【精華】計(jì)劃方案模板匯編7篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編為大家整理的計(jì)劃方案7篇，歡迎大家分享。
計(jì)劃方案 篇1
九月2積極參加區(qū)新課程專(zhuān)題備課研討會(huì)以探究“導(dǎo)—學(xué)—議—練”課堂教學(xué)模式為專(zhuān)題展開(kāi)研討。
1、課堂教學(xué)觀摩。
2、部分學(xué)校介紹在實(shí)施“導(dǎo)、學(xué)、議、練”課堂教學(xué)模式中的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)。
3、傳達(dá)本學(xué)期教研計(jì)劃。
3制定音樂(lè)組教研組工作計(jì)劃 根據(jù)中區(qū)教研室、學(xué)校和教導(dǎo)處工作計(jì)劃安排，，制定本學(xué)期我校音樂(lè)組工作計(jì)劃。
4進(jìn)行實(shí)驗(yàn)課的觀摩和研究繼續(xù)深入研究“培養(yǎng)學(xué)生良好的音樂(lè)課堂學(xué)習(xí)習(xí)慣”這一實(shí)驗(yàn)課題，提高課堂教學(xué)的質(zhì)量。組內(nèi)進(jìn)行課堂教學(xué)觀摩和交流。
6送課下鄉(xiāng)（器樂(lè)教學(xué)）為發(fā)揮名師的龍頭輻射作用，促進(jìn)城鄉(xiāng)教師間的互相學(xué)習(xí),鼓勵(lì)教師立足實(shí)際，教學(xué)走出自己的特色之路。
十月7開(kāi)展 “導(dǎo)、學(xué)、議、練”課堂教學(xué)模式教學(xué)研究由青年教師每人執(zhí)教一節(jié)以“導(dǎo)、學(xué)、議、練”課堂教學(xué)模式的研討課。在區(qū)組織的新學(xué)期備課研討會(huì)基礎(chǔ)上，更加深入地探究。
9集中學(xué)習(xí)音樂(lè)課程標(biāo)準(zhǔn)再次集中學(xué)習(xí)小學(xué)音樂(lè)課程標(biāo)準(zhǔn)，，以便更高效地指導(dǎo)課堂教學(xué)。
十一月13開(kāi)展手拉手城鄉(xiāng)學(xué)科聯(lián)片教研活動(dòng)在立足校本的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持城鄉(xiāng)整體推進(jìn)。本學(xué)期我校準(zhǔn)備和喻屯鎮(zhèn)第二中心小學(xué)進(jìn)行手拉手聯(lián)合教研活動(dòng)。
14迎接全區(qū)小學(xué)音樂(lè)教師教材歌曲演唱比賽努力加強(qiáng)教材歌曲的彈唱練習(xí)。爭(zhēng)取在全區(qū)小學(xué)音樂(lè)教師教材歌曲演唱比賽中取得好成績(jī)。
15積極參加全區(qū)小學(xué)音樂(lè)教師教材歌曲演唱比賽積極鍛煉和培養(yǎng)教師熟悉教材、深入研究教材 ，把握教材重點(diǎn)和難點(diǎn)，用好、用活教材的能力，努力提高我組教師的教學(xué)水平，并爭(zhēng)取在比賽中取得好成績(jī)。
16參加我區(qū)品牌教研組展示與交流活動(dòng)為發(fā)揮教研組的示范引領(lǐng)作用，促進(jìn)教師的快速發(fā)展。積極參加我區(qū)教研組展示與交流活動(dòng)。
元月17青年教師成果展示由青年教師展示本學(xué)期所取得的成果。1、匯報(bào)課 2、實(shí)驗(yàn)論文 3、教學(xué)反思。以促進(jìn)青年教師的快速成長(zhǎng)。
18音樂(lè)學(xué)科考察一二年級(jí): 歌表演。三至五年級(jí)：歌曲演唱和豎笛吹奏。
19教研工作總結(jié)交流實(shí)事求是總結(jié)本學(xué)期工作，爭(zhēng)取在以后的工作中不斷提升。
備注：每單周一下午4：30集體備課，每周三下午4：30教研活動(dòng)。
計(jì)劃方案 篇2
春暖花開(kāi)，萬(wàn)物復(fù)蘇，正是春游踏青的好時(shí)光。為了豐富學(xué)生課外生活，促進(jìn)班集體友誼，經(jīng)研究決定，計(jì)劃組織學(xué)生春游活動(dòng)。為確保春游活動(dòng)平安，確保師生人身安全，維護(hù)學(xué)校跟社會(huì)的穩(wěn)定，特制訂春游活動(dòng)方案。具體如下：
一、活動(dòng)目標(biāo)：
以春游為主題，融了解溫州歷史、感受科技魅力、領(lǐng)略自然資源、開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐等為一體，培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)班集體、熱愛(ài)美好生活情懷。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月22日(周四)
三、活動(dòng)地點(diǎn)：博物館、科技館
四、活動(dòng)安排：
1、參觀博物館，了解溫州歷史知識(shí)，感受溫州的自然資源。
2、參觀科技館，動(dòng)手參與，親身體會(huì)各種有趣的科技現(xiàn)象跟科技知識(shí)。
3、在科技館一樓大廳就餐，學(xué)生自帶食物，教師吃便當(dāng)。
4、若天氣晴朗，就餐完后可以在世紀(jì)廣場(chǎng)開(kāi)展班集體活動(dòng)，如放風(fēng)箏、做游戲、公益活動(dòng)(撿垃圾、宣傳等)
五、活動(dòng)要求：
1、活動(dòng)前，班主任落實(shí)紀(jì)律、安全教育，做到參觀要求時(shí)不大聲喧嘩，不打打鬧鬧，不損壞設(shè)備儀器。
2、參觀時(shí)，可以自帶一個(gè)小本子，便于學(xué)習(xí)記錄。
3、參觀后，用作文、照片、繪畫(huà)、調(diào)查報(bào)告等各種方式匯報(bào)春游收獲。
六、注意事項(xiàng)
1、責(zé)任到人
出游時(shí)，以班級(jí)為單位，每班配備兩名教師跟班出游，責(zé)任到人。為確保學(xué)生安全，要求教師做到以下幾點(diǎn)：
(1) 帶隊(duì)時(shí)要求一人在前，一人在后。
(2) 凡是上車(chē)、下車(chē)或離開(kāi)一個(gè)景點(diǎn)時(shí)都要集合，清點(diǎn)人數(shù)。
