有關計劃方案（精選15篇）
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又邁入新的階段，讓我們對今后的工作做個計劃吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的計劃方案，歡迎大家分享。
計劃方案 篇1
新的學期就要開始了，時間過的很快，轉眼間，我們已經大一下了。在一學期的時間里，我們班的同學一起努力，取得了不錯的成績，班級同學彼此間的.感情也不斷加深。作為我們班的班長，我決心盡我的力量為同學們服務。
在一個班級中，如果全班同學都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的。同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調動大家的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。
鑒于此，我認為，班級工作應從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。
所以，我這學期的工作目標是以下3點：
1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。
2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓；同時豐富課余文化生活。
3、鑒于上一學期班委工作的基礎之上，樹立班級形象、爭創(chuàng)院級、校級先進班級。
具體工作計劃：
1、 積極開展文體活動。積極配合班干部開展各項活動，把團課和特色活動開展好。本學期計劃帶班級同學去雷鋒紀念館、天星閣和湖南省博物館，具體情況根據班級同學的決定再定。
2、 實行班務公開。設立班務公開日（一月一次），是班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。
3、 在工作方面，班長、團支書及副班長、副團支書既要分工明確又要相互配合，堅持每兩周開班委會，針對班內出現的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應積極準備，保證開會效率。另外，對于班會負責人要做好紀錄，以便開展工作。
以上就是我本學期的工作計劃�？偠灾�，在這個學期，我要好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。
計劃方案 篇2
遼中康利養(yǎng)老院衷心歡迎大學生來我院實習，加入敬老愛老的隊伍，為真正達到實習的目的及效果，力爭使學生在院期間的實習經歷成為其人生中寶貴的財富，為此，特制定此實施方案。
一、實習目的及意義
通過大學生在康利養(yǎng)老院長達6個月的實習，使其充分利用實習機會，將在校所學的理論知識積極應用到實踐工作中，參與到康利養(yǎng)老院老人的托老﹑養(yǎng)老﹑娛樂﹑康復﹑餐飲、心里關懷等一體的全方位服務與養(yǎng)老院的管理工作當中，學習并掌握養(yǎng)老院的運作模式、管理機制、服務技能等等，在思想品德、文化素養(yǎng)、理論知識、專業(yè)技能、實踐經驗等方面均有所提高。同時，大學生的加入對于養(yǎng)老院來說也是新鮮力量的注入，大學生實習過程中也可以對目前養(yǎng)老院存在的問題及發(fā)展展開深入的思考及實地調研，并提出建設性的意見，為養(yǎng)老院的建設及發(fā)展貢獻力量，實現大學生的個人發(fā)展與養(yǎng)老院的建設積極互動。
二、實習內容
�。ㄒ唬﹨⑴c養(yǎng)老服務
1、常規(guī)護理：向護工學習護理知識，配合護工完成對老人的護理服務，著重了解護理知識在實踐操作中的應用；可以選擇固定的老人，讓大學生進行實際護理，通過老人的反饋掌握大學生理論知識運用的能力；
2、特色服務：結合康利養(yǎng)老院老人及大學生的實際情況，充分發(fā)揮大學生想象空間，最大程度的為老年人提供各類人性化的、特色服務：如為方便老年人制作養(yǎng)老院的聯系卡，幫助老人與家人聯系；設立“康利養(yǎng)老院廣播站”，為老年人播報精彩節(jié)目；成立“愛心小團隊”，定期到有特殊需要的老年人的房間，為老人送去關愛；
3、組織活動：充分發(fā)揮大學生的愛好和特長，積極組織并參與到養(yǎng)老院的各項活動中，包括老人喜聞樂見的各類文娛活動，豐富老年人的業(yè)余文化生活：活動的設計及時間的安排要根據老人的身體狀況，可以每月安排一次，每次控制時間和活動質量，根據老人的反饋及時進行調整。
（二）參與養(yǎng)老院的日常管理
1、檔案管理：負責建立并完善老年人檔案，內容包括老年人的個人信息，如姓名、性別、年齡、健康狀況、性格特點、喜好、家人聯系方式、生日、飲食習慣、房間號床位號等等，檔案管理要求細化、規(guī)范化，并及時更新，為養(yǎng)老院其他工作的順利開展奠定基礎；
2、完善巡查及登記制度
每日對養(yǎng)老院及老年人例行巡查，采取分包制度，責任到人，各負其責，如遇突發(fā)情況及時和工作人員溝通并協調處理，巡查做每日情況報告，并對這些信息寫入登記冊，交由領導查看，以便領導及時了解老人情況；
3、員工及后勤保障管理
了解并參與包括護工、后勤等工作人員的出勤、工作狀態(tài)等方面的管理，參與對養(yǎng)老院員工開展的理論知識及企業(yè)文化等方面的培訓；了解并參與養(yǎng)老院硬件軟件物品的配備，宿舍的衛(wèi)生，水電煤氣等設施的使用與維修的協調；食堂菜品的采購、飲食的科學搭配、食堂工作人員的管理等；
�。ㄈ﹨⑴c養(yǎng)老院建設
1、加強養(yǎng)老院的外聯及宣傳工作，采取“走進來”和“走出去”相結合的方針，大學生可以充分調動社會資源，采取積極聯系學校、愛心單位、社會志愿者等走進養(yǎng)老院獻愛心，壯大敬老、愛老的團隊力量；同時聯系遼中縣的新聞媒體，將養(yǎng)老院的感人故事、先進典型、管理經驗、社會力量的加入等宣傳出去，讓更多的人關注康利養(yǎng)老院，關愛身邊的老人。
2、將所學的專業(yè)知識在實際中進行應用，對康利養(yǎng)老院設施的配備、服務管理水平、員工服務意識等等方面進行調研，寫出一份有針對性的.調研報告，為養(yǎng)老院的建設提出寶貴的建議，為養(yǎng)老院的發(fā)展提供理論借鑒；
3、通過實習，對康利養(yǎng)老院實際運作情況進行全面深入的了解，對養(yǎng)老院的建設中實際存在的問題進行反饋，及時與養(yǎng)老院進行溝通；
