白酒策劃方案（通用14篇）
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的白酒策劃方案，歡迎閱讀與收藏。
白酒策劃方案 1
如何面對(duì)省嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和日趨復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，改變我們長(zhǎng)期以來(lái)的白酒銷(xiāo)售模式，始終保持進(jìn)攻的態(tài)勢(shì)，用最短的時(shí)間和最便捷的方法實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入的全面增長(zhǎng)，將成為今后的營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重。為了進(jìn)一步幫助酒類(lèi)企業(yè)鞏固和有效的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，快速形成市場(chǎng)主打產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售飛躍式發(fā)展，現(xiàn)就提出如下策劃方案，供大家商榷：
一、銷(xiāo)售運(yùn)作平臺(tái)
公司設(shè)置專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售方案，用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售分隊(duì)，對(duì)客戶(hù)實(shí)行專(zhuān)人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷(xiāo)售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組合。
二、銷(xiāo)售產(chǎn)品的設(shè)計(jì)
由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，因此，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。
3、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
4、按市場(chǎng)價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。
三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立
對(duì)原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo)，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)底細(xì)。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場(chǎng)推進(jìn)。
1、確立主攻市場(chǎng)，建立可行的`縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃。銷(xiāo)售人員直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)，力爭(zhēng)市場(chǎng)的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶(hù)，確定一、二級(jí)客戶(hù)，建立和完善客戶(hù)的檔案。
2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線(xiàn)客戶(hù)由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶(hù)供貨卡管理制度；對(duì)一、二級(jí)客戶(hù)印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)貨物流向，有效的控制市場(chǎng)砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，扶植和支持二級(jí)客戶(hù)。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶(hù)。
4、對(duì)客戶(hù)采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶(hù)業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，二級(jí)客戶(hù)可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷(xiāo)售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。
四、市場(chǎng)資源的利用
1、配置送貨車(chē)輛，制作車(chē)體形象廣告。
2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。
3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。
4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。
五、產(chǎn)品利益分配和銷(xiāo)售費(fèi)用
�。ㄒ唬�、產(chǎn)品利潤(rùn)分配
合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對(duì)此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。
1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤(rùn)空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。
2、銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)操作辦法。
3、對(duì)于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。
4、隨著市場(chǎng)逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。
（二）、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的管理：
1、對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話(huà)費(fèi)用等。
2、車(chē)輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用。
3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)�；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。
白酒策劃方案 2
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，白酒品牌市場(chǎng)的逐步細(xì)分，婚慶用酒作為一個(gè)用量大、口碑傳播較為廣泛，互動(dòng)影響較強(qiáng)的一塊大蛋糕，越來(lái)越被眾多的白酒企業(yè)所看重，甚至被一些中小型白酒企業(yè)看作是啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)或團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的利器，一時(shí)間，上到國(guó)內(nèi)高端白酒品牌，下到地方白酒企業(yè)紛紛進(jìn)入婚慶用酒行列，使婚慶用酒市場(chǎng)在極速開(kāi)拓的過(guò)程中也顯得混亂起來(lái)。
俗話(huà)說(shuō)無(wú)酒不成席，所以無(wú)論是在親人團(tuán)聚，還是紅白喜事、朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，作為婚宴，白酒更是不可缺。根據(jù)中國(guó)習(xí)俗，結(jié)婚往往要大宴賓客，用酒量極大，這為白酒企業(yè)進(jìn)入婚宴市場(chǎng)奠定了良好的容量保障，就連五糧液、今世緣等企業(yè)也逐步進(jìn)入婚宴市場(chǎng)。但市場(chǎng)的細(xì)分不僅僅是品牌名稱(chēng)的細(xì)分，也并非給白酒貼上“婚宴專(zhuān)用酒”或一個(gè)大大的“喜”字，目標(biāo)顧客在消費(fèi)的過(guò)程中就一定會(huì)選擇你。一般情況下只要這個(gè)品牌的名字吉利，包裝喜慶，價(jià)格適中，基本上都可以拿來(lái)用做婚宴用酒，由于各區(qū)域文化的差異，也就造成了各地選擇婚宴用酒的多樣性，使婚宴用酒的“不確定性”異常突出。要想真正啟動(dòng)白酒婚慶市場(chǎng)，做大婚慶市場(chǎng)份額，必須要著重考慮下列因素：
一、提升產(chǎn)品自身的行銷(xiāo)能力，為品牌的成長(zhǎng)打下基礎(chǔ)
（一）婚宴用酒的現(xiàn)狀：
1、品牌產(chǎn)品的命名同質(zhì)化。大部分婚宴用酒的命名都始終徘徊在XX喜酒、XX緣酒，更有甚者干脆就給酒的名字叫“婚慶專(zhuān)供酒”，好像用這種名字就能將目標(biāo)群體鎖定于該產(chǎn)品一樣，嚴(yán)重缺乏創(chuàng)新，導(dǎo)致品牌個(gè)性化突出不明顯，曇花一現(xiàn)后就無(wú)聲無(wú)息。
2、產(chǎn)品的形象包裝同質(zhì)化。目前在國(guó)內(nèi)的眾多市場(chǎng)中，各類(lèi)婚慶用酒的包裝幾乎都是千篇一律的大紅底子，加上一個(gè)大大的雙喜字，有的還在喜字旁邊點(diǎn)綴幾串鞭炮，再在加廠家名稱(chēng)，單調(diào)而無(wú)新意，缺乏時(shí)尚與潮流。
3、品牌情感訴求同質(zhì)化。眾多的婚慶用酒產(chǎn)品感性訴求膚淺，只是站在“紅雙喜”、“好日子”、“緣”等觀點(diǎn)上訴求，慶賀新郎、新娘成婚之日，產(chǎn)品缺乏訴求的延伸和消費(fèi)群體的延伸。
（二）婚宴用酒要想實(shí)現(xiàn)突破，必須要結(jié)合品牌特性，提升產(chǎn)品個(gè)性，營(yíng)造濃厚的氛圍：
1、從視覺(jué)行銷(xiāo)的角度，產(chǎn)品的外包裝必須要章顯出明顯的個(gè)性化突出；
2、在產(chǎn)品的命名方面，最好能結(jié)合本企業(yè)的現(xiàn)狀及該產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位，即該產(chǎn)品將來(lái)是準(zhǔn)備做全國(guó)性市場(chǎng)還是區(qū)域性市場(chǎng)；是準(zhǔn)備做單一的婚慶用酒還是借助婚慶用酒開(kāi)拓市場(chǎng)，等待時(shí)機(jī)成熟時(shí)借機(jī)拓寬消費(fèi)群體，進(jìn)行產(chǎn)品定位延伸等等綜合因素考慮。
3、在酒度設(shè)計(jì)方面，由于消費(fèi)者消費(fèi)觀念和消費(fèi)意識(shí)的逐步轉(zhuǎn)變及自我保健意識(shí)的提高。在絕大部分地區(qū)的婚宴中，已經(jīng)改變過(guò)去的飲用高度酒、酗酒和勸酒習(xí)慣，紅酒和飲料也逐步走上婚宴餐桌，因此，在婚宴用酒的酒度選擇方面逐步趨向低度化，根據(jù)區(qū)域特性的不同，婚宴用酒也需要有合理的產(chǎn)品線(xiàn)組合，最大滿(mǎn)足不同群體的需求。
4、在酒質(zhì)設(shè)計(jì)方面，由于婚宴用酒消費(fèi)相當(dāng)集中，消費(fèi)者在選擇品牌的過(guò)程中，口碑的推薦作用對(duì)白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大，排位居廣告、促銷(xiāo)之前。通過(guò)婚宴市場(chǎng)建立的口碑，可信度大、信息干擾少、傳播效率高。所以從一定意義上講，婚宴市場(chǎng)做好了，其他終端市場(chǎng)就可以運(yùn)作自如，而且可以節(jié)約相當(dāng)一部分宣傳費(fèi)用。所以一定要有過(guò)硬的酒質(zhì)，否則再?gòu)?qiáng)勢(shì)的`市場(chǎng)推動(dòng)也無(wú)濟(jì)于事，甚至?xí)_(dá)到適得其反的結(jié)局。
二、把準(zhǔn)核心通路選擇，實(shí)現(xiàn)通路優(yōu)化組合
（一）婚宴用酒的常規(guī)通路選擇：
婚宴用酒作為白酒市場(chǎng)的一個(gè)細(xì)節(jié)分支，其產(chǎn)品的行銷(xiāo)通路與普通白酒的行銷(xiāo)通路相似但不是相同，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷(xiāo)售的核心特殊通路。其主要常規(guī)通路有：
1、商超
2、大中型餐飲業(yè)
3、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等）
�。ǘ┗檠缬镁频奶厥馔愤x擇：
1、婚紗影樓。
2、民政局結(jié)婚登記處。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳，但是可以通過(guò)很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。
3、婚慶服務(wù)公司。基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專(zhuān)業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。
4、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷(xiāo)點(diǎn)或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶(hù)，也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所。
5、在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。
�。ㄈ┳龊煤诵耐返膬�(yōu)化組合，互動(dòng)宣傳。
1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場(chǎng)的形象展示點(diǎn)，到產(chǎn)品切入市場(chǎng)后期，延伸為產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的支撐點(diǎn)。
