公路,省道,國(guó)道,鐵路兩邊。

  6、墻面要完整,不破損。

  7、鄉(xiāng)間小道沿路的圍墻和民墻。

  選址確認(rèn)

  市場(chǎng)部將所選地址以照片形式拍回來進(jìn)行分析,確認(rèn)地址符合東風(fēng)小康V系的要求。

  合作方式

  主要與當(dāng)?shù)氐膲w廣告公司合作,根據(jù)廣告公司提供的墻體進(jìn)行篩選選擇

  施工

  1、擬定投入資金包括:材 料,安裝。

  2、廣告設(shè)計(jì)整體方案。

  3、確定樣稿。

  4、簽訂合同。

  5、制作樣版,等待確定。

  6、安裝。

  7、驗(yàn)收。

  成本分析:

  由于本次投放的墻體廣告所覆蓋的地區(qū)為城郊結(jié)合部和接近城郊結(jié)合部,投放的位置和價(jià)格不能統(tǒng)一,平均價(jià)格在20元每平方,投放面積在20xx平方,總計(jì)價(jià)格在40000元

  五、工作進(jìn)度:

  12月份主要工作如下:

  1、第一星期、因滕州店剛剛?cè)腭v,大量投入DM廣告以及單頁派發(fā),策劃

  與參加12月3、4、5號(hào)滕州體育館,冬季汽車展銷會(huì)。掛歷、年歷的制作與發(fā)放。(前期市場(chǎng)專員招聘)

  2、第二星期、滕州廣宣繼續(xù),維護(hù)臺(tái)兒莊二級(jí)網(wǎng)點(diǎn),確定墻體廣告樣稿及簽定合同 、

  3、 第三星期、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃,抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。策劃推出下月促銷活動(dòng)。制定開業(yè)策劃、以及開業(yè)前期的廣告宣傳

  4、第四星期、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放,開發(fā)山亭二級(jí)網(wǎng)點(diǎn),了解競(jìng)品如;(五菱、長(zhǎng)安)的活動(dòng)及促銷活動(dòng),自己拿出相應(yīng)的對(duì)策來吸引潛在客戶。促進(jìn)成交客戶。(以上計(jì)劃如有變動(dòng)可隨時(shí)按照公司要求調(diào)整)

  六、資源配置:

  市場(chǎng)部服務(wù)車一輛、派發(fā)單頁人員2-3名,(因市場(chǎng)部工作人員不足,有工作需要公司人員可隨時(shí)調(diào)動(dòng))。

  市場(chǎng)部 20xx年11月24日

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