有創(chuàng)意的促銷策劃方案（精選14篇）
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編精心整理的有創(chuàng)意的促銷策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
有創(chuàng)意的促銷策劃方案 篇1
一、網(wǎng)上贈品促銷
贈品促銷也是常用的促銷手段之一，通常贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果，比如：滿xxx元送xx。
例如：淘寶網(wǎng)購物首頁的網(wǎng)上購買女裝贈送腰帶、帽子、圍巾等配件在一定程度上促使交易成功。贈品促銷應(yīng)注意贈品的選擇：
注意時間和時機，注意贈品的時間性，如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品；明確促銷目的，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M者的產(chǎn)品或服務(wù)；
注意預(yù)算和市場需求，贈品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過度贈送贈品而造成營銷困境；不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會起到知得其反的作用。
二、積分促銷
積分促銷是比較普遍采用的網(wǎng)上促銷方式。并不是所有的商品和服務(wù)都適用積分促銷。積分促銷讓消費者通過多次購買或多次參加某些活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加用戶的訪問次數(shù)和對商品服務(wù)的關(guān)注，以達(dá)到我們的知名度。例如：積分換禮品活動。
三、變相折價促銷
在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費者的信任。 例如：買一送一促銷
四、抽獎促銷
抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。但是買家通常對抽獎促銷持有懷疑態(tài)度。 網(wǎng)上抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點：
獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；獎方式要簡單化，網(wǎng)上抽獎活動要策劃的有趣和容易參加。
抽獎要體現(xiàn)公正公平，有條件的應(yīng)該請公證人員進(jìn)行全程公證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。
五、聯(lián)合促銷
不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷可以起到一定的優(yōu)勢互補。如果應(yīng)用得當(dāng)，聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的促俏效果，這個可能需要比較有實力的商城才能更容易的找別的商家合作。
六、折價促銷
目前網(wǎng)上打折是最常用的一種網(wǎng)上促銷方式。網(wǎng)購不同于傳統(tǒng)超市、商場購物，由于買家看不到實際的商品存在各種顧慮，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，網(wǎng)上打折促銷成為重要的手段之一。
例如：老吧由于經(jīng)常在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購買圖書，所以每隔一段時間都會收到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的特價打折或點券折扣促銷信息。
有創(chuàng)意的促銷策劃方案 篇2
一、活動時間：
20xx年4月29日—5月2日
二、活動主題：
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季
三、具體活動：
四重喜、驚喜連連看!
驚喜一：激情五一開門送禮!
5月1日當(dāng)天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。
驚喜二：購物抽獎抽完還送!
4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張；滿58元換取抽獎券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎：現(xiàn)金購物卡888元1名
二等獎：現(xiàn)金購物卡588元2名
三等獎：現(xiàn)金購物卡88元5名
四等獎：精美禮品一份100名
驚喜三：您購物，我送禮!
4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：
購物滿18元送牙刷一把；
購物滿38元送500ml茶飲一瓶；
購物滿68元送1.25L可樂一瓶；
購物滿118元送1.5L洗潔精一瓶；
購物滿168元送1.8L調(diào)和油一瓶；
(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)
驚喜四：超值換換換!
活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支；一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒；購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動；此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加)
有創(chuàng)意的促銷策劃方案 篇3
第一節(jié) 按年齡促銷
小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷
例：六一兒童節(jié)讓孩子自己挑選喜歡的玩具，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。
自嘲自貶——中年人最求實在
例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。
主動挑錯——打動老年顧客的心
例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。
歡樂金婚”——即做廣告又做見證人
方案21“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪做廣告
第二節(jié) 性別促銷
英雄救美——打好男性這張牌
例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。
挑選顧客——商場促銷的“軟”招
例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，從而為女性選購商品保證了私密性。
贈之有道——滿足女顧客的“心”需求
例：贈送的是成套商品中的一種，如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買，增加店鋪銷量。
“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺
例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。
愛屋及烏——做好追星女孩的文章
例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。
“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。
第三節(jié) 心理于情感促銷
貨比三家——顧客信任多一點
例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。
吃出幸運——為幸運而瘋狂消費
例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。
優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。
能者多得——引誘推銷的法寶
例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。
檔案管理——讓顧客為之而感動
例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。
一點點往上加——讓顧客喜歡上你
例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。
模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
有創(chuàng)意的促銷策劃方案 篇4
前言
隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活和消費水平的提高，超市已經(jīng)成為社會上不可缺少的一個行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭先恐后的出現(xiàn)在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。
為感謝廣大消費者一直以來對家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動�；顒悠陂g部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。
本次活動本著以“歡度國慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣大消費者在超市購物買的放心，用的放心。
促銷活動內(nèi)容
活動一：商品優(yōu)惠
(1)活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調(diào)。
(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進(jìn)行促銷(例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等)，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認(rèn)可度和關(guān)注。
(3)快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動。活動主辦方在活動前準(zhǔn)備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。
(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。
(5)活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品。
活動二：推行會員制
(1)活動目的：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會員卡制度，所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費者的優(yōu)惠幅度將會更大。同時推出一項新業(yè)務(wù)，消費者可以預(yù)存消費金額，通過消費者預(yù)存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。
(2)對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優(yōu)惠辦理。
一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價、特賣商品除外)。積點可反禮、不定期滿額贈禮。
使用須知
1.本卡是您尊貴身份的象征；
2.本卡可充值消費；
3.憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優(yōu)惠；
4.結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡，享受專屬會員價；
5.持卡可享受超市為會員準(zhǔn)備的一切會員禮遇；
6.此卡只限本超市使用；
7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥善保管；8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)!
