設計方案范文10篇
為了確保事情或工作有序有力開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的設計方案10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
設計方案1
一、教學設計說明：
1.教材分析
《濟南的冬天》是老舍在濟南齊魯大學任教時所寫的一篇情辭并茂、詩意盎然的寫景散文。文章生動而真切地描寫了冬天的濟南氣候溫和、山青水綠、度冬如春、美麗如畫的景色，抒發(fā)了作者對祖國山河的熱愛和贊美之情。題目《濟南的冬天》明確地交代了描寫的地方和時令。濟南位于山東省內，它的南面距市中心五里有著名的千佛山，東接佛懋山，西邊南馬鞍山、四里山，這些山形成了濟南的天然屏障。它們都是“小山”，最高的千佛山海拔也只有285米。濟南的冬天與北中國的其他地方的冬天的氣候截然不同。
文章抓住“溫晴”這一文眼來構思，角度獨特，描繪出濟南冬天特有的魅力，在描寫景物時，語言準確生動，表達出作者對濟南的熱愛之情。因此，在學習這篇課文時，可以讓學生品味其中富有表現(xiàn)力的語言，受到美的熏陶。
全文思路清晰，安排有序。先總提濟南冬天“溫晴”的特點，再從濟南的山、水兩方面寫出濟南冬天的這一特點，最后以一句簡明有力而耐人尋味的話結束全文。寓情于景，情景交融是本文寫作的一個特點。優(yōu)美的意境中，表達出作者贊美的真情。
2. 學情分析
對于老舍，孩子們已經學習了他的作品《貓》，對他有了一個淺顯的了解，雖然說老舍對于孩子們來說不算陌生，但是大多數(shù)學生并沒有讀過他的其他作品，對于作家本身知之甚少，所以通過本課學習，讓孩子們對老舍有一個更加深入的認識。《語文課程標準》明確指出：“應讓學生在主動積極的思維和情感活動中，加深理解和體驗，有所感悟和思考，受到情感熏陶，獲得思想啟迪，享受審美樂趣�！睋�(jù)此并結合本文內容，教給學生學習方法如：畫面再現(xiàn)法、鑒賞品評法、合作探究法，做到授之以漁。本課就以新的課程理念為指導，營造開放而富有活力的課堂，培養(yǎng)學生的閱讀能力，發(fā)展思維，啟迪智慧。
3.教學目標：
【知識與能力目標】
1.正確認讀5個要求會認的生字，掌握2個要求會寫的生字,理解“溫晴”、“響晴”“設若”、“水墨畫”、“貯蓄”、“空靈”等詞語的意思。
2.正確、流利、有感情的朗讀課文，背誦課文。
3.理解課文內容，體會擬人、比喻等修辭方法在寫景中的作用，品味優(yōu)美的語言。
4.培養(yǎng)學生搜集信息，以及預習課文的能力。
5.學習作者抓住景物特征展開描寫，情景交融的寫法。
【過程與方法目標】
通過自主學習、小組合作探究的學習方式，使學生各種形式的反復朗讀中理解課文，達到有感情的朗讀課文。
【情感態(tài)度價值觀目標】
1).培養(yǎng)學生熱愛祖國河山的感情，培養(yǎng)學生的審美能力。
2).領會作者抓住主要景物的主要特征細致描繪，情景交融地表達對祖國寶地濟南的贊美之情。
4.教學重點：教學重點是比喻、擬人等修辭手法的運用及描寫景物的方法，以及領會作者抓住主要景物的主要特征細致描繪，情景交融的表達對祖國寶地濟南的贊美之情。側重講析第3段和第5段。教學難點則是作者情景交融的寫法。
1)、理解課文內容，有感情地朗讀課文，感知內容。
2)、引導學生把握閱讀寫景抒情散文的方法,特別是比喻和擬人手法的運用。
5.教學難點：
1)、景物描述方法和作者感情的抒發(fā)。
2)、揣摩語言，體會作者對景物獨特的感受及其寄予的深情。
二、教學準備：
1、多媒體課件。
2、學生熟讀課文，會生字，能準確注音，排除字詞障礙
3、學生課前查閱相關背景資料，搜集有關作者老舍的資料。
三、教學步驟：
第一課時
一、 談話導入，揭示課題。
同學們，我們都經歷過冬天，那么，石家莊的冬天給你什么樣的感受?
說到北方冬天的時候，我們的腦海里總是浮現(xiàn)出那白雪皚皚的畫面，千里冰封，萬里雪飄，也會想到呼嘯的北風，迎面如刀割的凜冽寒風，朔風怒號、冰封雪飄、天寒地凍的蕭條畫面�？傊狈降亩旖o我們的感受既有美麗的雪景，也有刺骨的寒風。然而，在北中國有這么一個地方，不但那里的美景讓人流連忘返，而且冬天里沒有呼嘯的寒風，卻有著無限的溫暖，那水不但不結冰，反倒冒著點熱氣，同學們，知道那是什么地方嗎?今天，我們一起跟隨老舍的腳步一起走進《濟南的冬天》，去觀看濟南冬天的美景，去感受那冬天里的溫情吧。
設計意圖：由學生熟悉的事物自然導入，給學生以親切自然之感，同時教師也點到了濟南的冬天與一般的北方冬天有不同之處，給學生以提示。
二、驗收預習第一項，初讀課文，掃清字詞障礙。
出示預習要求：
(1)讀準字音，讀通課文。把易讀錯的字音和難寫的生字記在預習本上，并想辦法記住它。
(2)了解文章大意，想想濟南的冬天的特點是什么?
(3)搜集有關老舍的資料。
1、通過小組學習的方式，驗收預習第一項。
過程：4人小組學習中1號同學當小組長負責組織輪讀課文，互相傾聽，匯集預習中讀音、生字詞問題，并互助解決，解決不了的由組長負責記錄在預習本中。
2、全班交流自學成果與遺留問題。
3、教師出示整理的本課生字詞和易讀錯的詞語。2號同學負責，在小組中讀正確。
4、檢查詞語能否讀正確。3號同學讀詞語。
5、再讀課文，要求讀正確、通順。
6、檢查課文朗讀情況。4號同學在小組讀課文。
設計意圖：本環(huán)節(jié)意在通過小組學習的主要形式驗收學生的認讀情況，小組學習充分調動了學生學習的積極性，使每個同學都能在團隊中負責，都有任務，鍛煉、培養(yǎng)了每個學生的能力。
三、驗收預習第二項，讀課文，理清文章脈絡，概括大意。
1、 默讀課文，然后試著想一想濟南的冬天的總的特點是什么?
濟南的冬天——溫晴
設計意圖：讓學生在理清文章脈絡的.基礎上，可以整體有序的理解文本。概括文章大意，培養(yǎng)學生概括文章的能力。這在教學大綱中對高年級段提出了明確的要求。
四、再讀課文，感受。
1、教師設置情景導入，讓孩子們想象濟南的冬天的畫面。
2、課文是從哪幾個方面來寫濟南的冬天的?
預設：去感受濟南的冬天。
3、配樂創(chuàng)設情境，朗讀體會濟南冬天的美。
設計意圖：讓學生理清文章脈絡之后，可以整體有序的理解文本，從不同的角度來分析，可以讓學生交流的過程更加整合，使學生在課堂上的交流討論有更熱烈，有更多的感受與同伴分享。
第二課時
一、導入。
上節(jié)課，我們初讀了《濟南的冬天》這篇課文，和作者一起分享了冬天的濟南氣候溫和、山青水綠、度冬如春、美麗如畫的景色。誰來說一說，文章圍繞“濟南的冬天”主要講了哪幾方面的內容?
設計意圖：復習導入，回顧全篇，盡快讓學生走進文本，為后面賞析課文做好準備。
這節(jié)課我們再次走進這個不同尋常的“冬天”，品讀句子，體會作者的思想感情。
二、圍繞中心話題，體會濟南冬天的特點以及作者的情感：
學生賞析濟南山、水
接著作者又寫了濟南的山、水，現(xiàn)在請四組同學的代表分別上臺給我們介紹作者筆下的山水，其余同學把書合上，從畫中，從同學的復述中感受濟南的山、水。
1、第一張圖片：陽光下山景圖。
請第一組學生代表上臺根據(jù)圖片復述課文第二自然段內容。
教師提問：濟南陽光下小山有什么特點?
教師引導下學生回答。
板書：陽光下的小山：溫晴
2、第二張圖片：薄雪后山景圖。
請第二組學生代表上臺根據(jù)圖片復述第三自然段內容。
教師指導背誦：根據(jù)學生復述按山上——山尖——山坡——山腰的空間順序指導背誦。
提問：濟南小雪的小山有什么特點?
板書：小雪后的小山：秀氣
3、第三張圖片：城外遠望山景圖、冒著熱氣的綠水圖
設計意圖：使學生從整體到局部對問有一個更高層次的認識。
三、深入品讀課文，體會情感。
1、小組交流中心話題。
課文處處流露著作者對冬天的濟南的熱愛。現(xiàn)在找出文中相關的語句用心讀一讀，談談自己的感受，并在小組中交流交流。
2、全班交流。
預設點：
�、佟斑@一圈小山在冬天特別可愛，好像是把濟南放在一個小搖籃里,它們安靜不動地低聲說：‘你們放心吧，這兒準保暖和。’”
用“小搖籃”比喻小山圍城的地理環(huán)境，用“看護者”比喻四周的的小山，加上溫存體貼的撫慰，寫出這一圈小山的特別可愛。
�、�.“一個老城有山有水，全在天底下曬著陽光，暖和安適地睡著，只等春風來把它們喚醒”。
“睡著”、“喚醒”是擬人的寫法，將老城人格化，使之帶有生命的感覺與意味，表現(xiàn)了濟南“暖和安適”的特點。
�、邸吧狡律吓P著些小村莊，小村莊的房頂上臥著點雪�！�
“臥”字用得很貼切。濟南城外的小村莊被作者賦予了生命和感情，它們都“安適地睡著”，盡情享受這“溫晴”的天賜。這“臥”字，正好與第二段中的“好像是把濟南放在一個小搖籃里”相呼應，用擬人的手法寫活了濟南。
�、苎┖笊骄懊钤谘┕�、雪色：“山上的矮松越發(fā)的青黑，樹尖上頂著一髻兒白花”，松的翠與雪的白相映成趣;“山尖全白了，給藍天鑲上一道銀邊”，如洗的藍天與似銀的白雪相映生輝;“一道兒白，一道兒暗黃，給山們穿上一件帶水紋的花衣”，白雪與暗黃的草色，組成彩色的美景。妙在雪態(tài)：“這件花衣好像被風兒吹動，叫你希望看見一點更美的山的肌膚”以動寫靜，寫出動人的形態(tài);“那點薄雪好像忽然害了羞，微微露出點粉色”把薄雪比喻成害羞的少女，寫出雪的情態(tài)。
在實際課堂中，學生的回答可能會不定性的說到某一部分。教師深入學生回答，與之展開深入對話，有機結合在一起。
設計意圖：以一個問題，統(tǒng)領全課。課堂上，教師把寶貴的時間還給了學生，促進了學生的閱讀、探究、感悟。學生在思考和感悟文章的過程中，品詞析句，感情朗讀，深刻領悟作者對濟南冬天的熱愛。
二、回顧全篇，拓展延伸。
1、向生活延展。
教師引導：老舍先生寫濟南的冬天抓住了景物特點，你寫《家鄉(xiāng)的冬天》準備抓住什么特點?
