【精選】設計工作計劃3篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的設計工作計劃3篇，希望對大家有所幫助。
設計工作計劃 篇1
在zz年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)在六縣建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到每人每月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
設計工作計劃 篇2
一、工作室概述
（一）工作室名稱
XXXX網(wǎng)絡設計工作室
（二）工作室概況
XXXX網(wǎng)絡設計工作室是針對：網(wǎng)站建設 網(wǎng)站制作 網(wǎng)站設計 做網(wǎng)站公司 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)站優(yōu)化 營銷型網(wǎng)站制作 微博營銷 SEO優(yōu)化 APP二次開發(fā) 網(wǎng)絡安全的一家二人合資型工作室，我們預計選址在XX區(qū)60平左右，我司預計需要26萬元，目前已自有11萬元資金（本人自有8萬元，合作人自有3萬元資金），仍需貸款15萬元。
網(wǎng)站建設：我們獨特的設計會讓您的網(wǎng)站在眾多網(wǎng)站中脫穎而出，我們能開發(fā)出功能全面，操作方便，性價比較高的企業(yè)展示及營銷型網(wǎng)站。
網(wǎng)站設計：我們很自豪，我們有能力創(chuàng)建更具吸引力和功能更加大的網(wǎng)站，獨特創(chuàng)新的設計，網(wǎng)頁代碼符合最新W3C質量標準，兼容更多瀏覽器。我們力求在網(wǎng)站設計和功能開發(fā)上滿足客戶的業(yè)務目標。我們一直專注、執(zhí)著，我們將用心耐心的服務每一個客戶。
網(wǎng)站維護：網(wǎng)絡是人們獲取信息的重要手段，目前中國已進入主動營銷時代，企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷重要工具，將在這個時代發(fā)揮關鍵作用，網(wǎng)站制作服務商建站方案的豐富和便利，將推動企業(yè)網(wǎng)絡營銷步伐加快。
我們的理念
“動心設計”：成于匠心，在第一面就看得出心思和用意
“用心服務”：將心比心，專業(yè)態(tài)度+做法，收獲自我認同與他人尊重 “放心執(zhí)行”：做到承諾的，限定時間和費用下的最佳執(zhí)行效果。
二、工作室的組織機構
總經(jīng)理：工作室最高人事、行政管理、各項政策、財務管理，為本工作室最高的領導決策由本人擔任。
財務：財務、結算、出納、收銀、審計、采購、企管、財產(chǎn)管理等中心級權力事務處理由合作人擔任。
營銷（2人）：主要負責市場開發(fā)、異業(yè)結盟、外展接單。
技術（5人）：分為美工、IOS程序員、安卓程序員、網(wǎng)頁工程師、調測師。 主要負責：網(wǎng)站建設 網(wǎng)站制作 網(wǎng)站設計 做網(wǎng)站公司 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)站優(yōu)化 營銷型網(wǎng)站制作 微博營銷 SEO優(yōu)化 網(wǎng)絡安全 APP二次開發(fā)等。
優(yōu)質優(yōu)先——無論訂單的大小，我們都及時響應，嚴格按照一印通技術標準生產(chǎn)操作
團體協(xié)作——合作的精神，無論是在工作還是在與他人交往中 追求卓越——我們努力做到超越我們客戶、伙伴的期望
勇于競爭——我們堅持公平相待和職業(yè)道德及人格力量，著意在市場競爭中取勝
褒揚業(yè)績——我們崇尚美德，欣賞并提升為成功作出貢獻的員工
三、工作室環(huán)境分析
（一）環(huán)境分析
1.內在環(huán)境分析
