關(guān)于洋酒活動(dòng)方案
篇一：如何開(kāi)展洋酒品鑒會(huì)
如何開(kāi)展洋酒品鑒會(huì)
與洋酒品鑒會(huì)區(qū)別：搭餐、品鑒方法不同
策劃原則：5W1H（WWWWWH）分析法（也叫六何分析法）進(jìn)行思考。
5W+1H：原因（Why）、何事（What）、地點(diǎn)（Where）、時(shí)間（When）、人員（Who）、方法（How）等六個(gè)方面提出問(wèn)題進(jìn)行思考
范例：
年終感恩回饋——主題
（起到噱頭作用、一目了然知道什么什么活動(dòng)）
【活動(dòng)背景】——衡量是否有必要開(kāi)展活動(dòng)（開(kāi)展活動(dòng)的緊迫性）、活動(dòng)大體的時(shí)間
本次活動(dòng)結(jié)合酒店答謝會(huì)共同舉辦，現(xiàn)場(chǎng)邀約了該酒店的新老客戶、卡牧新老客戶、消費(fèi)潛在客戶、親朋好友等，高達(dá)150人左右，借助法式品鑒、專業(yè)洋酒知識(shí)介紹以及午宴現(xiàn)場(chǎng)氛圍，推廣卡牧洋酒。
同時(shí)，春節(jié)臨近，一年一度的洋酒銷售旺季已經(jīng)啟動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)植入促銷環(huán)節(jié)勢(shì)必提高銷售量，從而起到“拉動(dòng)品牌和提高銷售量“的雙重目標(biāo)。
【活動(dòng)目的】——衡量是否有必要開(kāi)展活動(dòng)、決定活動(dòng)方式及規(guī)模大小
1）采用法式品鑒及工作人員專業(yè)知識(shí)介紹，使之認(rèn)識(shí)卡牧品牌、洋酒小常識(shí)、運(yùn)用知識(shí)熏陶的模式，宣揚(yáng)西方洋酒文化，將卡牧品牌深入消費(fèi)者心理，提高卡牧品牌的美譽(yù)度。
2）現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合“國(guó)外專聘人員“的專業(yè)介紹，更具說(shuō)服力，采用”有獎(jiǎng)問(wèn)答“游戲，營(yíng)造良好的銷售及品牌推廣氛圍。
3）增加促銷環(huán)節(jié)，采用團(tuán)購(gòu)下單模式，進(jìn)一步刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，從而提高銷售業(yè)績(jī)。 【活動(dòng)對(duì)象】酒店的新老客戶、卡牧新老客戶、消費(fèi)潛在客戶、親朋好友——決定活動(dòng)方式及規(guī)模大小、活動(dòng)時(shí)間等
【活動(dòng)形式】法式品鑒會(huì)+品鑒區(qū)自由介紹洋酒專業(yè)知識(shí)介紹+國(guó)外專聘人員上臺(tái)介紹卡牧+午宴+有獎(jiǎng)提問(wèn)+促銷植入——決定制作物料品類、工作人員數(shù)量、場(chǎng)地類型等 【活動(dòng)時(shí)間】2013年12月20日中午
【活動(dòng)地點(diǎn)】XXX酒店——決定制作物料品類、等 【促銷內(nèi)容】
感恩回饋一：六周年慶典 史無(wú)前例 卡牧XX 原價(jià) XX元 感恩價(jià) XX元
感恩回饋二：全場(chǎng)買(mǎi)一件送一件（贈(zèng)送產(chǎn)品為感恩價(jià)產(chǎn)品） 感恩價(jià)產(chǎn)品除外！ 【活動(dòng)流程】 一、前期準(zhǔn)備
二、12月20日活動(dòng)當(dāng)天
【預(yù)算】——決定活動(dòng)是否能夠開(kāi)展的重要因素、活動(dòng)規(guī)模大小等
切記，了解到的所有信息必須保證其準(zhǔn)確性，否則不僅浪費(fèi)人力、無(wú)力、財(cái)力，而且決定了活動(dòng)成敗的關(guān)鍵性。
決定一場(chǎng)成功的品鑒會(huì)：3分靠方案+7分靠執(zhí)行！
重點(diǎn)：強(qiáng)有力的執(zhí)行力；嚴(yán)格的監(jiān)督；因人制宜，將合適的工作落實(shí)到合適的人身上；注意每一個(gè)細(xì)節(jié)；
篇二：洋酒市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷渠道策劃
洋酒市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷渠道策劃
產(chǎn)品是通過(guò)分銷渠道到達(dá)最終消費(fèi)者的，暢通的銷售渠道可以保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，反之渠道障礙會(huì)影響企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作。對(duì)眾多企業(yè)和行業(yè)渠道研究表明，“銷售渠道瓶頸”問(wèn)題是制約企業(yè)發(fā)展的普遍問(wèn)題。因此，在新產(chǎn)品上市前的調(diào)查中，必須對(duì)該類產(chǎn)品的渠道類型、渠道成員組成、渠道特征等方面進(jìn)行充分的研究，調(diào)查研究的結(jié)果對(duì)建立自己的渠道選擇和管理具有重要的指導(dǎo)意義。
渠道結(jié)構(gòu)示意圖：
第一 洋酒市場(chǎng)發(fā)展概況
第一節(jié) 洋酒市場(chǎng)及產(chǎn)品介紹
第二節(jié) 2012年洋酒市場(chǎng)發(fā)展概況
第三節(jié) 洋酒市場(chǎng)相關(guān)政策法規(guī)
第四節(jié) 2012—2014年洋酒市場(chǎng)發(fā)展前景預(yù)測(cè)
第五節(jié) 行業(yè)技術(shù)水平
第六節(jié) 市場(chǎng)推廣在洋酒行業(yè)的重要性