學生寫簡要發(fā)言提綱，然后口述。
教師作綜合評價。
設計意圖：通過回顧全篇，由文本向生活延展，將語文打開。
①推薦閱讀：《沁園春.雪》
三、作業(yè)。
1、背誦整篇文章。
2、學了本文之后，你的感想是什么?記錄下今天的收獲�？梢圆捎迷姼�、文字配畫等形式。
3、請你仔細觀察你家鄉(xiāng)冬天的景物，傾注你對家鄉(xiāng)無限熱愛之情，借鑒課文中的某些寫法，將最有特點的景物寫出來，自擬題目，字數(shù)不限。
設計意圖：向書的世界引領，激勵著學生種下自己心中生命之花的種子。
四、板書設計
12 濟南的冬天
課后檢測：
一、給加點的字注音：
濟南()綠萍()
寬敞()澄清()
二、看拼音，寫漢字。
bì
1、小明一()上眼睛，就會想起那位可憐的老奶奶。
chǎng
2、你應該向大家()開心扉，這樣你才能得到別人的幫助和關愛。
jǐ
3、他的老家是山東省()南。
三、填空：
1、《濟南的冬天》作者是()，原名()，字()( )人。(地點)
2、《濟南的冬天》中濟南的冬天的總的特點是()，字里行間表現(xiàn)了作者對濟南冬天的熱愛。
3、老舍用飽含深情的筆，從( )( )幾個方面來描寫了濟南的冬天。
四、讀句子，想一想表現(xiàn)了濟南冬天怎樣的特點，你從中體會到了作者怎樣的思想感情?
1、一個老城有山有水，全在天底下曬著陽光，暖和安適地睡著，只等春風來把它們喚醒。
2、山坡上臥著些小村莊，小村莊的房頂上臥著點雪。
設計方案2
一、活動目的：
為展示我校全體師生的精神風貌，豐富師生的課余文體生活，促進師生富有個性地發(fā)展，培養(yǎng)全體師生團隊合作精神和集體榮譽感，利用元旦之際，特組織此次元旦聯(lián)歡會活動。
二、活動時間：12月28日下午、31日下午
三、活動地點：小百靈劇場
四、活動對象：全體師生
五、活動準備：
1.xx負責校園電子屏的`宣傳。
2.場地準備及相關負責人：xx負責背景墻，xx負責新年文藝匯演的PPT，xx負責班級合唱比賽的PPT，xx負責電子屏的宣傳及話筒等設備。
3.xx負責攝像、拍照，及《新年聯(lián)歡會》片子的制作。
4.xx負責全校通訊報道，各年級組通訊員、班主任負責年級組內活動的報道。
六、領導小組：
組長：xx
組員：xx
低年段負責人：xx
中年段負責人：xx
高年段負責人：xx
七、活動內容
�。ㄒ唬┤熒履晡乃噮R演
時間：12月28日下午（周五） 總負責人：王宏亞、顧玉萍
1.各年級師生自主推薦2個節(jié)目。（周二中午，各年級語文教研組長將節(jié)目名稱報各年段負責人，再交xx老師進行匯總，組織宣傳崗的學生撰寫主持詞。xx負責訓練主持人。）
2.民樂合奏。（負責人：xx）
3.雙節(jié)棍。（負責人：xx）
4.合唱。（負責人：xx）
5.英語組表演節(jié)目。（負責人：xx）
6.三（1）講方言故事。（負責人：xx）
7.六（2）班表演節(jié)目。（負責人：xx）
8.老師小合唱。（負責人：xx）
9.團員青年代表表演節(jié)目。（負責人：xx）
10.黨員代表表演節(jié)目。（負責人：xx）
�。ǘ┤W生合唱比賽
時間：12月31日下午 總負責人：壯中明、金文娟
年段
時間
負責人
技術指導
低
12：10-
13：10
xx
xx
xx等音樂老師
xx
中
13：30-
14：30
xx
xx
xx等音樂老師
xx
高
14：50-
15：50
xx
xx
xx等音樂老師
xx
評委組組長：xx
組員：xx
設置的獎項：最受喜愛獎、最具創(chuàng)意獎、最佳舞臺獎、最佳合作獎、最佳組織獎、最美聲音獎等。
備注：12月31日下午組織合唱比賽（曲目可參考FTP-少先隊工作-迎接元旦文件夾，也可自選），以年段為單位進行觀摩。其余時間，收看《新年聯(lián)歡會》，也可班級自主開展慶�；顒�。
設計方案3
“作為一名初級保健醫(yī)生，我看到同儕們士氣低落，我看到一場危機即將到來。美國的衛(wèi)生保健體制讓我感覺如同在地獄之中……”這些吶喊來自一位從業(yè)多年的醫(yī)生Rob。平息恐懼、減輕痛苦、挽救生命是醫(yī)生的每一天生活。當文化和制度相融合時，醫(yī)生會感到所有的付出皆有回報，然而當體制出現(xiàn)問題之時，沮喪、挫折感、不滿乃至憤怒會讓醫(yī)生做出什么選擇？
以患者為中心、公平、可及、可支付、高效率、高質量的醫(yī)療體制是全世界各國的終極目標。要實現(xiàn)這一目標，醫(yī)生必須最先邁出第一步。治愈者-領導者-合作伙伴，Kenney和Cochran如是定義醫(yī)生在醫(yī)改中的`角色。治愈者是醫(yī)生的本色，領導者是醫(yī)生的使命，合作者是取得醫(yī)改成功的關鍵。與患者成為伙伴，與護理人員成為伙伴，與同行成為伙伴，與臨床藥師成為伙伴，在合作中，醫(yī)生應領導醫(yī)改一步一步走向成功。
“值得慶幸的是很多醫(yī)生正在改變，他們?yōu)楦纳茊栴}重重的醫(yī)療體制而斗爭。他們更加關注患者而非疾病本身，更加高效并倡導合作�！� Kenney和Cochran在寫作本書時看到了希望――很多醫(yī)生意識到危機的存在。
美國最著名的書刊評論雜志《科克斯評論》表示，書中的諸多案例讓本書內容更加真實、感人，而本書所具有的廣泛意義則在于：醫(yī)生作為治愈者-領導者-合作伙伴的角色沒有地域之限，無論你走遍世界，亦或隱居于鄉(xiāng)村的小診所。
設計方案4
一、導入：
上林中學101班的同學們，大家好！
很高興有機會能來上林中學和大家一起學習四十五分鐘。美麗的上林校園讓我不由得想起了一句唐詩：輦（ ）路生秋草 上林花滿枝。真是羨慕大家能在這么一個有詩意的校園里學習。
這是我在上林的校園拾取到的一片葉子（展示落葉），是��！唐詩有曰：“一葉落而知天下秋”,充滿詩意的秋天不知不覺的走近了我們的身邊,讓我們一起來欣賞幾句有關秋天的詩（出.課件）
二、整體把握(尋秋)
（課件內容）
稻花香里說豐年，聽取蛙聲一片�！段鹘隆沸翖壖� 秋天是豐收在望的喜悅。
竹喧歸浣(huan)女，蓮動下漁舟《山居秋暝》王維 秋天是淡遠清純的悠閑。
二十四橋明月夜，玉人何處教吹簫�！都膿P州韓綽判官》杜牧 秋天是若有若無的思念。
我們一起把這幾句詩讀一遍。
（略加講解）
第一句，表面上寫是是夏天，實際卻寫出的對秋天豐收在望的喜悅。
第二句，浣女是洗衣的少女，竹林里傳來洗衣少女的歡聲笑語，穿過搖動的蓮花，漁舟滿載歸航了。詩中有畫的王維給我們展示了一幅淡遠清純的悠閑水墨山水。
第三句，小橋流水，中秋月色迷人，可吹簫的玉人卻不知何處去了，浪漫之中又帶點感傷，秋天是若有若無的思念。
秋天是喜悅，是悠閑，，是思念。那么作家何其芳筆下的秋天是什么樣的了？讓我們做一個好讀者，一起走進他筆下的世界，請打開課本６４頁。
聽課文錄音，大家結合課文下面的注釋正音。
大家小聲的隨意朗讀這篇《秋天》，注意把字音讀準。
�。ㄕ堃晃煌瑢W朗讀，并請同學給他正音）
�。ㄔu價：不錯，字音讀得很準）
評：大家字音是讀準了，但一首好的詩歌就像一首優(yōu)美的樂曲，而樂曲有了快慢相間的節(jié)奏、高低起伏的音調，才會富有情感。
聽錄音，注意快慢和高低。
請一位朗讀高手配音讀。
大家思考一下，這三節(jié)詩描繪了三幅畫面（出三幅畫面，秋天棲息在農家里、秋天游戲在漁船上，秋天夢寐在牧羊女的眼里）
這三幅畫面與我們剛才讀的三句詩的意境是相對應的，你覺得那一句畫面對應那一句了。（用劃斜線的方式連接）
（抓住詩歌重在意境一點給予評價）
所有這些畫面，這些詩，表現(xiàn)了作者怎樣的感情呢？
�。ㄏ矏矍锾欤�
三、問題研究（品秋）
先讓我們來學習這詩的第一節(jié)。
�。▽W生齊讀）
大家讀得很不錯了，但要想讀得再好一些，就需要加深對詩句的`理解，我們一起來學習。當代詩人徐志摩在他的詩作《私語》 里 ，認為秋在“一片將黃未黃的樹葉上”而我們這首詩的第五句說秋在農家，那我們從前四句可以看得出來嗎？
�。ǖ鞠�、鐮刀、背簍、竹籬、瓜果）
大家都找得很準，這些確實是極具農家特色的物品。
這是一個平原地區(qū)的農家，還是一個什么地方的農家了？為什么了？
�。ㄉ絽^(qū) 露珠，伐木聲）
大家注意到了沒有，我把把大家找出來的農家物品分成了三類，大家能看出來我的分類標準嗎？
�。ㄒ曈X、聽覺、嗅覺）
“露珠好不好看，丁丁的伐木聲好不聽，稻香好不好聞？
有了這些好看的，好聽的，好聞的，這詩所描繪的畫面就豐富而絢麗了。
大家找出的這些詞對于詩是很重要的，用詩歌的術語來說，這就是詩歌的意象，正是這些意象構成了“詩情畫意”中的“畫意”，要寫詩，就要立于善于找到這些好看、好聽、好聞的意象。
光有畫意還不夠，還需要一些充滿詩意的詞語，大家來看看這個。
設計方案5
【教學目標】
1.正確、流利、有感情地朗讀課文;
2.通過三個特寫鏡頭的描寫,感悟體會劉老師積極向上、樂觀開朗的.人生態(tài)度和師生之間的深厚情意;
3.揣摩文章的表達效果,學習課文夾敘夾議、借景烘托的寫作方法。
【教學過程】
設計方案6
配樂讀第一二自然段。
過渡:(出示作者圖片)這節(jié)課我們繼續(xù)走進劇作家蘇叔陽的世界,跟他的劉老師一起去放飛——(生讀課題《理想的`風箏》)。“每逢這時,我就會不由自主地想起我的劉老師�！毕肫饎⒗蠋煹哪膸准�?(板書:談腿疾寫板書放風箏)
設計方案7
出示自讀要求:請同學們自由讀4自然段,劉老師的哪些細節(jié)撥動了你的心弦?也許是劉老師的一個動作、一個神態(tài)、一句話,有感受的地方,別忘了批注。
(預設一:在笑談腿疾中初感劉老師)
看,這就是可親可愛的劉老師。誰來介紹介紹他?
