二手車活動方案范文

　　篇一：二手車市場策劃書

　　前言：事物是辯證的，有成功者，就會有失敗者。隨著歷史的推移，中國汽車市場羽翼漸豐，不斷擴大的消費市場需求不斷變化的汽車產(chǎn)品，仿佛間消費者都在進行非理性的消費，汽車行業(yè)被稱為暴力行業(yè)。中國汽車市場出現(xiàn)了前所未有的繁榮景象，在過去看來是政府交通工具的奢侈品，現(xiàn)在成為了中國百姓家庭的代步工具。

　　這種繁榮景象會持續(xù)多久呢？

　　我想，靠汽車賺錢吃飯的人給出的答案肯定是永久。

　　一、公司簡介

　　公司名稱：華信二手汽車服務(wù)中心

　　產(chǎn)品服務(wù)理念：我們的服務(wù)理念可以概括為“5C”即為Cheap（便宜），Careful（專注），Certain（誠信），Changeable（可變性），Cheerful（令人滿意的），用先進的人文理念來引導(dǎo)公司的健康發(fā)展。

　　華信二手交易會所是我們團隊共同融資成立的企業(yè)，我們主要經(jīng)營的業(yè)務(wù)是收購各種二手汽車再進行轉(zhuǎn)賣。

　　二、市場分析

　　（一）、項目可行性分析

　　據(jù)中國汽車流通協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計，去年我國新車銷售1800萬輛，而二手車交易量大約在390萬輛左右，市場交易額已達到1400億元。從發(fā)達國家的發(fā)展歷史來看，我國二手車還沒遠遠沒有達到應(yīng)有的水平，二手車與新車的市場結(jié)構(gòu)沒達到成熟的階段。中國汽車流通協(xié)會副秘書長沈榮表示，成熟的汽車市場，二手車交易占汽車交易總量的比重應(yīng)該在70%以上。而參照去年二手車銷售的標(biāo)準(zhǔn)，還遠遠未達到合理水平。但是，總的趨勢是不能改變的，二手車市場有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α�國�?nèi)消費者對購車理念的變化也為二手車市場發(fā)展提供了良機。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然市場上新車價格不斷下降，但對于二手車而言還是不具備價格優(yōu)勢的，正是因為二手車所表現(xiàn)出的超高性價比，使得越來越多年輕消費者選擇二手車。 未來二手車市場的發(fā)展方向?qū)�從城市流向鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從東部流向西部，從經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)流向經(jīng)濟相對落后地區(qū)，從高收入者流向中低收入者。作為湖南第二大城市的株洲，近幾年來經(jīng)濟發(fā)展一直是直線的，作為一個經(jīng)濟發(fā)展良好的城市，汽車的需要自然不會落后，我們認為在株洲投資一家二手汽車市場是非常理想的。

　　為了更加確定二手市場的地位，對此我們特意跑遍了株洲大型的廣場和超市，包括：紅旗廣場、長江廣場、中心廣場、株洲百貨、步步高超市、王府井百貨等等大型的廣場和超市，歷時兩個星期，共發(fā)放了2000份問卷，得到了一組很有意義的數(shù)據(jù)。

　　51% 愿意購買

　　29% 不愿意

　　20% 無所謂

　�。ǘ�）、行業(yè)市場分析

　　二手車市場發(fā)展?jié)摿�巨�?/p>

　　隨著國民經(jīng)濟迅速發(fā)展，二手車市場作為汽車市場重要組成部分，實現(xiàn)了從無到有，從小到大的根本性轉(zhuǎn)變，未來發(fā)展?jié)摿�巨大。�?jīng)濟學(xué)家預(yù)言，中國的汽車市場將有15-20年的增長發(fā)展期。而隨著政府、企業(yè)、事業(yè)單位公務(wù)車輛改革，車輛更新?lián)Q代頻率加快，二手車市場必將隨著汽車市場需求增長和汽車保有量提高而大幅增長，發(fā)展空間廣闊。

