端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案（通用12篇）
為了確�；顒�(dòng)順利進(jìn)行，往往需要預(yù)先制定好活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是從活動(dòng)的目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。那么優(yōu)秀的活動(dòng)方案是什么樣的呢？以下是小編收集整理的端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案，歡迎大家分享。
端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 1
一、營(yíng)銷(xiāo)主題
“夏日新選擇，感受0°C”
二、工作思路
以?xún)蓚�(gè)節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷(xiāo)售，推出2期特價(jià)商品促銷(xiāo)，6月份銷(xiāo)售計(jì)劃。
三、銷(xiāo)售指標(biāo)
6月份計(jì)劃完成萬(wàn)元，力爭(zhēng)完成萬(wàn)元。
四、具體節(jié)日
1、6月1日——兒童節(jié)
2、端午節(jié)6月20日
3、父親節(jié)6月21日
五、營(yíng)銷(xiāo)工作具體安排。
全力抓好2個(gè)節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
第一階段：端午節(jié)促銷(xiāo)
促銷(xiāo)主題：端午特賣(mài)情系萬(wàn)家
促銷(xiāo)時(shí)間：6月19日——22日
具體安排：
1、DM海報(bào)商品90種海報(bào)印刷3000份
一層食品40—50種
商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，(敏感商品要求不少于10種)。
二層百貨30—40種
商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)
三層服裝10—20種
要求各采購(gòu)6月19日(星期五)中午12：00以前將特價(jià)商品明細(xì)交企劃部排版制作海報(bào)，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)
主題：情濃端午粽香(縱享)快樂(lè)
時(shí)間：6月20日
促銷(xiāo)活動(dòng)：一次性購(gòu)物50元以上，憑單張購(gòu)物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)快樂(lè)”包粽子活動(dòng)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見(jiàn)店外明示)。
端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 2
一、活動(dòng)主題：
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)“多彩”品質(zhì)生活
二、活動(dòng)前言：
端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
1)活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月21日—5月30日
2)活動(dòng)目的：
�、贍I(yíng)造節(jié)日氣氛，從而吸引杭州市民;
�、谔嵘放菩蜗�;
�、厶岣哒加新�，促進(jìn)銷(xiāo)量;
�、苁菇�(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏;
⑤直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
3)活動(dòng)地點(diǎn)：杭州家樂(lè)福各連鎖超市現(xiàn)場(chǎng)
三、具體活動(dòng)內(nèi)容：
1、《猜靚粽》
凡在5月21日—5月30日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，在杭州家樂(lè)福各連鎖超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
活動(dòng)方式：
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷(xiāo)臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠(chǎng)商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)�，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié)，杭州家樂(lè)福包粽賽》
1)操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;
2)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購(gòu)物券。
3、與“粽”不同
1)活動(dòng)時(shí)間：5月21日—30日
2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在5月21日—30日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，在杭州家樂(lè)福各連鎖超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。
3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)：熱水器1臺(tái)/5臺(tái)
二等獎(jiǎng)：自行車(chē)1輛/15輛
三等獎(jiǎng)：精裝粽子1盒/50盒
四等獎(jiǎng)：價(jià)值20元的精美禮品/80份
五等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的精美禮品/120份
4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷(xiāo)
活動(dòng)方式：賣(mài)場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷(xiāo)售、夠買(mǎi)搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)
1)當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿(mǎn)20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類(lèi)推，多買(mǎi)多送。
2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷(xiāo)售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣(mài)”銷(xiāo)售。
3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專(zhuān)業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。
四、其他相關(guān)活動(dòng)
1、針對(duì)特定人群：學(xué)生和教師;直接享受一定的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品;
具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購(gòu)買(mǎi)多彩促銷(xiāo)產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;
2、針對(duì)普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品;具體內(nèi)容：購(gòu)買(mǎi)多彩促銷(xiāo)產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;
3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定;
五、相關(guān)宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳;
2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)
3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
六、相關(guān)支持
物質(zhì)支持:
1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;
2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;
3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型;
4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色;
內(nèi)容：另外說(shuō)明;
數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商柜臺(tái)、專(zhuān)柜根據(jù)具體情況而定;
人員支持：
人員職責(zé)分工：
1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng);
2：物資采購(gòu)：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨;
3：業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商、培訓(xùn)促銷(xiāo)員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位;
4：設(shè)計(jì)部門(mén)：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨。
