【精品】銷售方案范文錦集8篇

　　為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要預(yù)先準備方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編收集整理的銷售方案8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷售方案 篇1

　　一. 銷售部現(xiàn)狀

　　1.銷售部的每位員工職責不明，責任不清，沒有具體的約束制度，全憑自覺與老板口頭催促，互相攀比、埋怨，做多做少都會平均分到提成工資，這種情況人員越多矛盾就會越明顯。嚴重制約銷售隊伍的工作效率，也無法擴大隊伍，不符合公司長期發(fā)展的目標，更不符合正規(guī)公司的銷售模式�，F(xiàn)在內(nèi)部矛盾已經(jīng)很突出。

　　2.欠款太多，8個月以上欠款有140余萬。截止到現(xiàn)在總欠款應(yīng)該在300萬左右。資金周期太長，占用成本太高，嚴重制約公司的發(fā)展。舉例說明：8個月以上的140萬平均欠款在1年以上，如果能在1年前收回100萬注入公司，則這100萬的效益按20%利潤計算，一個資金周期4個月會創(chuàng)造20萬的利潤，一年則有60萬的利潤，也可以這樣說，收不回這100萬，我們一年的損失就是60萬，需從銀行貸款100萬的話，則利息大約要付12萬，也就是說資金占用成本就是12萬，再加上效益損失60萬，一年以上的長期欠款讓我們損失了大約72萬。

　　3.新產(chǎn)品沒有完善的銷售策略，銷售難度大，沒有近期目標。

　　二. 改革方案

　　1. 鑒于以上第一條，徐、薛、程、劉分為兩個工作組，每組兩人。整理公司現(xiàn)有網(wǎng)站，把各種信息渠道平均分給兩個工作組。對兩個工作組分別考核業(yè)績，每個工作組的兩人提取工作組績效工資。

　　2. 制定強制回款制度，把回款進一步納入工資考核，對有超期欠款的工作組實行罰息政策，以使責任人高度重視回款。例如：對超期2個月以上的欠款額對工作組實行每月罰息2‰，資金周期是衡量一個公司效率的重要指標，完全不能忽視。

　　3. 新產(chǎn)品（包括修剪機）制定鼓勵政策，把新產(chǎn)品的考核與傳統(tǒng)產(chǎn)品區(qū)別開來，制定獎勵政策以調(diào)動積極性。例如：每銷售一臺清淤機獎勵工作組1000元，這將會大大提高銷售人員的積極性，主動性�，F(xiàn)金獎勵完全不會影響公司利益，銷售員的積極性完全可以對產(chǎn)品高賣1000元，單價提高1000元很容易，最重要的是會增加銷售數(shù)量。這樣公司與銷售員都可以得到很好的利益，何樂而不為。況且這個政策可以是臨時的，靈活的，每月、每個季度都可以調(diào)整，這在公司里叫過程考核。

　　4.適當增加過程性考核，銷售部每人每天上報銷售科長客戶信息登記表，每個月不少于24次，少一次扣工資10元。每周上報項目進度表，少一次扣工資20元。銷售科長每周上報總經(jīng)理銷售科的項目進度表與銷售任務(wù)分解表，

　　每少一次扣工資50元。每月財務(wù)算工資時總經(jīng)理及銷售科長向財務(wù)通報過程考核情況。

　　這樣每個銷售人員的工資組成為：基本工資+工作組當月回款額×6‰/2+新產(chǎn)品銷售獎勵-當月回款罰息-過程罰金。

銷售方案 篇2

　　任務(wù)需求

　　1、主要針對的是中高檔社區(qū)家庭，活動時間放在下午。（類似納涼晚會）

　　2、活動內(nèi)容：產(chǎn)品宣傳最主要的是能讓每個社區(qū)的家庭能參與。

　　3、整個活動需要一個主題來鏈接。（現(xiàn)在中高檔社區(qū)的鄰居之間都不認識，以是社區(qū)才藝表演等）

　　一、市場分析：

　　內(nèi)容：

　　1爽膚水產(chǎn)品：特點及發(fā)展趨勢；

　　2爽膚水產(chǎn)品：銷售渠道模式和銷售策略；

　　目的：宏觀把握爽膚水產(chǎn)品市場，找出市場差異化點，推行造勢活動。

　　二、小區(qū)選擇：

　　需了解的：包括但不限于

　　1售樓模式：毛坯房，2售樓價位4000元/平方米以上；3主消費群體分析；4小區(qū)地理位置；5政府區(qū)域規(guī)劃；6小區(qū)遠期發(fā)展計劃；7開發(fā)商背景和信譽等級；8物業(yè)管理模式等