劉老師這條腿什么時候,為什么截去的,我們不知道,那他是怎么說的?
看看同學們聽完故事的反應。(出示)“教室里騰起一片笑聲。但笑過之后,每個學生心里都泛起一股酸澀的感情,同時更增加了對劉老師的尊敬�！弊⒁膺@些紅色的詞,從中你體會到了什么?
這開懷的笑聲,這酸澀的情感,還有那更多的尊敬,緣于劉老師,緣于劉老師的這句話——
身體殘疾,卻那樣的樂觀幽默,劉老師以他的'人格魅力折服了每一位學生,其中也包括我們的作者。(板書:和藹可親尊重)所以作者說——
出示:(師讀)“他將永遠在我的記憶里行走,微笑,用那雙寫了無數(shù)粉筆字的手,放起一只又一只理想的風箏�！�
過渡:劉老師的一笑一說,讓我們讀懂了他的風趣,他的堅強,他的樂觀。那他寫板書又會帶給我們怎樣的感動呢?
(預設二:在板書的動作中了解劉老師)
1.自讀第5自然段,學生交流令自己感動的動作。
每一次板書劉老師都要這樣轉過來,轉過去,可他卻從不嫌麻煩。從這兒你又體會到了什么?(體會敬業(yè)精神,板書:激動工作負責)
2.如果你是調皮的學生,你會怎么做?如果你是……
如果你是學生的家長,你會怎樣教育自己的孩子?
3.指導讀好這段話。
4.小結:我知道劉老師的一舉一動已觸動了你們的心靈,也觸動了郭老師的心,更深深地印在了作者的腦海里。文革期間,作者遭受不公正的待遇,由大學教授淪為傘廠員工,他在工長的呼來喝去中備受折磨;他在眾目睽睽之下,頂著用衛(wèi)生紙做的帽子,挨批斗,遭棍打,甚至游街示眾。當時多少人因此而自殺!他曾經對生活也感到了絕望,但他在絕望的邊緣想起了小學時的劉老師,想起了他上課的情景。此時作者仿佛看到了什么?(指名說)
師:正是劉老師的這份勇敢、頑強的信念,激勵著“我”笑對命運。多少年來——
出示:(師生讀)“他將永遠在我的記憶里行走,微笑,用那雙寫了無數(shù)粉筆字的手,放起一只又一只理想的風箏。”
(預設三:在放風箏中感受劉老師)
1.配樂出示:當春風吹綠了大地的時候,人們的身心也(一齊蘇醒),劉老師便放起了他親手制作的風箏。
2.出示圖片:他的風箏各式各樣:有最簡單的“瓦片兒”,也有長達丈余的蜈蚣,而最精妙的是黑色的燕子風箏。
師過渡:他的腿自然不便于奔跑,但他卻絕不肯失去親手把風箏送上藍天的歡樂。瞧,他來放風箏了。
3.自由用心再次讀第8、9自然段,找出劉老師放風箏時的感人細節(jié),并在旁邊寫出令你感動的理由。(交流畫的句子,師適時點撥。)
4.整合:讓我們把記憶的鏡頭拉得更近些,再次來讀讀這幾個感人的細節(jié)。(引讀)
“他故意撒脫手,任風箏自由飛走,當他拄著拐杖,氣喘吁吁地追到風箏的時候,臉上現(xiàn)出得意和滿足的神氣,那時候,他一定覺得幸福而充實。”
5.雖然生活是清苦的,身體是殘疾的,但是劉老師卻用各種各樣的風箏裝點自己的生活,讓自己的生活多姿多彩,所以,作者記憶中永遠留著劉老師放風箏的樣子——
出示:(師生讀)他將永遠在……
設計方案8
1.可是這一切都成了美好的回憶,因為作者已近30年沒有見到劉老師了。(師配樂讀“不見劉老師已經近30年了……永遠在藍天上翱翔�！�)
2.這段飽含深情的文字中你們聽出了作者對劉老師的哪些情感?(板書:思念)
3.是的,這思念是一種牽掛,是一種愛,更是一首無韻的詩歌——
(以詩歌的形式出示齊讀)
4.一只只自由翱翔的風箏成為作者心中最美的風景。雖然作者在自己的人生經歷中遇到過很多挫折,有很多的人都以近乎悲壯的方式結束了自己的生命,可作者不會,因為他的.世界里永遠有那些數(shù)不清的風箏。
5.出示他文集中的話(《蘇叔陽文集
總序》)。
6.此時此刻,在作者的眼里,劉老師放飛的僅僅就是一只風箏嗎?你的眼里呢?(同桌討論——結合板書交流)
7.他的理想是什么?
設計方案9
1.但無論何時,無論何地,只要柳枝染上了嫩綠,連翹花唱起生命之歌,風箏漫天飛舞的時候,我依然輕輕呼喚——劉老師啊,您在哪里?我深深地、深深地思念您……
2.多么余味無窮的省略號呀!深深地思念劉老師的什么呢?是劉老師永遠燦爛的微笑,是他功德無量的圓木棍?還是……拿出你的`筆,繼續(xù)寫下去好嗎?
思念您——
3.學生讀并及時評價。
4.我讀了課文跟大家一樣,也激動不已,寫了一首詩歌——《理想的風箏》,與大家共享。
設計方案10
1.創(chuàng)設情境，激發(fā)動機。
①教師談話：小朋友，水果王國里有數(shù)不清的水果，都認識哪些水果？（傾聽學生怎樣聯(lián)系生活交流，相機肯定詞語說得準的，記下不易說準的字音）
�、谶^渡：今天，我們就到水果王國里去和水果娃娃們交個朋友吧。（出示課件：學生看圖說水果名字，生字從可愛的水果娃娃中跳出，沒說對名字就不出來）
2.自學生字，誦讀韻文。
�、僮约簩Ｐ牡亟柚匆糇x詞串，注意讀準字音，把生字點出來，要多讀幾遍。
�、谕阑ゲ檎J字情況。
�、奂w檢查讀詞串，指名讀，齊讀。
�、茏觥罢遗笥选庇螒颉�
�、莘磸驼b讀詞串，注意讀出韻律美。
�、薇荣愖x，可橫著讀，也可豎著讀。（引導學生在游戲、誦讀中評價生字讀得是否準確）
3.發(fā)現(xiàn)規(guī)律，體驗成功。
�、僬垖W生仔細看看，今天認識的字有什么秘密。
（點撥：“木”字旁。想想它們?yōu)槭裁炊际恰澳尽弊峙�。�?/p>
②能把“木”字旁的家族找出來嗎？（說說你在哪里見過它們）
�、壅垖W生再看看，還發(fā)現(xiàn)哪些字有相同的特點。（帶“艸”的字）
④啟發(fā)學生運用學過的方法記住這些字。（點撥；引導學生自己總結形聲字的構字規(guī)律，從中體驗快樂，并聯(lián)系生活說自己、父母、廣稿、商店等帶“木”“艸”的字）
4.靜心描寫，體驗樂趣。
�、僭僮x詞串，把要求寫的字找出來讀一讀。
②讀課后要求寫的8個字，想想哪些字難記。
③指導書寫。
�。�1）仔細觀察這些字在田字格中的位置，說說該怎樣安排。
�。�2）教師示范寫。
�。�3）學生自己寫字。
�。�4）互評、自評。
（注意：提醒學生養(yǎng)成良好的書寫習慣，體驗寫好字的快樂）
5.鞏固表達，說準字音。
分成小組，各組發(fā)1～2種水果。請學生仔細觀察水果的形狀、顏色，聞聞氣味，再選一種喜歡的水果說給同桌聽。
�。ㄒ龑Х此迹簝A聽評價自己的進步，同學的進步和不足）
生字的教學，要注意培養(yǎng)小朋友自主合作識字的'能力：可以小組或同桌合作，自己抽查讀準字音，自己確定覺得有意思的字來討論怎樣記住這些字。同時注意識字的趣味性，盡量采取游戲性的方法讓學生在快樂中識字，比如可以用“摘生字果”、“送字娃娃回家”、“找朋友”、“生字開花”等有趣的形式檢查學生對字詞的掌握情況。
設計方案11
有人認為促銷可以減低庫存量，擴大銷售，提高業(yè)績。也有的人認為促銷是在減低自己的品牌質量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動都已讓消費者麻木。在市場經濟發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？
促銷的方式
促銷的方式有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費積分卡、返現(xiàn)、限時搶購、社區(qū)促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當?shù)氐南M環(huán)境與風俗習性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應根據(jù)消費特點才能制定出有效的促銷方式。如舉行現(xiàn)場試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會以冷清收場。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動來。
促銷需力度大
貪便宜是消費者的一大特點，所以，做促銷時應從這方面予以充分考慮，才會使促銷活動取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開店時，做了一個“一元買一套家居服”的活動，因為優(yōu)惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費者，在該終端店還沒有開始營業(yè)時，早早地就在門口排起了隊。當天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過活動達到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過這類活動，迅速打開市場，為后續(xù)經營奠定良好的基礎。 促銷活動的步驟
一、促銷方案的制作
一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容
前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態(tài)等。
促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。 促銷地點：終端商自有的終端店
促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強調的。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。 促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。
執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動。
二、促銷執(zhí)行
促銷的執(zhí)行非常關鍵，同一個店，不同的執(zhí)行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時，終端商應當先對執(zhí)行人員進行系統(tǒng)的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達到預期的目標。
三、促銷活動的效果反饋
一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結束后，終端商及時運用各種方式收集有關信息，進行效果分析，總結出問題點，以便下次執(zhí)行活動時得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。
促銷現(xiàn)場將包含以下幾項主題活動
愛我你就抱抱我——親子游戲
游戲設計簡述：將LX標識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個家庭組成一個競賽組，獲勝者將獲得免費親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評選。
參與條件：
1、現(xiàn)場購物，憑當日購物小票
2、銀卡會員可直接參與。