　　目前二手車流向呈現(xiàn)四大趨勢：即從城市流向鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從東部流向西部，從經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)流向經(jīng)濟相對落后地區(qū)，從高收入者流向中低收入者。目前株洲二手車市場仍處于萌芽階段，消費者已逐漸開始接受并購買二手車。同時，消費者開始愿意為整車廠認證的二手車支付更多費用。我國市場中二手車客戶群需求分層明顯，差異較大。工薪階層對二手車的質(zhì)量、可靠性有較高需求，而且希望獲得一些相關(guān)增值服務(wù)，例如，二手車認證、維修服務(wù)等，能接受的車輛價格在5萬元以下。剛拿到駕照的新手對價格敏感，期望的車輛價格也在5萬元以下。相對而言，小企業(yè)主需要更加體面的車型，他們對車的品牌與外形有更高的要求，購車預(yù)算也更高。

　　株洲二手車交易市場特征

　　1、小排量車搶手

　　隨著小排量車在大城市解禁，新車市場上一些品牌的購買力在二手車市場釋放，小排量車也隨行就市成為二手車市場新寵。

　　2、多品牌多元化的二手車交易情況明顯

　　轎車快速進入家庭，消費觀念的逐漸轉(zhuǎn)變，使得我國的汽車消費結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化。汽車由純商務(wù)消費轉(zhuǎn)為多元消費，消費主體呈多元化，家庭消費占據(jù)了重要比例。消費者的“喜新厭舊”，汽車市場保有量的`提高，為二手車市場的繁榮提供了條件。目前，二手車市場上品牌齊全，高中低檔車輛都能找到，多品牌、多元化成為二手車市場突出特征。

　　3、 市場季節(jié)特點明顯，秋冬季節(jié)銷售火爆

　　通過對近幾年本地區(qū)汽車銷量的統(tǒng)計分析，汽車消費存在一定規(guī)律，每到秋冬季節(jié)，汽車銷售最為火爆，被業(yè)內(nèi)人士稱之為“黃金季節(jié)”，而春夏季相對來說就清淡很多。

　　目前株洲二手車市場存在的問題

　　1、、評估體系不健全

　　株洲二手車交易起步與發(fā)達城市相比較晚，經(jīng)過培訓(xùn)并取得資格的估價師非常少，并且估價的標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，在交易中存在著定價不合理，隨意性較大的問題。有的地方為了搶二手車生意，故意低估價格，競相壓價。同時還出現(xiàn)“私賣公高估價，公賣私低估價”。

　　2、二手車售后服務(wù)問題多

　　目前我國新車品牌的銷售基本上建立了信息咨詢、配件供應(yīng)、維修、汽車保險等一條龍服務(wù)，而二手車的售后服務(wù)還沒有建立。

　　篇二：二手車促銷活動方案

　　一、活動綜述：

　　1、在今年的國慶節(jié)期間，寧波遭遇了臺風(fēng)“菲特”的影響，經(jīng)歷了一場百年一遇的洪澇災(zāi)害，全市超過6萬輛機動車成為了泡水車，雖然大部分泡水車通過拍賣等渠道銷往了外地，并且途眾易車也在第一時間提出了“捍衛(wèi)品質(zhì)，拒收泡水車”的大型專項活動，但是還是有很多原本想買二手車的人一下轉(zhuǎn)為購買新車去了，對消費信心是一次重大的打擊。

　　2、隨著時間的流逝，并且歲末二手車消費旺季的到來，寧波的二手車市場慢慢的在復(fù)蘇，市場人流量以及二手車成交量都有了大幅的回升，眾多二手車經(jīng)紀(jì)公司紛紛加大收車力度，也造成了現(xiàn)階段車輛回收壓力劇增。

　　3、由于前階段滯銷車輛較多，收車信心也有一定的影響，公司目前存在了這樣一種“大車不敢收”且“精品車源不足，門店擺展量上不去”的尷尬境地。因此，如何打開銷量，提升團隊士氣，提高收車團隊信心，是本次活動的主要目的。

