關(guān)于商戶進小區(qū)活動方案
關(guān)于商戶進小區(qū)活動方案
浙中建材市場攜手商戶把先進的裝修理念“買家具，送建材”傳輸給金華市區(qū)的千家萬戶，通過小區(qū)推廣活動宣傳，把“局部翻新”“八大管家成套服務(wù)”“零利潤家裝”等家裝服務(wù)項目呈現(xiàn)給金華市民。通過小區(qū)推廣計劃，可以刺激目標顧客的購買欲，達到增加交易的目的，并且也加強了對浙中建材市場的廣告宣傳。
一、 小區(qū)推廣計劃目的
通過宣傳活動搭建銷售平臺，讓市民進一步了解浙中建材市場，從而提升市場的知名度、美譽度和競爭力，為浙中建材市場內(nèi)部商戶增加成交幾率。
二、小區(qū)推廣計劃主題及范圍
2.1 主題：打造誠信市場，真誠回報社會
2.2 范圍：以一些新樓盤和剛剛交付的樓盤為主
三、 小區(qū)推廣計劃前期準備
3.1 小區(qū)選擇原則
以新小區(qū)，中高檔小區(qū)為主；以一些新樓盤和剛剛交付的樓盤為主
3.2 小區(qū)進入方式
以服務(wù)、咨詢、展示產(chǎn)品、售后維護的形式進入小區(qū)
3.3 小區(qū)宣傳時間及地點
3.3.1 宣傳時間安排：一個小區(qū)基本上以一周為主，根據(jù)商戶的要求和小區(qū)實際情況，可以安排7—20天的宣傳時間。
3.3.2 宣傳地點選擇：社區(qū)廣場或空地、社區(qū)主入口附近，要求人流集中，方便行人停留或休息的場所。
3.4 前期宣傳物料準備
3.4.1 X展架、KT板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等
3.4.2 宣傳資料：墻體海報尺寸60㎝*80㎝，一個小區(qū)15—30張等。海報的主體內(nèi)容為：市場logo，相關(guān)品牌產(chǎn)品，促銷活動內(nèi)容，服務(wù)內(nèi)容等等。
3.4.3 橫幅，5—8條。橫幅內(nèi)容：“浙中建材市場攜手國內(nèi)外頂尖建材品牌服務(wù)社區(qū)活動”。
3.5 前期宣傳廣告張貼地點選擇電梯內(nèi)，小區(qū)人流量集中的宣傳欄等地方。
四、小區(qū)推廣計劃
4.1 活動時間
安排在周六、周日上午9：00—12：00 下午16：00—19：00
4.2 進駐方式
以擺攤形式進駐
4.3 進駐商戶（廠家）類型選擇
瓷磚與涂料、衛(wèi)浴與燈飾、小五金與家具、地板與櫥柜等等，選擇相關(guān)聯(lián)的行業(yè)或配套行業(yè)，不得選擇競爭性的兩個廠家一起搞活動。
4.4 進入小區(qū)搞活動需要準備的物料
4.4.1 展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。
4.4.2 產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合。
4.4.3 帳篷、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。
4.4.4 形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。
4.4.5 電視機、電腦、VCD：以聲音吸引人群；電腦現(xiàn)場設(shè)計可積極與業(yè)主互動。
4.4.6 宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。
4.4.7 小禮品：贈送給業(yè)主（如雨傘、礦泉水、手袋、紙巾、氣球等）。
4.4.8 X架、KT板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。
4.4.9 小區(qū)單張。由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產(chǎn)品型號、規(guī)格、效果圖及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。
4.5 接待與產(chǎn)品介紹
4.5.1 工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的'商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。
4.5.2 介紹產(chǎn)品要專業(yè)，刺激消費者的購買欲望。
4.5.3 避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。
4.5.4 向業(yè)主贈送雨傘、礦泉水、手袋、紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。 4.5.5 推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地
點參觀。
4.5.6 積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。
4.5.7 送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很珍貴，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、接送時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。
4.6 商戶服務(wù)項目及內(nèi)容
可以直接促成銷售；接待與介紹活動、產(chǎn)品；開展相關(guān)產(chǎn)品的售后服務(wù)及免費維修服務(wù)等等，重要情景相機拍攝記錄在檔。
五、小區(qū)推廣計劃組織
5.1 主辦單位：
5.2 協(xié)辦單位：市場內(nèi)商戶
5.3 活動總負責(zé)：
5.4 具體執(zhí)行人：
六、費用預(yù)算
物業(yè)管理費 元/天（由商戶自己支付，待定）
小禮品費用 具體待定
海報單頁費用 具體待定
其它小區(qū)物業(yè)管理要求而產(chǎn)生的費用 具體待批
七、小區(qū)推廣活動后期維護
重點在電話營銷。很多業(yè)主對產(chǎn)品沒有太多的了解，而且從眾心理較強，可利用小區(qū)先期購買的客戶作為榜樣，并把所有用過本品牌的用戶實物安裝拍成寫實像片，大力向新客戶宣傳推介（具體由商戶根據(jù)實際情況執(zhí)行）。
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