產(chǎn)品策劃方案(精選17篇)
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程,一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編為大家收集的產(chǎn)品策劃方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。
產(chǎn)品策劃方案 篇1
一、前言(上市的目的)
二、市場(chǎng)背景分析
1、產(chǎn)品市場(chǎng)的總體趨勢(shì)分析;
2、消費(fèi)者分析;
3、競(jìng)爭(zhēng)及該類似產(chǎn)品市場(chǎng)占比分析;
4、得出結(jié)論:本產(chǎn)品銷售預(yù)計(jì)
A、新產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析;
B、產(chǎn)品選項(xiàng)迎合了某些市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析
四、新品描述及核心利益分析
1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述;
2、產(chǎn)品各要素相對(duì)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì);
3、新品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì);
4、最后得出結(jié)論:我們有充足的理由(優(yōu)勢(shì))會(huì)贏;
五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃
六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃
七、消費(fèi)者促銷
怎樣的促銷活動(dòng)?具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。
八、宣傳活動(dòng)
企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間頻率。
各種廣宣品助陳物的樣品和投放區(qū)域方式及投放數(shù)字。
報(bào)紙、雜志、電視、電臺(tái)選擇。
促銷強(qiáng)度設(shè)計(jì)。
九、其他
新品銷量預(yù)估、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算、產(chǎn)品損益評(píng)估等。
產(chǎn)品策劃方案 篇2
一、市場(chǎng)機(jī)會(huì)概述
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出,同時(shí),夜間消費(fèi)的人群和消費(fèi)支出比例也在不斷的擴(kuò)大,從而刺激了我國(guó)夜間消費(fèi)場(chǎng)所的總體規(guī)模在不斷的擴(kuò)大。在這些夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場(chǎng)所消費(fèi)的主要品種。夜間場(chǎng)所的消費(fèi)者對(duì)啤酒的需求建立在“刺激感官”,解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上,但是,啤酒本身“口感不好,澀,不爽”的結(jié)論,在一定程度上,影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問(wèn)題,但是,沒(méi)有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶,可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”,同時(shí),突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息,有效地吻合了目前消費(fèi)者的心理需求。
二、競(jìng)品狀態(tài)
在夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
1.啤酒競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):迪廳、酒吧、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、咖啡廳、夜總會(huì)、中檔餐館
在全國(guó),主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤(rùn)。其中2002年,青島啤酒全國(guó)市場(chǎng)占有率為12.8%,燕京、華潤(rùn)各為10%左右,三家占領(lǐng)了全國(guó)市場(chǎng)的35%左右。在山東地區(qū),主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺(tái)、趵突泉、三孔、北冰洋、藍(lán)帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等,以及其他一些小的地方性品牌。在濟(jì)南地區(qū),參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的啤酒企業(yè)有40余家,其中有青島啤酒的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻,也有克利策、克代爾、銀麥等民營(yíng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的蠶食。
在濟(jì)南,啤酒是夜店消費(fèi)最大的一種飲品,也是玫瑰酒最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì),啤酒在濟(jì)南夜店的年銷售量為370多萬(wàn)瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷,廣告投入中相對(duì)較少。青島啤酒曾在山東電視臺(tái)作過(guò)廣告,在《齊魯晚報(bào)》舉辦“百年青啤”征文活動(dòng);其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳,年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報(bào)。在夜店的促銷手段主要是門(mén)票贈(zèng)送、特價(jià)。
2.飲料(可樂(lè))競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):迪廳、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所
中國(guó)飲料業(yè)的龍頭位置,長(zhǎng)期以來(lái)被百事和可口可樂(lè)霸占,縱橫中國(guó)各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強(qiáng)大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場(chǎng)所中,這兩種品牌也時(shí)?梢钥吹剑硗膺有“紅!逼放,產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場(chǎng)在濟(jì)南年消費(fèi)的飲料(可樂(lè))為160多萬(wàn)聽(tīng)。
百事和可口可樂(lè)的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告,形成高空優(yōu)勢(shì)。兩個(gè)品牌每年投在電視廣告上的費(fèi)用不下億元,有利促進(jìn)了品牌形象的樹(shù)立和消費(fèi)拉動(dòng)。目前,這兩個(gè)品牌沒(méi)有主動(dòng)進(jìn)攻夜店市場(chǎng),在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成,也導(dǎo)致在夜店的促銷措施幾乎沒(méi)有。
3.紅酒(葡萄酒)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):酒吧、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、咖啡廳、夜總會(huì)
作為中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的“頑疾”之一,葡萄酒的消費(fèi)量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示,2002年,中國(guó)葡萄酒人均消費(fèi)量約為 0.35升,不足法國(guó)的20%。而每年大約30萬(wàn)噸的消費(fèi)總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”:30萬(wàn)噸的消費(fèi)量不及啤酒的1%,約相當(dāng)于白酒的1/20,甚至不及食用醋年消費(fèi)量的1/4。
一組來(lái)自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的北京、上海、廣州三地,經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5%,即使在紅酒消費(fèi)最為火暴的廣州,此數(shù)據(jù)也不過(guò)是8%。換句話說(shuō),在目前的城市居民中,擁有大量具有消費(fèi)能力但由于種種原因,目前沒(méi)有消費(fèi)紅酒的消費(fèi)群體。
這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對(duì)不能是葡萄酒,應(yīng)該定義成露酒。
在山東地區(qū),常見(jiàn)的紅酒有張?jiān)!⑼、通化、王朝、長(zhǎng)城等。其中,張?jiān)F咸丫剖亲顣充N的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點(diǎn)在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點(diǎn)是其輔助銷售網(wǎng)絡(luò),沒(méi)有進(jìn)入這些廠家的視線。在濟(jì)南的這些銷售場(chǎng)所,基本上中國(guó)紅酒比較少,大多是國(guó)外知名紅酒,價(jià)格動(dòng)輒上千,少者幾百,典型是一種時(shí)尚、新潮消費(fèi)。作為國(guó)產(chǎn)葡萄酒,張?jiān)8杉t的品牌和地域效應(yīng),成為大眾消費(fèi)的首選。
4.果汁競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、夜總會(huì)
自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來(lái),果汁市場(chǎng)有了實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn),濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善,產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場(chǎng)上,主要的果汁飲品有匯源、萊陽(yáng)梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。在濟(jì)南市場(chǎng)上,玫瑰酒所選定的上述銷售點(diǎn)中,果汁品牌主要為匯源和山村果園,采取的促銷手段主要是柜臺(tái)展示。
5.礦泉水競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):迪廳、普通時(shí)尚餐飲
我國(guó)的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早,但是被消費(fèi)者接受和普及的時(shí)間比較長(zhǎng)。目前,全國(guó)范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快,競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)從銷售網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)向品牌、服務(wù)、價(jià)格等全范圍的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡。在濟(jì)南和其他山東市場(chǎng)上,主要常見(jiàn)的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂(lè)百事,約占礦泉水整體銷售量的75%。
三、箭在弦上,勢(shì)在必發(fā)
通過(guò)前面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)分析可以看出,目前在夜間場(chǎng)所銷售的飲品還沒(méi)有進(jìn)行針對(duì)消費(fèi)者層次加以專門(mén)區(qū)別,這也說(shuō)明,各競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)整個(gè)夜間場(chǎng)所的消費(fèi)還沒(méi)有引起足夠的重視,但是,這并不意味著廠家永遠(yuǎn)的放棄,一旦我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在消費(fèi)環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整,我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據(jù)先入原則,最前面的總是被先認(rèn)知的,時(shí)間就是金錢(qián),“玫瑰酒”可以借用競(jìng)品費(fèi)盡心機(jī)建好的市場(chǎng)及競(jìng)品目前薄弱的良好鍥機(jī),快速的進(jìn)入市場(chǎng),獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益。
產(chǎn)品策劃方案 篇3
一、上市時(shí)間:
20xx年1月15日
二、上市區(qū)域:
以濟(jì)南、青島、煙臺(tái)、威海、淄博、德州等省內(nèi)區(qū)域?yàn)橹行,涵蓋其下管轄區(qū)域,并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外發(fā)達(dá)城市。
三、上市策略部署:
1.宣傳支持
。1)年1月份推出"玫瑰玫瑰,我愛(ài)你"的主題廣告,以省報(bào)+市報(bào)的企業(yè)宣傳和招聘代理商廣告,爭(zhēng)取覆蓋最大面積;投播第一階段主要以225ml和375ml產(chǎn)品為主要溝通對(duì)象,2月初,配合“情人節(jié)”開(kāi)始有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng),并持續(xù)投放至3月底。
。2)年2月推出冰玫瑰/玫瑰莊園/love rose大海報(bào)、吊旗、橫幅,用于張貼/懸掛于各零售點(diǎn)。
2.通路方面:
(1)經(jīng)銷商方面
主導(dǎo)思想:由于本品屬于新興產(chǎn)品,在行銷資源有限的情況下,單純依靠企業(yè)的力量將產(chǎn)品推向市場(chǎng),其時(shí)效性會(huì)不夠顯著,且風(fēng)險(xiǎn)性較大,因此決定實(shí)行企業(yè)讓利,利用分銷商的資金及庫(kù)存由分銷商將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的方式進(jìn)行促銷活動(dòng),具體如下:
第一階段:年1月15日至3月31日,其坎級(jí)分別為225ml系列(12瓶/箱)300箱、500箱、1000箱,其獎(jiǎng)勵(lì)為依坎級(jí)不同獎(jiǎng)勵(lì)為5元/箱、7元/箱及10元/箱,推出第一階段,坎級(jí)設(shè)定較低,但獎(jiǎng)勵(lì)幅度較大,主要是考慮新品前期需要提升產(chǎn)品知名度。
第二階段:年年4月1日至年9月31日,其坎級(jí)分別1000箱、2000箱、3000箱,其獎(jiǎng)勵(lì)為依坎級(jí)不同獎(jiǎng)勵(lì)為7元/箱、10元/箱及13元/箱;此階段新品已在城區(qū)得到良好回應(yīng),并輻射到外埠,應(yīng)提高坎級(jí),照顧中戶利益,同時(shí),跟進(jìn)我們企業(yè)的促銷品系列。
第三階段:年10月1日至年12月31日,按各區(qū)域銷售狀況進(jìn)行區(qū)域銷售競(jìng)賽,設(shè)立入圍資格及獎(jiǎng)勵(lì)金額,高額獎(jiǎng)金的利誘極大調(diào)動(dòng)了客戶的積極性,使客戶大量囤貨,最大可能的占用客戶的庫(kù)存及資金;此項(xiàng)舉措旨在在淡季到來(lái)之際,利用客戶的囤貨來(lái)打淡季仗。銷售競(jìng)賽的完滿進(jìn)行,為本次上市計(jì)劃畫(huà)上精彩的句號(hào)。
入圍資格:月銷量、回款量、開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)數(shù)達(dá)到一定數(shù)量,由企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況屆時(shí)確定。
獎(jiǎng)勵(lì)金額:獎(jiǎng)勵(lì)的金額應(yīng)該不超出前面提到的最高坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)限度。
。2)零售點(diǎn)方面
主導(dǎo)思想:盡可能提高鋪貨率,增加產(chǎn)品的曝光度,具體如下:
第一階段:年1月15日至年3月31日針對(duì)零售店進(jìn)行返箱皮折現(xiàn)金活動(dòng),每個(gè)225ml箱皮可折返現(xiàn)金2元,375ml箱皮可折返現(xiàn)金5元,750ml箱皮可折返現(xiàn)金7元。
第二階段:年4月至10月推出"玫瑰財(cái)神專案",即每陳列2瓶/包指定產(chǎn)品即送各玫瑰酒系列產(chǎn)品一瓶, "玫瑰財(cái)神專案"連續(xù)執(zhí)行7個(gè)月。
3.消費(fèi)者促銷方面
主導(dǎo)思想:通過(guò)消費(fèi)者促銷活動(dòng),提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度,擴(kuò)大消費(fèi)群。
割箱陳列:在各零售點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品積箱陳列活動(dòng),增加產(chǎn)品曝光度。
"邂逅激情"促銷活動(dòng):特定節(jié)日前后一周內(nèi),可以憑企業(yè)印刷的促銷卡,到指定夜店免費(fèi)飲用指定“玫瑰酒”產(chǎn)品。促銷卡正面為“玫瑰酒”的主題和畫(huà)面,要有比較強(qiáng)的沖擊力和誘惑力。反面為本次聯(lián)合活動(dòng)夜店的名稱和標(biāo)識(shí)。促銷卡的發(fā)放可以由分銷商確定夜店,企業(yè)印制后交給分銷商進(jìn)行發(fā)放;也可以由企業(yè)自己發(fā)放,但需要與確定的夜店達(dá)成協(xié)議。
企業(yè)在活動(dòng)過(guò)程中需要免費(fèi)提供一部分產(chǎn)品。如代理商提供,可以根據(jù)回收的促銷卡,在貨款中予以抵扣。
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):企業(yè)可以在特定銷售終端進(jìn)行“玫瑰酒擲點(diǎn)比賽”和“福利彩票贈(zèng)送活動(dòng)”。“玫瑰酒擲點(diǎn)比賽”是觀眾購(gòu)買(mǎi)一瓶或幾瓶冰玫瑰,即可以參加該項(xiàng)活動(dòng)。每購(gòu)買(mǎi)一瓶“玫瑰酒”就可以獲得一次擲點(diǎn)的機(jī)會(huì),最后誰(shuí)的點(diǎn)數(shù)大,將免費(fèi)活動(dòng)一定數(shù)量的“玫瑰酒”和我們的促銷品。福利彩票贈(zèng)送活動(dòng)”是與即開(kāi)式福利彩票中心聯(lián)合,或購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的即開(kāi)式福利彩票。在終端夜店,凡購(gòu)買(mǎi)“玫瑰酒”產(chǎn)品的消費(fèi)者,均可以自由選取幾張即開(kāi)式福利彩票,企業(yè)給予現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn),也可以企業(yè)自行制定抽獎(jiǎng)活動(dòng),設(shè)計(jì)號(hào)碼和相應(yīng)的兌現(xiàn)金額。
第四部分 業(yè)績(jī)目標(biāo)及效益分析
1.濟(jì)南市場(chǎng)
。1)市場(chǎng)占有率:第一年10%;第二年20%,第三年30%。
。2)銷量:第一年25萬(wàn)瓶;第二年50萬(wàn)瓶,第三年75萬(wàn)瓶;
2.山東其他市場(chǎng)
。1)市場(chǎng)占有率:第一年5%;第二年10%,第三年15%。
。2)銷量:第一年6萬(wàn)瓶;第二年12萬(wàn)瓶,第三年18萬(wàn)瓶;
3.省外市場(chǎng)
(1)市場(chǎng)占有率:第一年5%;第二年10%,第三年15%。
。2)銷量:第一年3萬(wàn)瓶;第二年6萬(wàn)瓶,第三年9萬(wàn)瓶;
4.總市場(chǎng)銷量
第一年34萬(wàn)瓶;第二年68萬(wàn)瓶,第三年102萬(wàn)瓶;
根據(jù)上面的市場(chǎng)預(yù)計(jì)目標(biāo),進(jìn)行效益分析,以第一年為例。
銷售收入:225ml充氣210萬(wàn)元,375ml產(chǎn)品350萬(wàn)元,750ml產(chǎn)品120萬(wàn)元;合計(jì)680萬(wàn)元;扣稅后464萬(wàn)元;
