開學季促銷活動營銷策劃方案(通用5篇)
為了確保活動取得實效,時常需要預先開展活動方案準備工作,活動方案其實就是針對活動相關的因素所制定計劃類文書。那么活動方案應該怎么制定才合適呢?以下是小編收集整理的開學季促銷活動營銷策劃方案(通用5篇),僅供參考,歡迎大家閱讀。
開學季促銷活動營銷策劃方案1
一、策劃背景與總體思路:
8月底,不僅大學新生準備入校,在校學生也開始返校學習,家長們也為學生們開始積極籌備讀書的種種生活用品。在此時進行有針對性的促銷活動,必能引起廣大市民及媒體的關注,增強企業(yè)品牌的知名度擴大企業(yè)的市場影響力。
二、活動時間:
8月22日—8月31日
三、活動內(nèi)容:
1.買150減30,學習用品實惠一減到底
書包、文具各種學生用品全場優(yōu)惠,活動驚喜不斷
2.學生專場
學生區(qū)、精致飾品區(qū)開設學生特惠專場,更多優(yōu)惠期待您
3.同賀高考實惠某某
活動期間,憑國家統(tǒng)招高考錄取通知書在百貨類購物享受現(xiàn)價再8折優(yōu)惠!
4.整點再送
活動期間,每日11:00——12:0017:00——18:00單件商品購物滿188元,均加送鋼筆一支。
四、活動地點:
五星店、十五小、新民店、建設店、光明店、二十中、新大店
五、活動細則:
一、活動期間營業(yè)員操作注意事項:
活動期間,收銀員及營業(yè)員必須做到以下幾點:
1、活動期間,營業(yè)員必須宣傳活動規(guī)則。
2、營業(yè)員必須在品牌所在柜位標示“此商品不參加活動”,以免顧客與商場產(chǎn)生爭議。不參加活動的商品營業(yè)員買單時應提醒顧客此商品不參加活動,以免顧客造成顧客誤會。
3、顧客在退換貨時,工作人員注意顧客退貨商品是否在活動期間購買,以購物小票為準。
4、活動期間營業(yè)員注意POP等宣傳品的擺放。
5、提醒顧客先參加活動再開小票。人員要求:每日兩班,每班2人保安1人
二、促銷活動現(xiàn)場操作規(guī)范流程:
1、顧客來到活動點,工作人員致禮貌語“歡迎光臨”,并熱情主動接待。
2、熱情主動接待每一位顧客,做好宣傳工作。
3、保證每日活動商品數(shù)量充足。(如遇存貨不足提前申請)。
開學季促銷活動營銷策劃方案2
一、活動主題:
“天天向上,擁抱美好!”
二、活動時間:
8月22日—8月25日,共4天!
三、主辦單位:
XX百貨
四、活動內(nèi)容:
SP品牌主力活動:
SP1:秋品嘗鮮1元當2.5元花,部分當2.0元/1.5元;
1、流行夏款/床用商品出清低至3折,開學用品優(yōu)惠大放送!
2、VIP購夏款服飾折后再享9折!
SP2:我要我的開學禮!
1.活動時間:20xx年8月22日—8月25日
2.活動地點:商場客服臺
3.活動內(nèi)容:A.憑學生證即可免費領取鞋券+化妝品券一份(指定區(qū)域惠滿200元抵用一張.,并可免費辦理VIP會員卡!
B.活動期間,VIP學生來店任意消費可享5倍積分(憑學生證.!
SP3:秋季化妝品節(jié)火熱開啟中!
1.活動時間:8月22日—8月25日
2.活動地點:商場化妝區(qū)/XX百貨官方微信平臺
3.活動內(nèi)容:
XX百貨秋季化妝節(jié)正在火熱開啟中!
A.活動期間,我商場化妝區(qū)全線化妝品滿100元立減30元現(xiàn)金,以此類推,多買多減!
B.8月23日至24日期間,我商場邀請了著名品牌化妝師現(xiàn)場為您免費體驗精致彩妝、皮膚測試、轉季護膚講學等;100元化妝券免費領取啦!
C.活動期間,分享本次化妝區(qū)活動至微信朋友圈中即可憑分享鏈接至商場一樓客服臺領取100元化妝券一張(滿300元即可使用.!
SP4:開學啦!蕩起青春時尚!
1.活動時間:8月22日—8月25日
2.活動地點:商場運動休閑區(qū)/鞋品區(qū)
3.活動內(nèi)容:
A.開學總動員——活動期間,我商場運動/休閑裝大型特賣會19元起!
B.心情換季,鞋柜變身——活動期間,我商場一樓鞋品區(qū)新季秋鞋齊上柜,款款單品,擄獲芳心。
C.Itistimetoschool——活動期間我商場箱包新品上柜指定款最高1元當2元,購物有好禮。憑學生證最享10%減現(xiàn)!
SP5:10元秒殺!
1.活動時間:20xx年8月23日—8月24日
2.活動地點:商場一樓
3.活動內(nèi)容:手快就是賺到!8月23日、8月24日19:30,XX百貨精選多款時尚服飾,通通10元,10秒10元秒殺!這種速度與激情,你的小心臟hold得住嗎?