三、實習具體安排
�。ㄒ唬┏Ｒ�(guī)性工作安排
1、每日工作時間：上午8:00-11:00，下午1:30-4:00
2、每日對養(yǎng)老院及老年人例行巡查，一個大學生負責30余名老人，詢問關愛老人，同時查看老人的衛(wèi)生及健康狀況、物品配備情況、養(yǎng)老院設施、水電的使用，每人準備一個登記冊，將情況簡明扼要的記錄入冊，如遇突發(fā)情況及時和工作人員溝通并協調處理；
3、每日學習護工護理過程，前幾周主要是觀察護理人員實際操作過程，熟悉實踐操作方法及流程，實習中后期可以參與操作并協助護理員完成對特殊需要照料的老人的護理，向護工學習并提高實踐操作能力；
4、“康利養(yǎng)老院廣播站”每日定時播放（可以在中午吃飯時，或者早晚），播放內容包括第一部分是音樂，舒緩老人情緒，調節(jié)老人心情；第二部分是廣播內容，包括時政新聞、健康保健、生活常識等等；第三部分是娛樂互動節(jié)目，老人可以相互點播歌曲、笑話等，如果遇到老年人的生日、節(jié)日等可以為老人送來祝福；
（二）階段性工作安排
每周三及周五休息，除了巡查需要每日堅持之外，可以根據實際情況停止廣播站播報及學習護理的工作任務，臨時組織或參與老人的互動活動或提供特色服務：
�。�1）組織一場歡迎會，養(yǎng)老院領導與部分員工出席，歡迎三位新成員的到來，由養(yǎng)老院領導對養(yǎng)老院的基本情況進行介紹，讓大學生熟悉工作環(huán)境，與工作人員認識，對實習期間的工作任務及目的進行介紹，大學生進行自我介紹，了解大學生的情況，結合實際完善今后工作任務及安排。
�。�2）建立養(yǎng)老院及老年人例行巡查制度，一名大學生負責30余名老人，詢問關愛老人，同時查看老人的衛(wèi)生及健康狀況、物品配備情況、養(yǎng)老院設施、水電的使用，每人準備一個登記冊，將情況簡明扼要的記錄入冊，如遇突發(fā)情況及時和工作人員溝通并協調處理。
（3）完善健全康利養(yǎng)老院老人檔案，了解熟悉老人的基本信息，包括姓名、性別、年齡、健康狀況、性格特點、喜好、家人聯系方式、生日、飲食習慣、房間號床位號等等，完善康利養(yǎng)老院所有老人的基礎檔案資料。
�。�4）建立“老人連心卡”，內容包括養(yǎng)老院的領導及各部門電話、家人的聯系方式、緊急情況處理方式等等內容，要求簡潔、實用、方便老人隨身攜帶等。
（5）學習護工護理，由于剛接觸到護理老人，第一個月對大學生主要是觀察護理人員實際操作過程，了解熟悉實踐操作方法及流程，為日后參與護理奠定基礎。
�。�6）成立“康利養(yǎng)老院廣播站”，每日定時播放（可以在中午吃飯時，或者早晚），三名大學生輪流做調查員、信息員、廣播員，調查員負責搜集老人關注的信息內容、調查老年人檔案了解是否有老人過生日或者當日是否是節(jié)日，信息員負責搜集網絡、報紙、電視等的信息結合調查員提供的內容確定播報文稿，廣播員負責結合節(jié)目風格及內容選定背景音樂并明快清晰的播報出文稿內容。
計劃方案 篇3
新學年，本教研組將認真貫徹學校的辦學方針，努力踐行學校的辦學指導思想以科學、社會實踐、信息技術等學科的教師組成教研小組共同完成綜合組各項活動。
一、指導思想：
我們將本作在學校教導處的領導下，團結協作，學習新課標，鞏固發(fā)展以前取得的成績，克服對學科接觸晚，許多知識不熟悉的困難，要有進取精神、樂觀積極向上的教研新風貌。以課程改革為中心，圍繞課改完善和深化學科教學常規(guī)，組織教師參加課改理論學習和培訓，組織課改研究課和專題研討等系列活動，積極促進本組教師整體素質和學科教學質量的提高。逐步把綜合教研組建成有特色的教研組。
二、具體工作：
由于大多教師對自己學科的教學是初次接觸，尤其是科學老師，他們大多都擔任班主任和其他多學科的教學任務，為了搞好本組的教研教學，提高學科的教學成績，我們將積極開展有效的針對綜合學科特點的教學討論活動，在學習及專研教材上下功夫，做到盡早熟悉自己學科的教材，了解學科特點，掌握學科知識的重難點，做到心中有數，教學過程中有的'放矢。
進一步抓好“教學常規(guī)”的學習和實施工作，組織本教研組教師積極討論，結合各學科的特點，搞好學習常規(guī)，學習校內外先進典型，加強檢查督促，使學習常規(guī)，實施常規(guī)成為全體教師的自覺行動。
在組內開展教學研討課，組織教師進行集體備課、聽課、評課，深入探討教學得失，群策群力，促進教師專業(yè)化成長。
組織本教研組教師撰寫案例與論文。鼓勵老師要通過理論學習，不斷反思、探索，并聯系實際積極撰寫教育教學案例與論文。
積極開展看課外興趣小組活動，倡導科學課老師鼓勵學生動手動腦，在學生中開展科技小制作（小發(fā)明）、電腦制作活動，并爭取在適當時候在全校進行展示。力爭在小制作和小發(fā)明方面打造出本教研組的特色。
根據學校的辦學理念和本期工作的重點，我們組將在本期做好以下幾方面的工作：
1要求每位老師做好教學“六認真”，上好每一堂課，向40分鐘要質量。
2 積極搞好第二課堂，倡導綜合學科老師利用自己特點，發(fā)揮學科優(yōu)勢，積極開展在學生中動手動腦的小制作、小發(fā)明，利用信息技術學科開展電腦制作活動。
3 充分利用教研活動，專研教材，吃透教材，請學科專業(yè)老師進行教材解讀。上好轉轉課、校內公開課、示范課。
4充分利用學校現有的設備實施，讓學生在綜合學科中多實踐、多操作，做完做好分組實驗和演示實驗。
三、教研活動時間表
3月上旬 分析各學科現狀 請專家（徐主任）釋疑 分發(fā)科學學科的各種表冊 積極組織學生參加市中小學生風箏比賽。
4月下旬 積極組織學生參加區(qū)中小學電子作品制作比賽。各學科之間互相交流 針對綜合學科教材特點查找自己在教學中遇到的困惑及經念體會，。
5月上旬 討論教材，集體備課，收集學科作品。
5月中旬 半期總結，交流教學得失，制定后期教學進度計劃。
六月 指定期末學習復習考試計劃。
7月 總結
計劃方案 篇4
一、做好宣傳工作，營造節(jié)日氛圍
為更好的開展此次主題活動，營造濃厚的節(jié)日氛圍，各社區(qū)婦委會結合“七夕”主題活動，召開婦女委員會議進行宣傳，街道婦聯制作了七夕節(jié)日宣傳標語，對節(jié)日的來歷和民俗傳統進行宣傳，受到轄區(qū)內廣大群眾的好評。此次活動，共張貼宣傳標語75條。通過宣傳活動，進一步使人們關注這一傳統節(jié)日，為整個社會營造濃厚節(jié)日氛圍起到了巨大作用。
二、舉辦七夕愛情講座，體現真情關愛