2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶(hù)的接觸點(diǎn)、通過(guò)嚴(yán)密的利益線(xiàn)設(shè)計(jì)，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶(hù)的直接溝通和交流點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進(jìn)目標(biāo)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品品牌的信任和接受。
3、通過(guò)常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費(fèi)者對(duì)該品牌的信心和信任，最終目的達(dá)成互動(dòng)行銷(xiāo)。
三、把握好利益線(xiàn)的設(shè)計(jì)，提高全員動(dòng)力
1、目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)利益線(xiàn)設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中的競(jìng)爭(zhēng)力；
2、傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的利益線(xiàn)設(shè)計(jì)，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市，同時(shí)要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動(dòng)；
3、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線(xiàn)設(shè)計(jì)，確保與目標(biāo)客戶(hù)首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標(biāo)客戶(hù)心目中的映象，促成后期的購(gòu)買(mǎi)行為；
4、企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)人員的利益線(xiàn)設(shè)計(jì)。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)人員利益線(xiàn)設(shè)計(jì)政策，往往可以達(dá)到事半功倍的效果；
四、市場(chǎng)推動(dòng)促銷(xiāo)政策要兼顧各方利益
由于婚宴用酒在市場(chǎng)切受口碑傳播影響較大，隨機(jī)性強(qiáng)。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過(guò)配合一些互動(dòng)促銷(xiāo)政策，提高產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中的推力和顧客購(gòu)買(mǎi)的吸引力。但在制定銷(xiāo)售政策時(shí)一定要兼顧各方利益。
1、商超的促銷(xiāo)政策不宜過(guò)大。商超的促銷(xiāo)政策過(guò)大，會(huì)影響餐飲業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來(lái)做的，但是會(huì)引起抵觸心理）。大力度的促銷(xiāo)政策還會(huì)嚴(yán)重影響特殊通路的利益線(xiàn)設(shè)計(jì)，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢(qián)。筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，在超市中做了近1個(gè)月的15.8元/瓶，買(mǎi)一贈(zèng)一的捆綁銷(xiāo)售政策，其結(jié)果每周也就是銷(xiāo)售4瓶左右，絕大部分還是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為很便宜才購(gòu)買(mǎi)的。該種銷(xiāo)售政策的推出，已經(jīng)嚴(yán)重偏離了該產(chǎn)品的初始定位，最終結(jié)果大家可想而知。
2、做婚宴市場(chǎng)首先必須要有一支精干的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，針對(duì)結(jié)婚消費(fèi)群大膽地去推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。所以在制定銷(xiāo)售政策時(shí)千萬(wàn)不能因?yàn)榇黉N(xiāo)政策很大而降低對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的利益線(xiàn)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，這樣會(huì)嚴(yán)重打擊營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的工作積極性。
3、要隨時(shí)把握目標(biāo)客戶(hù)的心理需求，根據(jù)他們的心理和實(shí)際需求設(shè)計(jì)合理的促銷(xiāo)方案，提升產(chǎn)品的自身競(jìng)爭(zhēng)力。
4、協(xié)調(diào)好傳統(tǒng)通路和特殊通路的利益關(guān)系，做到利益兼顧。
從目前看來(lái)，在婚慶用酒市場(chǎng)還沒(méi)有形成主流品牌或是還沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)品牌，所以眾多白酒企業(yè)才有機(jī)會(huì)可以進(jìn)入，也真誠(chéng)的希望部分白酒企業(yè)能把握好市場(chǎng)機(jī)會(huì)，真正領(lǐng)會(huì)婚慶用酒市場(chǎng)拓展的核心方法和方式，共同做大婚慶用酒市場(chǎng)。
白酒策劃方案 3
一、夯實(shí)基礎(chǔ),抓好網(wǎng)建工作：
網(wǎng)建工作是提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、提升產(chǎn)品展示率、進(jìn)而增進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售量的重要保障，也是開(kāi)展市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的重要前提之一。
1、市場(chǎng)調(diào)查：
1.1地理位置、人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)政策、人均消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣；
1.2人文環(huán)境：市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力，高檔和超高檔白酒消費(fèi)習(xí)慣，3A店和高檔酒店、餐廳的數(shù)量、名稱(chēng)、位置分布、聯(lián)系人、目標(biāo)消費(fèi)群的文化素養(yǎng)等；
1.3經(jīng)銷(xiāo)商的基本情況：公司概況、營(yíng)銷(xiāo)理念、資金實(shí)力、人員結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)分布、主銷(xiāo)白酒品牌及銷(xiāo)售情況、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)它的滿(mǎn)意度，經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人資料等；
1.4調(diào)研市場(chǎng)渠道有：特殊渠道、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道；
1.5費(fèi)用調(diào)查：目標(biāo)市場(chǎng)的終端進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)等；
1.6其它：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)個(gè)性化的情況(特別是最省費(fèi)用且有效的方案)。
2、在取得完善的市場(chǎng)信息和資料的基礎(chǔ)上，各地市場(chǎng)根據(jù)提交的《市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，明確網(wǎng)建指標(biāo)，并分解到季度及月度，以此作為各市場(chǎng)人員的工作任務(wù)和考核指標(biāo)。
在開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)建工作時(shí)，各市場(chǎng)要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的網(wǎng)建指標(biāo)填制時(shí)間推進(jìn)表，并嚴(yán)格按照推進(jìn)表的時(shí)間分階段完成。
3、網(wǎng)建方法：
3.1針對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商：要借用其原有網(wǎng)絡(luò)資源，有選擇性地推進(jìn)。
219：主攻國(guó)際型大賣(mài)場(chǎng)，特大城市(如北京、上海、廣州、深圳)酒店建網(wǎng)前期不超過(guò)3家特級(jí)店；
218：主攻餐飲、商超A類(lèi)店；
216：主攻餐飲、商超A、B類(lèi)店，大型批發(fā)公司。
3.2針對(duì)非傳統(tǒng)性經(jīng)銷(xiāo)商：利用其優(yōu)越的社會(huì)資源和網(wǎng)絡(luò)資源(如充分利用當(dāng)?shù)匦l(wèi)生、消防等職能部門(mén)負(fù)責(zé)人去介紹等)進(jìn)行網(wǎng)建工作。
3.3針對(duì)介于傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商：使用3.1、3.2二種方法組合的方式開(kāi)展網(wǎng)建。
3.4目標(biāo)任務(wù)要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況按照產(chǎn)品的'品種不同有差異性的制訂。
4、網(wǎng)建步驟：
4.1城市經(jīng)理對(duì)營(yíng)銷(xiāo)主管、客戶(hù)主任進(jìn)行業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，包括：怎樣與客戶(hù)進(jìn)行接洽，溝通技巧；怎樣向客戶(hù)介紹五糧神系列酒，怎樣進(jìn)行客情維護(hù)，區(qū)域地圖的規(guī)劃、拜訪路線(xiàn)編制、怎樣組織進(jìn)行定期回訪等；
4.2將當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)劃分成若干片區(qū)，每個(gè)片區(qū)由一名營(yíng)銷(xiāo)人員管理，并隨機(jī)抽樣檢查營(yíng)銷(xiāo)人員的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)狀況；
4.3城市經(jīng)理應(yīng)階段性的制定網(wǎng)建人員的網(wǎng)建目標(biāo)和，網(wǎng)建人員應(yīng)按網(wǎng)建目標(biāo)與推進(jìn)，當(dāng)期沒(méi)有完成的，應(yīng)及時(shí)向城市經(jīng)理報(bào)告原因和下一步應(yīng)采取的措施，網(wǎng)建工作中應(yīng)注意終端陳列工作，形成回訪制度，建立客戶(hù)檔案。要求營(yíng)銷(xiāo)人員將各網(wǎng)點(diǎn)以表格的形式登記，將客戶(hù)名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方式、聯(lián)系人、鋪貨規(guī)格及數(shù)量等如實(shí)上報(bào)，形成一個(gè)便于管理的數(shù)據(jù)庫(kù)；
4.4建立營(yíng)銷(xiāo)主管固定的拜訪制度，每日制定拜訪路線(xiàn)，對(duì)終端實(shí)行不同的拜訪頻率，在相互溝通的基礎(chǔ)上提高終端銷(xiāo)售人員的推銷(xiāo)積極性。
5、價(jià)格策略：對(duì)不同的通路渠道，設(shè)定不同的價(jià)格，要求各市場(chǎng)嚴(yán)格執(zhí)行公司的價(jià)格體系。
6、城市經(jīng)理應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商成立特供渠道隊(duì)伍，主要負(fù)責(zé)特供渠道的建設(shè)工作(如軍隊(duì)、企事業(yè)單位等的團(tuán)體購(gòu)買(mǎi))。
網(wǎng)點(diǎn)與渠道建設(shè)的目標(biāo)是在最短的時(shí)間內(nèi)，用最高的工作效率，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商迅速覆蓋區(qū)域目標(biāo)餐飲渠道、商超渠道、批發(fā)渠道、零售渠道、特供渠道。
注意事項(xiàng)：
對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和渠道商，我們需要做：
1)提供細(xì)致周到的管理和售后服務(wù)；
2)提供完整系統(tǒng)的企劃方案和專(zhuān)家服務(wù)，提供系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)；
3)提供終端管理解決方案和助銷(xiāo)；
4)提供最接近消費(fèi)者的銷(xiāo)售模式和促銷(xiāo)方式；
5)推廣個(gè)性化服務(wù)；
6)階段性強(qiáng)大的促銷(xiāo)支持；
7)完整的客戶(hù)管理模式和龐大的客戶(hù)資料庫(kù)；
8)推廣密集分銷(xiāo)，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商直接掌控終端；
9)快速的渠道反饋和反應(yīng)。
白酒策劃方案 4
一、提前作好春節(jié)白酒促銷(xiāo)方案
賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的計(jì)劃性很強(qiáng)，白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣(mài)場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期，因?yàn)槊總�(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個(gè)位置），堆頭好的位置依次為酒類(lèi)主通道、酒類(lèi)貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)、收銀臺(tái)堆頭等四個(gè)位置。各個(gè)賣(mài)場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的興趣，也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備，在11月份開(kāi)始與商超展開(kāi)談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因?yàn)?1月份是白酒旺季里銷(xiāo)售比較淡的時(shí)段，商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì)主動(dòng)找廠家要一些支持，廠家可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)要求簽一些位置好的長(zhǎng)期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會(huì)給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家。
二、導(dǎo)購(gòu)人員的招聘和促銷(xiāo)品的準(zhǔn)備
由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問(wèn)題，所以白酒廠家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購(gòu)人員。而在市場(chǎng)的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購(gòu)人員，所以導(dǎo)購(gòu)人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷(xiāo)期間多使用一些30歲左右的女士原因有三：
一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì)，哪怕是短期的。
二是白酒兩節(jié)期間銷(xiāo)售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個(gè)苦。
三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購(gòu)當(dāng)作自己的員工一樣使用，盤(pán)貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班年輕的女孩因?yàn)榻慌笥褧?huì)經(jīng)常請(qǐng)假。在人員招聘的同時(shí)不要忘記及時(shí)準(zhǔn)備贈(zèng)品，這雖是老話(huà)長(zhǎng)談，但確是我們促銷(xiāo)活動(dòng)的重中之重。因?yàn)檫@將體現(xiàn)廠家對(duì)消費(fèi)者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)開(kāi)展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋25元送該品牌的旅行包的活動(dòng)，在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊(duì)兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿(mǎn)足十個(gè)人左右，在目標(biāo)消費(fèi)者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場(chǎng)部的策劃人員沒(méi)有正確估計(jì)到“活動(dòng)會(huì)有這么好的效果”所以根本沒(méi)有發(fā)放足夠的促銷(xiāo)品到該市場(chǎng)。由此可見(jiàn)連知名的跨國(guó)公司都犯的錯(cuò)誤，我們?cè)趺茨懿怀浞值闹匾曎?zèng)品的準(zhǔn)備工作呢？
三、春節(jié)白酒促銷(xiāo)活動(dòng)在商超的落實(shí)
春節(jié)期間的白酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門(mén)開(kāi)展談判工作爭(zhēng)取賣(mài)場(chǎng)的支持。全國(guó)性的促銷(xiāo)活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)采購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國(guó)連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個(gè)門(mén)店也有很大的權(quán)利，比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷(xiāo)活動(dòng)，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無(wú)法在門(mén)店得到很好的`執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門(mén)店的主動(dòng)配合（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子）。這就要去作各個(gè)門(mén)店的工作。因?yàn)槟惆彦X(qián)交到了總部，店內(nèi)沒(méi)有得到好處，怎么會(huì)有積極性拿出最好的位置來(lái)配合你的促銷(xiāo)活動(dòng)呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷(xiāo)方案，與門(mén)店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
四、商超費(fèi)用的控制
在商超開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購(gòu)員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等。這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候采購(gòu)等人員的費(fèi)用是可以談的，通過(guò)良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢(qián)花在刀刃上，要把銷(xiāo)量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在最好的賣(mài)場(chǎng)里，才能取得理想的銷(xiāo)量。
總之在春節(jié)期間的賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售工作是要求，認(rèn)真執(zhí)行促銷(xiāo)方案和靈活運(yùn)用各種談判技巧才能達(dá)到預(yù)期的雙贏目的。
白酒策劃方案 5
一、前言
借傳中國(guó)統(tǒng)節(jié)假日國(guó)慶的愜機(jī)邀請(qǐng)新老業(yè)主前來(lái)參加白酒品鑒會(huì)，促成開(kāi)發(fā)商與業(yè)主、業(yè)主與業(yè)主之間的交流，增進(jìn)感情。借此提升項(xiàng)目人氣，強(qiáng)塑開(kāi)發(fā)商品牌，擴(kuò)大xx知名度，提高認(rèn)知度和美譽(yù)度，進(jìn)而促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)目的
1、佳節(jié)之際，通過(guò)活動(dòng)增進(jìn)企業(yè)與客戶(hù)之間的情感交流和相互溝通。
2、借風(fēng)使舵，通過(guò)節(jié)日活動(dòng)開(kāi)展，進(jìn)一步提升企業(yè)的社會(huì)影響力和知名度，加速房源銷(xiāo)售。
三、活動(dòng)主題
流金歲月，真情不變。XXXX，與您相隨。
四、活動(dòng)概述
1、活動(dòng)時(shí)間
國(guó)慶節(jié)期間（具體時(shí)間待定）
2、活動(dòng)地點(diǎn)
XX售樓部
3、參與人員
XX領(lǐng)導(dǎo)、新老業(yè)主、白酒提供方領(lǐng)導(dǎo)、XXX意向客戶(hù)。
4、活動(dòng)流程
A、嘉賓簽到。
禮儀小姐用溫文爾雅的`微笑迎接到場(chǎng)嘉賓，用細(xì)致入微的服務(wù)讓嘉賓在入場(chǎng)前便能感受到一種尊貴與榮耀。嘉賓入場(chǎng)時(shí)，禮儀小姐指引嘉賓背板簽到。
B、引導(dǎo)嘉賓入場(chǎng)就坐。
由工作人員嘉賓引至嘉賓席就坐。
C、活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)。
①、主持人致開(kāi)場(chǎng)白。
�、�、介紹本次儀式的活動(dòng)流程。
�、�、邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)講話(huà)。
�。ㄖ鞒秩松吓_(tái)前背景音樂(lè)響起，站定后音樂(lè)停止，講話(huà)完畢音樂(lè)響起。）
D、活動(dòng)開(kāi)啟。
�、佟㈩I(lǐng)導(dǎo)在禮儀小姐的引領(lǐng)下上臺(tái)講話(huà)。
�、凇�(duì)于出席嘉賓表示感謝。
�、�、領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)完畢，邀請(qǐng)貴賓上臺(tái)致辭，致辭結(jié)束舉起酒杯宣布酒會(huì)開(kāi)始。
E、品酒師講解拼酒文化
專(zhuān)業(yè)品酒師現(xiàn)場(chǎng)講解酒文化及品酒文化，并將酒文化與XX項(xiàng)目相似點(diǎn)相結(jié)合。此環(huán)節(jié)不僅能夠提升項(xiàng)目的品質(zhì)，拔高項(xiàng)目在嘉賓心目中的形象。
F、XX項(xiàng)目宣傳。
銷(xiāo)售人員為客戶(hù)介紹傾城蓮花項(xiàng)目概況，做好意向客戶(hù)登記。
G、活動(dòng)結(jié)束
活動(dòng)結(jié)束，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話(huà)，感謝嘉賓的光臨。
白酒策劃方案 6
眾所周知，酷熱炎炎夏季是白酒的銷(xiāo)售淡季，在這個(gè)時(shí)候，是選擇默默等待淡季來(lái)臨?還是未雨綢繆將促銷(xiāo)進(jìn)行到底，打一場(chǎng)漂亮的淡季沖鋒戰(zhàn)?相信貴廠一定會(huì)明智的選擇后者!
沒(méi)錯(cuò)，淡季促銷(xiāo)銷(xiāo)量提升并不大，剛剛過(guò)完春節(jié)這個(gè)銷(xiāo)售旺季，消費(fèi)者對(duì)于白酒的選擇免不了有點(diǎn)“審美疲勞”，于是在這個(gè)時(shí)候，利用好的促銷(xiāo)方式、好的促銷(xiāo)品，往往能在市場(chǎng)份額上得到較高幅度的提升。
那么，用什么贈(zèng)品來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球呢?我們認(rèn)為贈(zèng)品必須從產(chǎn)品的特征、功能和品牌的屬性、內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌，找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈(zèng)品來(lái)贈(zèng)。同時(shí)更要注重贈(zèng)品帶給顧客的價(jià)值感和實(shí)用性，只有這樣，才能夠使贈(zèng)品贈(zèng)的有效，贈(zèng)的有“理”�；接篂樯衿妫瑒�(chuàng)造獨(dú)特的贈(zèng)品魅力。
作為白酒的`推薦贈(zèng)品，我司的產(chǎn)品有以下優(yōu)點(diǎn)：
一、產(chǎn)品知名度高。
“日美”品牌在小五金行業(yè)里享負(fù)盛名，作為行業(yè)的領(lǐng)跑者，我司以精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占小五金市場(chǎng)，其中指甲鉗占到全國(guó)市場(chǎng)的70%以上，并且聘請(qǐng)劉亦菲作為形象代言人，贈(zèng)禮贈(zèng)名牌，消費(fèi)者自然感覺(jué)物超所值!
二、產(chǎn)品兼負(fù)實(shí)用性和收藏性。
指甲鉗、鑰匙扣、多功能小刀、軍刀、開(kāi)瓶器、餐具、美甲套裝、手電筒，這些產(chǎn)品體積小，實(shí)用性強(qiáng)，且設(shè)計(jì)精致，富有藝術(shù)感，消費(fèi)者對(duì)于這些贈(zèng)品往往愛(ài)不釋手。
三、廣告載體大。
廠家當(dāng)然不希望贈(zèng)品“白送”出去，除了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)外還要帶來(lái)一些廣告收益，我司產(chǎn)品可根據(jù)酒廠的需要印制貴廠LOGO、增/改包裝，利用產(chǎn)品的常用性，強(qiáng)化廣告效果。讓消費(fèi)者在日常生活中不知不覺(jué)將酒的廠家、品牌、甚至味道銘記于心，進(jìn)而促進(jìn)下次購(gòu)買(mǎi)。
四、價(jià)格、款式的多種選擇性。
從一塊幾毛錢(qián)的指甲鉗到幾十元的美容套裝，我司產(chǎn)品款式繁多，價(jià)格有低、中、高三段，全面滿(mǎn)足酒廠根據(jù)該酒酒的定位選擇與之對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品。
白酒策劃方案 7
十年寒窗苦讀，一朝金榜題名。上周，一年一度的高招、中招錄取拉開(kāi)序幕。面對(duì)即將到來(lái)的“升學(xué)宴”、“謝師宴”、“狀元宴”等宴請(qǐng)高峰，荊州各大酒店都推出了促銷(xiāo)活動(dòng)，還附上了種種優(yōu)惠措施。與之同時(shí)進(jìn)入“備戰(zhàn)”狀態(tài)的，還有酒企。記者采訪了解到，各大白酒廠家和經(jīng)銷(xiāo)商早已“摩拳擦掌”，借“謝師宴”拉開(kāi)了今夏白酒促銷(xiāo)的大幕。
謝師宴上白酒成主角