(減)制造成本:225ml充氣100萬(wàn)元,375ml產(chǎn)品85萬(wàn)元,750ml產(chǎn)品36萬(wàn)元;合計(jì)221萬(wàn)元;
銷售毛利:243萬(wàn)元;
。p)管理費(fèi)用:30萬(wàn)元
(減)銷售費(fèi)用:
。1)銷售人員工資(10人編制) 30萬(wàn)元
(2)促銷活動(dòng)費(fèi)用 25萬(wàn)元
。3)促銷人員提成 35萬(wàn)元
(4)其他人員促銷 15萬(wàn)元
。5)運(yùn)費(fèi) 10萬(wàn)元
。6)返利 65萬(wàn)元
合計(jì):180萬(wàn)元
稅前利潤(rùn):33萬(wàn)元
以上方案為咨詢公司根據(jù)市場(chǎng)和企業(yè)實(shí)際情況設(shè)計(jì)而成,需要雙方進(jìn)行進(jìn)一步的確認(rèn)和修訂。
促 銷 品
鑒于本酒類產(chǎn)品即將上市,為擴(kuò)大營(yíng)銷渠道,短時(shí)間內(nèi)在同類產(chǎn)品中脫穎而出,為廣大消費(fèi)者所熟識(shí),我們根據(jù)掌握的情況,請(qǐng)濟(jì)南潤(rùn)潔商務(wù)有限公司量身定做以下幾套促銷品,以配合產(chǎn)品的銷售。
1、合金廚房小工具
2、精美印章:樣式多樣,展現(xiàn)典雅的文化特色。
3、華倫天奴古柏 心形化妝包——溝通從心開(kāi)始
產(chǎn)品策劃方案 篇4
1 公司簡(jiǎn)介
私家衣櫥是一家專業(yè)的具有獨(dú)家研發(fā)生產(chǎn)的小型獨(dú)資企業(yè)。其位于徐州市泉山區(qū)。私家衣櫥主營(yíng)手繪服飾,主要面向廣大青年(15~25歲)及情侶兼帶有家庭親子,老年夫婦,專為其提供量身定制的手繪系列滿足現(xiàn)代消費(fèi)群體的現(xiàn)代潮流手繪服飾,鞋子,箱包及其它配件。本公司秉承“以手繪心,服務(wù)樂(lè)民”的經(jīng)營(yíng)理念,以我們個(gè)性化的手繪款式,貼心的咨詢式服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品鎖定顧客。
2 產(chǎn)品介紹
我們主要經(jīng)營(yíng)九大產(chǎn)品:T恤、帽子、圍巾、手套、箱包、口罩、襪子、帆布鞋、外套。主打品牌是T恤、箱包、帆布鞋。有八大系列圖樣可供顧客選擇:古典系列(中國(guó)風(fēng);歐美風(fēng))、動(dòng)漫系列 、潮流系列(小清新;淑女風(fēng);潮男風(fēng); 非主流)、民族系列、情侶系列、親子系列、黑白系列、自主創(chuàng)意系列。我們?yōu)橄M(fèi)者提供了一種更為滿意舒適,有意義的獲得產(chǎn)品的方式,我們不僅僅只是以出售盈利為目的,更重要的是讓消費(fèi)者可以親眼看到自己服飾的制作過(guò)程后得到商品的同時(shí)感受到生活的美好,充實(shí)。我們輔佐經(jīng)營(yíng)手繪箱包,手套,圍巾等,消費(fèi)者亦可由我們提供指導(dǎo),自己動(dòng)手DIY作品。
3 營(yíng)銷策劃目標(biāo)
向廣大青年(15~25歲)及情侶兼帶有家庭親子,老年夫婦,專為其提供量身定制的手繪系列滿足現(xiàn)代消費(fèi)群體的現(xiàn)代潮流手繪服飾,鞋子,箱包及其它配件。本公司秉承“以手繪心,服務(wù)樂(lè)民”的經(jīng)營(yíng)理念,以我們個(gè)性化的手繪款式,貼心的咨詢式服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品鎖定顧客。
4 SWOT分析
4.1 優(yōu)勢(shì)
(1)手繪產(chǎn)品圖案多姿多彩。若干年前,穿著和眾人一樣的文化衫的我們,更不懂得在衣服上作畫(huà),因?yàn)槲覀冞不懂得欣賞個(gè)性。隨著80、90后的成長(zhǎng),個(gè)性日益成為這個(gè)時(shí)代的主潮流,而我們的產(chǎn)品就是秉著這樣的信念。
(2)產(chǎn)品面料耐洗,不易變形。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命線,我們的產(chǎn)品嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。多個(gè)廠家進(jìn)行挑選,從根本上保證顧客的利益。
(3)產(chǎn)品尺碼多,款式多,可選擇余地大。
(4)產(chǎn)品采用丙烯顏料,綠色環(huán)保無(wú)公害。丙烯酸顏料繪制,然后再用吹風(fēng)機(jī)吹干,四十八小時(shí)之內(nèi)不洗就行了。
4.2 劣勢(shì)
(1)受季節(jié)影響較大,因?yàn)楣厩捌谥饕陨a(chǎn)t恤,帽子等輕小型產(chǎn)品為主。主要是在夏秋季節(jié),本公司在完善夏季產(chǎn)品的時(shí)候,也會(huì)逐步拓寬冬季產(chǎn)品線的研發(fā)。
(2)品牌效應(yīng)差,主要是依靠口碑效應(yīng)。
(3)網(wǎng)店種類較多,競(jìng)爭(zhēng)大,F(xiàn)在淘寶上充斥著大量低價(jià)格的產(chǎn)品,對(duì)我們的沖擊還是很大。
4.3 機(jī)會(huì)
(1)近幾年經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們的生活水平提高,開(kāi)始追尋精神享受。而我們的產(chǎn)品手繪T恤讓消費(fèi)者動(dòng)手,通過(guò)自我創(chuàng)造帶來(lái)精神上的享受,讓他們體味到無(wú)窮的快樂(lè)。
(2)我們的消費(fèi)對(duì)象主要是年輕人,其受教育的程度較高。所以他們的消費(fèi)需求也較高,手繪T恤產(chǎn)品能夠迎合他滿足他們的個(gè)性化需求。
(3)產(chǎn)品市場(chǎng)已成熟,我們的產(chǎn)品種類豐富,有九大產(chǎn)品,八大圖樣系列可供消費(fèi)者選擇。
(4)產(chǎn)品技術(shù)采用的事最新的科技技術(shù),研發(fā)空間大。
4.4 威脅
(1)產(chǎn)品受季節(jié)影響大,冬季產(chǎn)品不完善。
(2)從事手繪t恤事業(yè)的人越來(lái)越多,但專業(yè)的產(chǎn)品繪制者良莠不齊。
(3)產(chǎn)品不是必需品,市場(chǎng)需求量較小。
同時(shí)我們要認(rèn)清自己的優(yōu)劣勢(shì),以便更好的進(jìn)行我們的銷售。
5 市場(chǎng)營(yíng)銷策略及銷售
5.1 定價(jià)策略
原則:影響顧客心理,增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品以及產(chǎn)品影響力,擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,使企業(yè)利潤(rùn)最大化,盡可能達(dá)到價(jià)格與利潤(rùn)的平衡點(diǎn)、。
成本計(jì)算方法:計(jì)算每一種模式的成本,然后將前兩種模式的成本平均,得出前兩種模式的平均成本,便于統(tǒng)一定價(jià)。具體實(shí)施過(guò)程據(jù)市場(chǎng)變化來(lái)調(diào)整。 價(jià)格的制定方法:商品的進(jìn)價(jià)乘以150%--200%,再加上員工工資底薪加提成,以及店鋪日常管理運(yùn)營(yíng)費(fèi)的平均值就是商品的最終價(jià)格。考慮到營(yíng)銷主要對(duì)象的特殊性,最終價(jià)格可以上下波動(dòng),但是整件衣服不能超過(guò)5%,手工費(fèi)不能超過(guò)10%。
5.2 宣傳策略
5.2.1 宣傳的目的和要達(dá)到的效果
目的:讓更多的人了解和知道DIY手繪T恤的過(guò)程并且樂(lè)意加入手繪的行列,體會(huì)其中的樂(lè)趣。勾起顧客的好奇心,增加購(gòu)買(mǎi)欲望,增加我們的銷售量。 要達(dá)到的效果:每一個(gè)人都知道DIY和手繪,大部分人了解DIY和手繪T恤特殊含義,讓部分人樂(lè)意手繪并且愿意購(gòu)買(mǎi)手繪產(chǎn)品。一開(kāi)業(yè)就有很多人來(lái)捧場(chǎng)。
5.2.2 宣傳的方式
采用宣傳頁(yè)介紹﹑問(wèn)卷調(diào)查介紹﹑網(wǎng)絡(luò)宣傳和實(shí)體店面宣傳等多種宣傳方式相結(jié)合的策略,F(xiàn)場(chǎng)真人穿個(gè)性手繪T恤做廣告,真人的穿著是最好的表達(dá)效果的方式。
手繪T恤的宣傳舉辦帶動(dòng)大部分人的好奇心和求知欲,同時(shí)也讓更多的年輕人了解DIY這種時(shí)尚潮流創(chuàng)新方式。
宣傳頁(yè)主要介紹產(chǎn)品的各方面內(nèi)容,問(wèn)卷調(diào)查的同時(shí)向每一位被訪者介紹產(chǎn)品和活動(dòng),提高產(chǎn)品知識(shí)的普及率。問(wèn)卷調(diào)查表及分析結(jié)果見(jiàn)附件。
5.3 銷售策略
銷售模式:以宣傳(炒作)為主的方式,同時(shí)采用有效地促銷方式,以零售和團(tuán)購(gòu)手繪T恤為主,以零售顏料、畫(huà)筆、手工費(fèi)為輔的銷售模式。
銷售策略:靠搞大宣傳來(lái)滿足顧客的追求時(shí)尚、潮流、個(gè)性的心理從而增加潛在客戶的數(shù)量,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧的場(chǎng)面來(lái)留住顧客腳步,最后以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和物美價(jià)廉的商品來(lái)留住顧客的心使顧客決定購(gòu)買(mǎi)我們的商品。
6 圣誕節(jié)活動(dòng)策劃
6.1 活動(dòng)目的
利用圣誕節(jié)這一節(jié)日契機(jī),讓更多的年輕人了解DIY這種時(shí)尚潮流創(chuàng)新方式。讓“圣誕快樂(lè),盡在手繪T恤”的活動(dòng)主題深入人心。
6.2 活動(dòng)對(duì)象
徐州工程學(xué)院學(xué)生及周邊居民
6.3 活動(dòng)地點(diǎn)
DIY店鋪
6.4 前期宣傳準(zhǔn)備
(1)12月22日,將準(zhǔn)備好的兩條橫幅“圣誕快樂(lè),盡在手繪T恤”,分別貼在宿舍區(qū)和籃球場(chǎng)吸引同學(xué)們注意。
。2)12月22日,將打印好的5張宣傳海報(bào),張貼于圖書(shū)館,籃球場(chǎng),宿舍樓等地。
。3)12月23日,制作兩幅宣傳板,一張介紹此次活動(dòng),另一張展示公司產(chǎn)品,置于活動(dòng)場(chǎng)地。
。4)12月20日——23日,聯(lián)系學(xué)校相關(guān)部門(mén),進(jìn)行公關(guān)宣傳。
。5)12月18日——25日,通過(guò)校園貼吧、微信、QQ、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳,擴(kuò)大宣傳范圍,盡量能夠在學(xué)校達(dá)到一定影響。
6.5 活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程
(1)進(jìn)店有禮
活動(dòng)當(dāng)天,凡進(jìn)店者,均送精美小禮品一份;當(dāng)天進(jìn)店前20名者均免費(fèi)贈(zèng)送私家衣櫥精美套裝一份(口罩,圍巾)。
執(zhí)行人員:收銀員1人
。2)搶限量
產(chǎn)品策劃方案 篇5
活動(dòng)目的
提高銷售,提高商品利潤(rùn),提升品牌形象及知名度!
活動(dòng)時(shí)間
20XX年10月14日至20XX年10月21日。
活動(dòng)地點(diǎn)
新華中學(xué),所有百好超市店面。
活動(dòng)主題
激情時(shí)刻、共飲百事
活動(dòng)內(nèi)容
凡在新華中學(xué)百好超市店面購(gòu)百事600ml系列產(chǎn)品(百事可樂(lè)、果繽紛、美年達(dá)、七喜、鮮果粒)任意兩瓶,均可獲贈(zèng)刮刮卡一張。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
特等獎(jiǎng):華碩筆記本(1臺(tái))
一等獎(jiǎng):雙肩包(1個(gè))
二等獎(jiǎng):美年達(dá)抱枕(1個(gè))
三等獎(jiǎng):飯盒(1個(gè))
四等獎(jiǎng):精美筆(1支)或百事330ml拉罐(1瓶)
活動(dòng)配置
宣傳海報(bào):X展架2個(gè),(擺放在新超市)
宣傳廣告紙:3張(張貼在宿舍區(qū)、師范區(qū))
活動(dòng)費(fèi)用
由重慶百事天府飲料有限公司提供
活動(dòng)事項(xiàng)
1、此次活動(dòng)由廠家促銷人員,駐新華中學(xué)新超市里兌取刮刮卡,是為防止其它銷售點(diǎn)在我百好超市混取此次活動(dòng)。廠家促銷人員不得參與現(xiàn)金銷賣(mài)及日常事務(wù)的管理。
2、廠家促銷人員駐店時(shí)間為(12:00-14:00、17:00-18:30)。
3、百好員工培訓(xùn):此次活動(dòng)除了海報(bào)宣傳外,百好超市員工必須做好廠家促銷人員不在現(xiàn)場(chǎng)其它時(shí)間的宣傳及活動(dòng)解釋。
產(chǎn)品策劃方案 篇6
古語(yǔ)有云:“酒香不怕巷子深。”所以,只要是好產(chǎn)品,不怕不被消費(fèi)者認(rèn)可。但是,早一步得到消費(fèi)者的認(rèn)可,就先人一步獲得企業(yè)效益。那么,讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品,就要依靠經(jīng)濟(jì)有效的產(chǎn)品宣傳策劃來(lái)實(shí)現(xiàn)。一個(gè)產(chǎn)品的好壞,往往是由質(zhì)量、信譽(yù)、口碑等多方因素來(lái)衡量的。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身?xiàng)l件;信譽(yù)是公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo);口碑,則是由消費(fèi)者親身體會(huì),所得出來(lái)的評(píng)價(jià)。要在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的口碑,一方面,除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。另外,必不可少的就是要加強(qiáng)市場(chǎng)推廣和宣傳。那么,為了公司產(chǎn)品有更好的市場(chǎng),同時(shí)又使公司有良好的收益,特?cái)M制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。
一、宣傳目的:
使公司的產(chǎn)品,在零售和批量訂單同時(shí)更好的為公司產(chǎn)生價(jià)值。
二、活動(dòng)地區(qū)和范圍:
十堰本地
三、活動(dòng)時(shí)間:
春節(jié)期間,正月以前。即大部分消費(fèi)者開(kāi)始上班之前。
四、活動(dòng)負(fù)責(zé)人:
宋謝慧李曼(擬定)
五、目標(biāo)小區(qū)(待定):
路:香格里拉騰龍上城東岳
路:金地房產(chǎn)世紀(jì)花園富康小區(qū)
路:燕林小區(qū)濱河小區(qū)
車城路:藍(lán)山郡
六、活動(dòng)具體細(xì)則:
(一)活動(dòng)之前準(zhǔn)備:
1、設(shè)備準(zhǔn)備:展示桌一張、海報(bào)或牌一張(作為背景)、無(wú)線麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。
2、人員準(zhǔn)備:現(xiàn)場(chǎng)演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費(fèi)登記)、專業(yè)安裝技術(shù)人員一名。
3、地方協(xié)調(diào):由負(fù)責(zé)人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。
(二)活動(dòng)具體流程:
1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點(diǎn),當(dāng)天早8:30集合準(zhǔn)備。
9點(diǎn)開(kāi)始。一人介紹產(chǎn)品,一人現(xiàn)場(chǎng)演示,一人負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳單。
2、接受訂單和現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)兩種形式,現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)由消費(fèi)者付款后,專業(yè)安裝人員上門(mén)安裝。訂單則提前交付定金后,簽字辦理相關(guān)手續(xù)。
3、午餐時(shí)間休息,整理核算物品費(fèi)用等。各自用餐。下午繼續(xù)。
4、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,收拾好宣傳物品。核算當(dāng)天業(yè)績(jī)根據(jù)負(fù)責(zé)人安排,收好設(shè)備物品,以備第二天使用。
5、做好宣傳售后的工作,登記消費(fèi)者和訂購(gòu)者的聯(lián)系方式,長(zhǎng)期反饋意見(jiàn)。
七、后附產(chǎn)品宣傳活動(dòng)預(yù)算表和宣傳詞。
產(chǎn)品策劃方案 篇7
一、目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果;
1、消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化,當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);
2、消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí),逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過(guò)度;
3、消費(fèi)者消費(fèi)開(kāi)始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;
4、消費(fèi)者需要一個(gè)節(jié)日送禮的產(chǎn)品;
二、目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)銷商調(diào)查結(jié)果:
1、由于衡水老白干近年來(lái)在央視的廣告宣傳不斷加強(qiáng),營(yíng)銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展,所以經(jīng)銷商對(duì)衡水老白干的發(fā)展前景充滿信心;
2、由于在白酒淡季,我公司對(duì)經(jīng)銷商在終端的運(yùn)作上配合到位,出現(xiàn)了淡季不淡的現(xiàn)象,衡水老白干酒的市場(chǎng)基礎(chǔ)逐步加強(qiáng);
3、白酒淡季,經(jīng)銷商進(jìn)貨的批次多、批量小,庫(kù)存量相對(duì)較少
4、經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;
5、經(jīng)銷商對(duì)旺季銷售微利或虧損較懼怕,希望公司出臺(tái)得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益;
6、經(jīng)銷商希望公司搭建一個(gè)平臺(tái),可以達(dá)到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的;
三、促銷主題
1、無(wú)論消費(fèi)者,還是經(jīng)銷商都希望節(jié)日促銷有一個(gè)新的賣(mài)點(diǎn),也就是說(shuō),消費(fèi)者消費(fèi)需要一個(gè)理由,經(jīng)銷商銷售同樣需要一個(gè)理由;
2、促銷主題應(yīng)新穎,并且符合節(jié)日的氣氛;
通過(guò)以上調(diào)查結(jié)論,我們既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望,同時(shí)也為我們制訂營(yíng)銷決策提供了可靠的依據(jù)。
尋求撬動(dòng)白酒節(jié)日市場(chǎng)的支點(diǎn)
我們首先為自己制訂了近期營(yíng)銷目標(biāo),即銷售收入同期增長(zhǎng)15%。阿基米德曾說(shuō),給我一個(gè)支點(diǎn),我可以撬起地球。同期增長(zhǎng)15%的目標(biāo),雖然不容易完成,但也不是不可逾越的大山,如果完成任務(wù),或者說(shuō)有大的突破,關(guān)鍵是營(yíng)銷的創(chuàng)新。
1、給產(chǎn)品找個(gè)伴侶
任何產(chǎn)品都有他的附加利益,我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí),如果我們?cè)俳o產(chǎn)品添加附加利益,消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來(lái)的物質(zhì)利益,同時(shí)還可以得到精神享受。只有這樣,我們的產(chǎn)品才會(huì)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動(dòng),促銷活動(dòng)的主題是促銷活動(dòng)的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開(kāi)始,促銷主題創(chuàng)意完成后,我們?cè)俑鶕?jù)促銷主題進(jìn)行一系列的策劃。