(3) 如有學(xué)生要離隊(duì)必須向帶隊(duì)老師請(qǐng)假。帶隊(duì)老師必須等學(xué)生歸隊(duì)后方可帶隊(duì)離開(kāi)原地。
(4) 乘車(chē)時(shí)，要求學(xué)生一人一座，坐穩(wěn)位置，不可將頭、手伸出車(chē)外。
(5) 及時(shí)制止學(xué)生的危險(xiǎn)行為或活動(dòng)。
(6) 學(xué)生一律穿校服(沒(méi)有校服的要求佩戴校徽)，教師如發(fā)現(xiàn)有離隊(duì)的學(xué)生，應(yīng)立即帶其歸隊(duì)。
2、緊急事故處理
(1)如發(fā)現(xiàn)學(xué)生沒(méi)有歸隊(duì)，帶隊(duì)教師必須立即上報(bào)校領(lǐng)導(dǎo)。校領(lǐng)導(dǎo)必須立即組織人員進(jìn)行尋找。
(2) 事先讓學(xué)生準(zhǔn)備通訊牌，寫(xiě)上家庭住址跟父母電話(huà)以及班主任、校領(lǐng)導(dǎo)的手機(jī)號(hào)碼，以及少量必備的零錢(qián)。教會(huì)學(xué)生一旦走失，可尋求他人幫助，或乘出租車(chē)回家并及時(shí)告知班主任。
(3)衛(wèi)生導(dǎo)師帶齊常用療傷藥及其它常用藥品(如暈車(chē)藥、碘酒、創(chuàng)口貼等)。學(xué)生一有出險(xiǎn)，衛(wèi)生老師應(yīng)給予及時(shí)處理。如情況嚴(yán)重必須由衛(wèi)生老師跟一名校領(lǐng)導(dǎo)陪同，立即送往醫(yī)院。
(4)學(xué)生一律不準(zhǔn)攜帶火源、小刀等危險(xiǎn)物品出游。如景點(diǎn)出現(xiàn)火災(zāi)，由帶隊(duì)教師組織學(xué)生立即疏散。
(5)為確保學(xué)生飲食安全，要求學(xué)生自帶食物盡量少，不光顧小攤，不購(gòu)買(mǎi)三無(wú)食品。
(6)過(guò)馬路時(shí)，由老師示意車(chē)輛，確保安全方可通行。
3、其它要求：
(1)衛(wèi)生：自帶垃圾袋，自己的任何垃圾都不可隨地丟，要放在垃圾袋中，到了有垃圾桶的地方才可倒掉。
(2)言語(yǔ)舉止文明：使用普通話(huà)跟文明語(yǔ)，對(duì)人有禮貌。不打架、不罵人。游戲時(shí)要謙讓?zhuān)貌蜁r(shí)懂得自己的食物要與人分享。
七、帶隊(duì)安排(略)
計(jì)劃方案 篇3
一、 活動(dòng)目的：
為了增添節(jié)日的氣氛加強(qiáng)服務(wù)中心與廣大業(yè)戶(hù)的互動(dòng)及了解，增進(jìn)物業(yè)服務(wù)中心與業(yè)戶(hù)之間的感情，根據(jù)中山路99號(hào)的管理特點(diǎn)，開(kāi)展一次以“3.8婦女節(jié)獻(xiàn)玫瑰”為主題的社區(qū)活動(dòng)。
二、 活動(dòng)安排：
�。ㄒ唬� 活動(dòng)地點(diǎn)：中山路99號(hào)一樓大廳
�。ǘ� 活動(dòng)的時(shí)間：20xx年3月7日 星期五 早上8：00
（三） 活動(dòng)的人員：陳偉、彭亮、季玲萌負(fù)責(zé)拍照
三、 活動(dòng)的內(nèi)容：
3.8婦女節(jié)是星期六，所以活動(dòng)提前一天安排。當(dāng)天早上8:00，客服人員彭亮到大堂獻(xiàn)玫瑰，并說(shuō)一些祝福語(yǔ)。季玲萌負(fù)責(zé)拍照記錄。
四、 活動(dòng)費(fèi)用：
活動(dòng)費(fèi)用500元，預(yù)計(jì)玫瑰200枝，在20xx年3月5日準(zhǔn)備好。
五、活動(dòng)結(jié)束：
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)總結(jié)，由陳偉負(fù)責(zé)。
南京永利物業(yè)管理有限公司
中山路99號(hào)物業(yè)服務(wù)中心
二xxx年三月四日
計(jì)劃方案 篇4
一、提高理性認(rèn)識(shí)，培訓(xùn)計(jì)劃方案針對(duì)性的前提
首先，必須明確培訓(xùn)計(jì)劃方案不僅是知識(shí)、技能的傳授，同時(shí)也是企業(yè)文化信息的傳遞和員工健康心理導(dǎo)向的培育，培訓(xùn)計(jì)劃方案為企業(yè)和員工搭建了雙贏的文化平臺(tái)，企業(yè)造就人才，人才成就企業(yè)。其次，企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃方案不是包治百病的靈丹妙藥，只有對(duì)癥下藥，才能解決問(wèn)題。企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃方案只有突出針對(duì)性，才有生命力，才能體現(xiàn)其價(jià)值性。再次，企業(yè)基于對(duì)培訓(xùn)計(jì)劃方案價(jià)值的認(rèn)識(shí)，在培訓(xùn)計(jì)劃方案思路、策劃和設(shè)計(jì)上，應(yīng)該具有前瞻性、戰(zhàn)略性和立體感，可以將培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同、正確的心理導(dǎo)向、知識(shí)技能的傳授有機(jī)的結(jié)合作為培訓(xùn)計(jì)劃方案重點(diǎn)。
二、抓好需求調(diào)查，培訓(xùn)計(jì)劃方案針對(duì)性的基礎(chǔ)