七、費(fèi)用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿(mǎn)就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/20店=4000只;
2、《杭州家樂(lè)福猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷(xiāo)決定);
3、《五月端午節(jié)，杭州家樂(lè)福包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;
4、《與“粽”不同》活動(dòng)：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎(jiǎng)品由贊助商提供
5、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供。
費(fèi)用總預(yù)算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費(fèi)用約10000元;
2、吊旗費(fèi)用：10000元
五月份促銷(xiāo)總費(fèi)用：約8萬(wàn)元
八、事務(wù)流程
1、經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見(jiàn)：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷(xiāo)計(jì)劃意見(jiàn)書(shū)(5月13日完成);
2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門(mén)及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門(mén)人員(5月15日前完成)
3、研究討論對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的折扣方式、促銷(xiāo)活動(dòng)的'具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷(xiāo)，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程(5月17日前完成);
注：經(jīng)銷(xiāo)商折扣：為提高經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售促銷(xiāo)產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷(xiāo)售折扣;
4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于5月16日前到位
5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷(xiāo)員)：就產(chǎn)品知識(shí)、促銷(xiāo)細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷(xiāo)商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說(shuō)明(5月18日前完成)
6、經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)12月8日前完成，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)人員培訓(xùn)(5月19日前完成)
此次活動(dòng)為兩條線(xiàn)：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷(xiāo)商溝通協(xié)調(diào)
九、監(jiān)督評(píng)估
1、對(duì)促銷(xiāo)的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督;
2、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行促銷(xiāo)決議效果進(jìn)行監(jiān)督;
3、評(píng)估促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果;
4、費(fèi)用評(píng)估;
5、促銷(xiāo)禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷(xiāo)商截留;
6、對(duì)促銷(xiāo)業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析;
十、備注：
1)包裝：采用特定的促銷(xiāo)包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力;
2)pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力;促銷(xiāo)信息要簡(jiǎn)單明確
3)所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員、促銷(xiāo)員等要全部進(jìn)行專(zhuān)題培訓(xùn)，要對(duì)進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握;
4)各事務(wù)部門(mén)須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);
5)完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制;
端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 3
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月14日~6月20日
活動(dòng)主題：
xxxx
活動(dòng)背景：
每年的農(nóng)歷五月初五，俗稱(chēng)“端午節(jié)”。“五”與“午”通，“五”又為陽(yáng)數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽(yáng)、中天等，它是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)椋撼贼兆�，賽龍舟，掛菖蒲、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說(shuō)，吃粽子和賽龍舟，是為了紀(jì)念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩(shī)人節(jié)”，以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說(shuō)是為了壓邪。
一、賣(mài)場(chǎng)布置
1、場(chǎng)外布置
1、營(yíng)銷(xiāo)店各制作橫幅一條，懸掛于xx店店招下。
2、門(mén)口處用氣球進(jìn)行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
2、場(chǎng)內(nèi)布置
1、商場(chǎng)內(nèi)主要是對(duì)專(zhuān)區(qū)進(jìn)行布置，配合商品合理布置。
2、對(duì)主通道重點(diǎn)布置，可用氣球懸掛（見(jiàn)附圖）。
3、專(zhuān)區(qū)可用粽子懸掛成形狀（如端午節(jié)快樂(lè)等）
二、商品促銷(xiāo)
1、商品陳列：各店在促銷(xiāo)期間，應(yīng)在主通道擺放2—6個(gè)粽子堆頭；要求各店在促銷(xiāo)期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放2—6個(gè)粽子堆頭銷(xiāo)售；各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響?hù)兆淤|(zhì)量和銷(xiāo)售的情況下，可將大約1—2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包（注意包裝要很難解開(kāi)，避免顧客拆包多裝），并打上價(jià)格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)粽子的節(jié)日銷(xiāo)售；要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置（如在粽子堆頭周?chē)门菽蹇躺淆堉鄣葓D案）
2、商品特賣(mài)：在促銷(xiāo)期內(nèi)，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲(chóng)水、蚊香等用品）均有特價(jià)銷(xiāo)售；
3、商品要求：
3.1相關(guān)促銷(xiāo)商品品
商品不低于20個(gè)（食品生鮮15個(gè)，生鮮5個(gè)）；
3.2商品價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià)；
3.3同類(lèi)商品選擇價(jià)格較低商品；
3.4跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，具體品項(xiàng)請(qǐng)參考如下（紅色字體為重點(diǎn)推薦商品）：
食品類(lèi)
散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆；
綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗；
食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精；
糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋；
生鮮類(lèi)；
五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。
三、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)
1、端午節(jié)期間送禮的'顧客比較繁多，對(duì)當(dāng)?shù)氐恼块T(mén)及工會(huì)提前進(jìn)行拜訪(fǎng)，并表明意向，可增加營(yíng)銷(xiāo)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