　　經(jīng)過上述分析，本次活動主要目的是把握歲末的二手車消費旺季的機遇，提升門店的銷量，增加團隊的士氣和信心，從而讓公司發(fā)展回到正常的軌道。

　　二、市場銷量分析與建議

　　依據(jù)2012年12月、1月的總銷量為198臺，其中12月份為117臺，1月份為81臺，結(jié)合今年春節(jié)會在1月底，所以歲末的二手車消費需求會提前釋放，因此12月份將作為我們的促銷重點，1月份作為一個促銷的延續(xù)。

　　主要消費群分析：

　　A、中小企業(yè)主，外來人口寧波創(chuàng)業(yè)小老板群體。（20萬以上） 占比10%

　　B、在寧波中小企業(yè)打工的中層 （意向車型10—15萬） 占比50%

　　C、私營業(yè)主，創(chuàng)業(yè)初成的群體 （15—20萬） 占比40%

　　三、促銷活動方案

　　鑒于圣誕節(jié)與元旦相隔時間比較近，為抓住節(jié)日銷售契機，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以降價促銷為主。兩節(jié)具體方案分列如下：

　　活動時間：12月5日—1月21日

　　活動主題：平安是福，歲歲大禮

　　活動范圍：途眾易車所有門店

　　A、圣誕活動及店務(wù)布置：

　　1、圣誕老人免費派禮

　　內(nèi)容：12月24-26日，進店登記的顧客即可領(lǐng)取圣誕禮物1份，送完為止。

　　禮品：途眾易車新年臺歷、賀卡（折角車輛美容券，面額200元）。

　　2、歲末“繽紛車載用品節(jié)”

　　地點：各店中廳或其他公共區(qū)域

　　內(nèi)容：12月12日—1月21日，各店進行車載用品展銷，展示不同類別、各種款式的車載用品。（可以直接采購或與合作的維修廠合作），另外可展銷部分汽車配件，如雨刮器、輪轂、輪胎、機油等。各店聯(lián)系維修廠家，給與顧客一定6折的優(yōu)惠。待定

　　環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板以及購買節(jié)日裝飾物料。各店負責(zé)門口擺放裝飾精美的圣誕樹，櫥窗噴繪圣誕雪花裝飾圖案，12月10日前布置到位。

　　B、促銷活動內(nèi)容

　　1、購車禮

　　活動期間，買車講獲得價值不等的車輛美容禮包。

　　·免費獲贈價值2000元美容禮包。（購超惠車型） 車頂牌區(qū)分

　　·免費獲贈價值1000元美容禮包。（購特惠車型）

　　2、介紹禮

　　活動期間，老客戶介紹新客戶成交后，老客戶免費獲得500元油卡1份。

　　3、評估禮 活動期間，到途眾易車門店評估者，即可免費獲得車用安全錘1把。

　　4、以舊換舊

　　活動期間，到店原座駕升級者，購車均享途眾質(zhì)保，原有座駕高于評估價

　　2000元收購。

　　五、媒 體

　　東南商報、寧波晚報、都市快報 12月10日、12月24日、12月31日、1月10日 FM93.9 / FM102.9 / FM104.7 / FM92.0 12月12日——1月11日 電梯廣告 12月9—15日；12月23—29日；12月30—1月5日；1月10—17日 網(wǎng)絡(luò)媒體 （東方熱線、58同城、趕集網(wǎng)、寧波團購網(wǎng)、美團網(wǎng)、19樓論壇??） 途眾易車微信、途眾易車官網(wǎng)、途眾易車新浪微博及微博轉(zhuǎn)發(fā)活動

　　說明：網(wǎng)絡(luò)媒體具體推廣方案由網(wǎng)絡(luò)營銷部提供。

　　六、費用預(yù)算（暫略）

　　篇三：二手車按揭營銷策劃方案

　　二手車按揭擔(dān)保營銷策劃方案是根據(jù)本公司目前的實際情況為其量身定制的營銷策劃方案。

　　1．二手車按揭擔(dān)保的定位.

