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婚紗影樓活動方案

時間:2020-12-19 12:12:23 方案 我要投稿

婚紗影樓活動方案

  一 前言

婚紗影樓活動方案

  結(jié)婚是人一生中的大事。在人們生活水平不斷提高,生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天,婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。

  根據(jù)1999年中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心在北京、武漢兩座城市對結(jié)婚消費進行了居民調(diào)查,結(jié)果顯示,無論貧富,多數(shù)人結(jié)婚都要動用積蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入,而且還使居民的部分儲蓄轉(zhuǎn)化為消費支出。

  婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可,調(diào)查中男性有百分之二十三點八,女性有百分之十九點八認為該攝影留念,此項支出排在第五位。可見婚紗攝影已經(jīng)深入消費者心里,但是越是發(fā)展,消費者選擇余地增多,也帶來了一些影樓生意人的.困惑,面對著如此龐大的市場,自己的營業(yè)額竟然沒有達到預想的效果,在加上外來同行的搶灘,國內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境,跟市場有很大的關系,但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身。

  怎樣發(fā)展影樓,讓它由小做大,提高營業(yè)額呢?

  二 市場狀況分析

  1、全情市場狀況:根據(jù)有關部門統(tǒng)計,截止1999年2月,北京市共有大小影樓2351家,其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是,大型舶來公司攻占北京市場的也不下二十家。整個影樓市場規(guī)模龐大,而且人氣極旺。

  2、競爭分析:主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。

  3、消費者分析:新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定,有著很好的文化素質(zhì),多數(shù)都已占有一席之地。

  4、產(chǎn)品分析:

  A、優(yōu)勢:具有一定獨創(chuàng)性,宣傳意識強,促銷有一定誘惑點。

  B、 劣勢:門面裝修略顯陳舊,攝影手法技能有待提高。

  C、 威脅:主要來自于大型公司,消費者強調(diào)要最精彩的,支出不是主要顧忌點。

  D、機會:推出全新促銷活動,吸引消費者,宣傳手法更新。

  5、產(chǎn)品定位分析:略

  6、以往促銷活動分析:

  例如:2000千禧紀念套:對于老顧客有種受騙感,因此時折扣高達4折。而新客戶面對驚人的優(yōu)惠價格,會認為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。

  1、全情市場狀況:婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可,由于工作等其它原因,大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家,其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是,大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大,而且知名度較高,人氣極旺。

  2、競爭分析:主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度,而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

  3、消費者分析:五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定,有著很好的文化素質(zhì),多數(shù)都已占有一席之地。

  SWOT分析

  優(yōu)勢分析:

  1、巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度。

  2、五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。

  3、價格在同類產(chǎn)品中,產(chǎn)品價格較低,而且質(zhì)量和服務都是較好的。

  4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動,但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性,而且活動的優(yōu)惠服務的面也擴大。

  劣勢分析:

  1、同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈,(如蒙娜麗紗、麗人行)

  2、消費者對新活動了解不多,很難深入人心。

  3、人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物,對新事物有所偏見),同時也害怕上當受騙。

  機會點:

  1、新活動具有是針對性服務的,在同類活動中,還未有針對性服務的活動。

  2、促銷計劃不僅可以吸引新顧客,同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

  威脅:

  1、在五一市場活動中,其他競爭公司肯定也有新的活動的推出,對公司活動造成一定程度威脅。

  2、該活動具有針對性服務,享受顧客面會受到一定程度的限制,失去競爭優(yōu)勢。

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