2、端午節(jié)前期xx科組織對(duì)各區(qū)域的客戶(hù)進(jìn)行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂(lè)。
3、xx店均對(duì)顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友（18歲以下）贈(zèng)送價(jià)值10元左右禮品一份。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)主題：龍飛鳳舞粽行天下
活動(dòng)時(shí)間：xxxx
活動(dòng)內(nèi)容：
凡在xx超市購(gòu)物滿(mǎn)36元（500平方米購(gòu)物滿(mǎn)28即可）為底限，如購(gòu)物37元即可贈(zèng)送端午粽子1個(gè)，
購(gòu)物滿(mǎn)38元送粽子2個(gè)，依次類(lèi)推，最多限送15個(gè)，即需要購(gòu)物滿(mǎn)51元方可贈(zèng)送15個(gè)粽子。
操作事項(xiàng)：
1、本次活動(dòng)前5天營(yíng)銷(xiāo)店將所有有關(guān)活動(dòng)物資準(zhǔn)備到位，并在門(mén)口處放置海報(bào)進(jìn)行宣傳。
2、活動(dòng)安排在場(chǎng)外進(jìn)行操作，顧客憑收銀小票進(jìn)行兌換，兌換負(fù)責(zé)人將顧客換取后的小票進(jìn)行回收，并將臺(tái)帳表登記好。
3、粽子分兩種，一種是煮熟的，一種是未熟的，顧客可自行選擇。
4、活動(dòng)結(jié)束后營(yíng)銷(xiāo)店如果采用的是商品即可到總部進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)處理，（收銀小票及顧客登記表）。
費(fèi)用小計(jì)：（略）
端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 4
一、促銷(xiāo)目的
二、促銷(xiāo)內(nèi)容
1、買(mǎi)粽子送咸蛋、購(gòu)物折扣券
購(gòu)買(mǎi)30元以上粽子或咸蛋送價(jià)值3元的咸蛋以及8折單品當(dāng)日折扣券一張。
購(gòu)買(mǎi)100元以上粽子或咸蛋送價(jià)值10元咸蛋以及7折單品當(dāng)日折扣券一張。
顧客在使用折扣券進(jìn)行交付的時(shí)候，詢(xún)問(wèn)顧客購(gòu)買(mǎi)這一物品是否與端午節(jié)有關(guān)，是否是為了過(guò)端午節(jié)而選擇買(mǎi)這個(gè)物品，為什么，并告訴他們，他們的回答將以匿名的形式在超市廣播中播放（折扣券上已經(jīng)注明該活動(dòng)方法）。如果確與端午節(jié)有關(guān)，則在折扣券上記下原由。
2、超市廣播播放“你的端午怎么過(guò)？”節(jié)目
在超市廣播中介紹端午節(jié)的來(lái)歷。播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類(lèi)似的關(guān)于在本超市選購(gòu)物品用于慶祝端午節(jié)的回答。
從而一方面告訴顧客大家都在怎么過(guò)端午節(jié)，另一方面提醒顧客端午節(jié)來(lái)了，我們都可以買(mǎi)點(diǎn)什么來(lái)過(guò)端午。
三、整合促銷(xiāo)
1、媒體
在音樂(lè)交通廣播頻道等類(lèi)似的交通通訊媒介，每天滾動(dòng)播出促銷(xiāo)廣告，時(shí)間為端午節(jié)前30天，每天播出10次，15秒/次。
2、站內(nèi)廣播
從賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)到打烊，不間斷播放“你的`端午怎么過(guò)？”節(jié)目，介紹端午節(jié)的來(lái)歷，介紹促銷(xiāo)活動(dòng)簡(jiǎn)況，播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類(lèi)似的關(guān)于在本超市選購(gòu)物品用于慶祝端午節(jié)的回答。節(jié)目時(shí)間每次5~10分鐘，每次間隔5分鐘播放音樂(lè)。
3、賣(mài)場(chǎng)布置
1）場(chǎng)外：
a.在超市大門(mén)入口處、寄存處，用萬(wàn)通版制作端午促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳。
b.在墻柱上進(jìn)行包裝，貼端午節(jié)的彩頁(yè)
2）場(chǎng)內(nèi)：
a.在整個(gè)賣(mài)場(chǎng)上空，懸掛粽子、咸蛋公司提供的宣傳懸吊品和活動(dòng)自制懸吊品等。
b.在粽子區(qū)，即折扣券發(fā)放區(qū)，用幕布、萬(wàn)通版、自貼紙等著重制作活動(dòng)宣傳以及粽子、咸蛋公司的促銷(xiāo)宣傳。
4、其他支持
賣(mài)場(chǎng)一樓藥品店讓利15%特價(jià)銷(xiāo)售。
團(tuán)體購(gòu)滿(mǎn)3000元或購(gòu)買(mǎi)粽子或咸蛋數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費(fèi)送貨。
四、促銷(xiāo)費(fèi)用
1、媒體廣告費(fèi)：0.6萬(wàn)元
2、咸蛋、小禮物系列贈(zèng)品：6萬(wàn)元
3、場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外布置費(fèi)：0.5萬(wàn)元
4、折扣券制作：0.1萬(wàn)元
共計(jì)：7.2萬(wàn)元
五、具體作業(yè)
1、媒體廣播頻道的15秒廣告，由公司委托可靠廣告公司制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容；預(yù)定在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前三天完成。
2、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來(lái)提供和實(shí)時(shí)更新。
3、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、企劃部負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工負(fù)責(zé)，無(wú)能力制作的，由美工聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工來(lái)完成。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作；預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置于促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前一天完成。
4、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)粽子、咸蛋廠(chǎng)家，粽子廠(chǎng)家收取500元以上促銷(xiāo)費(fèi)，咸蛋廠(chǎng)家收取300元以上促銷(xiāo)費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂粽子、咸蛋價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前半個(gè)月完成相關(guān)計(jì)劃。
端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 5
一、活動(dòng)分析
農(nóng)歷五月初五，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的;并回饋顧客，希望能提高商場(chǎng)知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的'端午佳節(jié)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
三、推薦活動(dòng)標(biāo)題：
千里聞艾香“明珠”禮尤多
四、活動(dòng)內(nèi)容
(一)“包粽子、獻(xiàn)愛(ài)心”比賽
在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離，并讓比賽者通過(guò)本次活動(dòng)，促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動(dòng)結(jié)束后，將粽子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會(huì)福利中心。
活動(dòng)對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)顧客或者社區(qū)居民
活動(dòng)方式：
1.在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的粽子包得又快又好。
2.由顧客自行評(píng)出前三名，及最上鏡“粽子獎(jiǎng)”。
3.得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。
4.凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。
5.比賽結(jié)束后，將所完成的粽子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會(huì)福利中心。
注：此活動(dòng)需控制時(shí)間和參與人數(shù)(具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定)
(二)端午飄香、釣香粽比賽
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn):
活動(dòng)內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購(gòu)物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來(lái)參加我們的比賽吧!