　　目的：有的放矢的開展小區(qū)活動；

　　做法：物業(yè)關(guān)鍵人物溝通，開發(fā)商溝通，售樓小姐溝通，報紙了解分析等。

　　三、物業(yè)溝通：

　　目的：1了解小區(qū)規(guī)章制度；

　　2物業(yè)對小區(qū)活動的管理辦法；

　　3別的小區(qū)物業(yè)對小區(qū)活動的看法和合作模式。

　　做法：1交取一定物業(yè)管理費；

　　2物業(yè)關(guān)鍵人物關(guān)系處理；

　　3開發(fā)商品牌和我們品牌共同搞活動，提高各自銷量。

　　四、活動策劃：

　　1主題：爽膚水產(chǎn)品與家庭健康

　　2準備用品：宣傳單頁：不同樣本各100份；

　　名片：4盒；

　　定制我們公司logo的小飾物：100個；

　　宣傳橫幅氣囊：1個；

　　宣傳吊旗：20個；

　　爽膚水產(chǎn)品推介光盤：100個；

　　桌子：至少3張；

　　書籍掛件：至少5個；

　　太陽傘：至少2把；

　　3物品擺放、用途：

　　小區(qū)門口：

　　充氣氣囊1個，上書“爽膚水產(chǎn)品與家庭健康”；

　　立幅2個，上書：“水家電一體，服務(wù)一站滿意”；

　　辦公桌1張，上設(shè)各類宣傳手冊、單頁和海報；

　　名片盒1盒；

　　飲水機1臺；

　　物業(yè)管理處：

　　張貼海報

　　設(shè)立書籍掛件一個，宣傳單頁50份

　　名片盒1盒；

　　小飾物：50個，所有鑰匙均配置一個；

　　張貼海報，暫定2份，吊旗20個；

　　借用開發(fā)商等離子電視，插播爽膚水產(chǎn)品推介光盤；

　　聯(lián)合開發(fā)商，刊登爽膚水產(chǎn)品專題文章。

　　樣板房：

　　書籍掛件：1個/套，單頁50份/套；

　　名片盒：1個；

　　借用開發(fā)商等離子電視，插播公司爽膚水產(chǎn)品推介光盤；

　　4活動單頁附加說明：

　　工薪廚房；

　　買贈活動：

　　抽獎活動：

　　凡當天預(yù)約者，經(jīng)銷商讓利15個點，按85折計算，贈光盤1張；

　　凡當天預(yù)約者帶來第二個客戶，在讓利基礎(chǔ)之上再讓利5個點；

　　五、費用預(yù)算：

　　費用主要在物業(yè)管理費方面；

　　六、活動人員要求：

　　講解介紹統(tǒng)一口徑；

　　著裝統(tǒng)一；

　　時刻保持和維護公司形象，有損者100元/次；

　　嚴格遵守小區(qū)規(guī)章制度，有損者100元/次；

　　激勵政策：凡成功預(yù)約用戶者，另加0.5的設(shè)計補足費；

　　凡成功預(yù)約超過10位用戶者，另附加1000元獎勵。

　　七、問題反饋：

　　公司形象維護方面；

　　跟物業(yè)管理公司關(guān)系處理方面；

　　今天預(yù)約量少的問題；

　　下次活動增加哪些物品，減少哪些物品，增加哪些形式，減少哪些形式；

　　小區(qū)選擇方面應(yīng)該注意哪些細節(jié)；

　　業(yè)主對我們公司爽膚水產(chǎn)品的宣傳手段和服務(wù)建議。

銷售方案 篇3

　　團隊：踏夢隊

　　口號：奇跡是用來創(chuàng)造的，極限是用來挑戰(zhàn)的！

　　隊長：蔣小勇

　　組員：朱運浩、陳澤奇、覃小敏、凌遠英

　　二、產(chǎn)品概況

　　三、營銷環(huán)境分析（1.客觀環(huán)境分析；2.SWOT分析）

　　四、營銷設(shè)計（1.營銷目標；2.營銷策略）

　　五、營銷實施策略（1.產(chǎn)品和價格策略；2.渠道和促銷策略）

　　六、主要客戶群

　　七、總結(jié)