效果預測：
活動簡單有趣，參與性強，活躍賣場氣氛，同時可帶動游樂場的人員購物。最重要的是，在活動過程中強化了“LX”品牌的宣傳，讓更多的人產生記憶。
銷售促進（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告和公共關系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經銷商、制造商和銷售人員的銷售促進，在此不列為討論范疇。
隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。
如何撰寫促銷方案？筆者認為，一份比較完善的促銷活動方案應由下述12部分組成：
一、活動目的
對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象
活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題在這一部分
主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的'費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。
四、活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮：一是確定伙伴。拉上政 府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政 府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。
五、活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短，會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備
前期準備分三塊：
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。誰負責與政 府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。 尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。 十一、意外防范
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政 府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。 十二、效果預估
預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最 佳效益。 有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
設計方案12
一、前言
1998年9月，“林中鳥”起步于服裝業(yè)異軍突起的浙江溫州。目前，已崛起為一家固定員工近千人、專賣網絡遍布全國二十多個�。ㄊ�、自治區(qū)）、連鎖專賣店近200家的中型企業(yè)。
“林中鳥”公司總部位于溫州甌海經濟開發(fā)區(qū)，生產設計中心設在廣東中山，公司設有董事長辦公室、財務部、人力資源部、拓展部、商務部、計劃部、生產部、企劃部等職能部門。
“林中鳥”休閑服飾包括八大類、300多種款式，以“都市化，大眾化，時尚化，休閑化”的風格贏得眾多消費者的青睞。“林中鳥”高揚“為快樂生活”大旗，主張“為快樂而生活，并且快樂地生活著”。
眼下林中鳥可以說前有狼后有虎，尤其是通過這屆的北京服裝博覽會，我們應該清楚的看到，現(xiàn)在的休閑服市場，已經非常的殘酷，我們再也不能把眼光盯在溫州的幾家品牌，一些其它地區(qū)的品牌，已經日新月異，發(fā)展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識上做好迎接更惡劣挑戰(zhàn)的準備，增加我們的危機感
二、公司簡介
創(chuàng)業(yè)伊始，“林中鳥”即明確“倡導現(xiàn)代時尚生活，鑄造一流休閑品牌”的企業(yè)宗旨，樹立“穩(wěn)中求快、精益求精”的發(fā)展思路，十分注重“人才”、“管理”、“質量”、“企業(yè)文化”和“專賣店形象”等五大工程建設。公司上下，協(xié)力拼搏，從而取得了企業(yè)實力不斷增強、專賣網絡迅速擴張、銷售業(yè)績持續(xù)攀升的喜人局勢。“林中鳥”的成功運作模式還引起《人民的日報》海外版、《中華工商時報》、《中國服飾報》、《服裝時報》、《中國紡織報》、中央電視臺等新聞媒介的高度關注。
在“林中鳥”近百人在“人才工程”上，“林中鳥”大量引進高級管理和技術人才，做到“人盡其才、才為所用”，并實行“優(yōu)勝劣汰”的競爭機制，主張“壓力與動力并存”，從而使員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性得到充分調動，整個公司呈現(xiàn)出一派蓬勃局面。的行政隊伍中，83％為大專以上專業(yè)技術人才，并涌現(xiàn)了一大批營銷、招商、管理、督導等方面的能手。
三、市場現(xiàn)狀與分析
1、市場背景
（1）全國各地休閑服場競爭激烈
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場，
�。�2）產品結構類同，但老品牌占上風
眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。
�。�3）品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。
溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。
2、競爭者狀況（溫州地區(qū)）
第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌；
第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；
第三集團軍林中鳥、意丹奴。
特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。
3、消費者狀況
消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者占78、89％，偶爾購買者占8、15％，只有2、96％的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。
4、林中鳥的市場表現(xiàn)
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。
結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。
消費者已經被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。
四、宏觀環(huán)境狀況
1、消費群體
即將成為歷史，不久的將來必將是時裝時代。”采訪中，惠文龍告訴記者，未來10年內，中國“60后”、“70后”將漸入中老年一代，他們對服飾的要求比較簡單，追求的是簡單和品質。而“80后”、“90后”一代對服飾的要求則截然不同，這一代人的消費觀念超前，敢于大膽追求個性化，而且求知欲、成就欲、表現(xiàn)欲都特別強烈�；菸凝堈f，在變化頻率越來越快的今天，服裝更多的是承載著人的思想和觀念，蘊涵著當代人的文化精神。然而進入當今時代，消費者對服裝設計的要求是在不斷變化的，求新穎、求個性是眾多服裝消費者的終極目標。時裝的新鮮性、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費者。
2、需求狀況
整個龍城路以經營服裝為主，占48、05%，其次為鞋，占有9、48%，其中二輕商場以經營服裝、鞋、家用小電器、飾品為主，龍城名店廣場一樓經營鞋，二樓經營男服裝。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。
五、營銷戰(zhàn)略
1、目標市場：柳州市龍城路
2、定位：龍城地下街
3、產品線：林中鳥服飾公司
4、定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等
5、服務：售后客戶服務。
6、廣告：林中鳥時尚服務區(qū)
六、產品如何擺放
�。�1）“正確的產品”：在產品生動化陳列實施時，產品是最重要的。一般會選擇高回轉率的商品，并且優(yōu)先從高利潤產品群中挑選。當然，產品的種類、規(guī)格必須符合市場和消費者的需要，并且有明顯的競爭性。如果產品選擇錯誤，陳列對銷售的提升效果將無法發(fā)揮出來。
�。�2）“正確的地點”：產品生動化陳列實施的地點應該是高人流區(qū)，位置能夠符合消費者購買的習慣，能夠有效地對競爭品牌的類似產品進行攔截。
（3）“正確的時機”：產品生動化并不是任何時候都會有明顯的效果，它往往被用于下列時機：季節(jié)性購買時刻、尖峰購買時間、周末購物或者配合廣告和促銷活動的時候。
（4）“正確的數(shù)量”：產品生動化陳列實施時要注意：一是要考慮陳列帶來的銷售增長，因此需要足夠的庫存以避免斷貨；二是需要足量的存貨配合達到陳列的效果，這兩者不可或缺。
�。�5）“正確的價格”：價格對于同類產品而言應該有明顯的競爭性，在價格標志上應清清楚楚地告訴消費者購買時在價格上所能得到的好處。通常在陳列促銷時價格上會有折讓。
�。�6）“正確的陳列形式”：有足夠的.空間，應該符合或者大于產品的市場占有率，陳列容易拿取，容易比較，容易選擇，容易看到。
七、人員培訓
1、自信。你對自己所說的話，必須有絕對的信心，客戶才會聽你的。你必須對你推銷的產品、你的公司，甚至你自己，都充滿信心，才有可能取信于客戶。
2、助人。所謂助人就是愿意不計一切地去幫助他人。工作人員的主要職責就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產品，此時，你若能站在客戶的立場幫他選購的話，你一定能夠成為廣受歡迎的銷售員。
3、熱誠。熱誠是全世界推銷專家公認的一項重要的人格特征。它能驅使別人贊同你的意見，為你的產品做義務宣傳員，甚至成為你的義務推銷員。熱誠就是你表現(xiàn)出來的興奮與自信，引起客戶的共鳴，而對你的話深信不疑。贊美客戶是表現(xiàn)熱誠的主要方法，但贊美要恰到好處，掌握好贊美的分寸，一要真誠，二要把握時機。
4、友善。對人友善，必獲回報。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習慣，保證你廣得人緣，生意興隆。友善就是真誠的微笑、開朗的心胸，加上親切的態(tài)度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本，也無需努力，但它使人感到舒適，樂于接受你。