由市場(chǎng)部組織,公司創(chuàng)意人員、各分公司經(jīng)理參加的頭腦風(fēng)暴會(huì)開(kāi)始了,從中午1:30到下午7:00,人們開(kāi)展了充分的討論,從奧運(yùn)會(huì),到中秋賞月,從傳奇式的賞月摘金,到家庭夢(mèng)想,從一個(gè)創(chuàng)意的出臺(tái),到槍斃,幾多輪回,毫無(wú)結(jié)果。稍微休息后,創(chuàng)意會(huì)繼續(xù)開(kāi)始,一直到凌晨2:00,困倦代替了激情,一條煙已所剩無(wú)幾。中秋,臺(tái)灣,一位創(chuàng)意人員若思若語(yǔ),月圓,家圓,祖國(guó)團(tuán)圓,另一位創(chuàng)意人員接著說(shuō),沉默幾分鐘后,人們好象茅塞頓開(kāi),剎那間,會(huì)場(chǎng)沸騰了,困倦早已拋到九霄云外,經(jīng)過(guò)大家的激烈討論,確定促銷主題:家國(guó)團(tuán)圓
八月十五,傳統(tǒng)佳節(jié),人月共圓,天長(zhǎng)地久。中秋佳節(jié),圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空,望月思情,久別的親人回家團(tuán)圓,可是我們的臺(tái)灣同胞還未投入祖國(guó)母親的懷抱,每一位中華兒女都有一份對(duì)臺(tái)灣回歸祖國(guó)的企盼。當(dāng)我們邀明月,舉酒杯,慶團(tuán)圓之時(shí),我們更懷念遠(yuǎn)離祖國(guó)的臺(tái)灣同胞。
根據(jù)促銷主題我們編寫(xiě)了海報(bào)宣傳文案:
我們的祖國(guó)有多大
祖國(guó)的臺(tái)灣有多遠(yuǎn)
八月十五,和家人、和伙伴一起舉杯暢飲,
你會(huì)發(fā)現(xiàn),無(wú)論你在哪,身邊是誰(shuí),
心連著心就有團(tuán)圓,
月圓時(shí)分,我們并不遠(yuǎn),
祖國(guó)統(tǒng)一,是我們億萬(wàn)炎黃子孫的共同祈盼。
本次活動(dòng)創(chuàng)意應(yīng)為借時(shí)造勢(shì),借現(xiàn)在的熱點(diǎn)問(wèn)題“統(tǒng)一、臺(tái)灣”,引起廣大消費(fèi)者的共鳴,從而達(dá)到宣傳衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題,我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們?cè)诿亢泻醒b酒的盒蓋上貼一張精致的卡片,卡片設(shè)計(jì)像一輪金色的圓月,同時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū)。
消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng):“祖國(guó)統(tǒng)一”獎(jiǎng),為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xX元的個(gè)人夢(mèng)想
二等獎(jiǎng):“祖國(guó)團(tuán)圓”獎(jiǎng),為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xX元的個(gè)人夢(mèng)想
三等獎(jiǎng):“國(guó)圓”獎(jiǎng),為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值x元的個(gè)人夢(mèng)想
四等獎(jiǎng):“家圓”獎(jiǎng),為團(tuán)圓酒一盒
中秋佳節(jié),家人團(tuán)聚,圍坐在餐桌邊,打開(kāi)一瓶馨香的衡水老白干酒,美酒邀明月,一個(gè)愜意的場(chǎng)景仿佛出現(xiàn)在你的面前,如果幸運(yùn)之神再不邀而至,xX元的個(gè)人夢(mèng)想也就因?yàn)槟愕妮p輕一刮,驚喜地實(shí)現(xiàn)了。一輪圓月,一杯美酒,一個(gè)美滿的家庭,一份意外的驚喜,一種對(duì)祖國(guó)團(tuán)圓的企盼,這就是衡水老白干為每一個(gè)家庭的傾情奉獻(xiàn)。
2、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費(fèi)者的眼球
中秋,國(guó)人都有走親訪友的習(xí)俗。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵所在。
節(jié)日產(chǎn)品需求:農(nóng)村市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒,價(jià)位在20元/盒左右,包裝要精致,同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒,價(jià)位在100元/盒左右,包裝要高檔,對(duì)品牌的要求較高。
產(chǎn)品名稱:我們結(jié)合本次促銷活動(dòng)的主題,家國(guó)團(tuán)圓,設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了衡水老白干團(tuán)圓酒和祖國(guó)團(tuán)圓酒。
產(chǎn)品定位:節(jié)日禮品酒的營(yíng)銷目標(biāo)不是提高普及率,培育新的消費(fèi)群體,而是采用差異化的包裝設(shè)計(jì),以性價(jià)比吸引目前衡水老白干成熟消費(fèi)群體.其中團(tuán)圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場(chǎng),而祖國(guó)團(tuán)圓酒側(cè)重于城市市場(chǎng)的中高檔市場(chǎng)。
產(chǎn)品的設(shè)計(jì):完全按調(diào)查結(jié)果實(shí)施,即實(shí)行雙瓶裝,顏色以紅色為主色調(diào),包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時(shí),極具親和力。
祖國(guó)團(tuán)圓酒作為城市市場(chǎng)的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對(duì)促銷主題向深層次延展。通過(guò)珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。
即:
中秋佳節(jié),衡水老白干酒業(yè)公司為了表達(dá)對(duì)家國(guó)團(tuán)圓的企盼,限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國(guó)團(tuán)圓”高檔禮品酒,每一盒酒都有特定的編號(hào)用于珍藏!
珍藏一:回歸
當(dāng)臺(tái)灣回歸的那一天!衡水老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣,在15000盒珍藏祖國(guó)團(tuán)圓酒中抽號(hào)收回200盒“祖國(guó)團(tuán)圓”酒,以此表達(dá)衡水老白干人對(duì)祖國(guó)統(tǒng)一的強(qiáng)烈心愿!
珍藏二:酒體
“祖國(guó)團(tuán)圓”酒酒體取自衡水老白干酒業(yè)公司20xx年珍藏基酒。
珍藏三:紀(jì)念幣
每盒“祖國(guó)團(tuán)圓”酒內(nèi),都收藏了一枚由國(guó)家造幣廠為此次活動(dòng)特別發(fā)行的紀(jì)念幣,紀(jì)念幣正面是長(zhǎng)城的圖案,背面是日月潭的圖案,極具收藏價(jià)值!
有了適銷對(duì)路的節(jié)日產(chǎn)品,如何擴(kuò)大通路利潤(rùn),保護(hù)經(jīng)銷商的利益,增強(qiáng)經(jīng)銷商的積極性呢經(jīng)過(guò)我們深入研討,確定實(shí)施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售,劃區(qū)域定戶銷售的政策,最大限度地保護(hù)了經(jīng)銷商的利益,一時(shí)間,在目標(biāo)市場(chǎng),衡水老白干節(jié)日禮品酒成為搶手,十余年未見(jiàn)的倉(cāng)庫(kù)購(gòu)貨長(zhǎng)龍又出現(xiàn)了。
3、倒梯形概率促銷打開(kāi)經(jīng)銷商的保險(xiǎn)柜
抓住了消費(fèi)者,只是營(yíng)銷成功的第一部。只有調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性,我們才會(huì)真正贏在最后一公里。由于我們已充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的積極性,產(chǎn)品的消費(fèi)問(wèn)題解決了,經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了?墒侨绾卧阡N售的過(guò)程中產(chǎn)生高利潤(rùn),避免經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)微利,甚至虧損,使經(jīng)銷商的利潤(rùn)產(chǎn)生在通路中,又成為促銷成功與否的關(guān)鍵所在。通過(guò)我們激烈討論,決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護(hù)經(jīng)銷商的利益。
倒梯形概率促銷其實(shí)就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額,可以得到我們提供的一張獎(jiǎng)卡。獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置分一到五X(qián)等獎(jiǎng),一到X等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金逐級(jí)減少,可是一到X等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量并不是逐級(jí)遞減,而是一等獎(jiǎng)和末等獎(jiǎng)的數(shù)額相同,并占總數(shù)量的20%,其余各等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量相同。這樣一來(lái),經(jīng)銷商無(wú)法計(jì)算中獎(jiǎng)的概率,也就完全避免了在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價(jià)的現(xiàn)象。在以上的基礎(chǔ)上,如果再設(shè)一項(xiàng)特別獎(jiǎng),形成經(jīng)銷商之間的銷售競(jìng)賽,一定達(dá)會(huì)到事半功倍的效果。
設(shè)計(jì)文案:
特等獎(jiǎng)一名,獎(jiǎng)xx元的獎(jiǎng)品共1名
一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xx元的獎(jiǎng)品共X名
二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xx元的獎(jiǎng)品共Y名
三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xx元的獎(jiǎng)品共Y名
四等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xx元的獎(jiǎng)品共Y名
五等獎(jiǎng)獎(jiǎng)xx元的獎(jiǎng)品共X名
由于銷售的不確定性,根據(jù)銷售情況,如不足或超過(guò)總號(hào)數(shù),再制訂獎(jiǎng)項(xiàng)的增減細(xì)則。
當(dāng)然,根據(jù)經(jīng)銷商的銷量預(yù)測(cè),確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在。每張卡要求的銷售額過(guò)低,經(jīng)銷商就很可能計(jì)算出獎(jiǎng)勵(lì)的比例,每張卡要求的銷售額過(guò)高,又會(huì)將一部分經(jīng)銷商排除在外。
4、旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐
成功自有道,每一次的成功,我們只有在不斷總結(jié)中才會(huì)不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個(gè)平臺(tái),在休閑中,放松因?yàn)榫o張工作造成的煩躁心情,同時(shí)也可以互相交流營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),使自己在休閑的同時(shí)也完善了自己。所以促銷活動(dòng)中我們又為經(jīng)銷商設(shè)置了一個(gè)門(mén)檻,即對(duì)于銷售額在xx萬(wàn)元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門(mén)旅游。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時(shí),互相交流營(yíng)銷心得,接受營(yíng)銷專家的培訓(xùn)。另外,還可以近距離地遠(yuǎn)眺臺(tái)灣島,深切體會(huì)那份對(duì)寶島臺(tái)灣的思念之情。一份成功的收獲,一份歲月的心得,幾十棵對(duì)寶島臺(tái)灣懷念的心,正是衡水老白干人的一種對(duì)祖國(guó)繁榮昌盛、家國(guó)團(tuán)圓的祈望。
支點(diǎn)是撬動(dòng)節(jié)日市場(chǎng)的最短板
支點(diǎn)也許是節(jié)日市場(chǎng)營(yíng)銷的最短板。只有找到最短板,并且運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略使最短板變長(zhǎng),節(jié)日營(yíng)銷才能取得實(shí)效。20xx年10月10日,在騰格爾演唱的衡水老白干酒歌《永遠(yuǎn)的追求》的序曲中,拉開(kāi)了衡水老白干中秋節(jié)抽獎(jiǎng)的序幕。當(dāng)伊蘭特轎車尋找到歸宿時(shí),抽獎(jiǎng)大會(huì)達(dá)到了最高潮。自始至終,歡歌、笑語(yǔ)彌漫了整個(gè)會(huì)堂。秋天是一個(gè)收獲的季節(jié),實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的雙贏在此得到了真正的驗(yàn)證。衡水老白干酒業(yè)公司的銷售收入實(shí)現(xiàn)了30%的增長(zhǎng)。
收獲是每一位商人的理想,團(tuán)圓是每一位中國(guó)人的夢(mèng)想,年年月圓,歲歲花好,我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營(yíng)銷中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。這次活動(dòng)不僅為大家奉上了一份收獲,更奉獻(xiàn)了一份圓滿。
產(chǎn)品策劃方案 篇8
一、活動(dòng)摘要
擬建活動(dòng)基本情況
二、業(yè)務(wù)描述
活動(dòng)的基本介紹:
電子產(chǎn)品是隨著時(shí)代的發(fā)展走進(jìn)大學(xué)生群體的,它既有革命性的,先進(jìn)性的一面,也形成了一種時(shí)尚潮流的標(biāo)志,和生活和學(xué)習(xí)中的必須品。所以我們覺(jué)得隨著新生的到來(lái),及再讀的大學(xué)生,老師,親朋好友們,對(duì)電子產(chǎn)品的需求和熱愛(ài)。,我們聯(lián)系了數(shù)碼廣場(chǎng)那邊的
一家賣(mài)電子產(chǎn)品的商家和他交涉后,他們答應(yīng)和我們合作,讓我們做學(xué)校的代理人,因此我們開(kāi)始我們開(kāi)始策劃做電子產(chǎn)品代理活動(dòng)。
三、市場(chǎng)調(diào)查
1、大學(xué)生擁有的電子產(chǎn)品種類及購(gòu)買(mǎi)方式。
據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,100%的大學(xué)生都擁有手機(jī)。電子詞典作為學(xué)習(xí)用品,并廣泛應(yīng)用于各門(mén)學(xué)科的學(xué)習(xí),由于其體積小,攜帶方便,內(nèi)容豐富,對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)語(yǔ)法,查閱英語(yǔ)詞匯更是有很大的幫助,頗受學(xué)生的青睞,在調(diào)查中,35%的大學(xué)生擁有電子詞典。而高達(dá)85%的大學(xué)生表示購(gòu)買(mǎi)過(guò)MP3、MP4,19%的被調(diào)查者擁有相機(jī),有12%的大學(xué)生表示擁有游戲機(jī),51%的大學(xué)生擁有電腦。
同樣,購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品的方式也是多樣化的。其中以專賣(mài)店為主,隨后是通信市場(chǎng),百貨商場(chǎng)和網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。
2、大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品的動(dòng)機(jī),考慮因素及電子產(chǎn)品存在的問(wèn)題
(一)大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)
大學(xué)生電子產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題越來(lái)越引起社會(huì)各界的關(guān)注。而大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí),有著不同的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。從得到的數(shù)據(jù)中,從以下四個(gè)方面進(jìn)行分析:
1.有利于學(xué)習(xí)。大學(xué)生作為學(xué)生的一個(gè)特殊群體,在購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí),往往有出于學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī);
2.有16%的人為追求時(shí)尚新潮。由于大學(xué)生的價(jià)值觀、消費(fèi)觀還沒(méi)有完全穩(wěn)定,消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,加之求新、求美的個(gè)性;
3.提高生活質(zhì)量。有大約31%人為了追求生活品質(zhì),滿足自己的物質(zhì)、精神需求而購(gòu)買(mǎi);此外,還有14%的大學(xué)生出于其他的目的購(gòu)買(mǎi)了相關(guān)的電子產(chǎn)品。
(二)大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí)考慮的因素及電子產(chǎn)品存在的問(wèn)題
大學(xué)生作為一個(gè)沒(méi)有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)來(lái)源的特殊群體,由于大多數(shù)學(xué)生來(lái)自農(nóng)村和普通工薪家庭,很多人的生活費(fèi)用來(lái)源于父母、兼職、獎(jiǎng)學(xué)金等,因而沒(méi)有太多的消費(fèi)資金。經(jīng)調(diào)查,有60%的人會(huì)考慮價(jià)格因素。因而價(jià)格中低檔、薄利多銷應(yīng)該是企業(yè)最佳的選擇,電子產(chǎn)品企業(yè)可以針對(duì)大學(xué)生制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。有69%的人在購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮到質(zhì)量因素和有47%的會(huì)考慮其功能因素因此,企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品營(yíng)銷與大學(xué)生的相應(yīng)需求結(jié)合起來(lái),在提高質(zhì)量的同時(shí),注重產(chǎn)品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中,分別有62%和33%的人認(rèn)為在品牌上和外觀應(yīng)有所改進(jìn)。
3、大學(xué)生對(duì)電子產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代的看法
在這次調(diào)查中,27%的人對(duì)不斷升級(jí)的電子產(chǎn)品認(rèn)為是越新越好,他們認(rèn)為產(chǎn)品越新功能就越強(qiáng)大,也就能更加符合自己的口味,當(dāng)新電子產(chǎn)品剛打入市場(chǎng)時(shí),這類人是消費(fèi)的主力軍。認(rèn)為實(shí)用就好的比例最大,達(dá)到了68%,他們認(rèn)為,電子產(chǎn)品只要能滿足自己的對(duì)電子產(chǎn)品某些功能的需求就行,越實(shí)用越好。對(duì)升級(jí)的電子產(chǎn)品不感興趣的僅為3%。其他原因占2%。
4、再讀大學(xué)生中還有一些沒(méi)有買(mǎi)電腦的,但經(jīng)過(guò)再讀期間對(duì)電子產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),希望自己也能擁有電子產(chǎn)品,所以希望買(mǎi)自己需要的電子產(chǎn)品。所以對(duì)再讀大學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查是大二的主要是;電腦,相機(jī),及一些配件,對(duì)大三的是配件等,對(duì)大四的要畢業(yè)了,對(duì)優(yōu)盤(pán)這些儲(chǔ)備方便的產(chǎn)品的需求。還有老師們對(duì)配件的需求,對(duì)于親朋好友給予幫助。
四、行業(yè)分析
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?
