婚紗影樓活動方案范文

　　一 前言

　　結(jié)婚是人一生中的大事，婚紗影樓活動方案。在人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。

　　根據(jù)1999年中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測中心在北京、武漢兩座城市對結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要動用積蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出。

　　婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，調(diào)查中男性有百分之二十三點(diǎn)八，女性有百分之十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念，此項(xiàng)支出排在第五位�？梢娀榧啍z影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里，但是越是發(fā)展，消費(fèi)者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業(yè)額竟然沒有達(dá)到預(yù)想的效果，在加上外來同行的搶灘，國內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身。

　　怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營業(yè)額呢？

　　二 市場狀況分析

　　1．全情市場狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，截止1999年2月，北京市共有大小影樓2351家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型舶來公司攻占北京市場的也不下二十家。整個影樓市場規(guī)模龐大，而且人氣極旺。

　　2．競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度，規(guī)劃方案《婚紗影樓活動方案》。

　　3．消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

　　4．產(chǎn)品分析：

　　A．優(yōu)勢：具有一定獨(dú)創(chuàng)性，宣傳意識強(qiáng)，促銷有一定誘惑點(diǎn)。

　　B． 劣勢：門面裝修略顯陳舊，攝影手法技能有待提高。

　　C． 威脅：主要來自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)。

　　D．機(jī)會：推出全新促銷活動，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。

　　5．產(chǎn)品定位分析：略

　　6．以往促銷活動分析：

　　例如：2000千禧紀(jì)念套：對于老顧客有種受騙感，因此時折扣高達(dá)4折。而新客戶面對驚人的優(yōu)惠價格，會認(rèn)為商家的.質(zhì)量或其他一系列問題。

　　1. 全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

　　2. 競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

　　3. 消費(fèi)者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

　　SWOT分析

　　☆ 優(yōu)勢分析：

　　1. 巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。

　　2. 五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。

　　3. 價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。

　　4. 各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。

　　☆ 劣勢分析：

　　1. 同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）

　　2. 消費(fèi)者對新活動了解不多，很難深入人心。

　　3. 人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當(dāng)受騙。

　　☆ 機(jī)會點(diǎn)：

　　1. 新活動具有是針對性服務(wù)的，在同類活動中，還未有針對性服務(wù)的活動。

　　2. 促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

　　☆ 威脅：

　　1. 在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。

　　2. 該活動具有針對性服務(wù)，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。

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