5、要有隨機應變的能力銷售員在推銷過程中會遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會變通，往往導致推銷失敗。因此，一定要有隨機應變的能力。
八、優(yōu)勢和劣勢
優(yōu)勢：柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市場、商場、超市、休閑的人群大多都是年輕群體，女性占多數(shù)，尤其是白天上班的女性群體，晚上才有時間購物，這也對我們店占有很大的優(yōu)勢。地下街早上10:00開門到晚上22:00才關門。這樣人們也有充足的時間逛街和購物了。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，所以人流量還是很多的。
劣勢：龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。
設計方案13
一：【學習指導】
1、制備實驗方案設計的基本步驟
�。�1）實驗方案的選擇 首先根據(jù)原料和產品之間的轉化關系，設計各種不同的實驗方案，然后根據(jù)原料的用量、原料的價格、反應的條件、設備的要求、操作的可行性、對環(huán)境的污染等因素進行多方面、多角度的綜合分析，選擇較為合理的實驗方案。
�。�2）實驗方案的設計 根據(jù)選定的實驗方案，確定實驗名稱、目的、原理、用品、步驟，必要的實驗現(xiàn)象的記錄或對實驗結果的處理等，來完成制備實驗的設計。
2、某些有機物制備實驗方案設計的注意事項
由于大多數(shù)有機反應，副反應較多，且為可逆反應，因此設計有機物制備實驗方案時，盡可能選擇步驟少、副產物少的反應的有機反應。若兩種有機物參加的可逆反應，應考慮多加一些價廉的有機物，以提高另一種有機物的轉化率和產率，另外有機物的制備實驗，控制反應條件尤為重要。
如實驗室欲制備苯甲酸甲酯，在設計實驗方案時，可這樣考慮：用甲醇與苯甲酸進行酯化反應，以濃H2SO4作催化劑。因為酯化反應是可逆的。根據(jù)化學平衡移動原理，增大反應物如甲醇的濃度，可以使平衡向有利苯甲酸甲酯生成的方向移動。
二、性質實驗方案的設計
在設計性質實驗方案時，要充分了解物質的結構、性質、用途與制法之間的相互關系，要根據(jù)物質的結構特點來設計實驗方案，探究或驗證物質所具有的一些性質。推測物質的性質基本思路是：根據(jù)物質的結構，推出該物質所屬類別，推測其基本的化學性質（共性）；然后進一步分析該物質的特殊性，推測其獨有的化學性質（個性）。
【典型例題分析】
例1、實驗室現(xiàn)有：（1）未知濃度的燒堿溶液100mL；（2）能隨時提供CO2的發(fā)生裝置；（3）50mL量筒；（4）200mL燒杯。請僅利用上述藥品和儀器制備純堿溶液。
解析：CO2氣體和NaOH溶液反應可生成Na2CO3或NaHCO3要制備純堿溶液。CO2的量不易控制�？筛鶕�(jù)NaOH+NaHCO3=Na2CO3+H2O的反應原理，將100mLNaOH溶液分成兩等份，一份中通入過量的CO2后再和另一份混合即可。
答：（1）用500mL量筒50mL的NaOH溶液；（2）將量筒里的NaOH溶液倒入200mL燒杯中，通入過量CO2；（3）將剩余的NaOH溶液倒入燒杯中混合。
例2、苯酚具有弱酸性，但苯酚卻不能使石蕊試液變紅、Fe3+易與C6H5OH反應生成穩(wěn)定的離子，反應的化學方程式為：Fe3++6C6H5OH [Fe(C6H5O)6]3-+6H+
1、試預測在苯酚鈉溶液中逐滴加入FeCl3溶液，可依次出現(xiàn)哪些現(xiàn)象：
（1）現(xiàn)象：紅褐色沉淀，離子方程式為 ；
（2）現(xiàn)象： ；
（3）現(xiàn)象： 。
2、若在FeCl3與C6H5OH的混合溶液中分別加入
�。�1）過量Fe粉，其現(xiàn)象是 ，
�。�2）足量NaOH溶液，現(xiàn)象是 。
解析：解答此題須掌握以下知識點：（1）離子的水解反應（2）Fe3+的性質（3）苯酚的性質（4）化學平衡移動原理�；卮�1中有關問題，可根據(jù)題意所給信息知道，苯酚鈉是強堿弱酸鹽，而FeCl3溶液是強酸弱堿鹽。兩者混合時， -O- 和Fe3+都發(fā)生水解且相互促進，從而生成Fe(OH)3和 ，接著和FeCl3溶液生成紫色溶液，但隨著反應的不斷進行，混合液中酸性增強，使Fe(OH)3沉淀逐漸溶解。對于2中有關問題根據(jù)平衡移動原理來解答。
答：1、（1）Fe3++3 -O-+3H2O→Fe(OH)3↓+3
�。�2）溶液變成紫色
�。�3）紅褐色沉淀逐漸溶解
2、（1）溶液由紫色變成淺綠色
�。�2）有紅褐色沉淀產生，紫色褪去。
【同步練習】
一、選擇題：
1、對所需氯化鈉無需嚴格控制其重金屬離子含量和細菌存在的是（ ）
A、用焰色反應檢驗Na+ B、靜脈注射用鹽
C、用電解法制Cl2 D、熔鹽用于金屬零件熱處理
2、利用啟普發(fā)生器制備CO2時，所選用的試劑比較合理的是（ ）
A、CaCO3粉末和稀鹽酸 B、石灰石與稀硝酸
C、石灰漿與稀鹽酸 D、純堿與鹽酸
3、制備1，2-二溴乙烷的合理反應是（ ）
A、乙烷光照下與Br2反應 B、乙烯加成HBr
C、乙炔與過量Br2反應 D、乙烯加成Br2
4、下列事實中，能證明氯化氫是共價化合物的是（ ）
A、氯化氫易溶于水 B、氯化氫的水溶液能導電
C、液態(tài)氯化氫不導電 D、氯化氫不易分解
5、在實驗中手不慎被玻璃劃破，可用FeCl3溶液緊急止血，其主要原因是（ ）
A、FeCl3溶液能使血凝聚 B、FeCl3溶液具有殺菌消毒作用
C、FeCl3溶液能產生Fe(OH)3沉淀堵住傷口 D、FeCl3溶液能使血液發(fā)生化學變化
6、人們在日常生活中，為了使苯變得味香可口，炒菜時加酒又加醋，使菜變得香味可口的原因是（ ）
A、有酯類物質生成 B、有鹽類物質生成
C、有酸類物質生成 D、有醇類物質生成
7、下列實驗中，能驗證乙二酸比乙酸酸性強的是（ ）
A、分別將未知濃度的兩種酸滴在Na2CO3粉末上
B、同溫時取等物質的量的濃度的兩種酸分別滴定0.1mol·L-1的NaOH溶液
C、相同溫度時取等物質的量的濃度的兩種酸分別滴在pH試紙上
D、分別將乙二酸晶體和冰醋酸置于pH試紙上
8、向盛有Na2CO3粉末的試管里滴加乙二酸溶液立即產生了能使澄清石灰水變渾濁的氣體。這一現(xiàn)象說明了乙二酸的下列何種性質（ ）
A、使Na2CO3發(fā)生復分解反應 B、比H2CO3酸性強
C、比H2CO3酸性弱 D、使Na2CO3分解
9、驗證乙酸乙酯密度，溶解性和水解三項性質的合理實驗是（ ）
A、將其滴入水中，隨即滴加堿液并迅速加熱至沸騰
B、將其滴入沸騰的堿液中觀察
C、將其滴入水中觀察片刻，再滴加含有酚酞的堿液并緩緩加熱
D、將其滴入沸騰的水中觀察
10、已知酸性大�。呼人�>碳酸>苯酚。下列含溴化合物中的溴原子，在適當條件下都能被羥基（-OH）取代（均可稱為水解反應），所得產物能跟NaHCO3溶液反應的是（ ）
A、 -C-Br B、 -CH2Br C、 -Br D、 -Br
11、將(NH4)2SO4溶于水得到無色溶液，為使溶液中NH4+和SO42-的.物質的量的濃度之比為2，采取的下列措施正確的是（ ）
A、加入適量稀H2SO4，抑制NH4+水解 B、加入適量的氨水，使溶液的pH等于7
C、加入適量的NaOH，使溶液的pH等于7 D、加入適量的NH4Cl
12、一定質量的銅與足量的濃硝酸或稍硝酸完全反應，在相同條件下用排水法收集反應產生的氣體。下列敘述正確的是（ ）
A、硝酸濃度越大，消耗的硝酸越少
B、硝酸濃度不同，生成Cu(NO3)2的物質的量相同
C、硝酸濃度越大，產生的氣體體積越少
D、兩者用排水法收集到的氣體體積相等
13、已知金屬鈉能溶解在無水液氨中形成藍色的液氨溶液。若小心地蒸去氨，可得到白色固體NaNH2，反應是：2Na+2NH3=2NaNH2+H2↑。據(jù)此判斷下列敘述中不正確的是（ ）
A、鈉的液氨溶液有強還原性 B、液氨不能電離
C、液氨能發(fā)生電離，可表示為：2NH3 NH4++NH2-
D、蒸發(fā)鈉的液氨溶液時，藍色會逐漸褪去
二、填空題：
14、（1）實驗室制備乙烯時，加熱乙醇和濃硫酸的混合物應先放一些 以防暴沸；且溫度應 到 ℃。若加熱溫度偏低會產生 ；溫度過高會產生 和 （化學式）等酸性氣體，且混合液中會有 色難溶的 生成。這一事實說明實驗中控制 的重要性。
（2）在用廢鐵釘制備FeSO4溶液時，可向溶液中加入少許 以防止Fe2+的氧化，滴加幾滴 溶液以達到 的目的。
15、亞磷酸（H3PO3）是一種無色晶體，有大蒜氣味的強吸濕性。
�。�1）在亞磷酸溶液中加入過量的NaOH溶液，生成的主要產物是Na2HPO3，這一實驗事實說明亞磷酸是 元酸，它的電離方程式為 ，亞磷酸結構式為 。
（2）亞磷酸具有強還原性，當它與碘水混合后，可以看到碘水褪去，并有H3PO4生成，其化學方程式為 。
�。�3）在亞磷酸溶液中加入AgNO3溶液后，有黑色沉淀生成并且生成無色氣體，試管口有紅棕色氣體產生，則反應的化學化程式為： 。
16、在帶鐵銹的燃燒中盛裝少許硫磺粉，用酒精燈加熱引燃后迅速插入空集氣瓶中，并用玻片蓋住。
�。�1）可觀察到集氣瓶中的現(xiàn)象是 ；
（2）在上述小實驗后的集氣瓶中加入少許Ba(OH)2溶液，蓋上玻片，振蕩后可觀察到的現(xiàn)象是 。
（3）在實驗（2）后的集氣瓶中加入少許稀鹽酸，振蕩后可觀察到的現(xiàn)象是 。
17、在右圖的裝置中，當容器A中的反應開始后，再分別進行下列操作：
�。�1）若彈簧夾C打開，B容器中有何現(xiàn)象？
�。�2）若彈簧夾C關閉一會兒，容器A中的反應還在進行時，B容器中有何現(xiàn)象？
其反應的化學方程式為
（3）若先打開彈簧夾C一段時間，容器A中的反應還在進行時，再關閉彈簧C一會兒，B容器中有何現(xiàn)象？
18、某試劑廠用銀（含雜銅）和硝酸（含雜質Fe3+）反應制取硝酸銀。步驟如下：
根據(jù)上述步驟，完全下列填空：
（1）溶解銀的硝酸應該用 硝酸（填濃或�。蚴� 。
a、減少過程中產生NOx的量
b、減少原料銀的消耗量
c、節(jié)省硝酸物質的量
�。�2）步驟B加熱保溫的作用是 。
a、有利于加快反應速率
b、有利于未反應的硝酸揮發(fā)
c、有利硝酸充分反應，降低溶液中的C(H+)
�。�3）步驟C是為了除去Fe3+、Cu2+等雜質，沖稀靜置時發(fā)生的化學反應是 。
a、置換反應 b、水解反應 c、氧化還原反應
產生沉淀的化學式是 、 。
【練習答案】
一、
1、CD2、B3、D4、C5、A6、A7、C8、AB9、C10、A11、BD12、B13、B
二、
14、(1)碎瓷片（或玻璃） 迅速升高 170 乙醚 CO2 SO2 黑 碳 溫度