　　想擁有一個真正屬于自己的杯子嗎？想把自己的靚照印在自己的杯子上做自己的明星嗎？想把自己和伴侶的甜蜜回憶印在屬于自己的情侶杯子上嗎？想給朋友、情人、同學、家人一個意外的、與眾不同的驚喜嗎？現(xiàn)在，創(chuàng)意馬克杯馬上幫你實現(xiàn)！

　　二、產(chǎn)品概況

　　創(chuàng)意馬克杯是家常杯子的一種，一般用于牛奶，咖啡，茶類熱飲。西方一些國家也有用馬克杯在工作休息時喝湯的習慣。杯身一般為標準圓柱形或類圓柱形并且杯身的一側(cè)帶有把手。把手形狀通常為半環(huán)。通常材質(zhì)為純瓷，釉瓷，玻璃，不銹鋼或塑料。也有少數(shù)馬克杯由天然石制成，一般價格較高。創(chuàng)意馬克杯造型豐富，色彩多樣。下面主要介紹幾種： 變色馬克杯

　　變色馬克杯又稱盎司彩杯，由同軸設(shè)置的外杯和內(nèi)杯兩部分構(gòu)成，在兩杯底端間辟設(shè)有一個內(nèi)充有熱敏變色揮發(fā)液體的夾層腔，在內(nèi)杯的外側(cè)壁上鏤刻有與該層腔內(nèi)通的藝術(shù)圖形通道。當?shù)谷霟崴畷r，夾層腔中的熱敏液體會產(chǎn)生色澤變化并升逸于內(nèi)杯圖形通道中，使杯壁顯現(xiàn)出美麗的圖案。變色馬克杯不但用起來方便，而且還能帶給人們審美新體驗，愉悅心情。

　　魔法印象杯

　　把圖像通過電腦輸入“打印機”打在一張轉(zhuǎn)印紙上，再把它貼在你需要作畫的杯子上，通過烤杯機進行低溫加熱轉(zhuǎn)印處理，3分鐘左右后，使顏料均勻地印在杯子上，便成了一張顏色鮮艷、圖象清晰、個性化強的時尚用品，用于室內(nèi)擺設(shè)、陳列之用，成為世界上獨一無二的個性化馬克杯了。

　　神奇夜光杯

　　夜光杯造型別致，風格獨待，質(zhì)地光潔，一觸欲滴，色澤斑斕，宛如翡翠。尤其皓月映射，清澈的玉液透過薄如蛋殼的杯壁熠熠發(fā)光�？勺鳛榧揖语椘罚�夜色下，夜光杯閃閃發(fā)光，猶如古樸之玉，為居室增添光彩。

　　三、營銷環(huán)境分析

　　1.客觀環(huán)境分析：目前市場上各種DIY禮品非常多，各種杯具也是五花八門，市場接近飽和。但是并沒有像創(chuàng)意馬克杯這樣的產(chǎn)品，即可以滿足當代年輕人自己動手的愿望，也可以滿足消費者炫耀的虛榮心，還可以將其作為禮品贈送給朋友家人同學情侶，價格便宜又體現(xiàn)出自己的創(chuàng)意。因此創(chuàng)意馬克杯可以占據(jù)這一塊市場，有很大的發(fā)展機遇。

　　2.SWOT分析

　　優(yōu)勢（Ｓ）：①創(chuàng)意馬克杯造型新奇，色彩豐富，能夠在很大程度上滿足消費者的獵奇心理。②先進的設(shè)備和新奇的制作。③高效率的團隊和產(chǎn)品的新奇性。④市場需求大于供應(yīng)的狀態(tài)。