在七夕節(jié)前夕，xx婦聯舉辦了“七夕愛情講座”，講座從“七夕節(jié)”的淵源、傳說、習俗以及詩詞等方面向參加主題活動的`人員宣傳了“七夕節(jié)”的文化內涵，讓大家了解七夕文化所蘊含的崇尚忠貞愛情與向往幸福生活的美好情懷。大家還圍繞七夕佳節(jié)頌揚忠貞愛情，家庭幸福的主題，誦讀愛情詩歌，激發(fā)人們對真情的追求，對共建美好家園，共享美好生活的熱愛之情。
三、開展巾幗志愿服務行動
節(jié)日期間，xx婦聯組織開展了巾幗志愿服務行動，以志愿服務的形式度過一個特別的“七夕”佳節(jié)。在街道婦聯的組織下，各社區(qū)積極響應，組成了40余人的志愿服務小組，對轄區(qū)內部分衛(wèi)生死角進行清掃，維護小區(qū)道路的環(huán)境衛(wèi)生。同時，對轄區(qū)內建國前老黨員、孤寡老人進行了服務，幫助其打掃衛(wèi)生、清洗衣物。大家以快樂的心態(tài)去享受服務，增進彼此間的感情。
四、傳播傳統文化，共創(chuàng)文明社會
街道婦聯借此節(jié)日大力弘揚傳統文化，營造和諧之風，廣泛宣傳互助友愛，共建文明社會，讓文明之風進社區(qū)、進家庭�；顒娱_展以來，得到了全體干部職工的支持，大家在工作中，更注意職業(yè)文明禮儀，以文明的語言、文明的儀態(tài)為來訪企業(yè)和群眾服務。同時，以七夕體現家庭美滿追求之意義為抓手，積極倡導文明進家庭，追求家庭和睦美滿，在潛移默化中教育群眾告別陋習，樹立文明新風，為文明社區(qū)、和諧社區(qū)的創(chuàng)建打下了堅實基礎。
計劃方案 篇5
一、活動目標
此項活動是我們新員工進入公司以來組織的第一項集體娛樂活動， 希望通過這次聯歡活動，增進各部門新工之間的了解，增強大家的團體合作精神，娛樂的同時也能培養(yǎng)大家各方面的能力，如組織能力、表演能力等多方面的素質，激發(fā)大家的.創(chuàng)造力。此次活動以唱歌為主線，中間穿插一些競技小游戲，并對游戲的獲勝者進行一定的物質獎勵。
二、具體做法
8月份
由xxx作為活動倡導人，進行活動效果預測，制定活動策劃草案，送總經辦審批；
統計愿意參加此次活動的人員名單。
9月15日
經總經辦批準后，做好活動的準備工作。
（1）游戲道具和獎品的購買；
（2）購買活動中要吃的食品；
（3）提前電話預定a-miss的大包間；
（4）與公司總務聯系安排活動人員的晚飯和用車。
9月16日
17：00 召集活動人員去餐廳吃飯；
17：30 準時從公司出發(fā)，到達目的地后開始活動。
22：00 活動結束，安排將人員送回。
三、游戲內容
1、愚工移山
游戲道具：乒乓球（20個）粗吸管（4根）盆子（2個、用a4紙折疊便可）
游戲規(guī)則：用嘴巴含住吸管吸氣，將10個乒乓球從a盆移入b盆，a盆、b盆相距4米，移動過程中雙手不能碰球，否則犯規(guī)不算，要重新移取的。最先移完10個球一方獲勝（上好佳）。
活動人數：2人，安排兩組。
2、“愛”字大比拚
游戲規(guī)則：將活動參加人員自由分為兩組進行對歌比賽，每人各唱一句，所唱的歌中必須要有“愛”字，堅持到最后的一方獲勝（恰恰瓜子），規(guī)劃方案《員工活動方案策劃》。
3、一雙魔鬼鞋
游戲道具：膠鞋（1雙）一條長長的、滑滑的、活的小動物（保密）
游戲規(guī)則：
兩名表演者：由“自然顯現”的方式產生，兩人各自穿上一只膠鞋，其中一人穿的鞋里有小動物，兩人穿好鞋后圍繞場地走兩圈，并且不能說話，要表現的若無其事。
其余人員：在以上兩位人員行走時，注意察言觀色的，并作出選擇：“誰的鞋里有東東？”，選對的給予獎勵（棒棒糖）。如果受獎勵人員超過半數，懲罰表演者唱一首歌。
4、夾氣球
游戲道具：氣球（4個）
游戲規(guī)則：將活動參加人員自由分為兩組排成兩隊的，每人將手背在身后，從第一個人開始用頭和身體夾住氣球傳給下一個，逐個傳遞，最先傳完的一組獲勝。（口香糖）
四、活動經費預算
1、活動場地：a-miss ktv大包（獨立衛(wèi)生間）
20：00以前 54元/小時
20：00以后 144元/小時 預計要400元以內。
2、活動道具及獎品：獎品控制在3元/個以內。
計劃方案 篇6
我校圖書館從去年9月正式對全體學生開放，經過一學期的努力，學生對圖書館的使用方法都有了一個基本了解，并基本能做到圖書館禮儀，逐步培養(yǎng)了文明閱讀的習慣。上學期基本完善圖書館相關軟硬件布置、開放電子閱讀區(qū)、開放魔法屋、實踐圖書館課程、協助科學、美術等學科教學、舉辦青春期心理與閱讀結合講座、科普知識競賽、 繪本區(qū)改善、閱讀課完善等等，在此基礎上還有改進的地方，本學期繼續(xù)完善這些常規(guī)工作，同時結合學校特色經營圖書館，特計劃如下：
一、規(guī)范閱讀課；
我校的閱讀課基本都是老師和學生各自默讀這一種形式，比較單一，真正的閱讀課應該是豐富多彩的，可以開展班級讀書會、教師導讀、讀書推薦會、圖書館利用課程（圖書館老師上）閱讀策略介紹等等多種形式。為了規(guī)范閱讀課的`形式和內容，讓每周的閱讀課發(fā)揮更大實效，本學期計劃將閱讀課規(guī)范化作為重點任務。具體方法是圖書館制定量化表格，設自選主題、必選主題、創(chuàng)意主題三個部分，發(fā)給閱讀課老師，閱讀課老師利用一學期的閱讀課時間完成各個主題的學習與引導，在完成必選動作之后可以創(chuàng)新可以自由默讀，最終目的是讓閱讀課有趣，不只是讀，還有聽說讀寫唱等多種形式推廣閱讀。計劃由圖書館老師參加語文組第一次教研時交流討論并提出最終改革方案。
二、 協助學科教學；
上學期已經初步和科學學科、美術學科有協助交流，本學期計劃繼續(xù)推廣，爭取每個學科找一個突破老師做種子選手，之后再由種子選手帶動各自學科的老師們，2月份將和各學科老師交流尋找愿意嘗試的老師，目的是將學科和閱讀結合起來，形成全校性的全閱讀氛圍。但目前看來也有很多難題，讓每個學科都參與進來難度較大，先努力爭取吧，必要時讓英語學科陳榮義老師做親身示范講座，或者邀請衛(wèi)崗王輝老師和望湖的老師來我校做講座，或者單獨和某一學科老師一起討論交流做法也許會更有說服力。
三、親近老師們；
不管完成哪種活動哪項任務，第一都是需要老師們走進圖書館，讓老師們覺得圖書館可親近，他們才會愿意一次次地走進來，走進來發(fā)現好書，發(fā)現好書介紹給孩子或為自己所用，所以計劃其一在消防門的旁邊有一塊空余地方，可以增設書柜，放老師們看的圖書（不是學科教學參考書）。其二不斷引入好書、新書、高質量的書，每一年都有采購圖書經費，但每次都是一次性大批量的引入，某位老師如果需要什么書，我記錄下來還要等到下一年采購時再買，歷時太長，不能及時解決老師所用圖書，老師慢慢就不再相信你了，所以爭取經費可以臨時隨機購買少量圖書，會讓老師們覺得圖書館幫大忙了，從而產生信任感。