　　基于公司目前的能力、資金、渠道來看，馬上跳出傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的條件尚不具備。二手車市場主要以信息流，物流及資金流為三大體系。就目前廈門市場形勢看信息流及物流我司并不具備任何優(yōu)勢。唯一具備可能性的操作模式是：“資金流”即按揭擔(dān)保的方式來介入廈門二手車市場。

　�。�1） 特色經(jīng)營定位

　　戰(zhàn)略目標(biāo)：現(xiàn)階段本公司發(fā)展目標(biāo)仍是以創(chuàng)立品牌和培育團隊為主。充分提升品牌附加值，在品牌及服務(wù)方面建立差異化；利潤追求穩(wěn)中帶升，以按揭擔(dān)保盈利為主；產(chǎn)品定位在二手車按揭擔(dān)保為主。重點工作是培養(yǎng)團隊、發(fā)展渠道.增強內(nèi)部銷售收購能力，逐步提升品牌價值.，在按揭找增長，在成本管理上抓效益；在流程上抓速度。

　�。�2） 區(qū)域性“廈門市”作為擔(dān)保方的第三方模式探索 探索廈門市區(qū)域以第三方擔(dān)保方為立位點以4S店作為平臺。此類模式一般合作單位以二手車獨立經(jīng)銷商或二手車品牌經(jīng)銷商為選擇上：以價值5萬~40萬的二手車為主；在價格選擇上，收取***擔(dān)保費及***服務(wù)費，并提供簡單的評估報告；在促銷上在促銷選擇上：擔(dān)保費及服務(wù)費打折；服務(wù)強調(diào)：用戶自己評判，只提供中介服務(wù)，概不擔(dān)責(zé)；客戶源上：初期依賴二手車獨立經(jīng)銷商及二手車品牌經(jīng)銷商，逐漸吸引 終端客戶展望私人交易按揭擔(dān)保。

　　2.二手車按揭擔(dān)保的商業(yè)模式及合作模式

　　基于本公司的能力、資金、渠道來看，馬上建立自己的二手車按揭擔(dān)保的經(jīng)銷模式的條件尚不具備。二手車經(jīng)銷商合作網(wǎng)絡(luò)的建立、全國性電子商務(wù)網(wǎng)站的宣傳推廣 、廠家品牌二手車的合作是目前唯一具備可能性的操作模式。同時還有自己的經(jīng)營實體店面。

　　二手車按揭擔(dān)保的盈利模式主要可以通過以下幾種來實現(xiàn)盈利。

　　1.向合作的二手車獨立經(jīng)銷公司、二手車品牌經(jīng)銷商及個人用戶提供有償?shù)亩�手車按揭�?dān)保服務(wù)。

　　2.在網(wǎng)上開設(shè)內(nèi)部競價網(wǎng)絡(luò)交易平臺，收取一定的會員費。

　　3.車輛按揭期所投保險的返點收入。

　　4.可以提供二手車的增值輔助服務(wù)，如二手車保險、貸款、檢測、保養(yǎng)、美容、改裝等等。

　　3.市場分析

　　市場分析：目前有做二手汽車按揭擔(dān)保的銀行及汽車金融公司還是比較少的。并且他們在這一塊業(yè)務(wù)上沒有做大力宣傳。但是隨著二手車市場的繁榮壯大，越來越多的銀行及汽車金融公司正在越來越關(guān)注二手車按揭這一塊大蛋糕。

　　4.定價策略設(shè)計

　　價格應(yīng)該分幾個檔次，以十伍萬以內(nèi)為一個檔次十五萬到三十萬為一個檔次，三十萬至四十萬為一個檔次。

　　5.渠道策略設(shè)計

　�。�1） 4s店渠道：

　　現(xiàn)階段重心對新車4S店渠道進行維護及開發(fā)。長遠發(fā)展是以終端客戶為重點，利用公司品牌影響力，達成網(wǎng)絡(luò)來電、到店按揭擔(dān)保。

