精選計(jì)劃方案模板（通用17篇）
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃方案，希望對(duì)大家有所幫助。
計(jì)劃方案 篇1
元宵節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)的重要節(jié)日之一，又稱“上元節(jié)”、“燈節(jié)”。民間正月十五鬧元宵已有悠久的歷史，它伴隨人們迎來(lái)春天，是把節(jié)日習(xí)俗體現(xiàn)得最為徹底和典型的傳統(tǒng)節(jié)日。為了使我園幼兒對(duì)元宵節(jié)的傳統(tǒng)文化和民俗習(xí)慣有一個(gè)基本的了解，我們通過(guò)讓幼兒自制燈籠、做元宵，聽故事、念兒歌、猜燈謎等活動(dòng)載體，充分地讓幼兒感受“元宵節(jié)”特有意義及給人們帶來(lái)的喜氣和歡樂(lè)。
一、活動(dòng)目的：
1、嘗試通過(guò)多種途徑獲得“元宵節(jié)”的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步了解元宵節(jié)的來(lái)歷和風(fēng)俗習(xí)慣，初步了解元宵節(jié)人們的活動(dòng)和特別的食品——元宵。
2、組織中班幼兒參與“鬧元宵”的籌備和慶祝工作，感受與老師、小朋友、家長(zhǎng)一起做花燈、做元宵、猜燈謎的'快樂(lè)，進(jìn)一步感受團(tuán)圓的意義。
二、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、環(huán)境布置
鐵絲、竹竿、毛線、彩旗5條、吊掛風(fēng)車7條、彩燈10個(gè)、大紅燈8個(gè)、教師和幼兒“元宵燈”170盞、燈謎200條、打火機(jī)(火柴)共12個(gè)、(細(xì))香6包
2、活動(dòng)準(zhǔn)備
音響、話筒、音樂(lè)、主持稿、服裝、化妝品、地毯、獎(jiǎng)品、桌子、椅子、插排、電軸、筆、謎語(yǔ)答案、投票箱、打擊樂(lè)樂(lè)器、教師、家長(zhǎng)和幼兒分別制作元宵燈
3、宣傳準(zhǔn)備
對(duì)外：發(fā)傳單、貼廣告、打社區(qū)電話 對(duì)內(nèi)：發(fā)通知
三、人員分配：
1、元宵燈會(huì)負(fù)責(zé)人：嚴(yán)春敏、馮倩倩、張薇、李亦非、萬(wàn)娜等
2、材料、資料：嚴(yán)春敏、馮倩倩
3、幕布準(zhǔn)備：嚴(yán)春敏、尹長(zhǎng)萍、趙國(guó)鳳
整理燈謎、粘燈謎、對(duì)迷、發(fā)獎(jiǎng)品：張微、李煥娣、張東芳、孟令美
維持秩序：王林、劉平、王榮美、萬(wàn)娜
掛元宵燈：各班教師和孩子
火柴(打火機(jī))和香：孟令美
4、音響、話筒、音樂(lè)、地毯、桌子、插排、電軸：嚴(yán)春敏、劉麗華
化妝：孫延敏、姜元清、張東芳、趙國(guó)鳳、張海燕
獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)狀準(zhǔn)備：郝秀榮
主持稿：韓敏 、李萍
門口登記：郝秀容、李華
照相： 李慧宇
放煙花、安全負(fù)責(zé)人：牛帥、楊晶
晚飯負(fù)責(zé)：尹長(zhǎng)萍，繆靜，準(zhǔn)備晚餐(下午4：50開放舞蹈班)
幼兒進(jìn)餐：各班老師
5、打電話(社區(qū))：劉琦、李亦非
寫廣告：孫延敏、王林
發(fā)傳單：張海燕、李煥第、劉麗華、萬(wàn)娜、楊娜、楊晶
貼廣告：王林、繆靜、馮倩倩
6、龍燈制作：楊娜、孟令美、劉平萬(wàn)娜、姜元清、孫延敏
腰鼓隊(duì)負(fù)責(zé)人：韓敏
秧歌隊(duì)負(fù)責(zé)人：王榮美
耍龍燈負(fù)責(zé)人：萬(wàn)娜、楊娜
三、活動(dòng)過(guò)程
1、活動(dòng)開始
(1)主持人講話(送祝福、猜燈謎規(guī)則、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn))
(2)鼓樂(lè)隊(duì)，秧歌隊(duì)，舞龍燈開場(chǎng)
(3)文藝演出：
�、佟督廾珡潖潯分腥�
�、凇杜氖贮c(diǎn)頭》小三小四
�、邸段业拇蜮彙芬魳�(lè)班
④《小豆豆》中一班
�、莨旁�(shī)連誦
⑥《no boby》
�、摺夺斪雍蜍囀摇穯�
(4)放煙花
(5)點(diǎn)燈儀式(點(diǎn)完燈后，家長(zhǎng)就可以猜謎了，猜對(duì)后即可得到獎(jiǎng)品)
(5)活動(dòng)結(jié)束 (活動(dòng)結(jié)束后，全體老師整理會(huì)場(chǎng))
馬嵬坡下泥土中(打一外國(guó)影片或游戲名)古墓麗影
扶桑已在飄渺中(打一外國(guó)影片)日本沉沒(méi)
到了長(zhǎng)城放聲唱(打一歌名)好漢歌
離別正堪悲(打一歌曲名)歡聚
黃河大合唱(打一歌曲名)搖籃曲
東南西北皆欲往(打一歌曲名)走四方
老式波音(打一歌曲名)濤聲依舊
兩對(duì)情人互相思(打一歌曲名)雙雙燕
青梅煮酒論英雄(打一歌曲名)雙截棍
天涯海角(打一歌曲名)在那遙遠(yuǎn)的地方
1、一物生來(lái)身穿三百多件衣，每天脫一件，年底剩張皮。(打一日常用品)
2、臨行密密縫。(打一日常用品)
3、分明定下獲七金。(打一日常用品)
4、宰輔列傳。(打一日常用品)
提示：往下拉可看到答案~
答案：
1、日歷
2、別針
3、鑰匙
4、相冊(cè)
計(jì)劃方案 篇2
一、 活動(dòng)背景
為了提高大學(xué)新生的綜合素質(zhì)，提高大學(xué)生的團(tuán)體認(rèn)識(shí)，使每一位成員進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)的重要性，讓其學(xué)會(huì)感恩，對(duì)身邊的人與事物充滿愛(ài)。
二、 活動(dòng)主題
提高綜合素質(zhì)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，愛(ài)在我們身邊
三、 活動(dòng)地點(diǎn)
早上----報(bào)告廳
下午----舊籃球場(chǎng)
晚上----活動(dòng)中心（團(tuán)委）一樓大廳
四、 活動(dòng)時(shí)間
xx年11月6日（上午九點(diǎn)到晚上10點(diǎn)）
五、 參與對(duì)象
全校新生代表【學(xué)生會(huì)成員優(yōu)先】（預(yù)計(jì)300人）
六、 活動(dòng)主持人
楊富鈞
七、 活動(dòng)項(xiàng)目及規(guī)則
上午
1、心理宣講【11月6號(hào)上午9：00—10：30，報(bào)告廳（暫定）】
�。�1．活動(dòng)意義：做一次深入同學(xué)們內(nèi)心世界的宣講（用事例、典型視頻等做鋪墊）
此項(xiàng)活動(dòng)可以讓同學(xué)們了解任何一個(gè)成功的事件，人物在背后都是經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的磨練，都是在挫折面前成長(zhǎng)起來(lái)的，讓大家用全新的心態(tài)去面對(duì)自己所遇到的一切困難｝----此項(xiàng)目用半小時(shí)分享；【此項(xiàng)預(yù)計(jì)時(shí)間一個(gè)半小時(shí)】
（2．所需物品：多媒體教室一間，老鷹的成長(zhǎng)經(jīng)歷視頻，ppt，相機(jī)，背景音樂(lè)
2、不可完成的任務(wù)【11月6號(hào)上午10:30---11點(diǎn)40】
在規(guī)定時(shí)間內(nèi)分組收集規(guī)定物品（物品：兩只鞋，一套晚禮服，一頂保安帽子等等（待定））。
下午（12：30—17：00）
3、團(tuán)隊(duì)展示【下午12:30到13：00報(bào)告廳】
展示團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌包括，隊(duì)名，隊(duì)形，隊(duì)歌，口號(hào)等。
4、集體意識(shí)【下午13：00---14：00，舊籃球晨
�。�1. 游戲規(guī)則：前后左右，考反應(yīng)（口令規(guī)則：1=右，2=左，3=前，4=后；如果該隊(duì)有人違反口令，那么第一輪犯錯(cuò)的同學(xué)需要出來(lái)到方隊(duì)前方面對(duì)自己的隊(duì)友說(shuō)“對(duì)不起”；第二輪錯(cuò)的同學(xué)需要出來(lái)到方隊(duì)前方面對(duì)自己的隊(duì)友說(shuō)“對(duì)不起”并做20個(gè)俯臥撐；第三輪錯(cuò)了的同學(xué)需要出來(lái)到方隊(duì)前方面對(duì)自己的隊(duì)友說(shuō)“對(duì)不起”，此時(shí)全隊(duì)隊(duì)友與違反口令的同學(xué)一起做俯臥撐<一位同學(xué)，每人做10個(gè)俯臥撐，以此累加>）-----此項(xiàng)目用半小時(shí)分
�。�2. 活動(dòng)意義：此項(xiàng)活動(dòng)目的旨在，讓各位同學(xué)深深理解團(tuán)隊(duì)一致性的重要性，一個(gè)犯錯(cuò)就將牽連自己的團(tuán)隊(duì)｝享；
（3.所需物品：擴(kuò)音器，礦泉水，紙杯，藿香正氣液，相機(jī)2部
5、穿越生死網(wǎng)【下午14:00---15：20，舊籃球晨
(1．游戲規(guī)則：在兩棵樹之間用繩子織起的網(wǎng)，有大小形狀都不規(guī)則的十九個(gè)洞口，假想為有高壓的網(wǎng)絲，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，隊(duì)員要互相配合在不碰觸到網(wǎng)子的情況下全部穿過(guò)去，并且穿過(guò)的洞口不能再過(guò)人，而碰到“高壓網(wǎng)”就表示任務(wù)失敗，需要重新再來(lái)。在接到任務(wù)后，隊(duì)長(zhǎng)和隊(duì)員充分發(fā)揮大家的智慧，廣納建議，制定穿越計(jì)劃，共同協(xié)商協(xié)作，把每個(gè)人或抬著或扛著安全送過(guò)網(wǎng)洞，每次的成功換來(lái)的是大家的歡呼雀躍，最后所有的隊(duì)員都順利穿過(guò)了“生死網(wǎng)”。用半小時(shí)分享
�。�2．活動(dòng)意義：整個(gè)游戲凸顯的就是團(tuán)隊(duì)合作，無(wú)論多么好過(guò)的洞口一個(gè)人是不能保障通過(guò)的，而大家認(rèn)為很難過(guò)的洞，在大家的合作下也都順利通過(guò)了，可見(jiàn)團(tuán)隊(duì)的作用是很大的，一些看似無(wú)法做到的事情，在合作好的隊(duì)伍中都是可以完成的，這個(gè)道理讓大家在游戲中認(rèn)識(shí)的更深入了}
�。�3．所需物品：擴(kuò)音器，網(wǎng)繩，氣球，礦泉水，紙杯，藿香正氣液，相機(jī)2部。
6、南極浮冰【15：30---16:30，舊籃球晨
（1．游戲規(guī)則每隊(duì)成員的身體成拱形，前后連接，從最后一位隊(duì)員開始從這個(gè)拱形往前面爬，在爬行的過(guò)程中，該隊(duì)員的身體不能與地面有接觸，直到到達(dá)最前面一位隊(duì)員，這位隊(duì)員的身體才能與地接觸，否則重新開始；
（2. 活動(dòng)意義：此項(xiàng)活動(dòng)目的旨在，讓各位同學(xué)再次了解團(tuán)隊(duì)一致性的重要性，與生活的艱難，只有堅(jiān)持才能成功｝----此項(xiàng)目半小時(shí)的.分享時(shí)間；
�。�3．所需物品：擴(kuò)音器，氣球，礦泉水，紙杯，藿香正氣液，相機(jī)2部，紅紙，塑料膠帶>
晚上
7、生命之旅（下午17：30---20：30，活動(dòng)中心（團(tuán)委）一樓大廳）：
（1. 游戲規(guī)則：生命之旅要求我們兩人一隊(duì)，其中一個(gè)人戴眼罩，另一個(gè)人扶者他走，途中不準(zhǔn)説話，只能用肢體語(yǔ)言表達(dá)使其對(duì)方知道前方的路況并安全通過(guò)，當(dāng)進(jìn)行一段路程之后，換由另一位同學(xué)來(lái)帶上眼罩，但是搭檔會(huì)和其他組的成員交換<就是說(shuō)不是和以前的搭檔一起>，檔的引領(lǐng)下走過(guò)重重阻礙，完全將自己的生命交到了同伴的手上。在開始之前伴上背景音樂(lè)【此項(xiàng)活動(dòng)的起點(diǎn)在游泳池二樓，最終的目的地依然是游泳池二樓，途經(jīng)的路線崎嶇】
�。�2．活動(dòng)意義：此項(xiàng)活動(dòng)目的旨在，讓各位參與此次素質(zhì)拓展的同學(xué)深入感受學(xué)會(huì)感恩是多么的重要，讓他們學(xué)會(huì)愛(ài)護(hù)身邊的每一個(gè)人，學(xué)會(huì)感謝身邊的每一個(gè)人，讓他們從此不再漫無(wú)目的的學(xué)習(xí)生活｝----此項(xiàng)目半小時(shí)的分享時(shí)間。
�。�3．所需物品：背景音樂(lè)---《田園》，《感恩的心》，《燭光里的媽媽》，《前面》，相機(jī)2部>
八、 人員安排
1. 總負(fù)責(zé)人：馮金龍、楊茂、閆琦、楊富鈞
2. 活動(dòng)主持人：薛姣（暫定）
3. 各隊(duì)助理：待定（各助理不能參加活動(dòng)）
4. 考勤：辦公室
5. 攝影：新聞中心
6. 新聞稿：新聞中心
7. ppt：文娛部
8. 宣傳：宣傳部
9. 人員組織：各部門負(fù)責(zé)人
10. 會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備工作：體育部、權(quán)益部、
11. 現(xiàn)場(chǎng)秩序：全體助理及工作人員
12. 擴(kuò)音器（音響）：文娛部
13. 礦泉水：生活部
14. 紙杯：生活部
15. 眼罩：權(quán)益部
16. 報(bào)告廳的借還：學(xué)習(xí)部
17. 會(huì)場(chǎng)的清理：全體學(xué)生會(huì)成員
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1． 礦泉水4桶（8元/桶）=32.00元；
2． 紙杯4袋（7元/袋）=28.00元；
3． 音響100元（或者擴(kuò)音器）
4． 黑色布條（用于生命之旅）=70元
5． 膠帶（用于穿越生死網(wǎng)）=4元
6． 橫幅=70元
合計(jì)=204.00元
十、活動(dòng)注意事項(xiàng)
1. 每一活動(dòng)項(xiàng)目必須要有專人負(fù)責(zé)每一個(gè)步驟；
2. 天氣下雨將活動(dòng)延后；
3. 活動(dòng)過(guò)程中的人員安全問(wèn)題（若遇到頭暈的同學(xué)給藿香正氣液）；
4. 預(yù)備擴(kuò)音器的電池；
5. 報(bào)告廳的提前落實(shí)；
6. 確保各項(xiàng)活動(dòng)相關(guān)準(zhǔn)備工作事宜；
7. 整個(gè)素質(zhì)拓展結(jié)束之后，將教室里的相關(guān)設(shè)備還原復(fù)位。
十一、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作安排
1． 活動(dòng)前期準(zhǔn)備必須在周四前完成；