第七節(jié) 營(yíng)銷渠道建設(shè)是洋酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵
第二 洋酒市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模分析
第一節(jié) 2009—2011年洋酒市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì)
第二節(jié) 洋酒下游應(yīng)用市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
第三節(jié) 影響洋酒市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)的因素
第四節(jié) 2012—2014年我國(guó)洋酒市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)
第三 洋酒市場(chǎng)推廣策略研究
第一節(jié) 洋酒行業(yè)新品推廣模式研究
第二節(jié) 洋酒市場(chǎng)終端產(chǎn)品發(fā)布特點(diǎn)
第三節(jié) 洋酒市場(chǎng)中間商、代理商參與機(jī)制
第四節(jié) 洋酒市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣策略研究
第五節(jié) 洋酒市場(chǎng)廣告宣傳策略
第六節(jié) 第七節(jié) 第九節(jié) 第十節(jié) 洋酒市場(chǎng)推廣與配套供貨渠道建立 洋酒新產(chǎn)品推廣常見(jiàn)問(wèn)題 直銷模式在洋酒推廣過(guò)程中的應(yīng)用 國(guó)外洋酒市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)介紹（歐美、韓日市場(chǎng)）
第四 洋酒盈利模式研究
第一節(jié) 洋酒市場(chǎng)盈利模式的分類
第二節(jié) 洋酒生產(chǎn)企業(yè)的盈利模式研究
第三節(jié) 洋酒經(jīng)銷代理商盈利模式研究
第四節(jié) 盈利模式對(duì)市場(chǎng)推廣策略選擇的影響
第五節(jié) 獨(dú)立經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)盈利模式改進(jìn)研究
第六節(jié) 第三方經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化管理研究
第五 洋酒營(yíng)銷渠道建立策略
第一節(jié) 洋酒市場(chǎng)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)
一、主力型渠道
二、緊湊型渠道
三、伙伴型渠道
四、松散型渠道
第二節(jié) 洋酒市場(chǎng)伙伴型渠道研究
第三節(jié) 洋酒市場(chǎng)直接分銷渠道與間接分銷渠道管理 一、直接分銷渠道 二、間接分銷渠道（長(zhǎng)渠道、短渠道） 第四節(jié) 大客戶直供銷售渠道建立策略
第五節(jié) 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷渠道優(yōu)化
第六節(jié) 渠道經(jīng)銷管理問(wèn)題
一、現(xiàn)金流管理
二、貨品進(jìn)出物流管理
三、售后服務(wù)
第六 洋酒市場(chǎng)客戶群研究與渠道匹配分析
第一節(jié) 洋酒主要客戶群消費(fèi)特征分析
第二節(jié) 洋酒主要銷售渠道客戶群穩(wěn)定性分析
第三節(jié) 大客戶經(jīng)銷渠道構(gòu)建問(wèn)題研究
第四節(jié) 網(wǎng)客戶渠道化發(fā)展建議
第四節(jié) 渠道經(jīng)銷商維護(hù)策略研究
第五節(jié) 洋酒市場(chǎng)客戶群消費(fèi)趨勢(shì)與營(yíng)銷渠道發(fā)展方向
第七 重點(diǎn)企業(yè)市場(chǎng)推廣策略與營(yíng)銷渠道規(guī)劃案例
第一節(jié) 企業(yè)一
1、企業(yè)介紹與洋酒相關(guān)業(yè)務(wù)
2、2007—2010年產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)
3、企業(yè)洋酒市場(chǎng)推廣策略與渠道管理
4、洋酒營(yíng)銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析
第二節(jié) 企業(yè)二 1、企業(yè)介紹與洋酒相關(guān)業(yè)務(wù) 2、2007—2010年產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 3、企業(yè)洋酒市場(chǎng)推廣策略與渠道管理
4、洋酒營(yíng)銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析
第三節(jié) 企業(yè)三
1、企業(yè)介紹與洋酒相關(guān)業(yè)務(wù)
2、2007—2010年產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)
3、企業(yè)洋酒市場(chǎng)推廣策略與渠道管理
4、洋酒營(yíng)銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析
篇三：經(jīng)商方案一洋酒行
洋酒行
一 背景：近兩年，錦州中低檔消費(fèi)場(chǎng)所頻頻出現(xiàn)洋酒，例如中小型超市，個(gè)別飯店，燒烤店等，只是品種單一，銷量也不好。