(2)鐵粉 H2SO4 抑制Fe2+的水解
15、(1)二 H3PO3 H++H2PO3- H2PO3- H++H2PO32- H-O-P-O-H
(2) H3PO3+I2+H2O=2HI+H3PO4
(3) 2H3PO3+AgNO3=NO↑+Ag↓+2H3PO4
16、（1）先有淡藍色火焰，后來滅焰熄滅產生白霧
�。�2）有大量白色沉淀產生
�。�3）白色沉淀部分溶解
17、（1）容器B中的導管口有氣泡冒出
（2）A容器的溶液流入B容器中，開始生成白色沉淀迅速變成灰綠色，最終變成紅褐色
FeSO4+2NaOH=Fe(OH)2↓+Na2SO4 4Fe(OH)2+O2+2H2O=4Fe(OH)3
�。�3）打開彈簧夾C，容器B中的導管口有氣泡冒出，彈簧夾C關閉容器A中溶液進入B容器中，有白色沉淀生成。
18、（1）稀 a、c (2) a、c （3）b Fe(OH)3 Cu(OH)2
設計方案14
一、活動背景：
今天的我們學習任務重，休息時間較少，加上網絡無聲的誘惑，許多同學在周末節(jié)假日更多地選擇宅在寢室，忘記了鍛煉身體，忘記了走出校門。又是一年春好時，為了豐富同學們的課余生活，讓同學們可以親密接觸大自然，欣賞春天的美景，愉悅身心，也鍛煉同學們的`意志力。儲建社團聯(lián)與能動1401.1402班決定共同組織戶外踏青活動。
二、活動主題：
放下手機，親近自然
三、活動時間：
20xx.4.5
四、活動地點：
小珠山景區(qū)
五、活動對象：
能動1401、1402班全體，儲建社團聯(lián)成員以及愿意參與活動的全校師生
六、活動流程：
（一）前期準備：
1、各負責人開會討論活動細節(jié)。
2、進行活動前期宣傳，包括張貼海報，懸掛橫幅，向同學們發(fā)放傳單等方式向同學們宣傳此次活動，吸引他們參加踏青活動。同時利用微博微信等新媒體平臺擴大活動的影響力。
3、各小組負責人提前攀登，確定踏青路線。
4、向準備參加活動的同學講解安全注意事項。
（二）活動期間：
1、八點創(chuàng)造太陽集合，乘坐公交直到小珠山。
2、小珠山腳下進行“撕名牌”活動，增進同學間的感情，調動同學們的熱情，為此次活動寫下好的開始。同時，各小組負責人收集學生證購買門票。
3、野外用餐。自帶食物，小組用餐。
4、爬山。11點，開始爬山，以小組為單位互相鼓勵互幫互助共同爬山。并由 有戶外運動經驗，身體素質較好，安全責任意識強的學生骨干擔任組長負責整個小組的安全工作。這是一個漫長的過程，一步一步走進自然，游山玩水，放松自我！
5、集合清點人數(shù)，進行活動總結，帶回。
（三）后期宣傳：
活動過程中注意保存影像資料，后期主要利用網絡平臺進行宣傳。包括向新聞網，薈萃青年等網站進行投稿，利用微博進行宣傳等。
七、經費預算：
注意事項：
安全：相關負責人時刻注意，防止隊員掉隊，禁止到危險地方攀爬、拍照：活動過程中，參與人員禁止用力過大，撞傷他人，導致他人摔傷、扭傷。（提醒：為防天氣突變，帶好雨具，備衣服；女生禁止穿高跟鞋；全體盡量著運動裝）
設計方案15
一、需求分析
根據(jù)校園的基本情況，校園網絡設計要滿足以下要求：
1、提供各種靈活多變的校園連網方式，校園網絡系統(tǒng)要有一定的可擴充性和可擴展性。
2、提供高速平臺與足夠的帶寬，為將來的OA系統(tǒng)、圖象系統(tǒng)、Internet/Intranet、遠程教學、多媒體教學應用等系統(tǒng)提供一條可靠、健全的“信息高速公路”。
3、必須對整個校園網絡進行有效的集中資源管理和網絡管理。
4、可以為校園內各個系之間提供郵件服務、文件服務、WEB服務等多種Internet服務。
二、設計分析
根據(jù)校園網絡需求和學校的實際情況，校園網絡方案設計應注重設備選型的性能價格比，采用成熟可靠的技術，為學校設計成一個技術先進、靈活可用、性能優(yōu)秀、可升級擴展的校園網絡。
考慮到學校的中長期發(fā)展規(guī)劃，在校園網絡結構、校園網絡應用、校園網絡管理、校園網絡系統(tǒng)性能以及遠程教育等各個方面能夠適應未來的發(fā)展，最大程度地保護學校的投資。學校借助校園網絡的建設，可充分利用豐富的網上應用系統(tǒng)及教學資源，發(fā)揮網絡資源共享、信息快捷、無地理限制等優(yōu)勢，真正把現(xiàn)代化管理、教育技術融入學校的日常教育與辦公管理當中。校園網絡具體功能特點如下：
技術先進
?采用千兆以太網技術，具有高帶寬1000Mbps速率的主干，100Mbps到桌面，運行目前的各種應用系統(tǒng)綽綽有余，還可輕松應付將來一段時間內的應用要求，且易于升級和擴展，最大限度的保護用戶投資;?網絡設備選型為國際知名產品，性能穩(wěn)定可靠、技術先進、產品系列全及完善的服務保證;?采用支持網絡管理的交換設備，足不出戶即可管理配置整個網絡。網絡互聯(lián)：
?有綜合網絡辦公系統(tǒng)及各個應用管理系統(tǒng)，實現(xiàn)辦公自動化，管理信息化;?有以WEB數(shù)據(jù)庫為中心的綜合信息平臺，可進行消息發(fā)布，招生廣告、形象宣傳、課業(yè)輔導、教案參考展示、資料查詢、郵件服務及遠程教學等。
三、設計原則
校園網絡系統(tǒng)設計中采用以下原則：
1、實用性
整個校園網絡的功能應完全立足于學校管理和教學的需求，保證系統(tǒng)信息處理和傳遞的安全、可靠、及時、準確。
2、開放性
構造一個開放的校園網絡系統(tǒng)，是當前世界計算機技術發(fā)展的潮流，因此我們在整個校園網絡系統(tǒng)的設計中采用的規(guī)范、設備與廠商無關，具有較強的兼容性，便于與外界異種機平滑互聯(lián)。
3、先進性
當今的計算機網絡技術發(fā)展日新月異，把握不準的方向則可能導致在很短的時間內技術落伍，從而面臨被淘汰的危險。因此在堅持實用性的前提下，校園網絡方案設計中應盡量采用國際先進成熟的網絡技術和設備，適合未來的發(fā)展，做到一次規(guī)劃長期受益。
4、可擴充性
校園網絡方案及設備要能適應網絡規(guī)劃的不斷擴大的要求，以便于將來設備的擴充;要能適應信息技術不斷發(fā)展的要求，平穩(wěn)地向未來新技術過渡。
5、可靠性
校園網絡方案設計除采用信譽好，質量高的設備外，還采用一系列容錯、冗余技術、提高整個系統(tǒng)的可靠性。
6、安全性
安全性包括兩個方面，
一、網絡用戶級的安全性;
二、數(shù)據(jù)傳輸級的安全性。網絡用戶級的安全性應在校園網絡的操作系統(tǒng)中予考慮，而數(shù)據(jù)傳輸?shù)陌踩詣t必須在網絡傳輸時解決。
四、校園網絡方案設計
校園網絡方案設計具體分為：校園網絡中心設計、教學子網設計、辦公子網設計、圖書館子網設計、宿舍子網設計及后勤子網設計等。
1、校園網絡中心的設計校園網絡中心設計主要是校園主干網絡的設計。
主干網在整個校園網絡系統(tǒng)中占有舉足輕重的地位，它是整個校園網絡的中樞。主干網負責學校各個局域網之間的數(shù)據(jù)傳輸，信息發(fā)布，資源共享，學校以后的辦公自動化系統(tǒng)，VOD系統(tǒng)，遠程教學系統(tǒng)，internet接口，與其他兄弟學校的數(shù)據(jù)交換都將運行在這個網絡上，主干網的好壞直接影響到以后網絡系統(tǒng)的運行效率，速度快慢,網絡性能等參數(shù)。因此，應建立一條高速的、多能的、可靠的、易擴展的主干網絡，解決目前存在的帶寬問題，和適應未來發(fā)展的需要。
2、教學子網的設計
校園網絡建網的目的之一，是利用網絡實現(xiàn)多媒體教學，如：交互式多媒體課堂、電子閱覽室、教師培訓等。多媒體教學的難點在于實現(xiàn)視頻信號的傳送(如VOD視頻點播)。大量用戶(指超過60個流)的視頻傳輸?shù)钠款i在于存儲介質的外部傳輸速率，因此可選用多通道的磁盤陣列接多臺主機的方式提高訪問的總線帶寬。
3、辦公子網的設計
辦公子網主要面向校園的各級領導及各職能部門，能夠實現(xiàn)對網絡數(shù)據(jù)的查詢、修改、添加、刪除等操作，同時，應該能夠滿足支持視頻傳送的要求。采用以太網打印機可以完成共享打印功能。
4、圖書館子網的設計
圖書館是一個相對獨立的系統(tǒng)，設計應滿足如下需求：管理的需求
如何利用有限的人力物力對圖書館網絡進行高效管理，一體化管理眾多的設備和用戶，在出現(xiàn)網絡故障時快速定位，這些都成為圖書館網絡建設時要考慮的重點。
高智能的考慮
隨著大量網絡業(yè)務在圖書館中的應用，如何對網絡應用差異化，使圖書館的網絡更加智能化，成為了圖書館網絡建設中必然的'要求。
存儲的需求
在高速發(fā)展的互聯(lián)網時代，數(shù)字化圖書館作為以內容管理為核心，以海量信息處理、數(shù)據(jù)加工和交流為主要技術手段的基礎服務平臺，是網絡數(shù)字信息服務門戶。因此，數(shù)字圖書館的建設，對存儲提出了需求。
館外訪問的需求圖書館的豐富的藏書和報刊，以及大量的網絡數(shù)據(jù)庫是圖書館網上最為豐富的信息庫。但目前大部分的圖書館資源只能在館內訪問，而眾多讀者的迫切需求是不受圖書館地點的限制，輕松自由獲取圖書館信息資源。因此，通過合理的授權使得不在圖書館也能夠訪問館內資源成為圖書館網絡建設的追求目標。
5、生活區(qū)子網及后勤子網等的設計
生活區(qū)子網即在學生宿舍內部連網，用以直接瀏覽校園發(fā)布的信息及查閱一些電子文檔資料;后勤子網覆蓋范圍較大，主要用途有食堂IC卡計費系統(tǒng)等。
五、校園絡拓撲圖
校園網絡是學校現(xiàn)代化的標志，它將使學校的管理更上一層樓，使當前教學水平再上一新臺階。在網上接受教育，可以不受時間、地域的限制，每個學生都可以根據(jù)自己的實際確定學習的時間、內容、進度，可以隨時在網上下載學習內容或向教師請教，使教師和學生能接受到更多的信息，開拓思路，有利于學生綜合素質的提高。相信隨著計算機及其網絡技術的發(fā)展不斷成熟，校園網絡的建設將會不斷走向成熟。
設計方案16
【教學理念】
略讀課文以學生的自學自悟為主，老師組織自學，點撥賞讀部分，指導朗讀。引導適當拓展。
【教學目標】
�。�、有感情地朗讀課文，背誦自己喜歡的部分。正確讀記神奇、優(yōu)雅、辨認、清新、歡悅、清脆、凝聚、奇妙無比等詞語。
２、感受山雨的韻味，體會作者對山雨的喜愛之情。
�。�、領悟作者是怎樣細致觀察、用心傾聽山雨的，繼續(xù)學習通過聯(lián)想和想象來表達獨特感受的方法。
【教學重點】
引導學生有感情地朗讀、個性化地感悟。引導學生通過自讀自悟，感受語言的優(yōu)美，體會作者對山雨的情感。
【教學準備】
１、學生讀熟課文，勾畫好詞佳句，旁批寫感受。收集寫雨的優(yōu)美詞語，語段或寫雨的詩文。
２、課件：
課文插圖，賞讀的語段，拓展資料。
【教學課時】
�。闭n時。
【教學過程】
一、導入新課，激發(fā)情感
１、啟發(fā)談話：自然界中，美無處不在，只要細心觀察，它準會讓你一飽眼福。朗讀導讀。
２、揭示課題：今天我們要學的課文就是作者留心觀察后為我們描繪的美麗的自然景觀。