企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃方案部門(mén)在規(guī)劃和設(shè)計(jì)培訓(xùn)計(jì)劃方案之前，采取各種工作方法對(duì)企業(yè)組織需求進(jìn)行分析，對(duì)企業(yè)成員知識(shí)、技能等要素和崗位需求進(jìn)行對(duì)標(biāo)，對(duì)企業(yè)員工個(gè)人需求進(jìn)行了解，進(jìn)行全面系統(tǒng)的鑒別和分析，把企業(yè)需求、崗位要求、個(gè)人需求等要素結(jié)合起來(lái)，以確定企業(yè)是否需要培訓(xùn)計(jì)劃方案、需要哪方面培訓(xùn)計(jì)劃方案、培訓(xùn)計(jì)劃方案的切入點(diǎn)、培訓(xùn)計(jì)劃方案的內(nèi)容等，從而把握培訓(xùn)計(jì)劃方案的主方向、主目標(biāo)，做到主題明確，中心突出，有的放矢。企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃方案部門(mén)根據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃方案需求的調(diào)查分析，制定有針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃方案計(jì)劃，使企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃方案的針對(duì)性用計(jì)劃形式進(jìn)行約束，為企業(yè)針對(duì)性開(kāi)展培訓(xùn)計(jì)劃方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、優(yōu)化內(nèi)部資源，培訓(xùn)計(jì)劃方案針對(duì)性的保證
企業(yè)要整合內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃方案資源，對(duì)于優(yōu)良培訓(xùn)計(jì)劃方案資源進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)良資源共享。建立屬于自己的由企業(yè)管理、技術(shù)、操作骨干人才為主的培訓(xùn)師資團(tuán)隊(duì)，要注重發(fā)揮企業(yè)技術(shù)老總和老專(zhuān)家在企業(yè)人才培訓(xùn)計(jì)劃方案工作中的引領(lǐng)作用，發(fā)揮他們“傳、幫、帶”的作用。這樣的培訓(xùn)師資團(tuán)隊(duì)是企業(yè)自己的，他們具有深厚的文化功底，豐富的實(shí)踐和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，嫻熟的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和教學(xué)技能，熟悉企業(yè)的管理流程，具備較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、講解、答疑和指導(dǎo)能力。他們與企業(yè)員工關(guān)系更加密切，心里關(guān)系更加融合，對(duì)企業(yè)與基層員工的需求更加了解，交流起來(lái)更加順暢，傳達(dá)和講授的知識(shí)和技能的效果就會(huì)更好。他們通過(guò)貼近一線、貼近現(xiàn)場(chǎng)、貼近實(shí)踐的教學(xué)，可以將自己頭腦中的“無(wú)形”知識(shí)實(shí)現(xiàn)了“有形化”，這樣就可以為企業(yè)優(yōu)質(zhì)、快速、有針對(duì)性和實(shí)用性培訓(xùn)計(jì)劃方案提供保證，這樣的培訓(xùn)計(jì)劃方案是最有價(jià)值的。
四、精選培訓(xùn)計(jì)劃方案內(nèi)容，培訓(xùn)計(jì)劃方案針對(duì)性的關(guān)鍵
企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃方案部門(mén)在培訓(xùn)計(jì)劃方案需求調(diào)研的基礎(chǔ)上，要針對(duì)不同的培訓(xùn)計(jì)劃方案項(xiàng)目，不同的培訓(xùn)計(jì)劃方案類(lèi)別，不同的培訓(xùn)計(jì)劃方案層次，不同的培訓(xùn)計(jì)劃方案人員，要對(duì)培訓(xùn)師提出明確的要求，要求授課人設(shè)計(jì)出系統(tǒng)性、針對(duì)性、實(shí)用性強(qiáng)的培訓(xùn)計(jì)劃方案課件，培訓(xùn)計(jì)劃方案內(nèi)容要重需求、重實(shí)用。培訓(xùn)計(jì)劃方案的內(nèi)容要量身定做，培訓(xùn)師要結(jié)合實(shí)際工作和受訓(xùn)人員的情況在內(nèi)容設(shè)計(jì)上優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)，精選最需要、最合適、最有價(jià)值的培訓(xùn)計(jì)劃方案內(nèi)容，增強(qiáng)針對(duì)性，突出實(shí)用性，把提高員工的實(shí)踐力、動(dòng)手力、創(chuàng)造力和復(fù)合能力作為培訓(xùn)計(jì)劃方案重點(diǎn)。企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃方案部門(mén)針對(duì)企業(yè)操作技能人才和復(fù)合技能人才短缺的問(wèn)題，積極推進(jìn)復(fù)合技能和一專(zhuān)多能培訓(xùn)計(jì)劃方案，實(shí)施企業(yè)部?jī)?nèi)部人才再造工程。一方面在本專(zhuān)業(yè)內(nèi)開(kāi)展“梯級(jí)技術(shù)”培訓(xùn)計(jì)劃方案;另一方面跨專(zhuān)業(yè)開(kāi)展“一專(zhuān)多能”培訓(xùn)計(jì)劃方案，實(shí)現(xiàn)操作技能人員技能水平的“二次孵化”，從而實(shí)現(xiàn)技能人才的階梯式跨越發(fā)展和復(fù)合技能水平的提升。對(duì)于相同培訓(xùn)計(jì)劃方案項(xiàng)目的第二次培訓(xùn)計(jì)劃方案，要求培訓(xùn)計(jì)劃方案內(nèi)容的設(shè)置不是簡(jiǎn)單地“復(fù)制和粘貼”第一期的內(nèi)容，而是要在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，充分考慮受訓(xùn)人員和用人單位的意見(jiàn)，對(duì)課程內(nèi)容設(shè)計(jì)再次進(jìn)行設(shè)計(jì)和優(yōu)化，課程內(nèi)容設(shè)計(jì)更具有針對(duì)性和實(shí)用性。
五、方法靈活多樣，培訓(xùn)計(jì)劃方案針對(duì)性的活力