四、策劃讀書節(jié)；
四月份是我校讀書節(jié)，如何能利用這個節(jié)有效提升學生閱讀興趣，我們需要一個個扎實有效有創(chuàng)意吸引學生的活動，而不僅僅是熱熱鬧鬧活動后學生一無所獲。所以前期策劃非常重要，經過前期討論，本學期策劃一場大型全校型的閱讀活動——科普知識擂臺賽。結合寒假布置的閱讀作業(yè)（一二年級閱讀《你好科學》系列圖書、三四年級閱讀《尋寶記》、五六年級閱讀《可怕的科學》系列圖書館），各班級開展科普知識競賽，再班級推選學生至校級參加總決賽，決賽冠軍隊再和上一屆冠軍隊進行擂臺賽，搶爭擂主。以后還可以開展第二屆第三屆，這樣即將閱讀和科技結合，又形成自己的閱讀特色。另外，圖書館還利用讀書節(jié)開展一系列以“老少讀書樂“為主題的讀書活動，比如成立小書蟲俱樂部（每周一次的講故事活動）媽媽讀書會、旗下故事（每周一國旗下講故事，按班級排表）等等活動，通過說書、演書、畫書、寫書等互動活動，讓讀書節(jié)在學生心目中留有深刻印象，將閱讀的種子播散進每個孩子的心中。
附行事歷
圖書館工作行事歷
二月份：
1、開館準備；
2、新書錄入、上架；
3、轉學生、丟卡生補辦圖書證；
4、閱讀課正常入館；
5、閱讀課規(guī)范化會議研討；
6、寒假作業(yè)展示；
7、利用學生作品裝飾圖書館；
8、圖書館內布置更新完善；
9、繪本區(qū)分類細化更新；
三月份：
1、每周一“旗下故事“；
2、全校性的招募故事爸媽進館講故事、職業(yè)大揭秘等形式；
3、與學科老師交流，確定各學科一位種子選手。
4、引導評價閱讀課的規(guī)范化；
四月份：
1、讀書節(jié)啟動儀式（主題：老少讀書樂？）
2、班級科普知識初賽；
3、科普知識擂臺賽決賽；
4、故事爸媽進館講故事或職業(yè)大揭秘；
5、閱讀課進館觀看《科普視頻》；
6、邀請生態(tài)達人入館為孩子介紹自然科普講座。
五月份：
1、分別與各學科種子選手協助，上一節(jié)圖書館與學科整合的課程；
2、策劃撰寫腳本拍攝：圖書館情景劇續(xù)集《青青書屋歡迎您》（暫定名）
六月份：
1、期末圖書清點；
2、布置各年級段暑假閱讀作業(yè)；
3、商定閱讀之星、最優(yōu)小管；
4、帶領優(yōu)秀小管、家長前往書店挑選書籍作為獎勵；
計劃方案 篇7
藝術教育是素質教育的重要組成部分，它對開發(fā)學生潛能，提高學生綜合素質，培養(yǎng)適應現代社會需求的人才具有特殊作用。為進一步培養(yǎng)學生學習音樂的興趣愛好，發(fā)揮他們在音樂方面的特長，提高學生的整體素質，激發(fā)他們積極、主動、自覺地學習音樂，充分展示他們的才華，為學校的人文環(huán)境多做一點貢獻，特制定培養(yǎng)計劃如下：
一、培養(yǎng)目標：
通過課外學習不斷獲得交流與合作、欣賞與表現等方面的基本技能，使學生更加熱愛生活，提高生活情趣，以塑造健全人格，使學生的`技能和素養(yǎng)得到更全面的發(fā)展。
二、培養(yǎng)人員：
音樂特長生
三、培養(yǎng)時間：
每周二下午的課外活動
四、方法與措施
1、組織成立課外音樂活動小組，針對個別學生愛好進行培養(yǎng)指導。
2、本著老師教學生、學生教學生的原則，開展互助式、互動式的輔導，充分發(fā)揮學生的聰明才智。
3、定期進行比賽，激發(fā)學生表現欲望。
4、教育學生取人之長、補己之短、互相學習共同提高。
5、不定期進行才華比拼、展示機會。
總之，通過培養(yǎng)學習，使他們在原來的音樂水平上有一個大的提高，提高學生各方面的整體素質。
計劃方案 篇8
計劃生育工作是一項政策性很強的工作。為進一步貫徹上級有關計劃生育工作會議精神，落實計生工作的各項任務、措施、目標，切實抓好我系統計劃生育工作，確保全系統計生工作順利達標。結合系統實際，制定本年度工作計劃及方案。
一、健全工作機構，落實工作責任
計劃生育工作是教育系統隊伍建設的一項重要工作，為進一步加大
計生工作力度，明確計生工作責任，經研究，今年調整健全教育系統計劃生育工作領導小組，由裴誠局長任領導小組組長、紀委書記李聯生為副組長，魏新萍、各股室負責人為成員。領導小組全面負責教育系統計劃生育工作，計劃生育日常工作由魏新萍同志負責，并將系統內計劃生育工作列入年終目標考評內容，實行一票否決，各地校要成立相應的工作機構，并指定專人負責具體抓好本單位全年計劃生育工作。
二、完善各項制度，落實計生措施
1、建立計生調查制度。一是各校要在年初對本單位的育齡夫婦計劃生育情況進行一次摸底調查，掌握實情；二是縣教體局每半年對全系統干部職工及流動人口育齡夫婦計劃生育情況進行跟蹤調查，發(fā)現問題，及時擬出處理意見，并向領導如實匯報情況。
2、建立責任追究制度。各校校長是本單位計劃生育工作的第一責任人，計生專干是直接責任人，如有違反計劃生育現象，將追究當事人、單位負責人和相關責任人的'責任，按政策嚴肅處理。
3、建立宣傳教育制度。堅持計生宣傳教育工作，宣傳計生政策和法律條規(guī)，宣傳教育干部職工育齡夫婦要認真執(zhí)行計生工作要求，做到持證懷孕、憑證生育、杜絕計劃外生育。
4、堅持定期孕檢。要嚴格按照縣計生部門的要求，積極配合，認真參加環(huán)孕檢，如出現計劃外懷孕現象，將按國家有關規(guī)定嚴肅處理。
5、嚴格節(jié)育規(guī)定。各校要認真抓好干部職工育齡夫婦的節(jié)育工作。嚴格執(zhí)行節(jié)育有關規(guī)定，不得利用結扎、上環(huán)弄虛作假，否則按違反計劃生育規(guī)定處罰。
6、堅決禁止選擇性別妊娠。凡妊娠16周以上醫(yī)學原因需要進行終止妊娠手術的，必須經縣計生委批準，到指定計生服務機構或醫(yī)療保健機構施行。凡符合生育政策懷孕后未經計劃生育部門批準而擅自進行選擇性別終止妊娠的夫妻，一律取消生育指標，且不再安排生育指標，如果再行生育，視作計劃外生育，按規(guī)定給予相應的行政和經濟處罰。
三、落實利益導向，實行獎勵機制。
積極向系統內干部職工流動人口宣傳計生政策導向，引導育齡青年干部職工自覺計劃生育，鼓勵申領辦理《獨生子女父母光榮證》，并落實獎勵措施，按照《條例》規(guī)定，對貧困的獨生子女學生實行優(yōu)先照顧減免學雜費。
計劃方案 篇9
一、指導思想:
本學期本教研組將按照學校工作要求，在校長室、教務處的領導之下，堅持以提高教育教學質量、促進學生健康全面發(fā)展為中心，“精細”、“有效”地開展各項工作，狠抓教學常規(guī)的檢查落實，繼續(xù)推進“立足三學、實踐生本”的課堂教學模式，提高課堂教學的效率，努力優(yōu)化教學質量，使我們的教研組工作再上一個新臺階。