�。ò鍟n題。）
二、初讀課文，梳理內容
�。�、自由讀課文，讀準字音，把課文讀通順。提醒讀準字音，理解生詞（課件）：
水淋淋（lín）、啼囀（zhuàn）、傾吐（tù）、神奇、優(yōu)雅、辨認、清新、歡悅、清脆、凝聚、奇妙無比。
輕盈：一般是形容女子身材苗條，動作輕快。
啼囀：形容鳥婉轉地叫。
�。�、談談對課文的初步印象。再分組競賽朗讀，引導學生把課文讀正確、讀通順。
明確：課文是按雨來、雨中、雨后的順序來描寫山雨的。
�。�、提出疑難之處。
三、再讀課文，品味賞析
�。薄⒆宰x感悟。帶著作者是怎樣細致觀察、用心傾聽山雨的這一問題，再讀課文，畫一畫有關句子，并體會作者蘊含的情感及語言表達的特色。
２、組織交流，重點引導學生體會描寫山雨的音韻美和色彩美的句子，通過反復朗讀，領悟作者通過觀察、傾聽，引發(fā)了奇特的聯(lián)想、想象，并運用了比喻等多種手法表達了自己對山雨的獨特感受，優(yōu)美抒情的語言背后所表現(xiàn)的是作者對山雨的喜愛之情。保證學生朗讀的時間，朗讀的形式要多樣化，賞析語言、體味情感都要通過學生的讀來落實。
�、� 感悟雨聲的美妙、神奇：
① 沙啦啦，沙啦啦這是實實在在的雨聲。
�、� 像一曲無字的歌謠和一首又一首優(yōu)雅的小曲這是由雨聲而產生的聯(lián)想，給人以美的感受。
�、� 每一個音符都帶著幻想的色彩，這句寫出了山雨的聲音神奇、美妙，給人以無限遐想的空間。
�、� 感悟雨色的明麗、迷人：
① 綠得耀眼，綠得透明，這是實寫雨霧中的色彩，給人以清新、舒暢的感覺。
② 這清新的綠色仿佛在雨中流動，流進我的眼睛，流進我的心胸。這是作者對雨色的想象，因為作者發(fā)自內心地喜愛這綠色，所以講流進我的心胸。
�、� （課件）：雨中山林美景，感受雨中的綠色之美，印證課文中作者的`感受。
�、� 記憶宛若一張干燥的宣紙，這綠，隨著絲絲縷縷的微雨，悄然在紙上化開，化開
點撥：這句話突出了雨中的綠非同一般，給作者的印象也格外深，從而使記憶變得鮮活，而具有靈性。
�、� 感情朗讀，加深理解：
誰能把優(yōu)美動聽的雨聲、雨色變成朗讀聲來告訴大家？課件：
像一曲無字的歌謠，神奇地從四面八方飄然而起，逐漸清晰起來，響亮起來，由遠而近，由遠而近
雨聲里，山中的每一塊巖石、每一片樹葉、每一叢綠草，都變成了奇妙無比的琴鍵。飄飄灑灑的雨絲是無數(shù)輕捷柔軟的手指，彈奏出一首又一首優(yōu)雅的小曲，每一個音符都帶著幻想的色彩。
這清新的綠色仿佛在雨霧中流動，流進我的眼睛，流進我的心胸。
�、� 自己練習，邊讀邊體會。
�、� 抽生配樂朗讀聲，其他學生閉上眼睛想象，然后描述自己的想象
四、背誦積累，拓展延伸
１、試背賽背課文。
２、交流學生教師收集的其他寫寫雨的詞語，語段或詩文：
�、� 小組交流學生收集的材料。
⑵ 集體欣賞：孩子們，如果你們能熱愛身邊的大自然，用心去看每一處景物都會似人間仙境。用心去聆聽每一個聲音都會是優(yōu)雅的樂曲。作者趙麗宏把雨聲比作音樂，散文家朱自清眼里的雨又是怎樣的呢？一起來看看。
課件：
雨下個不停，緊張而又舒緩．我們在雨水的彈奏中攀緣于茫茫山谷，感覺著上天賜予的無邊旋律，它一會兒如小提琴空曠輕靈，一會兒鐵騎突出，一會兒春江花月，令人眼花繚亂，目不暇接。雨滴，在傘上清晰地彈奏著，又順著傘緣滴入泥中，有著鳴箏般的樂聲，仔細聽去，耳中似乎并沒有聲音，再聽，又分明翁翁地，遙遠而飄忽，如身邊的霧。
３、寫話：
那么你眼中的雨又是怎樣的呢？用幾句話寫下來吧！可以用自己的話寫，也可以摘抄課文中和課外你收集的語句。
設計方案17
一、時間：
20xx年12月17日
二、地點：
3.1教室
三、班會主題：
消防安全
四、班會背景：
火是人類的朋友，它帶給我們光明，推動著人類社會走向文明。但是，火一旦失去控制就會造成災難，古往今來，多少無情的火災不勝枚舉。為了增強同學們的安全防范意識，提高學生的自護自救能力，為此我們準備了這次《消防安全》主題班會。
五、班會目的：
通過本次主題班會，使學生學習一些簡單的安全消防知識，了解安全常識、增強學生安全意識，逐步提高學生的素質和能力。
六、班會準備：
組織學生學習消防知識，收看消防安全案例，使同學們充分認識到消防安全的重要性結合我們上次的消防演習談談各自的感想與體會。
七、班會過程：
1.主持人致詞，班會開始。
2.學生代表發(fā)言。
3.視頻消防案例分析討論。
4.消防知識。
防火的.基本措施
1、控制可燃物。
2、隔絕助燃物。
3、消除著火源。
4、防止火勢蔓延。
滅火的基本方法
1、冷卻法。
2、窒息法。
3、隔離法。
4、化學抑制法。
酒店常見的火災原因：
1、顧客吸煙以及亂丟煙頭引起火災。
2、廚房用火不慎及易燃物(油、煤氣等)過多。
3、電器使用不當。
4、酒精爐使用不當。
宿舍常見的火災原因：
1.亂接電源;
2.亂扔煙頭;
3.躺在床上吸煙;
4.在蚊帳內點蠟燭看書
5.焚燒雜物;
6.存放易燃易爆物品;
7.使用電爐等電熱設備;
8.擅自使用酒精爐等可能引發(fā)火災的器具;
9.人走燈不關。
10.臺燈靠近枕頭和被褥。
滅火器的使用方法
1、左手托住滅火器底部，右手拿住壓把，拿出滅火器;
2、奔赴火災現(xiàn)場;
3、拔掉安全銷;
4、左手握滅火器噴頭并對準火焰底部，右手按下壓把噴射。
滅火時應注意以下幾點
1、正確判斷風向、站在順風位置噴射。
2、如果火勢較大，應組織多人撲救。
3、火被撲滅后，仍要提高警惕，防止死灰復燃，直到確信不會再燃燒才能離開。
消防方針：預防為主，防消結合
撲救火災的一般原則：
1、報警早、損失少。
2、邊報警、邊撲救。
3、先控制、后救火。
4、先救人、后救物。
5、防中毒、防窒息。
6、聽指揮、莫驚慌。
遇上嚴重火災怎么辦?
1、保持鎮(zhèn)靜。
2、呼喚附近的同事援助。
3、報警;通知消防中心119，報警時要講清詳細地址、起火部位、著火物質、火勢大小、報警人姓名及電話號碼，并派人到路口迎候消防車。
設計方案18
主題目標
1、學習用觀察記錄的方法，感知和發(fā)現(xiàn)春季氣候、人們的活動、生物生長的變化等。
2、積極參加交游、種植活動，會用多種形式充分表達自己的經驗、經歷和情感。提高講述、繪畫、表演等能力。
3、在主動參與活動中感知和體會人與自然、人與人之間的和諧關系。在活動中表現(xiàn)一定的獨立性，形成主動、互助、合作的態(tài)度和行為。
主要安排
第一周
科學：春天來了美術：蝴蝶
語言：桃樹下的小白兔美術：螃蟹
社會：準備去遠足音樂：柳樹姑娘
數(shù)學：按差異個體擺放圖形音樂：歌唱春天
數(shù)學：學習9的組成體育：皮球真聽我的話
第二周
科學：小小的蘑菇美術：風箏
語言：小蝌蚪找媽媽音樂：花之舞
社會：我怎么辦美術：美麗的祖國
數(shù)學：學習9的加減音樂：春姑娘
健康：預防感冒體育：叢林野戰(zhàn)軍
區(qū)域活動
1、益智區(qū)：蜻蜓、蝴蝶的標本，放大鏡、種子、棉花、小盆子，能用放大鏡
細致地觀察昆蟲的標本，做種子發(fā)芽的小實驗，記錄或觀察種子發(fā)芽的變化。
2、閱讀區(qū)：紙、筆以及詩歌《春天》的圖標，能自制“小蝌蚪找媽媽”的圖書，互相欣賞閱讀，能自畫圖標對詩歌《春天》進行創(chuàng)編。
3、美工區(qū)：提供布、針、橡皮泥等多種工具、材料，進行有關“春天”的小制作，讓幼兒表現(xiàn)自己對春天的感受。
環(huán)境與資源
1、引導幼兒觀察春季自然界的動植物以及天氣的變化，組織幼兒進行移栽種植等活動，飼養(yǎng)小蝌蚪和蠶等。
2、隨著幼兒的`認識內容的擴展，不斷調整和豐富自然角的內容，如：做發(fā)芽試驗，與幼兒共同收集春季的蔬菜，貼上標簽放置在自然角內；陳列一些標本，提供幼兒觀察。
3、在家長園地里介紹本主題活動的目標、內容、配合事項，如：帶幼兒踏春、挖野菜、在家中種植花卉、飼養(yǎng)小動物，并進行觀察和管理；請家長加強幼兒的生活處理能力的培養(yǎng)，為野營活動做好準備等。
指導要點
1、配合主題開展豐富多彩的郊游、野營、遠足等活動，在活動中支持鼓勵幼兒主動探索、發(fā)現(xiàn)，積極與教師、同伴進行交流、體驗參與活動的快樂，讓幼兒用講述、繪畫、表演等多種形式，充分表達自己的經驗、經歷和情感。
2、鼓勵幼兒參與種植、飼養(yǎng)、收集、管理自然角的活動，學會觀察記錄的方式，來記錄生物的生長過程，并知道季節(jié)的變換與動植物和人們的關系。
3、結合清明節(jié)開展講革命英雄小故事、掃墓等活動來緬懷革命烈士，懂得珍惜現(xiàn)在的幸福生活。
設計方案19
識字
教學目標：
基礎性目標:
1、學會本課生字新詞，能正確規(guī)范地書寫。能正確、流利地朗讀詞語。
2、認真觀察圖畫，能把圖上描繪的事物與所學的詞語聯(lián)系起來，憑借圖畫和學生的生活經驗理解詞語。
3、了解大自然的美麗景色以及有關的民族風情。
提高性目標：
當小導游，選擇一組詞串練習說話，并有條理地寫下來。
教學重難點：
重點：看圖識字、識詞，讀好韻文
難點：創(chuàng)設情境使識字與認識事物結合，發(fā)展學生語言、思維，感悟桂林山水的美麗
課時劃分：2課時
教學方法手段
圖文結合
教學準備：課件
教學過程：
第一課時
課時目標：
1、能正確、流利地認讀生字，誦讀詞串，并結合圖畫和生活實際理解詞語，積累詞語。
2、初步領略桂林秀麗的自然風光，了解壯鄉(xiāng)的風土人情，感受祖國山河的無限美好。
3、能正確、規(guī)范、美觀地書寫“碧、峰、影”。
教學過程：
板塊一
�。ㄒ唬� 教學內容：激情導入，檢查預習
�。ǘ� 教學目標：
1、通過激情導入，初步感知桂林山水的美。
2、能正確、流利地朗讀韻文。
（三） 教學過程：
1、畫面激情導入：
�。�1）同學們，咱們的祖國山清水秀，有許多著名的游覽勝地。我們國家的XX區(qū)也是一個美麗的地方，大家想不想去看看。
�。�2）交流：你看到了什么？感受到了什么？
�。�3）到廣西游玩，一定要去欣賞桂林山水，人們都說桂林山水甲天下，最美之處就是漓江，今天就讓我們一起乘上游輪，到漓江上觀賞一番吧。
2、檢查預習情況
�。�1）出示詞串，說說哪些詞串在讀的時候要注意的？
（2）學生交流，重點指導“秀峰、倒影、駱駝”的朗讀，指名讀，齊讀。
（3）同桌互讀檢查。
�。�4）齊讀
�。ㄋ模┙虒W意圖：有的放矢，難讀的或容易讀錯的有針對性地指導，并同桌檢查，做到人人過關。
板塊二
一、教學內容：學習韻文
二、教學目標：認真觀察圖畫，能把圖上描繪的事物與所學的詞語聯(lián)系起來，憑借圖畫和學生的生活經驗理解詞語。
三、教學過程：
�。ㄒ唬┑谝恍性~語：
1、我們的游船已緩緩駛入漓江，多么可愛的漓江呀！
2、讓我們站在船頭看一看這美麗的風光，你看到了什么，感受到了什么？
�。�1）碧水：
a、學生交流
b、師：是呀，漓江的水美。像碧玉一般的清澈，這就是“碧水”誰來美美地讀讀這個詞。
c、我們文中是用“碧水”一詞來寫漓江的水美,還有一段文字也是寫漓江的水的,大家來聽聽,想想它寫了漓江的水有什么特點?