企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃方案部門(mén)要根據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃方案對(duì)象、培訓(xùn)計(jì)劃方案內(nèi)容、培訓(xùn)計(jì)劃方案目的不同，從實(shí)際出發(fā)，與時(shí)俱進(jìn)，充分地與培訓(xùn)師溝通，靈活選擇培訓(xùn)計(jì)劃方案方式方法，從而實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)計(jì)劃方案方式方法的創(chuàng)新化和多樣化。主要是克服傳統(tǒng)的“一言堂”和“填鴨式”模式，走多樣化之路，將講授、個(gè)案分析、研討、操作拓展訓(xùn)練、參觀考察等各種培訓(xùn)計(jì)劃方案方式有機(jī)結(jié)合起來(lái)，努力實(shí)現(xiàn)“灌輸式教學(xué)”向“互動(dòng)式教學(xué)”轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)“被動(dòng)學(xué)習(xí)”向“主動(dòng)提問(wèn)”轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)單一注重“理論學(xué)習(xí)”向既“注重理論”又“注重能力”轉(zhuǎn)變。也可以通過(guò)開(kāi)展研討、技術(shù)交流、主題講座、現(xiàn)場(chǎng)答疑、案例教學(xué)等，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)交流、經(jīng)驗(yàn)共享、教學(xué)相長(zhǎng)、學(xué)員相長(zhǎng)、共同提高的培訓(xùn)計(jì)劃方案效果。通過(guò)這樣的一個(gè)靈活多樣培訓(xùn)計(jì)劃方案方式的選擇，使員工不僅在培訓(xùn)計(jì)劃方案中掌握了知識(shí)和技能，還學(xué)會(huì)了學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)了交流，學(xué)會(huì)了溝通，享受了培訓(xùn)計(jì)劃方案，從而激發(fā)了員工參與培訓(xùn)計(jì)劃方案、主動(dòng)學(xué)習(xí)、善于提問(wèn)的熱情，營(yíng)造了一個(gè)學(xué)技術(shù)、練職業(yè)技能、敢創(chuàng)新的氛圍。這樣的培訓(xùn)計(jì)劃方案是企業(yè)和受訓(xùn)人員期待和歡迎的培訓(xùn)計(jì)劃方案，是具有生命力的培訓(xùn)計(jì)劃方案。
總之，企業(yè)要根據(jù)自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造性地做好培訓(xùn)計(jì)劃方案工作，要找準(zhǔn)切入點(diǎn)，探索有效的方式方法，突出針對(duì)性實(shí)效性，才能取得實(shí)效，才能發(fā)揮培訓(xùn)計(jì)劃方案工作為企業(yè)造就和儲(chǔ)備人才“孵化器”和“蓄水池”的作用。
計(jì)劃方案 篇5
為提高計(jì)劃生育工作人員的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)能力，調(diào)動(dòng)計(jì)生工作人員的工作積極性，經(jīng)研究決定，于近期舉辦一次“人口杯”計(jì)劃生育知識(shí)電視大獎(jiǎng)賽。
一、活動(dòng)組織
由縣委宣傳部牽頭，電視臺(tái)和計(jì)生委具體承辦。
二、代表隊(duì)
共計(jì)10個(gè)，每隊(duì)3人。參賽時(shí)，各代表隊(duì)由本單位計(jì)生分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)。
三、競(jìng)賽規(guī)則
1、預(yù)賽和決賽在一天內(nèi)完成，上午預(yù)賽，下午決賽。
2、答題記分時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)：搶答題在按鍵后3秒內(nèi)開(kāi)答，答錯(cuò)或回答不出扣50分，限一分鐘內(nèi)答畢；個(gè)人必答題限5秒內(nèi)開(kāi)答，答錯(cuò)扣50分，答不出不得分，其他隊(duì)員不得補(bǔ)充，限2分鐘內(nèi)答畢；代表隊(duì)必答題限5秒內(nèi)開(kāi)答，其他隊(duì)員可以補(bǔ)充，答錯(cuò)扣50分，答不出不得分，限2分鐘內(nèi)答畢。
3、預(yù)、決賽程序分必答題、搶答題。第一輪為個(gè)人必答題，每隊(duì)每人各2題，不準(zhǔn)代答；第二輪為搶答題，共計(jì)12題，同隊(duì)隊(duì)員可以補(bǔ)充；第三輪為代表隊(duì)必答題，同隊(duì)隊(duì)員可以補(bǔ)充；第四輪為搶答題，6-10題，本隊(duì)隊(duì)員可以補(bǔ)充。
4、計(jì)分辦法預(yù)、決賽每隊(duì)分別以500分為基數(shù)，每答對(duì)一題加50分，答錯(cuò)一題扣50分，獎(jiǎng)勵(lì)等次以最終得分為準(zhǔn)。
5、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)賽題在復(fù)習(xí)提綱題目范圍內(nèi)（具體內(nèi)容另附）。
6、各隊(duì)得分由主持人當(dāng)場(chǎng)評(píng)定，回答不當(dāng)之處由評(píng)委當(dāng)場(chǎng)指出。
四、預(yù)賽和決賽
1、預(yù)賽10個(gè)代表隊(duì)全部參加預(yù)賽，地點(diǎn)為電視臺(tái)演播大廳，采取隨機(jī)抽簽的方式，將參賽隊(duì)分成2組預(yù)賽，每組5個(gè)代表隊(duì)。通過(guò)預(yù)賽，每組評(píng)出前3名，共評(píng)出6個(gè)先進(jìn)代表隊(duì)參加決賽。
2、決賽預(yù)賽中決出的6個(gè)代表隊(duì)參加，決出一等獎(jiǎng)一個(gè)隊(duì)，二等獎(jiǎng)二個(gè)隊(duì)，三等獎(jiǎng)三個(gè)隊(duì)。