預(yù)期效果分析
通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造家樂品牌，使本地的消費者認(rèn)同家樂，并且喜歡家樂，提高家樂的美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進(jìn)一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進(jìn)行心理干預(yù)，使得其提高對家樂的贊譽。最后活動將會員制度作為家樂超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠(yuǎn)發(fā)展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進(jìn)而提高家樂在北辰的市場份額。
安全預(yù)案：
1.活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。
2.活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進(jìn)行維護(hù)與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動。
支出與收入預(yù)計
活動所需物品：5000
優(yōu)惠讓利支出：小于10000元活動純收入：大于100000元
有創(chuàng)意的促銷策劃方案 篇5
一、活動主題
XX，吉祥伴一生
二、活動時間
x月x—x月x日
三、活動內(nèi)容
黃鉑金：
黃鉑金消費滿XX元送x元鉆石
黃鉑金消費滿XX元送x元鉆石
黃鉑金消費滿XX元送x元鉆石
以此類推。
銀飾：
XX銀飾全場x折。
鉆石：
挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。
1、相約XX—“一生的約定”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由XX銀樓送出的價值XX元結(jié)婚禮品一份。
2、相約老鳳祥—“七年之癢”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由XX銀樓送出的價值XX元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。
3、你購鉆飾我送金
凡購買鉆石產(chǎn)品，
實付XX元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈一顆。編織費另計
實付XX元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈兩顆。編織費另計
實付XX元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈三顆。編織費另計
4、XX鉆石特價
在七夕情人節(jié)當(dāng)天，挑選兩款鉆飾，以XX折特價銷售。
四、活動準(zhǔn)備
1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。
2、禮品定制，契合結(jié)婚紀(jì)念，相守永恒為主題。
3、活動宣傳：活動前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約x萬條，x縣兩店合為一起。)
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：XX論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。
5、DM單宣傳。
有創(chuàng)意的促銷策劃方案 篇6
一、活動目的：
1、營造開開心心歡歡喜喜的融洽氣氛，塑造新年新曙光，新年新氣象的感覺。感覺好，什么都好。
2、經(jīng)過全國統(tǒng)一的行動和主題推廣，為專賣店創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益，提高xx衛(wèi)浴的知名度和美譽度，擴(kuò)大xx品牌在衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)的影響力；
3、利用新年元旦消費者充滿新的期望，開展應(yīng)對消費者的促銷活動，樹立信心，嶄新的認(rèn)識，奠定新的一年的行業(yè)基石。
二、活動時間：
活動前期：（預(yù)熱期：12月10—12月20日共10天，各經(jīng)銷商可根據(jù)自我實際時間定，促銷活動的宣傳能夠配合各行各業(yè)圣誕的促銷來進(jìn)行）
正式活動期：12月20日—1月5日（15天促銷期，各地經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情景增減時間）
三、活動地點：全國xx衛(wèi)浴終端專賣店（各省總代理商）
四、促銷主題：
20xx年，曙光之獻(xiàn)——xx點燃期望，享受生活，享受xx
五、活動具體資料：
促銷政策：
1、圣誕元旦傳遞卡：活動預(yù)熱期間，xx衛(wèi)浴發(fā)放1000張元旦祝福卡片，將此祝�？ㄆ炆厦�，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，并在1月1日前送到xx衛(wèi)浴專賣店，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間下單，將獲得店內(nèi)所有產(chǎn)品的9.5折優(yōu)惠（包括特價產(chǎn)品）
2、圣誕元旦送鴨蛋：凡是持有xx衛(wèi)浴祝�？ǖ念櫩突蛘咦８？ㄉ嫌泻灻８ＵZ的顧客，進(jìn)店即送熟鴨蛋一枚。
3、圣誕元旦送雞蛋：凡是20日前下訂單的客戶，均送雞蛋12斤。
4、圣誕元旦砸金蛋：活動期間，xx各專賣店每一天將在展廳內(nèi)設(shè)立金蛋12只，凡是下單客戶，均有機會砸金蛋。獎品為手機、相機、筆記本、U盤。
六、活動宣傳及實施細(xì)則
1、市場宣傳：
（1）（可派一名專人負(fù)責(zé)安排人員、物料及檢查布置工作的到位情景、臨時工作人員的分工和監(jiān)督）在12月10日、12月11號、12月12日、12月13日、12月14日—12月20日聘請20至30個臨時大學(xué)生，5個一組或10個一組，穿著統(tǒng)一的服裝，每一天上午：9：00—11：30，午時：2：00—5：00進(jìn)行舉牌游—行，分組進(jìn)行單張派發(fā)（必須要有我們自我人帶隊并監(jiān)督）。對那些成功拉一戶客戶到我們店的臨時工作人員，給予必須的獎勵。大約2000份單張。
�。�2）安排自我員工在市區(qū)的街道、人流密集的地方開展宣傳。以統(tǒng)一自行車隊為形象（如果當(dāng)?shù)責(zé)o自行車隊，就派人直接步行派發(fā)）在各街頭派發(fā)本次促銷活動的單張，每幾輛車為一組，分成幾組，如果沒有服裝，最好佩戴印有“xx衛(wèi)浴”的綬帶，出發(fā)前要分清路線，確保每家店鋪都要發(fā)到。要求派發(fā)人員充分理解本次促銷活動的資料，以便與消費者無障礙溝通，能登記到客戶號碼最好。每一天派發(fā)100份，約950份祝福卡片。
（3）小區(qū)門口發(fā)放宣傳單張及理解準(zhǔn)業(yè)主預(yù)約在全城做市場調(diào)查，查找出哪些小區(qū)最近交樓或剛剛交樓，并立即和物業(yè)聯(lián)系，選擇4、5個小區(qū)采取駐點宣傳，駐點宣傳期限為7天左右，并要求我們的業(yè)務(wù)員在駐點宣傳的同時盡量留下顧客的聯(lián)系方式。每個小區(qū)派發(fā)500份，預(yù)計在2000份左右宣傳單張）
�。�4）邀請家裝公司設(shè)計師帶客戶到店家裝業(yè)務(wù)員邀請設(shè)計師。邀請中要帶活動宣傳單張和金歐雅公司介紹資料，向設(shè)計師傳達(dá)品牌形象。邀請過程中要明確告知設(shè)計師活動資料，讓他活動期間帶客戶到店。
�。�5）分銷商以原有的分銷區(qū)域負(fù)責(zé)人為主，邀請分銷商前來參與活動，并詳細(xì)說明本次活動的規(guī)模、活動期間公司給予的政策和優(yōu)惠。對于一些前期開發(fā)過，但還沒有與公司合作的實力分銷商，也要邀請過來參與活動。
�。�6）夾報：與當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大的報紙聯(lián)合，在重點區(qū)域進(jìn)行定點廣告投放，也可采用單張夾報的形式，（在該報紙做了廣告就能夠不用夾報，沒有投放廣告的可適當(dāng)夾報一兩次，每次提前3天派送。）隨報紙的發(fā)行而派發(fā)到目標(biāo)消費者的手中。
�。�7）電視廣告：提議于活動前10天開始進(jìn)行電視廣告。（依條件選擇）
（8）網(wǎng)站宣傳：在當(dāng)?shù)氐膶I(yè)家居、裝修、建材網(wǎng)站發(fā)帖，組織團(tuán)購并投放廣告，宣傳團(tuán)購優(yōu)惠活動。如：