凡當(dāng)日在購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)200元可參加“釣香粽比賽”，滿(mǎn)200元釣一次(限時(shí)1分鐘)，滿(mǎn)400元釣2次，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。
道具：竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。
(三)“頂天立地”立蛋大賽
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天凡購(gòu)物滿(mǎn)xxx元均可參加，參加者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來(lái)，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀(jì)念品一份。
活動(dòng)時(shí)間：5分鐘，每人限玩一次。
活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)西門(mén)
活動(dòng)對(duì)象：對(duì)象不拘，凡有興趣者皆可報(bào)名參加
預(yù)期效果：通過(guò)這個(gè)“新式”的玩法，讓大家購(gòu)物從樂(lè)。
五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃
1、宣傳車(chē)：租用3輛宣傳車(chē)在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動(dòng)宣傳。(1輛停于購(gòu)物中心，2輛自行安排)
2、會(huì)員手機(jī)短信、商場(chǎng)每隔5分鐘通過(guò)播系統(tǒng)提醒、門(mén)口x展架、橫副等!
六、各部門(mén)協(xié)調(diào)工作
1、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的pop書(shū)寫(xiě)，宣傳
2、營(yíng)業(yè)部做好活動(dòng)解釋及品牌折扣聯(lián)系工作
3、總服臺(tái)做好活動(dòng)播音及顧客解釋工作
端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 6
活動(dòng)目標(biāo)：
達(dá)到三高---------高利潤(rùn)、高營(yíng)業(yè)額、高知名度
活動(dòng)主題：
情濃五月天，歡樂(lè)過(guò)端午。
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：包粽子
1、參加活動(dòng)的消費(fèi)者及負(fù)責(zé)人在超市前事先分好組
2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開(kāi)始。
3、比賽結(jié)束，評(píng)選出優(yōu)勝隊(duì)，并給予一定得獎(jiǎng)勵(lì)
活動(dòng)二：端午購(gòu)物購(gòu)滿(mǎn)就送
與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購(gòu)滿(mǎn)100元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時(shí)歡迎您的到來(lái)。
活動(dòng)三：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷(xiāo)
未來(lái)讓廣大消費(fèi)者在端午節(jié)遲到粽子，我們超市特此對(duì)端午節(jié)有關(guān)各類(lèi)食品和原料進(jìn)行特教促銷(xiāo)活動(dòng)。
此次活動(dòng)促銷(xiāo)相關(guān)商品：
食品類(lèi)：
散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類(lèi)
生鮮類(lèi)：
五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜
效果預(yù)測(cè)
(1)提高競(jìng)爭(zhēng)力
在中國(guó)與沃爾瑪相似的超市很多，所以競(jìng)爭(zhēng)就非常的激烈，此次活動(dòng)不僅給沃爾瑪帶來(lái)了極高的利潤(rùn)，同時(shí)也大大的.提高了沃爾瑪超市的競(jìng)爭(zhēng)力，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競(jìng)爭(zhēng)地位的超市之間博得頭籌。
(2)擴(kuò)大超市知名度
在中國(guó)沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū)，同時(shí)其又位于地下，超市的門(mén)面不是很顯眼。但是通過(guò)舉辦此次活動(dòng)所進(jìn)行的擴(kuò)大化宣傳，使得沃爾瑪超市在我國(guó)的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷(xiāo)售量。
(3)提升了超市的形象
超市舉辦的包粽大賽，體現(xiàn)了“與民同樂(lè)”的思想，更加的親近消費(fèi)者，拉近了與消費(fèi)者之間的距離，使得消費(fèi)者認(rèn)為，來(lái)這里購(gòu)物很放心，從而使超市的利潤(rùn)率提高。
此次的端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)采取了多樣的促銷(xiāo)方式，充分的考慮了消費(fèi)者的購(gòu)物心理和購(gòu)物行為，在市場(chǎng)中一定能購(gòu)達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算
(1)端午包粽大賽預(yù)算1980元
(2)超市內(nèi)外宣傳條幅及海報(bào)300元
(3)POP廣告牌30個(gè)，60元
(4)快訊宣傳單800元
共計(jì)1980+300+600+800=3680元
端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 7
一、活動(dòng)目的：
1.尼爵公司在父親節(jié)來(lái)臨之際，推出“尼爵男人在父親節(jié)－－感恩父親，尊享有禮”的促銷(xiāo)活動(dòng)，回饋廣大消費(fèi)者；并以此為契機(jī)，提升單店銷(xiāo)量，搶占夏季服裝品牌銷(xiāo)售份額。
2.通過(guò)系列活動(dòng)加強(qiáng)終端曝光率，進(jìn)一步提升品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。
二、活動(dòng)時(shí)間：
三、活動(dòng)主題：
“尼爵男人在父親節(jié)－－感恩父親，尊享有禮”
本次活動(dòng)將由“尼爵男人在父親節(jié)－-感恩父親，尊享有禮”主題貫穿，父親節(jié)為父親買(mǎi)尼爵，讓父親有面子，也分享自己兒子的`成功。
