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個(gè)人品牌策劃方案

時(shí)間:2023-06-22 07:02:15 方案 我要投稿
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個(gè)人品牌策劃方案范文(通用6篇)

  為了確保工作或事情能有條不紊地開展,就需要我們事先制定方案,一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?以下是小編收集整理的個(gè)人品牌策劃方案范文,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

個(gè)人品牌策劃方案范文(通用6篇)

  個(gè)人品牌策劃方案 篇1

  一、行業(yè)分析

  1、宏觀環(huán)境分析

  國家成功的經(jīng)濟(jì)改革,靈活的市場(chǎng)推動(dòng)政策,使得國內(nèi)的服裝市場(chǎng)如火如荼。GDP、國民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升,人們消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng),為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。

  2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析

  服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè),發(fā)展至今,隨著政策的開放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費(fèi)大國,也是出口大國,我國的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右,世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān),而中國內(nèi)地市場(chǎng)每年的消費(fèi)額在1000億左右,且有不斷增長(zhǎng)的需求,市場(chǎng)潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。

  服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè),同時(shí)也是高利潤(rùn)行業(yè)。因利益的驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)的需要,在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場(chǎng)推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié),已經(jīng)發(fā)展成相對(duì)完善且專業(yè)的群體。近十年來,擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國服飾市場(chǎng),企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升,更加重視品牌的經(jīng)營。

  3、市場(chǎng)容量

  擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),20xx年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣,比較上年增長(zhǎng)7.3%。國內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計(jì)到20xx年銷售總額將達(dá)到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大,據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在20xx年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件,大型商場(chǎng)銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素,中國被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。

  4、機(jī)遇

  1)中國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁,隨著WTO的推進(jìn)和奧運(yùn)的到來,將帶動(dòng)更多的外資品牌進(jìn)入中國,需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作

  2)在許多消費(fèi)品中,中國是“世界的工廠”,國內(nèi)有大量的加工基地,為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件

  3)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟,商家的競(jìng)爭(zhēng)最終是品牌的競(jìng)爭(zhēng),品牌運(yùn)作的時(shí)機(jī)逐漸成熟

  4)品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對(duì)資源的控制,提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率

  5)國外高檔服裝品牌如:路易威登、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場(chǎng)并在中國服裝消費(fèi)市場(chǎng)獲得巨大成功。這也證明了中國消費(fèi)者對(duì)國外的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購買潛力

  6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動(dòng)

  7)歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會(huì)主席普羅迪一起同中國領(lǐng)導(dǎo)人舉行會(huì)晤,并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識(shí),表示將出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)國內(nèi)中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從20xx年11月1起,歐洲十二國旅游對(duì)中國全面開放。

  二、合資公司合作背景

  充分利用雙方的資源優(yōu)勢(shì),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,迅速占有市場(chǎng)資源。

  1、xx百貨集團(tuán)優(yōu)勢(shì)

  1)xx百貨的品牌效應(yīng)

  2)百貨業(yè)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗(yàn),對(duì)百貨業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握

  3)強(qiáng)大的銷售渠道終端

  4)資金方面的支持和保障

  2、xx公司優(yōu)勢(shì)

  1)企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò),可以共享的客情資源

  2)雄厚的資金后盾

  3)豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)

  4)靈活的管理機(jī)制

  三、戰(zhàn)略目標(biāo)

  (一)營銷目標(biāo)

  1、在20xx年獲得總銷售收入1000萬元。

  2、三年內(nèi),經(jīng)過市場(chǎng)的推廣,品牌在國內(nèi)得到迅速發(fā)展擴(kuò)張。全國各大商場(chǎng)起碼有100家品牌形象店,其中加盟式地鋪式專賣店30家;

  3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運(yùn)平臺(tái);

  4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊(duì)。

  (二)財(cái)務(wù)目標(biāo)

  1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報(bào)酬率;

  2、在2006年凈利潤(rùn)達(dá)到1000萬元;

  (三)公司定位和品牌運(yùn)作的方式

  1、公司定位

  合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營公司。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。

  2、市場(chǎng)定位

  公司采用貿(mào)易,零售,批發(fā)等多種經(jīng)營模式,最終形成多品牌,多品類,多渠道的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。

  合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級(jí)分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場(chǎng)設(shè)立專柜、專廳或獨(dú)立專門店出售

  根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位,合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì),強(qiáng)調(diào)品味,價(jià)格相在同類產(chǎn)品中較高

  3、品牌運(yùn)作方式

  1)做品牌的經(jīng)銷商

  引進(jìn)國外品牌,由合資負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作,產(chǎn)品按照貿(mào)易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口

  2)做品牌的代理

  引進(jìn)國外品牌,全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),采購,加工,市場(chǎng)和銷售的工作,向品牌公司支付一定比例的品牌使用費(fèi),可以考慮與設(shè)計(jì)公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權(quán),需要有強(qiáng)有力的采購渠道和市場(chǎng)推廣。

  3)共有國外品牌

  與國外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作,成立利益共同體,由國外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì),合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對(duì)品牌共有的基礎(chǔ)。

  4)自有品牌

  注冊(cè)合資公司自有品牌,自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作,形成多種品牌、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益。

  四、銷售渠道策略

  總體運(yùn)作策略:

  1、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓,再以二級(jí)分銷及加盟店擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;

  2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái),再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié);

  二級(jí)代理商

  對(duì)城市消費(fèi)力相對(duì)較低,公司客情資源欠缺城市,主要采用二級(jí)分銷方式,可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場(chǎng);

  特許加盟

  充分利用加盟者的資金,輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場(chǎng),有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴(kuò)張品牌的方法,可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè)。

  網(wǎng)絡(luò)搶占策略:

  1.第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點(diǎn)為主。條件許可,考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢(shì)丹、深圳的西武、地王大廈等開設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點(diǎn);

  2.以一級(jí)城市開設(shè)自營地鋪專賣店為主,二級(jí)城市以代理、加盟店為主;

  3.市場(chǎng)以華南、華東、華中為主,東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)除外);

  4.重點(diǎn)營銷區(qū)域:

  a.一級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市:上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳;

  b.二級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市:天津、長(zhǎng)沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川;