　　劣勢（Ｗ）：①可信度可能受到質(zhì)疑②存在不被消費者接受的風險③定性因素存在不穩(wěn)定因素。

　　機會（Ｏ）：①新興的市場②存在很多的潛在客戶

　　威脅（Ｔ）：①競爭對手隨著時間的推移而增多②本產(chǎn)品應(yīng)用方面可能存在有害化學物質(zhì)

　　綜上分析，創(chuàng)意馬克杯要開括市場必須做好宣傳工作，并且保證產(chǎn)品的質(zhì)量以及服務(wù)。 四：營銷設(shè)計

　�。�.營銷目標：對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終目標。所以銷售是非常重要的。因此為創(chuàng)意馬克杯設(shè)計了兩個目標暨銷售目標和品牌推廣目標。①銷售主要目標是為創(chuàng)意馬克杯拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，可以借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為客戶提供方便快捷的網(wǎng)上售點。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式，向消費者傳遞各種有利的信息。其次也可借助旅游業(yè)的發(fā)展，將各地區(qū)的特色景點印貼在杯子上，作為紀念品來進行出售，創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)馬克杯旅游紀念品這一新興市場。擴寬以強有力的廣告宣傳攻勢順利擴展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2.品牌推廣目標主要是建立產(chǎn)品的品牌形象，加強消費者對創(chuàng)意馬克杯的印象，建立顧客的品牌知名度，為后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。

　�。�.營銷戰(zhàn)略：我們將以市場營銷手段，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品定位，突出創(chuàng)意馬克杯的創(chuàng)新性、新奇性等特點，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。將以新興市場為主要突破點，并不斷鞏固原有的市場，創(chuàng)造新的成績。

　　五．營銷實施策略

　　１.產(chǎn)品和價格策略：從營銷手法上，我們采用傳統(tǒng)的4P營銷方式，即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、地點或渠道（Place）、促銷或傳播（Promotion）為組合。形成產(chǎn)品的品牌，擴展市場。因為現(xiàn)在的創(chuàng)意馬克杯處于初期階段，應(yīng)該以滿足市場需求為主要目標，拓寬市場，提高銷售業(yè)績。產(chǎn)品價格主要定位于普遍消費者可以接受的平臺上，價格在15以上。２.渠道和促銷策略：通過旅游市場帶動產(chǎn)品的銷售，以城市主要特色景點為產(chǎn)品的圖像從而帶動銷售。將產(chǎn)品定位為禮品，引起消費者的購買欲望。通過廣告宣傳的形式，提高產(chǎn)品知名度，銷后適時推出誠征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

　　六．客戶群體偏好產(chǎn)品推銷

　　在校學生、上班族－夜光杯、變色杯、魔法印象杯

　　中老年人－變色杯

　　七．總結(jié)

　　對于不同年齡階段、不同身份地位的消費者，所重點銷售的產(chǎn)品也不同，在推銷時應(yīng)該具體情況具體分析。銷售的同時要注意提高產(chǎn)品的知名度。

銷售方案 篇4

　　為了提升黃興店鋪的銷售目標，充分調(diào)動與激發(fā)銷售人員的積極性與創(chuàng)造性，現(xiàn)針對性的作出調(diào)整銷售人員的工作態(tài)度與工作心態(tài)，為此先從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情

　　針對以上的兩個思路，提出以下激勵的方案：

　　情感激勵：公司寄店鋪歸屬感的激勵，建立起員工對公司企業(yè)文化和店鋪的認同；

　　現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù)，更要及時進行。

　　具體如下：

　　員工日個人PK；

　　平均分配每人每天目標，按目標達成率計算。達成率100%獎勵現(xiàn)金10遠。150%獎勵25元。200%獎勵50元（按當日目標分配獎金） 連續(xù)2天落后者：捐20元作為員工基金。

　　員工周目標PK

　　按目標達成率計算。100%打成獎勵50元。150%獎勵70元。200%獎勵200元。連續(xù)兩周落后者撤消2天假期。 員工月目標PK。按月目標達成率計算。完成100%以上獎勵200元。