3、預(yù)、決賽設(shè)顧問(wèn)兩人，監(jiān)督員兩人。
4、設(shè)觀眾獎(jiǎng)若干，屆時(shí)由主持人對(duì)觀眾提問(wèn)，答對(duì)者發(fā)紀(jì)念品一份。
5、獎(jiǎng)品一等獎(jiǎng)每人獎(jiǎng)品價(jià)值約1000元，二等獎(jiǎng)每人約500元，三等獎(jiǎng)每人約300元，其余參加預(yù)賽的代表隊(duì)每人發(fā)紀(jì)念獎(jiǎng)每人約100元。對(duì)獲獎(jiǎng)人員同時(shí)發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，對(duì)獲獎(jiǎng)單位同時(shí)發(fā)獎(jiǎng)牌一塊。
6、獎(jiǎng)品發(fā)放評(píng)獎(jiǎng)結(jié)束后，獲獎(jiǎng)代表隊(duì)全體人員及所在單位分管負(fù)責(zé)同志上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。
五、有關(guān)事宜
1、決賽電視直播，并錄制紀(jì)念光盤(pán)，每參賽人員各一張，每參賽單位各一張。
2、參賽人員名單務(wù)于X月X日前報(bào)縣委宣傳部。
3、競(jìng)賽具體時(shí)間另行通知。
計(jì)劃方案 篇6
一、市場(chǎng)定位與市場(chǎng)操作探討
M作為國(guó)內(nèi)高端裝飾五金品牌，其市場(chǎng)定位限制了市場(chǎng)操作的自主性。目前銷(xiāo)售工作之所以開(kāi)展一般，有如下原因：
1、M品牌進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較短，由于前期操作手法與市場(chǎng)的結(jié)合度較低，導(dǎo)致目前市場(chǎng)反應(yīng)平淡。像這樣的`高端品牌，沒(méi)有一定的市場(chǎng)培育過(guò)程，在目前其他高端品牌在大中城市的市場(chǎng)布局已經(jīng)較密集的情況下，客戶(hù)接受的可能性相對(duì)較低，即便接受了，操作成功的可能性同樣較低。在每個(gè)有銷(xiāo)售潛力的區(qū)域，有那么幾個(gè)高端品牌，就相對(duì)鎖定了高端需求。在M進(jìn)入市場(chǎng)之前，應(yīng)當(dāng)對(duì)所有的高端品牌及其市場(chǎng)操作進(jìn)行深入分析，找準(zhǔn)進(jìn)入市場(chǎng)的鑰匙，發(fā)現(xiàn)對(duì)手的不足，設(shè)計(jì)細(xì)密、嚴(yán)格的策略，才能取得一定成效。
2、M品牌前期對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售政策可能缺乏針對(duì)性。我們開(kāi)拓市場(chǎng)，需要知道誰(shuí)是我們的客戶(hù)，這些客戶(hù)在什么情況下會(huì)選擇我們的產(chǎn)品。也就是說(shuō)必須要明白經(jīng)銷(xiāo)商的定位，可能當(dāng)時(shí)在這方面做得比較粗放。任何品牌，沒(méi)有良好的市場(chǎng)切入點(diǎn)很難切入市場(chǎng)，就算切入了，也沒(méi)有銷(xiāo)量。怎么確定市場(chǎng)切入點(diǎn)呢？那就必須充分考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)操作情況。對(duì)手是什么價(jià)位，我們是什么價(jià)位，通過(guò)價(jià)格比較、產(chǎn)品系列比較、品牌形象比較、市場(chǎng)政策比較、操作手法比較、銷(xiāo)售的主動(dòng)性比較等工作，確定出我們的市場(chǎng)操作優(yōu)勢(shì)與主要的市場(chǎng)操作著眼點(diǎn)，確定我們的目標(biāo)對(duì)手，這樣才能讓經(jīng)銷(xiāo)商明白M究竟好在哪里，怎么在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)斗中取勝。
3、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)可能不到位。像邦派這樣的企業(yè)，一直忽視產(chǎn)品培訓(xùn)，認(rèn)為品牌化操作與產(chǎn)品或價(jià)格關(guān)系不大，對(duì)品牌認(rèn)識(shí)比較膚淺。M品牌則注重對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，但培訓(xùn)工作是一個(gè)系統(tǒng)問(wèn)題。包括了企業(yè)知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)分析、銷(xiāo)售技巧、公司銷(xiāo)售政策等內(nèi)容。而且培訓(xùn)完了要考核，考核完了銷(xiāo)售人員要拿出自己的方案。看了方案，我們與銷(xiāo)售人員進(jìn)行有效的探討，就知道他們到底掌握了多少東西，是否能有效地說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商與我們合作，問(wèn)題在什么地方等等。探討好了，銷(xiāo)售人員表現(xiàn)達(dá)標(biāo)了，才可能讓他們下市場(chǎng)。