漓江的水真靜啊，靜得讓你感覺不到它在流動；漓江的水真清啊，清得可以看見江底的沙石；漓江的水真綠啊，綠得仿佛那是一塊無瑕的翡翠。
老師配樂朗讀，學生齊讀
(2)秀蜂
a、你還看到了什么？桂林的山是怎樣的？學生交流
b、與你以前看到的山有什么不同？
c、師：是呀，桂林的山多么清秀呀，誰來讀？齊讀
�。�3）倒影
師：水美、山美，碧水倒映著請山，就更美了！
把你看到的倒影讀出來，比一比誰看到的最美。個別讀，齊讀。
3、讓我們把看到的景色美美地讀出來。齊讀第一行詞語。
�。ǘ┑诙性~語：
1、我們的輪船繼續(xù)前行，聽，耳邊傳來了動聽的歌聲，我們循聲望去，你看到了什么？
2、： 對歌 榕樹 壯鄉(xiāng)
3、學生看圖交流對“對歌、榕樹”的理解
3、師補充簡介壯族：壯族是我國少數(shù)民族中人口最多的民族，壯族人民愛唱歌，壯鄉(xiāng)有“歌的海洋”之稱，人們喜歡用歌聲表達自己的感受，他們還喜歡依山傍水建屋，在青山綠水中生活，日子那樣的幸福美好。
4、少數(shù)民族的生活是那樣多姿多彩，誰愿意帶我們去看一看，讀好這組詞。
�。ㄈ┑谌性~語：
1、走出了壯鄉(xiāng)，輪船漸漸駛進群山之間，這里的山真有趣呀！師配樂讀第三行的詞。
2、交流：看到這三個詞，你仿佛看到了哪座山？
3、象鼻 駱駝 筆架
4、這么有趣的山峰，誰想讀？
5、其實桂林還有很多各有特點的山峰，師介紹：看，這座山多像一輪彎月，所以叫月亮山；瞧，在這座山上，你仔細數(shù)一數(shù)的話，能數(shù)出九匹馬呢；再看這座山，在陽光的`照射下閃閃發(fā)光，它就是彩疊山……
還有一段文字也是寫桂林的山的，想不想聽聽，山有什么特點？
桂林的山真奇啊，一座座拔地而起，各不相連，像老人，像巨象，像駱駝，奇峰羅列，形態(tài)萬千；桂林的山真秀啊，像翠綠的屏障,像新生的竹筍，色彩明麗，倒映水中；桂林的山真險啊，危峰兀立，怪石嶙峋,好像一不小心就會栽倒下來。
�。ㄋ模┑谒男性~語：
1、我們的行程即將結束了，眼前又出現(xiàn)了一幅畫，自己讀讀第四行的詞語，你仿佛看到了一幅怎樣的情景？
2、指名讀詞語
3、看圖交流了解：鸕鶿
3、交流看到了怎樣的畫面？把這美麗的畫面讀出來。齊讀這組詞。
�。ㄎ澹┛偨Y指導讀好韻文
1、（出示配樂畫面）：無論是晨曦、白天、還是晚霞當中，漓江兩岸的美景都是如詩如畫：這樣的山圍繞著這樣的水，這樣的水倒映著這樣的山，再加上空中云霧迷蒙，山間綠樹紅花，江上竹筏小舟，讓你感到像是走進了連綿不斷的畫卷，真是“舟行碧波上，人在畫中游”。
2、這美麗的畫卷，識字2用了12個詞語就把它們都展現(xiàn)在了我們眼前，讓我們好好地來讀讀這篇韻文
3、自己先讀讀，我們還要比一比，看誰讀得好，下節(jié)課要請他來當小導游，帶我們去游漓江。
四、教學意圖：
根據(jù)每組詞的難易，分配不同的教學時間，采用不同的教學形式，讓學生大致了解詞意，帶著理解和畫面讀好詞語，同時也注意對整篇韻文的朗讀指導，給學生課文的完整行。并在本板塊中嘗試補充了與內容有關的《桂林山水甲天下》的內容，在教學設計中體現(xiàn)有機地結合使用，讓學生由詞的感悟過度到對篇章的賞析感悟，逐步培養(yǎng)學生的語感美。
板塊三
（一）教學內容：指導書寫“碧、峰、影”3個生字
（二）教學目標：會正確、美觀地書寫這3個字。
�。ㄈ┙虒W過程：
1、碧 峰 影
2、觀察字形，什么結構的字。
3、交流：用自己喜歡的方式記憶 ；寫時要注意的地方。
4、師范寫.
5、學生練習描紅、書寫，師提示寫字姿勢。
�。ㄋ模┙虒W意圖：
這一板塊的設計旨在引導學生學會觀察，學會臨帖，把字寫美觀。
作業(yè)設計：
a類：完成《習字冊》。
b類：背誦詞串。
第二課時
課時目標：
1、當小導游，選擇一組詞串練習說話。
2、能正確、美觀地書寫“鼻、駱、駝、架、廊”。
提升性目標：
當小導游，選擇一組詞串練習說話，并有條理地寫下來。
教學過程：
板塊一
(一)教學內容：練習說話
(二)教學目標：當小導游，選擇一組詞串練習說話。
�。ㄈ┙虒W過程：
1、復習導入：
（1）整個漓江好像一條百里畫廊，充滿著詩情畫意，誰能有感情地背誦詞串。
�。�2）齊背。
2、水如碧玉，清澈見底；山是奇峰，挺拔秀麗，真是百看不厭。誰能當一回小導游，帶領我們再次去飽覽無限美好的風光？要求：選擇自己感興趣的一組詞串說幾句話。
3、小組內進行小導游演說比賽。
4、全班交流，師生共同評價，表現(xiàn)優(yōu)秀的給予獎勵。
�。ㄋ模┙虒W意圖：延伸性學習將課內外知識聯(lián)系起來，運用課堂上掌握的知識和能力創(chuàng)造性地設計導游詞，使學生在不同內容和方法的相互交叉、滲透和整合中開闊視野，初步獲得現(xiàn)代社會所需的語文實踐能力。
板塊二
�。ㄒ唬┙虒W內容：指導學生書寫剩下的5個生字。
�。ǘ┙虒W目標：能正確、美觀地書寫“鼻、駱、駝、架、廊”。
�。ㄈ┙虒W過程：
1、出示生字，讀一讀，說說你會用什么方法來記住這些字？
2、觀察、討論：在這些字中你覺得哪些字比較難寫?提出來討論、交流。
3、師示范，重點指導“鼻、廊”的書寫。
“鼻”：先看清結構特點，再看教師示范，然后在書上描紅。“鼻”也作偏旁，讀作鼻字旁。
“廊”：注意里面的”郎”部，下面只有一點。看教師范寫，再在書上描紅。
4、學生練習描紅、書寫，師提示寫字姿勢。
�。ㄋ模┙虒W意圖：
尊重了學生的主體性，尊重了學生的不同想法。通過交流、討論，把枯燥乏味的寫字教學變成了學生展示才華的陣地，學生不僅從中學到了識字寫字的方法，更主要的是激發(fā)了識字寫字興趣，寫好字成了他們主動的愿望。
作業(yè)設計：
a類：1、繼續(xù)完成《習字冊》。
2、完成《補充習題》。
b類：選擇一組詞串寫幾句話。
設計方案20
現(xiàn)在我們很多的工作，幾乎都離不開電腦，而人們下了班之后也是面對電腦，而不是電視。趴在電腦桌前對著電腦或笑或哭或發(fā)呆?工作離不開電腦，回到家仍舊離不開電腦。
以至于身體越來越差，亞健康也伴隨其中，最重要的是有沒有發(fā)現(xiàn)我們離很多的東西漸漸遠去。例如，親情甚至愛情，曾經一家人的歡聚時光沒有了，情侶夫妻間的親密沒有了，我們習慣了一個人冷冰冰的對著電腦。私人影吧設計方案
改適當?shù)母淖兞�，如果BT、電驢這些高速下載的工具被停止使用后，我們是不是可以把他當做一種轉變，讓我們的生活更溫馨，讓最初的家庭影院時代又回到彼此的生活，這樣，快樂不是一個人而是互相的傳遞�？焖侔l(fā)展的時代我們得到了許多也同時失去了許多，那么，適當?shù)幕貧w應該也是一件不錯的選擇。
而隨著不斷的發(fā)展，我們的影音娛樂產品在本質上也有了很多的提高，隨著藍光碟機的推出，高清畫質的播放效果給我們帶來了前所未有的暢快體驗。其實，選一部唯美的影片，配一套優(yōu)質的家庭影院，和家人在家里舒服的欣賞遠比在電影院里來得自在與實惠。而這些，是目前電腦無法做到的，并且有了家用投影機的加入，我們的影音娛樂選擇更加的廣泛了。私人影吧設計方案
曾經，家庭影院產品紅極一時，過高的價格也讓很多的工薪階層望而卻步，而如今，輕輕松松變可以搭配出一套效果不錯的家庭影院，讓更多的消費者可以享受。相信大家對于擁有自己的'家庭影院系統(tǒng)都是很憧憬的，太忙碌總是讓我們忽視了這些，不妨，在年底好好算算，添置一套設備給家及家人帶來快樂。
而且不光是家庭影院，即使是簡單的一套音響產品，也能夠為這個繁雜的城市減輕一點壓迫。很多的時候音樂是可以讓人們心情舒暢、快樂的，我們的影音產品都是為著讓所有的大眾更快樂更放松而設計推出的。不管科技怎么進步，不管電腦、數(shù)碼、IT怎么發(fā)展，其實他們也都離不開影音產品的陪襯，只有讓這些都完美的結合才能搞更好的為大眾推出即方便又實惠并且喜愛的產品。我們的影音企業(yè)也正在為著這些而不斷努力。
不管如今影音產品的銷量如何，至少，影音產品還是大眾不可或缺的一部分，那么我們的質量與售后仍然聯(lián)系著消費者與生產企業(yè)。不管是大件的家庭影院還是小到耳機配件，只有從最基本的優(yōu)質優(yōu)產出發(fā)才能夠贏得大家的信任和認可，也才能夠一步步走到最好。
回到現(xiàn)在的影音市場，我們在努力的堅持，拋棄陳舊的，創(chuàng)造新穎的，相信大眾不會遺忘這塊曾經紅極一時的產業(yè)圈，也相信只要有需求就一定有市場。讓我們一起加油，為著影音的前景祝福，在數(shù)字化發(fā)展的現(xiàn)今有時候簡單一點也是不錯的選擇。而影音娛樂產品就在這簡單里顯示著他獨有的溫情。
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