答:該代理在學(xué)校已經(jīng)有一定的人員在做,但是該行業(yè)還不夠完善,無(wú)規(guī);绊懥不夠,有一定的問(wèn)題。但市場(chǎng)大,資源多,利潤(rùn)高。
2、該行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
答:對(duì)電子產(chǎn)品的需求
4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?
答:不同生活的學(xué)生對(duì)電子產(chǎn)品的需求是不一樣的,可以根據(jù)自身需求來(lái)定制。
5、學(xué)校及政府是如何影響該行業(yè)的?
答:暫無(wú),在學(xué)生手冊(cè)里暫無(wú)相關(guān)懲罰,但是前提是誠(chéng)信守法,合理。
6、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?
答,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)源于學(xué)生家庭,外界電商,主要還是一些電子產(chǎn)
品代理商。我們的戰(zhàn)略是:
1把自己的代理工作做好。
2組建自己的團(tuán)隊(duì)
3.制定相關(guān)營(yíng)銷方式
4.即使解決出現(xiàn)的問(wèn)題
5.處理好商家之間的關(guān)系。
6、該行業(yè)的障礙是什么?將如何克服?
答:障礙是:
1.銷售方式,如何讓其他人相信,愿意由我們代理
2.我們的銷售團(tuán)隊(duì)
3.對(duì)于市場(chǎng)的處理,如何戰(zhàn)勝其他代理商。
克服上:我們真誠(chéng)加智慧做好電子產(chǎn)品的代理。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷
營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍
答:建立一定團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)人員在拓展開(kāi)一些外
產(chǎn)品策劃方案 篇9
一、方案前提
延安電信面對(duì)新的服務(wù)項(xiàng)目推廣任務(wù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化現(xiàn)象,亟需要尋求更有力度并且更深入消費(fèi)者生活的品牌推廣活動(dòng)策劃。
延安電信年度品牌推廣活動(dòng)策劃方案將在有限的推廣費(fèi)用下,發(fā)揚(yáng)國(guó)有企業(yè)的優(yōu)勢(shì),與國(guó)家政策相依存,把推廣行為和品牌內(nèi)涵用特殊的形式高度統(tǒng)一,獲得廣大消費(fèi)者和全社會(huì)的一致認(rèn)同。
二、方案主題
離家千里,心系親人
人人在線,全家一網(wǎng)
三、方案副題
延安電信露天電影大行動(dòng)
看電影想親人,延安電信在身旁
四、方案概述
活動(dòng)發(fā)起人:延安電信
活動(dòng)執(zhí)行人:
活動(dòng)內(nèi)容:成立4支流動(dòng)電影宣傳放映隊(duì),將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域,深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層,深入群眾生活,用老百姓最喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式,潛移默化宣傳延安電信的服務(wù)和產(chǎn)品,培養(yǎng)品牌忠誠(chéng),讓人們充分認(rèn)識(shí)電信是生活中離不開(kāi)的品牌。
活動(dòng)理由:電影下鄉(xiāng)是國(guó)家廣電總局具體執(zhí)行的國(guó)家文化建設(shè)的重要組成部分,文化和宣傳部門(mén)都有與之對(duì)應(yīng)的扶持政策,企業(yè)參與這種活動(dòng)是國(guó)家大力提倡的。延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況,以往的電影下鄉(xiāng)活動(dòng)執(zhí)行的并不理想,與群眾實(shí)際需要還有很大差距。電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān),需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段,針對(duì)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦,露天電影是最親切最直接最有效最生動(dòng)的傳播形式。同時(shí),這種形式提供最佳的面對(duì)面促銷機(jī)會(huì),可以把片、路演、新產(chǎn)品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一,發(fā)揮最大效果。當(dāng)然,由于是大力執(zhí)行落實(shí)國(guó)家文化政策,并且效果顯著,活動(dòng)的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費(fèi)用。電影下鄉(xiāng)活動(dòng)本身成本低廉,把靜態(tài)宣傳變動(dòng)態(tài)行為,尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū),推廣效果不言而喻。
五、市場(chǎng)策略
◎延安地區(qū)160多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一,人口組成各異,送電影下鄉(xiāng)是無(wú)差異的具有普遍文化認(rèn)同的傳播手段。
◎建議延安電信此次活動(dòng)以品牌推廣為主,產(chǎn)品促銷為輔。時(shí)間方面暫考慮以五個(gè)月為周期(避開(kāi)冬季),形式上強(qiáng)調(diào)全覆蓋、大面積,深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn),從放映密度、宣傳規(guī)模和聲勢(shì)營(yíng)造上必須做大做多,體現(xiàn)國(guó)企實(shí)力和決心,力爭(zhēng)波及最廣大人群!蚧顒(dòng)宣傳建議低調(diào)開(kāi)始,高調(diào)結(jié)束,走農(nóng)村包圍城市的道路,用成績(jī)和效果說(shuō)明問(wèn)題,用數(shù)據(jù)和事實(shí)證明真實(shí)。
◎品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題,與相關(guān)部門(mén)緊密合作,爭(zhēng)取政策扶持和支持。
◎產(chǎn)品推廣應(yīng)該考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求,以定制的老年人手機(jī)和寬帶IPTV打包等特色產(chǎn)品和特殊資費(fèi)為賣(mài)點(diǎn),用優(yōu)惠的價(jià)格和實(shí)用的小禮品打動(dòng)消費(fèi)者。
◎電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主,懷舊親情是活動(dòng)的主題。電信的片建議播放IPTV使用指南、寬帶上網(wǎng)常識(shí)、老年手機(jī)的使用等實(shí)用知識(shí),避免過(guò)多的不知所云的形象宣傳。
六、方案執(zhí)行
5月,確定預(yù)算,成立活動(dòng)指揮小組,與相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào),取得政策支持和相關(guān)手續(xù)。派出南北兩支實(shí)地調(diào)查組,實(shí)地考察路線和放映場(chǎng)地,聯(lián)系通知當(dāng)?shù)亍V贫ǚ庞秤?jì)劃,制作延安電信活動(dòng)專題片,準(zhǔn)備宣傳物料和促銷產(chǎn)品。購(gòu)置宣傳放映車輛和相關(guān)數(shù)碼電影放映器材,包裝車輛訂購(gòu)禮品。建立宣傳放映隊(duì)伍,培訓(xùn)放映促銷人員。
6月,4支宣傳放映隊(duì)從北向南,按計(jì)劃線路開(kāi)始行動(dòng)。
6-9月,不間斷媒體報(bào)道,挖掘放映過(guò)程中真實(shí)的有價(jià)值的新聞點(diǎn),讓人物說(shuō)話。
10月,全部宣傳放映隊(duì)回到延安,爭(zhēng)取在延安市區(qū)巡回放映一周,并舉辦大型文藝表演,答謝延安,圓滿結(jié)束活動(dòng)。宣傳放映隊(duì)構(gòu)成:
每支宣傳放映隊(duì)配備11座金杯面包車兩部,促銷放映員5-6人,數(shù)碼放映設(shè)備一套,路演道具和禮品若干。
宣傳放映隊(duì)放映能力:
每周三至周日為放映工作日,白天中午十一點(diǎn)開(kāi)始路演推廣并準(zhǔn)備放映場(chǎng)地,晚上六點(diǎn)至十點(diǎn)放映電影。每個(gè)輪次計(jì)劃每晚放映兩場(chǎng),每月放映40場(chǎng),每支宣傳放映隊(duì)此次活動(dòng)放映200場(chǎng)以上,4支放映隊(duì)合計(jì)放映800到一千場(chǎng)電影。大概延安地區(qū)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映2-3天時(shí)間。
根據(jù)實(shí)際情況,增加放映輪次數(shù)量,5個(gè)月?tīng)?zhēng)取每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次,活動(dòng)共計(jì)放映場(chǎng)次要求達(dá)到三千場(chǎng)以上。
七、方案預(yù)算
一支宣傳放映隊(duì)車輛器材成本大約25萬(wàn)元;活動(dòng)期間,人員服裝、工資、補(bǔ)助、獎(jiǎng)金合計(jì)大約每月2、5萬(wàn)元,5個(gè)月合計(jì)12、5萬(wàn)元;交通、食宿、維修等雜費(fèi)按每月2萬(wàn)元計(jì)活動(dòng)期間共計(jì)需要10萬(wàn)元左右。以上合計(jì)約47、5萬(wàn)元。
4支隊(duì)伍共計(jì)預(yù)算約200萬(wàn)元。
媒體配合以新聞報(bào)道形式為主,費(fèi)用另計(jì)。
促銷禮品待定。
活動(dòng)結(jié)束的大型演藝組織費(fèi)用另計(jì)。
八、效果預(yù)估
此次活動(dòng)爭(zhēng)取與合作,借勢(shì)助力,擴(kuò)大影響降低成本。由于是體驗(yàn)式參與式的活動(dòng),與消費(fèi)者直接接觸,平均媒體到達(dá)率和信息認(rèn)知度遠(yuǎn)超各類傳統(tǒng)媒體。放映頻次達(dá)到3000次以上,相當(dāng)于舉辦1500次現(xiàn)場(chǎng)路演推廣活動(dòng),規(guī)模覆蓋延安地區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn),歷時(shí)將近半年。爭(zhēng)取觀影人數(shù)達(dá)到兩百萬(wàn)人次,領(lǐng)取宣傳資料達(dá)到100萬(wàn)份以上。
九、備注
產(chǎn)品策劃方案 篇10
一、前言
漂流,作為清遠(yuǎn)旅游中最具特設(shè)的一個(gè)項(xiàng)目,特別受大眾的喜好。每年都會(huì)有一個(gè)漂流的開(kāi)漂時(shí)節(jié),四月,便是漂流開(kāi)始的季節(jié),五月是漂流進(jìn)入預(yù)熱的時(shí)期,剛好時(shí)逢五一黃金周,是人們除外旅行的時(shí)間,漂流也是很多人選擇的旅游方式之一。
漂流路線在此時(shí)全部展開(kāi),根據(jù)五一黃金周是出行旅游的好時(shí)期,大部分青年人會(huì)選擇此時(shí)除外旅游,在人流量大,需求急劇增多的形式下,大力開(kāi)展漂流路線,在滿足旅游愛(ài)好者的同時(shí),提高旅行社的利潤(rùn)收入,與此同時(shí)提高旅行社的知名度與美譽(yù)度,不斷的向外展現(xiàn)本旅行社的企業(yè)形象,增加與同行者的競(jìng)爭(zhēng)能力。屆時(shí)舉行一些公益活動(dòng),回報(bào)社會(huì)對(duì)本旅行社的支持,同時(shí)提升人們對(duì)本旅行社的認(rèn)識(shí)深度。
二、市場(chǎng)背景分析
。ㄒ唬┢骶包c(diǎn)
清遠(yuǎn)漂流景點(diǎn)主要以黃騰峽漂流,玄真漂流,古龍峽漂流,青龍峽漂流,五星漂流等為著名的一級(jí)漂流,峽谷河道,安全,好玩,激情。
。ǘ┢魈撞
目前,不少漂流線通常都會(huì)附帶另外的景點(diǎn)。如清遠(yuǎn)古龍峽、小北江一天游;黃騰峽、小北江一天游;玄真漂流+探險(xiǎn)一天游等等。
。ㄈ┢魇袌(chǎng)消費(fèi)者與總體趨勢(shì)分析
進(jìn)入5月,天氣已逐漸轉(zhuǎn)熱,旅游市場(chǎng)什么產(chǎn)品才是主角?沒(méi)錯(cuò)!就是漂流。利用周末,與親朋好友選一個(gè)漂流景區(qū),激流勇進(jìn),體驗(yàn)漂流沖浪的無(wú)限樂(lè)趣。青年人也在不斷的'挑戰(zhàn)自己、尋求刺激好玩的項(xiàng)目作為自己的旅游項(xiàng)目,漂流真正火爆的季節(jié)還沒(méi)有到來(lái),現(xiàn)在也只是在預(yù)熱。六月中旬過(guò)后的兩個(gè)月內(nèi),將會(huì)是漂流線大熱的一段時(shí)間。漂流市場(chǎng)的總體趨勢(shì)是走向火熱的。
。ㄋ模┲饕M(fèi)群體
主要的消費(fèi)群體為15—35歲的青年人,喜歡挑戰(zhàn)、喜歡探險(xiǎn)的青年人。
三、SWOT分析
。ㄒ唬﹥(yōu)勢(shì)
古龍峽漂流在清遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)是屬于大眾消費(fèi)的,由于其項(xiàng)目的刺激好玩,有驚無(wú)險(xiǎn),在檔次上來(lái)說(shuō)是屬于中檔次的漂流,在價(jià)格上沒(méi)有黃騰峽跟玄真漂流那么貴,其驚險(xiǎn)刺激的系數(shù)又在黃龍峽、飛來(lái)峽等漂流線路之上。加上一個(gè)銀盞谷探險(xiǎn)活動(dòng),增加旅行的刺激性。
若想要漂流的消費(fèi)者,在考慮自身安全和價(jià)格的基礎(chǔ)上選擇古龍峽漂流時(shí)最適合的。
。ǘ┝觿(shì)
目前,不少漂流線通常都會(huì)附帶另外的景點(diǎn)。如清遠(yuǎn)黃騰峽、小北江一天游;玄真漂流+探險(xiǎn)一天游等等。雖然在價(jià)格上比較有優(yōu)勢(shì),但是在附加上一些景點(diǎn),權(quán)衡漂流的刺激程度之后,古龍峽會(huì)微微劣勢(shì)與其他比較熱門(mén)的漂流線路。
。ㄈC(jī)會(huì)
清遠(yuǎn)是一個(gè)“漂流之鄉(xiāng)”,擁有的漂流路線12條以上,存在著巨大的開(kāi)發(fā)潛力,市場(chǎng)廣大,漂流也是清遠(yuǎn)旅游局非常重視的一個(gè)旅游項(xiàng)目,如何將漂流這個(gè)項(xiàng)目做大做好,是關(guān)乎我們旅行社近期的一個(gè)重要的挑戰(zhàn),也是我們旅行社打入市場(chǎng)的關(guān)鍵。
。ㄋ模┩{
第一由于公司是剛建立的,在許多方面都比較生疏,經(jīng)驗(yàn)不夠,這將是直接挑戰(zhàn)我們公司的關(guān)鍵因素。行業(yè)與行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也比較劇烈,這些都是我們必須一步一步慢慢面對(duì)的。
四、新產(chǎn)品描述及核心利益分析
。ㄒ唬┢骶路描述
l古龍峽漂流+太和古洞觀光:
古龍峽跟太和古洞距離比較近,在交通上都是在國(guó)道邊,交通比較方便;在飲食住宿方面可以預(yù)定一些聯(lián)盟酒店;
太和古洞適合大眾觀光旅游,太和古洞始建于清代咸豐四年(即1854年),距今已有150多年的歷史,是道教圣地。景區(qū)內(nèi)險(xiǎn)峰如削,挺拔摩天;林壑幽深,飛瀑懸崖;石刻棋布,曲澗爭(zhēng)流。太和古洞以其優(yōu)美的山水環(huán)境和獨(dú)有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞觀文化,讓游客度過(guò)一段輕松愉快的好時(shí)光。
古龍峽,在高差數(shù)百米的萬(wàn)丈寨群峰的夾峙下,兩岸懸崖對(duì)峙,灘多水急。這里的賽道全程6063米,落差達(dá)378米,分中國(guó)挑戰(zhàn)賽道和國(guó)際極限賽道兩個(gè)賽段。其中,國(guó)際極限賽道全長(zhǎng)僅860米,落差卻達(dá)到了142米,刺激好玩又帶有激情。
l大眾價(jià)格:110元(團(tuán)體價(jià):漂流90元/人、太和古洞20元/人)
學(xué)生票價(jià)格:75元/人(學(xué)生特價(jià))
l目標(biāo)消費(fèi)群:15至35歲的青年人,喜歡挑戰(zhàn)激情、勇于攀登的青年男女,組團(tuán)參加。
(二)各要素相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
l線路選擇:選擇屬于中檔次的漂流點(diǎn),在價(jià)格和安全系數(shù)上都優(yōu)越于其他漂流景點(diǎn),附加一個(gè)太和古洞的觀光,在愉悅的觀光風(fēng)景區(qū)之后進(jìn)入緊張刺激的漂流時(shí)段,在游玩的同時(shí)挑戰(zhàn)自我!