二 問(wèn)題原因及存在商機(jī)：洋酒在錦州還不夠普及，大多數(shù)人沒(méi)有飲用洋酒的習(xí)慣，普通煙酒行很少有賣洋酒的，洋酒行又特別少，而且大多只賣高檔洋酒，店面過(guò)于氣派，讓普通人望而生畏，只是買(mǎi)酒送禮這一種銷售渠道。讓人感覺(jué)洋酒是觸不可及的東西或認(rèn)為洋酒都很貴，是上等人才能喝的東西，其實(shí)他們不知道洋酒也有幾十一瓶的，而且喝法多種多樣，例如威士忌可以加冰飲用，也可以勾兌雪碧等飲料，不僅喝法對(duì)于錦州人來(lái)說(shuō)很有趣，而且不同的調(diào)酒方法會(huì)有不同的口感。
三 問(wèn)題解決：宣傳洋酒文化，普及不同洋酒的飲用方法，而且購(gòu)進(jìn)中高低等洋酒，特別是低等洋酒，可以在店面上打出一些低等洋酒的價(jià)格，讓售貨員，店內(nèi)調(diào)酒，普及洋酒文化，免費(fèi)品嘗，普及洋酒文化，通過(guò)新穎的飲用方法吸引顧客。
經(jīng)營(yíng)初期，由于顧客稀少，可以兼賣普通煙酒行的煙酒，這樣做的好處，第一可以降低賠錢(qián)的風(fēng)險(xiǎn)，爭(zhēng)取少賠錢(qián)或不賠錢(qián)，二吸引顧客，為買(mǎi)普通煙酒的顧客普及洋酒知識(shí)，使之對(duì)洋酒發(fā)生興趣，而且可兼做批發(fā)。
四 銷售主體：二十至四十的男性，這些人喜歡嘗試新穎的東西，接受新事物的能力比較快，而且不乏有經(jīng)常出入酒吧的人，有一些已經(jīng)很喜歡飲用洋酒的人。所以店面選址要在這群人聚集較多
的地方，例如酒吧附近，大學(xué)校園附近。
五：成本盈利計(jì)算
六：進(jìn)貨渠道及稅務(wù)情況
七：銷售渠道 初期零售、批發(fā)、后期 批發(fā)給中小型飯店及酒吧（取決于是否有好的進(jìn)貨渠道，甚至是否可做代理）
八 前景規(guī)劃：
九 可行性分析
附：核心問(wèn)題如何解決洋酒在中小型城市的普及。
篇四：洋酒事業(yè)部啟動(dòng)方案
洋酒事業(yè)部市場(chǎng)啟動(dòng)方案
一、背景：
1、走訪情況：
主要采取人員走訪，一共走訪進(jìn)口酒經(jīng)銷商一家（睿雨恒業(yè)），商場(chǎng)專柜7個(gè)（西單君太、西單購(gòu)物中心、西單商場(chǎng)、金源燕莎、百盛購(gòu)物、國(guó)貿(mào)、太平洋購(gòu)物、友誼商店），重點(diǎn)煙酒店若干、進(jìn)口酒專賣店三個(gè)（嶺南路圣朱利酒庫(kù)、酒負(fù)盛名、放心酒業(yè)北京連鎖店），四五星賓館若干（有的店奧運(yùn)期間無(wú)法進(jìn)入）。
2、銷售情況：
1）中秋期間，西單商場(chǎng)銷售額10萬(wàn)元，平時(shí)每月2――3萬(wàn)元；君太百
貨中秋期間銷售20萬(wàn)元左右；石景山沃爾瑪會(huì)員店單進(jìn)口酒（主要是軒尼詩(shī)禮盒）中秋期間銷售60萬(wàn)元。其他店內(nèi)銷量沒(méi)有具體數(shù)據(jù)。
2）睿雨恒業(yè)預(yù)計(jì)2008年銷售額5000萬(wàn)元。若不受奧運(yùn)影響，估計(jì)能達(dá)
到7000萬(wàn)元的銷售額；三里河一KA類名煙名酒店店員反映，該店內(nèi)國(guó)產(chǎn)紅酒銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于進(jìn)口產(chǎn)品。
3）根據(jù)公司餐飲部門(mén)反映，在高檔酒店，進(jìn)口酒和國(guó)產(chǎn)酒的銷量基本持
平。
3、產(chǎn)品情況：
1）主銷價(jià)格在100――300元，其次的價(jià)格區(qū)間是400――600元，1000
元以上的產(chǎn)品銷售較少，如金源店8月份銷售1000元以上的產(chǎn)品8，石景山沃爾瑪8月份銷售11瓶，KA類名煙名酒店店員反映，1000元以上產(chǎn)品，只有固定的幾個(gè)客戶購(gòu)買(mǎi)，且購(gòu)買(mǎi)品牌固定、時(shí)間固定、數(shù)量有限。
2）1000元以上產(chǎn)品全部是進(jìn)口酒，其中干紅占總量的30％左右，其他
是蒸餾酒、干白、發(fā)泡酒；蒸餾酒銷售較好；購(gòu)買(mǎi)集中在節(jié)日期間。
3）產(chǎn)品各個(gè)國(guó)家的都有，主要是法國(guó)、德國(guó)、智利、澳大利亞，部分有
意大利產(chǎn)品。
4、經(jīng)銷商：
1）綜合商場(chǎng)的經(jīng)銷商主要是深圳的興寶豐、北京的榮華宏業(yè)、富隆酒業(yè)。
2）酒店主要是北京名特酒業(yè)（具體情況還需要進(jìn)一步調(diào)查）。
3）大型綜合超市比較分散（具體情況還需要進(jìn)一步調(diào)查）。
二、目前北京市場(chǎng)主要銷售的'進(jìn)口酒產(chǎn)品：
1、1000元以上產(chǎn)品：
2、300――600元產(chǎn)品：
3、300元以下產(chǎn)品：（見(jiàn)附件1：北京主要進(jìn)口酒經(jīng)銷商及經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品）
三、結(jié)論：
1、單支1000元以上的產(chǎn)品，在任何現(xiàn)有渠道，銷量都有限，都不能支撐單
個(gè)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生的費(fèi)用；也就是說(shuō)，如果推廣單支超過(guò)1000元的產(chǎn)品，不能以投入產(chǎn)出來(lái)衡量。
2、目前，單支超過(guò)1000元以上的產(chǎn)品，廣泛銷售和被大眾所熟知的，只有
拉菲系列、拉圖系列及幾款軒尼詩(shī)、人頭馬的白蘭地。隨著拉菲酒莊被廣大消費(fèi)者熟知，世界排名靠前的幾個(gè)大酒莊的產(chǎn)品也會(huì)被消費(fèi)者所熟知和接受。
