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職能部門激勵方案

時間:2023-06-15 20:36:21 方案 我要投稿
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職能部門激勵方案

  公司通常需要對員工進行激勵。以下是小編收集的相關方案,僅供大家閱讀參考!

職能部門激勵方案

  職能部門激勵方案一

  為了實現(xiàn)公司銷售目標,充分調動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性,激發(fā)員工的工作積極性,必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調整,為此要從兩個方面來做出調整,一是要推動團隊氣氛的改進,給團隊一個積極的氣氛,二是要拉動銷售人員內心的欲望,讓他們從內心迸發(fā)出激情。

  針對以上的兩個思路,提出以下三個激勵的層面:

  1、情感激勵:公司歸屬感的激勵,建立起員工對企業(yè)文化的認同;

  2、成就感激勵:銷售人員不但有薪資的追求,更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部,并給予一些特殊的獎勵;

  3、現(xiàn)金激勵:激勵要不斷地重復,更要及時進行。

  具體的激勵方案如下:

  一、集體早會:作為一個銷售團隊,每周必須有一次集體的早會,而這個早會只有一個主題,那就是激勵,在早會上可以采用的激勵方式主要有:

  1、合唱勵志歌曲(歌曲最好提前練習過或者是大多數(shù)人熟悉的):《超越夢想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當自強》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風雨后》、《在路上》、《我的`未來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(手語)》、《步步高(手語)》、《感恩的心(手語)》、《我真的很不錯(手語)》。

  2、團隊游戲:抓住機遇等。

  3、愛的鼓勵:一種有規(guī)律的鼓掌方式,愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。

  二、部門早會:部門的早會應作為每日的理性工作,而早會的主要內容就是激勵、調動氣氛,讓員工盡快進入工作狀態(tài),部門早會的內容可以是以下幾點:

  1、合唱勵志歌曲(同上)

  2、團隊游戲:參見附件《團隊游戲》

  3、讀勵志文章:特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》(又稱《羊皮卷》)

  4、部門口號:每天早會作為最后一項內容,不斷重復具有激勵意義的部門口號,加深印象,增強團隊凝聚力,另外一個作用就是心理暗示。

  三、培訓:《拿出你的激情》

  四、PK:把競賽范圍引入日常銷售工作中,在各個部門之間,在員工之間開展競賽。

  五、成立精英俱樂部:把榮譽給予優(yōu)秀員工,作為對員工的激勵方式。

  六、物質獎勵:獎勵要及時,獎勵要有新鮮感,獎勵要有層次,每日小獎、每周大獎、周月重獎,日獎應以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù),如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等,周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù),周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工,頒獎是一定要配合愛的鼓勵,讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。

  注:歌曲、文章、游戲、課件見附件,PK、精英俱樂部、和獎勵見實施細則。

  職能部門激勵方案二

  為了加強團隊的文化建設,以及自由、開放、創(chuàng)新的團隊氛圍的形成,提高團隊成員的工作積極性和競爭力,從而更客觀、準確地評價團隊成員工作的職責和任務的情況,特制定本制度。

  本方案的最終目的是為了提高團隊和每個團隊成員的整體競爭力。

  1、民主投票制度

  當團隊內的'成員單獨完成或合作完成一個項目內短期的任務或階段性項目時,由所有成員討論決定是否應給與獎勵,獎勵金額的基數(shù)多少。具體實施方案如下:

  團隊成員總數(shù),最低通過票數(shù)

  3,2

  4,3

  5,3

  6,4

  …,…

  即:是否獎勵由團隊所有成員中大多數(shù)成員同意即可通過。

  獎勵金額基數(shù)最低為100元,不設上限。具體的金額基數(shù)視該任務難度大小、時間長短、完成度如何而定,也由成員提議、所有成員討論決定。

  暫設5個級別的獎金基數(shù):A、100元;B、200元;C、300元;D、500元;E、其他金額基數(shù),即特別貢獻獎,金額不定,獎勵給做出突出貢獻的團隊成員。

  2、評分制度

  為做到獎勵方案的開放與公正,特決定選擇評分制度決定完成任務的實際嘉獎金額。

  具體方案如下:

  實際獎勵金額=獎勵系數(shù)×獎勵金額基數(shù)(獎勵系數(shù):0~1.5)

  實際獎勵金額=(自評分數(shù)×40%+團隊評分×60%)×獎勵金額基數(shù)

  評分標準包括完成度、完成時間長短、是否按時完成、任務的難度等作為參考項目。分別由成員自評分數(shù),占40%;團隊評分,占60%。最終得到一個獎勵系數(shù)(系數(shù)范圍為0~1.5)。具體評分標準有待討論制定。

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