2． 在活動(dòng)前兩天給各大二部長(zhǎng)開會(huì)；
3． 活動(dòng)前期宣傳由宣傳部在食堂門口（展板及橫幅）；
4． 生命之旅的路線由楊富鈞及大二助理設(shè)計(jì)，路線障礙全為自然障礙；
5． 視頻與背景音樂(lè)收集好之后提前兩天交楊富鈞處核實(shí)。
計(jì)劃方案 篇3
一、高端住宅市場(chǎng)分析
為切實(shí)配合花園洋房的營(yíng)銷工作，在做本案之前對(duì)高端住宅市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了一次有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查，以從中得出相關(guān)結(jié)論來(lái)指導(dǎo)本次營(yíng)銷活動(dòng)的展開。
1、 周邊項(xiàng)目概況 （見(jiàn)下表）
2、 周邊項(xiàng)目分析
2.1 價(jià)格分布 ：價(jià)格分為兩類：4000——5000元/建筑平米的普通住
宅和8000-10000元/建筑平米的高檔住宅。 2.2裝修標(biāo)準(zhǔn)：均為毛坯房。
2.3入住時(shí)間 ：從入住時(shí)間來(lái)看最早的入住時(shí)間為07年10月份。與我項(xiàng)目的現(xiàn)房無(wú)法相比。
2.4建筑類型：從建筑類型來(lái)看，無(wú)論是普通住宅還是高檔住宅均以高層項(xiàng)目為主。
2.5物業(yè)服務(wù)：幾個(gè)項(xiàng)目都很重視后期的物業(yè)服務(wù)。
3、主要個(gè)案分析根據(jù)本項(xiàng)目的地段、價(jià)格、規(guī)模、客戶定位來(lái)看，花園洋房的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為天源駿景（天元帝景）。
3.1地理位置：興源道與大理路交叉口東北方向。唐山市高檔住宅集中區(qū)。
3.2規(guī)模規(guī)劃：共計(jì)43棟樓，建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、總體風(fēng)格套取北京項(xiàng)目方案。
3.3開發(fā)公司：開發(fā)商天元地產(chǎn)，在唐山市開發(fā)時(shí)間較長(zhǎng)，物業(yè)服務(wù)到位，在唐山人心目中天元地產(chǎn)開發(fā)的項(xiàng)目均屬高檔住宅。品牌知名度較大。
3.4開發(fā)分期：整個(gè)項(xiàng)目分兩期開發(fā)，一期現(xiàn)已入住，二期已主體封頂，正在進(jìn)行內(nèi)部裝修。
3.5市場(chǎng)推廣：天元地產(chǎn)在20xx年以當(dāng)時(shí)185萬(wàn)/畝的市場(chǎng)最高價(jià)拿下該地塊，當(dāng)時(shí)在唐山房地產(chǎn)市場(chǎng)引起不小的轟動(dòng)。隨后其售樓處的建立，在當(dāng)時(shí)是唐山市場(chǎng)最為規(guī)范及豪華的售樓處，圍擋廣告的面世由此給予客戶直觀地感受，奠定該項(xiàng)目的高檔市場(chǎng)地位。項(xiàng)目一期開發(fā)面積適中，最大在250平米左右，為頂層躍層。二期開發(fā)最大面積800平米�，F(xiàn)開發(fā)商準(zhǔn)備在500、800平米兩種戶型做精裝樣板間。
3.6銷售進(jìn)度：截止到目前為止只剩下500、800平米大戶型。 3.7銷售價(jià)格：銷售初期（20xx年）普通住宅均價(jià)為4600元/建筑平米，而后漲到6300-6500元/建筑平米。目前二手房的'市場(chǎng)價(jià)格為6000-6100元/建筑平米左右。更名不收更名費(fèi)。
3.8小區(qū)配套：24小時(shí)熱水，幼兒園，業(yè)主會(huì)所，地上停車場(chǎng)（非露天一層），小區(qū)內(nèi)商業(yè)步行街
3. 9 客戶定位：唐山本市及周邊縣區(qū)高收入人群。
3.10市場(chǎng)賣點(diǎn)：層高4米，開發(fā)商實(shí)力背景，高標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)服務(wù)。
3.11銷售現(xiàn)場(chǎng)：售樓處位置明顯（在主干道興源道道邊），室內(nèi)裝修簡(jiǎn)單，大氣，人員安排有保安一人，保潔一人，現(xiàn)場(chǎng)登記一人，置業(yè)顧問(wèn)在后臺(tái)根據(jù)客戶來(lái)訪由現(xiàn)場(chǎng)登記統(tǒng)一安排。銷售人員著裝整齊，現(xiàn)場(chǎng)安排井然有序。
4、與我項(xiàng)目對(duì)比
4.1天源駿景目前手續(xù)齊備，客戶口碑良好，為我項(xiàng)目的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。
4.2宏揚(yáng)香木林因目前手續(xù)不齊備，無(wú)法確定準(zhǔn)確的開工時(shí)間，目前與花園洋房不具備直接的競(jìng)爭(zhēng)力。
4.3翡翠城戶型面積主要以140平米以下為主，對(duì)外銷售主要在100平米以下，與花園洋房面積相差大，客戶市場(chǎng)定位不同。
4.4景泰御苑以別墅項(xiàng)目為主，通過(guò)來(lái)訪客戶了解，與我項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)較小。
4.5鷺港主要以普通住宅為主，現(xiàn)在一期銷售已近尾聲，二期銷售尚未開始，據(jù)非官方消息，二期用地可能被政府收回統(tǒng)一規(guī)劃。
二、東方花園洋房自身分析
1、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)
1.1地理優(yōu)勢(shì)
1.1.1位于唐山的北大門，緊鄰建設(shè)路，直通京沈高速路，交通順暢。
1.1.2周邊配套齊全。會(huì)展中心、休閑廣場(chǎng)、超市、百貨商場(chǎng)、兒童樂(lè)園、健身房、美食廣場(chǎng)、高中檔飯店、便利小吃酒店、大中小學(xué)校。
1.1.3公共交通發(fā)達(dá)，有多條公交線路在附近�？浚�26、37、14、61、55等。
1.1.4 地處高新區(qū)，居住舒適無(wú)環(huán)境、噪音污染。
1.2規(guī)劃優(yōu)勢(shì)
1.2.1超低容積率。隨著別墅、豪宅的規(guī)劃不再審批，地價(jià)的加速上漲，開發(fā)商成本的增加，我項(xiàng)目低容積率優(yōu)勢(shì)已經(jīng)開始顯現(xiàn)，今后在市區(qū)范圍內(nèi)，不可能再出現(xiàn)不足1.5的容積率。 致使房間采光、通風(fēng)效果好。
1.2.2社區(qū)生活環(huán)境�；▓@洋房與唐山市其他小區(qū)大平米躍層住宅的最大區(qū)別在于，我們的產(chǎn)品是包含在一個(gè)大規(guī)模生活小區(qū)之中（對(duì)比國(guó)泰公寓，花園洋房在數(shù)棟普通住宅環(huán)繞之中），又自成規(guī)模（祥榮里只有1棟），形成一種“園中之園”的效果。這恰恰可以給花園洋房的業(yè)主一種優(yōu)越感，滿足他們的虛榮心理。同時(shí)這種效果，也符合中國(guó)人可于鬧中取靜，富不外露，可“大（平米）隱于市（區(qū)）”的消費(fèi)心理。作為理想住宅，即重視了居住的舒適，又可以講究社區(qū)內(nèi)的和諧美學(xué)，無(wú)論是要講究人與人之間的關(guān)系，還是講究私密獨(dú)享，都是獨(dú)一無(wú)二的。
1.2.3戶型優(yōu)勢(shì)：3米層高。隨然沒(méi)有天元層高高，但是該層高在本市已十分少見(jiàn)。
1.2.4會(huì)所優(yōu)勢(shì)：會(huì)所內(nèi)設(shè)有地下游泳池。
1.2.5教育配套優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目區(qū)內(nèi)幼兒園、小學(xué)、一應(yīng)俱全。減少年輕父母的壓力。
1.2.6開發(fā)商優(yōu)勢(shì)：開發(fā)商為本地開發(fā)商，實(shí)力雄厚，有良好的信譽(yù)。
1.2.7現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)：客戶即買即住。 2、項(xiàng)目劣勢(shì)與威脅
2.1項(xiàng)目案名對(duì)外宣傳的統(tǒng)一性。 2.2銷售軟硬件與產(chǎn)品品質(zhì)的差距。
計(jì)劃方案 篇4
一、活動(dòng)主題：紅墅洋房樣板間開放，全家總動(dòng)員
二、邀約客戶：篩選老客戶、洋房誠(chéng)意客戶、CALL篩選客戶及其他邀約客戶
三、活動(dòng)地點(diǎn)：紅墅灣營(yíng)銷中心
四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月20日（周六）下午15：00-17：30
五、活動(dòng)介紹：以家庭為單位，采取親子游戲的活動(dòng)方式結(jié)合洋房樣板間開放，實(shí)現(xiàn)銷售暖場(chǎng)效應(yīng)，同時(shí)
也為9月洋房新品的推售奠定客群基礎(chǔ)。首先，于營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)組織三輪親子游戲比賽，結(jié)束后，由看房車引導(dǎo)，前往洋房樣板區(qū)領(lǐng)取對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。
六、重要環(huán)節(jié)：
1. 活動(dòng)主線：重點(diǎn)圍繞洋房樣板間開放，同時(shí)也為9月推售的洋房產(chǎn)品奠定客群基礎(chǔ)。
2. 氛圍調(diào)節(jié)：
�、� 夾乒乓接力賽
（每隊(duì)發(fā)放兩個(gè)小筐、10個(gè)乒乓球，筷子。設(shè)定終點(diǎn)和起點(diǎn)后，各放置一個(gè)小筐，起點(diǎn)小筐里面放有10個(gè)乒乓球。由小朋友將起點(diǎn)筐內(nèi)的乒乓球用筷子夾到家長(zhǎng)所在處筐內(nèi)，即終點(diǎn)處小筐，等10球全部在終點(diǎn)的筐內(nèi)后，由父母從終點(diǎn)運(yùn)到起點(diǎn)）。 用時(shí)最少的組隊(duì)依次排名，每次可以4個(gè)家庭參加比賽。
② 吹氣球算算術(shù)比賽
�。ɑ顒�(dòng)介紹：每個(gè)家庭派兩位成員上場(chǎng)(小孩和父母中一位)。每個(gè)家庭一個(gè)小杯子。里面裝有5個(gè)氣球。每個(gè)氣球里面有一張小紙條。比賽開始后，每個(gè)家庭要將小紙杯里面的.5個(gè)氣球吹爆。并將5個(gè)氣球里面的紙條數(shù)字相加得出結(jié)果。最快最準(zhǔn)確的為獲勝隊(duì)伍。（注意只能用嘴巴吹破�？梢詢蓚�(gè)人同時(shí)吹，也可以每個(gè)家庭一個(gè)人吹一個(gè)人算算數(shù)。每輪4個(gè)家庭比賽）
③ 投籃機(jī)器比賽
�。ㄗ庥糜螒蛟O(shè)備投籃機(jī)器。每位家庭派出兩名成員，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)投中的球最多的家庭獲勝，分?jǐn)?shù)最多為獲勝家庭。每輪3個(gè)家庭可參與）。
�、� 撈魚比賽
�。ㄗ庥闷ｔ~池，每個(gè)家庭派出兩名成員，進(jìn)入魚池區(qū)，用桶子撈魚。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按撈獲魚的數(shù)量依次排名，老上的魚允許帶走，每輪3個(gè)家庭可參與）。 裝魚桶子：12個(gè)。（一個(gè)專門為裝挖上來(lái)的魚，兩個(gè)為每個(gè)家庭每個(gè)成員每人一個(gè)桶子。）
比賽共計(jì)三場(chǎng)，按最終成績(jī)?cè)u(píng)定一、二、三名，當(dāng)場(chǎng)頒布獎(jiǎng)勵(lì)，由主持人頒發(fā)獎(jiǎng)品兌換券，具體獎(jiǎng)勵(lì)明細(xì)如下表：
3. 結(jié)合銷售：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)釋放洋房產(chǎn)品認(rèn)籌信息，同時(shí)給到洋房新品現(xiàn)金抵用券，不斷吸引新老客戶保持對(duì)洋房產(chǎn)品的關(guān)注熱度，形成圈層效應(yīng)，加大洋房產(chǎn)品的認(rèn)知度。
4. 結(jié)合樣板間開放：于營(yíng)銷中心宣布獲獎(jiǎng)名單后，由主持人頒發(fā)兌獎(jiǎng)券，組織參加洋房樣板間，同時(shí)前往樣板間處兌換獎(jiǎng)品(每個(gè)家庭可任意選派代表前往)。
七、活動(dòng)流程：
人流動(dòng)線圖
八、活動(dòng)物料：
九、活動(dòng)預(yù)算：
計(jì)劃方案 篇5
一、 指導(dǎo)思想
以“十八大”精神和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以第五批省級(jí)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范項(xiàng)目實(shí)施為契機(jī)，以提高農(nóng)業(yè)效益和綜合生產(chǎn)能力，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平為目標(biāo)，圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)，建立健全科學(xué)、統(tǒng)一、規(guī)范的獼猴桃種植標(biāo)準(zhǔn)體系，做到果苗質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)化、種植管理標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)保障一體化，引導(dǎo)帶動(dòng)全縣建成一批標(biāo)準(zhǔn)化獼猴桃示范基地，促使農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收。
二、 目標(biāo)任務(wù)
�。ㄒ唬� 總體目標(biāo)
圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃，規(guī)范園區(qū)獼猴桃種植、栽培、田間管理等環(huán)節(jié)，到20xx年，形成縣獼猴桃標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范和規(guī)程，建立完善獼猴桃種植管理標(biāo)準(zhǔn)化體系、品種銷售標(biāo)準(zhǔn)化體系、疾病防治標(biāo)準(zhǔn)化體系，實(shí)現(xiàn)園區(qū)獼猴桃標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，提高獼猴桃的質(zhì)量和品質(zhì)，促進(jìn)園區(qū)產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展。