  C.三級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市:陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

  拓展目標(biāo):

  1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級(jí)分銷代理模式推進(jìn);

  2.公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、

  深圳為主。

  五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃

  1、一年內(nèi),成功代理一至二個(gè)國外服裝品牌,依托王府井百貨網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),設(shè)立10個(gè)專柜;

  2、三年內(nèi),能成功代理三至四個(gè)國外服裝品牌,網(wǎng)絡(luò)開拓包括王府井百貨在內(nèi)的專柜、專廳100個(gè);

  3、與國外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作,成立利益共同體,由國外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì),項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理;

  4、多種品牌經(jīng)營同時(shí)展開,網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到除了王府井百貨之外的國內(nèi)各省較有影響的百貨。

  5、品牌的經(jīng)營開始拓展二級(jí)代理及特許加盟商;

  6、在設(shè)計(jì),生產(chǎn),銷售和市場(chǎng)推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。

  六、項(xiàng)目公司的組織架構(gòu)

  1、基本組織架構(gòu)

  2、各崗位或部門的基本職責(zé)

  經(jīng)理:

  對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運(yùn)作與日常事務(wù)的管理,制定企業(yè)中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略,確認(rèn)與落實(shí)中短期目標(biāo)和計(jì)劃。

  副總經(jīng)理:

  對(duì)公司董事會(huì)、總經(jīng)理負(fù)責(zé),分管相關(guān)職能部門

  品牌引進(jìn)部

  1)品牌市場(chǎng)調(diào)研,信息收集和分析

  2)制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn),篩選品牌

  3)實(shí)地考察品牌的市場(chǎng)情況,拜訪相應(yīng)的'公司

  4)確定合作方式和條件

  5)展開談判,簽訂合同,為啟動(dòng)品牌運(yùn)營做準(zhǔn)備

  市場(chǎng)部:

  1)廣告和媒體

  2)公司品牌宣傳策劃,推廣方案的制訂

  3)VI設(shè)計(jì)、品牌形象店效果圖的制作

  4)市場(chǎng)活動(dòng)用品,POP,贈(zèng)品等

  5)培訓(xùn)

  6)市場(chǎng)信息收集和分析

  零售部:

  1)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)開拓

  2)掌握銷售狀況

  3)補(bǔ)貨和調(diào)貨

  4)拜訪客戶

  5)回收貨款

  6)查訪柜臺(tái)

  7)導(dǎo)購管理

  8)銷售數(shù)據(jù)分析

  物流及信息部:

  1)到貨管理

  2)發(fā)貨管理

  3)保管管理

  4)運(yùn)送管理

  5)盤點(diǎn)管理

  6)信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用

  財(cái)務(wù)部:

  1)融資,投資和資產(chǎn)管理

  2)日常管理:財(cái)務(wù)預(yù)算,現(xiàn)金,存貨,應(yīng)收賬款管理,費(fèi)用支出管理等

  3)制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動(dòng)表

  人力資源部:

  1)日常管理

  2)招聘和解聘,升降職,調(diào)動(dòng)崗位

  3)培訓(xùn)管理

  4)目標(biāo)管理方案的制定

  5)結(jié)合目標(biāo)管理,建立績(jī)效評(píng)估考核體系、激勵(lì)機(jī)制

  建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)。

  3、預(yù)算管理體系

  建立預(yù)算體系,以便于公司根據(jù)市場(chǎng)情況的變化,及時(shí)做出調(diào)整,保證公司預(yù)算的實(shí)現(xiàn)。

  A.財(cái)務(wù)預(yù)算制度

  B.銷售預(yù)算制度

  4、推行目標(biāo)管理

  A.使公司全體員工理解公司的總體目標(biāo)

  B.更好地明確每人的職責(zé)和細(xì)化目標(biāo),提高工作效率

  C.幫助員工學(xué)習(xí)達(dá)成目標(biāo)的方法和步驟

  D.為人事考核和評(píng)估提供依據(jù)

  七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

  開發(fā),投資與回報(bào),資金使用計(jì)劃及盈虧平衡預(yù)計(jì)

  1、啟動(dòng)資金的分配比例

  起始資金500萬元人民幣,后續(xù)視發(fā)展情況而追加

  1)50%用于:用于初期引進(jìn)國外品牌

  2)20%用于:開辦10家50平方米的王府井集團(tuán)直屬的百貨專柜

  3)20%用于:人力資源

  4)10%用于:公司辦公初期費(fèi)用

  2、開辦費(fèi)

  公司注冊(cè)費(fèi)(按照500萬元)50,000

  辦公場(chǎng)所租金(1年)200,000

  辦公設(shè)備及用品(電腦,傳真機(jī),復(fù)印機(jī),桌椅等)200,000

  其他費(fèi)用10,000

  合計(jì)460,000

  3、品牌經(jīng)營的前6個(gè)月資金投入

  按照進(jìn)口貿(mào)易形式引進(jìn)國際知名品牌,首次同時(shí)進(jìn)入10家門店計(jì)算,假設(shè)貨品資金在六個(gè)月后可滾動(dòng)使用,(每次訂貨要提前6個(gè)月)

  商場(chǎng)每月按時(shí)回款。

  貨品(首次鋪貨)3,000,000

  柜臺(tái)裝修100,000x10=1,000,000

  管理人員工資5,000x10人x6月=300,000

  差旅及日常交通費(fèi)200,000

  合計(jì)4,500,000

  4、損益及盈虧平衡預(yù)計(jì)

  方案A、以下預(yù)算按照3年只經(jīng)營一個(gè)品牌,開10家自營的零售店計(jì)算:

  品牌運(yùn)營的初期需要投入鋪底貨品,裝修費(fèi),辦公設(shè)備等,同時(shí)也是品牌的介紹期,預(yù)計(jì)前第一年的10個(gè)店的銷售目標(biāo)1000萬元,達(dá)到盈虧平衡。以下預(yù)計(jì)是的損益表:

  損益表(預(yù)計(jì))