3、國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品中，單支1000元以上的產(chǎn)品沒(méi)有見(jiàn)到銷售。
4、進(jìn)口酒的主銷產(chǎn)品價(jià)格依然是100――300元之間，而400――600元、
1000元以上的產(chǎn)品平時(shí)偶爾銷售，只在節(jié)日期間有明顯的銷售增加。
5、在綜合性商場(chǎng)，進(jìn)口酒是主要銷售的紅酒產(chǎn)品，其采取的主要銷售方式
是與店方的聯(lián)營(yíng)分成方式，目前北京地區(qū)的主要綜合性商場(chǎng)已經(jīng)被全部占領(lǐng)完畢；其推廣主要方式就是專柜和專門(mén)人員銷售（類似商超的促銷員）。
6、在酒店，進(jìn)口酒的銷售金額已經(jīng)占有一半左右；其主要推廣方式主要是
專業(yè)酒水單推廣、人員推廣；進(jìn)口酒的市場(chǎng)增長(zhǎng)，超過(guò)了國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的增長(zhǎng)、或者說(shuō)進(jìn)口酒正在迅速占有國(guó)產(chǎn)酒的市場(chǎng)。
四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：
1、國(guó)產(chǎn)1000元以上產(chǎn)品的市場(chǎng)是一個(gè)空白市場(chǎng)。
2、進(jìn)口酒市場(chǎng)發(fā)展迅速，其中100――300元的產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)較快。
3、在各個(gè)渠道，進(jìn)口酒的競(jìng)爭(zhēng)不如國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，其推廣手段還比較
單一。
4、目前，在北京市場(chǎng)，還沒(méi)有形成一個(gè)全渠道的進(jìn)口酒經(jīng)銷商，有的只是
在各個(gè)細(xì)分渠道的優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷商。
5、隨著拉菲的成熟，世界排名靠前的酒莊產(chǎn)品會(huì)有較大的市場(chǎng)空間。
五、市場(chǎng)策略：
1、產(chǎn)品策略：
1）以世界前十大酒莊的產(chǎn)品為主導(dǎo)，以其他酒莊產(chǎn)品為輔助做產(chǎn)品配合。
2）產(chǎn)品價(jià)格以進(jìn)店價(jià)格在100――300元之間的產(chǎn)品為主推產(chǎn)品。
3）側(cè)重著名酒莊的副牌產(chǎn)品的搭配。
2、渠道策略：
1）餐飲渠道以現(xiàn)有渠道公司的渠道為主，利用政策引導(dǎo)開(kāi)發(fā)部分新渠道，事業(yè)部不自己組建專門(mén)的餐飲渠道開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。
2）商超渠道選擇現(xiàn)有渠道公司的部分店進(jìn)店；側(cè)重高檔綜合商場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。
3）北京以外的市場(chǎng)由公司商貿(mào)分公司開(kāi)展，重點(diǎn)放在經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)上，尤其是外埠經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)上，特別注重江南經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)。
4）其它渠道由事場(chǎng)部下設(shè)的洋酒事業(yè)部開(kāi)展并推廣（會(huì)所、俱樂(lè)部、西餐廳、星級(jí)酒店）具體渠道見(jiàn)附件10。
3、推廣策略：
1）餐飲渠道以傳統(tǒng)手法為主，主要采取銷售獎(jiǎng)勵(lì)、買(mǎi)贈(zèng)的方式進(jìn)行地面
推廣；同時(shí)制作專業(yè)酒單；以進(jìn)口酒知識(shí)培訓(xùn)作為一種長(zhǎng)期推廣手
段。
2）經(jīng)銷商適宜采用底價(jià)操作；輔以專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)。
3）長(zhǎng)期開(kāi)展會(huì)議銷售，人員直銷，增加網(wǎng)上銷售。
六、執(zhí)行計(jì)劃
1、人員計(jì)劃：
1）洋酒事業(yè)部人員編制及崗位職責(zé)：
A、根據(jù)目前公司狀況洋酒事業(yè)部初步人員為8人；
B、人員分工及崗位職責(zé)：
事業(yè)部負(fù)責(zé)人：1名
職責(zé)：負(fù)責(zé)洋酒事業(yè)部的全面工作，事業(yè)部的組建，人員定位到崗；相
關(guān)產(chǎn)品的定價(jià)；各渠道的分銷與推廣；促銷方案的制定與推進(jìn)等。
助理：1名 職責(zé)：協(xié)助事業(yè)部經(jīng)理處理本部門(mén)的相關(guān)工作，協(xié)調(diào)各分銷渠道，
建立事業(yè)部的數(shù)據(jù)庫(kù)，為集團(tuán)發(fā)展提供有效數(shù)據(jù)。
商超推廣：1名
職責(zé)：協(xié)助商超分公司洋酒的推廣工作，對(duì)公司商超系統(tǒng)未進(jìn)店的開(kāi)發(fā)，根據(jù)本系統(tǒng)市場(chǎng)情況制定促銷方案，產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，終端陳列規(guī)劃，相關(guān)部門(mén)的溝通。
餐飲推廣：1名