�。�1）理論知識的不斷深化，讓實際操作有了理論基礎；
�。�2）課余時間的增多，讓理論轉化為現(xiàn)實的時機日漸成熟；
�。�3）團隊成員日漸成熟，有了承擔風險的能力。
（二）顧客分析
目標群體消費形式特點
我們團隊的網(wǎng)站工作室主要面對的是公司消費群體，針對個人與團體的意向，為其提供所需服務。
（三）競爭分析
1.競爭影響力量（潛在競爭者）
每個地區(qū)的網(wǎng)絡公司解析，有每個地區(qū)的負責人負責
2.工作室競爭優(yōu)勢
�。�1）方便快捷。使工作室能夠近距離與消費者聯(lián)系，第一時間滿足需求，反饋信息。
�。�2）價格優(yōu)惠。會員制、打包銷售的各式價格策略為公司省下了可觀的開銷，方便其更高效地安排支出。
�。�3）目標群體的集中性，決定了消費者間的高相似度，使各種營銷活動容易聚焦。
�。�4）服務多元化。對多種業(yè)務的整合使得消費者只需要一個網(wǎng)址，就能解決多種需求。
3.競爭策略
�。�1）優(yōu)質的售后服務。妥善處理消費者的意見和建議，樹立良好的工作室形象。
�。�2）擁有一套有效的代理人管理、考評和激勵制度，培養(yǎng)一支隊伍穩(wěn)、績效高、業(yè)務專的代理人及加盟店團隊。
�。�3）了解市場動態(tài)，給消費者最新、最全的選擇。
設計工作計劃 篇3
一、指導思想
以先進的科學教育教學思想為指導，堅持科學發(fā)展觀，深化教育改革，深入推進素質教育，適應新課程改革中實施的新課程標準。加強制度建設，夯實管理基礎。在科學教學中貫徹素質教育，貫徹學校新學期工作計劃與教學計劃，提高科學老師的師德水平和業(yè)務能力，創(chuàng)造適合學生發(fā)展的空間，張揚學生個性，全面提升學生的科學素養(yǎng)。進一步讓科學實驗教學成為實施素質教育的'重要陣地。重點培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神、自主探究、實踐等能力，切實使學生充分重視、學好科學這門基礎學科，引起學生對學科學、用科學的興趣。
二、工作任務
為了實現(xiàn)實驗室實驗教學管理工作的科學化、規(guī)范化和制度化，建立良好的教學秩序，提高教學質量，順利完成本學期各項實驗教學任務，結合本實驗室實際情況，本學期實驗室將從下幾個方面開展工作：
1.明確實驗的目的意義。在提高認識的基礎上，努力發(fā)揮裝備使用效能;管理進一步科學規(guī)范。
2.儀器保管責任到人。加強實驗室儀器設備、低值耐用品與低值易耗品的管理，要做到：
(1)定期檢查、核對、統(tǒng)計實驗室儀器設備，做到帳、物、卡相符;對丟失、損壞、報廢的要進行登記備案并上報;存放定位存放，取用方便，盡量做到科學、整齊、美觀。
(2)實行儀器設備等入帳、借用登記制度，凡丟失或損壞的要酌情處理。
(3)實行易耗品入庫、領用登記，嚴格控制易耗品在使用上的浪費。
(4)經(jīng)常維護保養(yǎng)實驗儀器設備，保證儀器設備完好率，做好使用與維修記錄。
3.科學是推動社會生產(chǎn)力向前發(fā)展的基礎學科。因此，一定要加強對實驗教學的工作的領導。學校實驗教學有分管校長負責，教務處領導經(jīng)常檢查，科學教師的配備相當集中、相對穩(wěn)定。
4.執(zhí)行好科學實驗室守則、借還賠償制度、安全保衛(wèi)制度等。
5.配合教務處組織科學教師開展活動，認真鉆研教材，研究教法，上好實驗課，提高科學學科的教學質量。
三、具體措施
1.進一步完善實驗室管理的各項規(guī)章制度并認真貫徹執(zhí)行。搞好實驗室安全與日常清潔衛(wèi)生工作。
2.認真學習自治區(qū)標準化實驗室的標準要求，逐項對照、認真改正，形成共識，加強對實驗室建設和管理的意識，進一步完善實驗室各項工作。加強科學教學的常規(guī)管理，促使教師上好實驗課，在實驗課上大力提倡學生自主設計實驗方法，以此培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識。學期初認真做好各實驗室內設備的檢查維修工作，使設備能夠正常運轉，保證實驗課正常開出。
