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化妝品促銷活動方案

時間:2021-09-16 12:20:27 方案 我要投稿

2021化妝品促銷活動方案范文

  為了確;顒影踩樌M行,常常需要預先制定活動方案,活動方案是對具體將要進行的活動的每個步驟詳細分析,研究后所制定的書面計劃。制定活動方案需要注意哪些問題呢?下面是小編收集整理的2021化妝品促銷活動方案范文,歡迎閱讀與收藏。

2021化妝品促銷活動方案范文

  化妝品促銷活動方案1

  一、促銷策劃思路:

  策劃吸引消費者的促銷活動,讓開業(yè)時,“水萊雅——補水專家”就充滿人氣。

  提煉訴求賣點,在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。

  設計有誘因的促銷活動方案,讓消費者重復購買,提高市場競爭力,提高銷售額。

  二、促銷活動方案:

  1.提煉訴求(宣傳)賣點:

  補水養(yǎng)顏

  價格低、服務好、質量過硬

  2、策劃促銷活動方案:

  促銷活動方案1:開業(yè)演出及開業(yè)儀式

  ——利用演出來吸引消費者

  ——全天演出

  促銷活動方案2:向消費者告示“水萊雅——我的補水專家”

  ——突出“理想”也就是價格、服務

  ——用報紙向社會公告

  ——用巨幅向社會公告

  促銷活動方案3:開業(yè)有禮,紅包多多

  ——以5元的代金券設計成紅包的形式

  ——開業(yè)期間,見人發(fā)一張

  促銷活動方案4:每天推出特價產品1款

  ——可以長期推行

  ——要推銷售額大的,影響才會大

  化妝品促銷活動方案2

  一、活動主題:迎接國慶

  二,活動時間:20xx年9月26日-20xx年10月5日

  三:活動內容

 。ㄒ唬 驚喜一:幸運100%,金錢一把抓:

  活動細則:

  1:凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。

  2:各美容院(店)及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個,獎箱內放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

  3:獎項設置為:60%為價值20元的代金券,10%為價值18元的護手霜,5%價值68元的純露,5%為價值99元的《非常6 1》超值體驗卡,5%為價值50元代金券,3%價值100元代金券,2%價值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。

  4:顧客單手進行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

  5:所抓獎品當場兌換。

 。ǘ 驚喜二:空瓶換物

  活動細則:

  1:凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶,均可在店內或商場柜臺進行相應的產品兌換,

  2:兌換細則為:

  一代產品(含同仁御顏系列)空瓶

  3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支

  5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

  二代產品空瓶

  1支可兌換價值18元的護手霜一支

  3支可兌換價值68元的純露一支

  5支可兌換價值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

 。ㄈ@喜三:禮上加禮 好運連連

  活動細則:

  凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元的顧客,均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張,屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎,以單次滿300元為一次機會依次類推,具體細則詳見沙龍會活動方案。

  化妝品促銷活動方案3

  必須在開業(yè)氣勢上務必要"一炮打響",體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點,迅速提高“水萊雅——補水專家”的知名度,吸引消費者來參加開業(yè)活動,開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。

  一、促銷策劃思路

  策劃吸引消費者的促銷活動,讓開業(yè)時,“水萊雅——補水專家”就充滿人氣,提煉訴求賣點,在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望,設計有誘因的促銷活動方案,讓消費者重復購買,提高市場競爭力,提高銷售額。

  二、促銷活動方案

  1、提煉訴求(宣傳)賣點

  補水養(yǎng)顏,價格低,服務好,質量過硬。

  2、策劃促銷活動方案

  促銷活動方案1:開業(yè)演出及開業(yè)儀式,利用演出來吸引消費者,全天演出。

  促銷活動方案2:向消費者告示“水萊雅——我的補水專家”突出“理想”也就是價格、服務,用報紙向社會公告,用巨幅向社會公告

  促銷活動方案3:開業(yè)有禮,紅包多多,以5元的代金券設計成紅包的形式,開業(yè)期間,見人發(fā)一張。

  促銷活動方案4:每天推出特價產品1款,可以長期推行,要推銷售額大的,影響才會大。

  化妝品促銷活動方案4

  化妝品促銷方案,好產品好讓更多的客戶明白,如果你不懂得促銷,那么會影響到企業(yè)的利潤,此刻有很多化妝品促銷方案,也都在使用,因為我們?yōu)榱烁玫匿N售化妝品,我們的促銷方案也要有差異化。

  此刻化妝品市場需求是十分大的,一般的女性或男性都在使用,同樣市場競爭激烈,我們化妝品企業(yè)除了從品牌角度去打造差異化,客戶為什么要選擇你,而不選擇其他品牌,在經營活動中,我們也要去做促銷活動。