職責(zé)：協(xié)助餐飲分公司洋酒的推廣工作，對(duì)公司餐飲系統(tǒng)未進(jìn)店的開(kāi)發(fā)，根據(jù)本系統(tǒng)市場(chǎng)情況制定促銷方案，產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，終端陳列規(guī)劃，相關(guān)部門(mén)的溝通。
商貿(mào)推廣：1名
職責(zé)：協(xié)助商貿(mào)分公司對(duì)北京以外的全國(guó)市場(chǎng)的推廣工作，提出可行意見(jiàn)，根據(jù)本系統(tǒng)市場(chǎng)情況制定銷售方案，并負(fù)責(zé)產(chǎn)品培訓(xùn)等。
其它渠道推廣：3名
職責(zé)：負(fù)責(zé)各種品鑒會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、俱樂(lè)部、西餐廳、會(huì)所、星級(jí)酒店合作的調(diào)研、準(zhǔn)備組織、實(shí)施工作，相關(guān)渠道見(jiàn)附件10。
2）、崗位薪金：
3）、應(yīng)聘要求及招聘方式：
A、應(yīng)聘要求：上述人員要求大專以上學(xué)歷，從試酒水行業(yè)2年以上，對(duì)應(yīng)聘
崗位有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；
B、招聘方式：公司內(nèi)部擇優(yōu)選拔，人事部協(xié)助外聘。
2、產(chǎn)品政策：
產(chǎn)品價(jià)格：見(jiàn)附件2
終端酒店促銷政策：見(jiàn)附件3（需要進(jìn)步調(diào)查后，近期出稿） 商超促銷政策：見(jiàn)附件4（需要進(jìn)步調(diào)查后，近期人出稿） 名煙名酒店促銷政策：見(jiàn)附件5
業(yè)務(wù)員提成開(kāi)發(fā)政策：見(jiàn)附件6
招商政策：見(jiàn)附件7
3、銷售計(jì)劃及分解：見(jiàn)附件8
4、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃及分解：見(jiàn)附件9
5、其它渠道推廣：見(jiàn)附件10
七、費(fèi)用預(yù)算
篇五：洋酒項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)(包括可行性研究報(bào)告+融資方案設(shè)計(jì)+2013年資金申請(qǐng)報(bào)告)及融資對(duì)接
目錄
第一部分當(dāng)前洋酒項(xiàng)目融資渠道及商業(yè)計(jì)劃書(shū)作用體現(xiàn) ..................................................... 3
第二部分《洋酒商業(yè)計(jì)劃書(shū)》標(biāo)準(zhǔn)編制大綱（根據(jù)不同項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)調(diào)整）..................... 4
第三部分高質(zhì)量洋酒商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制關(guān)鍵點(diǎn)說(shuō)明（專家答疑） .......................................... 9
一、一份高質(zhì)量商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)具備哪些要素？ ................................................................... 9
二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)怎樣對(duì)洋酒項(xiàng)目進(jìn)行估值才科學(xué)？ ....................................................... 9
三、商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制過(guò)程中容易存在的6大問(wèn)題？ ......................................................... 10
四、一份成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)重點(diǎn)回答的19個(gè)核心問(wèn)題？ ........................................... 10
五、商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制細(xì)節(jié)提示 ............................................................................................. 13
第四部分洋酒項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容節(jié)選 ............................................................................. 14
一、項(xiàng)目合作方式內(nèi)容節(jié)選 ................................................................................................. 14