A、搜房網(wǎng)；
B、地方建材網(wǎng)；
C、焦點家居網(wǎng)；
�。�9）高空卡位、巨幅等戶外廣告�；顒悠陂g所有xx衛(wèi)浴在外面的固定廣告牌位全部換成活動資料的廣告畫面；
注：前期的宣傳是一個促銷活動能否成功的關(guān)鍵，以上宣傳活動需要嚴(yán)格時間安排與執(zhí)行，不能零散進(jìn)行，需構(gòu)成集群效應(yīng)。如果想做出效果，宣傳必須要到位。
2、專賣店布置（店長全面負(fù)責(zé)，并安排相關(guān)人員具體跟進(jìn)每一項任務(wù)）
（1）20xx年新品上市，為提高產(chǎn)品認(rèn)知度，幾款重點主推新品必須規(guī)范陳列在專賣店最顯眼的位置，貼好標(biāo)貼，做好新品x架，介紹新品賣點（市場部供給x架版本）；
（2）店內(nèi)的畫冊、海報、價格標(biāo)貼、各系列產(chǎn)品x架等；
（3）專賣店門口，設(shè)一個X展架簡單介紹活動資料，吸引大家視線，旁邊放置宣傳單張、小折頁、刊登有廣告的當(dāng)?shù)貓蠹垺⑵放平榻B、新產(chǎn)品宣傳資料放置在資料架中供消費者取閱；
（4）專賣店門口的玻璃墻（門）櫥窗、外墻必須貼上活動主題海報，讓進(jìn)店顧客一看便知；
�。�5）專賣店門頭和市場要道必須拉掛橫幅，有條件的區(qū)域（xx展廳等）立充氣拱門、空飄等氣氛裝飾；
（6）彩帶、氣球、彩旗、吊旗、玫瑰鮮花等常規(guī)布置到位，營造活動氛圍；
�。�7）促銷產(chǎn)品（特價產(chǎn)品）貼上相應(yīng)的標(biāo)貼，最好堆頭展示，并貼上價格牌；
�。�8）在服務(wù)臺、洽談區(qū)也可擺放適量宣傳單張，方便閱知；
�。�9）展廳布置以喜慶贈送好禮為背景，營造喜慶和熱鬧的氛圍，準(zhǔn)備好禮品；
�。�10）在市場周邊能夠安放橫幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳，構(gòu)成強烈的喜慶氛圍，橫幅和彩旗資料以活動告知以及產(chǎn)品宣傳為主；
（11）在市場通道門口，主路口及交通要塞處拉掛橫幅，突出促銷活動主題：
�。�12）市場主要通道路口，設(shè)置專賣店指引標(biāo)貼指引顧客；（即路標(biāo)，冠上“xx衛(wèi)浴”字樣），地帖或是鋪地毯，這個十分重要，能夠和市場主管部門協(xié)商；
�。�13）在店內(nèi)展示產(chǎn)品上頭，按每隔一款產(chǎn)品就貼上標(biāo)有“店長推薦”“暢銷產(chǎn)品”“設(shè)計師推薦產(chǎn)品”“20xx新品”等字樣的創(chuàng)意標(biāo)貼。吸引消費顧客注意，營造強勢的視覺氛圍；
�。�14）專賣店要堅持整潔，適當(dāng)擺放各類小食、茶水；
（15）活動期間，有條件的客戶可利用店內(nèi)廣播播報活動資料，告知客戶具體優(yōu)惠政策，又或播放音樂，到達(dá)活躍現(xiàn)場氣氛的目的。
3、專賣店員工
1、促銷活動正式開始前，必須集中開會，適當(dāng)培訓(xùn)，明確活動的資料、方式、主推產(chǎn)品；協(xié)調(diào)促銷產(chǎn)品的分配等。
2、異常要強調(diào)導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員的服務(wù)態(tài)度，要比平時拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的熱情，多一倍的服務(wù)，多一倍的容忍度。
3、導(dǎo)購跟業(yè)務(wù)人員的分工盡可能清晰，異常是產(chǎn)品和銷售區(qū)域的分配，不能出現(xiàn)利益沖突，以免影響相互間的合作。
4、活動期間可對專賣店員工進(jìn)行績效評分，給予適當(dāng)提成，提高全體員工進(jìn)取性，使活動到達(dá)更好的效果。
5、所有促銷人員要統(tǒng)一服裝，并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓。
七、具體人員分工
由經(jīng)銷商自行安排人員及負(fù)責(zé)人
八、物料文案
注：以上物料均由xx市場部供給設(shè)計，經(jīng)銷商自行印刷。
九、促銷備貨及支持（以12月20日前打款為準(zhǔn)）
1、進(jìn)貨1萬元xx公司支持1000元；進(jìn)貨3萬元xx公司支持4000元；進(jìn)貨5萬元，xx公司支持6000元。
2、凡是參加元旦促銷活動的專賣店，均獲得xx衛(wèi)浴公司部分物料支持（xx免費支持百副撲克，百只圓珠筆，十百只紙杯，百把廣告?zhèn)悖俦拘庐a(chǎn)品圖冊，百本便簽紙）
3、進(jìn)貨5萬元以上的，公司派人員現(xiàn)場指導(dǎo)促銷。進(jìn)貨20萬以上的，xx公司領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場簽售支持。
有創(chuàng)意的促銷策劃方案 篇7
一、制定活動方案
預(yù)熱方案：營造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購物車/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排。
大促方案：營造搶購氣氛刺激購買轉(zhuǎn)化提升客單價為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊。
產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏安排價格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點。
二、具體步驟
1、當(dāng)前客單價為基準(zhǔn)。
11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗賣家的是什么？這是個綜合的整體，從小方面說有客服后勤店鋪優(yōu)化關(guān)鍵詞設(shè)置產(chǎn)品推廣店鋪推廣定價促銷等，往大里說，有品牌定位市場定位推廣策略店鋪風(fēng)格定位價格定位等。
2、衡量大促的打折力度。
挑選爆款寶貝，定位目標(biāo)人群
可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動，促銷價格盡量低于行業(yè)價格，以“低價”吸引用戶購買和傳播。同時，對用戶的選擇也很重要，大促期間購買能力比較強，大多是20—35之間的成年女性，通過一定的方式，分析店鋪用戶的分層，精準(zhǔn)區(qū)分人群，進(jìn)行個性化營銷，是比較合適的選擇。
3、衡量大促的滿就送力度。
巧設(shè)優(yōu)惠門檻，實現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。
設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)惠券生效的門檻的時候，我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度日�？蛦蝺r均值大促期間主打產(chǎn)品的貨單價等，衡量大促期間客單價的升降幅度進(jìn)行設(shè)計優(yōu)惠的門檻。
4、參考打款大促當(dāng)天售價。
臨近大促，網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購買沖動的。特別是女性消費者，若賣家們能抓住她們的心理特點及需要，那么，想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績絕非難事，在裝修布局上就得把網(wǎng)店營造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調(diào)，大促的素材。
確實不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當(dāng)天，低價的同時也能獲取豐厚的利潤？首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之類的優(yōu)惠價去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進(jìn)行滿減滿贈等優(yōu)惠。
大促前，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款，以隨時應(yīng)對供不應(yīng)求的情況出現(xiàn)。
三、總結(jié)
一件商品如何被賣出，主要是看消費者的購買念頭有多強。而期間，如何做一份成功的活動策劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來進(jìn)店消費，便成了重中之重的要事了�！半p11五折抽獎送禮紅包優(yōu)惠券限量品牌團(tuán)秒殺搶購”等等，這些賣點詞語成了吸引顧客的關(guān)鍵詞。