二、基本情況:
本組現有教師7人，平均年齡44歲，均為大學本科學歷，都是一級教師，承擔30個班的政治教學，是一個教學業(yè)績好、充滿生機和活力的教研組。
三、 存在問題:
1、“立足三學，實踐生本”的課堂教學改革遇到瓶頸，如何提高小組合作學習的有效性？；
2、由于學科特點，內容多時間緊，如何提高課堂效率，保證有10-15分鐘的習題鞏固？
3、完善活動單的制作；
四、 工作目標:
1、教學質量目標:初一、初二目標在全市統考中位列前十名；初三目標在全市統考中列全市爭七保八名。
2、教學改革目標:進一步改變課堂教學方式，活動單編制要進一步實化、細化，改進課堂教學評價方式，建設高效課堂；
3、教師管理目標:力爭出市級學科帶頭人等骨干教師，打造師德高尚、業(yè)務精良的師資隊伍。
三、主要工作及措施:
(一)探索校本教研新模式，提升課堂教學水平
1、確保教研有主題。政治組本學期教研活動的主題:如何提高小組合作學習的有效性、提高課堂效率，保證有10-15分鐘的習題鞏固？
2、嚴格落實集體備課制度，堅持每月三次集體備課，有具體的備課組活動計劃，定好主備人，研究每堂課的的教學目標和重、難點，研究學情，設計好有針對性的教學程序和方法，做到統一進度、作業(yè)，制作高質量的活動單、教案和課件，活動單編制要進一步實化、細化；特別是初三備課組要研究中考命題趨勢，依據考試大綱習題，提高教學質量。
3、加強教研力度，保證每逢單周周四下午一次的教研活動時間，做到教研活動有四定:定時間、定地點、定內容、定中心發(fā)言人。把改進課堂教學作為教研活動研究的重點。組織活動形式多樣，重視理論學習、專題研討、問題探討等，形成實踐反思、同伴互助、合作學習的教研氛圍。開展主題形式的“同一堂課”生本課堂研討活動，以課堂教學為載體，完善小組討論學習活動方式，善于發(fā)現教學中存在的.問題，并及時解決，提高教研實效。
(二)教研組常規(guī)管理常抓不懈
抓好教學“六認真”，備課要充分、目標要明確，完整規(guī)范，過程詳實有效，課后及時反思，做好“二次備課”，有記錄，有質量。抓活課堂，上課要互動面廣，思維空間大，方法要靈活，采用活動單導學，落實三三制，課堂必須保證有10-15分鐘的習題鞏固，小組活動得當有效，充分發(fā)揮學生的主體作用。
作業(yè)要適量，分層布置；課外輔導圍繞提優(yōu)轉差這一目標，既面向全體，又要分層次進行個別輔導。對布置的作業(yè)一定做到“有發(fā)必收、有收必批、有批必評、有錯必糾”，作業(yè)批改要細致、及時，盡量面批；每次測試和統考后精細地分析結果，揭示問題，查找主要原因，落實改進措施。配合教務處做好一學期(開學第一個月、期中、期末)三次的六認真檢查。
(三)全面提高教師素質
1、重視理論學習，本學期重點學習如何打造高效課堂方面的理論，使教師轉變思想，深刻領會學校推進的小組建設理念，要徹底轉變教師怎么教，到教師引導學生怎么做的理念上來，深刻懂得高效課堂就是高效管理。
2、深入推進“生本課堂”研討。組織好邵帥老師上《我的自畫像》、馮悅梅老師上《學會行使監(jiān)督權》、金軍老師上《多種所有制經濟共同發(fā)展》的“立足三學實踐生本”的校內研討課，課后積極評課，共同發(fā)現不足，找出改進方法，逐步提高教學水平。
3、全員積極認真地參加各級教師網絡培訓，并按時完成作業(yè)，達到規(guī)定的繼續(xù)教育學時。
4、團結協作，促進青年教師邵帥成長，力爭成為市級學科帶頭人等教學骨干。
5、全體組員積極參加各級教研活動。
(四)做好教研組、備課組活動的記載，材料齊全，信息及時上傳校園網。
計劃方案 篇10
二、活動地點：
武夷山
三、活動人數：
業(yè)務部全體成員
四、活動目的：
為營造健康積極的工作環(huán)境，提升員工的精神文化品位，加深相互認識了解、培養(yǎng)成員之間互親互愛、增進感情，加強班級團隊凝聚力。
五、活動過程
1、各成員于早上8：00準備備好物品在辦公樓前集合。
2、會長在清點人員之后傳達注意事項，和活動目的，完畢后分若干小組。
各組配1—2名干部負責，一名組長，一名通信員。
3、開始出發(fā)，隊伍行進。
隊伍行進過程中必須整齊，不可太嘈雜，干部和小組長注意觀察隊員的情況，確定適當的'休息時間。
4、到達山腳時建議有十幾分鐘的休息時間。
5、爬山。
爬山過程中建議各隊分開行動，各隊之間評比爬山快慢，最快的一組有優(yōu)先向社旗上寫名的權利，最慢的一組要有處罰性的節(jié)目演出。
過程中有精彩的部分，做好拍照工作。
要有一定秩序，注意安全。
6、休息。
建議休息半小時后開展活動。
7、開展娛樂性活動，無固定時間，若爬山用時過長可對時間進行壓縮，若短也可以增加。
本活動在班級之中展開。
備選活動（現場決定進行那幾個）
（1）接歌。
分若干隊，由干部帶領，班長唱一句，各隊根據其中最后一個字接唱，各隊伍之間要有競爭，開始時可降低難度，所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最后一字，可諧音。
（2）拉歌。
各隊伍之間要攀比士氣，互相拉歌。
�。�3）成語接龍。
�。�4）類似于擊鼓傳花的游戲，選一人蒙住眼睛，同時進行傳花，數停止后，手中有花者必須表演節(jié)目。
�。�5）給出幾個成語編故事。
（6）小型辯論會。
推舉十個人，分成兩隊在班級就某一問題展開辯論。
（7）小型舞會，找一塊平整的空地，會跳舞者參與其中不會的也可以學習。
�。�8）超級模仿秀。
自愿參加，模仿某一明星唱歌或表演。
8、午餐。
計劃用時五十分鐘。
9、自由活動。
原則上不允許單獨活動，可以幾個人結伴活動或游戲，也可以成員之間互相認識相互交談，看書或其它。
10、會員感言。
再次集聚，每個人一句話來表達西安佳本次活動的感想和收獲。
11、全體拍照留念。
12、班級統一組織下山，有序進行，注意安全。
13、回校。
�。ㄓ媱澯脮r一小時，到達b樓廣場集合）
14、班長做活動總結，并宣布成員寫一篇活動感受，然后宣布活動結束。
六、活動安排：
1、分組行動。
可以延續(xù)培訓時的隊伍或者以各班級為一個隊伍，有班長安排調度。
隊中也可以男生幫扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。
2、班級在行進和爬山過程中務必統一行動，隊伍要整齊，班長要負好責任。
3、建議多準備一面社旗，再爬到山頂時用于社員簽名，并作為活動見證存放于班級之中，同時也是各成員心中永久的記憶
七、注意事項