二、項(xiàng)目實(shí)施外部環(huán)境分析 ................................................................................................. 14
三、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排方案 ................................................................................................. 14
四、項(xiàng)目設(shè)備選型方案設(shè)計(jì) ................................................................................................. 15
五、項(xiàng)目生產(chǎn)工藝流程方案設(shè)計(jì) ......................................................................................... 16
六、項(xiàng)目總平面布置圖設(shè)計(jì)方案（根據(jù)要求可做效果圖） ............................................. 17
七、項(xiàng)目盈利模式分析 ......................................................................................................... 18
八、項(xiàng)目融資方案設(shè)計(jì) ......................................................................................................... 19
第五部分增值服務(wù)——企業(yè)洋酒項(xiàng)目私募股權(quán)投資流程 ................................................... 21
步驟一：項(xiàng)目選擇 ................................................................................................................. 21
步驟二：可行性核查 ............................................................................................................. 21
步驟三：盡職調(diào)查 ................................................................................................................. 22
步驟三：投資方案設(shè)計(jì)、達(dá)成一致后簽署法律文件 ......................................................... 24
第六部分洋酒項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制服務(wù) ............................................................................. 25
一、我們編制洋酒商業(yè)計(jì)劃書(shū)需要客戶（企業(yè)業(yè)主）提供資料清單 ............................. 25
二、編制洋酒項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)專業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成 ..................................................................... 26
三、編制洋酒項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)工作流程 ............................................................................. 27
第七部分最新完成成功案例（融資資金到位） .................................................................. 28
第八部分博思遠(yuǎn)略2013年重點(diǎn)融資項(xiàng)目方向說(shuō)明............................................................. 29
一、重點(diǎn)融資方向 ................................................................................................................. 29
二、對(duì)投資標(biāo)的的要求 ......................................................................................................... 29
第九部分關(guān)于博思遠(yuǎn)略咨詢公司 ........................................................................................ 31
第一部分當(dāng)前洋酒項(xiàng)目融資渠道及商業(yè)計(jì)劃書(shū)作用體現(xiàn)