  一、心理狀態(tài)幻覺:變向折價

  幻覺折價能夠帶來顧客不一樣的心理狀態(tài)感受,比如,護膚品店能夠將“打七折”變成“花100元買130元商品”的等同于折價,但卻告訴他了消費者“我賣得是特惠,而并不是打折的商品”。

  二、視覺錯覺:臨界值價錢

  它是絕大多數(shù)化妝品專賣店廣泛的促銷手段,比如將“10元”改為“9。9元”,導致消費者的視覺錯覺,進而打造特惠的心理狀態(tài)感受。

  三、時間幻覺:一刻千金

  制訂1個短期內內的特惠促銷活動方案,比如,專賣店能夠在“雙11”時開展“特殊商品1兒時內1折”的短期內及時促銷,盡管消費者的限時搶購是有限公司的,但客運量卻能產生“無限”的連同創(chuàng)業(yè)商機。

  四、限時搶購幻覺:臺階價錢

  說白了臺階價錢就是說讓消費者全自動心急,商品的價錢隨之時間的變化出現(xiàn)階梯性的轉變。例如:新產品發(fā)布第一日按5折市場銷售,隔天6折,第五天7折,第4天8折,第四天9折,第6天現(xiàn)價市場銷售,給消費者導致這種“越快買越劃得來”的時間危機感。

  五、舍小取大:特惠1元

  這都是許多護膚品店常見的促銷手段,類似“限時秒殺”,即幾種使用價值10元上下的商品,以“特惠1元”的主題活動報名參加促銷。盡管這幾種商品看上去是賠本的,但吸引住的消費者能夠產生連同市場銷售,促使盈利反增不降。

  六、雙向性價比高:減價+折扣

  先減價再折扣都是廣泛的促銷手段,比如,全部全部商品消費者消費滿100元可減10元,在這個基礎上能夠享有8折特惠。比照之中,100元若打6折,損害盈利為40元;但滿100減10元再打8折,損害28元。幅度上雙向的性價比高有時候更能促進消費者的選購。

  七、把打折換為“100%得獎”

  店家能夠將打折換為對顧客好用且規(guī)格型號等級不一樣禮品,且告訴他顧客是“100%得獎”。這一方法盡管可是是新罐裝白酒,卻順從了一部分顧客中大多數(shù)的心理狀態(tài),讓顧客在享有的性價比高一齊,獲得化學物質上的研究。

  八、把禮品換為“任意的`好運”

  比如,在圣誕的促銷主題活動中,將消費者購滿88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動,轉換成就能搖圣誕樹提取圣誕禮物的機遇,每一次搖樹掉下個號碼牌,每一號碼牌常有相對的禮品,在這種禮品中,別的禮品能夠是基本滿88元即送的禮品,僅設置1個在費用預算范圍之內、彩票中獎率最少的號,比如意味著圣誕的“1225”為超級巨獎。

  九、塑造vip會員滿意度:用時間積淀性價比高

  此方案賺的是人氣值與時間,能夠塑造vip會員對店面的忠誠感。比如,開張將近10年左右的化妝品專賣店,能夠開展“vip會員退錢”的營銷活動,買東西500元基本上,消費者要是將前5年以內的買東西發(fā)票送至飯店收款臺,就能夠依照促銷占比換取特惠的現(xiàn)錢一部分,5年一退的,退錢占比100%;4年一退的,退錢占比是75%;3年一退的,退錢占比是50%;依此類推。

  十、提高vip會員真實身份歸屬感:獨立標價

  vip會員獨立標價致力于塑造vip會員對專享真實身份的歸屬感。比如,專賣店能夠依據(jù)vip會員的等級,將不一樣區(qū)段價錢的產品類別出去,讓不一樣等級的vip會員對其所相匹配區(qū)段價錢的商品開展獨立標價,彼此感覺適合就能交易量?墒牵朔桨敢粢鈨(yōu)先選擇研究到好產品報價的波動范疇。

  十一、小關鍵點讓vip會員體會到性價比高:賬款整齊

  某些小小關鍵點,還能夠讓vip會員對店面造成很多信任感。比如,消費收銀時,消費者造成了55。60元的消費,商家能夠對于vip會員只收55元。盡管看上去“大氣”了些,但比大幅度折扣還是有盈利的。

  關于化妝品促銷方案就分享到那里,化妝品行業(yè)歷史很久,利潤也能夠,隨著人民生活水平的提高,化妝品肯定市場越來越大,擁有很廣闊的發(fā)展空間,對于做好化妝品促銷活動也是十分重要。

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