1、一切聽從領導，遵守活動紀律，以安全為主，為安全起見，一切成員不準擅自離開隊伍，如有特殊向干部報告。
單獨行動，至少三人或三人以上活動。
2、為應對各種突發(fā)時間影響，各成員必須帶好各種緊急藥品，以防不測，或有專門同學負責
3、個成員注意團隊精神，主動關心幫助周邊同學。
4、各成員需帶好午餐，飲用水及桌布等，切記保護環(huán)境，午餐后下山前將垃圾收集起來，統一處理，不可隨處亂扔。
5、秋高氣爽，天氣干燥，不允許生火。
6、干部或組長維持各組的秩序和紀律。
八、活動聲明
1、本活動由班級人員自愿參加。
2、凡是參加者可以允許有請假者的存在，但請假者必須服從上級的安排。
3、由于不服從管理而引發(fā)的意外傷害個人承擔。
九、準備物品
1、合身的服裝（校服），鞋子
2、藥品。
如創(chuàng)可貼、藥棉等。
3、相機，口哨。
4、每人準備個人適量的水和食物。
5、會期（由兩名同學負責）。
計劃方案 篇11
一、活動主題：
領略自然風光，加強班級同學情感交流
二、活動時間：
20xx年3月31日（星期四）
三、活動人員：
計應一二班
四、活動地點：
長沙世界之窗
五、活動目的：
陽春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風的吹拂下蘇醒。百花盛開，新葉舒展，好一派風光，令人陶醉之中。為增強班級凝聚力，體現團結友愛的團對精神，讓商都在新一年中體現新的活力，以積極向上的面貌學習態(tài)度，我們將開長沙世界之窗一日游，在走進大自然自然美好風光的同時，讓經過一個寒假期后顯得有些生疏的員工們走進彼此。
六、活動安排
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1、為保障全體員工們的利益與安全，最好是一起出發(fā)，禁止單獨外出，相伴而隨行
2、與相關旅游地做好充分的溝通工作，了解此次春游路線與行程、價格，就相關的各類事項達成共識，班干部負責好各班的同學人數，避免遺漏
3、召開全體會議。
下達消息講解春游當天的'行程，讓全體同學對行程有大致的了解。
同時提醒全體同學們出行時應該注意的問題，例如不要私自離隊獨立行動，注意人身財產安全等。
4、完成活動當天工作人員的安排，維持春游當天的秩序。
5、商量好價錢后，出游經費來源為AA制，由同學們各自出錢
6、負責人應當提前了解有暈車癥的全體員工，并做好相應的措施準備。
7、在行車過程中車上娛樂活動安排，如猜謎游戲、歌曲大PK等，及時調節(jié)氣氛，避免車上冷場現象。
同時準備出游過程的攝影工具，盡量準備多幾臺相機，并由體育委員湯藝山安排流動攝影的同學，同學自己的有的也可帶去。
8、注意各項工作負責人需及時跟本活動負責人匯報各項工作的進程。
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1、活動時間：3月31日早上7：30到指定地點集中，人員到位后即集體乘車前往長沙世界之窗，注意確保各同學安全。
2、活動內容：
1）在前往景點的途中，讓全體同學們在車上交流分享曾經出游的經歷，趣事；玩小游戲。
同時再次提醒全體員工們游玩時應該注意的事項。
2）抵達后，乘坐花艇暢游湖光山色，然后到客家文化廣場，了解客家文化；
3）12：00午餐后游覽XX（由大家統一意見隨意）：
4）計劃4：30回校
3、后期工作
（1）清點各自帶的物品，確定人數；
�。�2）了解全體同學們對本次春游的滿意程度；
�。�3）用本次活動的照片和感想制作成紀念冊。
4、注意事項
�。�1）出發(fā)前由負責人做好有關出游安全方面的宣傳，提醒同學們不要私自離隊，要集體行動。
�。�2）行為舉止大方得體，不在風景區(qū)里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。
�。�3）在游玩過程中，注意看護好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。
�。�4）提醒全體同學們出發(fā)前手機充足電，出游全程保持手機處于開機狀態(tài)，方便聯系。
（5）出行時由同學們自己根據自己的情況準備應急藥品，如清涼油、風油精、暈車丸等等，以處理突發(fā)狀況。
（6）期間出現任何突發(fā)情況時，要及時上報負責人，負責人班干部及時處理好應變工作。
（三）后期反饋工作
1、召開總結會議，全體員工們交流春游感受；
2、負責人聽取員工們的意見和建議，并對工作進行總結。
七、應急預案
1、如果3月31日出現惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動時間改期，活動時間再議。
2、如果出發(fā)前出現有因身體不適不能參加，對該全體員工進行合理安排，讓其留下休息。
若發(fā)生在游玩過程中，則應當就近聯系負責人，并及時聯系醫(yī)生，事先由負責人了解九龍湖風景區(qū)的緊急電話。
計劃方案 篇12
一、讀書指導思想：
積極參與學校的讀書活動，把讀書活動融入到自己的教育教學工作當中，促進教學實踐與理論的結合與反思，提高師德素質和自身修養(yǎng)，滿足學校建設學習型組織的需要。
二、讀書目標：
1、讓自己成為更富內涵的老師。通過學習教育的經典理論，豐富自己的人生，提升自己的理論和實踐水平，提高自己教育教學的質量和效益。
2、在讀書中提高自己的思想境界。通過品讀美文，多沾書氣，多聞書香，成為與書為友的“書蟲”。在讀書中成長，使自己融到我校學習型學校的建設之中。
三、讀書資料：
1、經典閱讀《教育的理想與信念》《給教師的.100條新推薦》《陶行知教育名篇》
2、推薦閱讀（一本書）：《蘇霍姆林斯基給教師的100條推薦》
3、一般閱讀：《小學數學教育》《小學教學》
四、我的'讀書措施：
1、根據學校讀書活動規(guī)劃和教研組的計劃制定個人切實可行的讀書計劃。
2、充分利用課余時間閱讀有關書目，做好讀書筆記，寫好心得體會。
3、讀書活動與課堂教學相結合。邊學習教育理論，邊總結自己的教育教學經驗，進行反思。
4、主動與同事交流，討論讀書體會心得。利用群眾備課、業(yè)務學習、教研活動的時間，積極和其他老師交流好書，感悟讀書心得。
5、每學期末認真撰寫一份讀書心得或經驗總結。
認真貫徹落實制定的讀書計劃，完成相關書籍的閱讀，做到理論聯系實際，不斷提高理論及實踐潛力。作好讀書筆記，認真完成一份讀書心得。通過讀書活動逐步提升自己的文化內涵和修養(yǎng)，逐步培養(yǎng)自身良好的閱讀習慣。
計劃方案 篇13
在今年的工作中，根據公司對我們銷售人員的要求，在去年的基礎上，我們對自己的工作提出了更高的要求，制定了工作目標，制定了良好的20xx年工作計劃，認真完成了任務。