　　（2）終端渠道：

　　重點開發(fā)及維護獨立二手車商渠道。

　�。�3）網(wǎng)絡(luò)渠道：

　　利用網(wǎng)絡(luò)平臺向終端用戶營銷；大力探索個人二手車交易的按揭擔(dān)保業(yè)務(wù)。

　�。�4）聯(lián)合經(jīng)紀(jì)人推廣渠道

　　和經(jīng)紀(jì)人形成松散合作關(guān)系渠道。整合經(jīng)紀(jì)人分銷。開展聯(lián)合經(jīng)紀(jì)人對二手車按揭業(yè)務(wù)的推廣銷售。以經(jīng)紀(jì)人渠道為補充。

　　6.推廣策略設(shè)計

　　在人員銷售方面：以銷售帶動收購，以銷售人員的培養(yǎng)作為評估師團隊培養(yǎng)的突破口；

　　在多平臺整合推廣方面：充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷、獨立二手車經(jīng)銷商合作、交廣電臺提升公司的品牌形象，增加公司二手車按揭擔(dān)保業(yè)務(wù)的知名度；

　　在跨區(qū)域經(jīng)營方面 ：開拓本市區(qū)渠道，重點以湖里、思明為主要核心；利用品牌影響力開發(fā)廈門周邊區(qū)域的終端用戶。

　　篇四：二手車市場招商計劃

　　近幾年隨著國民經(jīng)濟的快速增長和汽車保有量的迅速提升，二手車市場已經(jīng)進入到一個快速發(fā)展的階段。在發(fā)達國家，二手車市場已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)成熟，二手車的交易量已經(jīng)達到新車交易量的2—3倍。而我國的二手車交易量僅為新車交易量的三分之一，我國二手車市場的潛力空間的發(fā)展是非常巨大。 我國汽車市場近5年飛速發(fā)展，二手車市場已成為汽車產(chǎn)業(yè)鏈中非常重要的一環(huán)。中國二手車行業(yè)潛力巨大，各類二手車經(jīng)營主體逐漸走向成熟。

　　“二手車市場發(fā)展還有更大的想象空間，一旦形成一定積蓄的話，二手車的活躍度應(yīng)該會超出新車，成為我國汽車市場中的一個原動力�！� 中國汽車流通協(xié)會副秘書長沈榮

　　2011年對新車市場來說是一個政策退出的年份，但二手車市場卻意外得到了政策的惠顧，二手車市場的崛起體現(xiàn)出我國汽車市場正在步入成熟階段。2012年，除了一系列老舊車輛淘汰更新刺激政策外，國家稅務(wù)總局發(fā)布的新的《車輛購置稅征收管理辦法》，更是給二手車市場注入了強勁的發(fā)展動力。車輛購置稅過戶、轉(zhuǎn)籍、變更業(yè)務(wù)的取消，為以后幾年中國二手車市場進一步發(fā)展打開了一個想象的空間。

　　此外，為了進一步推動二手車市場，商務(wù)部在去年年底發(fā)布的《關(guān)于促進汽車流通業(yè)“十二五”發(fā)展的指導(dǎo)意見》中提出，2015年中國二手車交易量超過1000萬輛，年均增長率達到15%。同時，鼓勵發(fā)展品牌二手車經(jīng)營，支持汽車供應(yīng)商拓展品牌二手車業(yè)務(wù)，完善二手車流通網(wǎng)絡(luò)。

　　目前，我國二手車市場步入拐點，將實現(xiàn)重大轉(zhuǎn)變。

　　首先，經(jīng)營機構(gòu)趨向規(guī)�；�經(jīng)營，行業(yè)集中度將顯著提升，代表行業(yè)規(guī)�；�經(jīng)營特征批發(fā)環(huán)節(jié)的出現(xiàn)，將徹底顛覆長期存在的“小作坊”式經(jīng)營方式。與此同時，專業(yè)化分工將更加明晰，收車、批發(fā)、零售等主營業(yè)務(wù)經(jīng)營機構(gòu)將取代以往經(jīng)營實體的“萬金油”特征。