l在價(jià)格上,以組團(tuán)的方式組織漂流來(lái)獲得比較低的價(jià)格,然而在性價(jià)比方面卻是比較高的。
l消費(fèi)目標(biāo)群:現(xiàn)在的青年人都比較喜歡挑戰(zhàn)自己,喜歡一些刺激的項(xiàng)目,基于安全考慮古龍峽在這些方面都是比較有優(yōu)勢(shì)的。古龍峽更適合于青年人的參與!
l現(xiàn)在很多旅行社都是做單線旅游,我們?cè)诖嘶A(chǔ)之上附加一個(gè)太和古洞觀光,以更會(huì)優(yōu)惠的價(jià)格吸引更多的顧客,滿足顧客的同時(shí)增加盈利。
l在這些基礎(chǔ)之上我們又充足的理由相信我們旅行社會(huì)贏。
五、上市進(jìn)度規(guī)劃:
新產(chǎn)品促銷活動(dòng):
(一)目的:五一黃金周的到來(lái)會(huì)帶動(dòng)旅游業(yè)的增值,在此期間做一條漂流加觀光的促銷線路。旨在提高旅行社的盈利收入,同時(shí)提升旅行社的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
(二)意義:通過(guò)此促銷線路,初步進(jìn)入漂流這個(gè)項(xiàng)目,增加旅行社的經(jīng)驗(yàn),提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
。ㄈ⿻r(shí)間:5月1日—20日
(四)地點(diǎn):城市廣場(chǎng)及小市
。ㄎ澹┲饕繕(biāo):15歲—35歲的青年人
。┗顒(dòng):“魅力5月、激情四射”宣傳促銷活動(dòng)
主要包括:
1、挑戰(zhàn)自我,魅力四射:現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行K歌比賽,以現(xiàn)場(chǎng)人投票為準(zhǔn),全場(chǎng)票數(shù)前30名將獲得太和古洞門(mén)票一張。
2、旅游知識(shí)競(jìng)猜活動(dòng):通過(guò)搶答的方式競(jìng)答一些旅游知識(shí)點(diǎn),答對(duì)者將獲得企業(yè)送出的小扇子一支(100題)。
3、感恩母親,團(tuán)購(gòu)送真情:組織團(tuán)購(gòu)的人數(shù)達(dá)7人以上就免費(fèi)贈(zèng)送一張漂流加觀光的門(mén)票。
4、激情校園行(舉行7場(chǎng)):在大、中學(xué)學(xué)校間舉行校園活動(dòng),吸引更多的學(xué)生參與進(jìn)來(lái)。
(七)具體流程:
進(jìn)度準(zhǔn)備:
。1)企業(yè)內(nèi)部研討新產(chǎn)品、決定新產(chǎn)品類型及相關(guān)準(zhǔn)備;
。2)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,分析現(xiàn)有資源及市場(chǎng)分析;
(3)進(jìn)行新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,抓住主要的市場(chǎng)目標(biāo);
。4)確定j具體的新產(chǎn)品,開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品;
(5)選擇新產(chǎn)品上市時(shí)間;
。6)確定新產(chǎn)品上市區(qū)域;
。7)確定新產(chǎn)品的宣傳促銷活動(dòng)
。8)運(yùn)用定價(jià)策略給新產(chǎn)品上市價(jià)格進(jìn)行定價(jià);
。9)確定新產(chǎn)品的廣告設(shè)計(jì)及投放量。
。10)進(jìn)行新產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋資料收集、及時(shí)對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整等。
(11)做好新產(chǎn)品的售后服務(wù)及保障。
(八)新產(chǎn)品上市時(shí)間活動(dòng)進(jìn)度及收益。
。1)初期(5月1日—20日):巡回舉辦宣傳活動(dòng),讓更多人了解,初步進(jìn)入市場(chǎng),了解更多消費(fèi)者的心聲,把企業(yè)的形象向周圍推廣出去,達(dá)到對(duì)企業(yè)有一個(gè)初步了解的效果。
。2)成長(zhǎng)期(6月1日—7月中旬):爭(zhēng)取一定的市場(chǎng)份額,提升企業(yè)的知名度與信譽(yù)度,提高企業(yè)的利潤(rùn)收入,達(dá)到利益與信譽(yù)雙豐收。
。3)成熟期(7月中旬—8月):在利益形象雙豐收的基礎(chǔ)之上,回饋社會(huì),舉辦真情活動(dòng),培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度,做市場(chǎng)上較大的競(jìng)爭(zhēng)者,占領(lǐng)大部分市場(chǎng),不斷提升企業(yè)銷售額!
六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃
。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)巡回活動(dòng)的方式進(jìn)行宣傳,達(dá)到理解——需要——參與的效果。
。ǘ┗顒(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及周邊發(fā)放宣傳單張,通過(guò)紙質(zhì)來(lái)宣傳此次的促銷線路。
(三)網(wǎng)上宣傳:在特定的網(wǎng)上宣傳此次的促銷線路,向更廣的范圍推出我們的服務(wù)及產(chǎn)品。
。ㄋ模┞(lián)合其他聯(lián)盟酒店進(jìn)行相關(guān)的宣傳。
。ㄎ澹┘で樾@行聯(lián)合贊助活動(dòng),爭(zhēng)取在校學(xué)生的參與。
七、廣告形式及投放
。ㄒ唬⿵V告形式:
1、在電視上投放廣告;
2、在報(bào)紙上投放廣告;
3、在公車上廣告機(jī)投放廣告;
4、在網(wǎng)站上投放;
5、在路邊路燈桿上懸掛廣告牌。
。ǘ⿵V告投放時(shí)間:5月—9月。
。ㄈ╇娨晱V告持續(xù)時(shí)間:30秒。
。ㄋ模╇娨晱V告播放時(shí)間及頻率:每天的09:00、15:00、21:00三個(gè)時(shí)間段播出。
。ㄎ澹┩斗艆^(qū)域:清遠(yuǎn)。
。⿵V告費(fèi)用預(yù)算:50萬(wàn)元。
八、新產(chǎn)品銷售收入與經(jīng)費(fèi)預(yù)算
(一)新產(chǎn)品銷量收入預(yù)估:在漂流淡季預(yù)估每天收入為3萬(wàn)元,而旺季每天收入為8萬(wàn)元。
(二)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
。1)宣傳促銷活動(dòng)1:21000元
活動(dòng)2:200元
活動(dòng)3:5000元
活動(dòng)4:35000元
人員調(diào)動(dòng)費(fèi):5000元
活動(dòng)策劃經(jīng)費(fèi):1000元
宣傳單張及海報(bào):1500元
共:68700元
產(chǎn)品策劃方案 篇11
一、背景介紹
聯(lián)合利華實(shí)行產(chǎn)品集中化的發(fā)展戰(zhàn)略,果斷退出非主營(yíng)業(yè)務(wù),專攻家庭及個(gè)人護(hù)理用品,食品及飲料和冰淇淋等三大優(yōu)勢(shì)系列。在個(gè)人護(hù)理用品領(lǐng)域,聯(lián)合利華的潔膚產(chǎn)品,除臭劑和抗汗劑在國(guó)際市場(chǎng)有著不可動(dòng)搖的地位。聯(lián)合利華全球個(gè)人護(hù)理用品的主要品牌有dove(多芬),lux(力士),ponds(旁氏),clear(清揚(yáng)),Axe(中國(guó)大陸地區(qū)LYNX),舒耐Rexona,Sunsilk(夏士蓮中國(guó)大陸地區(qū)英文為hazeline)通用商標(biāo)Vanseline凡士林也是聯(lián)合利華旗下品牌。2011年最新聯(lián)合利華品牌:男士個(gè)人護(hù)理品牌Lynx 凌仕效應(yīng)。目前為止,聯(lián)合利華還沒(méi)有專門(mén)針對(duì)兒童的個(gè)人護(hù)理品牌。
隨著改革開(kāi)放初期出生的第一代獨(dú)生予女跨入結(jié)婚生兒育女階段,我國(guó)開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)“新一代”的人口生育高峰期。這意味著一個(gè)全新的、巨大的嬰幼兒用品市場(chǎng)將形成。據(jù)中國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示,中國(guó)每年有2000-3000萬(wàn)嬰兒出生,其中8-36月齡的嬰幼兒約為4500萬(wàn),兒童為3.2億,針對(duì)0-4周歲嬰幼兒,消費(fèi)群體就有8000萬(wàn)。據(jù)中國(guó)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告,中國(guó)0-3歲新生兒用品家庭月消費(fèi)為900多元。加之廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi),中國(guó)的嬰幼兒市場(chǎng)每年將超過(guò)1000億元的市場(chǎng)規(guī)模。有關(guān)專家指出,嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國(guó)一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn),投資還處于起步階段的嬰幼兒產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)可以說(shuō)正逢其時(shí)。
二、宏觀環(huán)境分析
一直以來(lái),兒童化妝品都被視為安全護(hù)膚的代名詞,人們認(rèn)為兒童護(hù)膚品對(duì)皮膚的刺激性小,比較溫和,所以這些產(chǎn)品不只是兒童的專利,很多青年人也漸漸成“兒童”用品的擁簇者。然而近年來(lái),隨著一些國(guó)際名牌紛紛被曝出含有致癌物質(zhì),使得人們對(duì)于兒童化妝品的安全性產(chǎn)生的質(zhì)疑。
1、全球市場(chǎng)
從總體上來(lái)說(shuō),東歐及拉美市場(chǎng)在全球兒童護(hù)理品領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位。這一地區(qū)兒童護(hù)理品市場(chǎng)的增長(zhǎng)占過(guò)去五年內(nèi)全球市場(chǎng)絕對(duì)增長(zhǎng)的百分之四十。相反地,發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng),如北美、西歐、澳洲及日本等市場(chǎng)正在慢慢消減及消失,主要也體現(xiàn)了這些地區(qū)嬰兒出生率不斷下滑的趨勢(shì)。
在東歐,2007年市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)了13%,主要是在這些地區(qū)強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)起到了一定的推動(dòng)作用,尤其在俄羅斯、烏克蘭和波蘭等國(guó)家更是如此。不斷改善的經(jīng)濟(jì)條件加上更穩(wěn)定的國(guó)內(nèi)政治環(huán)境,使得消費(fèi)者對(duì)未來(lái)的發(fā)展更有信心,從而在一定程度上促進(jìn)了兒童出生率的增長(zhǎng)。值得注意的是在俄羅斯,自從上個(gè)世紀(jì)就是年代以來(lái),出生率一直在衰減,但目前這種趨勢(shì)正在改觀。另外,較快的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也促進(jìn)了兒童護(hù)理品市場(chǎng)在拉美國(guó)家的發(fā)展,同時(shí)還有阿根廷、巴西和委內(nèi)瑞拉等國(guó)家也在全球商品價(jià)格猛漲的情況下在這一方面有了長(zhǎng)足的發(fā)展。因此,整個(gè)市場(chǎng)以7%的速度在增長(zhǎng),且未來(lái)增長(zhǎng)空間將更大,并無(wú)形之中推高未來(lái)兒童護(hù)理品市場(chǎng)需求。
2、中國(guó)市場(chǎng)
我國(guó)嬰幼兒護(hù)理品牌進(jìn)入高速發(fā)展期,隨著產(chǎn)品深度的逐步開(kāi)發(fā),這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模將有望得到進(jìn)一步拓展。隨著人們生活水平和受教育程度日益提高,人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變,其中很明顯的一點(diǎn)就是人們?cè)絹?lái)越關(guān)注對(duì)孩子的培養(yǎng)和教育問(wèn)題,在育兒觀念等方面也正在發(fā)生著巨大的改變。有業(yè)內(nèi)人士稱,目前我國(guó)嬰幼兒護(hù)理品市場(chǎng)已影城高達(dá)1000億元的規(guī)模。據(jù)中國(guó)兒童用品市場(chǎng)研究報(bào)告透露,兒童護(hù)膚品牌近些年在超市的銷售占比已由10%提升至30%,上升非常明顯,我國(guó)兒童用品市場(chǎng)將以12.4%的年均增長(zhǎng)速度發(fā)展。因此,兒童護(hù)膚品牌前景可觀,是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲螅找尕S厚的一個(gè)產(chǎn)業(yè),也是拉動(dòng)各國(guó)GDP增長(zhǎng)的動(dòng)力源泉,存在著巨大的商機(jī)。
三、競(jìng)爭(zhēng)者分析
兒童護(hù)理品牌產(chǎn)品市場(chǎng)雖然還沒(méi)有飽和,但也早已受到大眾的哄搶,而強(qiáng)生作為家長(zhǎng)比較熟悉和信賴的品牌,成為占據(jù)市場(chǎng)份額最高的品牌,是這個(gè)市場(chǎng)的霸主。除了強(qiáng)生這個(gè)霸主之外,還有許多廠家在這方面也頗有建樹(shù),如寶寶金水,郁美凈,六神,鱷魚(yú)寶寶等,而近幾年,一些新一代的嬰幼兒護(hù)理品牌也在不斷崛起,如童樂(lè),青蛙王子,皮皮狗,小豆仔,大眼睛,火星娃等等。
雖然強(qiáng)生有著高額市場(chǎng)占有率,但他遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意識(shí)依然很強(qiáng),對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)控與管理的力度相當(dāng)大。強(qiáng)生對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)非常迅速,只要某個(gè)兒童品牌剛開(kāi)始做贈(zèng)品的終端促銷活動(dòng),強(qiáng)生馬上反擊,舉辦類似的活動(dòng),以此壓制住對(duì)方。 強(qiáng)生擁有完整的兒童護(hù)理產(chǎn)品,相對(duì)其他品牌來(lái)說(shuō)更加的系列化、模塊化。按照產(chǎn)品的功能分類,有沐浴產(chǎn)品、潤(rùn)膚產(chǎn)品、防痱產(chǎn)品、洗發(fā)產(chǎn)品、強(qiáng)生嬰兒寶貝盒、天然舒潤(rùn)系列、舒眠系列等。按照寶寶作息分類,有純凈沐浴、好夢(mèng)甜甜、溫柔撫觸、屁屁護(hù)理、快樂(lè)玩耍等。而且他始終強(qiáng)調(diào)“安全安心,品質(zhì)可靠,純正溫和,專業(yè)用心,無(wú)淚配方”,“給寶寶最好的,從第一次到每一次”。
四、消費(fèi)者分析