主要是優(yōu)化品牌，提高品牌知名度認(rèn)知度好感度，推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品，增加店鋪會員人數(shù)，把店鋪發(fā)展成為消費者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了當(dāng)天的預(yù)熱，主要是營造大促的一個氛圍，提高進(jìn)店收藏加購的數(shù)量，把店鋪發(fā)展成為買家最期待的店鋪。活動當(dāng)天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的時候，買家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣家，我們需要實時公布數(shù)字，激化瘋搶的氣氛，刺激買家盡快下單。理性期的時候，買家都會進(jìn)行一個貨比三家，享有找到更具有性價比的產(chǎn)品。
作為賣家，我們需要設(shè)置多重的優(yōu)惠，組合優(yōu)惠，購物抽獎，以額外的優(yōu)惠刺激買家下單。除此之外，主動去對比自己的產(chǎn)品，根據(jù)之前賣家的反饋，證明自己的產(chǎn)品，確實比別人的要好，從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時候，買家都是怕錯過這個好產(chǎn)品，瘋狂購買的。作為賣家，我們需要給買家展示一個熱賣寶貝人氣銷量展示，激發(fā)買家的一個從眾的心理，促進(jìn)下單。
有創(chuàng)意的促銷策劃方案 篇8
一、活動目的
充分利用資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。
二、確定促銷活動對象
此次促銷活動的目標(biāo)客戶群體，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。
三、促銷活動的方法
在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動方法
2、包裝活動
降價？打折？禮券？贈品？抽獎？演示促銷？服務(wù)促銷？消費信用？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。
個人認(rèn)為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動具有感染力與震撼力。
四、確定活動的方式
這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷？和或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險。
2、確定程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有力，能消費者的購買欲望。程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實踐進(jìn)行匯總和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)某潭群拖鄳?yīng)得費用投入。
五、活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，如果選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與，在地點上也要讓消費者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與的某些相關(guān)部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要，持續(xù)多少時間效果會最好也要深入。持續(xù)時間太短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)很多消費者無法實現(xiàn)購買或者重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得得利益不能實現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。
六、配合方式
想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的配合。選擇什么樣的創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。
七、促銷活動的前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊，
1、試驗促銷活動策劃方案
2、物資準(zhǔn)備
在方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無浪費人力資源的情況。具體誰來負(fù)責(zé)與、媒體得溝通？誰來負(fù)責(zé)文案策劃及寫作？誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系？誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要得是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想�？梢栽诖黉N活動中詢問消費者，填調(diào)查表等方法。
八、促銷活動的進(jìn)行
主要是現(xiàn)場活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。
同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷人員，促銷范圍、強度、以及重點進(jìn)行調(diào)整，確保對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。
十、費用預(yù)算
整個促銷活動都是為了利益來進(jìn)行的，要預(yù)算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個好得促銷活動，僅有一個好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。
十一、意外防
策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。這時候我們必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估
預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣得效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
有創(chuàng)意的促銷策劃方案 篇9
一、背景
圣誕節(jié)春節(jié)是各商家新舊交替、春節(jié)前產(chǎn)品銷售的沖刺點。為了在激烈的市長/市場競爭中搶占優(yōu)勢地位，XX衛(wèi)浴20xx年圣誕節(jié)春節(jié)促銷將結(jié)合“舒適健康”進(jìn)行整體運營，“健康理念”將成為促銷的核心利益點，在擊敗相同品牌的同時樹立XX衛(wèi)浴品牌形象。
希望全國經(jīng)銷商、專賣店抓住圣誕節(jié)、春節(jié)即將到來的機會，打好今年年末的最后一場戰(zhàn)斗。XXX衛(wèi)浴總部將與全國經(jīng)銷商及個體戶更加緊密地團(tuán)結(jié)在一起，擊敗競爭對手，為明年的全面新品牌形象宣傳做好重要準(zhǔn)備和鋪墊。目前要求全國經(jīng)銷商及個體戶做好進(jìn)取準(zhǔn)備，嚴(yán)格執(zhí)行，并根據(jù)公司的要求，做好此次促銷節(jié)日活動，促雙匯。具體活動和信息如下：
二、活動主題
新年快樂，人家家都很旺！
送健康，遵守禮儀，心里很舒服！
浮標(biāo)：圣誕節(jié)春節(jié)XXX千戶禮物，歡樂無法停止
三、活動時間
20xx年12月24日20xx年1月10日
四、活動地點：
XXX浴室全國流通專賣店，全國自營專賣店
五、活動形式
�。╝）新年快樂，福星高照
�。ǘ┐汗�(jié)開門，上帝來了，財大氣粗
�。ㄈ┏楠効鞓�，勝利快樂
（四）瘋狂低價購買，讓你幸福地匹配
六、活動的執(zhí)行
�。╝）新年快樂，福星高照
主要資料：
1、活動期間在XXX專賣店購物3000韓元的消費者可以獲贈一臺58韓元的時尚健康減肥秤。
2、活動期間在XXX專賣店購物4000韓元的消費者可以得到一個98韓元的按摩枕頭。
3、活動期間，在XXX專賣店購物5000韓元以上的消費者可以贈送價值128韓元的養(yǎng)生瓷鍋一只。
禮物推薦如下。