以拉動(dòng)實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
操作“兒子成功，而且孝順，讓老爸在人前有面子，為兒子自豪”同時(shí)也用尼爵表現(xiàn)對(duì)自己父親的感謝。
四、促銷(xiāo)內(nèi)容：
(可以任選一或者兩種相結(jié)合)
1.全場(chǎng)夏裝一件8折，兩件6.8折
2.買(mǎi)滿(mǎn)100元減28元，200元減58元
3.單店買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)
4.精選貨品買(mǎi)一送一
5.父親節(jié)，為愛(ài)點(diǎn)贊。給老爸獻(xiàn)禮活動(dòng)（限微信店客戶(hù)）
備注：A.單店買(mǎi)贈(zèng)：活動(dòng)期間，凡在尼爵專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)528元以上，贈(zèng)送皮帶一條。凡父親節(jié)當(dāng)天進(jìn)店購(gòu)物者均有精美禮品（襪子）贈(zèng)送。敬候您的光臨！
B.父親節(jié)，為愛(ài)點(diǎn)贊。給老爸獻(xiàn)禮活動(dòng)。集滿(mǎn)28個(gè)贊送精美襪子一雙，集滿(mǎn)58個(gè)贊送25元優(yōu)惠劵。集滿(mǎn)88個(gè)贊送50元優(yōu)惠劵。集贊拍照上傳，確認(rèn)客戶(hù)自己可以當(dāng)?shù)氐赇侇I(lǐng)取（限微信店客戶(hù)）
五、推廣物料：
本次促銷(xiāo)活動(dòng)將從海陸空立體打造，采用落地海報(bào)、活動(dòng)宣傳折頁(yè)、橫幅、(KT版)/X展架等立體展示，促進(jìn)銷(xiāo)售。
店門(mén)口(KT版)/X展架店內(nèi)海報(bào)（或用單透貼在店內(nèi)櫥窗)。
店外DM單頁(yè)優(yōu)惠劵10元角標(biāo)。
短信，QQ，微信公眾平臺(tái)推廣活動(dòng)。
參考迎賓服務(wù)用語(yǔ)：歡迎光臨，尼爵都市休閑男裝，父親節(jié)送豪禮�。ㄓ陀谜Z(yǔ)，將活動(dòng)內(nèi)容快速傳遞給消費(fèi)者，語(yǔ)速較快，但應(yīng)保證所表達(dá)內(nèi)容的清晰）
參考VIP短信內(nèi)容：
尊敬尼爵VIP客戶(hù)：歲月有痕，父愛(ài)無(wú)際。愛(ài)父親嗎？就告訴他。大聲告訴他，我愛(ài)你爸爸。父親節(jié)，送尼爵給他！愿天下的父母健康快樂(lè)。
端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 8
一、時(shí)間：
二、活動(dòng)目標(biāo)與宗旨：
1.“先蓄勢(shì)爭(zhēng)人氣、再穩(wěn)固而取利”的營(yíng)銷(xiāo)總體策略；
2.讓顧客進(jìn)一步了解酒店，打消對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮；
3.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的`慶祝氣氛，激發(fā)顧客熱情消費(fèi)；
4.充分利用現(xiàn)有資源，調(diào)動(dòng)淡季營(yíng)業(yè)潛力，拓展客戶(hù)、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)；
5.凝聚酒店銷(xiāo)售合力，調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)積極性，全盤(pán)帶動(dòng)式經(jīng)營(yíng)。
三、推銷(xiāo)方向：
端午節(jié)期間的團(tuán)隊(duì)、家庭、散客、�？�、宴會(huì)客戶(hù)、重要協(xié)作關(guān)系客戶(hù)等。
四、廣告宣傳定位：
可以“融融端午節(jié)，情牽八方客”主題，在廣告宣傳上出臺(tái)相應(yīng)的舉措，吸引客源，營(yíng)造節(jié)日消費(fèi)活動(dòng)熱烈氛圍。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)組合：以各部門(mén)聯(lián)動(dòng)配套拉升客源。
1.客房可采取“入住送粽餐”辦法，或其它優(yōu)惠辦法，可根據(jù)入住量和入住頻率，配送相應(yīng)數(shù)量；
2.餐飲可以“端午團(tuán)圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法；
3.洗浴采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法；
4.KTV采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法，
5.充值卡消費(fèi)優(yōu)惠辦法
六、廣告宣傳策劃與經(jīng)費(fèi)預(yù)算
端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 9
一、活動(dòng)思路
今年的六一兒童節(jié)、端午節(jié)(5月31日)時(shí)間相隔1天，雙節(jié)同慶，應(yīng)是商業(yè)的大好機(jī)會(huì)，結(jié)合今年3·15主題：營(yíng)造放心消費(fèi)環(huán)境，提升商場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就成為這次促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)思路。
二、活動(dòng)主題
無(wú)須東奔西跑，享受無(wú)憂(yōu)生活
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月25日——20xx年6月8日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
商場(chǎng)各商鋪
五、活動(dòng)方案
1、全員團(tuán)購(gòu)活動(dòng)(附1)
2、門(mén)店粽子、皮蛋、鹽蛋銷(xiāo)售競(jìng)賽(附2)
3、DM促銷(xiāo)
結(jié)合兒童節(jié)、端午節(jié)特點(diǎn)，兒童玩具、文體，及粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷(xiāo)售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。
部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)。
粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣(mài)”銷(xiāo)售。
4、六一小明星總動(dòng)員
A、未來(lái)的歌唱家
歌唱比賽(表演)
B、未來(lái)的藝術(shù)家