（二） 工作任務(wù)
1.搞好標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)。圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)獼猴桃產(chǎn)業(yè)，按照市場(chǎng)要求，以國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，以企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為補(bǔ)充，按照“有標(biāo)采標(biāo)，無(wú)標(biāo)制標(biāo)”的原則，建立完善標(biāo)準(zhǔn)體系，健全各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)技術(shù)和管理體系，并制成科教光盤、操作手冊(cè)等，在全縣廣泛推廣應(yīng)用。
2.提高標(biāo)準(zhǔn)化檢驗(yàn)檢測(cè)體系建設(shè)。以農(nóng)林局現(xiàn)有技術(shù)檢測(cè)設(shè)備為主體，以園區(qū)快速檢測(cè)設(shè)備為配套，以農(nóng)產(chǎn)品安全檢測(cè)為重點(diǎn)，合理布局，建立農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)網(wǎng)絡(luò)，提高區(qū)域性檢測(cè)能力。各監(jiān)管部門要加強(qiáng)對(duì)園區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督。形成“園區(qū)自檢，部門監(jiān)督，市場(chǎng)監(jiān)控”的獼猴桃檢測(cè)體系。
3.建立質(zhì)量安全追溯體系。在園區(qū)推行獼猴桃種植、栽培、灌溉、施肥等檔案管理，引導(dǎo)園區(qū)建立獼猴桃種植、包裝、貯存、運(yùn)輸及市場(chǎng)營(yíng)銷等各個(gè)環(huán)節(jié)質(zhì)量安全檔案記錄，逐步形成產(chǎn)銷一體化的產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯信息網(wǎng)絡(luò)。
4.規(guī)范農(nóng)業(yè)投入品監(jiān)管制度。建立健全農(nóng)藥、化肥等農(nóng)業(yè)投入品監(jiān)管制度，農(nóng)業(yè)投入品要實(shí)行定點(diǎn)銷售，建立檔案制度，普及安全使用知識(shí)，杜絕使用高毒、高殘留等有害農(nóng)藥。依法規(guī)范投入品市場(chǎng)秩序，堅(jiān)決打擊制售和使用假冒偽劣農(nóng)業(yè)投入品行為。
5.提高標(biāo)準(zhǔn)化專業(yè)人才體系建設(shè)。充分依托西北農(nóng)林科技大學(xué)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)，建立專家型農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化人才庫(kù)，定期邀請(qǐng)有關(guān)專家教授和高級(jí)專業(yè)人才定點(diǎn)幫扶和指導(dǎo)，全面培養(yǎng)鄉(xiāng)土拔尖實(shí)用人才，力爭(zhēng)為園區(qū)培養(yǎng)一批高素質(zhì)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化專業(yè)人才，形成科研專家、農(nóng)民技術(shù)員、農(nóng)民種植能手組成的農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化人才隊(duì)伍。
三、 實(shí)施步驟
省級(jí)獼猴桃標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)建設(shè)期為3年。
20xx年編制省級(jí)獼猴桃標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)建設(shè)實(shí)施方案，成立組織機(jī)構(gòu)，完成建設(shè)實(shí)施的組織動(dòng)員工作；各相關(guān)部門按照職能分工確定各自領(lǐng)域的工作目標(biāo)和任務(wù)；落實(shí)示范區(qū)管理責(zé)任，簽訂目標(biāo)責(zé)任書；搭建標(biāo)準(zhǔn)體系框架，搜集整理現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)，制定配套的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)（管理）技術(shù)規(guī)程，建立本領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)體系;做好技術(shù)人員的培訓(xùn)；建立示范區(qū)示范戶和部門之間的聯(lián)系制度。
20xx年總結(jié)20xx年工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步完善標(biāo)準(zhǔn)體系；修訂相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；推廣擴(kuò)大核心示范區(qū)；采取多種手段加強(qiáng)獼猴桃標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)宣傳工作；通過(guò)舉辦電視講座，專家授課，開座談會(huì)等形式，加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)推廣和技術(shù)培訓(xùn)，多層次培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化工作專業(yè)人才；質(zhì)監(jiān)局加強(qiáng)與相關(guān)部門的合作，做好對(duì)示范區(qū)和示范戶的.監(jiān)督指導(dǎo)工作。
20xx年繼續(xù)做好標(biāo)準(zhǔn)推廣和標(biāo)準(zhǔn)體系的完善工作；進(jìn)一步加強(qiáng)示范區(qū)和示范戶之間的合作；做好示范區(qū)各項(xiàng)總結(jié)和資料準(zhǔn)備工作；迎接省標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)的考核驗(yàn)收。
四、保障措施
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全機(jī)構(gòu) �？h政府成立由主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，質(zhì)監(jiān)、農(nóng)林、環(huán)保、水利、科技、財(cái)政等相關(guān)職能部門以及各有關(guān)鎮(zhèn)（中心）為成員的省級(jí)獼猴桃標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，定期召開會(huì)議，安排部署工作，加強(qiáng)督促檢查，不斷推動(dòng)示范區(qū)建設(shè)。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在縣質(zhì)監(jiān)局，負(fù)責(zé)獼猴桃標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)建設(shè)的日常組織協(xié)調(diào)工作。同時(shí)，成立由質(zhì)監(jiān)、農(nóng)業(yè)等職能部門專業(yè)技術(shù)人員及有關(guān)專家教授組成的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)，負(fù)責(zé)建立獼猴桃種植標(biāo)準(zhǔn)化體系，制（修）訂縣獼猴桃種植地方標(biāo)準(zhǔn)，開展標(biāo)準(zhǔn)宣傳培訓(xùn)和實(shí)施指導(dǎo)工作。
�。ǘ┟鞔_責(zé)任，齊抓共管。各鎮(zhèn)、中心及各負(fù)責(zé)部門要按照《省級(jí)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)項(xiàng)目目標(biāo)考核細(xì)則》要求，積極落實(shí)各項(xiàng)任務(wù)，按照職責(zé)和分工，制定出本單位切實(shí)可行的年度工作方案，并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組�？h考核辦、縣聯(lián)合督查室及領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，負(fù)責(zé)對(duì)工作方案實(shí)施情況進(jìn)行督促檢查及考核。（各鎮(zhèn)、中心，各責(zé)任部門職責(zé)分工表附后）
�。ㄈ┘哟笮麄鳎瑺I(yíng)造氛圍。各鎮(zhèn)（中心）、各部門要充分利用廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體，廣泛宣傳農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的重要意義，增強(qiáng)全社會(huì)推行農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的意識(shí)。適時(shí)組織農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)班、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，提高示范區(qū)和示范戶的標(biāo)準(zhǔn)化知識(shí)和專業(yè)技術(shù)水平。
（四）分解任務(wù)，嚴(yán)格考核。各責(zé)任單位都要將標(biāo)準(zhǔn)化工作列入年度工作計(jì)劃，量化目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任，嚴(yán)格考核，確保省級(jí)獼猴桃標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)建設(shè)的各項(xiàng)工作落實(shí)到位，順利推進(jìn)。
計(jì)劃方案 篇6
根據(jù)《省20xx年出生人口性別比偏高問(wèn)題重點(diǎn)治理年工作方案》文件要求，為貫徹落實(shí)20xx年度人口和計(jì)劃生育工作會(huì)議精神，綜合治理出生人口性別比偏高問(wèn)題，完成年度目標(biāo)管理責(zé)任制考核指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)“十二五”出生人口性別比控制目標(biāo)，結(jié)合我縣實(shí)際，特制定本工作方案：
一、組織機(jī)構(gòu)
縣“出生人口性別比偏高問(wèn)題重點(diǎn)治理年”工作由縣綜合治理出生人口性別比偏高工作領(lǐng)導(dǎo)小組組織實(shí)施，領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位參與實(shí)施，明確工作職責(zé)，組織開展重點(diǎn)治理年各項(xiàng)工作。領(lǐng)導(dǎo)小組成員如有變動(dòng)，由接替其崗位的人員負(fù)責(zé)，不再另行發(fā)文。
二、工作目標(biāo)
通過(guò)重點(diǎn)治理年活動(dòng)，將綜合治理出生人口性別比偏高問(wèn)題工作納入黨委、政府的重要議事日程，推動(dòng)建立“黨委領(lǐng)導(dǎo)、政府主導(dǎo)、部門參與”的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制；通過(guò)重點(diǎn)治理年活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)相關(guān)職能部門工作積極性，推動(dòng)相關(guān)部門機(jī)制建設(shè)和制度建設(shè)，營(yíng)造濃厚輿論氛圍，依法打擊“非醫(yī)學(xué)需要的`胎兒性別鑒定和選擇性別的人工終止妊娠行為”（下稱“兩非”）；通過(guò)重點(diǎn)治理年活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)孕婦的跟蹤服務(wù)，進(jìn)一步完善對(duì)B超機(jī)、人工終止妊娠手術(shù)和終止妊娠藥物的規(guī)范管理，促進(jìn)出生人口性別比下降。
三、工作內(nèi)容
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)目標(biāo)管理，開展重點(diǎn)約談。各鎮(zhèn)場(chǎng)在開展人口和計(jì)劃生育目標(biāo)管理工作過(guò)程中，必須加大綜合治理出生人口性別比偏高問(wèn)題工作力度。對(duì)主要職能單位實(shí)行“責(zé)任捆綁、同獎(jiǎng)同罰”，對(duì)重點(diǎn)鎮(zhèn)場(chǎng)和單位開展重點(diǎn)約談，強(qiáng)化預(yù)警預(yù)報(bào)，強(qiáng)化過(guò)程管理。
�。ǘ┰鰪�(qiáng)宣傳倡導(dǎo)，提升教育效果。深入開展“關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)”和“圓夢(mèng)女孩志愿行動(dòng)”，推動(dòng)修訂村規(guī)民約中歧視婦女的條款。要對(duì)相關(guān)人員集中開展法律法規(guī)、醫(yī)風(fēng)醫(yī)德和預(yù)防“兩非”教育活動(dòng)，逐級(jí)簽訂預(yù)防、抵制和檢舉“兩非”承若書，形成良好社會(huì)風(fēng)氣，促進(jìn)社會(huì)性別平等。
（三）提高孕程服務(wù)管理水平。要加強(qiáng)鄉(xiāng)村計(jì)劃生育管理服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)，提高基層工作人員的工作能力，規(guī)范使用《孕情全程管理和服務(wù)情況表》，提高孕情掌握率。加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)鎮(zhèn)場(chǎng)、重點(diǎn)人群、重點(diǎn)環(huán)節(jié)的管理，摸清服務(wù)底數(shù)，規(guī)范服務(wù)流程，細(xì)化服務(wù)內(nèi)容，防止孕情不明原因消失。對(duì)孕情不明原因消失的及時(shí)立案，追根溯源，嚴(yán)厲打擊“兩非”。