第二部分《洋酒商業(yè)計(jì)劃書(shū)》標(biāo)準(zhǔn)編制大綱（根據(jù)不同項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)調(diào)整）
第一章公司基本情況
�。ㄎ覀兊木帉�(xiě)要點(diǎn)：公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人）
一、項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司
二、公司組織結(jié)構(gòu)
三、公司管理層構(gòu)成
四、歷史財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況
五、歷史管理與營(yíng)銷基礎(chǔ)
六、公司地理位置
七、公司發(fā)展戰(zhàn)略
八、公司內(nèi)部控制管理
第二章洋酒項(xiàng)目產(chǎn)品介紹
�。ㄎ覀兊木帉�(xiě)要點(diǎn)：主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門(mén)技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等）
一、產(chǎn)品/服務(wù)描述（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、產(chǎn)量、價(jià)格等）
二、產(chǎn)品特性
三、產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況
四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期
五、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)
六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料
七、產(chǎn)品加工工藝
八、生產(chǎn)線主要設(shè)備
九、核心生產(chǎn)設(shè)備
十、研究與開(kāi)發(fā)
1. 正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
2. 公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性
3. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
4. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
5. 公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況
6. 無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利等）
十一、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持
十二、項(xiàng)目地理位置與背景
十三、項(xiàng)目建設(shè)基本方案
第三章洋酒項(xiàng)目行業(yè)及產(chǎn)品市場(chǎng)分析
�。ㄎ覀兊木帉�(xiě)要點(diǎn)：行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）
一、行業(yè)情況
二、產(chǎn)品原料市場(chǎng)分析
三、目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)（目標(biāo)市場(chǎng)分析）
四、產(chǎn)品市場(chǎng)供給狀況分析
五、產(chǎn)品市場(chǎng)需求狀況分析
六、產(chǎn)品市場(chǎng)平衡性分析
七、產(chǎn)品銷售渠道分析
八、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況與分析
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
2、本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較
九、行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析
十、產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)
第四章洋酒項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營(yíng)銷實(shí)施計(jì)劃
�。ㄎ覀兊木帉�(xiě)要點(diǎn)：如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低并形成銷售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品等等）
一、項(xiàng)目執(zhí)行戰(zhàn)略
二、項(xiàng)目合作方案
三、公司發(fā)展戰(zhàn)略
四、市場(chǎng)快速反應(yīng)系統(tǒng)（IIS）建設(shè)
五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)（SHE）建設(shè)
六、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)
七、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施
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