繪畫(huà)、書(shū)法比賽(表演)
C、未來(lái)的.科學(xué)家
創(chuàng)作展示
D、未來(lái)的建筑師
創(chuàng)作展示
E、歡樂(lè)蹦蹦跳
跳繩比賽，踢毯子比賽等
F、記憶王(擬保健品廠(chǎng)家贊助)
6月1日，現(xiàn)場(chǎng)背誦由超市準(zhǔn)備的詩(shī)詞。在限定時(shí)間內(nèi)背得最多者獲勝。少兒才藝大比拼，好多好多的游藝活動(dòng)等著你。小朋友們，把你們的才華展現(xiàn)出來(lái)吧，你們就是未來(lái)。6月1日，XX店“六一小明星總動(dòng)員”開(kāi)始啦，快來(lái)參加吧，精彩禮品等著你哦
7、端陽(yáng)情，粽子禮(20xx年5月25日—6月2日)
活動(dòng)期間，凡在超市累計(jì)購(gòu)物達(dá)200以上者，5月31可在門(mén)店領(lǐng)取價(jià)值5元的粽子一袋。共享幸福端陽(yáng)。
顧客購(gòu)物登記卡：
8、香甜粽子大飽口福
吃粽子比賽。時(shí)間：10分鐘，粽子吃得最多者獲勝，獲勝者獎(jiǎng)皮蛋或鹽蛋禮盒一盒。
六、廣告宣傳
1、DM傳單30000份
2、門(mén)店P(guān)OP廣告
七、費(fèi)用預(yù)算
1、DM彩頁(yè)30000份計(jì)劃14800元
2、POP廣告計(jì)劃300元
以上費(fèi)用合計(jì)：15300元。
端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 10
一、活動(dòng)背景分析
經(jīng)過(guò)“五一”和“六一”兩大節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，××超市各門(mén)店的日均銷(xiāo)售額得到了大量提升，農(nóng)歷五月初五是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，也是春節(jié)之后的一個(gè)重大節(jié)日。為抓住這一節(jié)日的促銷(xiāo)契機(jī)，××超市特別策劃了本次促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間
20××年6月××日～6月××日，為期10天。
三、活動(dòng)主題
“粽”情端午，三重好禮等你拿！
四、活動(dòng)目的
1.為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高××超市美譽(yù)度。
2.擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客之間的距離。
3.通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，提升超市的來(lái)客數(shù)，拉動(dòng)銷(xiāo)售，提高超市的經(jīng)營(yíng)效益。
五、活動(dòng)地點(diǎn)
××超市在××地區(qū)的所有門(mén)店。
六、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容
�。ㄒ唬┨貎r(jià)商品，助你“粽”情端午！
1.特價(jià)商品范圍。
本項(xiàng)活動(dòng)創(chuàng)意以“‘粽’情端午”為活動(dòng)主題，應(yīng)端午吃粽子的傳統(tǒng)思想，準(zhǔn)備30種左右的特價(jià)節(jié)日商品。主要包括以下四大類(lèi)別。
（1）各品牌的粽子，促銷(xiāo)形式包括免費(fèi)品嘗、特價(jià)、買(mǎi)一贈(zèng)一、搭配銷(xiāo)售等。
�。�2）節(jié)日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。
�。�3）節(jié)日禮品，包括生肉、臘肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。
�。�4）節(jié)日飲品，包括可樂(lè)、果汁、紅綠茶等。
2.特價(jià)幅度。本期特價(jià)商品數(shù)量達(dá)30種左右，降價(jià)力度達(dá)到原銷(xiāo)售價(jià)格的30%～50%。
3.注意事項(xiàng)：本期特價(jià)商品的準(zhǔn)備要“高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止出現(xiàn)“特價(jià)不特”的情況。
（二）端午當(dāng)天，三重好禮等你拿！
1.第一重好禮。
�。�1）活動(dòng)內(nèi)容：凡于端午節(jié)當(dāng)天來(lái)××超市各門(mén)店購(gòu)物的前100名（按結(jié)賬時(shí)間的先后計(jì)）顧客，每人可獲贈(zèng)端午節(jié)大禮包（含粽子1個(gè)、皮蛋1個(gè)、價(jià)值55元的購(gòu)物卡1張）一份。數(shù)量有限，送完即止。
�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：××超市總服務(wù)臺(tái)。
2.第二重好禮。
（1）活動(dòng)對(duì)象：凡于端午節(jié)當(dāng)天來(lái)我超市購(gòu)物的顧客，單張小票滿(mǎn)55元，即可到我超市指定的活動(dòng)中心參與本活動(dòng)。
（2）活動(dòng)時(shí)間：端午節(jié)全天9：00～10：00，隨到隨抽。
�。�3）活動(dòng)規(guī)則：顧客憑結(jié)賬的電腦小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同數(shù)字可以?xún)稉Q相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。具體如下表所示。
抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置表
球的編號(hào)價(jià)值數(shù)量費(fèi)用金額（元）
15號(hào)球價(jià)值1元獎(jiǎng)品一份200份200
25號(hào)球價(jià)值2元獎(jiǎng)品一份100份200
35號(hào)球價(jià)值5元獎(jiǎng)品一份50份250
45號(hào)球價(jià)值10元獎(jiǎng)品一份25份250
55號(hào)球價(jià)值20元獎(jiǎng)品一份15份300
合計(jì)390份1200
備注：所有禮品均由各門(mén)店配備。
�。�4）活動(dòng)流程：顧客購(gòu)物滿(mǎn)額→工作人員確認(rèn)小票金額滿(mǎn)額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的`號(hào)數(shù)發(fā)放相應(yīng)價(jià)值的禮品→工作人員蓋“已兌獎(jiǎng)”的章。
3.第三重好禮。
（1）活動(dòng)目的：為突出傳統(tǒng)端午的節(jié)日特色，融洽家庭親情關(guān)系，促進(jìn)家庭和諧，本超市各大門(mén)店都于端午節(jié)晚上舉行“親子陸地龍舟賽”。