　　其次，跨區(qū)域流轉(zhuǎn)將成為未來趨勢。區(qū)域性、全國性的交易服務(wù)平臺建設(shè)與發(fā)展，將成為二手車領(lǐng)域新的亮點和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動力。

　　據(jù)汽車流通協(xié)會秘書長沈榮預(yù)計，未來10年二手車市場的交易總規(guī)模比重將進一步上升，年度交易規(guī)模將達到3640萬輛，新車與二手車交易比例接近1∶1。2014年前后，全國二手車市場實現(xiàn)了1000萬輛交易規(guī)模；2020年，全國有望實現(xiàn)新車、二手車交易4000萬輛規(guī)模，1：1的成熟汽車市場標(biāo)志將在全國實現(xiàn)。

　　在此期間，二手車業(yè)務(wù)內(nèi)涵將進一步拓展：第三方服務(wù)平臺將發(fā)揮更大作用；針對二手車經(jīng)營和二手車消費的金融服務(wù)將有長足發(fā)展；針對二手車的專業(yè)倉儲、物流業(yè)務(wù)將蓬勃發(fā)展；服務(wù)于二手車市場的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)、檢測鑒定技術(shù)與設(shè)備也將日新月異。

　　雖然目前二手車市場正在向健康方向發(fā)展，但是也應(yīng)該看到二手車市場存在的區(qū)域性差異。目前二手車市場80%的份額主要集中在10個省市，說明市場集中度很高，也說明二手車在區(qū)域發(fā)展不平衡。

　　一、公司名稱：紳寶二手車交易市場

　　公司簡介：紳寶二手車市場原在三角路車管所周邊，因城中村改造搬遷到白沙洲，現(xiàn)經(jīng)過兩年建設(shè)己基本完成，具備經(jīng)營招商條件，現(xiàn)市場內(nèi)設(shè)置有新車上牌、舊車交易、檢測線、當(dāng)場選號、核發(fā)證件等車輛手續(xù)，現(xiàn)每天的交易量和新車上牌數(shù)量約二百多臺。車管所駕校員科目一、二、三、四考試場在市場內(nèi)，每天考試人數(shù)近千人并考完科目4后當(dāng)場核發(fā)駕駛證。有各類型大、小車4S店二十余家進駐。

　　二、市場分析

　�。ㄒ唬�、項目可行性分析

　　從發(fā)達國家的發(fā)展歷史來看，我國二手車還沒遠遠沒有達到應(yīng)有的水平，二手車與新車的市場結(jié)構(gòu)沒達到成熟的階段。中國汽車流通協(xié)會副秘書長沈榮表示，成熟的汽車市場，二手車交易占汽車交易總量的比重應(yīng)該在70%以上。而參照去年二手車銷售的標(biāo)準(zhǔn)，還遠遠未達到合理水平。但是，總的趨勢是不能改變的，二手車市場有著巨大的發(fā)展?jié)摿�。國�?nèi)消費者對購車理念的變化也為二手車市場發(fā)展提供了良機。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然市場上新車價格不斷下降，但對于二手車而言還是不具備價格優(yōu)勢的，正是因為二手車所表現(xiàn)出的超高性價比，使得越來越多年輕消費者選擇二手車。

　　紳寶二手車交易市場是武漢唯一集駕駛員考場，新車上牌、舊車交易、檢測線、當(dāng)場選號、核發(fā)證件等車輛手續(xù)，武漢唯一出租車計價器年審的一站式汽車服務(wù)市場。每天客流大，紳寶擁有龐大的新駕駛員資源，是二手車最大消費群體，紳寶品牌影響力大，天時，地利和人和決定了紳寶市場成功是指日可待的。