　　班別PK日時段

　　平均分配班別每天目標，按目標達成率計算。達成率100%獎勵現(xiàn)金5元／人。150%獎勵10元／人。200%獎勵20元／人（按當日目標分配獎金）

　　落后者樂捐10元／人

　　周時段

　　平均分配班別每周目標，按目標達成率計算。達成率100%獎勵現(xiàn)金10元／人。150%獎勵20元／人。200%獎勵30元 落后者樂捐20／人 月時段

　　平均分配班別每月目標，按目標達成率計算。達成率100%獎勵現(xiàn)金30元／人。150%獎勵50元／人。200%獎勵80元 落后者樂捐50／人

　　物質(zhì)獎勵：

　　獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)， 現(xiàn)店鋪人員架構(gòu)分A`B兩班PK。

　　A班：陳明 李維 于智慧 黃葉 熊宇佳

　　B班：李寧 羅妙妙 張繡 趙媛

　　店鋪員工及AB兩班進行PK，所有結(jié)果以店鋪數(shù)據(jù)為準。 黃興步行街12月目標分解。

　　本月目標：60萬個人目標：60萬÷7人=8。6萬（個人當月目標）

　　班別目標： 30萬÷26天=3400/天 60萬÷2=30萬萬÷4（周）=7。5萬/周

銷售方案 篇5

　　一、銷售人員銷售目標擬定

　　（一）推廣初期：

　　1.確定目標客戶，了解目標客戶基本信息（規(guī)模、實力等）

　　2.與目標客戶進行初步接洽，了解客戶需求傾向，會員卡銷售執(zhí)行方案。

　　3.對有合作意向的客戶，翔實掌握其需求，并盡可能滿足客戶。

　　4.根據(jù)推廣效果，擬定合作意向客戶名單及合作條件。

　　5.預(yù)定銷售目標計劃。

　　（二）推廣成熟期：

　　根據(jù)固定客戶的需求做出周期銷售計劃。

　　1.開發(fā)新的客戶源，了解合作意向。

　　2.根據(jù)周期銷售計劃及新客戶開發(fā)成果設(shè)定階段銷售目標。

　　二、銷售人員銷售業(yè)績考核

　　（一）各級銷售人員工作責任制

　　1.店外銷售人員按照銷售工作計劃進行區(qū)域分工。

　　2.根據(jù)整體銷售目標進行銷售任務(wù)分工，指標落實到人。

　　3.銷售主管工作職責：

　　（1）設(shè)定銷售渠道，擬定整體銷售目標，工作計劃《會員卡銷售執(zhí)行方案》。

　�。�2）將銷售任務(wù)按區(qū)域、按計劃落實到人。

　�。�3）監(jiān)督銷售助理進行銷售業(yè)務(wù)推廣，協(xié)助銷售助理進行難度客戶的洽談。

　　（4）銷售業(yè)務(wù)。

　�。�5）匯總銷售部門日、周、月、年的銷售成果。

　�。�6）對銷售助理的工作進行評估。

　�。�7）對銷售過程中的各項手續(xù)的辦理的監(jiān)督、審核。

　　（8）負責客戶資料的保管及客戶關(guān)系的維護。

　�。�9）負責店內(nèi)支票會員流程的監(jiān)督、跟蹤執(zhí)行。

　�。�10）負責與財務(wù)部門核對會員卡及店內(nèi)支票會員的賬務(wù)。

　　（11）積極拓展新的客戶渠道。

　　4. 銷售助理工作職責：

　　（1）協(xié)助主管拓展銷售渠道。

　　（2）完成主管分派的銷售任務(wù)。

　�。�3）積極執(zhí)行銷售工作。

　　（4）店內(nèi)支票會員的辦理、跟催。

　�。�5）匯總?cè)铡⒅�、月、年個人銷售業(yè)績。

　　（6）維護客戶關(guān)系。

　�。�7）匯總客戶資料。

銷售方案 篇6

　　方案背景

　　面對復(fù)雜多變且競爭日益激烈的證券業(yè)，我司經(jīng)紀業(yè)務(wù)正面臨"傭金收入下降"與"營業(yè)成本擴張"的雙重壓力，新增客戶增長緩慢，存量客戶流失風險加大，營業(yè)部營銷人員生存困難，在這種艱難的市場環(huán)境下并結(jié)合公司的現(xiàn)狀，我部擬開展《"揚帆起航"主題營銷競賽活動》，將以"分段凈新增"的概念引導(dǎo)營業(yè)部強化內(nèi)部管理、提升客戶服務(wù)水平，留住老客戶、吸引新客戶，持續(xù)穩(wěn)定地擴大客戶規(guī)模;同時總部加強過程的精細化管理，推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路，盡快實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，提升營銷一線的戰(zhàn)斗力與競爭力.