  截至品牌運(yùn)營第1年年末人民幣元

  產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價(jià)的零售額)10,000,000

  減;銷售活動(dòng)讓利500,000

  產(chǎn)品銷售凈額9,500,000

  減:百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%)2,660,000

  減:產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%)3,000,000

  產(chǎn)品銷售毛利3,840,000

  減:庫存折價(jià)成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%)500,000

  減:銷售費(fèi)用:導(dǎo)購工資360,000

  交通及差旅費(fèi)500,000

  裝修折舊費(fèi)500,000

  管理費(fèi)用:管理人員工資600,000

  辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200,000

  市場(chǎng)推廣費(fèi)用1,180,000

  利潤(rùn)0

  損益表(預(yù)計(jì))

  截至品牌運(yùn)營第2年年末人民幣元

  產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價(jià)的零售額)15,000,000

  減;銷售活動(dòng)讓利750,000

  產(chǎn)品銷售凈額14,250,000

  減:百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%)3,990,000

  減:產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%)4,500,000

  產(chǎn)品銷售毛利5,760,000

  減:庫存折價(jià)成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%)500,000

  減:銷售費(fèi)用:導(dǎo)購工資360,000

  交通及差旅費(fèi)500,000

  裝修折舊及更新費(fèi)500,000

  管理費(fèi)用:管理人員工資600,000

  辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200,000

  市場(chǎng)推廣費(fèi)用1,500,000

  利潤(rùn)1,600,000

  損益表(預(yù)計(jì))

  截至品牌運(yùn)營第3年年末人民幣元

  產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價(jià)的零售額)20,000,000

  減;銷售活動(dòng)讓利1,000,000

  產(chǎn)品銷售凈額19,000,000

  減:百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%)5,320,000

  減:產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%)6,000,000

  產(chǎn)品銷售毛利7,680,000

  減:庫存折價(jià)成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%)500,000

  減:銷售費(fèi)用:導(dǎo)購工資400,000

  交通及差旅費(fèi)500,000

  裝修折舊及更新費(fèi)500,000

  管理費(fèi)用:管理人員工資800,000

  辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200,000

  市場(chǎng)推廣費(fèi)用1,500,000

  利潤(rùn)3,280,000

  匯總預(yù)測(cè)損益表(單位:萬元人民幣)

  年度20xx年20xx年20xx年

  銷售收入100015002000

  營業(yè)利潤(rùn)0160328

  方案B、快速發(fā)展方案,此方案需要追加投資約1000萬元

  以下預(yù)算按照:

  第一年經(jīng)營一個(gè)品牌,開10家自營的零售店計(jì)算

  第二年經(jīng)營兩個(gè)品牌,共有20家自營的零售店,10家經(jīng)銷店計(jì)算

  第三年經(jīng)營四個(gè)品牌,共有50家自營的零售店,50家經(jīng)銷店計(jì)算

  匯總預(yù)測(cè)損益表(單位:萬元人民幣)

  年度20xx年20xx年20xx年

  銷售收入100025005000

  營業(yè)利潤(rùn)04001000

  七、資金需求計(jì)劃

  以四期為一需求計(jì)共336萬。

  一期時(shí)間:11月-12月(為期一個(gè)月)

  項(xiàng)目?jī)?nèi)容費(fèi)用說明

  公司注冊(cè)在北京注冊(cè)成立服裝代理公司5萬注冊(cè)資金500萬,按要求交注冊(cè)資金的1%

  商標(biāo)注冊(cè)在國內(nèi)申請(qǐng)相應(yīng)的商標(biāo)注冊(cè)1萬注冊(cè)相應(yīng)商標(biāo)主要是為今后自創(chuàng)建品牌時(shí)用

  辦公場(chǎng)所辦公室、辦公設(shè)備、20萬1、辦公場(chǎng)所租貸2、辦公設(shè)備電腦等購置

  人員配置總經(jīng)理、副總、品牌開發(fā)經(jīng)理等人到位3萬工資及部分差旅費(fèi)用

  合計(jì):約29萬

  二期時(shí)間:20xx年1月-2月(為期一個(gè)月)

  項(xiàng)目?jī)?nèi)容費(fèi)用說明

  辦公支出辦公場(chǎng)所需承擔(dān)的支出1萬其中包括辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi)

  人員配置部分管理人員到位3萬人工資

  差旅支出品牌開發(fā)人員出差、品牌代理洽談5萬國外與國內(nèi)的出差費(fèi)用

  其他支出1萬其他不可估費(fèi)用

  合計(jì):約9萬

  三期時(shí)間:20xx年2月-3月(為期一個(gè)月)

  項(xiàng)目?jī)?nèi)容費(fèi)用說明

  辦公支出辦公場(chǎng)所需承擔(dān)的費(fèi)用1萬其中包括辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi)

  人員配置相關(guān)管理人員到位4萬人員工資

  差旅支出品牌開發(fā)人員出差費(fèi)用5萬國外國內(nèi)出差費(fèi)用

  服裝FOB費(fèi)用成功代理一個(gè)品牌200萬主要是服裝賣斷費(fèi)用

  合計(jì):約210萬

  四期時(shí)間:20xx年3月-4月(為期一個(gè)月)

  項(xiàng)目?jī)?nèi)容費(fèi)用說明

  辦公支出辦公場(chǎng)所需承擔(dān)的費(fèi)用1萬其中包括辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi)

  人員配置職能部門人員基本到位4萬人員工資

  差旅支出市場(chǎng)開拓人員出差2萬主要是市場(chǎng)開拓人員出差費(fèi)用及汽車費(fèi)用

  品牌形象設(shè)計(jì)品牌的CI、專店的形象設(shè)計(jì)1萬品牌形象設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用

  專柜、專廳裝修王府井百貨網(wǎng)絡(luò)的專柜專廳裝修80萬以10個(gè)店為一階段,每店8萬

  合計(jì):約88萬

  八、行動(dòng)時(shí)間計(jì)劃

  第一年度運(yùn)作第一個(gè)品牌,以進(jìn)口貿(mào)易的形式引進(jìn)一個(gè)國際知名的男裝品牌。

  拓市場(chǎng)初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái),再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)。

  時(shí)間表:

  20xx.xx~20xx.xx組建品牌公司

  篩選品牌,談判合作,確定第一個(gè)經(jīng)營的品牌

  20xx.xx~20xx.xx制定品牌運(yùn)作第一年的年度計(jì)劃

  在貨品,銷售,市場(chǎng),物流和人員等方面的準(zhǔn)備

  20xx.xx~20xx.xx第一個(gè)品牌的運(yùn)作第一個(gè)財(cái)務(wù)年度,執(zhí)行第一年的年度計(jì)劃

  同時(shí)聯(lián)絡(luò)籌備下一個(gè)合作的品牌

  九、附件:(待定)

  1、《合資公司管理制度》

  2、《合資公司業(yè)務(wù)流程》

  合資公司立項(xiàng)可行性分析大綱

  一、行業(yè)分析1

  1、宏觀環(huán)境分析1

  2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析1

  3、市場(chǎng)容量1

  4、機(jī)遇2

  二、合資公司合作背景2

  1、王府井百貨集團(tuán)優(yōu)勢(shì)2

  2、周大生優(yōu)勢(shì)2

  三、公司定位和品牌運(yùn)作的方式3

  1、公司定位3

  2、市場(chǎng)定位3

  3、品牌運(yùn)作方式3

  四、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃5

  五、項(xiàng)目公司的組織架構(gòu)5

  1、基本組織架構(gòu)5

  2、各崗位或部門的基本職責(zé)5

  3、預(yù)算管理體系6

  4、推行目標(biāo)管理7

  六、財(cái)務(wù)計(jì)劃7

  1、啟動(dòng)資金的分配比例7

  2、開辦費(fèi)7

  3、品牌經(jīng)營的前6個(gè)月資金投入7

  4、損益及盈虧平衡預(yù)計(jì)8

  七、行動(dòng)時(shí)間計(jì)劃12

  八、附件:(待定)12

  1、《合資公司管理制度》12

  2、《合資公司業(yè)務(wù)流程》12

  個(gè)人品牌策劃方案 篇2

  一、活動(dòng)背景

  保險(xiǎn)就是保障生活的一種最好的方式。如今,保險(xiǎn)業(yè)在中國發(fā)展迅速。一些人也嘗試了保險(xiǎn),但似乎,保險(xiǎn)并不怎么得人心。說起保險(xiǎn),有人不屑,有人排斥,甚至還有人發(fā)出“保險(xiǎn)是騙人的”這樣的慨嘆。有的買了保險(xiǎn)的,卻不知道具體是怎樣的情況,白白浪費(fèi)了許多可行使的權(quán)利。這是個(gè)非常嚴(yán)峻的問題。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?是因?yàn)樵S多人不了解保險(xiǎn),只是道聽途說一些,對(duì)于保險(xiǎn)的知識(shí)不明確,還存在許多誤區(qū)。我們這次舉辦的“保險(xiǎn)知識(shí)進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)就是為了讓居民了解保險(xiǎn)知識(shí),讓他們明白保險(xiǎn)的好處并能從中受益,使保險(xiǎn)能被更多的人認(rèn)可。讓更多的人“明明白白買保險(xiǎn),安安心心過生活”。

  二、活動(dòng)主題:

  發(fā)展保險(xiǎn),為就業(yè)保駕護(hù)航

  三、活動(dòng)目的:

  通過咨詢或發(fā)放有關(guān)保險(xiǎn)知識(shí)方面的傳單讓更多的人能夠正確的了解保險(xiǎn),使保險(xiǎn)能讓更多的人所接受,知道保險(xiǎn)在我們?nèi)粘I钪械闹匾饔? 同時(shí)也鍛煉同學(xué)們的實(shí)踐能力和知識(shí)的運(yùn)用。 保險(xiǎn)公司、銀行、證券公司、財(cái)務(wù)公司、社會(huì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)在于人才資源和管理能力,F(xiàn)在一個(gè)合適和優(yōu)秀的保險(xiǎn)從業(yè)人員非

  常寶貴。因此加大對(duì)保險(xiǎn)業(yè)學(xué)生培訓(xùn)和獎(jiǎng)勵(lì)力度,鼓勵(lì)更多保險(xiǎn)專業(yè)人才誕生對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)來說非常必要。

  四、活動(dòng)時(shí)間: xx年 xx月xx日

  五、參加人員:

  全體學(xué)生

  六.活動(dòng)流程

  前期:保險(xiǎn)知識(shí)競(jìng)賽

  參賽形式及辦法 :

  參賽形式: 以班級(jí)為單位進(jìn)行組隊(duì),每隊(duì)由4人組成并參賽。

  參賽辦法:

 。1).首先在各選手中選拔出4-6人(兩人備用)組隊(duì)。

 。2).所有參賽隊(duì),統(tǒng)一筆試,從筆試中根據(jù)得分情況選出參加決賽的人選。 進(jìn)入決賽的人可參加保險(xiǎn)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)。

  后期:創(chuàng)新社區(qū)保險(xiǎn)宣傳服務(wù)

  1. 與社區(qū)街道和保險(xiǎn)公司合作。建立以社區(qū)服務(wù)工作者為主體的社區(qū)保險(xiǎn)宣傳隊(duì)伍

  2. 根據(jù)社區(qū)安排每月定點(diǎn)一個(gè)社區(qū)舉辦宣傳活動(dòng)。豐富居民文化生活

  3. 建立保險(xiǎn)咨詢點(diǎn),提供保險(xiǎn)服務(wù),完善社區(qū)居民保障體系

  七、活動(dòng)要求及注意事項(xiàng):

  1、在來去的途中聽從安排,有組織,有紀(jì)律,注意安全,遵守交通規(guī)則。

  2. 注意衛(wèi)生保護(hù)工作,在傳單發(fā)放過程中及發(fā)放完后要及時(shí)把衛(wèi)生工作搞好。

  3. 在社區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢的時(shí)候不能大聲喧嘩打擾社區(qū)居民的`生活。

  4 .對(duì)待社區(qū)居民要有禮貌,注意禮貌用語。

  5、參加人員要注意活動(dòng)的秩序,做事要認(rèn)真負(fù)責(zé)

  八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi):

  宣傳海報(bào),制作傳單,獎(jiǎng)項(xiàng)費(fèi)用

  九、前期準(zhǔn)備:

  1、有針對(duì)性的設(shè)計(jì)宣傳資料;

  2、對(duì)參加人員進(jìn)行一次簡(jiǎn)單的培訓(xùn);

  3、聯(lián)系新聞部的干事;

  4、制作相應(yīng)的海報(bào):

  十.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  每人發(fā)八十元獎(jiǎng)金并頒發(fā)榮譽(yù)證書

  十一:活動(dòng)意義

  (1)豐富社區(qū)功能,促進(jìn)社區(qū)建設(shè),鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力和服務(wù)意識(shí)

  (2)普及風(fēng)險(xiǎn)常識(shí),提高保障水平樹立科學(xué)的保險(xiǎn)消費(fèi)理念,提高投保率從而提高居民保障水平,實(shí)現(xiàn)社區(qū)居民“人人有保險(xiǎn)、戶戶有保障”,提高社區(qū)居民的生活水平和質(zhì)量。

  (3)強(qiáng)化社會(huì)管理,服務(wù)和諧社會(huì)開展社區(qū)保險(xiǎn),不應(yīng)簡(jiǎn)單地看作是一種商業(yè)行為,更應(yīng)將保險(xiǎn)作為一種促進(jìn)居民和諧、社區(qū)繁榮的管理工具。

  個(gè)人品牌策劃方案 篇3

  一、品牌產(chǎn)品風(fēng)格的市場(chǎng)分析

  自二十一世紀(jì)以來,人們的生活水平不斷提高,對(duì)家居生活的要求也越來越高,人們對(duì)家居鞋的要求越來越多,隨之,新型家居鞋市場(chǎng)前景廣闊。在國內(nèi)的家居鞋市場(chǎng),還沒有一個(gè)強(qiáng)有力的主打品牌來引領(lǐng)市場(chǎng)走向。國內(nèi)的家居鞋,缺少時(shí)尚元素,缺少創(chuàng)新意識(shí),沒有藝術(shù)美感,沒有審美的要求,所以完全是實(shí)用意義上的發(fā)展方向,導(dǎo)致家居鞋市場(chǎng)不得發(fā)展,一直停留在最初的發(fā)展位置。

  在國外,家居鞋早以不再是普通意義上的拖鞋。西班牙高檔家居鞋諾蒂卡斯品牌日前已入駐居然之家尚屋生活館。諾蒂卡斯以“生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,創(chuàng)造舒適生活”為經(jīng)營理念,與歐洲設(shè)計(jì)師合作,以一流設(shè)計(jì)與精心的選材造就了今天一流的居室鞋。質(zhì)量對(duì)諾蒂卡斯來說,絕不是一種時(shí)尚的外表,而是必須的標(biāo)尺,其生產(chǎn)流程被授予UNE—EN—9001:2000認(rèn)證。英國的大牌子,JOHN LEWIS 家居拖鞋 料子摸上去的感覺就像皮毛一樣。

  現(xiàn)在,穿鞋健康的主題日益深入人心。北京泰和源總裁說:健康 始于足下。醫(yī)學(xué)上稱腳是人體的第二心臟,對(duì)于腳的保護(hù)尤為重要。而在實(shí)際生活中,人們對(duì)腳的重視程度還很輕,鞋類市場(chǎng)上急需一種關(guān)注人們腳健康的鞋,供人們享用。

  目前,國內(nèi)家居鞋市場(chǎng)很弱小,沒有著名的品牌。近年,隨著對(duì)傳統(tǒng)文化的重視,在中國開發(fā)傳統(tǒng)性能、潮流新穎、健康舒適的品牌家居布鞋上,有很大的優(yōu)勢(shì),而中國的傳統(tǒng)制作工藝又獨(dú)具一格, 它穿著舒適,而且材料來源于自然,有利于人體健康,制作工藝細(xì)致。本品意在創(chuàng)造中國家居鞋的主打品牌。

  二、品牌名稱

  品標(biāo):

  親近自然,隨自然的節(jié)奏輕呼吸。

  自然是恒古不變的主題,中國五千年的歷史文化中,對(duì)自然的感悟尤為深刻。自然地呼吸是大自然的節(jié)奏,是生命的福音。體會(huì)自然的呼吸,跟隨自然的腳步,走進(jìn)健康、舒適的家居生活。

  三、品牌風(fēng)格

  主風(fēng)格:田園(自然風(fēng)格)

  細(xì)分:復(fù)古、 可愛 、 休閑

  四、風(fēng)格來源的社會(huì)背景分析

  家居鞋最初起源于哪個(gè)國家呢?一是說拖鞋起源于日本明治,還有的說拖鞋更早起源于印度。

  起源日本說的根據(jù)是日本人到現(xiàn)在的傳統(tǒng)服裝中不論男女都是腳上趿拉著一雙“木屐”,那東西在中國叫“趿拉板”,鞋底是一塊木板加上前后各有一個(gè)木塊,鞋面是一個(gè)人字形的鞋帶。日本人穿著它吧嗒吧嗒地穿堂入室,大街小巷的走著,甚至古代的倭國武士,忍者格斗殺人時(shí)也是穿著者木屐,甩開兩條小短腿奔跑跳躍。

  如而印度說的.根據(jù)是南宋時(shí)出仕廣西的官員周去飛的記載。這周大官人記載當(dāng)?shù)氐慕蝗舜┓N皮拖鞋,一種是以皮革為底,中間有一骨朵頭的小柱,用腳趾行走。另一種以十字紅皮安置在皮底上,以足穿入而行走。并說印度南部故臨國人穿這些紅皮拖鞋的形和當(dāng)時(shí)畫中的羅漢腳上穿的一摸一樣。羅漢穿的鞋那一定是很久很久以前的了。

  那么中國的家居鞋是怎么發(fā)展起來的呢?