4、M品牌系列產(chǎn)品，屬于我們所說(shuō)的即時(shí)性消費(fèi)品。消費(fèi)者可能終生就用那么兩三次。對(duì)于產(chǎn)品的了解，當(dāng)然少之又少。這種情況下，誰(shuí)的作用大呢？當(dāng)然是中間渠道了。所以說(shuō)像M這樣的高檔點(diǎn)的品牌，在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)之前，必須有一整套面對(duì)中間商的東西，用它來(lái)說(shuō)服、引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商，并幫助經(jīng)銷(xiāo)商引導(dǎo)工程客戶(hù)，要求店面導(dǎo)購(gòu)人員，引導(dǎo)木工與設(shè)計(jì)師，引導(dǎo)包工頭，引導(dǎo)并滲透開(kāi)發(fā)商等群體。M品牌在這些方面的工作應(yīng)該做得不夠，所以單純地依靠銷(xiāo)售人員的單純又沒(méi)有任何沖擊力的說(shuō)明，當(dāng)然經(jīng)銷(xiāo)商不買(mǎi)賬。因?yàn)樗麄円涝趺从梦覀兊臇|西賺錢(qián)啊。你這么高的價(jià)錢(qián)，又沒(méi)有非常好的市場(chǎng)推動(dòng)策略，怎么能賣(mài)起來(lái)呢？經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)廠家的產(chǎn)品時(shí)，第一反應(yīng)就是這個(gè)東西在當(dāng)?shù)啬懿荒苜u(mài)？能賣(mài)多少？如果沒(méi)有一套足夠完善的系統(tǒng)，沒(méi)有強(qiáng)大的說(shuō)服性力量，沒(méi)有讓經(jīng)銷(xiāo)商改變自身看法的東西，經(jīng)銷(xiāo)商怎么會(huì)接受產(chǎn)品呢？就算是沖著銷(xiāo)售人員的積極努力勉強(qiáng)做了，如果沒(méi)有銷(xiāo)量，那一切還不是白搭！
二、目前市場(chǎng)操作重點(diǎn)
上面我們大體分析了一下M前期市場(chǎng)操作的不足。作為高端五金產(chǎn)品，只能靠零售與工程走量，靠對(duì)產(chǎn)品配套屬性的深入挖掘，充分運(yùn)用當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)資源走量。市場(chǎng)操作的重點(diǎn)分別是：形象必須高檔次，有深度，有內(nèi)涵;店面大小合適，足以體現(xiàn)品牌良好形象;店面人員服飾統(tǒng)一而且與店面形象非常協(xié)調(diào);向經(jīng)銷(xiāo)商提供非常有效的《市場(chǎng)操作手冊(cè)》、《專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)手冊(cè)》、《導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)手冊(cè)》、《價(jià)格管理手冊(cè)》等資料;對(duì)經(jīng)銷(xiāo)體系成員進(jìn)行必要的培訓(xùn)引導(dǎo);對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行準(zhǔn)確定位;對(duì)如何與經(jīng)銷(xiāo)商合作建立階段性評(píng)估與支持體系，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商將好尚好作為自己的主推產(chǎn)品;選擇樣板市場(chǎng)與樣板工程進(jìn)行適度支持，先讓部分經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展起來(lái);對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行更多的激勵(lì)、更多的培訓(xùn)，更多的交流互動(dòng);定期對(duì)市場(chǎng)操作進(jìn)行精確分析，確定每一階段的工作重點(diǎn);設(shè)計(jì)品牌成長(zhǎng)與區(qū)域銷(xiāo)量增長(zhǎng)的結(jié)構(gòu)曲線，為高端品牌形象的確立打下基礎(chǔ)，找到區(qū)域銷(xiāo)量增長(zhǎng)的引擎。
1、形象建立
目前對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的形象建立應(yīng)當(dāng)有統(tǒng)一要求。并且這一要求應(yīng)當(dāng)具體、規(guī)范、嚴(yán)格。以形象塑造品牌力。
2、網(wǎng)點(diǎn)選擇與布局
網(wǎng)點(diǎn)的準(zhǔn)確選擇與布局同樣重要。目前最好選取經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)相對(duì)容易的區(qū)域，如山東、江蘇、浙江、湖南、湖北、四川等地的重點(diǎn)城市開(kāi)展市場(chǎng)拓展布局。
3、系列資料不可小視
經(jīng)銷(xiāo)商各人情況不同。即便很有品牌思路，也需要適應(yīng)M的品牌操作體系。因此作為我們，應(yīng)當(dāng)通過(guò)系列資料的專(zhuān)業(yè)、規(guī)范、縝密來(lái)打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商，讓他們看到不一樣的品牌。加上M的造勢(shì)活動(dòng)與銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)性，對(duì)爭(zhēng)取經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)當(dāng)會(huì)有良好的效果。
4、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)十分重要
根據(jù)M的產(chǎn)品與品牌實(shí)際，需要設(shè)計(jì)完善的培訓(xùn)資料。正如我們上面所說(shuō)，作為即時(shí)性消費(fèi)品，中間商所知甚多，才能明白怎么引導(dǎo)最終客戶(hù)。而銷(xiāo)售人員的高度專(zhuān)業(yè)性是公司高度專(zhuān)業(yè)的體現(xiàn)。如果M品牌不是以完美的姿態(tài)呈現(xiàn)給經(jīng)銷(xiāo)商，怎么體現(xiàn)品牌高度呢？怎么表現(xiàn)品牌價(jià)值感呢？銷(xiāo)售人員非常專(zhuān)業(yè)，足以給經(jīng)銷(xiāo)商充分的信心，足以讓他明白公司將怎樣滲透市場(chǎng)，確立品牌，幫他賺錢(qián)。
三、近期銷(xiāo)售工作規(guī)劃
(A)年度內(nèi)工作目標(biāo)與工作重點(diǎn)
1、從7月到12月，新銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到35家以上;