健康秤按摩枕紫砂鍋
（二）春節(jié)開門，運氣旺
主要資料：
春節(jié)當(dāng)天，XXX限時發(fā)送現(xiàn)金紅包。每天指定的3個時間段（根據(jù)各店鋪的具體方案安排，這3個時間段都選擇了銷售冷時段，在賣場內(nèi)人氣很高），訂購的前10名顧客可以得到1個現(xiàn)金信封，紅包金額50~500韓元。凡是進(jìn)店的人，前50名都有紅包和紅包金額1~20元。
�。ㄈ┏楠効鞓罚瑒倮鞓�
主要資料：
活動期間，所有消費者都可以注冊抽獎，并以抽獎箱或抽獎輪（類似超市抽獎）的形式參加，參加者在獲得新年贈品一份的同時，還可以享受XX產(chǎn)品總表購買折扣。
游戲名稱：“快樂，幸運，勝利”
活動規(guī)則：
1、消費者需要填寫表格，以留下姓名、電話和需求產(chǎn)品。
2、每支球隊只有一次抽獎或旋轉(zhuǎn)機會，只要抽獎或動搖相關(guān)獎項，就能獲得相關(guān)商品。執(zhí)行事項：
1、游戲可以在店鋪內(nèi)外（根據(jù)各專賣店情景決定）進(jìn)行，根據(jù)情況設(shè)置電視、音頻等，吸引更多消費者參觀，為賣場聚集人氣。
2、抽獎禮物如下：
1）享受60%的沖浪按摩浴缸。沖浪按摩浴缸打五折。沖浪按摩浴缸打八折。（三個階段）。
2）享受60%的.高級浴室櫥柜。請享受50%的豪華浴室櫥柜。請享受40%的豪華浴室櫥柜。（三個階段）。
3）享受高級全體客房的60%折扣。享受豪華全部房間的50%折扣。享受豪華全部房間的40%折扣。（三個階段）。
4）享受購買9元沖浪按摩缸，并贈送1個1600元的豪華馬桶。
5）享受購買任何豪華浴室櫥柜，并贈送1個1600韓元的豪華馬桶。
6）享受豪華整個房間9元購買，并贈送1個1600元的豪華馬桶。
7）請發(fā)一個環(huán)保袋
8）給您一袋洗滌劑
9）其他小禮物
以上抽獎方式是各店根據(jù)具體情況增設(shè)或推測氣氛，主要目的是提高人氣，每個訂單只能抽獎一次。（威廉莎士比亞、抽獎、抽獎、抽獎、抽獎）上述商品不限于以上種類，商品獎只反映在促銷方式上，贈品價格按照公司春節(jié)統(tǒng)一規(guī)定的價格結(jié)算（附件《關(guān)于20xx年圣誕元旦促銷通知（內(nèi)部文件）》）支付。上述產(chǎn)品的成本定位及折扣應(yīng)在（內(nèi)部文件）無損多促銷的基礎(chǔ)上實施，轉(zhuǎn)盤或抽獎箱應(yīng)由各專賣店自行制作。
�。ㄋ模┋偪竦蛢r購買的喜悅
主要資料：
新年禮物特價：
1）開業(yè)期間全體觀眾6.8%的折扣大發(fā)
2）全體觀眾1對1購買：1個沖浪按摩浴缸、99韓元、指定價值1600韓元的豪華馬桶。（型號選項：MB1832、MB1882等）：
3）2個浴室櫥柜禮物特價大折扣：豪華櫥柜MFG070全國統(tǒng)一售價：6180韓元，目前特價：3090韓元，99韓元追加1600韓元，一個豪華馬桶。（型號選項：MB1832、MB1882等）：豪華櫥柜MFG074全國統(tǒng)一售價：5920韓元，目前特價：2960韓元，外加99韓元指定價值1600韓元的豪華馬桶一個。（型號選項：MB1832、MB1882等）：（兩個新年禮物特價配送安裝費用另行計算。）
4）特定組合包：
豪華浴室MFG085馬桶MB1832沖浪浴缸M3017，全國統(tǒng)一售價3個：19220韓元目前特價：7999韓元；（套餐高級套餐配送安裝，僅限市內(nèi)）
豪華浴室MFG1006馬桶MB1882全房間MZL7617，全國統(tǒng)一銷售3件：22380韓元目前特價：9999韓元；（套餐高級套餐配送安裝，僅限市內(nèi)）
5）入店禮儀或抽獎禮儀XXX環(huán)保袋
6）入店有洗禮或抽獎以上贈送方式的主要目的是提高人氣，上述商品不限于以上種類，贈送產(chǎn)品只反映促銷方式，價格根據(jù)公司春節(jié)統(tǒng)一規(guī)定價格結(jié)算（附件《關(guān)于20xx年圣誕元旦促銷通知（內(nèi)部文件）》）制定。
7）其他特價促銷各經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的情況適當(dāng)增加，追求更好的效果。馬桶特價等x8）瘋狂的實惠購買活動和愉快的抽獎只能參與一個項目，標(biāo)記的特價不參與上述項目。
七、材料準(zhǔn)備
店鋪促銷：
1，店內(nèi)現(xiàn)場布置
2，抽獎箱或抽獎流道
3，傳單，海報
4、X架、
5、禮物（減肥秤、紫砂鍋、按摩枕頭、洗滌劑、環(huán)保袋等）
八、促銷過程
1、程序決定
2、發(fā)行促銷活動及各地區(qū)經(jīng)理與各經(jīng)銷商、個體戶進(jìn)行交流、執(zhí)行、實施
3、xx采購（各交易商或辦公室自行準(zhǔn)備或購買）
4、促銷材料設(shè)計和生產(chǎn)（設(shè)計公司生產(chǎn)）
5、程序教育
6、宣傳和宣傳
7、現(xiàn)場部署
九、程序教育
XXX營銷總部及銷售管理部職員與地區(qū)經(jīng)理、經(jīng)銷商相結(jié)合，對銷售代表進(jìn)行賣點培訓(xùn)、店鋪布局展示知識培訓(xùn)。
10、宣傳和宣傳
為了形成品牌知名度，以便通過今年圣誕節(jié)、春節(jié)的宣傳活動獲得更多的收益，各地可以通過廣播電臺、電視臺、圖文頻道等媒體宣傳和合作活動來推進(jìn)。
（一）媒體宣傳（可以根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r適當(dāng)實施）。
本公司的網(wǎng)絡(luò)宣傳支持，各地建筑材料網(wǎng)站及家庭網(wǎng)站支持。
各地將當(dāng)?shù)厍榫芭c建材市場或聯(lián)合地方報紙的家版相結(jié)合進(jìn)行宣傳。
地方房地產(chǎn)生活社區(qū)宣傳。
廣播廣告等。
（二）終端宣傳
1、宣傳海報
2、伊拉博；
3、傳單宣傳電臺草稿
4、報紙廣告
5、廣播手稿
6、職業(yè)宣傳
�。╟）網(wǎng)站宣傳和宣傳
在XXX網(wǎng)站上安裝橫幅廣告，打開專欄，介紹春節(jié)促銷的折扣資料、禮物照片等。
（四）宣傳文案
一杯芬芳的熱茶，一杯清澈舒適的陽光，寬闊溫暖懷抱的甜蜜味道，似乎讓冬天溫暖如春。XXX是你最體貼的朋友。送你健康的禮物。請溫暖身體。瘋狂的折扣，愉快的抽獎，今年冬天，XXX與寒冷絕緣！第十一，效果評價：
活動前后的數(shù)據(jù)比較�？偨Y(jié)經(jīng)驗
各地要求在活動現(xiàn)場拍照，送回總部，作為公司規(guī)定促銷補貼的依據(jù)。
12、以上活動解釋權(quán)歸浙江XXX衛(wèi)生設(shè)備有限公司所有。
有創(chuàng)意的促銷策劃方案 篇10
一、活動背景：
又一年雙節(jié)的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開發(fā)更多有利的市場份額，吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶，成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國慶這場促銷戰(zhàn)，金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。
二、活動目的：
以活動的投入宣傳來加深對品牌的推廣，從而提高品牌知名度。
為消費者供給優(yōu)惠的同時提升各地專賣店的銷量。
三、活動主題：
相約我e家衛(wèi)浴狂歡國慶節(jié)
四、宣傳口號：樂購我e家、樂享激情豪禮！
選克我e家磁磚，享金質(zhì)人生！
我e家磁磚！
五、活動時間：全國同步舉行，整個活動期間公司全程協(xié)助推廣，各店活動前期宣傳預(yù)熱時間為1—2周，活動時間為18天。
六、方案適用：一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執(zhí)行。
七、活動資料：
相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家？
即日起，消費者到克萊帝衛(wèi)浴專賣店內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費參與抽獎，獲取幸運價馬桶購買權(quán)。
1、凡活動期間進(jìn)店填寫調(diào)查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領(lǐng)一張，每一天發(fā)出100張抽獎券。（每戶限使用一張）
2、9月23號，10月2、3、10號每一天11：00—11：30抽取x名，可享受幸運價X99元購買原價xx—x的RF2xx—x座便器一套。11：00之前現(xiàn)場當(dāng)眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。
3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿2000元者即可使用一張（不含特價品）。