  最初的拖鞋,木制的多,木制拖鞋也稱為“木屐”、“趿拉板兒”或“呱噠板兒”!斑蓢}板兒”一般以質(zhì)地堅(jiān)硬的木板做成,多用帆布帶、革帶或塑料帶做腳襻。穿著走路時(shí)會(huì)發(fā)出“呱噠、呱噠”的聲響。隨著時(shí)代的發(fā)展,再加上穿著不太舒適,故現(xiàn)在市區(qū)的家庭中這種木屐已經(jīng)見不到了。

  據(jù)歷史記載,家居鞋最早是產(chǎn)生于中原。

  漢朝大臣東方朔在“瑣語”中寫道:“春秋時(shí)介之推逃祿自隱,抱樹而死,文公撫木哀嘆,遂以為屐!苯橹茟嵱跁x文公忘恩負(fù)義,背著老媽跑進(jìn)沒人煙的地方貓起來,結(jié)果母子兩抱著樹死了,鬧得晉文公摸著樹哀嘆,并用這樹的木材做成木屐。

  介之推這事可是真事,晉文公不僅穿了木屐,還以這母子倆的死難日為“寒食節(jié)”。

  在現(xiàn)實(shí)生活中,家居鞋不光能使人的腳擺脫桎梏,似乎更能將人們的精神從極度緊張的工作和生活中解放出來。

  五、風(fēng)格來源的消費(fèi)人群分析

  1 人群背景分析

  1)消費(fèi)背景

  他們隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,帶來了西方的現(xiàn)代生活方式和消費(fèi)方式,總是走在時(shí)尚最前沿的中青年已經(jīng)與時(shí)尚接軌。這類消費(fèi)人群的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)上升了很多層次,他們喜歡新穎、時(shí)尚、潮流的東西。并且自身審美感的提升,對(duì)家居鞋的要求不再單一作為鞋穿,而是要滿足時(shí)尚的標(biāo)準(zhǔn)。

  2)文化背景

  隨著現(xiàn)代生活水平的不斷提高,人們不僅僅追求物質(zhì)生活,更多的是追求精神生活上的享受,人們渴望自由、舒適、無拘無束的生活,在這樣的社會(huì)背景下,新型的家居生活方式應(yīng)運(yùn)而生。在消費(fèi)趨向的引導(dǎo)下,家居鞋的發(fā)展方向逐步向舒適化、時(shí)尚化發(fā)展。

  受社會(huì)文化的影響,自然、綠色的生活氛圍尤為受人們喜愛。人們?cè)絹碓较矚g自然,越來越向往自然的生活,因?yàn)樗杂,因(yàn)樗緲,因(yàn)樗孢m。因此,帶有自然氣息的家居鞋逐步出現(xiàn)在市場(chǎng)上,消費(fèi)者穿著充滿自然氣息的家居鞋,在冰冷的現(xiàn)代社會(huì)感受自然的韻味,體會(huì)自然的溫暖。

  2 對(duì)人群的分析

  目標(biāo)市場(chǎng)定位:15——40歲潮流休閑的都市人群。

  收入水平:中等和中等以上的人群。

  人群定位:受過良好教育,追求時(shí)尚生活,具有時(shí)尚氣息,熱愛大自然,喜歡無拘無束的生活。

  六 、 風(fēng)格來源的時(shí)尚分析

  在這個(gè)“加急時(shí)代”,“疲于奔命”成了社會(huì)人的共同感受,快速的生活節(jié)奏使人們精神時(shí)刻處于緊張狀態(tài),忙碌的生活以不為人們所喜歡。家居生活本是人們休息的時(shí)間,但受社會(huì)風(fēng)氣的影響,家居生活也頻頻加速,令人們疲憊不堪。一天24小時(shí),家居生活的的時(shí)間是最長(zhǎng)的,讓“家”重新變得溫暖、舒適,輕松愉快,是眾多都市人的夢(mèng)想。

  社會(huì)的進(jìn)步把我們身邊的一切都變成了鋼筋混凝土,帶來的快感以消失,附帶的冰冷氣息令人不可容忍,冷卻了工作的激情、生活的熱情,人與人的人情。人,正在慢慢地走向孤獨(dú)。輕呼吸,為人們營造自然的氣息,帶來生活的溫暖。充滿自然氣息的設(shè)計(jì)風(fēng)格,引導(dǎo)人們重新走向陽光,享受溫情。

  時(shí)尚與自然的完美結(jié)合的家居鞋,是舒適與靚麗的充分體現(xiàn),是家居生活的理想伙伴。與輕呼吸結(jié)伴家居生活,帶給你時(shí)尚,帶給你舒適。

  七、品牌細(xì)化造型風(fēng)格的內(nèi)涵分析

  田園風(fēng)格:這是自然的家居鞋,引導(dǎo)人們隨著自然緩慢呼吸,有利于健康,引導(dǎo)人們親近自然。

  復(fù)古風(fēng)格:在鋼筋混凝土的現(xiàn)代社會(huì)里,盡是科技的創(chuàng)果,缺少了古香古色的寧靜,復(fù)古風(fēng)格的家居鞋為人們帶來古的韻味。

  可愛風(fēng)格:80后是時(shí)尚,90后就是可愛,非主流的可愛形象被都是的青年男女所喜歡,可愛風(fēng)格的家居鞋會(huì)被年輕男女所追愛。

  休閑風(fēng)格:高度的社會(huì)壓力使人們的精神高度緊張,不得放松,休閑風(fēng)格的家居鞋給消費(fèi)者帶來輕松、舒適。

  八 品牌細(xì)化造型設(shè)計(jì)描述

  楦型:人腳的基本楦型,不添加其他造型。

  底型:采用類似民間的千層底(改進(jìn)工藝,批量生產(chǎn)),進(jìn)行簡(jiǎn)單的耐磨加工。

  顏色:中國紅、自然綠、天藍(lán)一切貼近自然、源于休閑的顏色。 材質(zhì):天然棉布、天然棉線、植物纖維(體現(xiàn)自然地主題)。 工藝:手工工藝與現(xiàn)代機(jī)械相結(jié)合。 裝飾:中國傳統(tǒng)裝飾及自然元素的象征樣品。

  九、市場(chǎng)需求空間分析

  20XX——20XX年家居鞋市場(chǎng)需求量大幅增長(zhǎng),尤其是時(shí)尚、潮流式的家居鞋銷量創(chuàng)歷史新高,平均每年家居鞋銷增長(zhǎng)20%左右。而20XX——20XX年的家居鞋供應(yīng)市場(chǎng)卻不給力 ,由于國內(nèi)家居鞋的發(fā)展不到位,導(dǎo)致新型家居鞋的供應(yīng)不能滿足消費(fèi)需求。。