（2）活動(dòng)時(shí)間：6月××日（農(nóng)歷五月初五）18：00～20：00（視參賽家庭數(shù)量可將活動(dòng)的開(kāi)始時(shí)間提前至17：00）。
（3）活動(dòng)規(guī)則：將兩人捆在一起（兩人關(guān)系為親情關(guān)系），比比哪隊(duì)家庭組合最先到達(dá)終點(diǎn)，最先到達(dá)者即獲勝！比賽共分預(yù)賽和決賽。預(yù)賽共選出8組家庭進(jìn)行決賽，最終產(chǎn)生冠、亞、季軍。
�。�4）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：冠軍獎(jiǎng)是價(jià)值199元的壓力鍋，亞軍獎(jiǎng)是價(jià)值99元的電飯鍋，季軍獎(jiǎng)是價(jià)值55元的購(gòu)物卡。
（5）報(bào)名時(shí)間：6月××日、××日、××日13：00～17：00。
（6）報(bào)名地址：××超市總服務(wù)臺(tái)。
七、活動(dòng)宣傳形式
�。ㄒ唬┒宋绻�(jié)快訊（6000份）
（二）店內(nèi)廣播
1.節(jié)日廣播，主要包括三大部分內(nèi)容。
�。�1）節(jié)日問(wèn)候。
�。�2）公告特價(jià)商品信息。
�。�3）端午當(dāng)天促銷(xiāo)活動(dòng)介紹。
2.穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來(lái)。
3.背景音樂(lè)：活動(dòng)期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的品牌形象。
（三）店內(nèi)展示板、POP海報(bào)
（四）門(mén)店廣場(chǎng)的彩旗、條幅
�。ㄎ澹┌嘬�(chē)車(chē)身廣告
八、促銷(xiāo)活動(dòng)操作
�。ㄒ唬⿻r(shí)間進(jìn)程
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間進(jìn)程及任務(wù)進(jìn)度安排如下表所示。
促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程及任務(wù)進(jìn)度安排表
時(shí)間進(jìn)度需完成的任務(wù)負(fù)責(zé)人
T-7～T-6特價(jià)商品的準(zhǔn)備采購(gòu)人員
T-5特價(jià)商品的拍照營(yíng)銷(xiāo)部企劃人員
T-4～T-3端午節(jié)快訊、店內(nèi)展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車(chē)車(chē)身廣告以及超市氣氛的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，店內(nèi)廣播稿的撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)部企劃人員
T-2端午節(jié)快訊的印刷，店內(nèi)展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車(chē)車(chē)身廣告的制作營(yíng)銷(xiāo)部企劃人員
T-1端午節(jié)快訊的發(fā)放及店內(nèi)廣播到位營(yíng)銷(xiāo)部企劃人員
T-0促銷(xiāo)活動(dòng)正式執(zhí)行所有相關(guān)人員
備注：表中的T表示端午節(jié)當(dāng)天的公歷日期。
�。ǘ┴�(zé)任分工
1.各店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)本次促銷(xiāo)活動(dòng)中涉及禮品、獎(jiǎng)品的落實(shí)，店內(nèi)廣播稿、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。
2.各部門(mén)部長(zhǎng)負(fù)責(zé)特價(jià)商品的準(zhǔn)備及促銷(xiāo)活動(dòng)的落實(shí)。
3.營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)本次促銷(xiāo)活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作、超市節(jié)日氛圍的營(yíng)造等。
4.端午節(jié)當(dāng)天，開(kāi)展活動(dòng)較多，為了避免因人多造成混亂，現(xiàn)將當(dāng)天總服務(wù)臺(tái)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)中心、龍舟賽的人員安排如下。
端午節(jié)三重好禮活動(dòng)人員安排表
地點(diǎn)總負(fù)責(zé)人上午下午晚上5：00～10：00
總服務(wù)臺(tái)××××××、××××××、××××××、×××
抽獎(jiǎng)活動(dòng)中心××××××、××××××、××××××、×××
龍舟賽×××————×××、×××、×××
九、費(fèi)用預(yù)算
本次促銷(xiāo)活動(dòng)所需費(fèi)用的總預(yù)算為××××元，其分配情況如下。
促銷(xiāo)預(yù)算明細(xì)表
項(xiàng)目數(shù)量/規(guī)格費(fèi)用額度（元）
1.端午節(jié)快訊印刷費(fèi)用6000份×××
2.店內(nèi)展示板、POP制作費(fèi)用×××
3.店外彩旗、條幅制作費(fèi)用×××
4.班車(chē)車(chē)身廣告制作費(fèi)用×××
5.粽子、皮蛋×××
6.抽獎(jiǎng)所設(shè)的禮品×××
7.壓力鍋、電飯鍋各1個(gè)298
8.購(gòu)物卡×××
9.其他×××
合計(jì)××××
端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 11
一、時(shí)間：
20xx年xx月xx日
二、地點(diǎn)：
xx大酒店
三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨：
1、讓顧客了解酒店，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮。
2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi);
3、開(kāi)發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力;
4、凝聚賓館銷(xiāo)售合力，調(diào)動(dòng)全員積極性，捆綁式營(yíng)業(yè)。
四、公眾對(duì)象：
端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
五、定位：
“融融端午情團(tuán)圓家萬(wàn)興”在酒店消費(fèi)水平日益提高的狀況下，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹(shù)一幟，活動(dòng)標(biāo)新立異，令人耳目一新，營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