一、日常工作
和以前的客戶保持良好的`聯系，在時間和條件允許的情況下，在節(jié)假日送一些小禮物來表達自己的感情或招待客戶，以保持良好穩(wěn)定的關系。
二、擴建工程
除了維護老客戶，更重要的是通過各種渠道獲得新客戶的更多認可。積極溝通，堅持協調各方面工作，讓自己的工作忙而不亂。
第三，堅持學習
除了基礎工作，還要不斷學習，提高專業(yè)能力。利用空閑和碎片化的時間，吸收可用的知識，拓寬自己的知識范圍，進一步豐富自己的知識體系，將所學的知識應用到實踐中，增強業(yè)務溝通能力。
四.工作目標
1.真誠對待每一位客戶，擁有自己忠誠的客戶，實現互利合作。
2.每個月增加一個以上的新客戶，為自己的業(yè)務做貢獻，寫下潛在客戶，為發(fā)展新業(yè)務打下基礎。
3.在和客戶達成交易之前，從各方面了解客戶的需求，了解當時的情況，這樣準備工作才會有更高的成功幾率。
4.加強對自己態(tài)度和語言的學習，在與客戶溝通時留下好印象，為公司樹立良好形象。
5.有一個星期的工作總結，每個月一個總結，找出工作中的問題，提醒自己不會再犯錯誤，努力做好每一個細節(jié)。
6.去年對公司的產品不太了解，對自己也不夠自信，所以沒有很好的完成任務，所以今年想樹立一下自信心。時刻給自己加油鼓勁，讓自己有一個積極樂觀的工作態(tài)度，面對工作中的各種挫折和磨煉，完成上級交給的任務。
7.與同事交流信息，一起討論進步的方法，學習他人的經驗，加強他們的業(yè)務技能。
計劃方案 篇14
從xx年進服裝店開始，我就虛心學習，認真對待工作，總結經驗，取得了一些成績。在工作中，我逐漸意識到，要想做好一名服裝導購員，必須對自己有嚴格的要求。在此，我制定自己的20年工作計劃，以激勵自己，取得以下成績：
第一，在店長的領導下，團結店友，和大家一起建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊。
銷售人才是最寶貴的資源，所有的銷售成就都源于擁有一支優(yōu)秀的銷售隊伍。建立一個團結合作的銷售團隊是我們商店的基礎。在未來的工作中建立和諧是致命的
的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
第二、熱忱服務。
要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。
第三、熟悉服裝。
了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。
第四、養(yǎng)成發(fā)現問題，總結問題，不斷自己的`提高的習慣。
養(yǎng)成發(fā)現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
第五、根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的xx萬的營業(yè)額任務。
和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
計劃方案 篇15
今年是營業(yè)部更名為xx支行第一年，今年工作經營直接影響到我行今后健康、持續(xù)、協調發(fā)展。我行確立的思想就是貫徹省市行工作會議精神，牢固樹立辦商業(yè)銀行的經營理念，以“三比一管”活動競賽為主線，繼續(xù)堅持以市場為導向，以客戶為中心，以效益為目標，以抓好增效，大力拓展市場為重點，搶抓機遇，加快發(fā)展。為此制定以下工作計劃。
一、全力推進“三個創(chuàng)新”
第一個創(chuàng)新是科技創(chuàng)新。要加快科技創(chuàng)新，為加快發(fā)展提供強有力的技術支撐。將現有限財務盡量向科技進步傾斜，強化硬件設施建設；維護和充分利用好現有科技設施尤其是ABIS系統；不斷研究和開發(fā)科技與業(yè)務經營、內控管理相結合的金融產品，營業(yè)室要加快速度克服技術難關，盡早把網上銀行推出，在條件許可時，還要積極拓展自動銀行、電話銀行、手機銀行等科技成果的開發(fā)和應用，全力打造新一代、大前置、中間業(yè)務、網上銀行四大應用技術平臺。
第二個創(chuàng)新即業(yè)務品種創(chuàng)新，除了利用好傳統的業(yè)務品種外，要借助科技進步的有力支持，根據與時俱進的多樣化的客戶需求，不斷開發(fā)利用好更具吸引力的新的金融產品，諸如新的代理業(yè)務、通匯寶、銀證通、國債組合存款、教育儲蓄、養(yǎng)老儲蓄、金色世紀借記卡、校園卡、準貸卡、銀轉證、西聯匯款、私人理財，出口退稅貸款、汽車消費貸款等，不斷打造更具影響力和吸引力的業(yè)務品牌。在具體操作中，要注重業(yè)務品種的綜合并用，盡量為客戶提供全面的產品組合服務，突出我行的特色。
第三個創(chuàng)新即服務創(chuàng)新。在搞好傳統金融服務的同時，積極為客戶提供經濟金融信息、代管保險箱、投資咨詢、個人理財、銀證聯網等綜合性服務，繼續(xù)堅持設立大客戶服務中心�！耙徽臼健狈⻊�，且逐步讓一線臨柜人員掌握百句服務英語，以應對日益凸現的金融國際化。
二、采取“七進”策略
1、堅持不懈抓存增效，擴大市場份額，把存款工作當作第一要務來抓而開拓奮進。
存款是立行之本，是發(fā)展之源，存款工作是制約我行業(yè)務發(fā)展的關鍵因素，要繼續(xù)推行競爭意識，強化市場營銷，細分目標客戶，采取差別服務。
�、俑掠^念，提高認識，牢固樹立大存款、大發(fā)展的經營思想。我們要從農行生存與發(fā)展的高度想問題，做事情，克服存款工作中單純任務觀念和稍進即安思想。大力組織資金不僅是解決資金困難的需要，實現大幅增盈的需要，也是迎接挑戰(zhàn)，參與競爭的需要，更是生存與發(fā)展的需要。
�、诩哟笫袌鰻I銷力度，提高市場競爭能力。
把營銷重點放在系統大戶，我們要立足開發(fā)區(qū)，把營銷區(qū)域擴展到全市，把營銷中心擱在教育、部隊、事業(yè)單位等行業(yè)，把營銷主體設在社區(qū)服務，把營銷觸角伸在邊緣鄉(xiāng)村，把營銷品種定在教育儲蓄，利用一切可利用的關系，采取一切可采取的方式，謀策劃、抓信息，領導上陣，人人參與，強力營銷。
�、垡浴坝麓簝�(yōu)質服務競賽活動”為契機，按既定目標對各科室發(fā)放計劃任務書，督辦通知書，實行按月考核，按月獎懲，完成任務好的要予以精神和物質的兩重獎勵，對于宛不成任務且排序最后一名的科室負責人就地解聘，對于完不成任務的且排序取后一名的個人實行下崗分流。爭取在第一季度為全年存款工作打下堅實的基礎。利用各種媒體加大宣傳力度，對外可召開重點客戶座談會，寫標語、拉橫幅、印發(fā)宣傳頁，對內抓好正反兩方面典型，用先進事跡、模范人物鼓舞士氣，振奮精神。