  據(jù)調(diào)查,西班牙高檔家居鞋諾蒂卡斯品牌日前已入駐居然之家尚屋生活館。國外的家具鞋已經(jīng)發(fā)展起來,還未波及到國內(nèi),但國外的時(shí)尚意識(shí)已經(jīng)通過種種渠道傳到國內(nèi),國內(nèi)的家居鞋水平已經(jīng)不滿足人們的心里需求。都是的家居生活越來越豐富,對(duì)家居鞋的要求越來越多,“重品牌,重式樣,重使用”,成為人們家居鞋消費(fèi)觀念的主要的內(nèi)容。一項(xiàng)關(guān)于城市消費(fèi)情況的調(diào)查顯示,大多數(shù)人寧愿花高一點(diǎn)的價(jià)錢去購買質(zhì)量較高和比較新型的產(chǎn)品。

  在經(jīng)濟(jì)大發(fā)展和時(shí)尚奉行的當(dāng)今社會(huì),新型品牌家居鞋的發(fā)展前景非常廣闊。

  個(gè)人品牌策劃方案 篇4

  一、調(diào)查目的

  1、是為了給華為公司技術(shù)申報(bào)提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。

  2、通過客觀深入的市場(chǎng)調(diào)查和分析,充分了解消費(fèi)者一號(hào)通業(yè)務(wù)的需求和價(jià)格定義水平。

  3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。

  4、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)前景,做出市場(chǎng)潛力測(cè)評(píng)。

  5、項(xiàng)目的研發(fā)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場(chǎng)推廣將面臨著市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

  二、調(diào)查對(duì)象

  1、學(xué)校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對(duì)象,以個(gè)體為單位)

  2、上班人群

  三、調(diào)查內(nèi)容

  1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查

  2、需求市場(chǎng)調(diào)查

  消費(fèi)者偏好

  購買決策

  購買行為

  ④價(jià)格支付能力

 、葙徺I人群

  3、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查

 、僦饕(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

 、诟鞲(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)

  4、一號(hào)通業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)查的重要性

  四、搜集信息

  1、消費(fèi)者的購買意向

  2、不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求

  3、了解各個(gè)類似業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)狀況

  4、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求

  五、制定抽樣計(jì)劃

  1、實(shí)施分層抽樣

  a、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標(biāo)準(zhǔn)

  b、按比例抽取一個(gè)樣本量為500的樣本

  2、樣本要求

  a、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作

  b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查

  c、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī)、固話等通訊工具

  六、設(shè)計(jì)問卷

  通過對(duì)“一號(hào)通業(yè)務(wù)”市場(chǎng)的了解,對(duì)消費(fèi)者資料的'調(diào)查,總結(jié)分析,進(jìn)行問卷設(shè)計(jì)。

  七、調(diào)查進(jìn)度

  第一階段:初步市場(chǎng)調(diào)查 1天

  第二階段:制定計(jì)劃 2天

  審定計(jì)劃 半天

  確定修正計(jì)劃 半天

  第三階段:?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì) 1天

  問卷修改確認(rèn) 半天

  第四階段:實(shí)施計(jì)劃 2天

  第五階段:研究分析 2天

  調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。

  八、信息整理分析

  1、通過對(duì)調(diào)查目的和搜集信息的整理,對(duì)問卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行整理分析。

  2、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格

  九、調(diào)查預(yù)算(略)

  個(gè)人品牌策劃方案 篇5

  一、項(xiàng)目背景

  千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,每一句都是"美麗"。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求;ɑ芤呀(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位

  這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以花卉專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以花卉為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是十分可行的。

  二、公司項(xiàng)目策化

  1. 提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)花卉市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶。

  2.公司目標(biāo)

  立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司(喜盒網(wǎng))。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后,以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)

  三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

  1.行業(yè)分析

  "地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,在湖北各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),將來逐步擴(kuò)大市場(chǎng),以中國地質(zhì)大學(xué)為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者,而最新的統(tǒng)計(jì)表明,全國在校大學(xué)生有650萬左右,這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的

  2.調(diào)查結(jié)果分析

  本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份。由于時(shí)間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求:

 、庞忻黠@的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

 、瀑徺I行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;

 、窃谛4髮W(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲;

 、冉邮芎臀招率挛锏哪芰(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性;

  ⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等;

 、寿徺I行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后。

  3.目標(biāo)客戶分析

  在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格,但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長(zhǎng)久),21支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購花卉。包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),對(duì)花卉的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

  四、營銷策略分析

  1.品牌策略

  網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè),采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新

  2.價(jià)格策略

  青鳥網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

  3.促銷策略

  (1)宣傳策略

  利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的`關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

 。2)服務(wù)方面

  網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù)。

  在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:

 、俅蚋兄x電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡

 、跓o條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴

 、墼O(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

 、艿谝淮斡嗁彽目蛻魧⑹盏诫S花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

 、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題。

 、藿⒖蛻魯(shù)據(jù)庫檔案,客戶重復(fù)訂購時(shí)只要輸入名字,客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。

  4 .渠道建設(shè)

  就目前來看,網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營業(yè)績(jī),信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見

  五、網(wǎng)上花店策略實(shí)施

  1.市場(chǎng)范圍選擇,在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后,以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營,經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

  2.重點(diǎn)宣傳客戶,宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,他們對(duì)流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

  3.現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括:

 、艖覓旖y(tǒng)一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為3-5條,以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

 、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái),擺放3-5臺(tái)微機(jī),可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實(shí)物花卉,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。

 、钦(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續(xù)數(shù)日。

 、葹闋I造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶,進(jìn)行解說,并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購20元以下的花卉,由網(wǎng)站付款。

 、稍谛麄鳟(dāng)天,請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,如武漢晚報(bào),各地方電視臺(tái)等

  六、營銷效果預(yù)測(cè)與分析

  1.營業(yè)額收入

  據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日,每天銷售額在1000元以上

  2.支付方式

  根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,促進(jìn)在線支付

  3.訂貨方式

  e-mail定單,直接進(jìn)入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購,電話訂購。另外,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購