�。ㄋ模┩晟漆t(yī)療保健、人口計(jì)生服務(wù)機(jī)構(gòu)、藥品批發(fā)零售企業(yè)的日常管理制度。衛(wèi)生、人口計(jì)生、食品藥品監(jiān)管等部門要聯(lián)合組織對(duì)當(dāng)?shù)馗黝愥t(yī)療保健機(jī)構(gòu)、人口計(jì)生服務(wù)機(jī)構(gòu)、藥品批發(fā)和零售企業(yè)進(jìn)行全面清查，對(duì)管理中存在的問(wèn)題限期整改，督促其進(jìn)一步完善B超使用管理制度、終止妊娠藥物銷售和使用管理制度、懷孕14周以上終止妊娠手術(shù)審批制度，有效防止“兩非”行為發(fā)生。
�。ㄎ澹┨岣叱錾丝谛詣e比的數(shù)據(jù)質(zhì)量。衛(wèi)生、人口計(jì)生部門要緊密合作、互相支持，完善住院分娩出生人口信息平臺(tái)數(shù)據(jù)錄入、統(tǒng)計(jì)和分析工作，保證數(shù)據(jù)的真實(shí)性，切實(shí)提高出生人口性別比的數(shù)據(jù)質(zhì)量。
四、時(shí)間安排
3月，制定工作方案，召開啟動(dòng)會(huì)議，計(jì)生、公安、衛(wèi)生、食品藥品監(jiān)管、婦聯(lián)等單位相關(guān)負(fù)責(zé)人參加。
3月-8月，開展宣傳教育、孕情管理、打擊“兩非”、制度建設(shè)等工作，促進(jìn)出生人口性別比趨于正常。
9月，對(duì)重點(diǎn)治理年工作進(jìn)行自評(píng)。
10月，迎接省綜合治理出生人口性別比偏高工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織的考核評(píng)估。
五、工作要求
�。ㄒ唬⿵�(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。各鎮(zhèn)場(chǎng)、相關(guān)職能單位必須高度重視綜合治理出生人口性別比偏高問(wèn)題工作，真正做到一把手親自抓、負(fù)總責(zé)。建立長(zhǎng)效工作機(jī)制，調(diào)動(dòng)方方面面的積極性，切實(shí)組織好重點(diǎn)治理年各項(xiàng)工作。
（二）注重工作實(shí)效。必須緊緊圍繞穩(wěn)步降低出生人口性別比工作目標(biāo)，各鎮(zhèn)場(chǎng)、相關(guān)職能部門要勇于擔(dān)當(dāng)，扎實(shí)工作，力爭(zhēng)在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)出生人口性別比下降目標(biāo)。
計(jì)劃方案 篇7
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，以少先隊(duì)的中心工作為重心，結(jié)合本班級(jí)學(xué)生的實(shí)際情況，通過(guò)開展富有兒童情趣的各種教育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的自我激勵(lì)、自我教育、自我管理的能力；把本班建成具有紀(jì)律嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)向上的班風(fēng)以及具有積極進(jìn)取、勤學(xué)爭(zhēng)優(yōu)的學(xué)風(fēng)；把學(xué)生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，同時(shí)貫徹國(guó)家環(huán)保政策，通過(guò)一系列有針對(duì)性的主題活動(dòng)，深入開展環(huán)保教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的環(huán)境意識(shí)和良好的環(huán)保習(xí)慣。
二、班級(jí)基本情況和目標(biāo)
我班共有學(xué)生46人，其中男生28人，女生有18人。本班基本情況如下：學(xué)生的責(zé)任意識(shí)（包括對(duì)自己的學(xué)習(xí)、生活的自我承擔(dān)的能力）比較薄弱，學(xué)生的班級(jí)凝聚力也較差。但是，作為男生幾乎是女生的一半的班級(jí)，在行為規(guī)范上、在紀(jì)律上卻是存在一定的問(wèn)題，做事、處理問(wèn)題都顯得較粗放，在學(xué)習(xí)上容易出現(xiàn)倦怠，做事易半途而廢。學(xué)風(fēng)還是略顯散漫，班級(jí)的'學(xué)習(xí)戰(zhàn)斗力較弱。因此，本學(xué)期我中隊(duì)確立基本目標(biāo)：建立一支有進(jìn)取心的具有強(qiáng)大責(zé)任心的班級(jí)，強(qiáng)化紀(jì)律嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)向上的班風(fēng)以及具有積極進(jìn)取、勤學(xué)爭(zhēng)優(yōu)的學(xué)風(fēng)。
三、具體工作和措施
1、深入細(xì)致地對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，提高學(xué)生自身的責(zé)任意識(shí)和學(xué)生個(gè)人紀(jì)律的嚴(yán)謹(jǐn)性以及做事的規(guī)范性，讓其認(rèn)真、用心對(duì)待學(xué)習(xí)和生活。
2，對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的主題教育，切實(shí)抓好學(xué)生日常學(xué)習(xí)工作。
3、加強(qiáng)學(xué)生的行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，讓其成為有禮貌、講誠(chéng)信、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好學(xué)生。
4、健全班委體制，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。定期指導(dǎo)、評(píng)價(jià)和開展班干部工作。
5、建立“一幫一”輔導(dǎo)體制，學(xué)生互助上進(jìn)，勤學(xué)爭(zhēng)優(yōu)。
6、加強(qiáng)環(huán)保教育，培養(yǎng)學(xué)生的環(huán)保意識(shí)，讓其爭(zhēng)當(dāng)環(huán)保小公民。
7、加強(qiáng)學(xué)生的情感交流以及集體凝聚力以及培養(yǎng)學(xué)生的良好的情感素養(yǎng)，有針對(duì)性地開展“我為他人做件好事”的活動(dòng)。
四、班級(jí)各月份主要活動(dòng)內(nèi)容
二月份：
1、假期況總結(jié)，安定學(xué)生情緒，定本學(xué)期目標(biāo)。
2、加強(qiáng)紀(jì)律、以及行為規(guī)范的教育，制定中隊(duì)計(jì)劃。
3、日常行為規(guī)范教育活動(dòng)。
6、誠(chéng)信主題班會(huì)（系列活動(dòng)一）、小學(xué)生日常行為規(guī)范主題隊(duì)會(huì)。
三月份：
1、誠(chéng)信教育系列活動(dòng)（系列活動(dòng)二）
四月份：
1、班干部、后進(jìn)生會(huì)議
2、愛(ài)國(guó)教育活動(dòng)
五月份：
1、班干部、后進(jìn)生會(huì)議
2、開展人人有崗位，個(gè)個(gè)是主人活動(dòng)，爭(zhēng)“崗位責(zé)任章”,做到自主學(xué)習(xí)和自主生活。
3、慶六一游園活動(dòng)及評(píng)選誠(chéng)信之星
六月份：
1、評(píng)選各項(xiàng)先進(jìn)
2、上交工作總結(jié)。
計(jì)劃方案 篇8
一、讀書指導(dǎo)思想：
用心參與學(xué)校的讀書活動(dòng)，把讀書活動(dòng)融入到自己的教育教學(xué)工作當(dāng)中，促進(jìn)教學(xué)實(shí)踐與理論的結(jié)合與反思，提高師德素質(zhì)和自身修養(yǎng)，滿足學(xué)校建設(shè)學(xué)習(xí)型組織的需要。
二、讀書目標(biāo)：
1、讓自己成為更富內(nèi)涵的老師。通過(guò)學(xué)習(xí)教育的經(jīng)典理論，豐富自己的人生，提升自己的理論和實(shí)踐水平，提高自己教育教學(xué)的質(zhì)量和效益。
2、在讀書中提高自己的思想境界。通過(guò)品讀美文，多沾書氣，多聞書香，成為與書為友的“書蟲”。在讀書中成長(zhǎng)，使自己融到我校學(xué)習(xí)型學(xué)校的建設(shè)之中。
三、讀書資料：
1、經(jīng)典閱讀《教育的理想與信念》《給教師的100條新推薦》《陶行知教育名篇》
2、推薦閱讀（一本書）：《蘇霍姆林斯基給教師的100條推薦》
3、一般閱讀：《小學(xué)數(shù)學(xué)教育》《小學(xué)教學(xué)》
四、我的'讀書措施：
1、根據(jù)學(xué)校讀書活動(dòng)規(guī)劃和教研組的計(jì)劃制定個(gè)人切實(shí)可行的讀書計(jì)劃。
2、充分利用課余時(shí)間閱讀有關(guān)書目，做好讀書筆記，寫好心得體會(huì)。
3、讀書活動(dòng)與課堂教學(xué)相結(jié)合。邊學(xué)習(xí)教育理論，邊總結(jié)自己的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行自我的反思。
4、主動(dòng)與同事交流，討論讀書體會(huì)心得。利用群眾備課、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教研活動(dòng)的時(shí)間，用心和其他老師交流好書，感悟讀書心得。
5、每學(xué)期末認(rèn)真撰寫一份讀書心得或經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
認(rèn)真貫徹落實(shí)制定的讀書計(jì)劃，完成相關(guān)書籍的閱讀，做到理論聯(lián)系實(shí)際，不斷提高理論及實(shí)踐潛力。作好讀書筆記，認(rèn)真完成一份讀書心得。通過(guò)讀書活動(dòng)逐步提升自己的文化內(nèi)涵和修養(yǎng)，逐步培養(yǎng)自身良好的閱讀習(xí)慣。
計(jì)劃方案 篇9
一、概述
本主題活動(dòng)是在人教版初中語(yǔ)文七年級(jí)上冊(cè)第三單元的過(guò)程中開展的。本單元包括《春》《濟(jì)南的冬天》，《夏感》，《秋天》《古代詩(shī)歌四首》五篇課文。幾篇課文雖然文體不同，年代不同，但有一個(gè)共同點(diǎn)，就是意境優(yōu)美、構(gòu)思精巧、語(yǔ)言精美、情景交融、富有詩(shī)情畫意。通過(guò)這些文質(zhì)兼美的美文，可以激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，培養(yǎng)良好語(yǔ)感，從而引導(dǎo)學(xué)生感受自然之美。教師在學(xué)習(xí)課文的基礎(chǔ)上進(jìn)行了拓展延伸，形成了本主題活動(dòng)，共需要十個(gè)個(gè)課時(shí)來(lái)完成教學(xué)任務(wù)。
二、過(guò)程與方法
1、反復(fù)誦讀，通過(guò)富有感情的美讀來(lái)體會(huì)課文的意境，培養(yǎng)美的情趣，養(yǎng)成好的語(yǔ)感
2、通過(guò)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方法理清思路，學(xué)習(xí)作品精巧的構(gòu)思
三。情感態(tài)度和價(jià)值觀
1、培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)自然、熱愛(ài)祖國(guó)河山的思想感情
2、培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)和探究精神
3、學(xué)習(xí)者特征分析
本設(shè)計(jì)的教學(xué)對(duì)象為七年級(jí)的學(xué)生，這個(gè)階段的學(xué)生思維活躍，初步具備賞析、品味、遷移的能力。但是他們的合作探究能力較弱，朗讀能力也需要提高。
四、學(xué)習(xí)任務(wù)分析
1、通過(guò)富有感情的美讀來(lái)體會(huì)課文的意境，培養(yǎng)美的情趣，養(yǎng)成好的語(yǔ)感并背誦優(yōu)美詞句掌握每課的生字新詞
2、模仿課文寫景的方法，進(jìn)行寫景的片段練習(xí)，試著寫詩(shī)歌，抒發(fā)自己對(duì)自然的獨(dú)特感受。
3、進(jìn)行課外擴(kuò)展閱讀
五、資源
為學(xué)生準(zhǔn)備充分的擴(kuò)展閱讀資源。包括深入理解課文的資源、與課文思想主題相當(dāng)?shù)馁Y源、圖片資源、學(xué)生自己搜索的資源和互聯(lián)網(wǎng)上的各種資源。教師制作多媒體課件。并為學(xué)生提供上網(wǎng)搜索的網(wǎng)址，或者推薦想象圖書等。
六、實(shí)施過(guò)程
本活動(dòng)共分為十個(gè)課時(shí)完成。《春》《濟(jì)南的冬天》《古代詩(shī)歌四首》分別為兩課時(shí)，其它為一課時(shí)。其中前四課時(shí)為基礎(chǔ)訓(xùn)練階段，后四課時(shí)為能力提升階段
1、第一階段
學(xué)習(xí)《春》：
1、學(xué)生展示課前預(yù)習(xí)，包括作者、寫作背景，生字新詞；
2、學(xué)生反復(fù)誦讀課文，通過(guò)富有感情的美讀來(lái)體會(huì)課文的意境，培養(yǎng)美的情趣，養(yǎng)成好的語(yǔ)感；
3、對(duì)老師提出的問(wèn)題進(jìn)行合作探究；
2、第二階段
學(xué)習(xí)《濟(jì)南的冬天》：
1、學(xué)生展示課前預(yù)習(xí)，包括作者、寫作背景，生字新詞；
2、學(xué)生反復(fù)誦讀課文，通過(guò)富有感情的美讀來(lái)體會(huì)課文的意境，培養(yǎng)美的`情趣，養(yǎng)成好的語(yǔ)感；
3、對(duì)老師提出的問(wèn)題進(jìn)行合作探究；
3、第三階段
學(xué)習(xí)《夏感》《秋天》
1、學(xué)生展示課前預(yù)習(xí)，包括作者、寫作背景，生字新詞；
2、學(xué)生反復(fù)誦讀課文，通過(guò)富有感情的美讀來(lái)體會(huì)課文的意境，培養(yǎng)美的情趣，養(yǎng)成好的語(yǔ)感；
3、對(duì)老師提出的問(wèn)題進(jìn)行合作探究；
4、第四階段
學(xué)習(xí)《古代詩(shī)歌四首》：
1、學(xué)生展示課前預(yù)習(xí)，包括作者、寫作背景，生字新詞；
2、學(xué)生反復(fù)誦讀課文，通過(guò)富有感情的美讀來(lái)體會(huì)課文的意境，培養(yǎng)美的情趣，養(yǎng)成好的語(yǔ)感；
3、對(duì)老師提出的問(wèn)題進(jìn)行合作探究；
5、第五階段
學(xué)生搜集有關(guān)四季的詩(shī)文名篇，先在小組進(jìn)行交流，小組選出具有代表性的在全班交流。
6、第六階段