執(zhí)行要點：
1、抽獎過程中，要保證抽獎的公平、公開性。
2、產(chǎn)品的價格X99元由經(jīng)銷商自行確定。
3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場秩序。
解析：
利用顧客貪利的心理，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料，同時調(diào)查問卷能夠幫忙新顧客增加購買金牌衛(wèi)浴的信心。X99元需用爆炸式標(biāo)示。
相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡
搶購日每一天上午10：00—11：00，現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品多款，每款限量30套。每一天15：00—16：00，抄底折扣限時搶購1小時。驚爆特價，抄底折扣，現(xiàn)場發(fā)布！
瘋狂搶購日為元旦節(jié)。
執(zhí)行要點：
1、現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。
2、驚喜特價的信息必須要放大，讓消費者自我成為我們的宣傳隊伍；
3、限時的制定主要是讓消費者明白特價的來之不易，所以時間限制必須要嚴(yán)格控制；
4、限量搶購，體現(xiàn)出特價產(chǎn)品有限，以提高市場人氣。
5、在中島區(qū)專門放特價產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品，要做一個特價區(qū)的爆炸式標(biāo)示
6、具體搶購時間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定，注意控制現(xiàn)場氛圍和消費者情緒。解析：
此活動主要為積累人氣，元旦節(jié)為瘋狂搶購日，此天吸引顧客來專賣店了解產(chǎn)品十分重要。
相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合
活動期間，消費者可在指定的產(chǎn)品類型ABC集合中，任選AB或者ABC兩種組合。
A+B狂歡價：2XXX元A+B+C狂歡價：3XXX元
產(chǎn)品類型集合如下：
A：座便器：（3款）
B：浴室柜：（2款）（含龍頭）
C：淋浴龍頭：（3款）
執(zhí)行要點：
1、產(chǎn)品型號由經(jīng)銷商確定
2、套餐價格由經(jīng)銷商確定
3、產(chǎn)品選擇價格接近的產(chǎn)品
解析：此活動主要是以低價套餐增加人氣并促進(jìn)消費者購買。如有消費者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價退補差價，讓消費者感覺得到尊重。
相約狂歡四：幸運轉(zhuǎn)盤，喜從天降
1、活動期間，凡購物每滿2000元（不含特價、需付定金40%左右）即可參加幸運轉(zhuǎn)盤活動一次，即4000能夠參加兩次，依次類推。
2、幸運轉(zhuǎn)盤獎項：
一等獎：2００元
二等獎：1００元
三等獎：5０元
幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品
執(zhí)行要點：
1、幸運轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置。（共20小格）
一等獎：2００元（占比10％，共兩小格）
二等獎：1００元（占比20％，共四小格）
三等獎：5０元（占比30％，共六小格）
幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品（占比40％，共八小格）
2、具體金額和定金百分比經(jīng)銷商可自行調(diào)節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。
3、此活動在于吸引人氣，要重點包裝，轉(zhuǎn)盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動的心理。
4、轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動的過程中，人為的觸碰視為無效。
5、轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效，當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭議位時（兩獎項結(jié)合線處），需重新轉(zhuǎn)一次。
6、此活動可與其他活動同時進(jìn)行。
解析：一二三等獎所占比例和金額不能太低，否則會有作秀的感覺。關(guān)鍵是要在上午和午時分別選幾個時段進(jìn)行轉(zhuǎn)盤，這樣能夠讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設(shè)2000元一個跨度，有利于促進(jìn)消費者再消費成交大單。
相約狂歡五：
執(zhí)行要點：
1、具體折扣和消費額由經(jīng)銷商自主調(diào)節(jié)。
2、此卡提議試用到國慶結(jié)束之后，具體由各地經(jīng)銷商確定。
3、特價產(chǎn)品指活動一、二包括的產(chǎn)品
解析：
此卡能夠讓消費者和推薦者都能夠得到相應(yīng)利益，如果消費者感覺產(chǎn)品良好將會推薦更多顧客購買，將有機會快速提升產(chǎn)品銷量。愛心傳遞卡需寫清楚消費者和推薦者的信息。
相約狂歡六：克萊帝服務(wù)，五心服務(wù)
金牌衛(wèi)浴讓每位消費者簡便享受五心無憂服務(wù)！
隨心———精挑細(xì)選，金牌產(chǎn)品能夠滿足您對產(chǎn)品的急致苛求
歡心———讓您的每次挑選，都如獲至寶
放心———領(lǐng)航技術(shù)潮流，質(zhì)量無憂，使用更無憂
省心———您所需要完成的僅僅是對產(chǎn)品的挑選，從安裝到使用，金牌一步到位舒心———簡便購買，自在享受，自然簡便品鑒金質(zhì)生活
活動一覽表：
八、場地布置
1、店內(nèi)布置
A、每個門口各放一個X展架（介紹公司歷史和規(guī)模簡介、活動細(xì)則）。
B、所有燈光要打開同時播放輕音樂。
C、展廳設(shè)休息區(qū)，放置一些糖果，水。
D、每類產(chǎn)品在展示卡上注明產(chǎn)品特點，并在每款產(chǎn)品的展示卡上寫上其中的一兩條E、地貼，吊旗。
F、墻面適當(dāng)點綴，比如用紗布打得花結(jié)，矮墻放上展示卡，原則是讓顧客有種溫馨而自由的購物心境。
G、榮譽證書要擺放在顯眼的位置。
2、店外布置
A、店門口前設(shè)立拱門。
B、正門口懸掛橫幅一條，寫上活動主題。
C、正門兩側(cè)懸掛豎幅，寫宣傳口號。
D、在商場內(nèi)掛上金牌的吊旗，從各門口到自家店門口，有條件的能夠在商場內(nèi)貼地貼或是鋪地毯把顧客引入店內(nèi)。條件不成熟的可用臨促把顧客引導(dǎo)入店。
F、遮陽傘位置：旗艦店門口、十字路口。
G、在建材市場周圍插上金牌衛(wèi)浴的小旗，資料可為“金牌衛(wèi)浴，十年品質(zhì)，五年承諾！”
“相約金牌衛(wèi)浴狂歡中秋國慶”“金牌衛(wèi)浴，一次沖不干凈，退款不退貨”。
九、宣傳推廣
�。�1）POP：在銷售現(xiàn)場張貼與懸掛海報、吊旗、臺標(biāo)及廣告牌等。經(jīng)過這些現(xiàn)場的傳播方式、烘托產(chǎn)品氣氛，到達(dá)促進(jìn)銷售的目的。
�。�2）報紙：即印制產(chǎn)品資料與服務(wù)資料的報紙或宣傳單，經(jīng)過發(fā)放來導(dǎo)購促銷。在宣傳報紙上，不僅僅有產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)介紹，往往還會印上折價優(yōu)惠券，以刺激人們消費。
A、在活動前7天，所有軟文、硬廣和夾報全部設(shè)計完畢，并與報紙確定發(fā)報時間、價格等。
B、軟文的投放至關(guān)重要，分前期預(yù)熱，中期報道，后期持續(xù)幾個部分！可邀請當(dāng)?shù)睾玫拿襟w記者按照公司通稿修改，給予必須費用。
C、夾報在活動前3天分三期進(jìn)行投放。
�。�3）電臺：重點推介當(dāng)?shù)氐慕煌◤V播臺，價格不能太高。
�。�4）電視臺：最好是做字幕廣告，在黃金頻道、黃金時間進(jìn)行循環(huán)傳播，比較實用。
�。�5）網(wǎng)站：在當(dāng)?shù)乇容^成熟的建材家居網(wǎng)站可做適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>
�。�6）戶外廣告：在活動前一個月對公司市場內(nèi)外所有戶外廣告定稿并進(jìn)行更換。能夠用“金牌承諾：一次沖不干凈，退款不退貨”作為宣傳噱頭。