一直以來(lái),兒童化妝品都被視為安全護(hù)膚的代名詞,然而近年來(lái),隨著一些國(guó)際名牌紛紛被曝出含有致癌物質(zhì),造成了消費(fèi)者對(duì)兒童護(hù)膚品選擇的恐慌,在消費(fèi)的時(shí)候缺乏安全感。因此,家長(zhǎng)對(duì)兒童護(hù)理品的問(wèn)題主要還是集中在安全方面。對(duì)于兒童護(hù)理品主要消費(fèi)者——家長(zhǎng),來(lái)說(shuō)成分天然,質(zhì)量安全,型號(hào)合適,沒(méi)有過(guò)敏反應(yīng),實(shí)用,綠色環(huán)保的產(chǎn)品是首選。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,以及人們生活水平的提高,父母對(duì)于孩子的個(gè)人護(hù)理上投入了越來(lái)越多的關(guān)心和重視。
五、STP戰(zhàn)略
1、市場(chǎng)細(xì)分
不同年齡段的兒童對(duì)產(chǎn)品的需求不同,使用的產(chǎn)品系列也是不一樣的。因此針對(duì)0-3歲的兒童,他們的皮膚更加稚嫩,在護(hù)理方面需要更加注意,產(chǎn)品應(yīng)該更加溫和一些。嬰幼兒一般洗頭和洗澡是同時(shí)進(jìn)行的,所以針對(duì)他們?cè)O(shè)計(jì)特殊的洗護(hù)產(chǎn)品。4-12歲的兒童,他們的皮膚不像嬰幼兒那么脆弱,另外,4-12歲的兒童好動(dòng),針對(duì)他們?cè)O(shè)計(jì)的洗護(hù)產(chǎn)品應(yīng)該與嬰幼兒的有差別。同時(shí),4-12歲的兒童也有愛(ài)美的心里,針對(duì)他們愛(ài)美心里可以設(shè)計(jì)他們的化妝產(chǎn)品。
2、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
兒童市場(chǎng)發(fā)展空間很大,我們的目標(biāo)市場(chǎng)定位是所有的0-12歲的兒童,針對(duì)不同的年齡階段設(shè)計(jì)不同的系列的產(chǎn)品。
3、市場(chǎng)定位
兒童護(hù)理品市場(chǎng)而言,產(chǎn)品的質(zhì)量是最重要的制勝因素之一。我們愛(ài)baby系列產(chǎn)品主要是針對(duì)兒童的洗護(hù)方面和化妝品。我們的所塑造的品牌形象是,天然護(hù)理,更加溫和,無(wú)刺激。我們的品牌優(yōu)勢(shì)是質(zhì)量可靠,讓家長(zhǎng)安全放心,功能齊全,能更好的滿足消費(fèi)者的需求。
六、產(chǎn)品策略
我們愛(ài)baby兒童護(hù)理系列主要是針對(duì)0-12歲的兒童設(shè)計(jì)的,對(duì)不同的年齡段設(shè)計(jì)不同的系列套裝,涵蓋洗發(fā)、護(hù)膚、香水、彩妝等護(hù)理產(chǎn)品。我們產(chǎn)品的主要特點(diǎn)就是:純天然溫和配方,無(wú)刺激。
針對(duì)0-3歲的兒童,我們的套裝系列主要就是洗發(fā)、洗澡和基本的護(hù)膚產(chǎn)品。4-12歲的兒童,我們的套裝系列里除了洗發(fā)、洗澡和基本的護(hù)膚產(chǎn)品之外,還會(huì)針對(duì)經(jīng)常喜歡出去玩的孩子設(shè)計(jì)一款兒童系列防曬霜,防止出現(xiàn)外出曬傷等情況的發(fā)生。另外,對(duì)于這個(gè)年齡段的孩子,我們還會(huì)設(shè)計(jì)一款適合他們使用的比較溫和的彩妝系列,滿足一部分愛(ài)美兒童的需求的同時(shí)不傷害他們稚嫩的皮膚。
我們產(chǎn)品的包裝都是各種各樣非常精美的卡通造型,生動(dòng)有趣,讓兒童用得開(kāi)心,愛(ài)不釋手。
七、價(jià)格策略
產(chǎn)品的價(jià)格是整個(gè)營(yíng)銷組合的基本組成部分,因?yàn)樗钱a(chǎn)品之間可以進(jìn)行快速比較的一個(gè)因素。消費(fèi)者通常廣泛的用它來(lái)判斷產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。盡管價(jià)格策略是營(yíng)銷組合的一個(gè)組成部分,并不是影響消費(fèi)者選擇的唯一因素,但是價(jià)格策略還是非常重要的。由于嬰幼兒非常的嬌嫩,再加上現(xiàn)在父母對(duì)孩子的重視程度,因此父母在購(gòu)物時(shí)大都把安全和質(zhì)量放在第一位,很舍得為孩子花錢(qián),甚至現(xiàn)在有很多父母都認(rèn)為越貴的產(chǎn)品越值得相信。因此我們愛(ài)baby兒童護(hù)理系列的價(jià)格定位是高端產(chǎn)品。一套護(hù)理品的價(jià)格在200-500元之間不等。
八、促銷策略
由于兒童護(hù)理品的主要消費(fèi)群體是孩子的父母,都是由父母決定為孩子選購(gòu)什么樣的護(hù)理品,所以我們愛(ài)baby的促銷主要是針對(duì)孩子的父母,讓孩子和父母一起參加活動(dòng),增加父母和孩子之間的感情,同時(shí)把贈(zèng)送禮品,抽獎(jiǎng)促銷,會(huì)員激勵(lì)等活動(dòng)有機(jī)的結(jié)合起來(lái),提高知名度。
九、渠道策略
在渠道合作方面,與國(guó)內(nèi)外具有影響力的“兒童職業(yè)體驗(yàn)中心”合作,將品牌植入里頭!皟和殬I(yè)體驗(yàn)中心”是集知識(shí)性、趣味性、娛樂(lè)性為一體的體驗(yàn)中心,是集中展示、宣傳和銷售兒童護(hù)理產(chǎn)品的絕好陣地,我們可以積極主動(dòng)的與國(guó)內(nèi)外有影響力的“兒童職業(yè)體驗(yàn)中心”合作,全方位的宣傳自己的品牌和展銷自己
產(chǎn)品策劃方案 篇12
知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示,現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)講究包裝講究宣傳的社會(huì),一個(gè)好的產(chǎn)品不僅需要有好的質(zhì)量,還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個(gè)性與美觀。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應(yīng)對(duì)產(chǎn)品不同時(shí)期的推廣。特別是對(duì)于創(chuàng)業(yè)型的公司,產(chǎn)品知名度不高,市場(chǎng)渠道比較小,那么產(chǎn)品推廣策略都有哪些呢?為此知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)提出了四大推廣策略以供參考。
一、產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略
產(chǎn)品導(dǎo)入期是產(chǎn)品初涉市場(chǎng)的開(kāi)端,對(duì)產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展及其的重要,在產(chǎn)品導(dǎo)入期中,企業(yè)可通過(guò)一些公開(kāi)的活動(dòng)將產(chǎn)品的一些信息進(jìn)行提前的曝光,也可以以促銷的手段讓利于民,先讓產(chǎn)品的形象深入民心,推廣人員開(kāi)展一系列的宣傳。產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略的核心便是樹(shù)立產(chǎn)品形象。
二、產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣策略
經(jīng)歷了產(chǎn)品導(dǎo)入期后,產(chǎn)品推廣進(jìn)入到了產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣,在這一推廣過(guò)程中可以將以往的產(chǎn)品促銷活動(dòng)停止,最大程度上的保障利益,也是為了樹(shù)立產(chǎn)品的形象。在這一過(guò)程中推廣人員最為重要的便是進(jìn)行產(chǎn)品品牌的公關(guān)宣傳。快速的提升產(chǎn)品的知名度。在這一推廣策略中除了使用傳統(tǒng)的電視推廣、電臺(tái)推廣、報(bào)紙推廣和電臺(tái)推廣外還有新興的互聯(lián)網(wǎng)推廣。互聯(lián)網(wǎng)推廣具有價(jià)格低廉,面對(duì)人群大的特點(diǎn),是現(xiàn)代眾多企業(yè)的首選推廣途徑。業(yè)務(wù)網(wǎng)建議若是企業(yè)實(shí)力難以涉及到這一領(lǐng)域的話可找一些專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作,這是大勢(shì)之所趨。
三、產(chǎn)品成熟期推廣策略
當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到了成熟期后市場(chǎng)的份額基本已經(jīng)確定下來(lái)了,可適度的減少對(duì)產(chǎn)品推廣的費(fèi)用,保證企業(yè)的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入,保證產(chǎn)品的知名度。
四、產(chǎn)品衰退期的推廣策略
優(yōu)勝劣汰是生存的基本原則,一個(gè)產(chǎn)品難免會(huì)進(jìn)入到衰退期。當(dāng)進(jìn)入到衰退期后可利用促銷的方式進(jìn)行產(chǎn)品的清空。但是也并不是說(shuō)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后便代表了產(chǎn)品的淘汰。在歷史中總有一些品牌能夠通過(guò)創(chuàng)新、改變營(yíng)銷策略等方式煥發(fā)出新的生命力。
對(duì)于產(chǎn)品不同的時(shí)期便需要有不同的推廣策略,這樣才能夠確定產(chǎn)品推廣的高效性與高質(zhì)量。怒蛙網(wǎng)絡(luò)是全國(guó)知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司,擁有八年的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn),在互聯(lián)網(wǎng)的洪流之下屹立不到,專為各行各業(yè)的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,幫助客戶贏得廣泛受眾。
產(chǎn)品策劃方案 篇13
一、產(chǎn)品描述
1、產(chǎn)品簡(jiǎn)介
根據(jù)翠竹山莊的實(shí)際情況,現(xiàn)我們推出的主要產(chǎn)品是由翠竹為顧客提供鮮榨果汁的一項(xiàng)服務(wù),具體是由翠竹提供3—5臺(tái)榨汁機(jī),一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具,水果由來(lái)本店燒烤或野炊的顧客自帶,由顧客自己操作,而翠竹山莊則根據(jù)顧客人數(shù)收取一定的費(fèi)用
2、產(chǎn)品特點(diǎn)
本產(chǎn)品的第一個(gè)特點(diǎn)是通過(guò)“健康”這一主題來(lái)吸引學(xué)生顧客。吃燒烤,喝果汁,美味又健康,相對(duì)于我們經(jīng)常喝的碳酸飲料而言,喝鮮榨果汁更健康,而且好處更多,比如:減肥,美容,抗衰老,助消化等,而且把水果榨成汁有助于更好的吸收果蔬的營(yíng)養(yǎng)成分。
第二個(gè)特點(diǎn)是親力親為。隨著物質(zhì)社會(huì)的發(fā)展,安全消費(fèi)越來(lái)越受顧客的重視,無(wú)論消費(fèi)何種產(chǎn)品,安全衛(wèi)生是最重要的。親力親為才是最可靠,最值得信賴的,從挑買(mǎi)果蔬到將果蔬榨成汁的整個(gè)過(guò)程都由顧客自行操作,這也為來(lái)燒烤野炊的顧客帶來(lái)了另一種樂(lè)趣。 第三個(gè)特點(diǎn)就是價(jià)格便宜。本次服務(wù)是根據(jù)使用榨汁機(jī)的顧客人數(shù)來(lái)收費(fèi)的,具體是:10人以下,每人2元;10-30人,25元;30人以上,每人1元,而具體帶多少水果,每人喝多少杯由顧客自己決定,這樣相對(duì)商業(yè)街其他果汁店的價(jià)格便宜很多。
二、市場(chǎng)分析
1、競(jìng)爭(zhēng)者分析
對(duì)翠竹山莊而言,其競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自兩方面:
⑴ 韶大附近的其他農(nóng)家樂(lè),如鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)、百香園等,這些農(nóng)家樂(lè)提供的服務(wù)項(xiàng)目較多,如K歌、特色菜等,而且在學(xué)生當(dāng)中的知名度大,也比較受歡迎,但這些農(nóng)家樂(lè)并沒(méi)有提供自行榨果汁這項(xiàng)服務(wù)。而相對(duì)于可口可樂(lè),奶茶等其他飲料,現(xiàn)在越來(lái)越多學(xué)生,特別是女生都注重健康養(yǎng)生,都傾向于鮮果汁這類健康飲料。所以翠竹可以通過(guò)提供這項(xiàng)特色服務(wù)來(lái)吸引顧客。
、 來(lái)自韶大商業(yè)街的其他鮮榨果汁店。這些店提供的水果種類多,選擇也很多,但是這些店的鮮果汁的價(jià)格普遍都偏貴,據(jù)調(diào)查,一般的鮮果汁定價(jià)小杯:4.5元,大杯:6元,很多想喝鮮果汁的學(xué)生看到價(jià)格都會(huì)打消念頭或減少喝鮮果汁的次數(shù),而翠竹山莊提供的優(yōu)惠價(jià)可提高其競(jìng)爭(zhēng)力。
2、目標(biāo)消費(fèi)者分析
主要目標(biāo)消費(fèi)群:韶大學(xué)生,主要是針對(duì)由班級(jí),社團(tuán)或?qū)W生自發(fā)組織的燒烤野炊活動(dòng)。
3、產(chǎn)品定價(jià)分析
跟據(jù)翠竹山莊現(xiàn)有和未來(lái)客容量以及成本定價(jià):
水果由顧客自帶,多少由顧客自己決定,榨汁機(jī)、一次性杯、白砂糖、水等其他道具由翠竹山莊提供
三、產(chǎn)品定位
此項(xiàng)產(chǎn)品所提供的服務(wù)是其他同行業(yè)不具有的一項(xiàng)特色服務(wù),其目標(biāo)群體主要是韶大學(xué)生,針對(duì)越來(lái)越多學(xué)生傾向于鮮榨果汁以及喝鮮榨果汁的種種益處而推出,產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,翠竹推出此項(xiàng)服務(wù)主要是通過(guò)價(jià)格和區(qū)別于其他農(nóng)家樂(lè)的特色來(lái)吸引更多學(xué)生顧客,從而進(jìn)一步打開(kāi)其客源市場(chǎng)。
四、市場(chǎng)推廣
1、推廣渠道
、 派發(fā)宣傳單,發(fā)短信,利用網(wǎng)絡(luò)宣傳,如微博,Q群等 ⑵ 利用多人優(yōu)惠的價(jià)格讓同學(xué)相互宣傳,拉攏
、 利用招牌做宣傳,在每個(gè)路口的招牌標(biāo)明新產(chǎn)品優(yōu)惠以吸引顧客
(4)同時(shí)和前段時(shí)間推出的套餐相配套,果汁加套餐
2、促銷
。1)新產(chǎn)品推出的前三天,來(lái)本店燒烤、野炊的顧客,無(wú)論人數(shù)多少都按1元/人收費(fèi),并且每人免費(fèi)提供一定量的果蔬,有橙、蘋(píng)果、梨、芒果、番茄、胡蘿卜、黃瓜,每人可任選其中一樣。
產(chǎn)品策劃方案 篇14
一.產(chǎn)品描述
1、產(chǎn)品簡(jiǎn)介
電子相框英文名叫Digital Frame,有的地方翻譯為數(shù)碼相框,是指能夠不借助電腦可以在液晶屏上顯示數(shù)碼照片的一款電子產(chǎn)品,免去打印照片的麻煩,更可存入數(shù)千張之多的照片,配合背景音樂(lè)逐張播放,隨時(shí)用于展示或翻閱。美時(shí)美刻為一款高端的電子相框,屏幕尺寸為10.1寸,機(jī)身薄,屏幕采用IPS技術(shù),可視角度廣,分辨率高,支持觸屏,支持播放音視頻文件,支持wifi,內(nèi)置電子郵箱,可以隨時(shí)分享照片,能擺放于桌面上,也能貼墻安裝以裝飾新居。
詳細(xì)參數(shù):
主要參數(shù)
功能參數(shù)
其它參數(shù)
2、產(chǎn)品特色