在上面對(duì)課文的學(xué)習(xí)以及對(duì)課外名篇鑒賞的基礎(chǔ)上，學(xué)生進(jìn)行仿寫或嘗試性創(chuàng)作，在班級(jí)舉行一次征文大賽，評(píng)選優(yōu)秀作品。
7、評(píng)價(jià)
本單元課程體現(xiàn)素質(zhì)教育要求，評(píng)價(jià)的側(cè)重點(diǎn)放在學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)上，圍繞學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)來(lái)評(píng)價(jià)；充分利用現(xiàn)代教育技術(shù)，使評(píng)價(jià)具有客觀性和可操作性，便于掌握和應(yīng)用。評(píng)價(jià)分為兩部分：
計(jì)劃方案 篇10
一、前言
這里是心靈自由的天空，這里是思想盡情展示的舞臺(tái)，這里是才華橫溢的元爺，這里是書的世界。書籍承載著無(wú)盡的智慧和經(jīng)典，書籍永遠(yuǎn)是我們生活的一部分。近年來(lái)，出版書籍的熱潮，加上娛樂(lè)、影視、體育的快速發(fā)展，吸引了年輕男女的注意力，各種雜志也受到他們的青睞。面對(duì)如此龐大的消費(fèi)群體，無(wú)疑給了各大書店無(wú)限的商機(jī)，就連那些小書店也嘗到了甜頭。所以在我們學(xué)校缺少書店的好機(jī)會(huì)下，開書店是明智之舉。
二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
音樂(lè)休閑書店的環(huán)境明顯不同于普通的個(gè)體書店，整潔、明亮，具有時(shí)尚的氛圍和文化氛圍，優(yōu)雅的購(gòu)書環(huán)境，營(yíng)造符合氛圍的室內(nèi)音樂(lè)背景，讓顧客享受到極具價(jià)值的視覺(jué)和聽覺(jué)，書店還設(shè)置了主題書架。主題書架是書店在使用傳統(tǒng)圖書分類的同時(shí)，有意識(shí)地整合與某一主題相關(guān)的圖書的一種銷售方式�？梢愿鶕�(jù)不同的節(jié)日設(shè)定不同的主題。
休閑書店結(jié)合了圖書館、書店和咖啡館的優(yōu)勢(shì)，可以讓人一邊喝著咖啡聊天一邊翻閱時(shí)尚雜志或流行小說(shuō)，還可以緩解工作的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力，在舒緩的音樂(lè)中放松自己。同時(shí)也是交流聚會(huì)的好地方。
(1)服務(wù)介紹
休閑書店的核心是服務(wù)，主要目的是放松和放松。店內(nèi)除了書籍，還提供各種冷熱飲品(碳酸除外)、果盤、甜品、咖啡等。為來(lái)書店休閑的客戶提供免費(fèi)寬帶服務(wù)，為學(xué)習(xí)小組或社團(tuán)提供會(huì)議室服務(wù)，提供期末復(fù)習(xí)預(yù)約服務(wù)。
第三、市場(chǎng)分析
從國(guó)家的角度來(lái)看
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和國(guó)民財(cái)富的增長(zhǎng)，公民消費(fèi)已經(jīng)跳出了以物質(zhì)為基礎(chǔ)的消費(fèi)框架，轉(zhuǎn)向了更多的精神文化生活消費(fèi)。人們開始關(guān)注消費(fèi)產(chǎn)品的質(zhì)量、知名度、文化含量和個(gè)性化。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的企業(yè)來(lái)說(shuō)，意味著要提供更加個(gè)性化的服務(wù)和個(gè)性化的產(chǎn)品，不斷增加產(chǎn)品的“文化(或精神)含量”。
從城市發(fā)展的角度來(lái)看
首先，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，休閑作為一種新的生活方式和價(jià)值觀，使城市居民對(duì)生活質(zhì)量有了更深的理解。隨著整個(gè)社會(huì)群體教育水平的提高，越來(lái)越多的人致力于提高自己的生活質(zhì)量和修養(yǎng)，追求更豐富、更高層次的藝術(shù)審美享受；
其次，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的時(shí)代。人們往往需要通過(guò)各種方式進(jìn)行“自我充電”和“自我教育”�！敖K身學(xué)習(xí)”的理念已經(jīng)深入人心，并日益滲透到每個(gè)人的工作和生活中。即使在閑暇時(shí)，人們也更注重自己的“知性”，與精神文化的緊密融合，從而及時(shí)有效地獲取各種知識(shí)和信息。
因此，音樂(lè)休閑書店具有廣泛的消費(fèi)者群體和廣闊的市場(chǎng)前景，能夠滿足消費(fèi)者的精神文化需求。
四、競(jìng)爭(zhēng)分析
從我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)看，我們的咖啡預(yù)訂吧處于危險(xiǎn)之中。據(jù)我所知，昭通還沒(méi)有一本專業(yè)的咖啡書，所以這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。但是類似的操作很多，一般分析包括以下幾點(diǎn):
圖書館在一定程度上也是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。圖書館的優(yōu)勢(shì)在于書多。但圖書館重在知識(shí)，書吧重在休閑。圖書館開放時(shí)間有限，可以根據(jù)客戶要求靈活改變書吧的服務(wù)時(shí)間。圖書館服務(wù)單一，但我們的服務(wù)人性化。
書，其實(shí)這些書很單一，不是武俠就是言情，書的知識(shí)含量低。而我們的書都是與生活有關(guān)的，理論知識(shí)與我們的修養(yǎng)、品行等有關(guān)。，我們也會(huì)根據(jù)客戶的需求購(gòu)買，我們也可以幫助他們購(gòu)買一些他們想要的書籍。
當(dāng)然，除了以上，還有一些潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但目前，我們可以依靠?jī)?yōu)秀周到的服務(wù)和優(yōu)雅的休閑環(huán)境來(lái)保持客戶數(shù)量，從而保證休閑書店的發(fā)展和壯大。
五、市場(chǎng)戰(zhàn)略
(1)市場(chǎng)定位:
休閑式書吧立足高校，采用借力的理念，充分利用高校的物質(zhì)資產(chǎn)、人力和信息資源，精心管理書吧，保證服務(wù)質(zhì)量，努力使我們的書吧服務(wù)成為集文化交流和豐富信息于一體，集個(gè)性和特色于一體的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。讓它成為學(xué)生、師生、大學(xué)、社會(huì)之間的橋梁和紐帶。據(jù)調(diào)查分析，由于缺乏符合大學(xué)生需求的個(gè)性化服務(wù)，缺乏符合大學(xué)生心理的消費(fèi)環(huán)境，正是這兩個(gè)原因?qū)е麓髮W(xué)擁有獨(dú)特的文化資源卻沒(méi)有真正為廣大商家?guī)?lái)更多的利益，文化資源的利用差距較大。經(jīng)調(diào)查分析，初步劃分為以下服務(wù)項(xiàng)目:
(2)定價(jià)策略:
第一，學(xué)生消費(fèi)模式。實(shí)行會(huì)員制，出售月卡、季卡、年卡，保證部分穩(wěn)定客戶，并提供免費(fèi)飲用水供會(huì)員在書吧看書(非會(huì)員書吧最低消費(fèi)5元)，所有消費(fèi)享受八折優(yōu)惠。
第二，在會(huì)員期間，會(huì)員可以參加我們的一系列交流活動(dòng)。書吧會(huì)定期和不定期舉辦講座、交流會(huì)、座談會(huì)、文化沙龍等，比較有品味，符合大學(xué)生互動(dòng)交流活動(dòng)，讓我們的會(huì)員體驗(yàn)大學(xué)的學(xué)術(shù)氛圍和浪漫氛圍。
(3)為大學(xué)生社團(tuán)提供活動(dòng)基地，增進(jìn)學(xué)生之間的感情，豐富他們的課余生活，為所有朋友展示才華提供舞臺(tái)。
(4)除了提供會(huì)員服務(wù)和學(xué)習(xí)交流平臺(tái)服務(wù)，我們還提供一些飲料和茶點(diǎn)(如咖啡、果汁、甜點(diǎn)、度數(shù)不超過(guò)20的酒精飲料)。
六、目標(biāo)
短期目標(biāo):在未來(lái)的業(yè)務(wù)流程中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)不足并及時(shí)改正，從而改進(jìn)我們的業(yè)務(wù)模式。讓周邊學(xué)校的同學(xué)知道，有一家店和我一樣，可以提供高品質(zhì)的休閑場(chǎng)所。
長(zhǎng)期目標(biāo):短期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，要進(jìn)一步提升我店整體形象，爭(zhēng)取在較短時(shí)間內(nèi)結(jié)合各種外部條件，使我店做大做強(qiáng)。讓它的條件服務(wù)更好。
七、銷售管理
營(yíng)業(yè)時(shí)間:上午10點(diǎn)至下午12點(diǎn)。
招牌美食:根據(jù)當(dāng)?shù)厝说南埠煤涂谖叮谱饕恍┨厣嬈泛兔朗�。比�?卡布奇諾冰淇淋奶茶/新鮮果汁等。
產(chǎn)品定位:生鮮，健康。
八、品牌宣傳
由于資金等各種因素，我們采取了低成本的'溝通策略
(1)產(chǎn)品傳播
產(chǎn)品的傳播力一直是一種被忽視的傳播方式。當(dāng)行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化時(shí)，產(chǎn)品的個(gè)體差異是一種很好的溝通方式。在消費(fèi)者手中，產(chǎn)品才能真正感受到并做出相應(yīng)的判斷，而消費(fèi)者的喜好程度直接影響到消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，使產(chǎn)品形成傳播力，所以我們需要對(duì)產(chǎn)品所附的信息進(jìn)行文章。好產(chǎn)品的基礎(chǔ)是質(zhì)量，而不是概念。首先要在質(zhì)量上形成差異，這是產(chǎn)品附帶的信息傳播的保證。藍(lán)風(fēng)咖啡采用優(yōu)質(zhì)咖啡豆，保證口味純正。質(zhì)量不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能、設(shè)計(jì)、概念、包裝等。要保證傳播力，信息差異化最重要。無(wú)論是店鋪設(shè)計(jì)還是產(chǎn)品包裝，書吧都采用統(tǒng)一的風(fēng)格。從店鋪海報(bào)到紙巾，都印有藍(lán)風(fēng)標(biāo)識(shí)，個(gè)性鮮明，風(fēng)格獨(dú)特，促使消費(fèi)者對(duì)書吧有了更多的了解，形成了深刻的印象，逐漸形成品牌意識(shí)。
(2)口碑傳播
人們只關(guān)注廣告帶來(lái)的傳播力，而忽略了服務(wù)帶來(lái)的口碑傳播力。品牌的價(jià)值和內(nèi)涵通過(guò)服務(wù)體現(xiàn)，通過(guò)口碑傳播。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效傳播。我們不妨鎖定消費(fèi)群體中“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的角色，向他們展示一系列個(gè)性化的品牌服務(wù)，甚至是特別有針對(duì)性的服務(wù)。因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)通過(guò)口碑傳播，通過(guò)自己的個(gè)人感受影響周圍的人，很有感染力和說(shuō)服力。這就是你想要達(dá)到的。口碑和服務(wù)是一體的，先有服務(wù)后有口碑。書吧力求最好的咖啡品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，給消費(fèi)者留下好印象，感動(dòng)消費(fèi)者，從而贏得好口碑，樹立藍(lán)風(fēng)品牌形象，通過(guò)口碑增加消費(fèi)。
(3)公關(guān)傳播
公關(guān)永遠(yuǎn)是低成本的溝通工具，甚至有公關(guān)第一，廣告第二的說(shuō)法。目前，消費(fèi)者對(duì)廣告的可信度產(chǎn)生懷疑，公關(guān)活動(dòng)成為樹立品牌形象的好方法。所以書吧倡導(dǎo)的消費(fèi)有3%捐贈(zèng)給貧困學(xué)校作為慈善基金，為貧困大學(xué)生提供勤工儉學(xué)的工作，提升書吧的品牌形象。
(4)聚焦傳播
在企業(yè)發(fā)展能力不足的情況下，專注傳播是品牌傳播中節(jié)約成本的好選擇。當(dāng)你沒(méi)有能力向你所定位的所有消費(fèi)者做廣告時(shí)，你不妨向你所定位的最有價(jià)值的消費(fèi)者傳播這個(gè)品牌。充分利用人的從眾心理，讓一群人影響另一群人。也許效果不盡如人意，但至少你影響了一群你認(rèn)為最有價(jià)值的人。藍(lán)風(fēng)在服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量上是完美的，影響潛在消費(fèi)者的是消費(fèi)者。
(5)新媒體傳播
是企業(yè)制定低成本溝通策略最有價(jià)值的平臺(tái)。每個(gè)大學(xué)都有自己的論壇、網(wǎng)站、微博，關(guān)注度很高。在論壇、微博、廣告和發(fā)帖上，宣傳書吧的業(yè)務(wù)特色和最新推廣信息，可以取得良好的效果。
九.投資預(yù)算
投資預(yù)算:初期投資15萬(wàn)元。電腦12000，收銀機(jī)2800，裝修25000，食品設(shè)備15000，店內(nèi)物品20000左右，書籍樂(lè)譜架60000左右，其他零星費(fèi)用。
計(jì)劃方案 篇11
一、計(jì)劃目的
1、加強(qiáng)公司高管人員的培訓(xùn)，提升經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念，開闊思路，增強(qiáng)決策能力、戰(zhàn)略開拓能力和現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理能力。
2、加強(qiáng)公司中層管理人員的培訓(xùn)，提高管理者的綜合素質(zhì)，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)綜合管理能力、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力。
3、加強(qiáng)公司專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，提高技術(shù)理論水平和專業(yè)技能，增強(qiáng)科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造能力。