�。�7）小區(qū)推廣：經(jīng)過安排小區(qū)人員（或臨時促銷員）深入小區(qū)與業(yè)主進(jìn)行點對點傳播，發(fā)布促銷信息。小區(qū)推廣可提前7天進(jìn)行，進(jìn)行階段性的持續(xù)傳播。
（8）電話邀請：安排人員，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，充分整合資源小區(qū)、家裝、工程、售后服務(wù)等部門的優(yōu)勢，對小區(qū)業(yè)主，設(shè)計師、合作工程、老客戶進(jìn)行電話溝通，經(jīng)過篩選確定有效客戶名單，傳播活動信息，邀請其參加開業(yè)活動。
�。�9）廣告車巡展：提前確定行車路線，確定車體裝飾效果圖，控制車隊速度。
�。�10）市場攔截：活動期間，安排臨時促銷員到附近樓盤、建材市場、專業(yè)超市、城市廣場等人口集中地派發(fā)宣傳單頁。
注：元旦節(jié)為節(jié)假日統(tǒng)一活動時間，市場外圍宣傳推廣可適當(dāng)控制，重點搶占市場周圍廣告資源，做好店內(nèi)氣氛布置工作。
十、人員分工
總指揮：由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商擔(dān)任，負(fù)責(zé)整體工作
副指揮：由店長擔(dān)任，協(xié)助總指揮的工作及督察成員們的工作
宣傳：由臨促擔(dān)任，負(fù)責(zé)活動前和活動期間的單頁發(fā)放和引導(dǎo)顧客來店
后勤：由機動人員擔(dān)任，負(fù)責(zé)活動前物料準(zhǔn)備，現(xiàn)場布置和活動后的場地整理導(dǎo)購：由導(dǎo)購擔(dān)任，主要負(fù)責(zé)活動當(dāng)日的現(xiàn)場工作（主要是促使顧客達(dá)成交易）收銀：由財務(wù)人員擔(dān)任，主要負(fù)責(zé)活動期間款項工作
臨促：負(fù)責(zé)臨促管理、培訓(xùn)、監(jiān)督工作
機動：負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件或支援其它工作
十一、注意事項
異常提醒的是：中秋國慶促銷期間，很多商家會比著做促銷，并有很多的宣傳造勢。我們要學(xué)會“借力打力”，從臨門的一腳中分得一杯羹。所以我們提議活動期間宣傳重點應(yīng)放在現(xiàn)場攔截和終端展示兩方面：
現(xiàn)場攔截：
A、活動期間，經(jīng)銷商要在賣場安排臨促，派發(fā)促銷單頁，派發(fā)時要熱情，勿讓消費者覺得無可輕重，有條件的經(jīng)銷商能夠直投至目標(biāo)消費者。
B、臨促的聘請、培訓(xùn)也十分重要，提議經(jīng)銷商到當(dāng)?shù)卮髮W(xué)聘請有過相同經(jīng)驗的大學(xué)生，活動前，經(jīng)銷商對臨促進(jìn)行禮儀培訓(xùn)，企業(yè)文化培訓(xùn)，促銷資料培訓(xùn)，使每個人了解程序、流程。實施臨促激勵機制，實行低薪+提成制度，低薪根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H市場價制定，提成制度每帶一位客人進(jìn)店1元，如果成交，不管成交金額多少就能夠獲得2元提成。臨促要統(tǒng)一T恤并佩戴綬帶。
C、活動前夕必須要和商場管理人員溝通好，否則會帶來不必要的麻煩。
終端展示：
根據(jù)促銷資料，及時對賣場產(chǎn)品陳列進(jìn)行調(diào)整出樣，將特價產(chǎn)品、套餐產(chǎn)品、主銷產(chǎn)品等陳列規(guī)則，進(jìn)行最大化陳列，并爭取人流量大和便于拿去的位置陳列，借助彩條、鮮花、爆炸性標(biāo)貼展示給消費者，吸引目光。天氣熱的時候，在展廳隔斷放置小礦泉水、水果盤等物品，延長消費者滯留時間，這樣達(dá)成銷售的機會也將增大。同時，可在物料方面下功夫，結(jié)合主題，與競爭對手形式差異化，對于大型、功能型產(chǎn)品利用簡單實例進(jìn)行生動化演示，實施生動化營銷。
導(dǎo)購人員：
在完成產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)“臨門一腳，實效促銷”方面起到至關(guān)重要的作用，對促銷方案的了解，竟品的把握，以及言語、行動、細(xì)節(jié)處來創(chuàng)新，在情感上最終要感動消費者�；顒悠陂g導(dǎo)購要統(tǒng)一服裝，笑容甜美，言語肯定，服務(wù)周到，讓顧客感受到高貴的待遇。
有創(chuàng)意的促銷策劃方案 篇11
方案人：
市場部xx
活動時間：
20xx-6月-5日——20xx年6月-11日(七天)
活動主題：
熱烈慶�！皒x”大余店隆重開業(yè)!
活動目的：
1、提高“xxx”品牌在大余市場的影響力。
2、為了迅速打開市場而進(jìn)行的促銷。
3、為了打擊競爭對手而進(jìn)行的促銷。
4、擴(kuò)大加盟客戶的營業(yè)額，增強客戶對品牌的自信心。
活動物品：
雨傘、口杯、彩旗、音響、宣傳單、鑰匙扣、太陽帽、茶具、餐具、咖啡壺等相關(guān)物品。
活動內(nèi)容：
1、凡開業(yè)活動期間，購買“七匹狼”產(chǎn)品，一件9折，二件8。5折。
2、凡開業(yè)期間，一次性購買產(chǎn)品滿888元，贈送“七匹狼”VIP貴賓卡一張。同時贈送精美禮品一份。
3、凡開業(yè)期間，一次性購買產(chǎn)品滿588元，賺送精美禮品一份。
4、凡開業(yè)期間，在本店購買任一產(chǎn)品，即可參與現(xiàn)場抽獎活動一次。
活動宣傳：
1、宣傳車兩輛，在周邊各地來回宣傳。
2、邀請舞獅隊或者腰鼓隊進(jìn)行現(xiàn)在表演，位動現(xiàn)場氛圍，從而帶動銷費者進(jìn)行消費。
3、宣傳單的大量派發(fā)。
4、沿街彩旗，氣球，氣拱門等現(xiàn)場氣氛的營造。
5、當(dāng)?shù)仉娨暸_的廣告投放。
抽獎內(nèi)容：特等獎：精美茶具一套
一等獎：咖啡壺一只或者餐具一套。
二等獎：口杯、太陽帽、雨傘任選一樣。
三等獎：鑰匙扣一個。
結(jié)果評估評論：把握產(chǎn)品換季的一個高峰，提前引爆端午節(jié)的一個消費狂潮，吸引消費者的關(guān)注，預(yù)計可以達(dá)到一個良好的銷售目標(biāo)。也可以起到一個打擊競爭對手的效果，讓對手跟著我們的腳步進(jìn)行銷售。
有創(chuàng)意的促銷策劃方案 篇12
題目：
長夜傳祝福寫比速度(因為是初步的想法，寫的是我的思路，并不是完全的方案)
活動時間：
每晚7：309：30
活動地點：
每個手機專賣店內(nèi)
活動目的：
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因為現(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時間，進(jìn)行促銷活動，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。
方案內(nèi)容：
手機專賣店，先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部，然后請各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫比賽!在規(guī)定的時間里，看誰寫的最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的是：親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機專賣店參加寫速大活動，借此機會，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂!
比賽時，顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進(jìn)行比賽，在每晚上，可以進(jìn)行多輪的比賽
獎品設(shè)置：
第一名是?第二名是?第三名是?
活動前期宣傳策略：在某某地方性電視臺做宣傳，時間的選擇等，或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙。
點評：
第一：吸引了路人的眼光!使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。
第二：通過這個活動，可以讓顧客了解到商店里一些手機的性能，滿足一些顧客自己心愛的手機，和虛榮心，因為有些手機價格貴，顧客只能夢想擁有。
第三：通過這個活動，讓更多的顧客利用商店的手機，給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福，并且無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。
第四：充分調(diào)動了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂等目的!