采用IPS屏幕,區(qū)別于市面上的LCD屏幕,屏幕的相應(yīng)速度快,圖像更清晰、流暢,對(duì)眼睛的刺激明顯及降低;可是角度廣達(dá)到178°,無(wú)論正面還是側(cè)面顯示效果一樣,消除了視覺(jué)上的死角;色彩真實(shí)還原;動(dòng)態(tài)圖像表現(xiàn)出色,觸摸無(wú)暗影、水紋和閃光現(xiàn)象;分辨率達(dá)到1280*800,畫(huà)面顯示更細(xì)膩。并且支持wifi,可以隨時(shí)分享照片。
3、產(chǎn)品生命周期
。1)數(shù)碼相框市場(chǎng)成長(zhǎng)的必然性
市場(chǎng)需求的必然性:
在上世紀(jì)末本實(shí)際初,數(shù)碼相機(jī)有了迅速的發(fā)展,普及型數(shù)碼相機(jī)的分辨率由200萬(wàn)象素增長(zhǎng)到現(xiàn)在的500-600萬(wàn)象素,價(jià)格也由300美元左右下降到了現(xiàn)在的120美元左右。
傳統(tǒng)的便攜和單反35cm相機(jī)已基本被數(shù)碼相機(jī)替代基本退出市場(chǎng)。消費(fèi)者拍攝-沖洗膠卷-擴(kuò)印照片的消費(fèi)習(xí)慣已基本放棄。取而代之的是:數(shù)碼相機(jī)的大量使用,用各種存儲(chǔ)器(電腦硬盤(pán)、半導(dǎo)體存儲(chǔ)器及可刻錄光盤(pán))保存照片成為大家習(xí)慣的做法,即使重印照片,其來(lái)源也大多來(lái)自數(shù)碼相機(jī)。
因此,以各種電子顯示器件如CRT、LCD、DLP等,用各種平臺(tái)如TV、PC、DVD、DVB等,去做數(shù)字照片的回放和瀏覽,成為上游廠商和消費(fèi)者共同的方向。 作為一種以數(shù)字照片的保存、回放和瀏覽為核心功能的產(chǎn)品,數(shù)碼相框自然迎合了消費(fèi)者的這一需求。
核心器件性能和價(jià)格的合理化是刺激了市場(chǎng)的發(fā)展。數(shù)碼相框有三大核心器件:處理器,半導(dǎo)體存儲(chǔ)器和LCD顯示單元。
隨著ARM的不斷發(fā)展,數(shù)碼相框所需要的ARM+Jpeg處理器技術(shù)已為許多廠
商所擁有,集成了USB Host及卡接口單元的產(chǎn)品也不鮮見(jiàn)。Nand Flash技術(shù)飛速發(fā)展,單位容量的價(jià)格在過(guò)去的6年中約下跌了40-50倍。中小尺寸的LCD顯示單元由于各種應(yīng)用的市場(chǎng)需求成熟,在過(guò)去的2年中,也下跌1-2倍。
正因?yàn)檫@些原因,數(shù)碼相框的離岸價(jià)格有兩年前的200美元下降到了目前的50-60美元。
數(shù)碼相框市場(chǎng)成長(zhǎng)也有其偶然性
Phlips數(shù)碼相框產(chǎn)品的上市,為行業(yè)樹(shù)立了標(biāo)竿。和SONY等日系廠商不同,Phlips的產(chǎn)品功能更加簡(jiǎn)潔,而其200美元左右的零售價(jià)格為更多的消費(fèi)者所能接受,更重要的是:Philips免除了中小型品牌去教育和引導(dǎo)市場(chǎng)的時(shí)間和投入,可以這樣說(shuō):沒(méi)有Philips,數(shù)碼相框的成長(zhǎng)之路還會(huì)更漫長(zhǎng)和曲折。
。2)數(shù)碼相框的市場(chǎng)正處在導(dǎo)入期和成熟期的交接部
解決方案和產(chǎn)品尚處在過(guò)渡階段
目前市面上的解決方案,有沿用用DVD的處理器以軟解碼方式處理數(shù)字照片的,也有Soc的應(yīng)用于相框產(chǎn)品的。但高集成度的Soc平臺(tái)和方案尚未出現(xiàn)。 LCD顯示單元的瓶頸
作為高分辨率數(shù)字相片的還原,要求LCD顯示單元有較高的分辨率以及采用逐行的顯示模式,Phlips的數(shù)碼相框采用了720X480的數(shù)字屏,而現(xiàn)在大多數(shù)廠商采用的還是大量在傳統(tǒng)視聽(tīng)設(shè)備上使用的模擬7”屏,其分辨率等效為320X240,而且由于隔行掃描造成的幀抖大大影響了靜止圖像的重現(xiàn)效果。(模擬屏的規(guī)格是以標(biāo)清模擬電視為應(yīng)用目標(biāo)的,主要考慮顯示活動(dòng)圖像)。
以目前7” 16/9的LCD顯示單元為例,
模擬屏 美元21-22
數(shù)字屏 美元50以上
產(chǎn)品銷售的形態(tài)主要渠道
今天的數(shù)碼相框的產(chǎn)品形態(tài)和銷售驅(qū)動(dòng)還是以較為傳統(tǒng)的消費(fèi)類電子(數(shù)碼)產(chǎn)品為主,而產(chǎn)品本身所需要的以禮品、工藝品及照相沖印行業(yè)的特點(diǎn)尚未形成。
。3)今后幾年將為處在數(shù)碼相框產(chǎn)品供應(yīng)鏈各段的企業(yè)帶來(lái)巨大的商機(jī)
未來(lái)幾年,數(shù)碼相框的市場(chǎng)將處在逐漸走向成熟期的階段,其產(chǎn)銷量和市場(chǎng)需求依然將保持大幅度的增長(zhǎng)。
此外,美時(shí)美刻電子相框電子相框作為一款改良新產(chǎn)品,在進(jìn)入市場(chǎng)的導(dǎo)入期,
產(chǎn)品策劃方案 篇15
一、新品推廣的準(zhǔn)備工作
1、提煉新產(chǎn)品的核心訴求
(1)找到新產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn);
(2)確定新產(chǎn)品的核心訴求;
(3)設(shè)計(jì)和制作與新產(chǎn)品核心訴求有關(guān)的廣告,如產(chǎn)品海報(bào)、宣傳單、電視廣告、報(bào)紙廣告等。
2、新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的前期研究
(1)分析新產(chǎn)品即將進(jìn)入的區(qū)域市場(chǎng),找到新產(chǎn)品銷售的潛在空間:
對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者類型分析,將新產(chǎn)品和消費(fèi)者對(duì)位研究,需求分析市場(chǎng)潛量分析目標(biāo)市場(chǎng)的顯性和隱性需求方式分析。
(2)明確成本,合理確定價(jià)格
生產(chǎn)成本估算
銷售成本核算
同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析
消費(fèi)者心理價(jià)位調(diào)查
量本利原則定價(jià)
(3)資源評(píng)估
企業(yè)自身勢(shì)力分析
企業(yè)可用資金狀況分析
企業(yè)人力資源狀況分析
(4)渠道分析
渠道寬度、長(zhǎng)度分析
渠道可操作性分析
客情關(guān)系的協(xié)調(diào)性估計(jì)
(5)分析環(huán)境,把握入市時(shí)機(jī)
3、確定投放市場(chǎng)和重要試點(diǎn)區(qū)域
根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查研究的結(jié)果和新產(chǎn)品的特點(diǎn),確定合適的、可操作的市場(chǎng)重點(diǎn)鋪貨和資源投入。
選擇原則是:
有一定的基礎(chǔ),能夠形成可觀的銷量,加盟商認(rèn)同企業(yè)文化,能同心協(xié)力推廣新產(chǎn)品,渠道可控,便于靈活操作。
按照以上原則,詳細(xì)計(jì)劃以下三個(gè)方面:
計(jì)劃投放的市場(chǎng)及其相應(yīng)鋪貨的數(shù)量已訂貨的市場(chǎng)及其相應(yīng)數(shù)量確定重點(diǎn)試銷市場(chǎng)。
4、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算
1、廣告宣傳費(fèi)用;
2、相關(guān)物品的費(fèi)用:吊旗、橫幅、DM單、招貼畫(huà)、促銷禮品和宣傳單等;
3、其他相關(guān)費(fèi)用;
5、新品推廣的目標(biāo)
1、短期銷量計(jì)劃
2、中期銷量目標(biāo)
3、市場(chǎng)跟進(jìn)目標(biāo)
4、新品上市頻率
二、區(qū)域市場(chǎng)試銷安排
1、市場(chǎng)試銷 無(wú)店面銷售
(1)廣告投放時(shí)間:產(chǎn)品投放前約1周內(nèi);
(2)產(chǎn)品投放時(shí)間:核心銷售日(能夠吸引最多目標(biāo)消費(fèi)群的時(shí)間);
(3)宣傳相關(guān)資料及促銷禮品的制定時(shí)間:提前2-3天準(zhǔn)備完畢;
(4)宣傳資料和促銷禮品準(zhǔn)備:易拉寶、吊旗、橫幅(橫幅的內(nèi)容)、招貼畫(huà)、報(bào)紙平面等,要求統(tǒng)一風(fēng)格,統(tǒng)一標(biāo)志,統(tǒng)一體現(xiàn)品牌或者新品賣(mài)點(diǎn);必要時(shí)可加大
(5)廣告投放方式:促銷宣傳單為主,廣播為輔;
(6)獎(jiǎng)勵(lì)方式:
消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì):用有價(jià)值的紀(jì)念品和可觀的獎(jiǎng)品吸引并獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)者,可采用整合營(yíng)銷方法;
(7)試銷市場(chǎng)目標(biāo)分解及相關(guān)責(zé)任人的確定。
2、相關(guān)部門(mén)市場(chǎng)調(diào)查
技術(shù)部門(mén)走訪試銷市場(chǎng),聽(tīng)取加盟商和消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議;
營(yíng)運(yùn)部走訪試銷市場(chǎng),指導(dǎo)監(jiān)督市場(chǎng)運(yùn)作;營(yíng)銷中心走訪試銷市場(chǎng),了解推廣計(jì)劃實(shí)施情況和客服部工作成績(jī)。
3、對(duì)新產(chǎn)品改進(jìn)完善
根據(jù)加盟商和消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議,技術(shù)部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)對(duì)新產(chǎn)品改進(jìn)和完善。
4、試銷市場(chǎng)總結(jié)
(1)總結(jié)分析試銷工作中的經(jīng)驗(yàn)和缺點(diǎn);
(2)營(yíng)銷中心聯(lián)合提出市場(chǎng)全面推廣計(jì)劃。
三、市場(chǎng)全面推廣
1、依據(jù)試銷市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),確定市場(chǎng)全面推廣計(jì)劃。
2、對(duì)各地的加盟商代理商完成以下工作:
、僦笇(dǎo)培訓(xùn):新產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)介紹、新產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)等相關(guān)內(nèi)容;
、趶V告宣傳跟進(jìn);
③促銷活動(dòng)指導(dǎo);
、芗用松、代理商訂貨;
、莸陜(nèi)展示銷售。
3、要求營(yíng)運(yùn)部跟進(jìn)
、賻椭F(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)
、谔峁┬庐a(chǎn)品市場(chǎng)信息反饋書(shū)面報(bào)告。
4、要求財(cái)務(wù)部門(mén)跟進(jìn):
、偌皶r(shí)發(fā)貨;
、谧龊檬酆蠓⻊(wù)工作。
5、市場(chǎng)信息的收集、匯總、分析
1、加盟商的建議;
2、消費(fèi)者的意見(jiàn);
3、相關(guān)客服的建議;
4、營(yíng)銷中心的意見(jiàn);
5、高層的建議;
6、技術(shù)部的建議;
7、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的反映;
8、總結(jié)這個(gè)新產(chǎn)品的推廣方案,指導(dǎo)以后的新工作。
產(chǎn)品策劃方案 篇16
一、前言
隨著信息技術(shù)的發(fā)展,電腦越來(lái)越普及,隨之而來(lái)的是鍵盤(pán)和鼠標(biāo)的需求,在大學(xué)生的群體中幾乎是人手一臺(tái)電腦。但是現(xiàn)在市場(chǎng)上的鍵盤(pán)和鼠標(biāo)大都需要與電腦連接,占用了有限的空間,同時(shí)也給消費(fèi)者在使用的過(guò)程中帶來(lái)了不便?罩忻阅闶髽(biāo)這一款新產(chǎn)品的構(gòu)思來(lái)源于解決這些
1、新產(chǎn)品的概述
多功能移動(dòng)迷你鍵鼠,也叫多功能移動(dòng)鼠標(biāo)。這款產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是他不需要桌面的依托,可以拿在手中自由的操控電腦,同時(shí)它也集鍵盤(pán)和鼠標(biāo)的功能于一身,不僅有鼠標(biāo)的功能,同時(shí)也可以打字和輸入數(shù)字等,是一種全新的電腦配件。
2、新產(chǎn)品的構(gòu)思來(lái)源
這款產(chǎn)品的構(gòu)思主要來(lái)源是由于鍵盤(pán)鼠標(biāo)位置的固定而派生出來(lái)的一系列的電腦病,比如頸椎病,腰椎病,以及鼠標(biāo)手等,擁有了這款移動(dòng)鼠標(biāo)之后可以有效的解覺(jué)這些問(wèn)題,同時(shí)還可以帶給消費(fèi)者時(shí)尚自由的體驗(yàn)。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
1、人口環(huán)境
當(dāng)代大學(xué)生是現(xiàn)在電子產(chǎn)品消費(fèi)的主要群體,隨著教育水平的普片提高,大學(xué)生的人口越來(lái)越多。為了與現(xiàn)在的信息技術(shù)接軌,大學(xué)使用電腦的時(shí)間越來(lái)越多,鍵盤(pán)和鼠標(biāo)的更換的次數(shù)就相應(yīng)的增加,給電腦配件的市場(chǎng)打來(lái)了巨大的發(fā)展前景。
2、社會(huì)環(huán)境
現(xiàn)在得社會(huì)是一個(gè)信息社會(huì),無(wú)論是企業(yè)還是學(xué);蛘哚t(yī)院等事業(yè)單位,都需要用電腦來(lái)建立自己機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)庫(kù),來(lái)提高工作的效率。社會(huì)的教育普及率越來(lái)越高,社會(huì)文化越來(lái)越接近現(xiàn)代化,電商的迅速的發(fā)展,與之相對(duì)應(yīng)的是電腦技術(shù)的不斷創(chuàng)新,電腦的配件的好與壞,在很大程度會(huì)決定電腦使用效率如何。在這樣一個(gè)追求信息化的社會(huì)環(huán)境下,與電腦相關(guān)得技術(shù)發(fā)展有很大的市場(chǎng)前景。
3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
經(jīng)濟(jì)體制的的改革,經(jīng)濟(jì)的發(fā)展迅速,使消費(fèi)者收入有所增加,個(gè)人可任意支配的收入也相應(yīng)的上升。
4、技術(shù)環(huán)境
科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,使產(chǎn)品的更新?lián)Q代的速度加快。技術(shù)環(huán)境的變化,使得消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣也相應(yīng)的發(fā)生了變化。大都消費(fèi)者喜歡技術(shù)含量高的產(chǎn)品,
三、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析
影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素主要有,個(gè)人因素,心理因素,社會(huì)因素,文化因素。