備注:各樓層營運部在8月21日前與供應商談判讓利,提供當夏服飾或去年款式開展10元10秒秒殺專場,現(xiàn)場不少于15個品牌搶購!營銷部在8月23日布置好秒殺專場氣氛以及對外宣傳工作。
費用預估:0.5萬
開學季促銷活動營銷策劃方案3
活動范圍:
教輔類圖書
活動時間:
20xx年8月18日20xx年10月7日
活動地點:
書店
活動規(guī)則:
凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券,滿50元贈10元購書券,滿100元贈20元購書券,以此類推。
1、領取購書券一律以小票為準,票據(jù)概不累加;
2、購書券必需在20xx年12月31日之前使用;
3、購書券在全市書店通用。
策略方案:
1.制定促銷時間:一般都是安排在特定節(jié)假日前后,針對學生銷售的文具則是開學前后最佳,主要要考慮促銷時間長短等因素等,并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。
2.制定促銷目的:做事情總要有目標,促銷肯定是有預計的目的,終端促銷活動想達到什么樣的結果,是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調的。
3.制定促銷主題:主題是在促銷活動中要表達的重點和核心,能讓促銷活動得到有效傳播,主題要簡明扼要,能有效吸引消費者,利于宣傳。
4.制定促銷內(nèi)容:這是促銷的核心部分,本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么,是采用什么樣的方式,必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產(chǎn)品做促銷,一定要根據(jù)學生喜歡的牌子來進行合理搭配,例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。
5.制定執(zhí)行步驟:如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等,詳細的還可制作一份日程表,安排好小禮品制作周期等,以便及時開展促銷活動。
做文具促銷需要注意的還有四點:
1、調查到位,宣傳錯位;
2、貨源要準備充足;
3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;
4、時間最好控制在一周內(nèi)完成。
開學季促銷活動營銷策劃方案4
一、活動目的:
本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標消費群體。
二、活動主題:
學海無涯車做舟學生有禮了
三、活動時間地點:
20xx年X月X-X月X日專賣一店:
四、活動內(nèi)容:
1、學生之上學有禮
凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個:
2、學生之開學放價。
五、活動宣傳
1、xx晚報市版;
2、單頁;
3、店堂海報、條幅;
4、xx電動車論壇;
5、xx論壇。
六、活動安排
x月xx-x月xx日聯(lián)系確定贈品
x月xx日報紙稿樣設計及單頁、店面宣傳海報樣稿設計完畢x月xx日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。
x月xx日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個專賣店。x月xx日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。x月xx日單頁到位。
x月xx日單頁開始發(fā)放,報紙刊報。
七、活動預算
報紙:7000元單頁:1500元;
店堂海報:150元條幅:130元POP牌:200元;
贈品100元X400=40000元;
單頁發(fā)放:4名X30元X3天=360元總計費用:49340元。
八、活動評估
此次活動在原有價格體系總體保持不動,個別產(chǎn)品進行調價的基礎上,可有力保障銷量,預計銷售正價銷售車型400輛,特價車型400輛,總計800輛。
開學季促銷活動營銷策劃方案5
一、活動目的
1、以新學期為契機,進一步宣傳校園超市的整體形象,提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度;
2、以新學期刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,最大限度地擴大銷售額,實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
二、活動對象
所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民
三、活動時間和地點
時間:20xx年9月1日20xx年9月10日
地點:校園超市內(nèi)
四、活動主題
盡享超低價,新學期巨獻
五、活動方式
1、活動期間,每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加購物大抽獎活動:特等獎:數(shù)碼單反相機。
2、價格促銷,活動期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折。
3、限時購買,將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售,時間為3月3日和4日。
4、限量購買,將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品,由于價格便宜,所以每人限購2件。
六、廣告配合方式
1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,突出活動主題內(nèi)容,并且設有活動咨詢臺;
2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關超市促銷活動的.海報;
3、安排工作人員在學生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;
4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告
七、前期準備
人員安排:
(1.安排足夠數(shù)量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務;
(2.現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;
(3.現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;
(4.應急人員(一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理.。
物質安排:
2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。
人員培訓:
對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進行培訓,全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
八、中期操作
1、工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位;
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導顧客至進入超市內(nèi);
3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負面效應;
4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產(chǎn)品;
5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字;
6、結束時清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用。
九、后期延續(xù)
1、活動結束后要開總結會,比如本次活動銷量情況,執(zhí)行有效性,消費者評價與反應概況等;分析活動的優(yōu)點和不足,總結成功之處,借鑒不足教訓,只有不斷的總結,才能更好的發(fā)展;
2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。
十、費用預算
1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺,海報、現(xiàn)場裝飾1000元;
2、活動宣傳單打印1000元;
3、校園期刊或報紙廣告500元;
4、發(fā)傳單工作人員,在活動前派發(fā),300元;
5、(1.贈品:護手霜400支,2000元;精美套裝200套,3000元;高檔鼠標100個,3000元;
(2.獎品:數(shù)碼單反相機1000元;購物卡3張,1500元;大毛絨玩具5個,1000元;高檔毛巾20條,400元;
6、康師傅飲品300瓶,750元。
十一、意外防范
1、假如出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,要盡快用其他商品替補,避免不必要的紛亂;
2、假如出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,做好疏通工作,必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員;
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,維護好現(xiàn)場的秩序;
4、做好應急人員安排,必要時可以與公安及保安聯(lián)絡,請求其支援。
十二、效果評估
借助新學期這個契機,由于大學生們在開學之初資金都比較充裕,而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動,采用一系列的促銷手段,預期會產(chǎn)生滿意的效果。
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