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總經(jīng)理工作計劃

時間:2022-08-01 11:01:14 工作計劃 我要投稿

【必備】總經(jīng)理工作計劃三篇

  光陰的迅速,一眨眼就過去了,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了在工作中有更好的成長,是時候開始寫計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧?下面是小編為大家整理的總經(jīng)理工作計劃3篇,歡迎閱讀與收藏。

【必備】總經(jīng)理工作計劃三篇

總經(jīng)理工作計劃 篇1

  我于**年任職于××公司總經(jīng)理。這幾年多的時間轉(zhuǎn)瞬而過,在同事和同行們的幫助下,使我很快融入了我們這個集體當(dāng)中,在任職期間,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作。

  現(xiàn)將09年的工作總結(jié)如下:

  (一).銷售部辦公室的日常工作:

  作為××公司的總經(jīng)理,我深知崗位的重工性,也能增強(qiáng)我個人的交際能力。銷售總經(jīng)理是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料,用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識,這半年來基本上做到了事事有著落。

  (二).分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況:

  在簽署分期分期買賣合同時,對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤,將會給公司帶來巨大的損失,在搜集用戶資料時也比較簡單(包括:戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時,現(xiàn)在還比較生疏,因為銀行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中,購機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時,我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華,我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn),這是我個人的想法。)

  (三).及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況:

  作為××公司的總經(jīng)理,我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進(jìn)度是否及時,關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,我們要及時了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,要做到及時、準(zhǔn)確,讓公司根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策,這樣才能控制風(fēng)險。

  (四).今后努力的方向:

  從事汽車行業(yè)以來,本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,雖然取得了成績,但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在:第一,銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào),也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),拓展知識面,努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識,對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三,要做到實事求是,上情下達(dá)!

  在以后的工作當(dāng)中,我會揚(yáng)長避短,做一名稱職的帶好頭的總經(jīng)理,與企業(yè)共成長!

  09年工作計劃

  我所從事的汽車銷售這個行業(yè)已有一段時間,因在之前沒有接觸過此行業(yè)在工作中便遇到了種種困難,但我沒有氣餒,向同事探討。于是,也完成了一定的業(yè)績。今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,確立工作目標(biāo),全面開展20xx年度的工作,F(xiàn)制定工作銷售工作計劃如下:

  一:對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,維系好關(guān)系也是20xx年工作計劃的重點。在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

  二:在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

  三:要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

  四:今年對自己有以下要求

  1:每月要增加1個以上的新客戶,還要有到個潛在客戶。

  2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

  3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

  4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

  5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

  6:對所有客戶的.工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

  7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。

  8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

  9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

  10:為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成****臺的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。

  以上就是我的年度的工作匯報和工作計劃,工作中不管再遇到何種困難,我向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí),共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

總經(jīng)理工作計劃 篇2

  公司銷售周工作計劃表

  1、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸,為實際開展工作制定短期見效的工作方案

  2、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格,為自己做好定位,如果老板是放權(quán)型就做好獨當(dāng)一面的準(zhǔn)備;如果老板是一把抓的,就做好幕僚角色;

  3、根據(jù)老板的意見和建議,結(jié)合公司現(xiàn)狀,以實際改善為主制定工作計劃書;

  4、協(xié)調(diào)各部門工作,最重要是緊盯目標(biāo)抓落實,實行目標(biāo)管理,以周計劃為主;

  5、關(guān)注銷售、品質(zhì)、財務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項,時時監(jiān)督和匯報

  6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立,尤其是在大集團(tuán)公司

  7、以部門經(jīng)理為主,避免越權(quán)

  附家具商場總經(jīng)理助理崗位職責(zé)

  1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃;

  2、主持制定、調(diào)整年度銷售工作計劃及總預(yù)算并組織實施營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;

  3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務(wù)、財務(wù)部門的橫向聯(lián)系;

  4、組織召開銷售研討會,按公司制定的年度計劃與季度計劃確定各部門業(yè)務(wù)任務(wù)并監(jiān)督調(diào)控;

  5、領(lǐng)導(dǎo)建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度,組織實施并監(jiān)督、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運輸裝運及安裝等工作的運行;

  6、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場管理制度的執(zhí)行情況;

  7、監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動的執(zhí)行與落實;

  8、定期開展各部門聯(lián)動的售后服務(wù)管理會議,保證整體運作效率的改善;

  9、監(jiān)督商場貨品管理、現(xiàn)場裝飾管理、導(dǎo)購員培訓(xùn)的工作執(zhí)行情況;

  10、協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作,并完成交辦的相關(guān)事宜,

  總經(jīng)理助理績效考核重點:

  1.公司計劃完成情況

  2.公司制度的執(zhí)行情況

  3.日常銷售額

  4.市場推廣與促銷管理

  5.各部門日?冃Э己

  日常工作事項:

  1.周工作計劃執(zhí)行稽查

  2.公司制度執(zhí)行稽查

  3.倉庫管理執(zhí)行稽查

  4.現(xiàn)場銷售管理稽查

  5.貨品防損與修補(bǔ)情況稽查

  6.公司交辦其他部門需完成事項的落實情況督查

  7.總經(jīng)理交辦事項落實

  (1)銷售量

  (2)回款情況

  (3)對客戶拜訪情況

  (4)銷售費用(含個人差旅費用報表)

  (5)廣告和促銷活動效果

  (6)重點客戶情況

  (7)新客戶情況

  (8)異?蛻艋蛐抛u(yù)不佳客戶

  (9)待開發(fā)客戶及其情況

  (10)競爭對手動態(tài)

  (11)當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動(如城市環(huán)保、道路限行)

  (12)問題與合理化建議

  (13)本月客戶開發(fā)計劃

總經(jīng)理工作計劃 篇3

  假如我是總經(jīng)理,開業(yè)前應(yīng)作的準(zhǔn)備工作有:

  一、到上海大眾公司學(xué)習(xí)、考察(設(shè)備、工具、服裝、公司規(guī)定和要求、培訓(xùn)時間等)。

  二、招聘人員,簽訂勞動合同,確定到崗日期。(不包括人員培訓(xùn)日期,需要到上海培訓(xùn)的員工按規(guī)定的時間參加培訓(xùn))

  三、抓好基建工作。

  四、建立、健全公司機(jī)構(gòu),布置各部門經(jīng)理制定籌建期和開業(yè)后的目標(biāo)計劃。

  五、制定培訓(xùn)計劃,對部門經(jīng)理和員工進(jìn)行培訓(xùn)。

  六、制定公司的三年發(fā)展規(guī)劃,并制定銷售、維修等目標(biāo)。

  七、制定公司的規(guī)章制度。

  八、制定部門經(jīng)理的崗位職責(zé)、考核標(biāo)準(zhǔn)和員工的薪酬待遇。

  九、到大眾公司兄弟單位考察、學(xué)習(xí)。

  十、打點好與各方面的關(guān)系,包括稅務(wù)、銀行、保險公司、運管處、車管所、新聞單位等;

  十一、開業(yè)前一個月的工作:

  1. 安排人員到崗,抓好上崗前的培訓(xùn)工作(包括學(xué)習(xí)制度、重要崗位的工作流程等)。

  2. 決定購買設(shè)備的有關(guān)問題:采購地點、品牌、數(shù)量、安裝、調(diào)試等;

  3. 訂好服裝;

  4. 資金到位。

  5. 協(xié)助銷售安排開業(yè)前的準(zhǔn)備工作包括宣傳促銷、展廳布置、車輛擺放等,其中開業(yè)前半個月汽車到位。

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