有創(chuàng)意的促銷策劃方案 篇13
一、經(jīng)營目標(biāo)
建立南寧最大的辦公用品銷售、物流一體化店，為客戶及股東提供待遇可持續(xù)的服務(wù)及
經(jīng)濟(jì)效益，通過全體員工實現(xiàn)從普通商品經(jīng)營到品牌經(jīng)營的目標(biāo)。創(chuàng)新辦公銷售增長方式。
通過oem的方式建立自有品牌產(chǎn)品，逐步實現(xiàn)自有品牌銷售量的提升。
二、經(jīng)營方式
經(jīng)營方式實現(xiàn)以實體店直營、渠道銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的靈活經(jīng)營方式。經(jīng)營優(yōu)惠形式，可通過會員卡等方式實現(xiàn)。
三、具體實施：
1 產(chǎn)品貨源
建立產(chǎn)品低價進(jìn)貨機制，逐步實現(xiàn)產(chǎn)品代理銷售，控制利潤。
2 建立實體店市區(qū)范圍內(nèi)，建立30-50平方米的直營實體店，前期以零售+渠道的方式擴(kuò)展業(yè)務(wù)。定期通過每月推出5-10款產(chǎn)品進(jìn)行低價或優(yōu)惠促銷的方式制造銷售氣氛，印制廣告宣傳單（個性化的宣傳單，帶有常識性知識及便民服務(wù)內(nèi)容，具有一定的實用性），定期掃樓，至少一個月在規(guī)定范圍內(nèi)一次。
3 客戶管理
a 政府機關(guān)、事業(yè)單位政府機關(guān)、事業(yè)單位采購目前多以具備政府采購協(xié)議供貨資格的公司為采購對象，目前我公司無資格，首先需要完成的工作即是找兩家相對合適的具備區(qū)、市協(xié)議采購資格的公司作為出貨的主體。通過目前已有的關(guān)系拓展業(yè)務(wù)，即以公司管理層及員工所覆蓋的社會關(guān)系（如同學(xué)、同事、朋友等）建立銷售業(yè)務(wù)關(guān)系。對客戶建立檔案，進(jìn)行分類管理，以預(yù)計產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。根據(jù)粘合度的等級，施以不同客戶待遇。具體見《客戶待遇表》。
b 企業(yè)、個體通過掃寫字樓的方式拓展業(yè)務(wù)，贈送相應(yīng)小禮品（廣告宣傳式的小禮品），建立客戶信息表，通過信息采集，以定期聯(lián)系的方式加強業(yè)務(wù)粘合。對客戶建立檔案，進(jìn)行分類管理，以預(yù)計產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。根據(jù)粘合度的等級，施以不同客戶待遇。
一、活動主體：
七夕情人節(jié)，中國人自己的情人節(jié)
二、活動時間：
20xx年x月x日—x月x日(農(nóng)歷七月五日至七日)
三、活動內(nèi)容：
【活動一】：我的情人---我做主
浪漫七夕，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價商品除外。)
凡7月7日出生的顧客，憑身份證均可免費獲贈情人節(jié)玫瑰一支。
凡購物滿77元的顧客，均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。
訂花、送花服務(wù)。
活動期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)(限城區(qū))，代您傳達(dá)烈火濃情。
活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺進(jìn)行免費包裝。
【活動二】：濃情七夕，浪漫送禮——巧克力
活動期間，穿著類商品當(dāng)日累計滿177元(超市不打折單票滿77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票，到1F總服務(wù)臺領(lǐng)齲)
【活動三】：七夕情意重，信物寄深情
1.珠寶類:足黃金180元/克，鉑金PT950：385元/克。銀飾全場75折，玉器專柜5折起，
香港好運鉆飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。
2.名表類:
活動期間高檔手表全場85折，并贈送格雅系列女表一款(價值98元)。
卡通手表、頭飾品全場7折。
3.化妝品類：玉蘭油、美寶蓮、全場9折(特價商品除外)。雅芳防曬系列全場
85折，凝白系列全場8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場9折熱賣。
4、開學(xué)助跑，親情學(xué)生篇……
新學(xué)年開學(xué)助跑，新世紀(jì)為莘莘學(xué)子精心準(zhǔn)備：箱包類全場8折，文體用品類、生活用品類折扣多多……
5、歡樂七夕情人節(jié)，超市特價搶購風(fēng)
散稱花生油68元/桶，面包部分半價，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時特價熱賣!
6、羽絨服反季熱賣(4F羽絨服大賣場)
四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售，冰點熱賣88元起!為愛情保暖，您還等什么?
有創(chuàng)意的促銷策劃方案 篇14
活動目的：增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象
活動對象：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群
活動主題：炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行
活動時間：20xx年8月1日——8月30日
活動地點：XX市內(nèi)的各個豐田汽車直營店
廣告配合方式：電視臺(河南衛(wèi)視)、報紙(大河報)、電臺(河南交通廣播)、戶外廣告(現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告)、店內(nèi)、網(wǎng)站
活動方式：
買豐田雅力士(9.2——12.56萬元)、豐田威馳(8.95——11.99)、豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)
買豐田普銳斯(25.98——27.98)、豐田凱美瑞(18.28——28.38)、豐田銳志(21.68——35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)。
回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回(回款單上設(shè)計有本次活動的三種選擇(現(xiàn)金 捐款 汽車服務(wù)))
寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式。
獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦(紅十字會)
前期準(zhǔn)備
1、活動前宣傳
a活動開始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳
b活動前開始前一周(7月25日到31日)在大河報進(jìn)行廣告宣傳
c活動開始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進(jìn)行整點高強度的宣傳
d活動前半月(7月15日到31日)更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動內(nèi)容
e活動前一月在豐田車各個銷售點進(jìn)行pop、海報等店內(nèi)宣傳
f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳
2、店址選定：
a、前中期：XX市內(nèi)的各個豐田汽車直營店
b、后期；選定XX市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店
3、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進(jìn)行專門的人員培訓(xùn)
中期操作
中期宣傳
a大河報每周周末版進(jìn)行活動宣傳
b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳
c繼續(xù)用戶外宣傳
d店內(nèi)宣傳
e豐田公司網(wǎng)頁宣傳
宣傳重點
a此階段還是要進(jìn)行宣傳，借助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來為本次活動進(jìn)行造勢
b活動期間在每個店門口進(jìn)行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進(jìn)行情感訴求
c引起媒體關(guān)注，利用媒體對這次活動進(jìn)行宣傳
促銷方式：
8月1日——8月20日按常規(guī)促銷
8月20日——30日打出限量的促銷策略
4、中期階段最重要的就是活動的執(zhí)行力，所以前期必須要有一個訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員。
后期延續(xù)
九月十五日在XX市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會、客戶代表、受助學(xué)生代表參加�，F(xiàn)場頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注。
將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝。
電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受。
舉行大型的贊助活動引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報道。
費用預(yù)算：宣傳：電視10000元、報紙10000元、電臺10000元、戶外5000元、店內(nèi)5000元
禮品：10000元
機動：100000元
共：150000元
意外防范：
1、由于本次活動在夏季，要在活動現(xiàn)場注意防暑，防火等措施
2、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與
3、重點在操作階段，要有一個組織嚴(yán)密，訓(xùn)練有素的隊伍
提前效果評估：
1、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動與公益結(jié)合可以很好的增加其社會責(zé)任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度
2、此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的，結(jié)合鄭州的實際情況，也就是說客戶是收入不太高的人，進(jìn)行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人
3、本次活動可以增加其銷量，重點是提高其知名度。
【有創(chuàng)意的促銷策劃方案（精選14篇）】相關(guān)文章：
超市促銷系列的策劃方案03-25
關(guān)于超市促銷的策劃方案03-25
商業(yè)促銷活動策劃方案03-24
營銷策劃創(chuàng)意方案04-24
五一創(chuàng)意活動策劃方案（精選15篇）04-26
超市促銷活動的優(yōu)秀策劃方案03-25
關(guān)于超市促銷活動的策劃方案03-25
家電五一促銷活動策劃方案03-28
超市促銷策劃方案15篇03-25
超市促銷活動策劃方案范本03-25