2、積極營銷、強化管理，加大清收盤活力度，把提高資產質量當成重中之重來管，強力推進。
①要繼續(xù)貫徹落實信貸新規(guī)則，在防范風險前提下，優(yōu)化信貸業(yè)務流程，提高信貸運行效率。把有限貸款資源集中支持市行與我行已確定的只有行業(yè)壟斷性，收益穩(wěn)定性、科技含量高的重點客戶，如我市通訊項目貸款以提高信貸質量，增加利息收入。
②要強化貸后管理，健全貸后管理制度，規(guī)范貸后管理內容，設置貸后管理高壓線，設置貸后管理“高壓線”，定期寫出客戶風險分析報告。要把貸后管理工作同提升客戶或客戶退出計劃相聯系，化解風險，提高質量。
�、哿硗�，一方面要認真抓好信貸退出工作，根據總行制定的標準在研究現有信貸客戶結構基礎，明確退出客戶具體范圍及貸款規(guī)模，合理牙分退出的責任，另一方面對已形成事實的風險貸款，要實行“一把手工程”行長親自上陣帶領資產經營部人員分包管理，相關行長與經營部同志的效益工資，與盤活業(yè)績一同掛鉤，嚴格考核，同獎同罰。今年要在原能公司的盤活收息，對林技站的資產變賣，對航運處的公關處理上，拿出螞蟻啃骨頭的精神，實現大的突破。
3、將國際業(yè)務、個人業(yè)務當成新的效益增長點來抓，增加收入，減輕財務壓力，為保證利潤計劃完成而奮勇前進。
在常規(guī)業(yè)務市場基本已定且開發(fā)成本高情況下我們要積極營銷，其它行無法比擬的業(yè)務優(yōu)勢即國際業(yè)務和個人業(yè)務，充分發(fā)揮潛能增加收入。
①我行國際業(yè)務去年已取得突破性進展，在穩(wěn)定走客戶的基礎，今年仍然要積極發(fā)掘新客戶，本著“虎口拔牙”的膽略，把一些成長性、優(yōu)良性的外向型客戶業(yè)務營銷過來，以辦理結售匯業(yè)務龍頭，吸引外幣存款為基礎，發(fā)放出口貸款、押匯貸款、等底風險、高收益貸款為根本，積極介入，優(yōu)先辦理，爭取完成壹仟萬國際結算量、增加壹佰元的美元存款的.目標。
�、诮鹑诔械臉I(yè)務優(yōu)勢已逐漸顯現出來，要在保證貸款質量的前提下，繼續(xù)大力開展個人消費性貸款，集資建房貸款、汽車消費貸款、二手房按揭等業(yè)務，在原有規(guī)�；A上實施量的突破。在條件成熟后，還可按照“積極安全效益”的原則介入個人信用評級業(yè)務個人旅游貸款及高檔消費品貸款等新興個人業(yè)務，并加大宣傳力度，真正把個人業(yè)務的金明品牌擦亮、叫響，成為營業(yè)部一個業(yè)務亮點。
4、加強內控制度建設，把建章建工作當成總的安全閥來擰，向會計創(chuàng)“三鐵”穩(wěn)步邁進。
通過幾年來的努力，我行的內控制度管理一類行的榮譽已保持三年，我們決不能掉以輕心，要介驕、介躁，切實按照內控管理制度的要求建章建制，把我行的經營管理納入到合法性、規(guī)范性的軌道上來，向會計制度的“三鐵”穩(wěn)步邁進。
�、偬岣哒J識，加強領導，切實加強會計基礎工作，在提高經濟效益的同時，加強對會計基礎工作規(guī)范化管理的組織和領導，成立專門領導小組，按照《中國農業(yè)銀行會計基礎工作規(guī)范化管理施行辦法》要求，結合今年的“會計基礎工業(yè)工作規(guī)范化考核驗收”工作，制定年度目標計劃和長期規(guī)劃，并采取有效措施，保證規(guī)劃順利實施。
�、诶^續(xù)推行營業(yè)單位坐班主任制度，提高內部管理水平，防范和化解操作風險。
一方面要高度重視新一代綜合應用系統下，坐班主任監(jiān)督的重要性，充分發(fā)揮坐班主任對業(yè)務處理的事前風險防范和事中事后控制作用。另一方面坐班主任堅持臨柜坐班，不準兼柜員和外勤并實行定期輪換制，要嚴格履行自己崗位職責開展即時監(jiān)督、審核工作事項、對上一工作日進行監(jiān)督、審核事項等日常性工作。同時每旬不定期對庫存現存、有價單證、重要空白憑證和代保管抵押品、質押品進行檢查和核對。
�、跘BIS營業(yè)網點要加強現金、重要空白憑證、聯行、抹帳、沖帳和掛帳業(yè)務的管理，安全穩(wěn)妥地實施復核制勞動組合形式，杜絕差錯事故的發(fā)生。
�、軐嵭行袃炔繉獚徫坏慕徊鏅z查工作并制定出相應辦法，每季定期或不定期至少進行一次互查，對發(fā)現問題及時整改，若在上級行檢查時再發(fā)生類似問題，將嚴厲追究負責人和經辦人的責任。
5、強化服務意識，提高服務質量，把服務當作金字招牌來掛，以服務促發(fā)展而竭力拓進。
�、偻卣狗⻊湛臻g，要克服“坐在房地產間開銀行”的思想，積極改變工作思路，樹立“走出去，找上門”積極營銷的服務意識，要大力開展“金融社區(qū)服務進萬家”的活動，每月抽出四天時間，選派業(yè)務骨干，深入各個居民小區(qū)，介紹我行的服務品種，替居民兌換成破鈔、講解金融常識等，真正把金明的服務品牌根植到廣大群眾心中。
�、谂囵B(yǎng)高素質的服務人才，當前的服務先有“微笑服務”“站立服務”“一站式服務”是不夠的，還要具備會理財、懂英語、精代理等綜合素質，以應對不同客戶的不同需求。因此要在培養(yǎng)高素質的人才上下大力氣。
�、坶_發(fā)服務品種。在傳統服務基礎上，要積極開展網上銀行、自動銀行、西聯匯款、外匯理財等新型服務品種，實現服務多元化，服務綜合化。
6、大力開展勞動競賽活動和體育文化活動，深化企業(yè)文化內涵，為企業(yè)注入源源不斷的生命力，真正向全國百強百優(yōu)行努力靠進。
�、僖J真貫徹實施省市行的“比利潤、比盤活、比存款、嚴管理”勞動競賽活動，結合自身實際情況制定出我行考核辦法，認真考核，嚴格獎懲，充分調動員工參賽積極性、主動性、創(chuàng)造性、激勵先進、鞭策后進，促進年各項經營指標的順利完成。
�、诩訌娖髽I(yè)建設，對于有效激勵員工，樹立良好的金明農行公眾形象，提高整體競爭力具有十分重要意義。要樹立與客戶共創(chuàng)價值的企業(yè)宗旨和與客戶雙贏的現代經營理念，要樹立與客戶共創(chuàng)價值的企業(yè)宗旨和與客戶雙贏的現代經營理念；要樹立團隊協作，追求卓越的企業(yè)精神，向世界一流銀行看齊，要樹立忠誠敬業(yè)，清正廉潔的職業(yè)道德，花大力氣整合現有產品資源，加強包裝設計，提升文化含量。
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