4、加強(qiáng)公司操作人員的技術(shù)等級(jí)培訓(xùn)，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能，增強(qiáng)嚴(yán)格履行崗位職責(zé)的能力。
5、加強(qiáng)公司員工的學(xué)歷培訓(xùn)，提升各層次人員的科學(xué)文化水平，增強(qiáng)員工隊(duì)伍的整體文化素質(zhì)。
6、加強(qiáng)各級(jí)管理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓(xùn)，加快持證上崗工作步伐，進(jìn)一步規(guī)范管理。
二、原則、要求
1、堅(jiān)持按需施教、務(wù)求實(shí)效的原則。根據(jù)公司改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓(xùn)需求，分層次、分類別地開展內(nèi)容豐富、形式靈活的培訓(xùn)，增強(qiáng)教育培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性，確保培訓(xùn)質(zhì)量。
2、堅(jiān)持自主培訓(xùn)為主，外委培訓(xùn)為輔的原則。整合培訓(xùn)資源，建立健全以公司培訓(xùn)中心為主要培訓(xùn)基地，臨近院校為外委培訓(xùn)基地的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，立足自主培訓(xùn)搞好基礎(chǔ)培訓(xùn)和常規(guī)培訓(xùn)，通過(guò)外委基地搞好相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)。
3、堅(jiān)持“公司+院�！钡穆�(lián)合辦學(xué)方式，業(yè)余學(xué)習(xí)為主的原則。根據(jù)公司需求主流與相關(guān)院校進(jìn)行聯(lián)合辦學(xué)，開辦相關(guān)專業(yè)的專本科課程進(jìn)修班，組織職工利用周末和節(jié)假日集中授課，結(jié)合自學(xué)完成學(xué)業(yè)，取得學(xué)歷。
4、堅(jiān)持培訓(xùn)人員、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時(shí)間三落實(shí)原則。x年，高管人員參加經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間不少于30天;中層干部和專業(yè)技術(shù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間不少于20天;一般職工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間不少于30天。
三、培訓(xùn)內(nèi)容、方式
(一)公司領(lǐng)導(dǎo)與高管人員
1、中央、國(guó)家和政府的大政方針的學(xué)習(xí)，國(guó)內(nèi)外政治局勢(shì)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析，國(guó)家有關(guān)政策法規(guī)的'研究與解讀。通過(guò)上級(jí)主管部門統(tǒng)一組織調(diào)訓(xùn)。
2、開拓戰(zhàn)略思維，提升經(jīng)營(yíng)理念，提高科學(xué)決策能力和經(jīng)營(yíng)管理能力。通過(guò)參加企業(yè)家高端論壇、峰會(huì)、年會(huì);到國(guó)內(nèi)外成功企業(yè)參觀學(xué)習(xí);參加國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師的高端講座。
3、學(xué)歷學(xué)位培訓(xùn)、執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。參加北大、清華以及中央、省委黨校的學(xué)歷進(jìn)修或MBA、EMBA學(xué)習(xí);參加高級(jí)經(jīng)營(yíng)師等執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。
(二)中層管理干部
1、管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)。生產(chǎn)組織與管理、成本管理與績(jī)效考核、人力資源管理、激勵(lì)與溝通、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。請(qǐng)專家教授來(lái)公司集中授課;組織相關(guān)人員參加專場(chǎng)講座;在公司培訓(xùn)中心接收時(shí)代光華課程。
2、學(xué)歷進(jìn)修和專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。積極鼓勵(lì)符合條件的中層干部參加大學(xué)(專本科)函授、自考或參加MBA及其它碩士學(xué)位進(jìn)修;組織經(jīng)營(yíng)、企管、財(cái)會(huì)專業(yè)管理干部參加執(zhí)業(yè)資格考試，獲取執(zhí)業(yè)資格證書。
3、強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)理(建造師)培訓(xùn)。今年公司將下大力組織對(duì)在職和后備項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行輪訓(xùn)，培訓(xùn)面力爭(zhēng)達(dá)到50%以上，重點(diǎn)提高他們的政治素養(yǎng)、管理能力、人際溝通能力和業(yè)務(wù)能力。同時(shí)開通“環(huán)球職業(yè)教育在線”遠(yuǎn)程職業(yè)教育網(wǎng)，給員工提供學(xué)習(xí)的綠色通道。要求公司各單位要選拔具有符合建造師報(bào)考條件，且有專業(yè)發(fā)展能力的員工，組織強(qiáng)化培訓(xùn)，參加社會(huì)建造師考試，年凈增人數(shù)力爭(zhēng)達(dá)到10人以上。
4、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經(jīng)驗(yàn)。組織中層干部分期分批到上下游企業(yè)和關(guān)聯(lián)企業(yè)學(xué)習(xí)參觀，了解生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)。
(三)銷售人員
1、組織專業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，開闊視野。年內(nèi)計(jì)劃安排兩批人員到單位參觀學(xué)習(xí)。
2、加強(qiáng)對(duì)外出培訓(xùn)人員的嚴(yán)格管理，培訓(xùn)后要寫出書面材料報(bào)培訓(xùn)中心，必要時(shí)對(duì)一些新知識(shí)在公司內(nèi)進(jìn)行學(xué)習(xí)、推廣。
4、對(duì)質(zhì)量管理、會(huì)計(jì)、從事體外診斷等需通過(guò)考試取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專業(yè)人員，通過(guò)計(jì)劃培訓(xùn)和考前輔導(dǎo)，提高職稱考試的合格率。
(四)職工基礎(chǔ)培訓(xùn)
1、新工入廠培訓(xùn)
x年繼續(xù)對(duì)新招聘員工進(jìn)行強(qiáng)化公司的企業(yè)文化培訓(xùn)、法律法規(guī)、勞動(dòng)紀(jì)律、業(yè)務(wù)技能、團(tuán)隊(duì)精神、質(zhì)量意識(shí)培訓(xùn)。每項(xiàng)培訓(xùn)年不得低于8個(gè)學(xué)時(shí);通過(guò)實(shí)行師傅帶徒弟，對(duì)新員工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，新員工合同簽訂率必須達(dá)到100%。試用期結(jié)合績(jī)效考核評(píng)定成績(jī)，考核不合格的予以辭退，考核優(yōu)秀者給于一定的表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
2、抓好銷售業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)。
(1)、銷售的基本概念銷售的概念
銷售人員的行為準(zhǔn)則銷售模式介紹
(2)、銷售人員個(gè)人發(fā)展銷售人員的能力素質(zhì)銷售人員的心理素質(zhì)銷售人員的禮儀和儀表
(3)公司政策及營(yíng)業(yè)方針介紹
(4)產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)介紹
(5)、銷售前期準(zhǔn)備
尋找有效客戶的方法與途徑建立有效客戶名單
目的：做好準(zhǔn)客戶的信息儲(chǔ)備
內(nèi)容：客戶分類、序號(hào)、公司名稱、簡(jiǎn)稱、聯(lián)系人、職位、QQ、手機(jī)、電話、傳真、地址拜訪資料準(zhǔn)備
a、客戶背景資料的準(zhǔn)備
b、公司產(chǎn)品宣傳資料、合同、名片
C、個(gè)人形象準(zhǔn)備
(6)、拜訪客戶電話拜訪技巧陌生拜訪技巧
(7)、銷售技巧接近客戶的方法：
a方式：電話拜訪、直接陌拜、直接信函、傳真拜訪
b電話拜訪是重要方式：
作用：預(yù)約與關(guān)鍵人物會(huì)面的時(shí)間、直接信函前的提示、直接信函后的跟蹤
有系統(tǒng)的介紹產(chǎn)品和服務(wù)：
不同類型客戶的應(yīng)付方法：
處理客戶異議的原則和技巧：
(8)、銷售人員的自我管理目標(biāo)管理時(shí)間管理
(五)開展學(xué)歷教育
調(diào)動(dòng)員工自學(xué)積極性。為員工自學(xué)考試提供良好的服務(wù)，幫助員工報(bào)名，提供函授信息;制定或調(diào)整現(xiàn)有在崗職工學(xué)歷進(jìn)修的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn);將學(xué)歷水平作為上崗和行政、技術(shù)職務(wù)晉升的條件，增加員工學(xué)習(xí)的動(dòng)力。
四、措施及要求
(一)領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，各基層單位及業(yè)務(wù)部門要積極參與配合，制定切實(shí)有效的培訓(xùn)實(shí)施計(jì)劃，實(shí)行指導(dǎo)性與指令性相結(jié)合的辦法，堅(jiān)持在開發(fā)員工整體素質(zhì)上，樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)觀念和大局觀念，積極構(gòu)建“大培訓(xùn)格局”確保培訓(xùn)計(jì)劃開班率達(dá)90%以上，全員培訓(xùn)率達(dá)35%以上。
(二)培訓(xùn)的原則和形式。按照“誰(shuí)管人、誰(shuí)培訓(xùn)”的分級(jí)管理、分級(jí)培訓(xùn)原則組織培訓(xùn)。公司重點(diǎn)抓管理層領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目經(jīng)理、總工、高技能人才及“四新”推廣培訓(xùn);各部門和基層單位要緊密配合培訓(xùn)中心抓好新員工和在職員工輪訓(xùn)及復(fù)合型人才培訓(xùn)工作。在培訓(xùn)形式上，要結(jié)合企業(yè)實(shí)際，因地制宜、因材施教，外培與內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合，基地培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)相結(jié)合，采取技能演練、技術(shù)比武、鑒定考試等靈活多樣形式;在培訓(xùn)方法上要把授課、角色扮演、案例、研討、現(xiàn)場(chǎng)觀摩等方法相互結(jié)合。選擇最佳的方法和形式，組織開展培訓(xùn)。
(三)加強(qiáng)培訓(xùn)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和開發(fā)。一是加強(qiáng)和高等院校的聯(lián)合辦學(xué)力度，在就近院校設(shè)置培訓(xùn)實(shí)習(xí)基地，并充分發(fā)揮他們的培訓(xùn)資源和專業(yè)特長(zhǎng)，積極整合，合理開發(fā)，使其在公司人力資源培訓(xùn)開發(fā)中發(fā)揮骨干作用;二是要根據(jù)公司內(nèi)部自身專業(yè)特長(zhǎng)，建設(shè)自己的培訓(xùn)基地、職校功能。選擇專業(yè)或課題，組織編寫適合企業(yè)特點(diǎn)的培訓(xùn)教材或講義;三是要加強(qiáng)企業(yè)專兼職培訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè)，實(shí)行資源的有償服務(wù)。
(四)確保培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)投入的落實(shí)。我們要按國(guó)家現(xiàn)行規(guī)定，即按工資總額的1.5%足額提取職教經(jīng)費(fèi)，由培訓(xùn)主管部門掌握使用，財(cái)務(wù)部門監(jiān)督，其中0.5%上繳公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)使用，嚴(yán)禁將培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)挪作他用。
(五)確保培訓(xùn)效果的真實(shí)有效。一是加大檢查指導(dǎo)力度，完善制度。公司應(yīng)建立完善自己的職工培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及場(chǎng)所(如職工大學(xué)、職業(yè)技術(shù)學(xué)校)，并對(duì)培訓(xùn)中心各級(jí)各類培訓(xùn)情況進(jìn)行不定期的檢查與指導(dǎo);二是建立表彰和通報(bào)制度。對(duì)培訓(xùn)工作成績(jī)顯著，扎實(shí)有效的單位和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給予表彰獎(jiǎng)勵(lì);對(duì)培訓(xùn)計(jì)劃落實(shí)不到位，員工培訓(xùn)工作滯后的單位予以通報(bào)批評(píng);三是建立員工培訓(xùn)情況反饋制度，堅(jiān)持將培訓(xùn)過(guò)程的考核情況及結(jié)果與本人培訓(xùn)期間的工資、獎(jiǎng)金掛鉤。實(shí)現(xiàn)員工自我培訓(xùn)意識(shí)的提高。