2、對(duì)每一家客戶(hù)的專(zhuān)賣(mài)形象進(jìn)行確認(rèn)，必須達(dá)標(biāo);
3、對(duì)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售方法進(jìn)行說(shuō)明，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按照品牌思維銷(xiāo)售產(chǎn)品;
4、與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂合同，規(guī)范合作事宜，說(shuō)明合作愿景;
5、定期對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)操作進(jìn)行分析，拿出分析結(jié)論;
6、對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)與嚴(yán)格管理，設(shè)計(jì)各項(xiàng)管理制度，提高工作績(jī)效;
7、協(xié)助銷(xiāo)售人員確定重要客戶(hù)，保證成交;
8、對(duì)公司銷(xiāo)售政策的市場(chǎng)適應(yīng)性進(jìn)行衡量并在充分探討后及時(shí)調(diào)整
(B)人員確定與任務(wù)確定
1、擬保持七名銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理，對(duì)其每月的工作目標(biāo)與任務(wù)目標(biāo)分別進(jìn)行設(shè)計(jì)，務(wù)求在嚴(yán)格管理的情況下，確有成效。
2、銷(xiāo)售人員的報(bào)表管理體系與工作績(jī)效管理體系逐步細(xì)化，管理精細(xì)化，避免工作的盲目性，時(shí)間規(guī)劃的浪漫性，銷(xiāo)售開(kāi)展的無(wú)序性。
(C)完成年度任務(wù)的前提條件
1、設(shè)計(jì)精確的價(jià)格體系，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格形成一定區(qū)分。利用部分產(chǎn)品來(lái)走量，走量產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)具有一定優(yōu)勢(shì)。對(duì)工程操作與店面零售分別設(shè)計(jì)嚴(yán)格的價(jià)格區(qū)間。
2、建立經(jīng)銷(xiāo)商管理制度與評(píng)估制度，建立并完善銷(xiāo)售人員工作報(bào)表體系與工作衡量體系，建立銷(xiāo)售人員管理制度。
3、對(duì)市場(chǎng)保持足夠敏感，建立與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通制度，定期與重要經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)面進(jìn)行探討，使其在受到重視的同時(shí)加強(qiáng)合作并深入了解市場(chǎng)。
4、深入分析行業(yè)內(nèi)高端品牌的成功之處，并加以適當(dāng)參考，訂立我們的游戲規(guī)則前必須確保市場(chǎng)操作的長(zhǎng)遠(yuǎn)性。
5、對(duì)重要工程與重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持要具體化，保證其成功，逐步確立普通經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展參照系，建立并強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)信心。
(D)年度內(nèi)工作效果預(yù)估
由于M品牌今年時(shí)間有限，且各項(xiàng)工作的改良與細(xì)化需逐步進(jìn)行，因此年內(nèi)工作成效的主要體現(xiàn)應(yīng)當(dāng)是網(wǎng)點(diǎn)的顯著增加。產(chǎn)品銷(xiāo)售額年度內(nèi)不可能有太大突破。假定到年底共有網(wǎng)點(diǎn)50家左右，明年再增加80家就可能比較現(xiàn)實(shí)。本年度的50家，每家月均銷(xiāo)量到今年十月后能達(dá)到5萬(wàn)元就很不錯(cuò)了。因?yàn)槊考页山坏脑缤聿煌�，僅僅裝修可能都要費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間。本年的年度任務(wù)就是建立公司銷(xiāo)售系統(tǒng)，擴(kuò)充銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。明年可將工作重點(diǎn)確定為在深入挖掘網(wǎng)點(diǎn)潛力的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開(kāi)發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)。相信只要大家下足功夫，盡職盡責(zé)，銷(xiāo)售工作必定會(huì)有較大突破。
計(jì)劃方案 篇7
期末考完之后能做什么?這是每個(gè)學(xué)生和家長(zhǎng)都想問(wèn)的問(wèn)題。每次大考，總是會(huì)給學(xué)生帶來(lái)很大的觸動(dòng)，很多人開(kāi)始懂得了要好好學(xué)習(xí)，很多人通過(guò)考試發(fā)現(xiàn)了自己的不足，大多數(shù)人只有在這個(gè)時(shí)候才顯得認(rèn)識(shí)很“深刻”。而寒假恰好是一個(gè)查漏補(bǔ)缺的最佳時(shí)機(jī)。高三上半學(xué)期結(jié)束之后，多數(shù)學(xué)校高中階段的數(shù)學(xué)知識(shí)就已經(jīng)全部學(xué)完，并且進(jìn)行了第一輪的復(fù)習(xí)，有的學(xué)校甚至開(kāi)始第二輪復(fù)習(xí)。
那么，在高中的最后一個(gè)寒假，高考生應(yīng)如何做好數(shù)學(xué)這一重要科目的復(fù)習(xí)呢?