3.加強請示匯報，及時向領導匯報實驗教學工作中的疑難問題，取得領導支持。
4.加強現(xiàn)有人員的業(yè)務學習，注重自身的提高。由教務處組織全體科學老師學習科學新課程標準，明確科學課程的要求，重視科學的重要性，上好科學課。開展對實驗儀器使用的培訓學習，充分利用儀器設備，充分利用電教設備和電教材料(如多媒體、光盤資料等)，開足、開全實驗課。組織科學老師間相互聽課、外出聽課，借鑒其他學校的先進經(jīng)驗來彌補自身不足，取得科學實驗教學工作的最佳效益。
5、鼓勵教師自制教具，豐富教學材料，充實實驗設施。
6.輔導學生開展第二課堂活動(小制作)。
7.做好期末工作小結，清點儀器、設備、藥品，制定采購計劃
實驗室管理是一項系統(tǒng)而復雜而工作，作為學校的一個教學職能部門，充分發(fā)揮其在教育教學中的作用，在不斷推進素質教育，深化教育改革，實施新課程改革的熱潮之中,實驗教學以是自然學科教學的前臂后膀，為完成教學任務，提高教學質量起到一個積極的推動作用.實驗室是廣大師生探究新知識，形成科學素養(yǎng)的重要場所，為了給全校師生提供一個良好的學習、探索、求知的環(huán)境，更好地為理、化、生等自然學科服務，結合我校實際及現(xiàn)有條件，在學校、教導處的指導下，吸取以往的經(jīng)驗教訓，大膽創(chuàng)新，開拓進取，特對本學期實驗室管理工作作以下計劃：
一、指導思想
20xx年，是實現(xiàn)教育“兩個率先”的關鍵之年。做好全年各項教育教學工作，對于確保率先實現(xiàn)高水平小康社會教育目標，加快率先實現(xiàn)教育基本現(xiàn)代化，具有十分重要的意義。20xx年實驗室工作的指導思想是：認真貫徹落實“國檢”精神，以“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，以教育“兩個率先”為目標，以“四個堅持”為重點，即：堅持加快發(fā)展，堅持優(yōu)化質量，堅持深化改革，堅持提高素質，努力促進教育全面協(xié)調可持續(xù)發(fā)展，全面實現(xiàn)高水平小康社會教育目標， 改進和加強各室的實驗教學工作，不斷分析新情況，研究新問題，提出新對策、本著為學生服務的思想，大力配合學科老師開展實驗教學，培養(yǎng)學生熟練的實驗操作技能。
二、本期工作目標
在本期內充分發(fā)揮出實驗室的獨特功能和教育基地的重要作用,積極為全體師生提供一個良好的學習和工作環(huán)境,認真做好現(xiàn)有實驗儀器的有效管理,積極提高實驗儀器的使用率,及時填寫好有關表冊,嚴格按照實驗室的有關規(guī)章制度監(jiān)督各實驗教師正確使用儀器和化學危險藥品,禁止一切儀器外借,外留現(xiàn)象發(fā)生.確保我校實驗教學,及教研活動有序,健康地進行.收集好有關硬件,軟件資料,使我校實驗教學及實驗室管理工作達到“普實”復查的具體要求。
三、本期主要工作
(一)要求各實驗教師認真分析教材,結合實驗室的實際情況,擬寫行之有效的實驗教學計劃,實驗室管理工作計劃,清點實驗室的儀器和藥品,清掃“兩室”衛(wèi)生,迎縣局開學工作檢查,實驗室正式為廣大師生開放。
(二)在管理中嚴格按照有關規(guī)章制度及文件精神執(zhí)行,監(jiān)督和管理好實驗儀器和危險品,并作好有關表冊的登記.根據(jù)實驗教學的要求適當添置必要的儀器和藥品,保證我�！捌諏崱睆筒楣ぷ黜樌M行。
(三)嚴格執(zhí)行有關文件精神,根據(jù)“普實”復查工作的具體要求和細則,認真學習,常抓不懈,并協(xié)調,處理好各實驗教師開好、開足實驗課.對出現(xiàn)新的問題及時向學校反饋。
(四)提高實驗室的課外開放力度,充分利用課外時間面向師生開放,及時補充因實驗儀器,場所不夠使用的問題,逐步提高學生的動手,動腦及分析,綜合,運用等能力,發(fā)揮出學生的學習積極性和主動性.