(六)加強(qiáng)為基層單位現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)工作的服務(wù)意識(shí)，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)主管部門的主觀能動(dòng)性，積極主動(dòng)深入現(xiàn)場(chǎng)解決培訓(xùn)中的實(shí)際問(wèn)題，扎扎實(shí)實(shí)把年度培訓(xùn)計(jì)劃落實(shí)到位。
(七)公司辦班培訓(xùn)及員工外送培訓(xùn)要嚴(yán)格按照《人力資源管理辦法》程序和要求組織落實(shí)和實(shí)施。各主辦部門(單位)要做好開班前的策劃及教學(xué)設(shè)計(jì)，各單位要做好學(xué)員的選送工作，確保培訓(xùn)質(zhì)量的有效性。培訓(xùn)是幫助員工提高生存能力和崗位競(jìng)爭(zhēng)能力的有效途徑，努力提高員工學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，建設(shè)一支高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)是人力資源部義不容辭的職責(zé)。我們一定要自覺(jué)站在公司建設(shè)具有永續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的卓越企業(yè)的戰(zhàn)略高度重視員工的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng);同時(shí)，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須落實(shí)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，從加快職業(yè)教育和培訓(xùn)事業(yè)的發(fā)展入手，來(lái)提升員工隊(duì)伍政治、技術(shù)的整體素質(zhì)，構(gòu)筑人力資源的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以此提高員工參與企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。
計(jì)劃方案 篇12
教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)是提高教師專業(yè)素養(yǎng)的重要途徑，也是提高教學(xué)質(zhì)量的前提和保證。為適應(yīng)現(xiàn)代化教育發(fā)展要求，順應(yīng)教育改革需要，為規(guī)范教師的課堂教學(xué)行為，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，全面提高教師教育教學(xué)水平，我校根據(jù)縣教育局統(tǒng)一部署，把教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)作為20xx年工作的重中之重。為此，我校結(jié)合實(shí)際，特制定《高廟小學(xué)教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)實(shí)施方案》。
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)科《課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，以教師專業(yè)成長(zhǎng)為紐帶，以提高教師教育教學(xué)水平和教育教學(xué)質(zhì)量為宗旨，面向全員，立足崗位，注重實(shí)踐，經(jīng)過(guò)以訓(xùn)導(dǎo)練，以練促學(xué)，賽評(píng)結(jié)合，學(xué)用結(jié)合，改善教師教學(xué)行為，促使教師專業(yè)發(fā)展。
二、培訓(xùn)原則
1、引領(lǐng)性原則
為使培訓(xùn)有實(shí)效，要充分發(fā)揮中心小學(xué)教研員及完小教導(dǎo)主任的專業(yè)引領(lǐng)作用，同時(shí)發(fā)揮學(xué)科帶頭人、骨干教師的專業(yè)帶頭作用。
2、全員參與性原則
教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，是提高教師專業(yè)素養(yǎng)的重要途徑。每位教師為了適應(yīng)現(xiàn)代化教育發(fā)展要求，順應(yīng)教育改革需要，都必須經(jīng)常學(xué)習(xí)，才能不斷更新教育觀念，夯實(shí)教學(xué)基本本事、基本素質(zhì)。新課程理念指導(dǎo)下的全新教學(xué)模式對(duì)每位教師都提出了新的要求，所以必須充分認(rèn)識(shí)全員參與培訓(xùn)并積極投入訓(xùn)練活動(dòng)的重要性和必要性。
3、自主性原則
學(xué)校是教師教學(xué)活動(dòng)的.主陣地，課堂是教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)的主要載體，為了夯實(shí)教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)校必須加強(qiáng)自主培訓(xùn)的力度，開展扎實(shí)有效的教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
4、創(chuàng)新性原則
創(chuàng)新教師教學(xué)業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料、形式、手段和機(jī)制，針對(duì)教師實(shí)際、課堂教學(xué)實(shí)際，充分發(fā)揮學(xué)校在培訓(xùn)中的自主創(chuàng)新意識(shí)，使培訓(xùn)活動(dòng)充滿活力，是培訓(xùn)工作持久開展的關(guān)鍵。
5、實(shí)效性原則
理論聯(lián)系實(shí)際，根據(jù)教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)的基本要素，結(jié)合教師教學(xué)需要，結(jié)合教師教學(xué)中存在的問(wèn)題，從教師專業(yè)發(fā)展的需求出發(fā)，開展校本培訓(xùn)、“國(guó)培”，使培訓(xùn)與教學(xué)實(shí)踐緊密結(jié)合，增強(qiáng)實(shí)效性。
三、培訓(xùn)資料與目標(biāo)
1、培訓(xùn)資料
�、傩抡n程教學(xué)理念培訓(xùn)。主要資料為學(xué)科《課程標(biāo)準(zhǔn)》。
�、谛抡n程教材培訓(xùn)。具體資料為教材編排解讀和教材處理培訓(xùn)。
③新課程課堂教學(xué)技能訓(xùn)練。主要資料為導(dǎo)入、提問(wèn)、教法使用、學(xué)法指導(dǎo)、評(píng)價(jià)、結(jié)課等教學(xué)基本技能訓(xùn)練。
④教師教科研本事培訓(xùn)。主要以課題研究和專題研究為載體，鼓勵(lì)教師積極參與，從而提高教師的教科研本事，進(jìn)而提高教師的專業(yè)素養(yǎng)。
�、萁處熁竟ε嘤�(xùn)。具體可經(jīng)過(guò)普通話訓(xùn)練;粉筆字、書法與板書訓(xùn)練;教學(xué)簡(jiǎn)筆畫訓(xùn)練;教案設(shè)計(jì)與編寫、備課、上課、說(shuō)課、評(píng)課訓(xùn)練;課件教具制作訓(xùn)練;教育技術(shù)(含計(jì)算機(jī)及試驗(yàn)演示技術(shù))本事訓(xùn)練等，促使教師練就扎實(shí)的基本功。
2、目標(biāo)
經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，促使教師轉(zhuǎn)變教育觀念，掌握新課程教學(xué)設(shè)計(jì)和課堂教學(xué)的基本技能，提高新課程教學(xué)設(shè)計(jì)和課堂教學(xué)水平，提升實(shí)施新課程本事，提高教科研本事，夯實(shí)教學(xué)基本功。
四、培訓(xùn)形式與要求
1、培訓(xùn)形式
�、倬W(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)(國(guó)培)與集中培訓(xùn)相結(jié)合。經(jīng)過(guò)“教師快速成長(zhǎng)十要訣”對(duì)教師進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，同時(shí)結(jié)合專題對(duì)教師進(jìn)行集中培訓(xùn)。
�、诩信嘤�(xùn)與課堂實(shí)踐相結(jié)合。培訓(xùn)方式可采取基本功講座、組織專項(xiàng)訓(xùn)練、拜師收徒、觀摩交流、競(jìng)賽達(dá)標(biāo)、教學(xué)展示講評(píng)等。
2、培訓(xùn)要求
做到“五落實(shí)”。即組織、資料、時(shí)間、形式及管理措施落實(shí)。要善于總結(jié)、發(fā)現(xiàn)和吸納各方面的經(jīng)驗(yàn)，開展多種形式多種層次的培
計(jì)劃方案 篇13
一、指導(dǎo)思想：
以現(xiàn)代教育理論為指導(dǎo)，以現(xiàn)行教科書為藍(lán)本，根據(jù)省教育廳“課內(nèi)比較學(xué)”工作相關(guān)精神，以做人民滿意的教師、創(chuàng)人民滿意的學(xué)校、辦人民滿意的教育為宗旨，結(jié)合我校教育教學(xué)工作的實(shí)際，著眼于教師綜合素質(zhì)、專業(yè)水平的提高，造就一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、具有一定教育科研能力、適應(yīng)新時(shí)期教育改革需要的.教師隊(duì)伍。大力實(shí)踐高效課堂，深化名師打造工程，強(qiáng)化師德師能提升，繼續(xù)鞏固信息建設(shè)成果，升華教師職業(yè)境界，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，提升學(xué)校整體辦學(xué)水平。
二、培訓(xùn)目標(biāo)：
本年度我校校本培訓(xùn)主要圍繞以下四個(gè)方面開展：
�、佻F(xiàn)代教學(xué)理論，教育思想、職業(yè)道德修養(yǎng)：學(xué)習(xí)國(guó)家中長(zhǎng)期教育發(fā)展綱要、現(xiàn)代教學(xué)理論，法律、教育教學(xué)法規(guī)。
�、诂F(xiàn)代教學(xué)方法、教學(xué)模式：努力打造高效課堂;做好青年教師的成長(zhǎng)的培訓(xùn)和骨干教師的培訓(xùn);
�、劢處熃逃虒W(xué)基本技能和能力、教科研方法和教科研課題研究：
�、墁F(xiàn)代教育技術(shù)與新課程整合：提高教師使用現(xiàn)代教育技術(shù)的水平，總結(jié)現(xiàn)代教育技術(shù)與學(xué)科課程整合的經(jīng)驗(yàn);完善校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)在校本培訓(xùn)工作中的作用。
三、培訓(xùn)資源
1、教材資源：
(1)學(xué)校訂購(gòu)的教育雜志、教育文獻(xiàn);
(2)校本培訓(xùn)材料;
(3)新課程校本教研與課堂教學(xué)(實(shí)錄)
2、教師資源：
(1)本校各科骨干教師;
(2)特邀來(lái)校的專家、學(xué)者;
(3)與教科研、教育相關(guān)的專業(yè)人才。
3、設(shè)備資源：
(1)多功能教室;
(2)圖書室;
(3)電子備課室。
4、因特網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)資源：學(xué)校教育信息網(wǎng)、育新教育網(wǎng)……
四、校本教研形式
以“理論學(xué)習(xí)、集體備課、主題教研、反思交流”等活動(dòng)為基本形式
以教學(xué)中的問(wèn)題或困惑為研究?jī)?nèi)容，確立一個(gè)教研主題進(jìn)行研究，學(xué)科組內(nèi)每人圍繞主題上公開課，通過(guò)說(shuō)課、聽課、評(píng)課、教學(xué)論壇等多種形式展開討論，談自己的想法、看法，集思廣益達(dá)到同伴互助、共同提高。
我校校本培訓(xùn)分國(guó)培、校級(jí)培訓(xùn)、教研組培訓(xùn)、個(gè)人自學(xué)四個(gè)層次進(jìn)行。
1、國(guó)培：具體工作由教育局安排部署，學(xué)校具體組織實(shí)施。
2、校級(jí)培訓(xùn)形式：
(1)學(xué)校組織專題報(bào)告、講座或培訓(xùn)班。
(2)組織教師參加相關(guān)課題研究。
(3)組織各項(xiàng)教學(xué)大比武。
3、教研組培訓(xùn)形式：
(1)集體備課、聽課、評(píng)課。
(2)以教研組(學(xué)科組)為單位，開展專題行動(dòng)研究。各教研組(學(xué)科組)每周必須進(jìn)行一次專題研討和學(xué)習(xí)活動(dòng)。
(3)開展校本課程開發(fā)的研究。
4、個(gè)人自學(xué)主要包括：
(1)根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一安排，學(xué)習(xí)有關(guān)現(xiàn)代教育教學(xué)理論及相關(guān)的教育法規(guī)，做好讀書筆記。
(2)撰寫教學(xué)總結(jié)(手寫稿)。每學(xué)期要求每位教師撰寫一篇或一篇以上的教學(xué)總結(jié)或教學(xué)反思，字?jǐn)?shù)不少于800字。
五、培訓(xùn)對(duì)象：
全校在職教師，人人都要按照學(xué)校培訓(xùn)計(jì)劃參加各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)。
六、組織機(jī)構(gòu)與保障措施：
1、成立校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組：負(fù)責(zé)全校的校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)工作。
組長(zhǎng)執(zhí)行組長(zhǎng)
組員：全體校行政人員
2.構(gòu)建學(xué)校繼續(xù)教育校本培訓(xùn)管理網(wǎng)絡(luò)，每項(xiàng)培訓(xùn)有專人負(fù)責(zé)并做到統(tǒng)籌安排統(tǒng)一協(xié)調(diào)：列出培訓(xùn)對(duì)象、內(nèi)容、時(shí)間、形式;
3.建立、健全學(xué)校校本培訓(xùn)檔案，內(nèi)容包括：學(xué)校校本培訓(xùn)的計(jì)劃，自主培訓(xùn)活動(dòng)材料，教師個(gè)人檔案認(rèn)定材料等。