個(gè)人因素:當(dāng)代的大學(xué)生經(jīng)濟(jì)大都還沒(méi)獨(dú)立,比較喜歡追求個(gè)性,這款新產(chǎn)品的定價(jià)符合消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)情況與對(duì)產(chǎn)品的要求。
心理因素:大學(xué)生對(duì)新產(chǎn)品都有一種好奇的心理特征,崇尚自由,喜歡新鮮,對(duì)新事物表現(xiàn)出較大的興趣。移動(dòng)鼠標(biāo)采用高科技,有效的滿足了消費(fèi)者的這一心理需求。
社會(huì)因素:大學(xué)生的社會(huì)角色為潮流的帶動(dòng)者,社會(huì)要求大學(xué)生具有相應(yīng)的高效的使用信息的能力,這些都帶動(dòng)著新產(chǎn)品的需求越來(lái)越大。
文化的因素:這是一個(gè)信息化的社會(huì),也是一個(gè)大數(shù)據(jù)的時(shí)代,信息文化越來(lái)越普及,信息的高速發(fā)展,電腦的使用越來(lái)越普及。電腦的配件鼠標(biāo)也成為必備品。
四、新產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)
(一)市場(chǎng)細(xì)分
從地理上看,移動(dòng)鍵鼠的市場(chǎng)主要是城市市場(chǎng),農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者較少,城市戶口的消費(fèi)水平高于農(nóng)村,電腦的需求量也高于農(nóng)村。從人口上看,城市的人口大都為青少年和職場(chǎng)中年,他們是使用鍵盤(pán)和鼠標(biāo)的主要消費(fèi)人群。在農(nóng)村,占人口大部分的是中老年人,他們的使用電腦的頻率比較低,消費(fèi)需求較少。從心理角度來(lái)看,青少年大都喜歡獨(dú)特,有創(chuàng)新,可以彰顯個(gè)性的產(chǎn)品,對(duì)電子產(chǎn)品表現(xiàn)出比較大的興趣。同時(shí)更加注重產(chǎn)品帶來(lái)的新鮮感與時(shí)尚感。
。ǘ┠繕(biāo)市場(chǎng)的選擇
目標(biāo)消費(fèi)群,移動(dòng)鼠標(biāo)的目標(biāo)消費(fèi)群主要定位在當(dāng)代的大學(xué)生,職場(chǎng)人士占少量的市場(chǎng),當(dāng)代的大學(xué)生喜歡新鮮的事物,他們的購(gòu)買(mǎi)欲望更強(qiáng),更容易取得一定的市場(chǎng)份額。
購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn):既可以網(wǎng)購(gòu),也可以到電腦配件實(shí)體店去購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇是無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略,把整體市場(chǎng)看成是一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)。鍵盤(pán)和鼠標(biāo)的使用者對(duì)其功能的要求大都相同,差異性不明顯,移動(dòng)鍵鼠就可以滿足大部分消費(fèi)者的需求,目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇無(wú)差異性也可以減少企業(yè)的各項(xiàng)的成本和費(fèi)用。企業(yè)的成本低,價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。
。ㄈ,市場(chǎng)定位
1、本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):空中鍵鼠可以消除傳統(tǒng)的鍵盤(pán)和鼠標(biāo)在使用的過(guò)程中帶來(lái)的不便,以及移動(dòng)鍵鼠帶來(lái)的養(yǎng)生和保健功能。
2、市場(chǎng)定位的策略:填補(bǔ)空隙定位 現(xiàn)在市場(chǎng)上的鼠標(biāo)和鍵盤(pán)都是分開(kāi)的,并且大都數(shù)的鼠標(biāo)需要桌面等物體的依托,空中鍵鼠的生產(chǎn)可以填補(bǔ)這一市場(chǎng)的空隙,及生產(chǎn)可以拿在手中自由操控的鼠標(biāo),同時(shí)它集鼠標(biāo)和鍵盤(pán)的功能于一身,從而將自己的市場(chǎng)定位于未被競(jìng)爭(zhēng)者占領(lǐng)的市場(chǎng)
3、市場(chǎng)定位的方法:
市場(chǎng)定位的方法選擇特色定位,空中鍵鼠定位于自己的特色,空中鍵鼠這一產(chǎn)品的功能有自己獨(dú)特的地方,現(xiàn)在的市場(chǎng)并沒(méi)有大量的競(jìng)爭(zhēng)者,鍵鼠集自由,使用與保健的特色于一身,采取特色定位有利于在較短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)大部分的市場(chǎng)份額
五、產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
空中鍵鼠屬于一種全新的產(chǎn)品,在產(chǎn)品的成熟期采用高促銷低價(jià)格的快速滲透策略。有利于空中鍵鼠在短時(shí)間內(nèi)以最快的速度進(jìn)行市場(chǎng)滲透,占有較高的市場(chǎng)份額。
產(chǎn)品策劃方案 篇17
隨著環(huán)境問(wèn)題嚴(yán)峻的趨勢(shì)發(fā)展,現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越看重低碳生活,因此,手絹將會(huì)越來(lái)越被人們接受,并且可能會(huì)取代紙巾的存在。手絹原本就是傳統(tǒng)的貼身必需品,雖然已有很長(zhǎng)一段時(shí)間被紙巾所取代,但是手絹并沒(méi)有因此就此埋沒(méi),在歐洲很多地方,手絹是一種身份的象征。如今的手絹除實(shí)惠受用之外,還不愧是服裝的精美裝飾。不論男女,許多人把手絹放在胸前的衣袋里作為點(diǎn)綴。這樣,除了領(lǐng)帶,手絹便成為筆挺西裝的再好不過(guò)的飾物了。
這次作為策劃新產(chǎn)品主角的手絹,主要是通過(guò)改進(jìn)手絹的包裝、外觀、品牌和質(zhì)量等方面,并通過(guò)廣告等方式實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者重新拾起手絹的想法。本次新產(chǎn)品的策劃包括策劃背景、環(huán)境分析、STP分析、產(chǎn)品策劃、渠道策略和廣告策略等方面。
一、新產(chǎn)品策劃背景
很多年前,手帕在我們的生活中可扮演著“大”角色,無(wú)論老少男女,擦汗、抹嘴甚至裝扮,都離不開(kāi)它。上世紀(jì)七八十年代,女孩子用手帕在長(zhǎng)發(fā)上扎個(gè)蝴蝶結(jié)作裝飾,那可是相當(dāng)時(shí)尚的。手帕甚至成為愛(ài)和希望的象征。當(dāng)年曾在國(guó)內(nèi)掀起熱潮的日本電影《幸福的黃手帕》,那飄動(dòng)的黃手帕講述了一個(gè)動(dòng)人的故事,打動(dòng)了許多人。
(一)手絹的歷史文化背景
在歐洲,手絹源于中世紀(jì),最初作為榮譽(yù)和地位的象征,因此受到推崇,在各種社交場(chǎng)所,是達(dá)官顯貴們必帶的物品。到了18世紀(jì),手絹進(jìn)入了男人們的袖筒中。至此,手絹的華貴才逐漸銷聲匿跡。在我國(guó)先秦時(shí)已有“巾”,至東漢,“巾”的一種演變?yōu)槭峙痢?959年在新疆挖掘的東漢古墓中發(fā)現(xiàn)了藍(lán)白印花手帕。漢樂(lè)府長(zhǎng)篇敘事詩(shī)《孔雀東南飛》中有“阿女默無(wú)聲,手巾掩口啼”之句,此處的“手巾”其實(shí)就是擦眼淚的手帕。 在中國(guó),手帕的用途主要是擦手、拭汗、擤鼻涕、包裹小物件、作女子的裝飾品和定情物等。自明朝起,結(jié)為好姐妹的女子被稱為“手帕姐妹”。在歐洲,手帕用途也大同小異。作為愛(ài)情的信物,這是古今中外對(duì)手帕的共識(shí)。
(二)手絹的現(xiàn)狀和市場(chǎng)概況
1、現(xiàn)狀
和胸袋絲帕不同,手帕雖然不是飾品,但卻是紳士不可少的隨身衛(wèi)生用品。更由于照顧女士的禮節(jié)需要,隨身攜帶干凈整潔的手帕,是紳士風(fēng)度的體現(xiàn)。手帕的環(huán)保特性亦受到對(duì)社會(huì)附有強(qiáng)烈責(zé)任感的成熟人士的推崇,可減少使用餐巾紙等一次性用品消耗。目前在中國(guó),使用手帕的人士除了少數(shù)年輕女性之外,男性一般以講究生活品質(zhì)的經(jīng)理人、企業(yè)家、獨(dú)立職業(yè)人居多。就像真正的西餐廳不使用餐巾紙只使用布質(zhì)餐巾一樣,在講究生活品質(zhì)的歐美上層社會(huì),一次性的紙制品都是被拒絕的。
2、市場(chǎng)概況 現(xiàn)在國(guó)內(nèi)手帕生產(chǎn)廠家數(shù)目劇減,為數(shù)不多的堅(jiān)持者基本靠外銷得以生存,而且普遍不再專做手帕,改向其他多種經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展。在歐洲,手帕的使用普及程度較高。在亞洲,日本、韓國(guó)的手帕市場(chǎng)也不小,因?yàn)閲?guó)家控制一次性的餐巾紙消費(fèi),手帕一直是人們?nèi)粘I畋匦杵。?jù)了解,目前一家印花手帕企業(yè),一年可出口幾百萬(wàn)條手帕,95%以上是銷往手帕使用非常普及的日本。國(guó)外手帕市場(chǎng)需求的穩(wěn)定,除了手帕使用的文化傳統(tǒng),更大程度是因?yàn)榄h(huán)保意識(shí)的深入人心,以及“綠色”消費(fèi)導(dǎo)向的確立。為了環(huán)保和節(jié)約森林資源,“少用紙巾,多用手帕”已成世界潮流。
二、環(huán)境分析
(一)宏觀環(huán)境
第一,中國(guó)人口眾多,普通手絹屬于低價(jià)消費(fèi)品,因此消費(fèi)者有足夠的經(jīng)濟(jì)能力進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。另外,國(guó)外有寬闊的手絹市場(chǎng),作為出口產(chǎn)品,手絹將擁有一個(gè)更大的市場(chǎng)。第二,行業(yè)的生產(chǎn)水平和競(jìng)爭(zhēng)力都還有很大空間,市場(chǎng)現(xiàn)有的手絹種類單一,缺乏新穎的特點(diǎn),有待新的開(kāi)發(fā)。第三,環(huán)境污染問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重,關(guān)系環(huán)保、低碳方面的產(chǎn)品更能受廣大消費(fèi)者接受,手絹如果能取代紙巾的市場(chǎng)地位,將會(huì)減少很多木材的消耗,會(huì)對(duì)壞境有很大的貢獻(xiàn)。第四,社會(huì)文化環(huán)境對(duì)手絹市場(chǎng)有雙面的影響,一方面,傳統(tǒng)文化對(duì)手絹有正面的影響,手絹曾作為地位和舉止端莊的象征,這比起不為人知的衛(wèi)生新產(chǎn)品更能被接受。另一方面,現(xiàn)代快節(jié)奏的生活,很難改變。
(二)微觀環(huán)境
首先除了企業(yè)內(nèi)部的管理制度、員工素質(zhì)等,制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N售渠道,通過(guò)營(yíng)銷渠道的優(yōu)化實(shí)現(xiàn)新手絹在市場(chǎng)上正常運(yùn)轉(zhuǎn)。市場(chǎng)的影響,概括的說(shuō),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)屬于待挖掘新的機(jī)會(huì),這個(gè)機(jī)會(huì)將會(huì)使得手絹重新卷土而來(lái),即是手絹世界取代紙巾世界。國(guó)外市場(chǎng)是一個(gè)超大容積的市場(chǎng),盡管市場(chǎng)任然存在部分強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)者,但是由于市場(chǎng)并不飽和,所以,新手絹的出世是朝著還空白的部分進(jìn)軍。另外,“低碳族”作為公眾,推崇低碳、環(huán)保生活,更有利新產(chǎn)品的推廣。
(三)SWOT分析
新?lián)炱饋?lái)。這表明了無(wú)限的潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。另外,國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的手帕制造商,對(duì)手帕市場(chǎng)的細(xì)分單一,且定位基本為無(wú)差異市場(chǎng)定位,這些都使得現(xiàn)有的市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)欲求不滿。另外,兒童市場(chǎng)和青年市場(chǎng)的偏好將成為手絹市場(chǎng)的一大契機(jī)。針對(duì)這些情況,作為新產(chǎn)品出現(xiàn)在市場(chǎng)的手絹將會(huì)得到很好的發(fā)展。
2、目標(biāo)市場(chǎng)初步定位——產(chǎn)品定位
分別通過(guò)產(chǎn)品差別化和形象差異化兩個(gè)方面定位市場(chǎng),采取創(chuàng)新定位的方式,根據(jù)偏好細(xì)分市場(chǎng)確定主要的目標(biāo)市場(chǎng)。主題賣(mài)點(diǎn)應(yīng)該是“情感”、“新奇”、兩個(gè)元素。
情感:包括初戀、失戀、熱戀、單相思等。所以針對(duì)這些賦予手帕不同的含義,讓它代表不同的人群。在制作時(shí)可以在手帕上加入古典詩(shī)詞、紅豆、鴛鴦等浪漫元素。
新奇:即根據(jù)當(dāng)前受到人們追崇的熱點(diǎn)制作,星座、生肖、兒童喜好的動(dòng)畫(huà)、在手絹上加入復(fù)古元素以增加懷舊效果等等。通過(guò)這些產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)填補(bǔ)市場(chǎng)空位。
對(duì)于高中低檔消費(fèi)者,可以根據(jù)材料和表現(xiàn)的主題來(lái)進(jìn)行區(qū)分制作。受益細(xì)分方面,也從制作工藝和手絹的特別元素等方面開(kāi)展生產(chǎn)制作。禮品可以在裝、檔次和制作工藝方面下手筆。收藏品作為高檔手絹的限量發(fā)行方式流入市場(chǎng)。在男女消費(fèi)市場(chǎng),在款式、顏色、圖案分別區(qū)分。
三、產(chǎn)品策劃
。ㄒ唬┊a(chǎn)品構(gòu)想
主營(yíng)產(chǎn)品:手絹
產(chǎn)品特色:在傳統(tǒng)手絹的基礎(chǔ)上通過(guò)外觀的制作工藝的增進(jìn),采用更多當(dāng)前的流行元素進(jìn)行制作,并在材料的采用和加工上改進(jìn),屬于改進(jìn)新產(chǎn)品。
品牌:Timeless(泰蒙尼斯) [Timeless 永恒的,泰蒙尼斯牌的手絹代表著永恒的愛(ài),也代表著這個(gè)品牌的存在會(huì)超越時(shí)間的存在,見(jiàn)證人間可貴的感情]
。ǘ┊a(chǎn)品組合
產(chǎn)品線:禮品系列手絹、情侶系列手絹、星座系列手絹、生肖系列手絹、動(dòng)畫(huà)系
列手絹、民族風(fēng)格系列手絹、復(fù)古系列手絹等
產(chǎn)品項(xiàng)目:
禮品系列:生日禮物、節(jié)日禮物、周年紀(jì)念禮物等。
星座系列:白羊座、金牛座、處女座、巨蟹座、獅子座等。
生肖系列:兔、龍、蛇、馬、羊、雞等。
復(fù)古系列:宮廷風(fēng)格等。
族系列:民族色彩刺繡等。
動(dòng)畫(huà)系列:hello kitty、櫻桃小丸子、米老鼠、叮當(dāng)貓等。
。ㄈ┌b策略
泰蒙尼斯手絹的包裝策略采用再使用包裝策略:紙制小包裝袋、木質(zhì)精致盒
子和金屬盒。低檔手絹采用簡(jiǎn)單的塑料組合裝。使用材質(zhì)較好的包裝,一方面提高產(chǎn)品的檔次,另一方面?裳h(huán)使用,環(huán)保又美觀。
紙制包裝盒。
紙袋包裝袋。
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