　　競賽宗旨

　　以服務(wù)帶動營銷，突出團隊協(xié)同作戰(zhàn)，推動營銷轉(zhuǎn)型，提升公司品牌.

　　競賽目的

　　全面提高客戶服務(wù)質(zhì)量，做大存量客戶資產(chǎn)規(guī)模，促進新增客戶的開發(fā)，提升公司市場占有率;推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路，盡快實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，提升營銷一線核心競爭力;提升一線投顧、理顧與營銷團隊協(xié)同作戰(zhàn)能力，激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力;在競賽過程中，促進營銷管理總部、營業(yè)部的精細化管理和精細化服務(wù).

　　競賽目標

　　力爭戶數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長率達到3-5%.

　　競賽組織

　　1、競賽組委會

　　營業(yè)部:各營業(yè)部總經(jīng)理和營銷負責人、營業(yè)部指定聯(lián)絡(luò)人

　　2、競賽組委會職責:

　　(1)策劃并完善本次營銷活動方案，制定評審規(guī)則和具體實施細則;

　　(2)組委會負責審核參賽者的參賽資格;

　　(3)解決組織工作中的重大問題;

　　(4)審核獲獎名單;

　　(5)開展日常工作;

　　(6)其它未盡事宜.

　　競賽安排

　　1、競賽時間:

　　20xx年7月9日-20xx年12月31日2、參賽對象:

　　營業(yè)部:45家新老營業(yè)部

銷售方案 篇7

　　(一)加強銷售團隊建設(shè)

　　許多銷售經(jīng)理往往不注重團隊建設(shè)與企業(yè)文化的關(guān)系，認為團隊文化和企業(yè)文化只是宣傳口號。但實際上，企業(yè)和銷售經(jīng)理想要建立有效率的團隊，就必須著眼和著力于塑造追求卓越的團隊和企業(yè)文化。

　　例如建立團隊成員檔案，記錄下他們的生日、愛好等信息，定期組織團隊聚會等活動。唯有如此，團隊成員才能盡量釋放工作壓力，相互之間才能夠真正取長補短，同舟共濟，變阻力為助力，變助力為合力。

　　建立定期銷售經(jīng)驗交流學習機制，例如每周或每半個月整個銷售團隊進行集中，大家各抒己見，要么交流各自這段時期的成功經(jīng)驗或者失敗教訓，要么圍繞某一同仁的棘手案例進行頭腦風暴，幫助尋找解決思路和方案。

　　(二)銷售團隊定位與總體目標

　　銷售團隊必須有一個一致期望實現(xiàn)的愿景。在團隊討論中，你越努力使整個團隊朝共同的方向前進，而不是專挑那些個別成員之間的不同意見，你的團隊就越團結(jié)，越有活力。在實施愿景中，就會越努力奮斗。

　　(三)團隊管理規(guī)劃

　　1、建立團隊文化的四點要素

　　(1)成就的認同。

　　(2)任務(wù)圓滿完成時大方的贊美。

　　(3)給應(yīng)得的人真正的升遷機會。

　　(4)目標達成時的金錢獎勵。

　　2、建立共同目標觀念

　　(1)每個團隊的成員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當區(qū)域的運作順利時，他們也是贏家。

　　(2)安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標的話，就不要有犧牲者。

　　(3)內(nèi)部競爭是健康的，不是特別指明某個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員。

　　(4)鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點。

　　(5)花時間在一起工作確是建立同胞愛的 最好方法。

　　(6)銷售團隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道。

　　(四)銷售中心組織結(jié)構(gòu)