早在高考分?jǐn)?shù)公布之時(shí)，荊州就有不少酒店開(kāi)始接受謝師宴的預(yù)訂。有宴席通常少不了酒。即將到來(lái)的謝師宴高峰，給正處于銷(xiāo)售淡季的白酒市場(chǎng)注入一劑“強(qiáng)心針”。從往年這個(gè)季節(jié)白酒銷(xiāo)售情況來(lái)看，謝師宴對(duì)白酒銷(xiāo)售起到了一定的提振效果。正因?yàn)槿绱�，荊州各大白酒廠商看準(zhǔn)這個(gè)時(shí)機(jī)發(fā)動(dòng)攻勢(shì)，推出了謝師宴、狀元宴等宴席的酒品優(yōu)惠。
近日，記者走訪城區(qū)多家酒店了解到，連日來(lái)謝師宴預(yù)訂十分火爆，不少白酒品牌針對(duì)謝師宴推出了套餐優(yōu)惠。比如，推出優(yōu)惠打折活動(dòng)，向消費(fèi)者推介不同價(jià)位的白酒品牌；或者將酒水與餐飲包桌捆綁銷(xiāo)售，消費(fèi)指定白酒，可贈(zèng)送飲料、禮品等。此外，白酒經(jīng)銷(xiāo)商或?qū)I(yíng)店也趁勢(shì)推出了讓利、送贈(zèng)品活動(dòng)以吸引消費(fèi)者。以某品牌白酒為例，購(gòu)買(mǎi)指定規(guī)格的白酒可獲贈(zèng)飲料、香煙或購(gòu)物卡。
中等價(jià)位白酒受青睞
“無(wú)論孩子成績(jī)?nèi)绾�，我們都�?huì)為他擺上幾桌。不是鋪張浪費(fèi)，只是見(jiàn)證孩子的成長(zhǎng)�！笔忻窈钕壬嬖V記者，他希望將孩子的謝師宴辦得既體面又實(shí)惠，在選購(gòu)酒水方面，他更關(guān)注白酒品牌和促銷(xiāo)力度。
某白酒品牌旗艦店工作人員介紹，除了傳統(tǒng)的濃香型白酒，醬香型、清香型、兼香型等不同特色的白酒越來(lái)越受市民青睞。在一般宴請(qǐng)上，消費(fèi)者通常會(huì)選擇搭配不同口味的白酒。與禮品酒不同，酒店推出的謝師宴用酒價(jià)格都比較適中，因?yàn)橄M(fèi)者在選擇酒水時(shí)更傾向于品質(zhì)較優(yōu)、價(jià)格實(shí)惠的酒水，200元以?xún)?nèi)的白酒產(chǎn)品認(rèn)可度較高。這也說(shuō)明了市民理性消費(fèi)的回歸。
特色營(yíng)銷(xiāo)主打感情牌
在白酒廠商看來(lái)，謝師宴的升溫，帶動(dòng)了白酒的需求量。據(jù)了解，早在6月份，就有不少白酒廠家和經(jīng)銷(xiāo)商行動(dòng)起來(lái)，針對(duì)不同的產(chǎn)品和消費(fèi)群體，制定暑期促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策略。
記者了解到，除了加強(qiáng)與酒樓的'合作，不少白酒廠家在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上主打“感情牌”，營(yíng)造謝師文化理念，優(yōu)惠力度更大，服務(wù)也更完善。
在以往的白酒促銷(xiāo)中，一些白酒廠家和經(jīng)銷(xiāo)商主打“價(jià)格戰(zhàn)”，雖然價(jià)格優(yōu)惠力度大，但常陷入“混戰(zhàn)”的狀態(tài)。如今，這種現(xiàn)象正逐漸被新的營(yíng)銷(xiāo)手段替代。記者走訪發(fā)現(xiàn)，主打“感情牌”的營(yíng)銷(xiāo)手段，更容易為消費(fèi)者所接受。
針對(duì)謝師宴，不同白酒品牌推出的營(yíng)銷(xiāo)方式各有特色。比如，紅糧液酒業(yè)集團(tuán)與旅行社合作，提前訂購(gòu)狀元酒，贈(zèng)送免費(fèi)旅游項(xiàng)目；購(gòu)買(mǎi)指定枝江酒，可贈(zèng)送飲料、香煙、購(gòu)物卡等禮品。
白酒策劃方案 8
背景分析：
xx白酒自1998年導(dǎo)入市場(chǎng)以來(lái)，市場(chǎng)表現(xiàn)十分突出，得到廣大消費(fèi)者的一直認(rèn)可，在xx集團(tuán)目前的產(chǎn)品線(xiàn)中占有很重要的位置。但是由于產(chǎn)品入市已近x年，目前存在一些比較突出的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1)產(chǎn)品包裝過(guò)于陳舊，對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有吸引力，消費(fèi)者更多的是考慮產(chǎn)品本身的品質(zhì)；
2)價(jià)格透明，由于xx白酒目前已經(jīng)是通路產(chǎn)品，各渠道環(huán)節(jié)的價(jià)格已經(jīng)沒(méi)有秘密可言，這導(dǎo)致的直接后果就是渠道環(huán)節(jié)基本沒(méi)有利潤(rùn)，嚴(yán)重影響渠道的銷(xiāo)售積極性；
3)價(jià)格倒掛現(xiàn)象嚴(yán)重，目前廠里開(kāi)票價(jià)是36元/件，但市場(chǎng)上往往以34元/件，甚至更低的價(jià)格分銷(xiāo)給流通渠道，而造成這種狀況的原因就在于倒貨現(xiàn)象屢禁不止，市場(chǎng)維護(hù)和監(jiān)管不力；
4)假貨沖擊嚴(yán)重，由于xx白酒得到廣大消費(fèi)者的一致認(rèn)可和好評(píng)，已經(jīng)成為消費(fèi)者心目中大眾消費(fèi)品，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴(yán)重影響xx白酒的市場(chǎng)銷(xiāo)售。
由于以上這些原因，所以建議對(duì)xx白酒進(jìn)行重新包裝上市推廣。
推廣地區(qū)：
C地區(qū)，包括C包含四縣一市。
推廣時(shí)間：
20xx年x月——20xx年x月，為期一年，但先期做三個(gè)月的推廣方案，以后方案將根據(jù)該方案做滾動(dòng)計(jì)劃。
推廣關(guān)鍵點(diǎn)：
1、渠道合作模式的選擇；
2、價(jià)格體系的設(shè)計(jì)；
3、銷(xiāo)售政策；
4、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)管理；
5、促銷(xiāo)宣傳。
報(bào)告具體內(nèi)容
包裝改進(jìn)建議：
由于xx白酒目前在市場(chǎng)上仍有很好的銷(xiāo)量，所以不可以對(duì)包裝做過(guò)大的改動(dòng)，應(yīng)在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡(jiǎn)化原有的包裝元素，使其更加簡(jiǎn)潔大方，主體顏色更加鮮艷醒目，易于陳列，包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良。
1)產(chǎn)品規(guī)格：1x6
2)產(chǎn)品凈量：500ML
3)產(chǎn)品度數(shù)：48度
渠道模式選擇：
分銷(xiāo)渠道模式：
目前xx白酒在分銷(xiāo)渠道上處于比較混亂的局面，各區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商在分銷(xiāo)過(guò)程中渠道不清晰，關(guān)系不明確，很容易造成亂價(jià)和竄貨，所以新包裝的xx白酒的渠道模式應(yīng)該是：
1)保持目前xx白酒經(jīng)銷(xiāo)商的結(jié)構(gòu)，也就是說(shuō)維持現(xiàn)有C地區(qū)四縣一市五個(gè)區(qū)域五個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的局面不變，這樣既有利于維護(hù)集團(tuán)在C地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)資源，又可以保證總體區(qū)域分銷(xiāo)密集度；
2)各區(qū)域的總經(jīng)銷(xiāo)在各自區(qū)域內(nèi)選擇10—15家分銷(xiāo)商進(jìn)行深度分銷(xiāo)，由這些分銷(xiāo)商向該區(qū)域內(nèi)的批零網(wǎng)點(diǎn)、酒店等渠道進(jìn)行深度分銷(xiāo)；在分銷(xiāo)商選擇上改變以往對(duì)分銷(xiāo)商不加控制的局面，分銷(xiāo)商在區(qū)域內(nèi)過(guò)多就會(huì)造成各自的分銷(xiāo)區(qū)域重疊，直接導(dǎo)致的后果就是竄貨、亂價(jià)，所以在區(qū)域內(nèi)嚴(yán)格限制分銷(xiāo)商數(shù)量，并且對(duì)于分銷(xiāo)商的分銷(xiāo)區(qū)域進(jìn)行嚴(yán)格的限制和劃分，并以書(shū)面協(xié)議形式加以約定，這樣有利于今后的市場(chǎng)維護(hù)和管理；
3)總經(jīng)銷(xiāo)在分銷(xiāo)的同時(shí)對(duì)于分銷(xiāo)商實(shí)施協(xié)助銷(xiāo)售，即派專(zhuān)人協(xié)銷(xiāo)；
4)各區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)同時(shí)對(duì)該區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)商超渠道進(jìn)行直供，保證分銷(xiāo)的密集度。注：分銷(xiāo)商數(shù)量應(yīng)根據(jù)實(shí)際區(qū)域情況而定，不要過(guò)于局限。
這種分銷(xiāo)模式的優(yōu)點(diǎn)：
1)保持目前xx白酒的銷(xiāo)售網(wǎng)路的完整性和分銷(xiāo)密集性，又可以對(duì)渠道實(shí)施深耕細(xì)作；
2)分銷(xiāo)商限量和分銷(xiāo)區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨、亂價(jià)，有利于市場(chǎng)管理和維護(hù)；
3)協(xié)銷(xiāo)制既可以有利于總經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)售深度，又可以對(duì)分銷(xiāo)商進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理。價(jià)格體系的設(shè)計(jì)：
單位：元/件
開(kāi)票價(jià)給二批價(jià)二批分銷(xiāo)價(jià)終端零售價(jià)
37 37 37 42
開(kāi)票價(jià)直供重點(diǎn)商超價(jià)終端零售價(jià)
37 37 42
設(shè)計(jì)說(shuō)明：
1)由于xx白酒進(jìn)行重新包裝，所以建議開(kāi)票價(jià)上調(diào)1元；
2)產(chǎn)品在整個(gè)渠道層級(jí)中保持價(jià)格統(tǒng)一，防止價(jià)格倒掛和竄貨現(xiàn)象的出現(xiàn)；
3)總經(jīng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)商之間不留空隙，有效防止總經(jīng)銷(xiāo)竄貨；
4)控制二批的分銷(xiāo)價(jià)格，在二批進(jìn)價(jià)和出價(jià)之間不留空間，可以有效的穩(wěn)定價(jià)格體系；
5)重點(diǎn)商超直供價(jià)和二批分銷(xiāo)價(jià)保持一致對(duì)于整個(gè)價(jià)格體系穩(wěn)定會(huì)起到很重要的.作用；
6)終端零售價(jià)比老包裝上調(diào)0.5元，易于被消費(fèi)者接受；
7) xx白酒整體價(jià)格空間結(jié)構(gòu)為“3+2”，既3元作為渠道空間進(jìn)行分配，2元作為市場(chǎng)促銷(xiāo)宣傳費(fèi)用。
銷(xiāo)售政策：
渠道返利(單位：元/件)結(jié)算方式備注
xx集團(tuán)—總經(jīng)銷(xiāo)3元該費(fèi)用包括給分銷(xiāo)商的1.5元返利�？偨�(jīng)銷(xiāo)的1.5元返利分成兩部分“基本利潤(rùn)”+“協(xié)銷(xiāo)費(fèi)用”，即1+0.5，年終根據(jù)總經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)量和政策執(zhí)行狀況一并返還；總經(jīng)銷(xiāo)和xx集團(tuán)現(xiàn)款現(xiàn)貨。 “協(xié)銷(xiāo)制度”內(nèi)容詳見(jiàn)“銷(xiāo)售政策和市場(chǎng)管理”
總經(jīng)銷(xiāo)—分銷(xiāo)商1.5元，1.5元是二批的實(shí)際返利。為了提高分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售積極性，該返利一年分為兩次進(jìn)行結(jié)算，半年結(jié)算一次基本利潤(rùn)，年終根據(jù)分銷(xiāo)商銷(xiāo)售數(shù)量給予銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)；分銷(xiāo)商和總經(jīng)銷(xiāo)之間現(xiàn)款現(xiàn)貨。 1.5元返利可以分為“基本利潤(rùn)”+“銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)”兩個(gè)部分，詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)“銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)管理”
總經(jīng)銷(xiāo)—終端平價(jià)銷(xiāo)售現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它
分銷(xiāo)商—終端一律按開(kāi)票價(jià)銷(xiāo)售和總經(jīng)銷(xiāo)直供價(jià)保持一致現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它
銷(xiāo)量任務(wù)分解(03年4月—04年3月)：
以20xx年C地區(qū)小普皖全年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)為依據(jù)
單位：件
4月5月6月7月8月9月10月11月12月04年1月2月3月合計(jì)
銷(xiāo)量23000 15000 14000 4900 5000 32000 27000 2700 42000 50000 50000 4000 269600
銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)管理：
1、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)
1)總經(jīng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)(銷(xiāo)量以月為標(biāo)準(zhǔn))