  4.客戶特點(diǎn)

  年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高,無壞帳現(xiàn)象

  5.消費(fèi)特點(diǎn)

  60元以下的花卉最受歡迎

  6.信息基礎(chǔ)設(shè)施

  公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對(duì)于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),公司將通過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫存,但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。

  七、經(jīng)營成本預(yù)估

  1.原則

  把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

  2.初期投資

  這一時(shí)期,資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購,系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù),前期宣傳,物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個(gè)月的時(shí)間

  3.第二期投資

  這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。,服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸

  八、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

  1.系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

  根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況,我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,資金的充裕,我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后,公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試。系統(tǒng)的完備無疑是一個(gè)測(cè)試,完善,再測(cè)試,再完善的過程,直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求

  2.系統(tǒng)邏輯方案

  系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo),策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程,系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,信息處理模塊和安全控制模塊

  九、項(xiàng)目小結(jié)

  1.主要工作完成情況調(diào)查

  了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),運(yùn)營機(jī)制,項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外,在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面,公司也結(jié)合我國的實(shí)際情況,參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí),做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程,以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

  最重要的是,針對(duì)目前花卉市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購花卉,附帶祝?ㄆ,電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí),我們還設(shè)立了論壇,不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求

  2.不足與困難之處

  由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺,不過我們會(huì)盡量地去充實(shí),完善之。在網(wǎng)站設(shè)計(jì),制作方面,由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多,致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難,但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香。我們相信,在以后的努力中,本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善。

  個(gè)人品牌策劃方案 篇6

  一、行業(yè)現(xiàn)狀分析

  電工行業(yè)進(jìn)入門檻低、利潤(rùn)高,由于利潤(rùn)的驅(qū)使,許多品牌公司紛紛加入,大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè),而一些并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入,使得電工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。此外,各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),向高、中、低檔市場(chǎng)全面滲透,這更加大了電工產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

 。ㄒ唬┢放聘(jìng)爭(zhēng)已成趨勢(shì)

  許多廠家盲目介入,為尋求利潤(rùn)的最大化,不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本,以達(dá)到用很低的價(jià)格來進(jìn)行銷售,使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,消費(fèi)者也一頭霧水,這就使得品牌競(jìng)爭(zhēng)成為趨勢(shì)。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝,電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌,樹立獨(dú)特的品牌形象。

 。ǘ├麧(rùn)空間變小,資源整合是走向

  競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得市場(chǎng)空間越來越狹窄,利潤(rùn)空間大幅縮水,F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤(rùn)下降了10%~18%。此外,一些有實(shí)力的廠家(特別是市場(chǎng)基礎(chǔ)好、經(jīng)營時(shí)間較長(zhǎng)、運(yùn)作規(guī)范的幾個(gè)廠家)逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延伸,開關(guān)、插座、線材等共同整合,拉動(dòng)廠家的市場(chǎng)營銷力度。

  二、競(jìng)爭(zhēng)分析

 、 國內(nèi)尚無強(qiáng)勢(shì)品牌,沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競(jìng)爭(zhēng)力,即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無人取代的程度。

 、 各廠家及其品牌對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一,大多在價(jià)格上做文章,很少有突破性強(qiáng)的營銷策略切入市場(chǎng)。

 、 國內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢(shì),大多是重復(fù)模仿。特別是對(duì)電工市場(chǎng)消費(fèi)者類型、層次,各區(qū)域市場(chǎng)成長(zhǎng)峰谷、反復(fù)大,影響經(jīng)銷商和用戶對(duì)廠家、品牌的識(shí)別。

 、 對(duì)產(chǎn)品功能定位五花八門,雖有可取之處,但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能,而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。

  三、品牌策劃與定位

 。ㄒ唬┢放泼Q

  “xx”通俗易懂,很具有品牌親和力,并能傳達(dá)一種以“xx”為使命的企業(yè)精神,給人以信心和信任。

 。ǘ┢放瓢b設(shè)計(jì)

  經(jīng)過調(diào)查和對(duì)消費(fèi)者的心理分析研究,在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào),并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色,形成絕對(duì)的`視覺沖擊力,以達(dá)到抓人眼球的目的。

 。ㄈ┢放坪诵母(jìng)爭(zhēng)力

  技術(shù)創(chuàng)新,趕超國際水準(zhǔn)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

 。ㄋ模┢放贫ㄎ

  鎖定高檔形象,直接與眾多廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng),確立我公司國際品牌的強(qiáng)勢(shì)形象;同時(shí)也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場(chǎng)份額。

  我公司目前基本上形成了一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì),為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品,更帶來一種舒適、便捷的時(shí)尚生活!俺珜(dǎo)時(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起,力求拓展和豐富“xx”品牌的內(nèi)涵,使之更有親和力,更人性化。

 。ㄎ澹﹥r(jià)格定位

  與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)(比國內(nèi)前三名品牌低5%~10%;比一般品牌高10%~20%);中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng),極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

  四、品牌營銷策略

  針對(duì)電工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn),通過對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營銷策略的研究,我公司特采用xx營銷策略,逐步擴(kuò)大品牌影響力,提高知名度、美譽(yù)度。

  五、品牌推廣 策略

  目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn):一般消費(fèi)群 認(rèn)牌率很低,左右他是否購買的主要是價(jià)格與質(zhì)量保證,在終端市場(chǎng)中,促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時(shí)性決定選擇何種品牌。

 。ㄋ模⿵V告策略

  在廣告宣傳方面,著力通過硬性廣告、主題公關(guān)活動(dòng)形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象,具體廣告計(jì)劃如下:

  1.采取市場(chǎng)差異化的市場(chǎng)運(yùn)作方式,通過與區(qū)域總代理合作,整合品牌推廣。

  2.廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格,廣告創(chuàng)意符合品牌形象,具有整體感、統(tǒng)一性。

  3.所有的廣告行為必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則。

  4.條幅、掛旗:在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓,擴(kuò)大企業(yè)宣傳的覆蓋面,以較為低廉的費(fèi)用迅速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力。

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