對(duì)于今年高考數(shù)學(xué)科目的難易程度，整套考卷的難易比例分配不會(huì)有變化，還是7：2：1，但今年的整體難度可能會(huì)比往年大一點(diǎn)兒，因?yàn)槿ツ旰颓澳甑母呖碱}相對(duì)比較簡(jiǎn)單。20xx年高考試題的難度總體上不會(huì)有大的變化，高考試題的策劃和設(shè)計(jì)上同樣不會(huì)有較大的變化，將繼續(xù)體現(xiàn)大綱卷向課改卷的平穩(wěn)過(guò)渡。
高三學(xué)生的寒假時(shí)間雖然比較短，但是同樣要制訂好學(xué)習(xí)計(jì)劃，而且最好針對(duì)每一科都有詳細(xì)的計(jì)劃。
就數(shù)學(xué)這一科來(lái)說(shuō)，查漏補(bǔ)缺是最為重要的，寒假的數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)，要針對(duì)每位學(xué)生的實(shí)際，全面落實(shí)考點(diǎn)，構(gòu)建知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，掌握高考數(shù)學(xué)的知識(shí)體系，對(duì)沒(méi)學(xué)好的章節(jié)內(nèi)容各個(gè)擊破，補(bǔ)全補(bǔ)牢不透徹的知識(shí)點(diǎn);再就是學(xué)習(xí)好各種解題技能技巧，拓展解題思路，理清數(shù)學(xué)方法在解題中的應(yīng)用。
復(fù)習(xí)以往的錯(cuò)題也是寒假數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)的重要方法。
抽出一點(diǎn)時(shí)間，將平時(shí)各類(lèi)大大小小考試的卷子都拿出來(lái)，把錯(cuò)誤的題目再訂正一遍，最好把錯(cuò)題分類(lèi)整理在一個(gè)錯(cuò)題本上。有些同學(xué)會(huì)覺(jué)得麻煩，實(shí)際上，當(dāng)你一道錯(cuò)題整理出來(lái)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)比你匆忙地去做10道題效果更好。高三學(xué)生一定要珍惜“錯(cuò)誤”，弄清錯(cuò)誤的原因。因?yàn)橹挥欣喂陶莆栈A(chǔ)知識(shí)、基本方法，才能獲得數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的通解和通法。而在明確解題思路的錯(cuò)誤后，才能真正鞏固所學(xué)的知識(shí)。
高考數(shù)學(xué)科目中，占比最大的仍然是基礎(chǔ)知識(shí)。包括優(yōu)秀學(xué)生在內(nèi)的任何一個(gè)學(xué)生，其復(fù)習(xí)質(zhì)量高低的關(guān)鍵都在于是否切實(shí)抓好基礎(chǔ)。函數(shù)、不等式、數(shù)列、三角、立體幾何中的空間線面關(guān)系、解析幾何中的曲線與方程是高中數(shù)學(xué)的主干知識(shí)，也是高考的重點(diǎn)，這些地方有明顯漏洞必須首先彌補(bǔ)。抓基礎(chǔ)不是把書(shū)上的結(jié)論看一遍，高三復(fù)習(xí)仍要強(qiáng)調(diào)理解知識(shí)的來(lái)源及其所蘊(yùn)含的數(shù)學(xué)思想、數(shù)學(xué)方法，把握知識(shí)的橫縱聯(lián)系，在理解的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化并牢固熟練地記憶。抓基礎(chǔ)離不開(kāi)做題，要通過(guò)解題的思考過(guò)程(解題中模糊想法的澄清，不同想法的比較分析)并結(jié)合解題研讀課本，深入理解基礎(chǔ)知識(shí)。
做題是很多學(xué)生喜歡的復(fù)習(xí)方法，但是此時(shí)不應(yīng)再盲目做題，需要重質(zhì)而不是重量。
高考數(shù)學(xué)考試的一個(gè)特點(diǎn)是研究題目就可以獲得解題的方法，所以不建議高三學(xué)生在寒假期間再做模擬題，而應(yīng)該在寒假期間對(duì)最近幾年的真題進(jìn)行分析研究，總結(jié)出一些解題的方法。對(duì)于平時(shí)數(shù)學(xué)成績(jī)較好的學(xué)生來(lái)說(shuō)，學(xué)會(huì)總結(jié)學(xué)習(xí)的思維，做到快速解題，把所有的題目固定成一種思維，同時(shí)總結(jié)出變型的主要原則。對(duì)于平時(shí)數(shù)學(xué)成績(jī)不太理想的學(xué)生來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)候還是應(yīng)以課本知識(shí)點(diǎn)理解為主，在做歷年的真題時(shí)，結(jié)合課本看哪些方面是沒(méi)有掌握的，根據(jù)題目把課本上涉及的知識(shí)點(diǎn)標(biāo)出來(lái)�？纯催@些知識(shí)點(diǎn)在應(yīng)用的時(shí)候有何先決條件，知識(shí)點(diǎn)如何反向應(yīng)用，具體的解題過(guò)程中在何處卡殼。
希望高三的學(xué)生在計(jì)劃中訂立短期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)，短期目標(biāo)就是每天熟記5至10個(gè)常用公式，做5道例題，一套綜合卷子等;長(zhǎng)期目標(biāo)則是雙基考試、一�？荚�、二模考試、高考中能取得什么樣的進(jìn)步。
【【精華】計(jì)劃方案模板匯編7篇】相關(guān)文章：
【精華】計(jì)劃方案模板集錦10篇01-15
【精選】計(jì)劃方案模板匯編五篇01-29
【推薦】計(jì)劃方案模板匯編5篇01-23
【推薦】計(jì)劃方案模板匯編四篇01-15
【精選】計(jì)劃方案匯編7篇01-31
【推薦】計(jì)劃方案匯編九篇01-19
有關(guān)計(jì)劃方案匯編8篇01-15
會(huì)議方案模板匯編八篇07-28