(五)本期是“普實”驗收后的第二年,要求高,任務重,為此,從現(xiàn)在起明確責任,分工落實,逐步提高工作效率,并應抓嚴抓實。
(六) 加強本期硬件,軟件資料的管理,完善“普實”復查工作中的各項指標,使我校的“普實”工作逐步走向規(guī)范化,系統(tǒng)化。
四、本期的具體工作
1、100%開出演示實驗、學生實驗，并按要求(保證數(shù)量和質量)在教師上課前布置好每個實驗，決不拖延時間影響教學。
2、上實驗課時，實驗教師要助學生排除故障，解難釋疑。儀器壞了、試劑不夠，進行維修和補齊，指導幫助學生糾正錯誤的操作方法。
3、實驗完畢，及時檢查儀器的數(shù)量和質量，如有差錯按制度處理;及時補充試劑量，保證下個實驗的順利進行;做好有關的實驗記錄(學生實驗情況記載、損壞儀器登記等工作)。
4、完善各項管理制度，如《實驗室、儀器室使用管理制度》、《實驗室安全守則》、《儀器報損賠償制度》、《實驗室儀器借還制度》等，經(jīng)常打掃衛(wèi)生，做到儀器無塵、教室整潔。
5、期初、期末各進行一次帳物校對，做到兩者相符，并做好有關的報損記錄。平時經(jīng)常查看實驗儀器和實驗用品，能修的及時修理，不足的及時購買。
6、把安全、保衛(wèi)工作列入本室工作的重要議事日程，強化防范意識，認真落實安全責任制，確保不發(fā)生任何問題。
7、理、化、生各任課教師要根據(jù)教材內容，提前1-2天開出實驗通知單，或在特殊情況下，提前通知實驗員(但在實驗后要及時補填實驗通知單)，實驗員根據(jù)通知單充分準備好儀器、藥品，做到準、凈、齊和及時，確保實驗一次成功。對有些實驗，實驗員應事先親自試驗，若有改進的實驗或利用自制教具進行教學的，要向教師說明使用方法和注意事項，確保萬無一失。
8、對學生分組實驗，任課教師必須在實驗前把實驗報告冊發(fā)給學生進行預習準備，明確實驗目的、要求和注意事項，在實驗過程中實驗員要協(xié)同教師隨堂巡視，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
9、實驗結束，讓學生填寫好“學生實驗情況記載表”，對有報損的儀器還須填寫“儀器報損登記表”，任課教師也要簽上姓名和處理意見，然后有實驗員簽上處理意見后報上一級領導審批。同時指示學生把廢液放入“廢液桶”，課后實驗員及時處理。
五、實驗室管理
1、嚴格使用“四表”、“三冊”、“一日志”。
四表：“學生實驗情況記載表”、“儀器報損登記表”、“儀器、藥品入庫清單”和“實驗通知單”。
三冊：“固定資產(chǎn)帳冊(明細帳、總帳)”、“實驗教學儀器登記冊”、“低值易耗品登記冊”，做到帳帳、帳物相符。
一日志：實驗室使用日志。
2、嚴格執(zhí)行實驗室管理制度
(1)、 購置儀器、藥品要先行申請，由主管領導審閱后報校長室審批后再購置，入庫要驗收，同時填寫入庫清單。儀器原則不外借，若借出要由主管教導或校長同意后才能，并要及時追回。
(2)、 加強安全制度。藥品、儀器櫥要上鎖，化學危險品櫥要實行雙人雙鎖保管，防盜門要早開晚鎖，理、化、生實驗室的滅火器、沙桶要定期檢查、補充。實驗室通風換氣設備應保持經(jīng)常運轉。
(3)、儀器、藥品存放制度。做到分類存放，定柜定位。每口柜上應掛有“儀器登記卡(陳列表)”并隨時修正。分組實驗所用儀器藥品一律應實驗員發(fā)放，實驗結束，及時清洗、整理、歸放。
(4)、認真執(zhí)行儀器保養(yǎng)，維修制度，并自制一些教具。儀器要做到常清點，常保養(yǎng)，常維修，保證抽查準確，隨取隨用。
(5)、 繼續(xù)開展好課外科技活動和課外開放實驗。
六、工作日程
9月份 擬寫實驗教學,實驗室管理工作計劃,清點儀器藥品,做好有關必備表冊的準備工作,保證實驗室的開學初的正�；�
10月份 加強實驗室,實驗教學的管理,深入課堂了解實驗教學的開展情況,進行常規(guī)工作檢查。