保證基本利潤(rùn)1元/件；在全年的銷(xiāo)售過(guò)程中，總經(jīng)銷(xiāo)認(rèn)真執(zhí)行協(xié)銷(xiāo)制度，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和銷(xiāo)量都達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)辦事處考核合格，年終將給予0.5元/件的協(xié)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)。
注：該總銷(xiāo)量為基數(shù)，辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實(shí)際銷(xiāo)售情況將銷(xiāo)量進(jìn)行分解，為每個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域的總經(jīng)銷(xiāo)設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)；總經(jīng)銷(xiāo)實(shí)行協(xié)銷(xiāo)制度時(shí)，辦事處應(yīng)有專(zhuān)人進(jìn)行監(jiān)督負(fù)責(zé)。
2)分銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)(銷(xiāo)量以月為標(biāo)準(zhǔn))
保證基本利潤(rùn)0.7元/件；全年累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到3000件，獎(jiǎng)勵(lì)0.4元/件；銷(xiāo)量累計(jì)達(dá)到3000—4000件，獎(jiǎng)勵(lì)0.8元/件；基本利潤(rùn)每半年由總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)放一次，獎(jiǎng)勵(lì)則由經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)二批實(shí)際銷(xiāo)量年終一次性發(fā)放。
注：為了防止價(jià)格透明，建議給分銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)部分以同價(jià)值的實(shí)物形式發(fā)放。
2、市場(chǎng)管理
1)總經(jīng)銷(xiāo)管理
在全年銷(xiāo)售過(guò)程中，如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)進(jìn)行跨區(qū)銷(xiāo)售行為，一次性竄貨達(dá)到20件則扣除全年返利；如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷(xiāo)售行為，則取締銷(xiāo)售權(quán)。
協(xié)銷(xiāo)制度：總經(jīng)銷(xiāo)在全年銷(xiāo)售過(guò)程中，對(duì)分銷(xiāo)商實(shí)施協(xié)銷(xiāo)，派專(zhuān)人協(xié)助分銷(xiāo)商進(jìn)行鋪貨工作和銷(xiāo)售工作，對(duì)分銷(xiāo)商的分銷(xiāo)情況進(jìn)行監(jiān)督管理；該協(xié)銷(xiāo)員需要和辦事處相關(guān)人員進(jìn)行工作對(duì)接，定期向辦事處匯報(bào)鋪貨和銷(xiāo)售情況，并提供相應(yīng)的資料報(bào)表；辦事處人員將根據(jù)匯報(bào)和報(bào)表對(duì)協(xié)銷(xiāo)員工作進(jìn)行監(jiān)督檢查。
注：
總經(jīng)銷(xiāo)與xx集團(tuán)簽訂明確的銷(xiāo)售合同，制定銷(xiāo)量目標(biāo)和任務(wù)。
為了防止跨區(qū)銷(xiāo)售，產(chǎn)品在生產(chǎn)包裝時(shí)，應(yīng)在產(chǎn)品包裝(包裝箱內(nèi)和產(chǎn)品外包裝內(nèi))貼有區(qū)域性標(biāo)志來(lái)加以識(shí)別；
辦事處有權(quán)利對(duì)總經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品流向進(jìn)行管理監(jiān)控。
辦事處派專(zhuān)人負(fù)責(zé)總經(jīng)銷(xiāo)管理，對(duì)協(xié)銷(xiāo)員進(jìn)行監(jiān)督。
2)分銷(xiāo)商管理
在全年的銷(xiāo)售過(guò)程中，如果出現(xiàn)分銷(xiāo)商進(jìn)行跨區(qū)銷(xiāo)售或降價(jià)銷(xiāo)售，一次性銷(xiāo)售達(dá)5件則扣除全年銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)；出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價(jià)行為，則扣除全年所有的費(fèi)用和返利直至取消分銷(xiāo)權(quán)。
注：
辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷(xiāo)加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)分銷(xiāo)商管理，建立分銷(xiāo)商檔案，對(duì)分銷(xiāo)商銷(xiāo)售情況實(shí)施監(jiān)控，如總經(jīng)銷(xiāo)和辦事處有權(quán)要求分銷(xiāo)商提供有關(guān)銷(xiāo)售流向的資料等。
推廣前期召開(kāi)分銷(xiāo)商會(huì)議，與分銷(xiāo)商簽訂全年的分銷(xiāo)協(xié)議書(shū)。
促銷(xiāo)政策(此政策為4、5、6三個(gè)月)：
以預(yù)計(jì)銷(xiāo)量50000件為標(biāo)準(zhǔn)，共計(jì)100000元促銷(xiāo)宣傳費(fèi)用。
促銷(xiāo)主題：xx白酒換新裝，開(kāi)瓶見(jiàn)喜，步步高。
促銷(xiāo)計(jì)劃：
第一部分：促銷(xiāo)對(duì)象為消費(fèi)者和零售終端，促銷(xiāo)預(yù)算為70000元；
1)消費(fèi)者促銷(xiāo)：
主題：xx白酒換新裝，開(kāi)瓶有驚喜；
活動(dòng)時(shí)間：鋪貨的4、5、6三個(gè)月；
活動(dòng)內(nèi)容：在xx白酒包裝內(nèi)放入促銷(xiāo)卡片(內(nèi)容為介紹具體的促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)則)，卡片印有“再來(lái)一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣。凡是消費(fèi)者摸到“再來(lái)一瓶”字樣即可憑該促銷(xiāo)卡片到終端零售點(diǎn)再領(lǐng)取一瓶新包裝的xx白酒。
活動(dòng)結(jié)算方式：終端零售網(wǎng)點(diǎn)每三個(gè)月憑回收的印有“再來(lái)一瓶”的促銷(xiāo)卡片與分銷(xiāo)商結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算)；分銷(xiāo)商憑回收的“再來(lái)一瓶”的促銷(xiāo)卡片每半年與總經(jīng)銷(xiāo)結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算)；總經(jīng)銷(xiāo)年終憑回收的“再來(lái)一瓶”的促銷(xiāo)卡片與xx集團(tuán)結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算)。
促銷(xiāo)空間設(shè)置和投獎(jiǎng)比例設(shè)置：每件拿出0.5元作為此次消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)的空間，每12件投放一個(gè)“再來(lái)一瓶”的促銷(xiāo)卡。
促銷(xiāo)宣傳：
零售網(wǎng)點(diǎn)終端張貼POP促銷(xiāo)海報(bào)，告知消費(fèi)者新包裝上市信息和促銷(xiāo)信息；
零售網(wǎng)點(diǎn)懸掛吊旗，宣傳上市信息；
零售終端搭建堆箱，展示新包裝形象。
2)零售終端促銷(xiāo)：
主題：舊貌換新顏，與您步步高升；
活動(dòng)時(shí)間：鋪貨的2個(gè)星期；
活動(dòng)目的：鼓勵(lì)終端零售進(jìn)貨積極性和銷(xiāo)售積極性；
活動(dòng)內(nèi)容：凡第一次鋪貨期間，一次性進(jìn)貨達(dá)5件者獎(jiǎng)勵(lì)1.25L大可樂(lè)一瓶；
凡第一次鋪貨期間，一次性進(jìn)貨達(dá)10件者獎(jiǎng)勵(lì)“貴賓迎客松”一包；
活動(dòng)結(jié)算：進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)在零售商進(jìn)貨同時(shí)給予，鋪貨結(jié)束后由分銷(xiāo)商提供獎(jiǎng)勵(lì)零售戶(hù)名單，由總經(jīng)銷(xiāo)的協(xié)銷(xiāo)員和辦事處人員核實(shí)后給予分銷(xiāo)商結(jié)算。
促銷(xiāo)空間：每件拿出1元作為零售終端促銷(xiāo)空間。
活動(dòng)監(jiān)督：總經(jīng)銷(xiāo)的協(xié)銷(xiāo)員和辦事處人員全權(quán)負(fù)責(zé)此次促銷(xiāo)活動(dòng)的監(jiān)督和管理，要求分銷(xiāo)商提供相應(yīng)的鋪貨資料和獎(jiǎng)勵(lì)客戶(hù)資料。
其它：可以不定期的選擇重點(diǎn)社區(qū)進(jìn)行雙休日宣傳活動(dòng)，費(fèi)用根據(jù)實(shí)際費(fèi)用使用狀況靈活安排。
3)促銷(xiāo)宣傳配合：
宣傳工具宣傳內(nèi)容宣傳標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格數(shù)量單價(jià)合計(jì)執(zhí)行人
戶(hù)外跨街條幅向消費(fèi)者傳達(dá)新包裝上市信息，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)8Mx30CMC市區(qū)主要干道懸掛20條，時(shí)間兩個(gè)星期；其它四縣各懸掛10條60條38元/條3080元(包含發(fā)布費(fèi)用)集團(tuán)辦事處監(jiān)督經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行
終端吊旗展示新包裝形象，發(fā)布上市信息，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)16K大小懸掛重點(diǎn)路段的批零網(wǎng)點(diǎn)門(mén)頭，一組20面20000面0.3元/面6000元集團(tuán)辦事處監(jiān)督經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行，終端海報(bào)發(fā)布新包裝上市信息，展現(xiàn)產(chǎn)品形象，促進(jìn)消費(fèi)者終端購(gòu)買(mǎi)8K大小張貼在批零網(wǎng)點(diǎn)和商超終端10000張0.5元/張5000元集團(tuán)辦事處監(jiān)督經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行
堆頭陳列展示新包裝形象，傳達(dá)上市信息，促進(jìn)終端購(gòu)買(mǎi)15—20件搭建一個(gè)堆頭陳列在零售網(wǎng)點(diǎn)醒目處，為期兩個(gè)月；市區(qū)設(shè)立80個(gè)堆頭；四縣各設(shè)立40個(gè)堆頭240個(gè)40元/個(gè)/月(以酒的形式) 19200元由總經(jīng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)各網(wǎng)點(diǎn)堆頭的搭建并支付相關(guān)的堆頭費(fèi)用，總經(jīng)銷(xiāo)必須向集團(tuán)辦事處提供堆頭搭建的詳細(xì)資料(具體的時(shí)間地點(diǎn)和店主資料)，由辦事處核實(shí)后根據(jù)實(shí)際情況向集團(tuán)統(tǒng)一申報(bào)后將相關(guān)費(fèi)用返還給經(jīng)銷(xiāo)商。
費(fèi)用總計(jì)：33280
白酒策劃方案 9
一、活動(dòng)背景
隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的追求越來(lái)越來(lái)高。食品安全在如今的社會(huì)已經(jīng)成為了熱門(mén)話(huà)題，在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的三鹿毒奶粉、紅心雞蛋、黑心月餅、染色饅頭、地溝油、瘦肉精以及有毒飲料事件等等，使我們每個(gè)人都心驚膽顫。而在我們身邊也有許多的食品危害這我們的健康，那些假的飲用水、假方便面、假零食^每天都在侵害我們的身體，使得吃已經(jīng)成為人們無(wú)時(shí)無(wú)刻無(wú)不關(guān)心的.話(huà)題。為增強(qiáng)師生對(duì)食品安全自我防范意識(shí)和自我保護(hù)能力，希望全校師生有一個(gè)健康的身體，能更好的工作、學(xué)習(xí)和生活，特舉辦此次“關(guān)注食品安全，構(gòu)建和諧校園”食品安全宣傳與教育活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月19日(本周星期天)
三、活動(dòng)地點(diǎn):
大學(xué)生廣場(chǎng)華表前
四、活動(dòng)對(duì)象：
湖北民族學(xué)院全校師生員工
五、活動(dòng)目的：
通過(guò)舉行此次活動(dòng)，幫助廣大師生從預(yù)防、急救等方面了解和掌握有關(guān)食品安全方面的相關(guān)知識(shí)。
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、通過(guò)介紹國(guó)家對(duì)食品安全的態(tài)度以及相關(guān)事例，引起廣大同學(xué)對(duì)食品安全的重視。
2、通過(guò)宣傳單的形式讓廣大同學(xué)知道與自己緊密聯(lián)系的食品安全相關(guān)
3、調(diào)查同學(xué)們對(duì)我們學(xué)校食品的意見(jiàn)及建議。