4.培訓(xùn)人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高教學(xué)水平。培訓(xùn)前應(yīng)制定培訓(xùn)計(jì)劃，上交校本培訓(xùn)辦公室審核存檔，培訓(xùn)計(jì)劃應(yīng)包括培訓(xùn)的目標(biāo)、措施、時(shí)間、具體內(nèi)容等;
計(jì)劃方案 篇14
一、防汛搶險(xiǎn)演習(xí)目標(biāo)
為了認(rèn)真貫徹上級(jí)對(duì)防汛工資的指示和精神，保證我架子隊(duì)在汛期或非汛期超標(biāo)洪水期間能安全渡汛。減少洪水造成的損失，在汛期來(lái)臨之前，做好必要的防汛材料，設(shè)備準(zhǔn)備工作，充分認(rèn)識(shí)今年嚴(yán)峻的防汛形勢(shì)，充分做好全體員工的思想動(dòng)員，隨時(shí)準(zhǔn)備防汛、搶險(xiǎn)，確保人員、設(shè)備、材料的安全轉(zhuǎn)移，確保項(xiàng)目的安全渡汛。
二、組織機(jī)構(gòu)
1.指揮機(jī)構(gòu)
總指揮：韓志會(huì)
副指揮：史文禮 王樂(lè)平 毛永哲
2、通訊聯(lián)絡(luò)組
組長(zhǎng)：暴光娟
組員：楊艷 喬春樂(lè)
3、物質(zhì)保障組
組長(zhǎng)：趙華杰
組員：孫曉剛 王麗媛
4、應(yīng)急搶險(xiǎn)組
組長(zhǎng)：韓志富
副組長(zhǎng)：唐立鵬
組員：劉明陽(yáng) 王 維 何 鑫
5、善后處理組、組長(zhǎng)：劉毅波
組員：李川 張乃新
6、原因調(diào)查組
組長(zhǎng)：
組員：田苗 廖榮
三、事故現(xiàn)場(chǎng)的初步布置
1、布置：施工現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)作業(yè)正常進(jìn)行有吊車1臺(tái)、挖掘機(jī)1臺(tái)、裝載機(jī)1臺(tái)、推土機(jī)1臺(tái)、指揮車1輛、發(fā)電機(jī)2臺(tái)、水泵10臺(tái)、鐵鍬20把、洋鎬10把、編織袋2000個(gè)、砂石料200m3
2、要求：必須在15分鐘內(nèi)趕到現(xiàn)場(chǎng)。
四、演練程序
1、（1）接到當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門通知，上游出現(xiàn)大范圍降雨天氣，洪峰正在形成并逼近我架子隊(duì)施工所在地，防汛搶險(xiǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組按照規(guī)定啟動(dòng)防洪防汛預(yù)案
�。�2）防洪防汛搶險(xiǎn)隊(duì)全部到位，開始整隊(duì)，穿好救生衣，進(jìn)入防汛搶險(xiǎn)狀態(tài)。
�。�3）防汛演練總指揮架子隊(duì)長(zhǎng)韓志會(huì)，副指揮書記史文禮、總工王樂(lè)平、安全檢察長(zhǎng)毛永哲到位，并宣布防汛演練開始。 （4）接到總指揮部開始命令后15分鐘之內(nèi)，全體搶險(xiǎn)隊(duì)員到達(dá)既定搶險(xiǎn)區(qū)域，每臺(tái)設(shè)備到達(dá)指定搶險(xiǎn)位置，架子隊(duì)各類指揮人員全部到位，根據(jù)事先擬定的防汛搶險(xiǎn)應(yīng)急救援預(yù)案，進(jìn)行實(shí)際操作，隨時(shí)檢查發(fā)現(xiàn)在演練過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。及時(shí)采取補(bǔ)救措施。
�。�5）經(jīng)過(guò)45分鐘的'現(xiàn)場(chǎng)的搶險(xiǎn)，達(dá)到了防汛預(yù)案中的既定要求，并向防汛演練總指揮報(bào)告結(jié)果，經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀摩的業(yè)主、監(jiān)理一致同意，防汛演練總指揮韓志會(huì)宣布防汛搶險(xiǎn)演練達(dá)到既定要求，圓滿結(jié)束。
2、演練效果評(píng)價(jià)總結(jié)
演練結(jié)束后，防汛搶險(xiǎn)演練領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)演練的組織指揮，人員設(shè)備到位，運(yùn)行情況和物資供應(yīng)到位情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，認(rèn)真分析演練過(guò)程每一個(gè)細(xì)節(jié)，根據(jù)演練過(guò)程中存在的問(wèn)題，及時(shí)修補(bǔ)應(yīng)急搶險(xiǎn)預(yù)案的內(nèi)容。通過(guò)此次防汛搶險(xiǎn)演練，提高了架子隊(duì)指揮能力和人員的應(yīng)變能力，增強(qiáng)了防汛預(yù)案的實(shí)際操作性。
計(jì)劃方案 篇15
一、培訓(xùn)目的
1、消除新員工陌生感，達(dá)成對(duì)公司文化，價(jià)值觀、發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)知和認(rèn)同。
了解公司的`各項(xiàng)規(guī)章制度及提供的各種福利制度，幫助各們新進(jìn)員工清楚了解自己的權(quán)益與責(zé)任。
強(qiáng)化新進(jìn)員工的責(zé)任意識(shí)和主人翁的精神。
二、培訓(xùn)對(duì)象
公司新入職員工
三、培訓(xùn)方式
由綜合部制定培訓(xùn)計(jì)劃和方案并組織實(shí)施，采用集中授課及視頻播放、討論、參觀的形式對(duì)企業(yè)文化、員工手冊(cè)、OA辦公平臺(tái)的使用等方面進(jìn)行培訓(xùn)。
四、培訓(xùn)地點(diǎn)
公司會(huì)議室。需提前了解會(huì)議室的使用情況，保證培訓(xùn)場(chǎng)地的使用不發(fā)生沖突。
五、培訓(xùn)內(nèi)容
1、企業(yè)文化
2、員工手冊(cè)
3、OA辦公平臺(tái)使用方法
六、培訓(xùn)資料準(zhǔn)備
新入職人員錄用資料、新放職人員及參培人員簽到表、公司企業(yè)文化宣傳資料、員工手冊(cè)、OA平臺(tái)使用說(shuō)明
七、培訓(xùn)實(shí)施
1、綜合部領(lǐng)導(dǎo)致詞
2、培訓(xùn)主管自我介紹和新員工自我介紹
3、宣讀培訓(xùn)紀(jì)律
4、根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行逐步講解
5、培訓(xùn)評(píng)估與考核
八、培訓(xùn)后期跟進(jìn)
1、培訓(xùn)主管根據(jù)培訓(xùn)評(píng)估進(jìn)行培訓(xùn)方案改進(jìn)
2、培訓(xùn)主管根據(jù)新進(jìn)員工培訓(xùn)考核成績(jī)進(jìn)行匯總和存檔
計(jì)劃方案 篇16
一、活動(dòng)宗旨：
1.通過(guò)春游活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生用自己的眼睛觀察，用自己的心靈體驗(yàn)，用自己的情感感受家鄉(xiāng)的美,感知家鄉(xiāng)的巨大變化，了解家鄉(xiāng)改革成就，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)家鄉(xiāng)的思想感情。
2.讓學(xué)生在活動(dòng)中體驗(yàn)快樂(lè), 在游覽中開闊眼界，在實(shí)踐中得到成長(zhǎng),提升感悟美、欣賞美的品位。
讓學(xué)生在親近大自然的過(guò)程中，懂得感恩自然，熱愛(ài)自然。
3.通過(guò)實(shí)踐、游戲活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感和團(tuán)結(jié)合作的'能力，培養(yǎng)學(xué)生戶外實(shí)踐和活動(dòng)能力。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
三年級(jí)：xx科技館、博物館、秀山公園
三、活動(dòng)時(shí)間: 20xx年4月12日(周五)
★學(xué)生到、離校時(shí)間：
上午7:50到校，集中教育，8：00出發(fā)，下午3:00左右回到學(xué)校。
四、活動(dòng)車輛和服務(wù): 瑞安市順達(dá)國(guó)際旅游服務(wù)有限公司
五、注意事項(xiàng)：
1. 提倡節(jié)約。
要求學(xué)生帶適量的食物，零食盡量少帶。
飲料建議自備開水水壺。
2. 注意交通安全。
列隊(duì)隊(duì)伍整齊，要聽從老師和交通警察的指揮。
過(guò)馬路時(shí)一定要聽從帶隊(duì)老師的安排，做到一停二看三通過(guò)。
3. 注意活動(dòng)安全。
以年級(jí)組為單位參觀或安排活動(dòng)，班級(jí)之間、同學(xué)之間要做到互幫互助，團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互相關(guān)心，互相謙讓，不能擅自離隊(duì)，獨(dú)自行動(dòng)，不玩危險(xiǎn)游戲，不攀爬樹木和山石，參觀時(shí)遠(yuǎn)離水邊，不到擅自到河邊洗手、玩耍。
一切活動(dòng)均應(yīng)在老師的視線之內(nèi)。
5. 注意公眾形象。
帶隊(duì)老師事先要教育學(xué)生講究公共禮儀，注意言行文明。
愛(ài)護(hù)公共設(shè)施，愛(ài)護(hù)一草一木，不攀折花草樹木，不亂涂亂畫。
6. 注意環(huán)保。
講究公共衛(wèi)生，不隨地亂扔果皮紙屑，每人自帶一個(gè)塑料袋，把垃圾都放進(jìn)自己準(zhǔn)備的垃圾袋中，活動(dòng)結(jié)束清理好場(chǎng)地，衛(wèi)生委員全面負(fù)責(zé)衛(wèi)生工作。
7. 注意著裝。
為方便管理，建議同學(xué)統(tǒng)一穿春季校服、佩戴紅領(lǐng)巾、�；铡㈥�(duì)標(biāo)志，穿運(yùn)動(dòng)鞋、背雙肩包，如遇雨天請(qǐng)帶好折疊傘。
8. 征求學(xué)生和家長(zhǎng)同意，分發(fā)春游告家長(zhǎng)回執(zhí)單，自愿參加春游活動(dòng)。
有患病及特殊情況不參加春游活動(dòng)的同學(xué)，一定要家長(zhǎng)寫好請(qǐng)假條，同時(shí)與班主任電話聯(lián)系后確定，并督促家長(zhǎng)做好安全監(jiān)管。
六、安全保障措施：
1. 班主任要對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行專題的春游活動(dòng)安全教育,增強(qiáng)學(xué)生安全防范意識(shí)和自我保護(hù)能力。
做好出發(fā)前的組織工作(分組、分工)。
在春游前一天各班組織一次春游安全專題教育活動(dòng)，春游當(dāng)天各年級(jí)按規(guī)定時(shí)間到校后，以班級(jí)為單位再次強(qiáng)調(diào)春游安全注意事項(xiàng)。
2.每班安排的2位帶隊(duì)老師要認(rèn)真做好對(duì)學(xué)生的組織管理工作。
帶隊(duì)老師在每一次集合時(shí)一定要清點(diǎn)學(xué)生人數(shù)，確保學(xué)生安全，確保春游活動(dòng)的圓滿完成。
活動(dòng)中個(gè)人服從集體和學(xué)校的安排，統(tǒng)一活動(dòng)結(jié)束時(shí)間，各班不可提前結(jié)束本班活動(dòng)。
提醒家長(zhǎng)按統(tǒng)一時(shí)間在規(guī)定地點(diǎn)接孩子。
3.要注意飲食安全，不喝生水，不食用不衛(wèi)生的食品(拒絕“三無(wú)”食品)。
4.各段協(xié)調(diào)人員要帶好外傷和腸胃急性藥品，以防同學(xué)受傷或突發(fā)疾病。
5.為了確保學(xué)生安全，每位帶隊(duì)老師要在春游之前將自己的手機(jī)充好電，有突發(fā)事件要隨時(shí)聯(lián)系并及時(shí)上報(bào)。
6.與承運(yùn)單位簽定交通安全責(zé)任協(xié)議,與承辦旅游公司簽定有關(guān)安全協(xié)議,辦好人身意外傷害保險(xiǎn)手續(xù)。
計(jì)劃方案 篇17
在今年的工作中，根據(jù)公司對(duì)我們銷售人員的要求，在去年的基礎(chǔ)上，我們對(duì)自己的工作提出了更高的要求，制定了工作目標(biāo)，制定了良好的20xx年工作計(jì)劃，認(rèn)真完成了任務(wù)。
一、日常工作
和以前的客戶保持良好的聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許的情況下，在節(jié)假日送一些小禮物來(lái)表達(dá)自己的感情或招待客戶，以保持良好穩(wěn)定的關(guān)系。
二、擴(kuò)建工程
除了維護(hù)老客戶，更重要的是通過(guò)各種渠道獲得新客戶的更多認(rèn)可。積極溝通，堅(jiān)持協(xié)調(diào)各方面工作，讓自己的工作忙而不亂。
第三，堅(jiān)持學(xué)習(xí)
除了基礎(chǔ)工作，還要不斷學(xué)習(xí)，提高專業(yè)能力。利用空閑和碎片化的時(shí)間，吸收可用的知識(shí)，拓寬自己的知識(shí)范圍，進(jìn)一步豐富自己的知識(shí)體系，將所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，增強(qiáng)業(yè)務(wù)溝通能力。
四.工作目標(biāo)
1.真誠(chéng)對(duì)待每一位客戶，擁有自己忠誠(chéng)的客戶，實(shí)現(xiàn)互利合作。
2.每個(gè)月增加一個(gè)以上的新客戶，為自己的業(yè)務(wù)做貢獻(xiàn)，寫下潛在客戶，為發(fā)展新業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。
3.在和客戶達(dá)成交易之前，從各方面了解客戶的需求，了解當(dāng)時(shí)的情況，這樣準(zhǔn)備工作才會(huì)有更高的`成功幾率。
4.加強(qiáng)對(duì)自己態(tài)度和語(yǔ)言的學(xué)習(xí)，在與客戶溝通時(shí)留下好印象，為公司樹立良好形象。
5.有一個(gè)星期的工作總結(jié)，每個(gè)月一個(gè)總結(jié)，找出工作中的問(wèn)題，提醒自己不會(huì)再犯錯(cuò)誤，努力做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。
6.去年對(duì)公司的產(chǎn)品不太了解，對(duì)自己也不夠自信，所以沒(méi)有很好的完成任務(wù)，所以今年想樹立一下自信心。時(shí)刻給自己加油鼓勁，讓自己有一個(gè)積極樂(lè)觀的工作態(tài)度，面對(duì)工作中的各種挫折和磨煉，完成上級(jí)交給的任務(wù)。
7.與同事交流信息，一起討論進(jìn)步的方法，學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)他們的業(yè)務(wù)技能。
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