　�。ǘ�）、行業(yè)市場分析

　　二手車市場發(fā)展?jié)摿�巨�?/p>

　　隨著國民經(jīng)濟迅速發(fā)展，二手車市場作為汽車市場重要組成部分，實現(xiàn)了從無到有，從小到大的根本性轉(zhuǎn)變，未來發(fā)展?jié)摿�巨大。�?jīng)濟學(xué)家預(yù)言，中國的汽車市場將有15-20年的增長發(fā)展期。車輛更新?lián)Q代頻率加快，二手車市場必將隨著汽車市場需求增長和汽車保有量提高而大幅增長，發(fā)展空間廣闊。

　　近幾年隨著國民經(jīng)濟的快速增長和汽車保有量的迅速提升，二手車市場已經(jīng)進入到一個快速發(fā)展的階段。在發(fā)達國家，二手車市場已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)成熟，二手車的交易量已經(jīng)達到新車交易量的2—3倍。而我國的二手車交易量僅為新車交易量的三分之一，我國二手車市場的潛力空間的發(fā)展是非常巨大。 我國汽車市場近5年飛速發(fā)展，二手車市場已成為汽車產(chǎn)業(yè)鏈中非常重要的一環(huán)。中國二手車行業(yè)潛力巨大，各類二手車經(jīng)營主體逐漸走向成熟。

　�。ㄈ�）、消費者分析

　　一．剛拿駕照的，因為開車技術(shù)不熟練，很大部分選擇二手車或價格低廉的車練手。性價比高，質(zhì)量得到保障的二手車必然得到他們的青睞。所以紳寶駕校是紳寶二手車市場必須利用的平臺。

　　二．喜歡駕駛，熟悉車輛的，因為對汽車性能了解，屬于比較愛好汽車的人群，這批人喜歡淘車，換車，他們換車頻率快。但比較專業(yè)，所以專業(yè)的市場是

　　他們選擇的地方，紳寶在市場定位上要關(guān)注這類人群的消費觀。

　　三．消費觀成熟，資金有限，但需要撐場面的人群，這類人群喜歡中高檔二手車�，F(xiàn)在二手高檔車銷售曾明顯上升趨勢。武漢各類名車廣場應(yīng)運而生。

　�。ㄋ模�、武漢競爭者分析

　�。ㄎ澹�、SWOT分析

　　從SWOT分析中我們可以看出，市場環(huán)境為我們公司的發(fā)展提供了很好的機會，紳寶會把握住這些機遇，適應(yīng)時代需求而發(fā)展。紳寶認為外部環(huán)境的威脅是不可避免的，競爭對手的出現(xiàn)是必然的，我們做了充分的準(zhǔn)備，依靠公司的內(nèi)部優(yōu)勢來弱化外部的威脅。對于公司內(nèi)部的劣勢，紳寶會通過營銷策略的有效運用和服務(wù)運營的有效管理，我們相信紳寶二手車市場建立后所面臨的劣勢是可以克服的。

　　三，紳寶二手車市場定位

　　紳寶二手車市場具備了新車上牌、舊車交易、檢測線、當(dāng)場選號、核發(fā)證件等車輛交易所有功能，后續(xù)市場會逐步完善汽車金融，保險，汽車售后服務(wù)，二手車檢測，評估，網(wǎng)上交易等服務(wù)。

　　努力把紳寶打造成武漢江南最大二手車交易市場，可對市場分區(qū)域進行運營：品牌二手車認證區(qū)域，名車廣場區(qū)域，精品二手車交易區(qū)域。

　　服務(wù)體系方面：市場首先要建立完善的二手車售后服務(wù)，開發(fā)增值服務(wù)，提高客戶對二手車市場的信任度和滿意度。亦能促進二手車市場的誠信體系建立。其次，二手車售后服務(wù)多樣化，滿足不同層次的客戶服務(wù)要求，及時解決客戶、二手車輛問題，最大限度發(fā)揮車輛的價值，提升客戶體驗。

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