11月份 加強實驗室，實驗教學的管理,開展教學研究活動,課外科技活動。 12月份 監(jiān)督好實驗儀器藥品的正常使用,了解各教師的實驗教學開展情況。 1月份 作好期末測評準備與考查,收集有關資料,整理歸檔保存,作好放假前的安排工作。
實驗室工作計劃
20xx學年是我校發(fā)展歷史上進一步充實強化校園文化建設的重要之年。所以，本學期實驗室工作的開展，實驗室建設的實施，也必須圍繞這些學校中心工作而展開。雖然，要實現(xiàn)使實驗室老師人人成為本學科的實驗和理論專家，我們還深感底氣不足，我們還要不斷“修煉”自己的“內功”。但是，為了把我校的實驗室建設成在本地區(qū)有一定影響力的實驗室，我們只有通過自身的不懈努力，才能在前進的道路上不斷縮小我們和先進的差距，才能實現(xiàn)我們心中的理想!對此，在前進路上所邁出的每一步，我們都為此而幸喜鼓舞!為了確保實驗室管理工作有條不紊地進行，更有效地發(fā)揮其服務于教學之功能，特擬訂計劃如下。
一、指導思想。
進一步完善兩室各種制度，規(guī)范各種儀器的擺放，加強衛(wèi)生管理，做好儀器借還登記，更好地發(fā)揮實驗儀器服務于教學之功能。
二、情況分析。
我校有實驗室18間，儀器室12間。幾年來在上級領導的關心、學校的努力下，儀器的種類不斷增多，數(shù)量不斷充實。教師能高度認識直觀教具在教學中的作用，充分發(fā)揮了實驗室的作用。特別是去年下半年我校投資30余萬元，改造實驗室，更新儀器櫥，添置實驗儀器，實現(xiàn)省標準化要求。但也給管理帶來一定的困難。
三、任務與目標。
1 .繼續(xù)作好“開放實驗室”的各項工作，爭取把本學期開放的實驗數(shù)量和質量提高一個檔次。“開放實驗室”成為深受學生喜愛的活動項目。
2、加強探究實驗室管理工作，盡快啟用物理探究實驗室，培養(yǎng)學生的科學探究精神。
3、根據(jù)自己的實際工作經(jīng)驗，每室完成一篇實驗教學論文，爭取能夠發(fā)表。
4、保質保量完成各項常規(guī)工作，保證在完成各項專項工作的前提下，常規(guī)工作質量不下降。
5、積極參加上級部門組織的各項比賽和活動，利用各種方式和渠道提高我校實驗室的知名度。
6、 進一步優(yōu)化崗位分工和崗位績效考核機制。
7、 實施實驗室使用規(guī)范評價機制，進一步優(yōu)化實驗室，實驗設備設施使用的科學性和規(guī)范性。
8、 開始實施每月一次的崗位能力定期培訓活動，對實驗室老師進行定期崗位培訓，以有效提高實驗室老師的從業(yè)專業(yè)性，培養(yǎng)實驗室老師一專多能的工作能力。
9、加強理化生實驗教學研究，確保演示實驗和分組實驗開出率達到100%。
10、做好新增儀器的登記與管理，確保儀器完好率98%以上。
11、完善各種制度和表卡，做到帳卡物三者一致。規(guī)范儀器的擺放，使之科學，合理，美觀。嚴格履行借交手續(xù)。熱情服務，做到有求必應。加強兩室衛(wèi)生工作，確保儀器的準確性及精密度。調動教師使用儀器的積極性。
12、做好年度清查、兌現(xiàn)工作。
四、方法措施。
1、對照兩室布置標準，認真完善兩室的各種制度，使之有據(jù)可依，有規(guī)可循。
2、按照儀器配備目錄標準，進一步整理、擺放各種儀器，盡量做到合理、科學、規(guī)范，并使之與帳卡一致。
3、嚴格履行借交手續(xù)。借領儀器時，提前寫實驗通知單交實驗員準備，并做好記載。按時歸還，歸還時認真檢查儀器是否完損。
4、愛護儀器，妥善保管。嚴禁把儀器放到教室里落灰落塵，影響其精密度。
5、加強兩室衛(wèi)生。做到一周一清掃、擦洗，經(jīng)常通風換氣，保障儀器無霉變現(xiàn)象。
6、熱情服務，做到有求必應，充分調動教師使用儀器的積極性，做到一周一通報。
7、做好年終儀器清查、兌現(xiàn)工作。
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