4、介紹有毒食品和安全食品的區(qū)別和急救知識(shí)。
七、活動(dòng)流程
1、活動(dòng)前期：
(1)場(chǎng)地的申請(qǐng)
(2)現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)人員安排
(3)相關(guān)材料的準(zhǔn)備
2、活動(dòng)中期：
(1)會(huì)場(chǎng)布置
(2)主持人做活動(dòng)相關(guān)介紹
(3)主持人做食品安全相關(guān)知識(shí)介紹
(4)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷征集過(guò)往師生對(duì)食品安全相關(guān)問(wèn)題的意見(jiàn)
(5)向過(guò)往的人員發(fā)放食品安全知識(shí)宣傳單
(6)到每個(gè)食堂張貼關(guān)于食品安全的標(biāo)語(yǔ)，同時(shí)向每個(gè)窗口發(fā)放食品安全溫馨提示。
3、活動(dòng)后期：
(1)整理收集的相關(guān)建議及意見(jiàn)，及時(shí)上報(bào)。
(2)對(duì)物品的回收和歸還。
(3)活動(dòng)的總結(jié)。
八、注意事項(xiàng)：
1、會(huì)場(chǎng)秩序維護(hù)
2、注意物品保管
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
橫幅：96元宣傳單：300元宣傳標(biāo)語(yǔ)：100元
寫(xiě)真圖片：120元簽字筆：10元
合計(jì)：626元
湖北民族學(xué)院生物科學(xué)與技術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)
生物科學(xué)與技術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)生活服務(wù)部
白酒策劃方案 10
一、活動(dòng)目的
隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷(xiāo)忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷(xiāo)售高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷(xiāo)售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何挖掘節(jié)日促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當(dāng)其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的`影響，元旦旅游、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣(mài)、特價(jià)買(mǎi)增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣(mài)點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷(xiāo)售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買(mǎi)贈(zèng)為兩大促銷(xiāo)主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三三酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。
二、總體方案
1、活動(dòng)形式
主辦：xx總代理
承辦：xx策劃
策劃組織：xx策劃
時(shí)間：20xx年xx月xx日
地點(diǎn)：xx家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)
1)活動(dòng)期間在全城xx家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“xx酒特賣(mài)及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。
2)在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)不同系列xx酒，均可享受買(mǎi)二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷(xiāo)售8.5折優(yōu)惠)。
3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。
2、媒體推廣
1)制作專(zhuān)題廣告帶，門(mén)店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。
2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng))。
4)市區(qū)內(nèi)重要口岸個(gè)月戶(hù)外布幅形象宣傳。
3、DM宣傳
1)推出DM“xx酒”火爆特賣(mài)專(zhuān)版廣告，展現(xiàn)酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將xx酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷(xiāo)安排詳盡告之。
2)DM需體現(xiàn)xx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣(mài)場(chǎng)的張貼宣傳)。
4、氣氛布置
1)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍(彩虹門(mén)、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專(zhuān)題片，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛;促銷(xiāo)小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹xx酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢(xún)和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷(xiāo)。
活動(dòng)形式：
買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)
活動(dòng)內(nèi)容：
1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“xx酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。
2、凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)“xx酒”系列白酒的客戶(hù)，均可享受買(mǎi)“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。
3、凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)“xx酒”超過(guò)xx元的客戶(hù)，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購(gòu)買(mǎi)本公司的xx酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時(shí)可參與20xx年xx月xx日下午3：00—4：00xx總代理在門(mén)市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)二等獎(jiǎng)名(獲名牌1P空調(diào)一臺(tái))三等獎(jiǎng)3名(獲“xx酒”兩瓶)幸運(yùn)獎(jiǎng)名(獲特色禮品一個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。
白酒策劃方案 11
一、活動(dòng)價(jià)值與意義
（一）營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，邀請(qǐng)工商界人士、企業(yè)家、經(jīng)銷(xiāo)商等各界人士近200名出席年會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)展示、推薦、拍賣(mài)，對(duì)接高端客戶(hù)資源，拓寬銷(xiāo)售渠道，并現(xiàn)場(chǎng)直接銷(xiāo)售。
�。ǘ╅L(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)
以專(zhuān)業(yè)委員會(huì)名義于珠三角各市巡回舉辦名酒品鑒會(huì)，將活動(dòng)常規(guī)化、年度化、長(zhǎng)效化，摸索、創(chuàng)建新的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，為事業(yè)發(fā)展打下基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)概要
主題：品鑒、交流、發(fā)展
時(shí)間：20xx年7日28日（擬）
地點(diǎn)：五星級(jí)酒店（待定）
規(guī)模：約200人（20桌）
三、活動(dòng)對(duì)象
專(zhuān)業(yè)委員會(huì)會(huì)員
酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商、企業(yè)
工商企業(yè)家
社會(huì)、文化名人
四、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：廣東省文化協(xié)會(huì)酒文化研究專(zhuān)業(yè)委員會(huì)、中國(guó)南方品牌印象組委會(huì)
承辦單位：廣東省老戰(zhàn)士俱樂(lè)部
執(zhí)行單位：廣州翰和光傳展覽服務(wù)有限公司
五、活動(dòng)內(nèi)容
（一）新一屆班子亮相
酒文化專(zhuān)業(yè)委員會(huì)新一屆班子成員集體亮相、介紹，專(zhuān)委會(huì)宗旨、功能、服務(wù)介紹，重要領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)業(yè)委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭。
（二）名酒品牌推薦
老戰(zhàn)士、賴(lài)?yán)稀⒚┡_(tái)養(yǎng)生酒等品牌現(xiàn)場(chǎng)展示，品牌淵源、文化、內(nèi)涵介紹。
�。ㄈ┩硌缂氨硌�
晚宴時(shí)間一小時(shí)，期間安排兩三個(gè)節(jié)目表演，古箏等；
（四）名酒展示及拍賣(mài)
老戰(zhàn)士、賴(lài)?yán)稀⒚┡_(tái)養(yǎng)生酒等品牌酒展示、現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)。
六、籌備工作與分工
（一）活動(dòng)策劃與現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行
整體活動(dòng)策劃與現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行、流程控制，廣州翰和光傳展覽公司負(fù)責(zé)；
�。ǘ┪锪显O(shè)計(jì)制作與現(xiàn)場(chǎng)布置
年會(huì)請(qǐng)柬設(shè)計(jì)制作，年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍設(shè)計(jì)與布置，廣州翰和光傳展覽公司負(fù)責(zé)；
�。ㄈ┡c會(huì)對(duì)象邀請(qǐng)
主辦單位負(fù)責(zé)。
�。ㄋ模﹫�(chǎng)地聯(lián)系、落實(shí)：
主辦單位負(fù)責(zé)，承辦單位支持配合；
（五）媒體聯(lián)系
媒體邀約與聯(lián)系，主辦單位負(fù)責(zé)，廣州翰和光傳展覽公司配合執(zhí)行；
�。┵澲搪�(lián)系：
主辦單位負(fù)責(zé)，承辦單位支持配合；
�。ㄆ撸┙�(jīng)費(fèi)籌措
年會(huì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)籌措由主辦單位負(fù)責(zé)，為彌補(bǔ)經(jīng)費(fèi)不足，主辦單位通過(guò)贊助、拍賣(mài)等途徑進(jìn)行籌措，承辦單位支持配合；
�。ò耍⿻�(huì)刊與禮品準(zhǔn)備
年會(huì)會(huì)刊、通訊錄、紀(jì)念小禮品，主辦單位負(fù)責(zé)費(fèi)用，廣州翰和光傳展覽公司負(fù)責(zé)執(zhí)行。
七、籌備進(jìn)度安排表
1、活動(dòng)策劃實(shí)施，7月4日前；
2、定稿，7月10日前；
3、物料設(shè)計(jì)制作，7月20日前；
4、贊助商洽談、落實(shí)，7月22日前；
5、會(huì)刊、禮品，7月22日前
6、場(chǎng)地聯(lián)系、落實(shí)，7月23日前；
7、活動(dòng)對(duì)象邀約，7月25日前；
8、媒體邀請(qǐng)，7月25日前。
八、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)示意圖
白酒策劃方案 12
隨著元旦、春節(jié)等節(jié)日的來(lái)臨，很多酒水經(jīng)銷(xiāo)商都在積極行動(dòng)，渠道、推廣、人員都開(kāi)始下大力度，同時(shí)也在不斷的尋求良好的促銷(xiāo)手段，想法設(shè)法讓終端動(dòng)銷(xiāo)，打好旺季硬仗。節(jié)慶之下眾口難調(diào)，但經(jīng)銷(xiāo)商卻“見(jiàn)招拆招”、“奇招頻頻”，一場(chǎng)“新春大賣(mài)”已然拉開(kāi)序幕。然而在現(xiàn)實(shí)中，有的經(jīng)銷(xiāo)商賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，也有的因缺乏規(guī)劃，品牌和價(jià)格結(jié)構(gòu)不合理，缺乏精確的績(jī)效考核體系等原因，導(dǎo)致嚴(yán)重庫(kù)存積壓、資金鏈不暢，最終一無(wú)所獲。那么，酒商如何在新一年“雙節(jié)”來(lái)臨時(shí)避免這些尷尬，做到雙節(jié)營(yíng)銷(xiāo)“有利有節(jié)”，實(shí)現(xiàn)紅紅火火過(guò)新年呢?