　　總經(jīng)理營運部-商務(wù)部

　　(五)團隊管理

　　團隊的建設(shè)對于銷售提供最基礎(chǔ)的保障。

　　機構(gòu)組成：總經(jīng)理 運營部 、商務(wù)部

　　部門職責：運營部主要負責各項目的管理、策劃、執(zhí)行。商務(wù)部負責溝通客戶、聯(lián)系客戶，執(zhí)行公司決議以及產(chǎn)品推廣工作。

　　溝通機制：包括公司經(jīng)理人與員工直接溝通，市場與市場之間的溝通、市場與技術(shù)編輯部之間的溝通，策劃人員與市場與技術(shù)編輯部的溝通、技術(shù)人員內(nèi)部溝通。

　　溝通要形成一種制度化、規(guī)范化。 在公司內(nèi)部要有一個溝通的規(guī)范，也就是說用什么樣的方式，什么樣的格式，什么樣的語言要有一個規(guī)范一個統(tǒng)一，這樣就不會產(chǎn)生因不同的溝通方式之間產(chǎn)生信息差別。

　　其中合理化建議就需要形成一種制度，讓其成為一種制度化、規(guī)范化的公司內(nèi)部溝通渠道，使廣大員工能夠直接參與管理，下情上達，與管理者保持實質(zhì)性的溝通，使公司內(nèi)部的各種意見能夠以公開、正面、肯定的形式表達或宣泄出來，從而提高公司內(nèi)部信息溝通的管理水平。員工對公司有任何的建議還可通過寫信和撥打電話來反饋。公司管理層把合理化建議進行規(guī)范，繼而形成了一種制度，有利于本公司的企業(yè)文化建設(shè)。

銷售方案 篇8

　　20xx年里為使軟件銷售業(yè)績倍增，我總結(jié)了上一年的總結(jié)，將不足之處加以改正，并將工作計劃層次化，軟件銷售工作計劃。多年來，我一直從事軟件銷售工作，我是從一個完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就，其中的心酸與成功一言難盡。我們都知道，軟件市場的競爭造就了軟件渠道浮出水面，同時統(tǒng)治高端市場的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推…20xx年里為使軟件銷售業(yè)績倍增，我總結(jié)了上一年的總結(jié)，將不足之處加以改正，并將工作計劃層次化。

　　多年來，我一直從事軟件銷售工作，我是從一個完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就，其中的心酸與成功一言難盡。我們都知道，軟件市場的競爭造就了軟件渠道浮出水面，同時統(tǒng)治高端市場的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得現(xiàn)在的軟件渠道競爭已經(jīng)進入了群雄逐鹿、分疆劃地的.新局面。軟件企業(yè)建立的軟件銷售渠道是否科學與合理，決定了軟件企業(yè)市場營銷成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的軟件銷售工作計劃：

　　根據(jù)以往的經(jīng)驗之談，我對年度銷售工作計劃做了六方面的內(nèi)容：

　　1．背景和問題

　　牐牷チ網(wǎng)和萬維網(wǎng)（WWW）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象，銷售工作計劃《軟件銷售工作計劃》。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。

　　2．目標和解決方案

　　牐犖頤塹“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣�！败浖�名稱”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機：

　　“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺。

　　3．產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺

　　“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。

　　4．公司和管理

　　5．業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主

　　牐牭韃槭據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100RMB的收入，則全部的市場收益將會超過1億RMB。而100RMB的年租對企業(yè)是微不足道的�！败浖�名稱”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。

　　6．融資：第一輪的投資者將會有68％的內(nèi)部收益率（IRR）

　　增長預(yù)測顯示，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬RMB的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21％。到那時，“軟件名稱”將會覆蓋全國，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000RMB的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動參與創(chuàng)辦此項目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬RMB的投資人60％的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費用及初步廣告費用。12個月后，將需要1000萬RMB的再投資，主要用于市場開拓費用。在這之后的12至15個月，還將需要500萬RMB的投資。在運行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算，對于第一輪的投資者將會有68％的內(nèi)部收益率。

　　11年里，以上就是我詳細的年度工作計劃，以后的工作我會更加嚴格要求，將軟件銷售工作提升一個更高的臺階

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