六、促銷(xiāo)活動(dòng)組合
1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營(yíng)策略，毎現(xiàn)金開(kāi)房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。
2、餐飲部以“融融端午情團(tuán)圓家萬(wàn)興”的名義開(kāi)展如下促銷(xiāo)活動(dòng)。
1)、美食城的特價(jià)菜10元，燕京純啤買(mǎi)一送一。
2)、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送ktv下午場(chǎng)(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。
3)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場(chǎng)。并推出幾款特價(jià)端午菜品。
4)、在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿(mǎn)足這類(lèi)客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的'樹(shù)立和推廣。這是此次營(yíng)銷(xiāo)的主要目的，也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目。
3、ktv
a)開(kāi)晚場(chǎng)消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元。
b)消費(fèi)超過(guò)300元者再送下午場(chǎng)中包一間，送茶水一壺。
c)餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上者送ktv下午場(chǎng)包廂一間(中包，提供茶水一壺)。
4、桑拿中心
全套300元
送餐飲消費(fèi)卷20元。
七、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果分析
1、這次策劃體現(xiàn)酒店“先謀勢(shì)再謀利”的營(yíng)銷(xiāo)總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進(jìn)酒店來(lái)消費(fèi)，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知，對(duì)端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠(chéng)意。
1、酒店所有營(yíng)運(yùn)部門(mén)的銷(xiāo)售目標(biāo)向餐飲部?jī)A斜，以部門(mén)聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。
2、此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對(duì)大酒店的認(rèn)識(shí)。
4、通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：客房x萬(wàn)元/天，餐飲x/天，ktvx/天，休閑中心x萬(wàn)元/天�？傆�(jì)x萬(wàn)元/天。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃：
1、50條橫幅廣告。
2、短信覆蓋。預(yù)計(jì)發(fā)5000條。
3、租用一臺(tái)專(zhuān)用宣傳車(chē)。
4、出租車(chē)車(chē)張貼廣告。
5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。
6、消費(fèi)卷制作400張。
附：廣告詞
1、新娛樂(lè)新消費(fèi)端午節(jié)全場(chǎng)贈(zèng)送驚喜多多
2、新口味美食城毎款菜價(jià)10元，啤酒買(mǎi)一送一
3、“融融端午情團(tuán)圓家萬(wàn)興”
端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 12
一、活動(dòng)主題
端午購(gòu)物嘉年華送禮獻(xiàn)真情
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月xx日——x月x日
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、端午節(jié)當(dāng)天，前x名持會(huì)員卡的顧客在商場(chǎng)一次購(gòu)物滿(mǎn)x元，即送粽子一個(gè)。
2、投色子、贏雞蛋
活動(dòng)期間，商場(chǎng)一次購(gòu)物滿(mǎn)38元，可到投色子一次，并根據(jù)所投的點(diǎn)數(shù)，獲得與點(diǎn)數(shù)相同的雞蛋。
準(zhǔn)備大色子一個(gè)，直徑800×800(白色紅字)
準(zhǔn)備好雞蛋票，雞蛋票種類(lèi)分別是1個(gè)，2個(gè)，3個(gè)，4個(gè)，5個(gè)，6個(gè)各印刷。
時(shí)間安排表：
項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門(mén)要求時(shí)間
生鮮、外租區(qū)特價(jià)商品門(mén)店不低于30種，每天至少2種排隊(duì)驚爆價(jià)商品x月x日前
其他特價(jià)商品采配：
1、采配與各店部組長(zhǎng)溝通，聯(lián)系適合各店且有力度的'特價(jià)商品
2、各店特價(jià)不低于x種，每天至少x種排隊(duì)驚爆價(jià)商品x月x日前
3、贈(zèng)品各門(mén)店配合活動(dòng)使用x月x日前
4、拍照營(yíng)運(yùn)部x月x-x日
5、DM單頁(yè)制作營(yíng)運(yùn)部x月x日-x月x日
6、噴繪、寫(xiě)真制作營(yíng)運(yùn)部x月x日前
7、DM單頁(yè)發(fā)放門(mén)店x月x日
宣傳方式：
1、DM廣告：
x商場(chǎng)xx
x商場(chǎng)xx
x商場(chǎng)xx
費(fèi)用共計(jì)：xx
2、噴繪寫(xiě)真
x商場(chǎng)xx寫(xiě)真版x個(gè)費(fèi)用xx元
x商場(chǎng)xx噴繪x個(gè)費(fèi)用xx元
x商場(chǎng)xx寫(xiě)真x個(gè)費(fèi)用x元
費(fèi)用共計(jì)：xx元
3、店外：各店聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)外演出、產(chǎn)品展示。
店內(nèi)：dm單頁(yè)宣傳、堆頭、海報(bào)宣傳活動(dòng)期間。
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