控制品牌數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)成就精彩
對(duì)于眾多酒商而言，雙節(jié)銷(xiāo)售的關(guān)鍵點(diǎn)就是起量，銷(xiāo)售政策必須圍繞銷(xiāo)量進(jìn)行。一些成功的酒商告訴我們，既選擇暢銷(xiāo)、次暢銷(xiāo)品牌，同時(shí)也顧及費(fèi)用，采取銷(xiāo)售返點(diǎn)的方法進(jìn)行彌補(bǔ)。有一個(gè)酒水經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)在雙節(jié)代理控制品牌數(shù)量，達(dá)到了提升促銷(xiāo)的效果，同時(shí)，也有利于增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商與生產(chǎn)廠家談判的議價(jià)能力。
他們的做法是，通過(guò)精選幾個(gè)酒品而進(jìn)行“主推”，進(jìn)一步集中資源，贏得生產(chǎn)廠家更大的支持。酒商有著多年運(yùn)做高端酒水的經(jīng)驗(yàn)，口碑良好，從高端酒水的品項(xiàng)來(lái)看，也比對(duì)手有優(yōu)勢(shì)。另外，該公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重合的酒水品牌走量遠(yuǎn)大于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于和對(duì)手重合的品牌，在價(jià)格上與其保持一致，靠多年的口碑贏得銷(xiāo)量。對(duì)于自身獨(dú)有的品牌適當(dāng)提高價(jià)格，確保利潤(rùn)空間。再加上其獨(dú)家代理的幾個(gè)高端品牌，就更加彰顯了其優(yōu)勢(shì)地位。并且，酒商將銷(xiāo)量指標(biāo)進(jìn)行細(xì)分，將任務(wù)細(xì)化、量化到每一個(gè)人頭上，并出臺(tái)了誘人的激勵(lì)政策。盡管酒水品牌引進(jìn)不如以前多，但銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻是去年的三倍，更是將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面。同時(shí)其獨(dú)家代理的幾款酒水也在當(dāng)?shù)卮蜷_(kāi)了銷(xiāo)路，實(shí)現(xiàn)了快速走量，贏得了生產(chǎn)廠家的大力支持，品牌的實(shí)際銷(xiāo)售排名與公司“主推”順序接近，成為了當(dāng)?shù)卮竺ΧΦ木扑?jīng)銷(xiāo)酒商。
一些成功酒水經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)驗(yàn)為我們做了雙節(jié)促銷(xiāo)提醒：及早進(jìn)行市場(chǎng)分析，收集和挖掘往年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研并認(rèn)真分析結(jié)果，控制品牌數(shù)量，集中營(yíng)銷(xiāo)資源，制定合理價(jià)格避免直接競(jìng)爭(zhēng)，獲取合理利潤(rùn);減少庫(kù)存，制定詳細(xì)的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)和獎(jiǎng)懲制度，制定詳盡的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃并強(qiáng)化執(zhí)行力。
突顯產(chǎn)品特性拓寬價(jià)值鏈渠道
許多酒商在雙節(jié)做促銷(xiāo)活動(dòng)，根本就不管自己的產(chǎn)品是什么，有什么特點(diǎn)。如果針對(duì)性的找到產(chǎn)品的特異性，就可不必看到市場(chǎng)上某一促銷(xiāo)活動(dòng)搞得紅火并有效果而照貓畫(huà)虎，生搬硬套地來(lái)實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候，就可大膽地實(shí)施促銷(xiāo)創(chuàng)新活動(dòng)。那些與產(chǎn)品本質(zhì)沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)，這種促銷(xiāo)即使短期內(nèi)有一些效果，也馬上會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，還有可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用更強(qiáng)一點(diǎn)的促銷(xiāo)力度來(lái)打敗你，促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施應(yīng)該是與渠道—價(jià)值鏈緊密相關(guān)的。
很多酒商做促銷(xiāo)只抓住了渠道的一個(gè)點(diǎn)，這樣不但是不系統(tǒng)，更大的問(wèn)題是價(jià)值鏈沒(méi)有產(chǎn)生連帶效應(yīng)，將促銷(xiāo)活動(dòng)的效果有效傳達(dá)并且擴(kuò)大到另一個(gè)層級(jí)，有時(shí)其它層級(jí)還有可能會(huì)出現(xiàn)促銷(xiāo)的負(fù)效應(yīng)—不支持或者抵抗促銷(xiāo)活動(dòng);或者即使一竿子插到底只針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，這是很好的辦法，但極有可能不劃算，酒商本身由于不盈利而使價(jià)值鏈斷裂。比如酒行業(yè)的———瓶蓋有獎(jiǎng)促銷(xiāo)，它考慮到了促銷(xiāo)的幾大重要因素：時(shí)效性、消費(fèi)者促銷(xiāo)與渠道促銷(xiāo)兼具、隱蔽性，還最深地抓住了消費(fèi)者“賭博”的心理，是對(duì)渠道—價(jià)值鏈的一種完全理解。這是完全按照渠道—價(jià)值鏈進(jìn)行合理設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)的辦法：從消費(fèi)者方面來(lái)講，消費(fèi)者可得到多大的獎(jiǎng)或購(gòu)買(mǎi)幾次得到一個(gè)獎(jiǎng)，才能被吸引進(jìn)行消費(fèi)，這樣可設(shè)計(jì)出合理的中獎(jiǎng)比率，消費(fèi)者會(huì)有真正的得到實(shí)惠和被酒商關(guān)注的感覺(jué)。
整合促銷(xiāo)方式打“親情與利益牌”
酒商在雙節(jié)促銷(xiāo)過(guò)程中，如何結(jié)合產(chǎn)品的名稱(chēng)賦予產(chǎn)品更多的文化內(nèi)涵、如何通過(guò)繽紛的色彩表現(xiàn)產(chǎn)品包裝的品位和喜慶氛圍給消費(fèi)者以最大的視覺(jué)沖擊力是進(jìn)行產(chǎn)品傳播推廣的基礎(chǔ)。其實(shí)，常用的促銷(xiāo)方法也很多，但我們要做好促銷(xiāo)元素的有效組合。比如適逢元旦春節(jié)將至，親切感人、扣動(dòng)人心弦的廣告詞往往會(huì)打動(dòng)遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子的心，酒商應(yīng)以感性訴求為出發(fā)點(diǎn)，緊緊圍繞產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)概念來(lái)突出廣告的主題，以此拉動(dòng)消費(fèi)。另外，酒商還可以考慮采用一些互動(dòng)式的廣告活動(dòng)，如圍繞營(yíng)銷(xiāo)概念進(jìn)行對(duì)聯(lián)征集活動(dòng)等。
另外，公關(guān)策略也是提高酒商產(chǎn)品的美譽(yù)度、影響公眾行為、為酒商塑造良好形象、為酒商創(chuàng)造良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的一種更高級(jí)的促銷(xiāo)方式，是酒商進(jìn)行品牌推廣的重要戰(zhàn)略部署。酒商可以考慮運(yùn)用短期性的刺激工具以刺激消費(fèi)者迅速購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
1、在大型商場(chǎng)或公共場(chǎng)所，多搞一些娛樂(lè)性與趣味性相結(jié)合的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、產(chǎn)品知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)，以制造節(jié)日快樂(lè)的氣氛，吸引更多消費(fèi)者的積極參與。
2、采用捆綁銷(xiāo)售形式，在新春佳節(jié)酒商可以采用買(mǎi)酒水送香皂、送煙等一些既實(shí)用又充滿(mǎn)親情的東西，如某酒水酒商就采用購(gòu)酒水一箱贈(zèng)送植物油一桶的做法，深受廣大消費(fèi)者歡迎。
3、終端銷(xiāo)售人員的職責(zé)不僅要使終端售點(diǎn)生動(dòng)化，而且還要與消費(fèi)者直接進(jìn)行交流，向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品的利益，要做好終端促銷(xiāo)人員的組織與培訓(xùn)等細(xì)微工作�！⊥断M(fèi)者所好把握好“利”與“度”
現(xiàn)在競(jìng)品越來(lái)越多，要做一次非常出彩的促銷(xiāo)難度也增大了。元旦春節(jié)酒水商促銷(xiāo)關(guān)鍵還在于如何設(shè)置把握好“量”和“利”的度。讓顧客把自己的產(chǎn)品消費(fèi)掉，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的使用價(jià)值，不僅要拿出優(yōu)惠的誠(chéng)意，更要顯示該酒作為禮品酒的尊貴之處，滿(mǎn)足消費(fèi)心理。
酒商如果和合作伙伴一起搞一些活動(dòng)，可能會(huì)比自己勢(shì)單力薄地做促銷(xiāo)效果要好些。比如說(shuō)在元旦結(jié)婚的新人較多，有一個(gè)案例較為成功。M酒為擴(kuò)大知名度，在當(dāng)?shù)氐闹饕襟w上登了這樣一則廣告：凡是元旦當(dāng)日結(jié)婚的新人，只要在以下酒店舉辦婚宴，將給每一桌賓客贈(zèng)送一瓶?jī)r(jià)值XX元的M酒。促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，該酒在當(dāng)?shù)刂却蠓岣撸ㄟ^(guò)婚宴人群集中實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量的口碑傳播;同時(shí)因?yàn)樘岣吡司破吩诠?jié)日期間的上量，客情關(guān)系也搞好了，可謂一舉幾得。
放眼節(jié)日市場(chǎng)，促銷(xiāo)活動(dòng)中買(mǎi)贈(zèng)的比例是非常高。如果酒商在節(jié)日促銷(xiāo)時(shí)的媒體宣傳、策劃活動(dòng)是“空戰(zhàn)”的話(huà)，那么利用促銷(xiāo)品、贈(zèng)品實(shí)際擴(kuò)大銷(xiāo)量就是“巷戰(zhàn)”了。應(yīng)該說(shuō)贈(zèng)品在買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)中起著關(guān)鍵性的作用。買(mǎi)贈(zèng)的作用大家是公認(rèn)的，關(guān)鍵就是贈(zèng)什么，怎么贈(zèng)的問(wèn)題。在商場(chǎng)多用捆綁銷(xiāo)售，但是，1瓶200元的酒送一瓶3元錢(qián)的.`可樂(lè)，對(duì)顧客就沒(méi)有多少吸引力。如果贈(zèng)送價(jià)值可能在15元左右的精美茶具(消費(fèi)者會(huì)以為價(jià)值更高)效果就不一樣了。關(guān)于促銷(xiāo)品的選擇，首先是贈(zèng)精品。送東西，切記不能讓顧客認(rèn)為你的東西不值錢(qián)。因此在贈(zèng)品的選擇不可太小氣、存在“將就”心理。不要在小投入上舍不得而造成不可因小失。其次，贈(zèng)品盡可能是有內(nèi)在聯(lián)系的、使用頻率高的、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高的、低質(zhì)易耗的。如贈(zèng)送酒具，比如南方喝酒喜歡用的小陶瓷杯。
創(chuàng)新促銷(xiāo)模式以“妙招”取勝
對(duì)于酒商來(lái)講，雙節(jié)促銷(xiāo)非常重要，促銷(xiāo)要持續(xù)不斷，而且促銷(xiāo)的方式除了簡(jiǎn)單的買(mǎi)贈(zèng)、送小禮品等方式外，還要進(jìn)行大膽創(chuàng)新，當(dāng)然創(chuàng)新要結(jié)合實(shí)際，最重要的要吸引消費(fèi)者的獵奇心理，抓住消費(fèi)者的需求。比如，在過(guò)節(jié)期間，展開(kāi)“喝某酒撥打熱線(xiàn)拿大獎(jiǎng)”。顧客每購(gòu)買(mǎi)一瓶xx酒水便可獲得一張顧客服務(wù)卡，顧客可按卡上的服務(wù)卡上的熱線(xiàn)電話(huà)及驗(yàn)證碼，撥打酒水酒商服務(wù)熱線(xiàn)，回答問(wèn)題，有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)。大獎(jiǎng)還可設(shè)置成贈(zèng)彩票方式：顧客在購(gòu)買(mǎi)或者消費(fèi)一定數(shù)量酒水時(shí)候就贈(zèng)送一定數(shù)量的福利彩票或者體育彩票，大力宣傳可能中XX萬(wàn)元大獎(jiǎng)，吸引消費(fèi)者積極參與。
比如，還有個(gè)酒商在節(jié)日促時(shí)采用“尋寶行動(dòng)”。酒商事先與有關(guān)廣場(chǎng)公園管理部門(mén)聯(lián)系好，將酒商的產(chǎn)品隱藏在公園的某幾個(gè)角落，并貼出告示，聲稱(chēng)公園中有“寶”，游客可以到公園的各個(gè)角落找，誰(shuí)能找到，“寶物”就歸誰(shuí)所有。除此之外，找到“寶物”的人還有可能獲得大獎(jiǎng)。在尋寶過(guò)程中，酒商的形象和產(chǎn)品也借此聲名遠(yuǎn)播。再加上媒體的宣傳，得到很好的效果。
好的促銷(xiāo)創(chuàng)意，關(guān)鍵在于執(zhí)行，在于執(zhí)行中的氣氛營(yíng)造和促銷(xiāo)人員的靈活推銷(xiāo)。酒商自身或可聯(lián)合廠家開(kāi)展社區(qū)行活動(dòng)或征文大賽。聯(lián)合電視臺(tái)，通過(guò)大型的文藝路演和現(xiàn)場(chǎng)的演示、推介，拉近和消費(fèi)者的距離，為了激發(fā)人們的興趣和愛(ài)好，還可以搞有獎(jiǎng)問(wèn)答，贈(zèng)送小禮品，這樣，在居民的心中就能留下深刻的印象。聯(lián)合報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體，舉行大型征文比賽，設(shè)置不同獎(jiǎng)項(xiàng)，成立專(zhuān)家組對(duì)征文進(jìn)行評(píng)選，評(píng)選結(jié)果在報(bào)紙公告。同時(shí)，為吸引年輕的消費(fèi)者群體，酒商還可采取“美女家教服務(wù)活動(dòng)”專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)美女大學(xué)生作為促銷(xiāo)員，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一定金額的酒水，大學(xué)生可以免費(fèi)為消費(fèi)者的子女進(jìn)行家教服務(wù)，家教服務(wù)可以是文化課也可以是才藝輔導(dǎo)。
此外，酒水在元旦春節(jié)的雙節(jié)競(jìng)爭(zhēng)是十分慘烈的，在每年此時(shí)短暫的銷(xiāo)售旺季，酒水經(jīng)銷(xiāo)商還應(yīng)該運(yùn)用策略來(lái)突破終端，擴(kuò)大分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，在終端放置吸引人的甚至煽情的易拉寶、POP單對(duì)促銷(xiāo)也是非常有必要的。
酒水經(jīng)銷(xiāo)商完成了對(duì)終端的突破，以新、奇、特的雙節(jié)營(yíng)銷(xiāo)模式，創(chuàng)造了“眼球經(jīng)濟(jì)”，銷(xiāo)量自然水到渠成。酒商如通過(guò)這種“有利有節(jié)”淋漓盡致的促銷(xiāo)創(chuàng)新與體驗(yàn)，紅紅火火過(guò)新年并非癡人說(shuō)夢(mèng)，反而更加熱鬧非凡。
白酒策劃方案 13
一、前言
高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請(qǐng)已成為全國(guó)普遍的習(xí)慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購(gòu)白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成，具有非常重要的作用。
首先，可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場(chǎng)銷(xiāo)量;其次，謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會(huì)有模范趨勢(shì)，通過(guò)口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者;再次，高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)的宣傳推廣，可以提高消費(fèi)者對(duì)xxxx產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度，營(yíng)造市場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍，為即將到來(lái)的白酒消費(fèi)旺季做好市場(chǎng)宣傳基礎(chǔ)。
所以說(shuō)謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場(chǎng)銷(xiāo)售的效果，更重要的是它能夠在市場(chǎng)營(yíng)造良好的消費(fèi)氛圍，在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實(shí)現(xiàn)xx熱銷(xiāo)做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。
二、活動(dòng)主題：
全國(guó)大主題：“xx金榜題名xxxx”;“醇真師生情，幸福xxxxxx”。地方可以根據(jù)活動(dòng)政策來(lái)制定具體的副標(biāo)題。如：品xxxx，中狀元，游世博。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月7日——20xx年9月1日
準(zhǔn)備期：6月1日——6月6日
傳播期：6月7日——6月30日
四、活動(dòng)對(duì)象：
區(qū)域?qū)ο螅喝珖?guó)x年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請(qǐng)活動(dòng)。
聯(lián)系對(duì)象：被錄取學(xué)生及其家長(zhǎng)、老師。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
針對(duì)核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的.促銷(xiāo)方式，達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)xx，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品。
1、核心消費(fèi)者政策。
各行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女采取免費(fèi)贈(zèng)酒的做法，不參與其它形式的促銷(xiāo);
2、狀元特別政策。
設(shè)立名生宴，對(duì)當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒。
3、一般消費(fèi)者的政策(以下套餐僅供參考)。
喜慶時(shí)刻套餐。
購(gòu)買(mǎi)紅精品3箱，贈(zèng)送150元的拉桿箱一個(gè)。
購(gòu)買(mǎi)紅翻天5箱，贈(zèng)送250元的移動(dòng)硬盤(pán)一部。
購(gòu)買(mǎi)紅滿(mǎn)天8箱，贈(zèng)送價(jià)值xxxx元的xxxx。(可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈(zèng)送)......
六、活動(dòng)執(zhí)行
高考是中國(guó)影響，最牽動(dòng)人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對(duì)未來(lái)的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長(zhǎng)、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹(shù)立、品牌健康長(zhǎng)久發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒xxxx，金榜題名xxxxxx同學(xué)”;“醇真師生情，健康xxxx”。
白酒策劃方案 14
一、活動(dòng)背景
隨著國(guó)慶節(jié)的到來(lái)，酒類(lèi)市場(chǎng)的旺季也隨之開(kāi)啟。利用淡季布局市場(chǎng)，旺季提升銷(xiāo)量，本次國(guó)慶節(jié)我們將圍繞著"舉國(guó)同慶"的主題，積極拓展市場(chǎng)，迎接旺季的到來(lái)。
二、活動(dòng)目標(biāo)
推動(dòng)XX酒在旺季的銷(xiāo)售額度。
三、活動(dòng)時(shí)間
國(guó)慶節(jié)期間。
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、主題：全民共慶。
在舉國(guó)同慶的國(guó)慶節(jié)里，不妨一起慶祝，享受我們的產(chǎn)品，同時(shí)還有機(jī)會(huì)贏取豐厚禮品。
2、活動(dòng)方式
在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)本品的消費(fèi)者，只需擁有我們酒類(lèi)產(chǎn)品中的`任意一款，就能獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。
大家庭系列：指定影樓提供的家庭全家福套餐。
友情系列：指定影樓提供的友情套餐。
愛(ài)情系列：指定影樓提供的愛(ài)情套餐。
小家庭系列：指定影樓提供小家庭套餐。
3、宣傳推廣
充分利用各種宣傳資源如海報(bào)和POP展示等方式，讓全國(guó)各地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商和零售店都能看到我們的廣告。此外，我們還將在電視、展板以及公交移動(dòng)廣告上進(jìn)行大力宣傳。
五、預(yù)期效果
本次活動(dòng)雖然獎(jiǎng)品金額不高，但是獲獎(jiǎng)概率較大。在國(guó)慶的喜慶氛圍下，這將激勵(lì)消費(fèi)者積極參與，并為即將到來(lái)的銷(xiāo)售旺季打下一個(gè)良好的開(kāi)端。
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